Малишевский Н.Н. Технология и организация выборов

Подождите немного. Документ загружается.

Скелетом речи должны стать 1—1,5 странички

квинтэссенции речи, которые могут послужить для

публикации в прессе после первого публичного выс-

тупления кандидата.

При составлении речи следует помнить, как го-

ворит кандидат, как он строит фразы, чтобы выде-

лить его любимые согласные звуки. Например, если

он очень четко и хорошо произносит «д», почаще

использовать слова, в состав которых входит эта бук-

ва: «демократия», «дружба» и т.п. Если кандидату нра-

вятся короткие предложения, тогда следует исполь-

зовать предложения от 5 до 15 слов не больше, и т.д.

Основные требования для написания и прочте-

ния приготовленной речи можно перечислить в сле-

дующем порядке:

* речь должна быть написана так, как оратор го-

ворит, а не пишет;

* каждый абзац желательно составлять из 3—5

предложений (если абзацы будут длиннее, можно по-

терять место, на котором остановился);

* при написании глаголы в активной форме дол-

жны быть использованы чаще, чем в пассивной: ак-

тивная форма (мы сделали) является более мощной и

решительной по сравнению с пассивной (нами было

сделано);

* количество слов в предложении не должно пре-

вышать 20. Если предложения будут более длинными,

аудитории будет трудно поспевать за выступлением;

* оптимальное количество слов в предложении —

7-8;

* при выступлении желательно использовать пер-

вое и второе лицо местоимений, а не третье: боль-

шинство заявлений должно начинаться с я, вы, мы,

нам. Неопределенные он, она, они и их могут придать

выступлению тон лекции;

* речь должна быть напечатана ясно и аккурат-

но, через 2 интервала внутри текста и через 3 между

абзацами;

130

* слова или фразы, которым необходимо при-

дать особое значение,- должны быть подчеркнуты;

* рядом с теми пунктами, где нужно сделать па-

узу, необходимо написать слово «Пауза»;

* справа и слева желательно оставить широкие

поля, на которых сделать пометки об использовании

аудиовизуальных и других средств;

* речь необходимо научиться произносить при

минимальном использовании написанного текста;

* читать необходимо так, как вы говорите, а не

так, как читаете;

* желательно не отклоняться от скорости 120 слов

в минуту (лучшие ораторы говорят 200 слов в мину-

ту). Если темп спадет ниже 120 слов в минуту, слуша-

тели начнут гадать, что произошло. При переходе к

официальной части речи объем пауз вырастает от 1,3

до 1,8;

* речь обязательно должна носить личностный

характер, только тогда она останется в памяти;

* все цифры в тексте речи должны быть записа-

ны прописью (в скобках), чтобы выступающему не

пришлось считать нули;

* необходимо подчеркнуть выделенные слова;

* чаще повторять существительные, избегая мес-

тоимений;

* использовать простые слова и простые предло-

жения;

не перегружать текст подчиненными предложе-

ниями.

Идея-фикс кандидата не срабатывает, если не

учитываются психологические характеристики ауди-

тории. И, прежде всего, если нет ответа на вопрос,

как жить дальше, как решать местные проблемы. По-

мните! Хороший оратор свои отношения с аудитори-

ей строит как живое взаимодействие, не по принци-

пу «я» и «они», а по принципу «мы». Перефразируя

Ларошфуко: «Эмоции — это единственные ораторы,

доводы которых всегда убедительны».

131

При подготовке «базисного» текста речи следует

учитывать, Что:

* если новая информация превышает 30% от всей

предлагаемой информации, то выступление практи-

чески не воспринимается слушателями;

* на слух воспринимаются только жестко струк-

турированные тексты, выстроенные по схеме «про-

блема — аргумент — решение», а не просто перечень

проблем;

* если кандидат в своем выступлении поднимает

более 3-х проблем, то актуальность каждой из них

снижается;

* в выступлении должна быть одна главная мысль;

* необходимо предъявить не только конструктив-

ную идею, но и решение или вариант решения про-

блемы;

* необходимо строго контролировать свои эмо-

ции, избегать едких замечаний и не увлекаться иро-

низированием;

* чем страшнее факты, приводимые в выступле-

нии, тем спокойней должен звучать голос выступаю-

щего;

* чем больше пафос выступающего, тем меньше

ему верят.

* каким бы длинным или коротким ни было вы-

ступление, оно обязательно должно завершаться вы-

водами.

Однако следует помнить, что необходимость по-

стоянного изменения своей речи в соответствии с

производимым ею в тот момент эффектом заранее

обрекает на неудачу любые предварительно подго-

товленные и заученные речи. Это обусловлено тем,

что в такой речи выступающий следит лишь за ходом

и развитием своей мысли, а не мыслей слушателей.

Поэтому крайне неэффективно использовать в по-

добных случаях логический способ убеждения, состо-

ящий из целой цепи суждений и рассуждений, выте-

кающих одно из другого.

132

Даже самая интересная форма и содержание вы-

ступления не могут обеспечить постоянное напряже-

ние внимания в течение длительного времени. (Ряд

физиологических закономерностей функционирова-

ния коры головного мозга ведет к наступлению вре-

менного автоматического отключения внимания, если

в сознание слушателя идут одни и те же или сходные

элементы информации). Поэтому существуют следу-

ющие приемы, активизирующие процесс внимания

и заново его интенсифицирующие:

* произнесение фамилии;

* применение типичных выражений: «прошу от-

метить», «теперь мы перейдем к наиболее важному

моменту», «подведем итоги сказанному»;

* создание проблемных ситуаций, побуждающих

к усиленной работе мышления и самостоятельному

решению задач.

Для того чтобы эффект от встреч был как мож-

но большим, ответственному за организацию конк-

ретной встречи необходимо предварительно тщатель-

но проработать материалы встречи (например,

посвященные положению и состоянию дел на круп-

ном предприятии, где запланировано проведение

встречи).

Как уже говорилось, встречи кандидата с изби-

рателями являются одной из наиболее действенных

форм агитации, разумеется, при условии, что он

обладает необходимым набором личных качеств —

умением держаться и преподнести себя публично,

умением убеждать, ораторскими способностями и

навыками. Поэтому для того, чтобы эффект от встреч

был выше, кандидата желательно специально гото-

вить к подобным выступлениям.

Для этого могут быть задействованы специалис-

ты, которые помогут подготовить выступление перед

аудиторией. Эта подготовка заключается, помимо

прочего, в своего рода словесных «схватках», в ходе

которых кандидат отвечает на самые «неудобные»,

133

жестко сформулированные вопросы относительно его

личности, программы, биографии, семьи и т.д.

Примерный план предвыборного выступления

может выглядеть следующим образом:

* дать общую картину падения уровня жизни в

регионе;

* привести конкретные факты по району, где

проживают слушатели;

* дать прогноз дальнейшего ухудшения положе-

ния, основываясь на вышеизложенной тенденции;

* дать описание того пути, который быстро при-

ведет к спасению и процветанию;

* объяснить слушателям, что их не учат жить (ко-

нечно же, как люди, занятые трудом, они знают

многие проблемы лучше выступающего), а просто

выступающий хочет обобщить проблемы миллионов

таких, как они, чтобы найти выход из этого тяжело-

го положения;

* привести доказательства в защиту своей точки

зрения. Приготовить риторические вопросы для про-

верки того, насколько аудитория приняла эти дока-

зательства;

* повторить в обобщенном и упрощенном виде

все главные мысли выступления;

* объяснить слушателям, в чем они могут помочь

оратору в его святом деле и какой враг вредит этому

делу;

* подчеркнуть, насколько велика роль каждого

из собравшихся в защите Отечества от разрушения;

* приготовить ударные фразы для откликов пуб-

лики (криков одобрения, аплодисментов);

* еще раз кратко высказать главную идею речи и

призвать аудиторию к борьбе за создание великого и

процветающего государства.

После подготовки плана необходимо насытить

фразами все части базовой структуры, с помощью

которых раскрываются все пункты плана. Далее идет

многократное (для запоминания) дословное воспро-

134

изведение всего текста речи. Когда он заучен наизусть,

его следует ужать до тезисов, опираясь на которые сле-

дует перейти к тренировке по отработке акустики и

интонации в свободной импровизационной манере.

Следует учесть, что эффективность встреч возра-

стает, если они сопровождаются концертом, диско-

текой, выступлениями известных людей (в поддерж-

ку) или артистов и т.д., а также, что наибольший

эффект приносят поездки по наиболее населенным

районам в последние две недели избирательной кам-

пании.

Малоизвестному кандидату желательно проводить

первые встречи в тех местах или среди тех людей, где

он уже известен, и в то же время стараться, чтобы

все остальные его встречи, например на крупных

предприятиях, проводились первыми, т.е. перед встре-

чами, организованными соперниками.

Последовательность встреч хорошо известного

избирателям кандидата напрямую зависит от того,

где и с кем он уже встречался, а также от того, что

планирует его соперник, т.к. ему желательно органи-

зовать свое выступление после их всех. Дело в том,

что избирателей тогда будет интересовать, что же та-

кой кандидат может противопоставить и как ответит

своим соперникам.

Договориться о проведении встречи с лицами,

от которых это зависит (директорами предприятий и

т.п.), желательно как можно раньше, невзирая на

степень известности кандидата. За несколько дней до

ее проведения, необходимо еще раз напомнить о

встрече.

Атмосферу ожидания встречи с определенным

кандидатом его команда может создать, распростра-

нив среди избирателей следующие виды листовок:

* приглашающие;

* информирующие;

* знакомящие;

* программные.

135

Желательно начинать свое выступление медлен-

но и негромко. Следует помнить, что люди, прежде

всего, формируют отношение к говорящему по ин-

тонации и тембру голоса, а уже затем вникают в смысл

заявлений и всевозможных обещаний. Вступление

необходимо для установления контакта с аудиторией

и подготовки слушателей к восприятию темы. Основ-

ное содержание вступления — введение в тему.

Вступлению отводится 5—10% времени. В нем го-

ворится о проблеме, которой посвящена тема, мо-

жет прозвучать задача выступления, даются опреде-

ления понятий, иногда сообщается план предстоящего

разговора и т.д. Поэтому «первые слова лектора, — как

говорил выдающийся судебный оратор А.Ф. Кони, —

должны быть чрезвычайно просты, доступны, понят-

ны и интересны (должны отвлечь, зацепить внима-

ние)». Причем произносить их надо не в пустоту, а

глядя на какого-нибудь симпатичного вам слушателя.

Как только вы увидите его ответный, доброжела-

тельный взгляд, нужно перевести свой взгляд на дру-

гого человека и установить контакт с ним. Атмосфера

в зале потеплеет. Начало взаимоотношений положено!

Далее по ходу развития темы речь должна все чаще

перемежаться эмоциональными голосовыми всплес-

ками, так как на слушателей обычно сильнее воздей-

ствует последовательность в интонации, чем после-

довательность в мыслях.

Взгляд выступающего, словно луч прожектора,

должен скользить по залу и выхватывать время от вре-

мени то одно, то другое лицо, на котором на 1—2

минуты желательно задержать взгляд и улыбнуться

слушателю. Дело в том, что подобная провоцирую-

щая улыбка — это прекрасное средство для вызова

симпатий: вы улыбнулись — вам улыбнулись в ответ.

Контакт налажен.

Чтобы правильно реагировать на поставленный

вопрос, необходимо уяснить его суть. Если вопрос

сформулирован неясно, многословно, его желатель-

136

но переформулировать и повторить вслух, предвари-

тельно уточнив: «Вы хотите узнать...». Если вопрос

задан четко, но тихо, его необходимо повторить для

всех

Если слушатель воспользовался правом задать

вопрос для того, чтобы высказаться, желательно,

спокойно выслушав его, сказать примерно следую-

щее: «Спасибо за ценное дополнение».

Эффективность выступления можно усилить хо-

рошо отработанной жестикуляцией, которая способ-

ствует выделению ключевых моментов. Желательно

(если есть такая возможность) перемещаться по залу

или перед аудиторией — это также способствует на-

лаживанию контактов со слушателями.

Специалисты рекомендуют для профессиональ-

ного удержания симпатий зала, через каждые 5—7

минут вкраплять в свое выступление какую-нибудь

цитату, притчу, анекдот.

Чтобы «взбодрить» слушателей, не давать залу

быть пассивным, желательно постоянно задавать ко-

роткие вопросы. Например: «Вот вы ждете от меня

ответа на прозвучавший вопрос, а сами-то, что вы

по этому поводу думаете?».

А. Максимов не рекомендует кандидату вступать

в «заочную» беседу с соперниками и даже упоминать

об их существовании в ходе встречи, если не будет

соответствующего вопроса. Он объясняет это тем, что,

как правило, избиратели даже в конце кампании не

помнят фамилий всех баллотирующихся кандидатов

(кроме, разумеется, фаворитов), и устраивать им до-

полнительную рекламу совершенно ни к чему. Глав-

ное, чтобы избиратели, пришедшие на встречу, за-

помнили вашего кандидата.

Следует помнить, что заключение (занимающее

примерно 5% времени) придает повествованию за-

вершенность. В нем делается обобщение сказанного,

формулируются частные и общие выводы. «Конец —

разрешение всей речи... конец должен быть таким,

137

чтобы слушатели почувствовали (не только в тоне

лектора, это обязательно), что дальше говорить не-

чего».

Примерный план предвыборного выступления

может выглядеть следующим образом:

* дать общую картину падения уровня жизни в

регионе;

* привести конкретные факты по району, где

проживают слушатели;

* дать прогноз дальнейшего ухудшения положе-

ния, основываясь на вышеизложенной тенденции;

* дать описание того пути, который быстро при-

ведет к спасению и процветанию;

* объяснить слушателям, что их не учат жить (ко-

нечно же, как люди, занятые трудом, они знают

многие проблемы лучше выступающего), а просто

выступающий хочет обобщить проблемы миллионов

таких, как они, чтобы найти выход из этого тяжело-

го положения;

* привести доказательства в защиту своей точки

зрения. Приготовить риторические вопросы для про-

верки того, насколько аудитория приняла эти дока-

зательства;

* повторить в обобщенном и упрощенном виде

все главные мысли выступления;

* объяснить слушателям, в чем они могут помочь

оратору в его святом деле и какой враг вредит этому

делу;

* подчеркнуть, насколько велика роль каждого

из собравшихся в защите Отечества от разрушения;

* приготовить ударные фразы для откликов пуб-

лики (криков одобрения, аплодисментов);

* еще раз кратко высказать главную идею речи и

призвать аудиторию к борьбе за создание великого и

процветающего государства.

После подготовки плана необходимо насытить

фразами все части базовой структуры, с помощью

которых раскрываются все пункты плана. Далее идет

138

многократное (для запоминания) дословное воспро-

изведение всего текста речи. Когда он заучен наизусть,

его следует ужать до тезисов, опираясь на которые сле-

дует перейти к тренировке по отработке акустики и

интонации в свободной импровизационной манере.

Планирование информационного

взаимодействия команды и кандидата

Американские специалисты по политической рек-

ламе считают, что «цель организаторов кампании —

составить расписание встреч с избирателями и прес-

сой таким образом, чтобы главное выступление их

кандидата прозвучало бы «на пределе», чтобы оно

еще попало в вечернюю программу, а ответ сопер-

ника запоздал и не успел бы попасть на ТВ; другая

уловка — показать кандидата, произносящего свою

речь, в более выгодном ракурсе, чем зрители видели

его конкурента».

Учитывая сказанное можно выделить следующие

основные действия, которые необходимо предпри-

нять команде кандидата, занимающейся организацией

его встреч с избирателями:

* определить место проведения встречи;

* определить, с какой из групп избирателей (тру-

довым коллективом, ветеранами и т.д.) состоится

встреча;

* согласовать ее проведение с лицами, от кото-

рых это зависит (местные власти, директора пред-

приятий и т.п.);

* собрать информацию об имеющихся проблемах

в том населенном пункте, где намечается встреча;

* подготовить текст выступления, на основе этой

информации;

* разработать сценарий встречи;

* обеспечить встречу музыкальным либо каким-

то иным сопровождением;

139