Могильницкая Г.О. Внешнеэкономическая деятельность. Часть 1

Подождите немного. Документ загружается.

101

8. ПРАКТИКУМ

Задача 1. В таблице приведены факторы, определяющие инвестицион-

ный климат государства.

№ Факторы инвестиционного климата Ранг Оценка, балл

1 Состояние экономики страны

2 Социально-политическая стабильность

3 Идеология и культура

4 Государственная политика в отношении

иностранных инвестиций

5 Участие страны в системе международных

договоров и традиции их соблюдения

6 Степень и методы государственного

вмешательства в экономику

7 Эффективность работы государственного

аппарата

8 Последовательность государственных

органов в проведении экономической

политики

Задание

1. Определите значимость (ранг) факторов в оценке риска прямого ин-

вестирования в экономику России в современных условиях.

2. Оцените в баллах значимость каждого фактора, исходя из суммарной

оценки риска по всей совокупности факторов (максимальный риск) – 10 баллов.

3. Предложите систему мер по снижению риска прямого инвестирова-

ния в экономику России.

Задача 2. ИНКОТЕРМС-90.

Исходные данны

Себестоимость продукции, тыс. р. ………………………………6

Страховка, тыс. р. …………………………………………………0,03

Перевозка по ж/д до порта, тыс. р. ……………………………….0,02

Стоимость перевозки и выгрузки на складе

покупателя, тыс. р. ………………………………………………...0,03

Экспортные формальности (оформление

экспортных документов), тыс. р. …………………………………0,006

Фрахт до порта назначения, тыс. р. ……………………………....0,05

Расходы в порту назначения, тыс. р. ……………………………...0,025

Надбавка на прибыль, % ………………………………………….40

Импортные формальности, тыс. р. ………………………………..0,01

Расходы в порту (погрузки), тыс. р. ……………………………….0,02

102

Валютный курс, руб./долл. – по данным ЦБ на момент выполнения

задания.

Определить цену в долларах при базисных условиях поставки – EXW,

FOB, CIF, DDP.

Задача 3. Импортер в течение года закупил 50 тыс. т кофе на сумму

115 000 тыс. долл. Проверить эффективность импортной сделки в течение

года и в целом за год.

Анализ закупки кофе (сорт «Арабика»)

Месяц

закупки

Количество

закупленного

кофе, тыс. т

Стоимость

закупок,

тыс. долл.

Среднемесячные котиро-

вальные цены, долл. за 1 т

(франко-склад Нью-Йорка)

Январь - - 2640

Февраль - - 2523

Март 20 44000 2148

Апрель - - 2242

Май - - 2568

Июнь - - 2248

Июль 10 23000 2277

Август 10 23000 2228

Сентябрь 10 25000 2245

Октябрь - - 2604

Ноябрь - - 2751

Декабрь - - 2751

За год 50 115000 2454

Задача 4. Фирма выходит на рынок с новой продукцией. Постоянные

расходы составляют 60 млн долл., переменные издержки – 30 тыс. долл./шт.

Цена продукции на рынке – 35 тыс. долл. Фирма хотела бы получить при-

быль 15 млн долл. При каких условиях это возможно? Ответ обосновать рас-

четами.

Задача 5. Определить изменения экспортных цен японского и англий-

ского товара в долларах. Для расч

ета внешнеторговой цены товара в 1998 г.

привлечены цены двух аналогов в 1996 г.

Цена английского поставщика приведена в ф. ст. и цена японской фир-

мы – в йенах.

103

Индексы английских и японских экспортных цен,

исчисленные на основе цен, выраженных в национальных валютах

Страна 1996 1998 Изменение

Великобритания 100 147 +47 %

Япония 100 83,8 -16,2 %

За 1996–1998 гг. курс фунта стерлингов в долларах понизился с 2,3262

до 1,4570, а курс японской валюты (количество йен за 1 доллар) повысился

с 226,74 до 168,52.

Задача 6. Рассчитать экспортную цену электродвигателя. Для упроще-

ния принимаем, что контракты конкурентов однотипны, имеют одинаковые

коммерческие условия поставки.

Технические характеристики и цены однородного оборудования

по контрактам западных фирм

Конкурентное оборудование

Технико-

экономические

параметры

Единица

измерения

Экспортируемое

оборудование

Модель 1 Модель 2

Модель

Мощность кВт 800 800 750 750

Частота враще-

ния ротора

об/мин 500 500 380 1000

КПД % 92,8 95,3 92,8 93,8

Цена Евро ? 150000 175150 277350

При расчете учесть величины поправок на технические параметры. Ко-

эффициент торможения (отношение удельной стоимости оборудования луч-

шего показателя к удельной стоимости однотипного оборудования при усло-

вии равенства всех прочих параметров) цены для данного оборудования по

мощности равен 0,7. Поправка на частоту вращения ротора, подсчитанная по

прейскуранту фирмы АЕГ, равна: модель 1 – 1,0; модель 2 – 1,2; модель 3 –

0,595. По имею

щимся оценкам, один процент увеличения коэффициента по-

лезного действия двигателя ведет к росту его цены на 6 %.

Задача 7. Определить конкурентоспособность холодильников пред-

приятия, которое выпускает три марки холодильников: «А», «В», «С», на це-

левом рынке, где наиболее известными потребителям бытовых холодильников

являются следующие: «Л» (10 % рынка), «Ф» (5 % рынка), «М» (5 % рынка),

«Н» (

3 % рынка).

104

Марка холодильника

№

Параметры

1 Надежность,

ресурс/тыс. час.

100 130 120 130 130 110 120 18

2 Наработка на отказ,

тыс. час.

50 70 65 80 65 60 55 11

3 Экономичность,

кВт час. в сутки

1.65 1.10 1.25 0.90 1.30 1.75 1.65 15

4 Температура низко-

температурного

отделения (НТО)

-12 -15 -12 -12 -18 -10 -12 13

5 Емкость НТО, кв. дм 40 50 50 60 60 40 50 12

6 Объем, л 250 280 260 240 265 240 280 11

7 Дизайн в баллах

по 10-балльной шкале

4 6 3 5 5 3 4 10

8 Сохранность продук-

тов при отключении

электроэнергии, час.

5 11 10 10 10 5 5 5

9 Материалоемкость, кг 48 60 55 55 55 70 65 5

10 Цена

(в условной валюте)

1700

1450 1600 1700 1400 1700 1600

11 Суммарные расходы

потребителей за весь

срок службы

(в условной валюте)

5000 6700 7000 6000 6600 4500 6200

– коэффициент весомости фактора

Ситуация 1. Шариковые ручки.

В 1988 г. в Японии было произведено 970 млн шт. шариковых ручек. Ка-

ждая семья в среднем расходовала за год на приобретение этого товара 297 йен.

Шариковые ручки, как высокого, так и низкого качества, всегда име-

ются в продаже, однако такие новинки, как ручки с чернилами на водной ос-

нове (со стираю

щимися чернилами), а также модернизированные (со встро-

енными кварцевыми часами или калькулятором), стали доступными сравни-

тельно недавно. Опрос, касающийся использования шариковых ручек в Япо-

нии, показал, что 96,2 % ручек, предпочитаемых покупателем, – японского

производства; 19,0 % опрошенных пользовались когда-либо или пользуются

в настоящий момент ручками американского или европейского производства.

Характеристики шариковых ручек, на которые обращают в

нимание японцы:

а) большинство (76 %) считает, что имеющиеся ручки вполне удовле-

творительны;

В С

М Н

105

б) среди опрошенных – две равные группы, одна из которых обращает

внимание на качество и легкость письма с помощью шариковых ручек, а дру-

гая – нет.

Большинство (62,9 %) опрошенных желает в будущем использовать

хорошие ручки, не обращая внимания на страну производителя. Однако

29,6% ответили, что они будут покупать шариковые ручки, изготовленные

в Японии, показывая тем самым сравн

ительно высокую степень преданности

японским товарам.

Хотят использовать высококачественные ручки – 5,7 %.

Обращают внимание на качество и легкость письма – 12,6 %.

Не обращают внимания на качество и легкость письма – 14,3 %.

Потребители хотели бы иметь ручки, которые характеризовались сле-

дующими особенностями:

товарным знаком – 5,7 %;

привлекательным оформлением – 45,2 %;

длительным использованием – 28,7 %;

дешевизной – 17,7 %;

высоким качеством – 24,3 %;

высококлассным внешним видом – 4,3 %;

«любая пригодна» – 34,5 %.

Французская компания – изготовитель шариковых ручек, воодушев-

ленная успехом фи

рмы BJC France по «взламыванию» границ американского

рынка шариковых ручек, прорабатывала возможность выхода на японский

рынок. Анализируя вышеприведенную информацию, вице-президент по марке-

тингу фирмы счел необходимым выяснить более подробно, ручки каких произ-

водителей предпочитают покупать японцы сегодня и какова перспектива.

Результаты опроса

1. Страна-производит

ель используемого товара:

– Япония (в настоящее время и ранее) – 96,2 %;

– США или страны Европы (в настоящее время) – 7,7 %;

– США или страны Европы – 11,3 %;

– другие страны (в настоящее время и ранее) – 6,6 %;

– не ответили – 0,7 %.

2. Перспективы использования товаров:

– предполагают использовать товар в будущем – 95,8 %;

– не обращают внимания на страну-производителя – 62,9 %;

– продолжают испол

ьзовать товар, произведенный в США или Европе

– 3,09 %;

– предпочитают использовать товар, произведенный в Японии – 29,6 %;

– предпочитают использовать товар, произведенный в других странах

– 0,3 %;

– не предполагают использовать товар в будущем – 3,3 %;

– не ответили – 0,9 %.

106

Вопросы и задания:

1. Может ли французская фирма рассчитывать на выявление целевого

сегмента или ниши на японском рынке? Если может, то почему?

2. Каким образом, учитывая предпочтение покупателей, а также другие

факторы, целесообразно позиционировать товар?

3. Предложите ваши рекомендации для разработки комплекса марке-

тинга французской фирме, предлагающей продажу шариковых ручек на

японском рынке.

Ситуация 2. Кенгуру на зарубежных рынках.

Два предпринимателя в начале 1987 г. основали небольшую фирму

«D and P», которая принимала заказы на изготовление высококачест

венных

фотографий для рекламы различных товаров, а также паблик рилейшинз.

Первые годы работы принесли фирме успех и известность в Австралии, где

она и была основана. Партнеры обратили внимание на то, что среди много-

численных туристов, посещающих Ав

стралию, постоянно присутствует мно-

го японцев. Заинтересовавшись этим фактом, партнеры нашли информацию

о возрастании популярности австралийских товаров в Японии. Тогда они ре-

шили проконсультироваться в Австралийской торговой палате о возможно-

сти выхода их фирмы на зарубежный рынок. Палата порекомендовала фирме

использовать их фотографии для создания кален

даря, предназначенного для

японского рынка.

«D and P» сделала 12 фотографий и надеялась, что продажа календарей

японским партнерам даст им возможность уделить больше внимания творче-

ской работе. В конце 1987 г. Австралийская торговая палата организовала

пробную продажу календаря в Японии, которая выявила значительные раз-

личия между японским и австралийским чувством юмора. Потенциальным

покупателям понравились ли

шь четыре фотографии, изображавшие кенгуру,

стилизованных под человека, хотя их позы, юмористические по замыслу,

у японцев вызвали недоумение. Другие фотографии, отображающие особен-

ности австралийской жизни, вообще не привлекли внимания.

Сотрудники Палаты предложили фирме переключиться на коала, но

партнеры предпочли кенгуру, а фотографии без юмора они отвергали вовсе.

Один из партнеров заметил, что если они выберут коала, то посадят их в ряд

под сушилки для вол

ос.

Несмотря на такую неудачу, фирма «D and P» не хотела отказаться от

продвижения на иностранные рынки. Уловив улучшение спроса на австра-

лийские товары в США, она решила заняться рынком поздравительных от-

крыток, предполагая, что американцы их юмор поймут. Партнеры подгото-

вили сери

ю смешных открыток с надписями, на что потребовались немалые

затраты. Для американского рынка открытки с кенгуру в смешных позах бы-

ли в то время новинкой. Агент фирмы привез образцы в США, но американ-

цы увидели в стилизованных кенгуру …. крыс!

107

Одна из газет писала: «Американцы считают, что кенгуру – загадочные

животные, пробирающиеся сквозь пшеничное поле, но никак не пересекаю-

щие их на велосипедах. Поэтому на фотографиях они, скорее, похожи на раз-

дувшихся крыс, а для них нет места на этом рынке»…

Партнеры прорабатывали предложения для использования изображе-

ния кенгуру на почтовой бумаге, на блокнотах, но и их отвергли, т. к. про-

блематич

но было бы использовать имеющиеся негативы, а главное, юмор,

как основное достоинство фотографий в этом варианте, по мнению авторов,

исчез бы.

Вопросы и задания:

1. Какие, по вашему мнению, ошибочные моменты в подходе фирмы

к выбору зарубежного рынка можно отметить в описанной ситуаци

и?

2. Какая информация, по вашему мнению, необходима фирме для обес-

печения конкурентоспособности ее товара на зарубежном рынке?

3. Какой способ получения нужной информации вы могли бы предло-

жить?

108

9. ТЕСТЫ

1. Налог на ввозимый товар – …

1) таможенный тариф;

2) квота;

3) валютный контроль;

4) нетарифный барьер;

5) экономические санкции.

2. Количественный предел, разрешенный к ввозу, -…

1) таможенный тариф;

2) квота;

3) валютный контроль;

4) нетарифный барьер;

5) экономические санкции.

3. К какому фактору среды международного маркетинга относят

валютные ограничения?

1) к системе международной торговли;

2) экономической среде;

3) политико-правовой среде;

4) культурной среде.

4. К какому фактору среды международного маркетинга относят

структуру хозяйства страны и характер распределения доходов?

1) к сист

еме международной торговли;

2) экономической среде;

3) политико-правовой среде;

4) культурной среде.

5. К какому фактору среды международного маркетинга относят

степень эффективности помощи иностранным компаниям со стороны

государства?

1) к сист

еме международной торговли;

2) экономической среде;

3) политико-правовой среде;

4) культурной среде.

6. Какие страны представляют наименьший интерес для междуна-

родной деятельности?

1) страны с экономикой типа натурального хозяйства;

2) страны-экспортеры сырья;

3) промышленно развивающиеся страны;

4) промышленно развитые страны.

109

7. Что относится к регламентационным препятствиям для пред-

приятий при выходе на внешний рынок?

1) потенциал рынка;

2) таможенный тариф;

3) нетарифные барьеры;

4) юридические препятствия;

5) восприимчивость рынка.

8. Для оценки возможностей предприятия и проведения сравни-

тельного анализа конкурентоспособности необходимо:

1) оценить качество товаров-конкурентов;

2) изучить рекламу конкурентов;

3) оценить резервы конкурентоспособности;

4) построить многоугольник конкурентоспособности;

5) выявить в

сех конкурентов на рынке.

9. Какое влияние может оказать культурная среда на международ-

ную деятельность?

1) невозможность получить доход в валюте;

2) таможенные барьеры;

3) конфискация имущества;

4) отсутствие спроса.

10. Может ли товар, превосходящий по качеству конкурирующие

аналоги, быть неконкурентоспособным?

1) да;

2) нет.

11. Вовлечение в деятельность на зарубежном рынке путем созда-

ния на нем собственных пр

едприятий – это…

1) экспорт;

2) совместное предпринимательство;

3) прямое инвестирование.

12. При каком методе выхода на внешний рынок достигается наи-

большая гибкость?

1) при экспорте;

2) совместном предпринимательстве;

3) прямом инвестировании.

13. Система сбыта, когда компания, располагающая сбытовой се-

тью за рубежом, предоставляет ее за определенную плат

у в распоряже-

ние компаний, потенциал которых еще слаб для самостоятельной рабо-

ты на международном рынке – это…

1) передача полномочий по сбыту;

2) экспортная франшиза;

3) коммерческие посредники;

4) прямой экспорт.

110

14. Франчайзер – это…

1) торговая компания;

2) периодический платеж;

3) компания, получившая франшизу;

4) компания, предоставляющая право сбыта.

15. Коммерческий посредник, работающий на международном

рынке и получающий комиссионные за свою деятельность, – это …

1) агент по международной торговле;

2) концессионер;

3) международный маклер;

4) импортер-дистрибьютор;

5) франчайзер.

16. Посредник в международной торговле, действующий по кон-

тракту, получающий торговую наценку и вы

полняющий функции сбы-

та, технического послепродажного обслуживания и материально- техни-

ческого снабжения – это…

1) агент по международной торговле;

2) концессионер;

3) международный маклер;

4) импортер-дистрибьютор;

5) франчайзер.

17. Отличие лицензирования от франшизы:

1) формирование партнерства, в результате которого за рубежом

создаются производственные мощности;

2) возможность присутствия на многих рынках без необходимости

финансирования внедрения;

3) быстрота организации;

4) гарантия защиты торговой марки.

18. Адаптация товара, учитывающая нормы безопасности.

1) адаптация в з

ависимости от издержек;

2) адаптация в зависимости от символических характеристик;

3) адаптация в зависимости от особенностей обслуживания;

4) адаптация в зависимости от физических характеристик.

19. Какие продукты скорее всего мож

но отнести к продуктам уни-

версального использования, не требующим адаптации к требованиям

внешнего рынка?

1) шариковые ручки;

2) одежду;

3) легковые автомобили;

4) продукты питания.