Лузин В.П. Маркетинг минерального сырья
Подождите немного. Документ загружается.
101
9.3. Экспорт и импорт минерального сырья
Экспорт. Как форма товарообмена между странами, экспорт
минерального сырья возникает тогда, когда одна страна имеет
значительные запасы полезных ископаемых (страна-экспортер), а другая
не имеет их или располагает незначительным количеством (страна-
импортер). Для страны-экспортера сырье первоначально являлось
средством упрочения своего финансового положения или приобретения
других товаров. Позднее мотивы экспортера становились более
многообразными.
На развитие экспорта в современной мировой экономике оказывают
влияние следующие факторы:
– наличие в отдельных странах крупных запасов полезных
ископаемых, намного превышающих их потребности;
– привязанность структуры хозяйства некоторых стран к
определенным видам сырья и отсутствие его значительных запасов в этих
странах;
– различная величина затрат на производство сырья на разных
месторождениях, при этом добыча сырья становится низкорентабельной;
– объемы производства сырья, превышающие внутренние
потребности страны;
– развитие крупнотоннажного сбыта сырья, делающего
транспортировку сырья на дальние расстояния рентабельным видом
бизнеса;
– отсутствие в стране других, кроме минерального сырья,
значительных статей экспорта, выручка от которых необходима для
социально-экономического развития;
– наличие в стране экологических, транспортных, социальных и
других проблем, затрудняющих добычу, переработку и использование
собственного минерального сырья.
Экспортную политику страны может определять какая-либо одна из
названных причин или сочетание нескольких, причем значительную роль
играет индустриальное развитие страны.
В активную экспортную деятельность вовлечены такие богатые
минеральными ресурсами страны, как Канада, Австралия, Южно-
Африканская Республика, Россия, для которых сырьевые товары являются
важнейшими статьями экспорта.
102
Импорт. Импорт минерального сырья осуществляется странами,
которые не имеют запасов полезных ископаемых в достаточном
количестве, удовлетворяющем потребности по ассортименту и объему, а
также странами, которые предпочитают этот источник обеспечения по
экономическим, экологическим или политическим соображениям (рис.
9.1).
Получение сырья из внешних источников является объективным
процессом, обусловленным развитием мирового хозяйства в целом и
каждой страны в отдельности, а также связанным с множеством
разнообразных факторов. Их можно разделить на внешние, которые
напрямую не зависят от страны-импортера, и внутренние, непосредственно
связанные с экономической и политической ситуацией в стране.
Внешними факторами являются территориальное расположение
импортера, особенности его экономической структуры, рыночная
конъюнктура сырья, политическая ориентация страны.
Внешние сырьевые
источники
Внешняя
сырьевая
база
Внешнето
рговые
источники
Месторождения,
разрабатываемые
с участием страны-
импортера
Месторождения,
разрабатываемые
без участия страны-
импортера
Ресурсы Антарктиды
и Мирового океана,
находящиеся в
территориальных водах
государства
Запасы сырьевых
товаров компаний
и корпораций
Стратегические
запасы др. стран
Запасы сырья на
биржах
103
Рис. 9.1. Внешние сырьевые источники
К внутренним факторам относятся:
– спад или подъем производства определенной продукции и
связанные с этим колебания в потреблении сырья;
– меры по стимулированию или ограничению импорта;
– наличие или величина объемов собственных запасов минерального
сырья;
– размеры валютных запасов страны.
Таким образом, можно сделать вывод, что получение сырья из
внешних источников находится, с одной стороны, в тесной взаимосвязи с
политическими, экономическими, социальными и другими процессами,
которые происходят в мировом сообществе, а с другой – являются
составной частью сырьевой политики страны.
Внешние источники получения сырья разнообразны по своему
происхождению, поэтому их можно разделить на две составные части:
внешняя сырьевая база и внешнеторговые источники.
К внешним источникам относятся:
– месторождения, разрабатываемые с участием стран-импортеров;
– месторождения, которые разрабатываются без страны-импортера;
– ресурсы Антарктиды и Мирового океана, находящиеся в
территориальных водах определенному государству и юридически ему
принадлежащие;
– запасы сырьевых товаров различных корпораций и компаний;
– стратегические запасы других стран;
– запасы сырья на биржах.
Вопросы для самопроверки
1. Признаки классификации международного рынка.
2. Характеристика исследований международного рынка.
3. Разделы маркетингового исследования международного рынка.
104
4. Экспорт минерального сырья.
5. Импорт минерального сырья.
6. Принятие решения о выходе на международный рынок.
7. Характеристика международных коммерческих операций.
ГЛАВА 10. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА САМОЦВЕТОВ
10.1. Сферы применения самоцветов
Самоцветы занимают особое место в деятельности человечества. Они
выделяются не только среди других видов минерального сырья, но и
вообще среди товаров ввиду множества сфер практического применения,
начиная с древности и до наших дней. Поэтому для маркетинговых
исследований необходимо рассмотреть сферы применения самоцветов и их
специфические особенности, но, прежде всего этимологию понятия
«самоцветы».
Понятие «самоцветы» впервые было употреблено в русской
литературе писателем М.И. Пыляевым в XIX веке. Знаток камня,
журналист, в книге «Драгоценные камни, их свойства, местонахождение и
употребление» он писал: «Самоцветный камень или самоцвет. Этим
именем в старину в России называли алмаз по свойству его светиться в
темноте после нагревания на солнце или перед огнем. Под именем
самоцвета на языке екатеринбургских промышленников известен лучший
малиновый шерл».
В «Геологическом словаре» представлено следующее определение
самоцветов: «прозрачные бесцветные и цветные драгоценные и
полудрагоценные и поделочные минералы и горные породы, обладающие
какими-либо ценными свойствами: высокой твердостью, прозрачностью,
красивым цветом или рисунком, блеском, большим светорассеянием,
способностью принимать огранку, шлифовку и полировку. Применяются
как украшения, ювелирные, художественные и декоративные изделия».
Определение длинное и не учитывает всего разнообразия мира
самоцветов. Так, например, в некоторых изделиях применяются не только
кристаллы аметиста, но и аметистовые друзы (щетки). Если для придания
105
коммерческого вида кристаллам аметиста их практически всегда
необходимо подвергать огранке, то аметистовые щетки используются в
естественном виде. Внешний вид изготавливаемых из них ваз,
подсвечников, шкатулок, пепельниц и других изделий очень
привлекателен. Кроме того, иногда можно встретить изделия, обладающие
особой красотой, например, со вставками небольших кристаллов аметиста
или щеток уваровита (разновидность граната изумрудно-зеленого цвета),
также не подвергавшихся обработке. Также необработанными, с
естественной поверхностью, могут быть применены в различных изделиях
пирит, почки халцедона и нефрита.
Мы замечаем, что в вышеприведенные определения термина
«самоцветы» не входит группа камней, которые используются в
ювелирных
и других изделиях благодаря своему естественному состоянию.
В последние годы понятие «самоцветы» значительно расширилось.
Впервые более широкое толкование его дано в «Геммологическом словаре»
П. Дж. Рида. Автор словаря уточняет, что самоцветом считается не только
«обработанный камень, внешний вид которого позволяет использовать его
в ювелирных украшениях» но и «материал, красота, редкость и прочность
которого позволяют использовать его в качестве ювелирного сырья. Может
быть как органического, так и неорганического происхождения».
Далее, необходимо заметить, что ни в одной опубликованной работе
при определении термина «самоцвет» не говорится о роли самоцветов как
амулетов и талисманов. В этом качестве камни применялись с глубокой
древности, это, собственно говоря, их первое практическое применение
наряду с украшением тела.
Вера – неотъемлемая часть человеческого сознания. В ранние периоды
жизни человека на Земле, до развития науки, она заставляла считать
непреложной истиной магические свойства самоцветов. Желание защитить
себя от бед и невзгод помогало наделять камень магическими свойствами.
В более позднее время камням стали приписываться и лечебные свойства.
В средние века началась привязка камней к времени рождения человека.
Применение самоцветов в практической деятельности человека
достаточно обширно и заслуживает специального обобщения. В результате
исследования выявлены следующие сферы их применения.
106
1. На заре человечества известно использование самоцветов в качестве
материала для изготовления орудий труда – ножей и топоров. С этой целью
использовались кремни, нефрит, яшма.
2. Самоцветы служили материалом для изготовления оружия. Для
изготовления наконечников стрел и копий чаще всего использовался
нефрит.
3. Одной из наиболее ранних сфер применения является
использование красивых камней в качестве украшений тела и одежды.
Самыми древними из украшений считаются бусы из обсидиана
(Британский музей естественной истории, г. Лондон), возраст которых семь
тысяч лет. Украшения часто употреблялись и как талисманы и амулеты.
В настоящее время ассортимент ювелирных изделий и самоцветов для
изготовления украшений значительно расширился.
4. Широко известно применение самоцветов для изготовления
предметов религиозного культа: фигурок богов, святых, предметов для
проведения обрядов. В качестве материала использовались нефрит, жадеит
и некоторые другие. Драгоценными камнями инкрустированы также иконы
и церковные книги, в качестве материала применены рубины, сапфиры,
изумруды, шпинели, турмалины и др.
5. Отмечены случаи применения самоцветов при захоронениях.
Известны изделия, найденные при раскопках мумии Тутанхамона, а также
других правителей и членов их семей. Список камней многочислен.
Самоцветы применяются при изготовлении ювелирных изделий,
которые надевают в знак скорби. В этом случае наиболее часто
применяются черные камни: обсидиан, морион, гагат.
6. Из самоцветов изготавливалась посуда, образцы которой ныне
демонстрируются в музеях. В качестве материала чаще всего применялись
разновидности халцедона: агат, оникс, сердолик, сардоникс. До настоящего
времени сохраняется также традиция изготовления аптекарской посуды из
змеевика.
7. Известно применение камней в художественных изделиях. В
данном направлении можно выделить несколько вариантов применения.
Так,
в эпоху Возрождения для изготовления синей краски начал использоваться
лазурит. Кроме того, можно назвать мозаичные панно из цветных камней,
107
а также камеи и геммы, которые вырезались сначала на мягких, а затем
и на более твердых камнях.
8. Широко применение самоцветов в качестве материала для
изготовления предметов, украшающих быт человека: шкатулок,
подсвечников, письменных приборов, пепельниц и т. д. Наряду с
ювелирными изделиями в настоящее время они пользуются наибольшим
спросом у потребителя. Распространением пользовались мелкие бытовые и
канцелярские принадлежности (печати, ножи для разрезания бумаги,
ручки, чернильницы
и т. д.). Для изготовления этих изделий чаще всего применялись халцедон
и его разновидности, а также яшма и нефрит.
9. Самоцветы применялись для инкрустации атрибутов
государственной власти. Ими украшены короны, скипетры, державы,
троны. История применения самоцветов в государственной символике
разных стран насчитывает несколько веков.
Кроме того, из литературных источников и в качестве музейных
экспонатов известны инкрустированные самоцветами предметы одежды
известных людей, а также принадлежавшее им различного рода оружие.
Самоцветы украшают атрибуты дворянской власти – короны. С этой
целью применены наиболее дорогие и красивые камни.
10. С XVIII века отмечается использование самоцветов для украшения
государственных наград некоторых стран. Бриллиантами и другими
драгоценными камнями инкрустировано несколько старых русских
орденов. Эта традиция была соблюдена при изготовлении в 1943 г. ордена
“Победа”
с бриллиантами. Испанский орден “Золотое руно” изготовлен с
применением топазов.
11. Некоторые самоцветы используются для облицовки зданий и
сооружений: лазурит, родонит, малахит, яшма, лабрадор, янтарь, змеевик,
офиокальцит, мраморный оникс.
12. Многие камни-самоцветы – алмаз, агаты, горный хрусталь, берилл,
гранат, корунд, кремень, андалузит, исландский шпат, турмалин, флюорит,
яшма – применяются для технических целей, при этом используется сырье
не ювелирного, а более низкого качества.
13. Благодаря своему красивому естественному виду самоцветы
служат предметом коллекций научных учреждений, музеев и частных лиц.
108
Список коллекционных камней обширен и включает практически все
известные минералы.
14. Большой интерес представляют самоцветы как эквивалент валюты.
К драгоценным камням, используемым в качестве валютной ценности,
относятся алмазы, изумруды, рубины, сапфиры, а также жемчуг.
10.2. Самоцветы как объект маркетинговых исследований
Самоцветы как объект маркетинговых исследований необходимо
рассмотреть в связи с классификациями товаров.
Товарные классификации разрабатываются на основе присущих
товарам характеристик с целью выбора стратегии маркетинга.
1. Самоцветы как товары промышленного назначения.
На рынке товаров промышленного назначения самоцветы, являясь
природными ресурсами, относятся к товарам сырьевым. В свою очередь,
в зависимости от сферы применения камнесамоцветного сырья, можно
назвать следующие основные группы отраслей-потребителей (рис. 10.1).
1. Ювелирная промышленность.
2. Камнеобрабатывающая промышленность.
3. Строительство: облицовка зданий, сооружений и помещений.
4. Технические отрасли промышленности.
Ювелирная
промышленность
Технические отрасли
промышленности
Камнесамоцветное
сырье
Камнеобрабатывающая
промышленность
Строительство
(облицовка зданий,
сооружений
и помещений)
Рис.10.1. Группы отраслей-потребителей камнесамоцветного сырья
109
2. Самоцветы как товары широкого потребления.
2.1. По степени долговечности или материальной осязаемости товары
широкого потребления разделяются на три классификационные группы.
Первая – товары длительного пользования. К ним относятся
материальные изделия, выдерживающие многократное использование.
Примерами могут служить автомобили, телевизоры, холодильники,
магнитофоны, одежда.
Вторая – товары кратковременного пользования. Это материальные
изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов
использования. Примеры таких товаров: хлеб, соль, мыло, чистящие
средства.
Третья – услуги. К ним относятся объекты продажи в виде действий,
выгод или удовлетворений. Примерами услуг могут служить ремонтные
работы, предоставление места в гостинице, стрижка в парикмахерской,
услуги прачечной.
В соответствии с рассмотренной классификацией самоцветы, без
сомнения, можно отнести к товарам длительного пользования.
2.2. Другим методом классификации товаров широкого потребления
является разделение их на группы на основе покупательских привычек. В
соответствии с данным методом различают товары повседневного спроса,
товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары
пассивного спроса.
К товарам повседневного спроса относят товары, которые
потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными
усилиями на их сравнение между собой. Примерами таких товаров могут
служить табачные изделия, мыло, газеты.
Товары повседневного спроса дополнительно можно подразделить на
основные товары повседневного спроса, товары импульсной покупки,
товары для экстренных случаев. Основные товары постоянного спроса
люди покупают регулярно (печенье, кетчуп, зубная паста). Товары
импульсной покупки приобретают без предварительного планирования и
поисков. Обычно такие товары продаются во многих местах (шоколадные
батончики, журналы). Товары для экстренных случаев покупают при
возникновении острой нужды в них (зонтики во время ливня).
110
Товарами предварительного выбора являются товары, которые
потребитель в процессе выбора и покупки сравнивает между собой по
показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления.
Примерами этих товаров являются подержанные автомобили,
электробытовые приборы, мебель, обувь, одежда.
Товары особого спроса – товары с уникальными характеристиками
и отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная
часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Примерами
служат автомобили, видеомагнитофоны, телевизоры, видеокамеры,
фотоаппараты престижных марок, одежда высокой моды. Товары особого
спроса требуют для своего сбыта значительных маркетинговых усилий
в виде персональной работы с покупателем и рекламы.
К товарам пассивного спроса относят товары, о которых потребитель
не знает, или знает, но обычно не задумывается об их покупке. Так, всем
известными и не вызывающими активного спроса являются такие товары,
как, могильные участки, надгробия, энциклопедии, страхование жизни.
Эти примеры стали классическими в литературе о маркетинговой
деятельности. Товары пассивного спроса, так же, как и товары особого
спроса, требуют тщательной разработки комплекса маркетинга и
значительных усилий по его реализации.
Таким образом, в соответствии с классификацией товаров на основе
покупательских привычек потребителей самоцветы можно отнести к двум
группам – товарам предварительного выбора (менее дорогие камни),
и к товарам особого спроса (более дорогие камни).
3. Самоцветы на валютном рынке. При совершении валютных
операций самоцветы играют значительную роль, наряду с иностранной
валютой, ценными бумагами в иностранной валюте (чеки, векселя,
аккредитивы, акции, облигации и т. д.), а также драгоценными металлами.
Уточним, что к драгметаллам относятся золото, серебро, платина,
палладий, иридий, рутений, осмий, радий в любом виде, кроме ювелирных
изделий и их лома. К валютным ценностям относят драгоценные
природные камни в сыром
и обработанном виде: алмазы, бриллианты, рубины, сапфиры, изумруды,
а также жемчуг.
4. Символика и роль в ней самоцветов представляют значительный
интерес для исследований. Применение самоцветов в символике обширно.