Марк М., Пирсон К. Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов

Подождите немного. Документ загружается.

Глава 11. Любовник

181

это все равно, что сказать: «Ты очень много значишь для меня. Я замечаю, какой

ты и что тебе нравится. Открытка, которую я отыскал, показывает, что я по-на-

стоящему знаю тебя»-. Серия открыток, разработанная на основании этих иссле-

дований компанией Young & Rubicam, подразумевала следующее: «Получи кусо-

чек самого себя. Получи "Hallmark"».

Компания Hallmark понимала, что ее открытки должны быть любовными исто-

риями, поэтому она начала выпускать рекламу в стиле любовных историй. Неко-

торые сюжеты этой, рекламы говорили о романтической любви, но большинство

было посвящено другим формам близости — дружбе, любви между родителями и

детьми, и даже рабочим взаимоотношениям. Каждый раз реклама вызывала в па-

мяти архетипическую историю. Молодая женщина беспокоится о том, что потеря-

ет своего парня, поскольку ей надо ехать учиться в балетную школу. Он уговари-

вает ее ехать, и в тот момент, когда она чувствует себя особенно ранимой на новом

месте, она получает от него открытку, напоминающую ей об их любви.

Молодая девушка, которая идет на урок игры на фортепиано к пожилому пре-

подавателю, дарит ему поздравительную открытку с днем рождения, и он изо всех

сил пытается не показать, насколько глубоко это тронуло его, но слезы и улыбка

выдают его в тот момент, когда девушка садится играть на пианино.

В красивом рождественском рекламном ролике измученный отец полностью

игнорирует свою красивую маленькую дочку, пытаясь установить рождествен-

скую елку, повесить гирлянды и все подготовить к празднику. Затем он слышит,

как его дочка разговаривает с Санта-Клаусом и говорит ему, что предпочла бы

всем обычным подаркам, чтобы ее папа проводил с ней больше времени. Он был

великолепен в роли Заботливого и делал для нее все необходимое. Но она хочет

настоящей близости — любви. Он ведет ее в гостиную, сажает перед камином, и

начинает рассказывать ей историю, которую некогда поведал ему его собствен-

ный отец. Приоритеты восстановлены; устная традиция сохранена. В этой рекла-

ме вообще нет ни слова о продаже; она содержит лишь послание «Hallmark»:

«В этом сезоне сделайте самый великолепный подарок. Подарите себя».

Эти рекламные ролики не просто привлекают внимание. Они работают, пото-

му что такие истории постоянно усиливают индивидуальность Любовника ком-

пании Hallmark таким образом, который совпадает с истинными чувствами поку-

пателей. Эти истории являются архетипическими, но не стереотипными. Они

связывают архетип с хорошо знакомыми нам ситуациями, которые тем не менее

не являются предсказуемыми.

Значение Любовника также подкрепляется схемой магазинов компании» за-

нимающихся розничной торговлей. В 1998 году Hallmark открыла более 80 новых

магазинов, позволив теме Любовника доминировать в процессе продажи, а не|

только на открытках и в рекламных роликах. В новых магазинах есть спокойные

места, где можно посмотреть открытки, поставлены столы и стулья, чтобы надпи-

сать их, лежат коробки с цветными карандашами для детей и стаканчики кофе

для взрослых. Подобное расширение услуг для покупателей привело к резкому

увеличению объема продаж товаров Hallmark

Bernd H. Schmitt, Experiential Marketing: How to Get Customers to Sense, Feel, Think, Act,

and Relate to Your Company (New York: The Free Press, 1999), pp. 221-222.

182

Часть IV. Ни один человек не является островом

ОРГАНИЗАЦИЯ-ЛЮБОВНИК

Архетип Любовника в организациях ведет к товарищеским отношениям, краси-

вой обстановке и вниманию к сфере чувств в рабочей жизни. Предполагается, что

люди будут красиво одеваться (не из соображений статуса, но чтобы украсить

себя), делиться своими чувствами и открыто выражать свои мысли. Чувство

сплоченности у людей вырастает из чувства, что они представляют собой нечто

особенное. Красивые, они получают удовольствие от прекрасных вещей, они ис-

кушены в коммуникативных навыках и обладают социальным изяществом, а во

многих случаях подают пример хорошего вкуса и прокладывают путь новым воз-

никающим ценностям. Как правило, работники на самом деле любят друг друга.

Они также с огромной страстью относятся к ценностям организации, ее видению

и продукции.

Организации-Любовники зачастую функционируют в стиле разделения власти

и достижения консенсуса. Сотрудники неторопливо принимают решения, особен-

но если они уверены, что каждому есть что сказать, но эта неспешность компенси-

руется фазой практического внедрения решений в жизнь. Как только консенсус

достигнут, все действуют в едином порыве, чтобы осуществить принятый план.

В корпорации «Hewlett-Packard» все решения в административной группе дол-

жны приниматься только методом консенсуса. Во многих подразделениях и офисах

различных компаний процесс принятия решений затрагивает каждого человека, и

все высказывают как свои чувства, так и точку зрения. Когда дела идут хорошо, ат-

мосфера насыщена положительной энергией, энтузиазмом и весельем. Когда работа

не слишком ладится, неявная борьба за власть и противоборствующие клики могут

препятствовать организации достичь высоких результатов. Со временем обсужде-

ние деятельности организации вынуждено буквально прорываться через эмоцио-

нальные проблемы, время от времени выходящие на поверхность.

Прекрасным примером компании с архетипом Любовника является «Barilla».

В то время как большинство сортов макаронных изделий поступают на рынок как

удобный вид пищи, взывая к архетипу Заботливого, великолепные макароны

«Barilla» больше соответствуют архетипу Любовника, принимая во внимание то,

что они навевают воспоминания об удовольствиях гурманов и настоящих интим-

ных отношениях. Покупателей «Barilla» изображают истинными гурманами, на-

слаждающимися вкусом макарон и испытывающими чувственное удовольствие.

Несколько лет назад, например, «Barilla» выпустила рекламный ролик, разрабо-

танный Young & Rubicam, который изображал элегантного и успешного мужчи-

ну, вернувшегося домой из долгого путешествия, и обнаружившего дома вече-

ринку. Он идет навстречу своей красивой жене, улыбается, смотрит ей в глаза, а

затем показывает жестами, что ему в данный момент хочется спагетти. Это со всей

очевидностью подразумевает, что его основное желание — поесть спагетти и ос-

таться с ней наедине, а не остаться на роскошной вечеринке, которая продолжает-

ся. В компании Barilla, как и во многих семейных предприятиях, работа носит

характер близости, по крайней мере, на верхнем уровне фирмы. На стенах висят

красивые картины, в проектировании упаковки принимали участие знаменитые

художники и дизайнеры, а штаб-квартира компании находится в сельской мест-

183

ности в Италии. Неслучайно компания с архетипом Любовника базируется в

Италии — эту страну (наряду с Францией) можно считать всемирной столицей

архетипа Любовника.

Семейство Барилла живет именно так, как рисует их реклама. Они обладают

вкусом к жизни и способностью жить красиво. Этот бренд, который может уло-

вить почти трансцендентный оттенок в повседневных ощущениях, оказывается

непреодолимо притягательным для покупателей, которые ощущают, что их

тела — это экипажи, несущие их разум. Вкус, прикосновение и запах связаны со

способностью Любовника наслаждаться жизнью посредством ощущений,.

Архетип Любовника присутствует во многих формах успешной терапии и

практики консультирования, успех которых зависит от их способности помочь

людям почувствовать себя настолько безопасно, чтобы быть ранимыми; от вели-

колепных коммуникационных навыков и от близости и доверительности отно-

шений с клиентами. Даже в тех компаниях, главные ценности которых возникают

на базе других архетипов, может возникнуть потребность в архетипе Любовника

во время стремительных перемен или тогда, когда люди испытывают страх. В та-

кие периоды при формировании рабочих групп следует исходить не столько из

того, чтобы помочь людям лучше справляться со своими обязанностями (как это

происходит в спортивной команде-победительнице), сколько из того, чтобы по-

мочь людям получше узнать друг другая научиться по-настоящему доверять друг

другу. Такие интервенции на организационном уровне помогают различным

группам преодолеть поверхностные различия и почувствовать большую близость

с другими людьми, мечты и чаяния которых не так уж сильно отличаются от их

собственных. С точки зрения архетипов, такие интервенции имеют отношение к

таким классическим фильмам, как «Грязные танцы» и «Угадай, кто будет к обе-

ду», в которых любовь торжествует над классовыми и расовыми различиями.

В конце концов, архетип Любовника распространяется и на духовную любовь,

воплощенную в Иисусе Христе и других примерах духовной любви, данных все-

му человечеству.

МАРКЕТИНГ И АРХЕТИП ЛЮБОВНИКА

Любовник ищет более глубоких связей — интимных, подлинных и личных (а иног-

да и чувственных). Такие формы отношений — не важно, с любимыми ли, друзья-

ми или членами семьи — требуют гораздо больших знаний, честности, уязвимости

и страсти, чем более холодная связь Славного Малого. Естественно, что они более

глубоки, более специфичны и встречаются гораздо реже.

Влюбленные часто идентифицируют товары с определенными отношениями.

Так, одна женщина заявила, что больше никогда не будет пить «Harvey's Bristol

Cream» после того, как она разорвала отношения со своим любовником. Это был

«их напиток». Другая постоянно пьет «Diet Coke», потому что это пьют все со-

трудники на ее любимой работе. У влюбленных устанавливаются отношения с

определенными товарами и компаниями, особенно с теми, которые помогают им

почувствовать себя особенными и любимыми. В гостиничной сети Fairmont, на-

стоящем царстве архетипа Любовника, служба резервирования номеров, звоня

Глава 11. Любовник

184

Часть IV. Ни один человек не является островом

Любовник — это многообещающая идентичность для бренда, если:

• он помогает людям приобрести любовь или дружбу;

• он призван поощрять красоту, общение и близость между людьми, или

ассоциируется с сексуальностью или романтикой;

• его цена колеблется от средней до высокой;

• он производится или продается компанией, которой присуща интимная,

элегантная организационная культура, а не громоздкая иерархия Правителя;

• ему необходимо подчеркнуть свои отличия в положительную сторону

от брендов, продающихся по более низкой цене.

по телефону, называет вас по имени, демонстрируя таким образом знание ваших

предварительных требований, того, что вам нравится и не нравится. Клиент мо-

жет прекрасно понимать, что служба делает это просто потому, что вся информа-

ция хранится в компьютере. Клиент прекрасно понимает, что персонал делает все

это в силу профессионального обучения. Тем не менее это срабатывает. Большин-

ство людей, и особенно те, которые испытывают проблемы с чувством принад-

лежности, чувствуют себя особенными, понимая, что в отеле, в отличие от доста-

точно холодного и безличного мира, о них заботятся и думают. Люди, в которых

доминирует архетип Любовника, составляют группу, на которую главным обра-

зом и направлен маркетинг отношений и менеджмент в этой сфере. Покупателям

с сильно развитым архетипом Любовника нравится, когда им уделяют персональ-

ное внимание. Они любят, когда им присылают извещение о распродаже, пред-

назначенной исключительно «нашим специальным покупателям». Им нравится

продавец, который знает их по имени и расспрашивает об их детях. Они любят

послушать сплетни о том, что происходит в компании. Укрепить отношения мо-

жет даже знание проблем, точно так же, как одинаковая ранимость часто лишь

укрепляет личные отношения. Для Любовника вы не должны быть совершенным,

но вы должны быть настоящим и открытым.

Если Славный Малый жаждет товаров, которые помогали бы ему соответство-

вать окружающим, поскольку эти товары идентичны тем, которые покупают и

носят окружающие, Любовник предпочитает товары, единственные в своем роде,

необычные или подогнанные специально под него. Эксперт по маркетингу Киф

Макнамара утверждает, что «сегментация рынка, исторически сложившаяся сре-

ди сбытовиков и закупщиков, умерла. Будущее сегментации таится в данных, уже

собранных компьютерными системами организаций. Исторические данные о тех,

кто докупает индивидуальные товары, являются ключом к созданию моделей,

позволяющих предсказывать поведение в будущем. Сейчас можно приспособить

маркетинг к индивидуальной истории покупок клиента»

Любовник надеется на хорошее качество, но не из соображений статуса, как

Правитель, а для того, чтобы усилить удовольствие, получаемое от жизни. Такой

ICL internal white paper, 1998, цитируется по: David Lewis and Darren Bridger, The Soul of

the New Customer (London; Nicholas Brealey Publishing, 2000), p. 73.

Глава 11. Любовник

185

бренд Любовника, как «Jaguar», может быть холеным, красивым, прихотливым и

роскошным — но не столько для того, чтобы произвести впечатление на окружа-

ющих, сколько для того, чтобы дать водителю чувственное наслаждение от вож-

дения.

Таким образом, в идеальном случае бренды Любовника не только вызывают

любовь, но и помогают покупателю почувствовать себя особенным, обожаемым и

любимым до безумия. Однако если внимание к покупателю оставляет желать

лучшего, клиент может спеть «Ты больше не приносишь мне цветов» и отпра-

виться на поиски вашего конкурента, более внимательного.

Глава 12

Шут

Девиз: «Если я не смогу танцевать, я не хочу участвовать в вашей революции»

Архетип Шута включает в себя клоуна, трикстера и любого человека, кому нра-

вится играть и подрывать основы. Примером могут быть маленькие дети с их иг-

ривостью и спонтанностью, шуты в пьесах Шекспира, лудильщик Янки из амери-

канской истории и литературы, фигура Койота из легенд американских индейцев,

комики (Чарли Чаплина, Мэй Уэст, братья Маркс, Лили Томлин, Стив Мартин

или Джей Лино), а также персонажи многочисленных телевизионных комедий.

Пока можно просто веселиться, Шут зовет нас выйти из дома и поиграть друг

с другом. Шуты наслаждаются жизнью и общением без какой-либо задней мыс-

ли. Предпочитая превращать жизнь в вечеринку, Шут делает своим естествен-

ным местообитанием игровую площадку, близлежащий бар, комнату отдыха и

любое другое место, где можно повеселиться. В то время как Славный Малый и

Любовник контролируют себя, чтобы соответствовать другим или быть привле-

кательными для окружающих, Шут позволяет себе отпустить вожжи, демонстри-

руя веру в то, что можно оставаться собой и в то же время быть любимым и даже

обожаемым окружающими.

Возможно, в силу того, что мы живем в такой серьезной культуре, Шут явля-

ется хорошей идентификацией для бренда, поскольку практически все люди хо-

тят веселиться немного больше. Вы можете вспомнить об успехе рекламы моло-

ка, в которой изображены знаменитости с молочными «усами» на лице. Если бы

эта реклама была более стереотипной, то молоко рекламировали бы за его полез-

ность. Однако эта великолепная кампания признавала, что молоко может связать

любого из нас с любящим повеселиться, шаловливым внутренним ребенком.

Хотя вся реклама «Got milk» («Выпили молока») великолепна, лучшие ее об-

разцы показывали печенье, а не молоко, позволяя зрителю посмотреть на печенье,

а затем неизбежно захотеть молока, чтобы запить его. Вы не можете видеть такую

рекламу без того, чтобы в вас не проснулась ваша детская часть, которая никогда

не ассоциирует с печеньем даже лучшие сорта кофе. Ребенок хочет молока.

Шут нередко заставляет нас смеяться над ситуациями, которые скорее печаль-

ны, нежели полны юмора (как и комедийный актер, поскользнувшийся на бана-

новой шкурке). Одна особенно зажигательная реклама «Выпили молока» изоб-

ражает человека, целиком закованного в гипс. Друзья пытаются доставить ему

удовольствие, скармливая ему печенье. Его затрудненное положение — неспособ-

ность попросить молока — позволяет зрителю отождествить себя с затруднитель-

ностью его ситуации и, по сути дела, попросить за него. Эта блестящая реклама

привлекает покупателя к решению проблемы, заставляя его сочувствовать персо-

нажу, который купил товар, но не может получить его.

Глава 12. Шут 187

Шут

Основное желание: жить в настоящем, извлекая из этого максимум

удовольствия.

Цель: замечательно провести время и повеселить

Страх: скука или быть скучным.

Стратегия: играть, шутить, быть забавным.

Ловушка: растратить жизнь впустую.

Награда: радость.

окружающий мир.

ПРАВИЛА СУЩЕСТВУЮТ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ НАРУШАТЬ ИХ

Шута можно узнать в дураке, трикстере, шутнике, остряке, человеке, развлекаю-

щем публику, клоуне, проказнике, любителе розыгрышей или комике.

Шут представляет собой архетип, который наиболее полезен для того, чтобы

справиться с абсурдностью современного мира и безликой, аморфной повседнев-

ной бюрократической рутиной, отчасти потому, что он ко всему относится очень

легко, а отчасти — потому что больше всего ему нравится нарушать правила. По

своей сути, политика Шута является анархической, что великолепно проиллюст-

рировала Эмма Голдман, знаменитая анархистка, которая сказала: «Если я не смо-

гу танцевать, я не хочу принимать участие в вашей революции». Готовность Шута

нарушить правила ведет к инновационному, нетрадиционному мышлению. Харак-

терная индивидуальность этого архетипа хороша для таких брендов, как забавные

пищевые продукты, которые далеко не всегда полезны для вашего организма.

Идентификация с Шутом, как правило, подразумевает следующее: «Смотрите

проще на питание и здоровье и повеселитесь немного». Сласти («M&Ms», «Sni-

ckers»), чипсы («Pringles»), сигареты («Merit», «Веселитесь вместе с «Merit») и ли-

керы («Parrot Bay», «Kahlua», «Что-то случится») обещают маленький отпуск и от-

дых от обычных правил, предписанных здравоохранением.

Мобильные телефоны «NeoPoint» эксплуатируют образ Шута, советующего

«умные телефоны компании для того, чтобы повысить ваш собственный IQ и

«оживить клетки мозга, утраченные во время учебы в колледже». Таким образом,

бренд Шута помогает вам не думать о логических последствиях безответственно-

го, нездорового и даже незаконного поведения. Вы можете вспомнить великолеп-

ную классическую рекламу «Alka-Seltzer»: «О Боже, это же перченая фрикадель-

ка!» Юмор, направленный на самих себя, убеждает покупателей в том, что теперь

они могут безнаказанно есть пряную пищу.

Кроме того, Шут обещает, что деятельность, которая обычно считается утоми-

тельной и скучной, можно превратить в веселье. Так, реклама трактора «Kubota»

говорит следующее: «Конечный результат оправдывает трактор. Запах свежеско¬

шенной травы. Тихое жужжанье четко работающих механизмов. Способность

сделать больше, чем вы могли себе представить. Вера в то, что если вы не получа-

ете удовольствия, то это — не настоящая работа». Возможно, это — «тракторная

тема», потому что Джон Дир (John Deere) сравнивает опыт работы на тракторе с

188

Часть IV. Ни один человек не является островом

«вашей первой поездкой верхом на пони», обещая следующее: «Вы хотите, чтобы

ваша первая поездка верхом никогда не кончалась».

Этот поворот фразы, превращающий негативные ожидание в позитивные, яв-

ляется одной из величайших стратегий Шута. Жевательная резинка без сахара

для детей «Trident» переворачивает с ног на голову предположение о том, что

жевательная резинка вредна для детских зубов. Реклама, изображающая милого

маленького мальчика, наполовину скрытого огромным пузырем, который он

только что выдул, говорит так: «Он обижается и надувается, и укрепляет свои

Зубы». Аналогично, компания ABC (American Broadcasting Corporation) на протя-

жении многих лет вела рекламную кампанию, используя тезис «Телевидение по-

лезно» и извращая высказывания о «лежачем камне» и шутки о том, что просмотр

телевизионных передач ведет к распаду клеток головного мозга. Об этой «желтой

кампании» было очень много разговоров, но вопрос остается открытым: соответ-

ствовало ли что-либо в расстановке сил или культуре компании-Шута, или эта

умная рекламная задумка просто адресована не тем, кому нужно.

Компании проявляют мудрость в тех случаях, когда, расширяя спектр услуг

или приобретая новые компании, сохраняют ту же самую архетипическую харак-

терную индивидуальность своего бренда. Компания Camel прекрасно справилась

с этой задачей, расширив свой ассортимент от сигарет до того, что в рекламе на-

звано «экзотическими путешествиями» и «товарами для удовольствия». Однако,

хотя Шут хочет, чтобы мы легко относились к жизни, веселились и прекратили

беспокоиться о последствиях, это отнюдь не означает, что публика всегда покупа-

ет товары с архетипом Шута. Например, использование мультипликационного

персонажа Джо Кэмела для того, чтобы люди опасались делать курение привле-

кательным для детей, было достаточно серьезным, и даже индивидуальность

Шута не смогла предотвратить оскорбления общественного мнения.

Шут не любит людей, скучающих на вечеринках, излишне серьезных и лишен-

ных чувства юмора. Следовательно, оборотной стороной Шута может быть тен-

денция играть на протяжении всей жизни, а не решать проблемы или задумывать-

ся над серьезными вещами. Если характерная индивидуальность вашего бренда

определяется архетипом Шута, предполагается родительское руководство.

«PEPSI»: БРЕНД-ШУТ

Шут как нарушитель правил имеет длинную и славную историю. У средневеко-

вых королей часто бывали шуты, которые не только смешили двор, но и говорили

королям такую правду, за которую казнили любого другого. Следовательно, Шут

выступал в роли своего рода предохранительного клапана для королевства.

В наши дни сатирики, начиная от Уилла Роджерса и заканчивая Джонни Карсо¬

ном и Джеем Лино, постоянно высмеивают политических лидеров точно так же,

как шекспировские шуты пародировали королей. Архетип Шута стал импульсом,

породившим сам жанр политической сатиры. Этот архетип хорош для бренда,

который выступает против устоявшихся норм. Шут (как и придворный дурак)

в классическом случае должен закрывать собой бреши в королевской помпезно-

сти. Следовательно, любой бренд, бросающий вызов другому бренду, занимающе-

му правящее положение на рынке, может приобрести преимущества в конкурен-

ции, высмеивая самодовольство господствующего бренда — что компания «Pepsi»

и проделала успешно в отношении «Соке».

Глава 12. Шут

189

Хотя «Pepsi» иногда и вторгается на территорию других архетипов* ее лучшая

реклама всегда выдержана в стиле Шута.

БЫТЬ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС

Архетип Шута помогает нам проживать настоящую жизнь в настоящем и позво-

ляет быть импульсивными и спонтанными. Например, Hampton Inn рекламирует

свои бесплатные завтраки с помощью вопросов, которые должны привлечь вни-

мание того духа свободы, который гнездится в душе каждого из нас: «Вы все еще

ищете приз в коробке с хлопьями? Вам приходилось когда-нибудь брать боль-

ничный по поводу весенней лихорадки? Кажется ли вам ваша первая встреча

длиннее на пустой желудок?»

Когда у человека активизируется архетип Шута, он хочет веселиться. Его основ-

ное желание — быть спонтанным, возвратить себе то. состояние игривости, которое

было присуще ему в далеком детстве. Смех, шутки и даже проказы кажутся вполне

приемлемыми. В таком состоянии слишком серьезные и ответственные люди ка-

жутся чересчур зажатыми. Конечно, больше всего Шут боится быть скучным для

окружающих или скучать в их обществе. Кроме того, Шут обещает, что жизнь мо-

жет быть легкой. В общем, характерная индивидуальность бренда «Timex» больше

соответствует Славному Малому, но на одном из рекламных модулей изображен

акробат, закинувший ноги за голову, весело насвистывающий и заводящий свои на-

ручные часы. Надпись гласит: «До смешного легки в использовании».

Шут обитает в равноправной среде приятелей как мужского, так и женского

пола. Как и в случае Славного Малого, его отличает невысокий, земной стиль.

Шут не стремится выглядеть «соответствующим образом». Вместо того чтобы

сливаться с окружающими, Шут предпочитает выглядеть немного смешным. На

смену пестрому одеянию Шута времен Шекспира пришли подтяжки, галстук-

бабочка и, совсем недавно, бейсбольные кепки, одетые козырьком назад. Транс-

лируемое сообщение звучит следующим образом: «Вы захотите потусоваться со

мной. Вы прекрасно проведете время». В рекламе пива «Miller Lite» Дик Баткус и

Бубба Смит говорят: «Мы здесь пьем "Lite", потому что оно не такое сытное и

имеет великолепный вкус. Кроме того, мы не умеем кататься на лыжах». Компа-

ния спортивных товаров Teva изображает человека в каяке перед парадной две-

рью, который говорит: «Выходи, поиграем». Текст другой рекламы идет еще даль-

ше, сообщая следующее: «Вчера было водное сражение во дворе перед домом.

Сегодня вы можете впервые попробовать "Катастрофу". В какую бы игру вы ни

играли, играйте в сандалиях "Teva". Почувствуйте себя опять ребенком».

ЧЕМ СУМАСБРОДНЕЕ, ТЕМ ЛУЧШЕ

Архетип Шута нередко является великолепным способом привлечь пристальное

внимание, поскольку Шут обожает сумасбродства. Так, компания «eTour.com» вы-

пустила рекламу с бизнесменом, сидящим за своим письменным столом, а напротив

него, на компьютере, стоит олимпийский пловец, готовый нырнуть в воду. Надпись

гласит: «Теперь то, что вам нравится, само найдет вас». По всей видимости, архетип

Шута является великолепной индивидуальностью для высокотехнологичных фирм,

поскольку молодые люди склонны считать продукцию высоких технологий развле-