Лузин В.П. Маркетинг минерального сырья

Подождите немного. Документ загружается.

и самих товаропроизводителей. Это происходит потому, что выпуск

неконкурентоспособной продукции в рыночных условиях хозяйствования

приводит к серьезным последствиям вплоть до банкротства предприятия.

Конкурентоспособность – это способность товаров быть проданными

в определенное время и в определенном месте.

Для горного производства в силу его специфики базовое значение при

управлении качеством продукции имеет умение объективно оценивать

следующие факторы:

• состояние природно-ресурсной базы и ее качества;

• технические и технологические возможности горных работ;

• возможная степень трансформации природного качества полезного

ископаемого в процессе добычи.

Проблема объективной оценки качества товара во взаимоотношениях

потребителя и товаропроизводителя возникает постоянно. Весьма остро

она проявляется в условиях конкуренции. Поэтому создание методов

количественной оценки качества продукции, часто отличающейся

большим разнообразием потребительских свойств, весьма важно, что

предопределяет необходимость выработки и обоснования наиболее общих

и объективных критериев оценки.

Оценка уровня качества продукции представляет собой ряд

взаимосвязанных операций, включающих выбор номенклатуры

показателей качества, определение их количественных значений и

сопоставления с базовыми значениями. При этом под базовыми

значениями показателя качества продукции понимаются такие его

значения, которые приняты за основу при сравнительной оценке.

Продукция горнорудного предприятия может иметь вид:

– сырой руды – то есть рудной массы, не подвергавшейся какому-либо

улучшению качества;

– товарной руды – рудной массы, качество которой было улучшено

путем сортировки, грохочения и частичной стабилизации;

– концентрата – рудного сырья, в котором путем выполнения

специальных процессов обогащения, значительно увеличены уровень и

стабильность содержания полезных компонентов, улучшен

гранулометрический состав.

Показатели качества продукции горных предприятий могут быть

следующими (табл. 6.1).

Фосфатные руды. Их назначение – производство фосфатных

удобрений. Показателем качества является содержание Р

: более 25 % –

высокое, 15–25 % – рядовое, менее 15 % – низкое.

Титановые руды. Применяются в металлургии. Показатели качества:

– по содержанию ильменита: 40–50 % – высокое, 20–30 % – рядовое,

10–20 % – низкое;

– по содержанию рутила: 5 % – высокое, 3–5 % – рядовое, 1,5–3 % –

низкое.

Медные руды. Вещественный состав руд: окисленные и

неокисленные, содержание попутных компонентов, структурные и

текстурные особенности. Относительный уровень качества полезного

ископаемого определяется по содержанию меди: более 2 % – высокий, 1–2

% – рядовой, 0,5–1 % – низкий.

Одним из определяющих технологических показателей работы

обогатительного производства является извлечение полезных компонентов

в концентрат. Отрицательное влияние на технологические и

экономические показатели перерабатывающего производства оказывает

содержание вредных примесей. Для фосфатных руд, например, вредным

является наличие карбонатных пород. Уровень качества минерального

сырья оказывает существенное влияние на экономику потребляющих и

перерабатывающих производств. При снижении качества возрастает

удельный вес стоимости сырья в себестоимости конечного продукта,

увеличиваются затраты на обогащение, переработку и металлургический

передел, а также растет себестоимость концентратов и конечных

продуктов производства.

Таблица 6.1

Современный уровень основных показателей качества полезных ископаемых

Полезное

ископаемое

Назначение или

отрасль,

использующая

полезное

ископаемое

Основные

учитываемые

качественные

признаки

Относительный уровень качества полезного ископаемого

высокий рядовой низкий

1 2 3 4 5 6

Железные

руды

Металлургия Содержание железа,

состав

шлакообразующих

добавок, вредных

примесей серы и

фосфора,

стабильность

показателей качества

Содержание железа

более 55 %, вредные

примеси в пределах

нормы

Содержание железа 35–55

%. Руда, не нуждающаяся в

обогащении, более бедная,

но легкообогатимая и

самофлюсующаяся, с

содержанием вредных

примесей в пределах

нормы

Бедные (с

содержанием

железа менее

35 %) и

труднообогати

мые руды

Марганцевые

руды

Металлургия

Производство

сухих батарей

Химическая

промышленность

Стекольное

производство

Содержание

марганца, железа,

вредных примесей

фосфора

и кремния,

стабильность

показателей

Содержание:

CiO

Химический состав

руды

Содержание марганца

более 45 %, вредные

примеси в пределах

нормы

Более 89 %

Менее 4 %

Менее 1 %

Используются только

высококачественные

руды

Более 80–90 %

Менее 1 %

Содержание марганца 35–

45 % либо совместно

марганца и железа более 45

%, легкообогатимые

Содержание

марганца менее 35

труднообогатимые

руды

Содержание

MnO

Продолжение таблицы 6.1

1 2 3 4 5 6

Хромитовые

руды

Металлургия Содержание Cr

в рудах: сплошных

вкрапленных.

Соотношение

FeO

OCr

Более 40 %

Более 2,7

–

20–40 %

2,0–2,7

–

10–20 %

1,6–2

Производство

огнеупоров

Наличие глинозема Используются руды с малым содержанием окиси хрома, но богатые

глиноземом

Титановые

руды

Металлургия Содержание:

ильменита

рутила

40–50 %

5 %

20–30 %

3–5 %

10–20 %

1,5–3 %

Магнезит Производство

огнеупоров

Промышленность

строительных

материалов

Абразивная

промышленность

Металлургия

Химическая

промышленность

Пищевая

промышленность

Содержание:

MgO

CaO

SiO

Содержание

SiO

Содержание

MgO

Содержание:

MgO

CaO

SiO

Содержание

MgO

Содержание

MgO

Более 45%

Менее 1%

Менее 1,5%

–

Более 44 %

Менее 2,5 %

Менее 2 %

–

40–44 %

Менее 1,0–1,2 %

Менее 1,5–2,0 %

–

Не менее 40 %

Менее 1,3 %

Менее 2,6–3%

–

Продолжение таблицы 6.1

1 2 3 4 5 6

Медные

руды

Металлургия Вещественный состав

руд: окисленные и

неокисленные,

содержание попутных

компонентов,

структурные и

текстурные

особенности.

Содержание меди

Более 2 % 1–2 % 0,5–1 %

Никелевые

руды

Металлургия По типам руд:

сульфидные медно- Более 2% 1–2 % 0,3–1 %

никелевые с

содержанием никеля

силикатные

никелевые руды с

содержанием никеля

Содержание вредных

примесей:

+ SiO

MgO

Более 2%

Менее 30–35 %

Менее 2 %

Менее 10–12 %

Менее 12 %

1,3–2 %

–

Менее 5–10 %

–

1,1–1,3 %

–

Менее 10–20 %

–

Молибденов

ые руды

в жилах

Молибденов

ые руды

в штокверках

Металлургия

и химическая

промышленность

То же

Тип руд,

содержание Мо и

попутных

компонентов: Cu, Pb,

То же

Более 1 %

0,3 %

0,5–1 %

0,1–0,3 %

0,1–,5 %

0,005–0,1 %

Продолжение таблицы 6.1

1 2 3 4 5 6

Свинцовые

и цинковые

руды

Металлургия

и химическая

промышленность

Тип руд,

содержание Pb + Zn Более 5 % 2–6 % Менее 2 %

Алюминиевы

е руды

Производство

алюминия,

корунда,

огнеупоров,

химическая

Содержание Al

Соотношение

SiO

OAl

Более 50 %

Более 2,6 %

35–50 %

Более 2,6 %

25–30 %

–

промышленность Регламентируется

также содержание

вредных примесей

кремнезема, доломита

и др.

Фосфатные

руды

Производство

фосфатных

удобрений

Содержание Р

Содержание

CaO + MgO

Более 25 %

35–45 %

15–25 %

35–45 %

Менее 15 %

–

Ископаемые

угли

Энергетическое

и технологическое

топливо

Теплотворная

способность, а также

спекаемость,

зольность, влажность,

выход летучих и др.

6 000–7 000 кал/кг

Коксующиеся угли

и антрациты

5 000–6 000 кал/кг

Малозольные угли

5 000 кал/кг

Высокозольные

угли

6.4. Установление цен

Цена всегда была и до настоящего времени остается важным

показателем процесса купли-продажи, и именно цена в конечном итоге

определяет уровень спроса на продукцию предприятия.

Поэтому

ценообразование является составной частью хозяйственной деятельности,

способом обеспечения эффективного функционирования предприятия.

Цена – явление многофакторное, она зависит от условий

производства, сбыта продукции, состояния спроса и предложения, уровня

конкуренции.

Определение цели ценообразования представляет собой один из

этапов формирования цен.

Основные цели ценообразования:

–

максимизация прибыли, быстрое получение наличных денег,

удовлетворительной прибыли, дохода от инвестиций;

–

завоевание доли рынка, увеличение объемов продаж.

Выбор метода ценообразования важен с точки зрения определения

цены в промежутке между слишком низкой, которая не обеспечивает

прибыль, и слишком высокой, не способствующей спросу. Минимально

возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная –

наличием уникальных достоинств товара. Цены товаров-конкурентов дают

средний уровень, которого, как правило, придерживаются при

установлении цены.

Выделяют пять основных методов ценообразования, которые могут

применяться па предприятиях всех отраслей, в том числе и на горных

предприятиях.

1. Договорное ценообразование по принципу "средние издержки +

прибыль" основывается на начислении стандартной наценки на

себестоимость продукции, работ или услуг. Популярность метода

обусловлена следующими причинами:

– производители больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая

цену к издержкам, производитель упрощает для себя проблему

ценообразования;

– если этим методом пользуются все предприятия отрасли, их цены

будут схожими, т. о. ценовая конкуренция сводится к минимуму;

– метод справедлив по отношению и к заказчикам, и к горным

предприятиям. В соответствии с этим принципом заказчик обычно получает

право проверять калькуляционную ведомость контракта.

Этот метод отражает традиционную ориентацию на производство

и в меньшей степени – на рыночный спрос, потому широко используется

в горном производстве.

Прибыль при использовании метода "средние издержки + прибыль''

зависит от заданной нормы рентабельности.

2. Определение цены посредством конкурентных торгов.

Формируется исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов,

поскольку для заключения контракта надо запросить цену ниже, чем у них.

Конкурентные торги могут быть закрытыми или договорными. Участник

закрытых торгов не узнает о ценах конкурентов прежде, чем назовет свою

цену. На закрытых торгах выигрывает предприятие, предлагающее самую

низкую цену.

Цена на основе закрытых торгов (метод "запечатанного конверта")

устанавливается, как правило, на крупные заказы. При ее определении

ориентируются, прежде всего, на цены конкурентов, но при этом

предполагаемая цена должна быть не ниже затрат предприятия, полных или

предельных, в зависимости от ситуации, сложившейся на предприятии.

При договорных торгах переговоры обычно проводятся между двумя

участниками, предлагающими низкую цену, в целях снижения цены торгов.

Процедура договорных торгов более характерна для частных предприятий.

3. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения

целевой прибыли.

При использовании данного метода предприятие стремится установить

цену, которая обеспечит ему желаемую прибыль. Большое значение имеет

расчет количества произведенной продукции (выполненных работ,

оказанных услуг). Такой метод ценообразования требует от предприятия

рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта,

необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой

прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой

возможной цене товара.

В основе метода лежит тестирование цен на прибыльность и

безубыточность производства (определяется минимальный объем выпуска

продукции, при котором будут покрыты все издержки производства).

Следующий этап: определение объема производства, предлагаемого на

продажу. Обычно при определении желаемого объема производства

исходят из прибыли, которая необходима предприятию.

Для того чтобы воспользоваться этим методом, необходимо

следующее:

– оценить полные затраты при различных программах выпуска товара;

– оценить предполагаемый в течение планируемого периода объем

выпуска продукции;

– определить прибыль, необходимую для обеспечения

жизнедеятельности предприятия и оплаты всех отчислений.

Недостатки метода:

– использование для определения цены объема, который в свою очередь

зависит от цены товара;

– отсутствие учета зависимости между ценой и спросом, в результате

чего цена может оказаться слишком высокой или слишком низкой.

4. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

Основным фактором метода считаются не издержки, а покупательское

восприятие, с целью формирования которого используются неценовые

приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать

ощущаемой ценностной значимости товара. Компании, использующие

данный метод, выясняют, какие именно ценностные представления

имеются в сознании потребителей о товаре конкурентов, чтобы затем

назначить цену на свой товар.

Этот метод ценообразования наиболее характерен для товаров

особого спроса, например, ювелирных и поделочных камней.

5. Расчет цены на основе прейскурантов цен часто используется при

определении цены на промышленную продукцию, которая может

производиться на вспомогательных производствах и реализовываться как

внутри предприятия, так и за его пределами. В данном случае цена

определена в том смысле, что все покупатели платят одинаковую сумму.

Для индивидуальных покупателей существует незначительная

возможность торгов, хотя крупные покупатели часто влияют на общий

уровень цен.

На горных предприятиях при выполнении государственных заказов цена

продукции принимается в соответствии со стоимостью работ,

предусмотренных проектом на их производство.