Мощенко А.В., Костина И.В. Курс: Основы экономической психологии

Подождите немного. Документ загружается.

ÌÎÑÊÂÀ 2000

Ñîâðåìåííûé

Ãóìàíèòàðíûé

Óíèâåðñèòåò

Äèñòàíöèîííîå îáðàçîâàíèå

Ðàáî÷èé ó÷åáíèê

Ôàìèëèÿ, èìÿ, îò÷åñòâî ______________________________________________

Ôàêóëüòåò ____________________________________________________________

Íîìåð êîíòðàêòà ______________________________________________________

ÎÑÍÎÂÛ

ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÎÉ ÏÑÈÕÎËÎÃÈÈ

ÞÍÈÒÀ 1

Ðàçðàáîòàíî À.Â. Ìîùåíêî, äîêòîðîì ïñèõîë. íàóê,

È.Â. Êîñòèíîé

Ðåêîìåíäîâàíî Ìèíèñòåðñòâîì

îáùåãî è ïðîôåññèîíàëüíîãî

îáðàçîâàíèÿ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè

â êà÷åñòâå ó÷åáíîãî ïîñîáèÿ äëÿ

ñòóäåíòîâ âûñøèõ ó÷åáíûõ çàâåäåíèé

ÊÓÐÑ: ÎÑÍÎÂÛ

ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÎÉ ÏÑÈÕÎËÎÃÈÈ

ÞÍÈÒÀ 1

Ðàññìîòðåíû âîïðîñû ïî èñòîðèè ñîçäàíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé ïñè-

õîëîãèè, ïðåäñòàâëåí ìàòåðèàë ïî ïñèõîëîãè÷åñêèì àñïåêòàì ìàêðî-

ýêîíîìèêè è ìèêðîýêîíîìèêè. Èçëîæåíû ïñèõîëîãè÷åñêèå îñíîâû ðûí-

êà è ïîòðåáëåíèÿ, ïñèõîëîãèÿ äîõîäîâ è ñáåðåæåíèé; ïñèõîëîãèÿ ýêî-

íîìè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ è ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ñïîñîáíîñòè.

Äëÿ ñòóäåíòîâ Ñîâðåìåííîãî Ãóìàíèòàðíîãî Óíèâåðñèòåòà.

Þíèòà ñîîòâåòñòâóåò ïðîôåññèîíàëüíîé îáðàçîâàòåëüíîé ïðîãðàììå ¹ 1

______________________________________________________________________________________

(Ñ) ÑÎÂÐÅÌÅÍÍÛÉ ÃÓÌÀÍÈÒÀÐÍÛÉ ÓÍÈÂÅÐÑÈÒÅÒ, 2000

Ñîâðåìåííûé Ãóìàíèòàðíûé Óíèâåðñèòåò

ÎÃËÀÂËÅÍÈÅ

ÄÈÄÀÊÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÏËÀÍ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

ËÈÒÅÐÀÒÓÐÀ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

ÒÅÌÀÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÎÁÇÎÐ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

1. Èñòîðèÿ ñîçäàíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè . . . . . . . . . . . . 7

1.1. Ïðåäìåò è çàäà÷è ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè.

Åå âîçíèêíîâåíèå êàê äèñöèïëèíû . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

1.2. Âòîðàÿ âîëíà èññëåäîâàíèé  èçó÷åíèå ýêîíîìè÷åñêîãî

ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëåé è ïðåäïðèíèìàòåëåé . . . . . . . . 9

1.3. Òðåòèé ýòàï  óêðåïëåíèå öåíòðîñòðåìèòåëüíîé

òåíäåíöèè â ôîðìèðîâàíèè íîâîé íàóêè . . . . . . . . . . . . 11

1.3.1. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ è ïñèõîëîãè÷åñêàÿ

ýêîíîìèêà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

1.3.2. Ïñèõîëîãèÿ è ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ . . . . . . . . . . 14

2. Ïñèõîëîãè÷åñêèå àñïåêòû ìàêðîýêîíîìèêè . . . . . . . . . . . . . 18

2.1. Èçó÷åíèå îòíîøåíèÿ ÷åëîâåêà ê ðàçëè÷íûì ôîðìàì

ñîáñòâåííîñòè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

2.2. Ïñèõîëîãèÿ ãðàæäàí è ãîñóäàðñòâåííûå ôèíàíñû . . . . . 22

2.2.1. Ïñèõîëîãèÿ âîñïðèÿòèÿ ñèñòåìû ãîñóäàðñòâåííûõ

äîõîäîâ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

2.2.2. Ïñèõîëîãè÷åñêîå îòíîøåíèå ê ãîñóäàðñòâåííûì

ðàñõîäàì . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

2.3. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïîëèòèêà è åå ïñèõîëîãè÷åñêèå

êîìïîíåíòû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27

3. Ïñèõîëîãè÷åñêèå îñíîâû ðûíêà è ïîòðåáëåíèÿ . . . . . . . . . . 32

3.1. Ïñèõîëîãè÷åñêèå âîïðîñû ðàñïðåäåëåíèÿ è

ïîòðåáëåíèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

3.1.1. Ïñèõîëîãè÷åñêèé àíàëèç è ïñèõîëîãèÿ

ïðåäëîæåíèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

3.1.2. Ïñèõîëîãèÿ ìîäû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

3.1.3. Ïñèõîëîãèÿ ðåêëàìû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

3.2. Ïîòðåáíîñòè ÷åëîâåêà è ïñèõîëîãè÷åñêîå âîçäåéñòâèå

öåíû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

3.3. Ïîâåäåíèå ïîòðåáèòåëÿ íà ðûíêå (ïñèõîëîãèÿ ñïðîñà

è ïîòðåáëåíèÿ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

4. Ïñèõîëîãèÿ äîõîäîâ è ñáåðåæåíèé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

4.1. Ïñèõîëîãèÿ äîõîäîâ (äîõîäû è ñòàòóñ) . . . . . . . . . . . . . . 39

4.2. Ïñèõîëîãè÷åñêèå àñïåêòû ôîðìèðîâàíèÿ ñáåðåæåíèé

(ìíîæåñòâåííîñòü äåíåã) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

4.3. Äèíàìèêà ñáåðåãàòåëüíîãî ìåíòàëèòåòà . . . . . . . . . . . . . 43

Ñîâðåìåííûé Ãóìàíèòàðíûé Óíèâåðñèòåò

__________________________________________________________________________________________________

* Ãëîññàðèé ðàñïîëîæåí â ñåðåäèíå ó÷åáíîãî ïîñîáèÿ è ïðåäíàçíà÷åí äëÿ

ñàìîñòîÿòåëüíîãî çàó÷èâàíèÿ íîâûõ ïîíÿòèé.

5. Ïñèõîëîãè÷åñêèå àñïåêòû ìèêðîýêîíîìèêè . . . . . . . . . . . . . 44

5.1. Áèçíåñ è åãî ïñèõîëîãè÷åñêèå ïðåäïîñûëêè . . . . . . . . . 44

5.2. Óïðàâëåíèå òðóäîâûìè ðåñóðñàìè . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

5.2.1. Ïñèõîëîãèÿ âûáîðà ïðîôåññèè . . . . . . . . . . . . . . . 48

5.2.2. Ïñèõîëîãèÿ òðóäîâîé àäàïòàöèè . . . . . . . . . . . . . . 52

5.2.3. Ìîòèâàöèÿ òðóäîâîé äåÿòåëüíîñòè . . . . . . . . . . . . 52

5.2.4. Óäîâëåòâîðåííîñòü òðóäîâîé äåÿòåëüíîñòüþ . . . . 54

5.3. Íîâîââåäåíèÿ êàê ñðåäñòâî ïðèñïîñîáëåíèÿ ñòðàòåãèè

è ÷åëîâå÷åñêèõ ðåñóðñîâ ê áûñòðûì òåõíîëîãè÷åñêèì

èçìåíåíèÿì . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

6. Ïñèõîëîãèÿ ýêîíîìè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . 58

6.1. Îðãàíèçàöèÿ è óñïåøíîå óïðàâëåíèå . . . . . . . . . . . . . . . 58

6.2. Ðóêîâîäñòâî, âëàñòü è ëè÷íîå âëèÿíèå . . . . . . . . . . . . . . 68

6.3. Ëèäåðñòâî: ñòèëü, ñèòóàöèÿ è ýôôåêòèâíîñòü . . . . . . . . . 70

7. Ïñèõîëîãèÿ ñóáúåêòà ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè . . . . . . . 74

7.1. Îñîçíàíèå ñóáúåêòàìè ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè

ñåáÿ è îêðóæàþùèõ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74

7.2. Îùóùåíèÿ, èíòóèöèÿ ó÷àñòíèêîâ ñäåëîê â ïðîöåññå

âåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77

7.3. Ñòðåññû è èõ ïðåîäîëåíèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79

7.3.1. Êîíöåïöèÿ ñòðåññà êàê ðåàêöèè îðãàíèçìà . . . . . 79

7.3.2. Ñòðåññ êàê ðåãóëÿöèÿ îòíîøåíèé îðãàíèçìà

ñî ñðåäîé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81

7.3.3. Ïðè÷èíû è ñëåäñòâèÿ ñòðåññà â óñëîâèÿõ òðóäà . . 83

8. Ïñèõîëîãèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ñïîñîáíîñòè . . . . . . . . . . 88

8.1. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ ñïîñîáíîñòü è óñëîâèÿ åå

ïðîÿâëåíèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88

8.1.1. Èñòîðè÷åñêèå òèïû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà . . . . . . 88

8.1.2. Ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî êàê ôóíêöèÿ . . . . . . . . . . . . 91

8.2. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé ðèñê è åãî ïñèõîëîãè÷åñêàÿ

õàðàêòåðèñòèêà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

8.3. Ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà óðîâåíü ðèñêà . . . . . . . . . . . . . . 95

ÇÀÄÀÍÈß ÄËß ÑÀÌÎÑÒÎßÒÅËÜÍÎÉ ÐÀÁÎÒÛ . . . . . . . . . . . . . . . . . 100

ÃËÎÑÑÀÐÈÉ*

Ñîâðåìåííûé Ãóìàíèòàðíûé Óíèâåðñèòåò

ÄÈÄÀÊÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÏËÀÍ

Èñòîðèÿ ñîçäàíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè. Âîçíèêíîâåíèå ýêî-

íîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè êàê ñî÷åòàíèå ýêîíîìè÷åñêîãî è ïñèõîëîãè-

÷åñêîãî ïîäõîäîâ. Âòîðàÿ âîëíà èññëåäîâàíèé  èçó÷åíèå ýêîíîìè-

÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëåé è ïðåäïðèíèìàòåëåé. Òðåòèé ýòàï 

óêðåïëåíèå öåíòðîñòðåìèòåëüíîé òåíäåíöèè â ôîðìèðîâàíèè íîâîé

íàóêè.

Ïñèõîëîãè÷åñêèå àñïåêòû ìàêðîýêîíîìèêè. Èçó÷åíèå îòíîøåíèÿ

÷åëîâåêà ê ðàçëè÷íûì ôîðìàì ñîáñòâåííîñòè. Ïñèõîëîãèÿ ãðàæäàí è

ãîñóäàðñòâåííûå ôèíàíñû. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïîëèòèêà è åå ïñèõîëîãè-

÷åñêèå êîìïîíåíòû.

Ïñèõîëîãè÷åñêèå îñíîâû ðûíêà è ïîòðåáëåíèÿ. Ïñèõîëîãè÷åñêèå

âîïðîñû ðàñïðåäåëåíèÿ è ïîòðåáëåíèÿ. Ïîòðåáíîñòè ÷åëîâåêà è ïñè-

õîëîãè÷åñêîå âîçäåéñòâèå öåíû. Ïîâåäåíèå ïîòðåáèòåëÿ íà ðûíêå.

Ïñèõîëîãèÿ äîõîäîâ è ñáåðåæåíèé. Ïñèõîëîãèÿ äîõîäîâ. Ïñèõîëî-

ãè÷åñêèå àñïåêòû ôîðìèðîâàíèÿ ñáåðåæåíèé. Äèíàìèêà ñáåðåãàòåëü-

íîãî ìåíòàëèòåòà.

Ïñèõîëîãè÷åñêèå àñïåêòû ìèêðîýêîíîìèêè. Áèçíåñ è åãî ïñèõî-

ëîãè÷åñêèå ïðåäïîñûëêè. Óïðàâëåíèå òðóäîâûìè ðåñóðñàìè. Íîâîââå-

äåíèÿ êàê ñðåäñòâî ïðèñïîñîáëåíèÿ ñòðàòåãèè è ÷åëîâå÷åñêèõ ðåñóð-

ñîâ ê áûñòðûì òåõíîëîãè÷åñêèì èçìåíåíèÿì.

Ïñèõîëîãèÿ ýêîíîìè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ. Îðãàíèçàöèÿ, ìåíåäæå-

ðû è óñïåøíîå óïðàâëåíèå. Ðóêîâîäñòâî, âëàñòü è ëè÷íîå âëèÿíèå. Ëè-

äåðñòâî: ñòèëü, ñèòóàöèÿ è ýôôåêòèâíîñòü.

Ïñèõîëîãèÿ ñóáúåêòà ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Îñîçíàíèå

ñóáúåêòàìè ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ñåáÿ è îêðóæàþùèõ. Îùóùå-

íèÿ, èíòóèöèÿ ó÷àñòíèêîâ ñäåëîê â ïðîöåññå âåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ.

Ñòðåññû è èõ ïðåîäîëåíèå.

Ïñèõîëîãèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ñïîñîáíîñòè. Ïðåäïðèíèìàòåëü-

ñêàÿ ñïîñîáíîñòü è óñëîâèÿ åå ïðîÿâëåíèÿ. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé ðèñê

è åãî ïñèõîëîãè÷åñêàÿ õàðàêòåðèñòèêà. Ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà óðîâåíü

ðèñêà.

Ñîâðåìåííûé Ãóìàíèòàðíûé Óíèâåðñèòåò

ËÈÒÅÐÀÒÓÐÀ

Áàçîâàÿ

*1. Äåéíåêà Î.Ñ. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ: ñîöèàëüíî-ïîëèòè÷åñ-

êèå ïðîáëåìû.  Ñ.-Ïá., 1999.

*2. Ìàëàõîâ Ñ.Â. Îñíîâû ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè.  Ì., 1992.

*3. Ñîöèàëüíàÿ ïñèõîëîãèÿ ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ / Îòâ. ðåä.

À.Ë. Æóðàâëåâ, Å.Â. Øîðîõîâà.  Ì., 1999.

Äîïîëíèòåëüíàÿ

*4. Àâðàìîâà Å.Ì. Âðåìÿ ïåðåìåí: ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêàÿ àäàï-

òàöèÿ íàñåëåíèÿ / Íàó÷. ðåä. È.Å. Äèñêèí.  Ì., 1998.

5. Ãåíêèí Á.Ì. Ýêîíîìèêà è ñîöèîëîãèÿ òðóäà: Ó÷åá. äëÿ âóçîâ. 

Ì., 1999.

6. Ðàäàåâ Â.Â. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ñîöèîëîãèÿ. Êóðñ ëåêöèé: Ó÷åáíîå

ïîñîáèå.  Ì., 1997.

7. Êîñòåíêî È.À. Óïðàâëåíèå êàäðàìè â íîâûõ ýêîíîìè÷åñêèõ óñëî-

âèÿõ.  ßðîñëàâëü, 1997.

*8. Ñëîáîäñêèé À.Ë. Ïåðñîíàë ïðåäïðèÿòèé â òðàíñôîðìèðóþùåéñÿ

ýêîíîìèêå.  ÑÏá., 1997.

9. Ñîöèàëüíî-ïñèõîëîãè÷åñêèå è ýêîíîìè÷åñêèå ïðîáëåìû óïðàâ-

ëåíèÿ â óñëîâèÿõ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè: Òåçèñû äîêëàäà Âñåðîññèé-

ñêîé íàó÷íî-ïðàêòè÷åñêîé êîíôåðåíöèè. Èâàíîâî, 14-15 íîÿáðÿ 1996ã./

Èâàíîâñêèé ÃÓ; Îòâ. ðåä. Â.Í. Ïóøèíà.  Èâàíîâî, 1996.

10. Óïðàâëåíèå ïåðñîíàëîì â óñëîâèÿõ ñîöèàëüíîé ðûíî÷íîé ýêî-

íîìèêè. Ìåæäóíàðîäíàÿ îðãàíèçàöèÿ òðóäà; ïîä íàó÷. ðóê. Ð. Ìàððà,

Ã.Øìèäòà.  Ì., 1997.

11. Õåíòöå È. Òåîðèÿ óïðàâëåíèÿ êàäðàìè â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå /

Ïåð. ñ íåì.  Ì., 1997.

*12. Àâåð÷åíêî Ë.Ê. Ïñèõîëîãèÿ â ïîìîùü áàíêîâñêîìó ðàáîòíèêó: Òå-

îðèÿ è ïðàêòèêà / Íîâîñèáèðñêàÿ ãîñóäàðñòâåííàÿ àêàäåìèÿ ýêîíîìè-

êè è óïðàâëåíèÿ.  Íîâîñèáèðñê, 1997.

__________________________________________________________________________________________________

Ïðèìå÷àíèå. Çíàêîì (*) îòìå÷åíû ðàáîòû, íà îñíîâå êîòîðûõ ñîñòàâëåí òåìàòè÷åñêèé îáçîð.

Ñîâðåìåííûé Ãóìàíèòàðíûé Óíèâåðñèòåò

ÒÅÌÀÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÎÁÇÎÐ*

1. ÈÑÒÎÐÈß ÑÎÇÄÀÍÈß ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÎÉ ÏÑÈÕÎËÎÃÈÈ

1.1. Ïðåäìåò è çàäà÷è ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè.

Åå âîçíèêíîâåíèå êàê äèñöèïëèíû

Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ  ïñèõîëîãè÷åñêèå óñòàíîâêè, ñòå-

ðåîòèïû ýêîíîìè÷åñêîãî ìûøëåíèÿ ëþäåé, ñåìåé, ñîöèàëüíûõ ãðóïï

è ñëîåâ íàñåëåíèÿ, îêàçûâàþùèå çíà÷èòåëüíîå âëèÿíèå íà âîñïðèÿòèå

èìè ýêîíîìè÷åñêîé äåéñòâèòåëüíîñòè è ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå.

Ïðåäìåòîì ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè ÿâëÿåòñÿ ïðåæäå âñåãî ýêî-

íîìè÷åñêîå ñîçíàíèå, ïîíèìàåìîå êàê âûñøèé óðîâåíü ïñèõè÷åñêîãî

îòðàæåíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé îáùåñòâåííî ðàçâèòûì ÷åëîâå-

êîì. Ñîñòàâíîé ÷àñòüþ ïðåäìåòà ÿâëÿþòñÿ ýêîíîìè÷åñêîå ìûøëåíèå,

ýêîíîìè÷åñêîå ñàìîñîçíàíèå è ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå ó÷àñòíèêîâ

ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé.

Îñíîâíûìè çàäà÷àìè êóðñà Îñíîâû ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè

ÿâëÿþòñÿ:

1. Îïðåäåëåíèå êîíöåïòóàëüíûõ ðàìîê ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëî-

ãèè êàê îñîáîãî íàïðàâëåíèÿ ïðàêòè÷åñêîé ïñèõîëîãèè â ñôåðå ýêîíî-

ìè÷åñêèõ îòíîøåíèé.

2. Ïðåäñòàâëåíèå ñèñòåìàòèçèðîâàííîãî ìàòåðèàëà ïî îñíîâàì

ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè: èñòîðèè åå ñîçäàíèÿ, ïñèõîëîãè÷åñêèì

àñïåêòàì ìàêðîýêîíîìèêè è ìèêðîýêîíîìèêè, ïñèõîëîãè÷åñêèì îñíî-

âàì ðûíêà è ïîòðåáëåíèÿ, ïñèõîëîãèè äîõîäîâ è ñáåðåæåíèé, ïñèõîëî-

ãèè ýêîíîìè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ è ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ñïîñîáíîñòè.

Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ âçàèìîäåéñòâóåò ñ îáùåé, ñîöèàëüíîé,

âîçðàñòíîé, ýêñïåðèìåíòàëüíîé, þðèäè÷åñêîé ïñèõîëîãèåé, à òàêæå ñ

ïñèõîëîãèåé ìåíåäæìåíòà, ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû.

Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ êàê îáëàñòü ïñèõîëîãè÷åñêîãî çíàíèÿ

íà÷àëà ôîðìèðîâàòüñÿ â íà÷àëå XX â. Ìîæíî âûäåëèòü ïî êðàéíåé ìåðå

äâà èñòî÷íèêà è ñîîòâåòñòâåííî äâå òðàäèöèè â ñòàíîâëåíèè ýòîé äèñ-

öèïëèíû (èñêëþ÷àÿ ïñèõîëîãèçàöèþ ýêîíîìèêè).

Ïåðâàÿ èç íèõ ñâÿçàíà ñ ðàçâèòèåì èññëåäîâàíèé â îáëàñòè ïñè-

õîëîãèè òðóäà. Êàê èçâåñòíî, òðóä ïåðâîíà÷àëüíî èçó÷àëñÿ â àñïåêòå

ïñèõîëîãè÷åñêîãî îáåñïå÷åíèÿ ðàáî÷èõ ôóíêöèé è îïåðàöèé. Îáúåê-

òîì èññëåäîâàíèÿ áûëî ðàáî÷åå ìåñòî, êîòîðîå ðàññìàòðèâàëîñü â

ïñèõîëîãèè â âèäå ìåõàíè÷åñêîé ñèñòåìû  íàáîðà è êîìïîíîâêè èíñò-

ðóìåíòîâ è ïðèñïîñîáëåíèé, íåîáõîäèìûõ äëÿ âûïîëíåíèÿ ïðîôåññè-

îíàëüíîé äåÿòåëüíîñòè. Íåòðóäíî çàìåòèòü, ÷òî ïðè òàêîì ïîäõîäå è

____________________________________________________________________________________________________

* Æèðíûì øðèôòîì âûäåëåíû íîâûå ïîíÿòèÿ, êîòîðûå íåîáõîäèìî óñâîèòü. Çíàíèå

ýòèõ ïîíÿòèé áóäåò ïðîâåðÿòüñÿ ïðè òåñòèðîâàíèè.

Ñîâðåìåííûé Ãóìàíèòàðíûé Óíèâåðñèòåò

ñàì òðóä, è ðàáî÷åå ìåñòî êàê áû âûðûâàëèñü èç ïðîèçâîäñòâåííîãî è

ýêîíîìè÷åñêîãî êîíòåêñòà. Ïðèäàíèå ïñèõîëîãè÷åñêîìó îáåñïå÷åíèþ

îïåðàöèé è ôóíêöèé ñàìîäîâëåþùåãî çíà÷åíèÿ â ïñèõîëîãèè òðóäà

íåâîëüíî ïðèâîäèëî ê îãðàíè÷åíèþ ïðåäìåòà ðàññìîòðåíèÿ èñêëþ÷è-

òåëüíî òåìè ïñèõè÷åñêèìè ÿâëåíèÿìè, êîòîðûå ðåãóëèðóþò äâèãàòåëü-

íóþ àêòèâíîñòü ðàáîòíèêà.

Òàêîé ïîäõîä ïîçâîëÿë íàêàïëèâàòü ïñèõîëîãè÷åñêèå äàííûå â

öåëÿõ ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ îðãàíèçàöèè òðóäà, ïðîôåññèîíàëüíîãî îáó-

÷åíèÿ, îòáîðà, àäàïòàöèè, íî íå ñïîñîáñòâîâàë äèíàìè÷íîìó ðàçâè-

òèþ ýòîé îòðàñëè ïñèõîëîãèè, åå ïåðåâîäó íà êà÷åñòâåííî äðóãîé óðî-

âåíü  óðîâåíü ñîöèàëüíîé ïñèõîëîãèè òðóäà.

Äàëüíåéøèé ïðîãðåññ ïñèõîëîãèè òðóäà áûë ñâÿçàí ñ ôîðìèðîâà-

íèåì ïðåäñòàâëåíèÿ î ðàáî÷åì ìåñòå êàê òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîé ñèñ-

òåìå, îðãàíè÷íî âêëþ÷åííîé â ïðîèçâîäñòâåííûé ïðîöåññ ïðåäïðèÿ-

òèÿ. Ðàáîòíèê ñòàë ðàññìàòðèâàòüñÿ íå òîëüêî êàê ñóáúåêò òðóäà, íî è

êàê àêòèâíàÿ ñîñòàâíàÿ ÷àñòü õîçÿéñòâåííîé èëè ýêîíîìè÷åñêîé äåÿ-

òåëüíîñòè.

Âïåðâûå ïîäîáíûé ïîäõîä ê ðàññìîòðåíèþ ïðîáëåì áûë íàìå-

÷åí Ã. Ìþíñòåðáåðãîì (íåìåöêèì ó÷åíûì, èíèöèàòîðîì ïñèõîëîãè-

÷åñêîãî èññëåäîâàíèÿ ìèêðîýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé: îðãàíèçàöèè

òðóäà, ìîíîòîííîñòè òðóäà, ñòåïåíè ñïðàâåäëèâîñòè ïîëó÷àåìîé îïëà-

òû), êîòîðûé ðåøèë èñïîëüçîâàòü ïñèõîëîãè÷åñêèå ôàêòîðû äëÿ òîãî,

÷òîáû îêàçàòü ñîäåéñòâèå îñóùåñòâëåíèþ ýêîíîìè÷åñêè öåííûõ çà-

äà÷.

Íà ïîëó÷åíèå ýêîíîìè÷åñêè çíà÷èìîãî ðåçóëüòàòà ó Ìþíñòåðáåð-

ãà áûëè îðèåíòèðîâàíû òðè îñíîâíûå ïðîáëåìû ïñèõîòåõíèêè: âûáîð

ïîäõîäÿùèõ ëþäåé, äîñòèæåíèå íàèâûñøåé ïðîèçâîäèòåëüíîñòè òðó-

äà, äîñòèæåíèå æåëàåìûõ ïñèõè÷åñêèõ ýôôåêòîâ. Òàêèì îáðàçîì, â

ýòèõ ðàáîòàõ îáîçíà÷èëàñü íå òîëüêî ïåðñïåêòèâà ðàçâèòèÿ ïñèõîëîãèè

òðóäà, íî è êîíòóðû íîâîãî íàïðàâëåíèÿ, ñâÿçûâàþùåãî ÷åðåç òðóä ïñè-

õîëîãèþ è ýêîíîìèêó. Â äàëüíåéøåì ýòà ëèíèÿ èññëåäîâàíèÿ ïîëó÷èëà

ðàçâèòèå â ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè ïðîèçâîäñòâà.

Íåëüçÿ íå îòìåòèòü, ÷òî â ðàáîòàõ Ìþíñòåðáåðãà çíà÷èòåëüíîå ìå-

ñòî óäåëÿëîñü è òàêèì ñïåöèôè÷åñêèì âîïðîñàì, êàê òîðãîâëÿ, ðåêëà-

ìà è ñáûò. Îäíàêî âûòåêàþùàÿ èç íèõ ïðîáëåìàòèêà ñîñòàâèëà îòäåëü-

íóþ âåòâü ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè, èìåâøóþ ïåðâîèñòî÷íèêîì ñî-

öèîëîãè÷åñêîå íàïðàâëåíèå â ïñèõîëîãèè êîíöà XIX â.  íà÷àëà XX â.

Â ôóíäàìåíòàëüíîì äâóõòîìíîì òðóäå Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëî-

ãèÿ (1902) Ã. Òàðäà (ôðàíöóçñêîãî ó÷åíîãî, ðîäîíà÷àëüíèêà òåðìèíà

ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ (1882)) ïîñëåäîâàòåëüíî ðàññìîòðåíû ñî-

öèàëüíûå çàêîíû è ñòîèìîñòü; ýêîíîìè÷åñêàÿ ðîëü æåëàíèÿ è âåðû;

ïîòðåáíîñòü, òðóä, äåíüãè è êàïèòàë; öåíû, áîðüáà (êîíêóðåíöèÿ), êðè-

çèñû è ðèòìû (ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ); ýêîíîìè÷åñêèå ïðåäñòàâëå-

íèÿ, ñîáñòâåííîñòü, îáìåí, àññîöèàöèè è âîïðîñû íàðîäîíàñåëåíèÿ.

Äàæå ýòîò êðàòêèé ïåðå÷åíü äàåò ïðåäñòàâëåíèå î ïîëíîòå îõâàòà ïðåä-

Ñîâðåìåííûé Ãóìàíèòàðíûé Óíèâåðñèòåò

ìåòà è ïîçâîëÿåò ãîâîðèòü î ïðèîðèòåòå Òàðäà â ðàçðàáîòêå ýêîíîìè-

÷åñêîé ïñèõîëîãèè. Îäíàêî ïðåäëîæåííîå èì íàïðàâëåíèå åå ðàçâè-

òèÿ áûëî ñóùåñòâåííî îòëè÷íî îò ïðîèçâîäñòâåííîãî è ñîñòàâèëî îò-

äåëüíóþ âåòâü ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè. Â îòëè÷èå îò ïåðâîé,

ïðîèçâîäñòâåííîé, îíà íàïðàâëåíà íà ðàçðàáîòêó ïñèõîëîãè÷åñêèõ ïðî-

áëåì îáìåíà, ðàñïðåäåëåíèÿ è ïîòðåáëåíèÿ. Ýòó âåòâü ìîæíî îïðåäå-

ëèòü êàê ýêîíîìè÷åñêóþ ïñèõîëîãèþ ìàðêåòèíãà, è èìåííî îíà ïîëó÷è-

ëà ïðåèìóùåñòâåííîå ðàçâèòèå çà ðóáåæîì, òîãäà êàê ïðîèçâîäñòâåí-

íàÿ âåòâü ôîðìèðîâàëàñü áîëüøåé ÷àñòüþ â ðóñëå êîíöåïöèé ÷åëîâå-

÷åñêèõ îòíîøåíèé è îðãàíèçàöèîííîé ïñèõîëîãèè.

1.2. Âòîðàÿ âîëíà èññëåäîâàíèé  èçó÷åíèå ýêîíîìè÷åñêîãî

ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëåé è ïðåäïðèíèìàòåëåé

Ñòàíîâëåíèå ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè êàê ñàìîñòîÿòåëüíîé îò-

ðàñëè íàó÷íîãî çíàíèÿ ñâÿçàíî ñ èìåíåì Äæ. Êàòîíû  àìåðèêàíñêî-

ãî ýêîíîìèñòà-ïñèõîëîãà, ðàññìîòðåâøåãî ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå

ïîòðåáèòåëåé è ïðåäïðèíèìàòåëåé. Â ñâîèõ òðóäàõ, ñòàâøèõ êëàññè-

÷åñêèìè, îí èññëåäîâàë ïðåäïî÷òåíèÿ ïîêóïàòåëåé â îòíîøåíèè ðàç-

ëè÷íûõ òîâàðîâ, îïèðàÿñü íà èõ îïðîñû.

Àìåðèêàíñêèé ýêîíîìè÷åñêèé ïñèõîëîã Ì. Ôðèäìàí ñ÷èòàåò, ÷òî

ìîäåëü ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ ïîçâîëÿåò ïðîãíîçèðîâàòü òåíäåí-

öèè ìàññîâîãî ïðîèçâîäñòâà è ïðàâèëüíî ïåðåðàñïðåäåëÿòü ðåñóðñû.

Â ñâÿçè ñ ýòèì îáíàðóæèâàåòñÿ îïòèìàëüíîå ñîîòíîøåíèå ñäåëîê ôè-

íàíñîâîãî è áàðòåðíîãî õàðàêòåðà, ïðèíèìàþòñÿ ýôôåêòèâíûå ðåøå-

íèÿ ïî èíâåñòèðîâàíèþ, íàëîãîîáëîæåíèþ, âíåäðåíèþ íîâûõ òîâàðîâ.

Ýòè ýêîíîìè÷åñêèå ïî ñâîåìó õàðàêòåðó ðåøåíèÿ äîëæíû ñîîòíîñèòüñÿ

ñ ýòíîêóëüòóðíûìè è ñîöèàëüíî-ïîëèòè÷åñêèìè õàðàêòåðèñòèêàìè ïî-

òðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ, âûðàáàòûâàòüñÿ ñ ó÷åòîì ðåçóëüòàòîâ ýêî-

íîìèêî-ïñèõîëîãè÷åñêèõ è ñîöèàëüíî-ïñèõîëîãè÷åñêèõ ðàçðàáîòîê.

Â íàøåé ñòðàíå îòäåëüíûå ñòîðîíû âçàèìîñâÿçè ýêîíîìèêè è ïñè-

õîëîãèè íàõîäèëè îòðàæåíèå â ñîöèàëüíîé ïñèõîëîãèè è ïñèõîëîãèè óï-

ðàâëåíèÿ, à òàêæå â ïðîáëåìàòèêå îðãàíèçàöèè è ñòèìóëèðîâàíèÿ òðóäà,

ðåøàâøåéñÿ ýêîíîìè÷åñêîé íàóêîé. Ðàâíîäóøíîå îòíîøåíèå ê ýêîíî-

ìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè, êîòîðîå ïðåîäîëåíî ëèøü ñî âòîðîé ïîëîâèíû

80-õ ãîäîâ, ìîæíî îáúÿñíèòü íåêîòîðûìè õàðàêòåðíûìè ïðèçíàêàìè õî-

çÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè, èìåâøèìè ìåñòî äî íåäàâíåãî âðåìåíè:

1. Ïðåîáëàäàíèå àäìèíèñòðàòèâíûõ ìåòîäîâ óïðàâëåíèÿ ýêîíîìè-

êîé, ðåãëàìåíòèðîâàâøèõ îòíîøåíèÿ êàê ìåæäó ïðîèçâîäèòåëÿ-

ìè, òàê è ìåæäó ïðîèçâîäèòåëÿìè è ïîòðåáèòåëÿìè.

2. Îðèåíòàöèÿ íà ïðîìåæóòî÷íûé âàëîâûé ðåçóëüòàò õîçÿéñòâåí-

íîé äåÿòåëüíîñòè.

3. Îòñóòñòâèå öåëîñòíîé êîíöåïöèè ÷åëîâåêà â èìåâøèõ ìåñòî ñî-

öèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêèõ ìîäåëÿõ. Ïî ñóùåñòâó, ÷åëîâåê ðàññìàò-

ðèâàëñÿ òîëüêî êàê ðàáî÷àÿ ñèëà, òðóäîâîé ðåñóðñ, ïðîèçâîäè-

Ñîâðåìåííûé Ãóìàíèòàðíûé Óíèâåðñèòåò

òåëü, ïîòðåáèòåëü. Íå áûëî ðàçðàáîòàíî ïîäõîäîâ ê ÷åëîâåêó êàê

îñíîâíîé ïðîèçâîäèòåëüíîé ñèëå îáùåñòâà, õîòÿ òàêîé âçãëÿä

äåêëàðèðîâàëñÿ.

4. Ãëàâåíñòâîâàíèå òåõíîêðàòè÷åñêîãî âçãëÿäà íà ïðîèçâîäñòâî è

åãî îðãàíèçàöèþ, êîòîðûé â áîëüøåé ìåðå ñîãëàñîâûâàëñÿ ñ

àäìèíèñòðàòèâíî-êîìàíäíûìè ìåòîäàìè óïðàâëåíèÿ.

Â íàñòîÿùåå âðåìÿ îáúåêòèâíàÿ ïîòðåáíîñòü â ðàçâèòèè ýêîíîìè-

÷åñêîé ïñèõîëîãèè âûçâàíà ïåðåõîäîì ê ýêîíîìè÷åñêèì ìåòîäàì

óïðàâëåíèÿ, îðèåíòàöèåé íà ñáàëàíñèðîâàííîñòü ãîñóäàðñòâåííûõ,

êîëëåêòèâíûõ è ëè÷íûõ èíòåðåñîâ, ïðåäîñòàâëåíèåì êîëëåêòèâàì áîëü-

øåé õîçÿéñòâåííîé ñàìîñòîÿòåëüíîñòè è èíèöèàòèâû, âíåäðåíèåì ïîë-

íîãî õîçðàñ÷åòà, ñàìîîêóïàåìîñòè è ñàìîôèíàíñèðîâàíèÿ.

Èç äâóõ âåòâåé ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè  ïðîèçâîäñòâåííîé è

ìàðêåòèíãà  íà Çàïàäå ìåíüøåå ðàçâèòèå ïîëó÷èëà ïåðâàÿ. È ýòî íå

ñëó÷àéíî: çàêîíû ðûíêà è êîíêóðåíöèè îáúåêòèâíî ïîäòàëêèâàëè ðàç-

âèòèå èìåííî âòîðîé. Â íàøèõ óñëîâèÿõ íàìåòèëàñü îò÷åòëèâàÿ òåíäåí-

öèÿ ê âûäåëåíèþ â êà÷åñòâå ïðèîðèòåòíîé ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè

ïðîèçâîäñòâà. Íà ïåðâûé âçãëÿä, ýòî âûãëÿäèò âïîëíå îïðàâäàííûì,

òàê êàê èìåííî â äàííîì íàïðàâëåíèè ðàñêðûâàþòñÿ îñíîâíûå öåëè

íàøåãî îáùåñòâà: óñêîðåíèå ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ, ïî-

âûøåíèå ðåíòàáåëüíîñòè ïðîèçâîäñòâà è êà÷åñòâà ïðîäóêöèè, èíòåí-

ñèôèêàöèÿ íàðîäíîãî õîçÿéñòâà. Îäíàêî ïî ñâîåé ñóòè òàêàÿ ïðèîðè-

òåòíàÿ îðèåíòàöèÿ íåâåðíà. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ íàèâàæíåéøèì íàïðàâ-

ëåíèåì ðàçâèòèÿ ýòîé îòðàñëè ïñèõîëîãè÷åñêîãî çíàíèÿ äîëæíà ñòàòü

ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ ìàðêåòèíãà, èáî èñêàæåíèÿ â ðàñïðåäåëå-

íèè è ïîòðåáëåíèè, â åñòåñòâåííûõ îòíîøåíèÿõ îáìåíà ïðèâåëè íàøó

ýêîíîìèêó ê åå íûíåøíåìó ñîñòîÿíèþ.

Ê ñîæàëåíèþ, â îòå÷åñòâåííîé ýêîíîìè÷åñêîé ëèòåðàòóðå çàêðåï-

ëÿåòñÿ ñóæåííàÿ òðàêòîâêà ìàðêåòèíãà êàê ñïåöèôè÷åñêîé ôóíêöèè óï-

ðàâëåíèÿ, ïðåèìóùåñòâåííî îáåñïå÷èâàþùåé óñïåøíîå ïðîäâèæåíèå

òîâàðà íà ðûíîê è â ýòîé ñâîåé èïîñòàñè ìàëîïðèåìëåìîé äëÿ ýêîíî-

ìèêè. Åñòåñòâåííî, ÷òî ïîäîáíàÿ òðàêòîâêà îáóñëîâëèâàåò íåîáõîäè-

ìîñòü àíàëèçà ìàðêåòèíãà ïðåèìóùåñòâåííî â îáëàñòè ýêîíîìè÷åñêîé

íàóêè  ïðåæäå âñåãî â ïðàêòèêå òîâàðíî-äåíåæíûõ îòíîøåíèé è îïòî-

âîé òîðãîâëè  è çàòðàãèâàåò ïñèõîëîãèþ òîëüêî ëèøü â îáëàñòè àíàëè-

çà ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ.

Ìàðêåòèíã ðàññìàòðèâàåòñÿ êàê ôóíêöèÿ ðàçëè÷íûõ âèäîâ õîçÿé-

ñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè, íàïðàâëÿþùèõ ïîòîê òîâàðîâ è óñëóã îò ïðîèç-

âîäèòåëÿ ê êîíå÷íîìó èëè ïðîìåæóòî÷íîìó ïîòðåáèòåëþ (îïðåäåëå-

íèå Àìåðèêàíñêîé àññîöèàöèè ìàðêåòèíãà).

Åäâà ëè íå ãëàâíîé è, áåçóñëîâíî, áîëåå èíòåðåñíîé ÿâëÿåòñÿ òðàê-

òîâêà ìàðêåòèíãà êàê îáëàñòè õîçÿéñòâåííîãî óïðàâëåíèÿ, ñâÿçàííîé ñ

ïðåâðàùåíèåì ïîêóïàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè ïîòðåáèòåëåé â ýôôåêòèâ-

íûé ñïðîñ íà ñïåöèôè÷åñêîå èçäåëèå èëè óñëóãó, à òàêæå ñ äîâåäåíè-

åì ýòîãî èçäåëèÿ èëè óñëóãè äî êîíå÷íîãî èëè ïðîìåæóòî÷íîãî ïîêóïà-