Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле
Подождите немного. Документ загружается.
обороту (647 : 41 377 х 100).
Анализ валового дохода, как и других показателей хозяйственной
деятельности предприятия, должен проводиться не только сравнением данных
отчетного года с показателями за прошлый период, но и в динамике за ряд лет.
Для изучения динамики валового дохода фирмы «Торговый дом» за последние
три года составляется табл. 4.6.
Анализ валового дохода проводится также по полугодиям, кварталам и
месяцам. Торговое предприятие имеет следующую информацию о развитии
валового дохода по кварталам и полугодиям (табл. 4.7-4.8).
План по валовому доходу выполнен во всех кварталах, кроме рторого
(недовыполнение составило 74 млн р.). Потери в валовом доходе составили: в
связи с недовыполнением плана розничного товарооборота во втором квартале
— на 58 млн р. и снижением . уровней валового дохода во втором и третьем
кварталах — на 38 млн р. (16 + 22). В динамике сумма валового дохода значи-
тельно возросла во всех кварталах в основном в связи с увеличением объема
товарооборота. Если бы не было снижения уровней валового дохода в третьем и
четвертом кварталах, то сумма реализованных торговых надбавок возросла бы
на 148 млн р. (53 + 95). При последующем анализе необходимо установить
причины относительного снижения валового дохода и разработать меры по
улучшению финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия.
Для изучения и оценки валового дохода, остающегося в распоряжении
ОАО «Торговый дом», составляют табл. 4.9.
Анализ валового дохода должен также проводиться по каждому торговому
предприятию, а внутри их — в разрезе хозрасчетных подразделений. Для
оценки развития валового дохода отдельных подразделений фирмы
«Торговый дом» составляют табл. 4.10-4.13.
План по валовому доходу выполнило большинство структурных
подразделений торгового предприятия. Ими сверх плана получено 371 млн р.
(7701 — 7330) реализованных торговых надбавок. Одно подразделение не
справилось с плановым заданием, и потери валового дохода составили 37 млн р.
Если бы не было недовыполнения плана розничного товарооборота и снижения
реализованных торговых надбавок у отдельных подразделений, то сумма валового
дохода возросла бы соответственно на 44 млн р. (35 + 9) и на 21 млн р. (9 + 2 +
10). По сравнению с прошлым годом сумма валового дохода во всех
хозрасчетных подразделениях акционерного общества «Торговый дом» растет
высокими темпами, что в основном связано с повышением розничных цен на
товары. Если бы У отдельных подразделений торгового предприятия не было
снижения уровней реализованных торговых надбавок в динамике, то и* сумма
увеличилась бы на 150 млн р. (18 + 11+49 + 42 + 17+ 13), что составляет 0,363 %
к обороту (150 : 41 377 х 100).
Особое внимание уделяется выявлению и мобилизации возможностей и
прогнозных резервов роста валового дохода за счет увеличения объема
розничного товарооборота, улучшения его структуры, совершенствования
звенности товародвижения, сокращения и предупреждения товарных потерь,
уценки и порчи товаров и т.д. Важным резервом роста валового дохода являются
изучение, обобщение и использование опыта работы лучших торговых
предприятий и их хозрасчетных подразделений. Путем сравнения уровня
валового дохода каждого однотипного торгового предприятия с уровнем
реализованных торговых надбавок лучшего из них можно подсчитать,
насколько возрастет их валовой доход, если каждое предприятие достигнет
уровня валового дохода лучшего магазина (табл. 4.14).
Если бы акционерное общество «Торговый дом» изучило опыт работы
ГУМа и достигло его уровня валового дохода, то за счет этого реализованные
торговые надбавки возросли бы на 234 млн р., или на 0,566 % к обороту. По
ЦУМу указанный резерв роста валового дохода составил 221 млн р., или 0,721 %
к обороту (см. табл. 4.14).
Для обобщения выявленных возможностей роста валового дохода
торгового предприятия составляют табл. 4.15.
В отчетном году фирма «Торговый дом» имела возможность увеличить
реализованные торговые надбавки на 1559 млн р., что составляет 3,768 % к
обороту и 18,3 % к фактической их сумме за отчетный год (1559 : 8533 х 100).
Многие из выявленных возможностей роста валового дохода дублируются и
связаны с недостатками в торговой и другой предпринимательской деятельности
предприятия. Их обычно невозможно использовать, но можно изучить и
устранить причины, порождающие негативные явления в будущей
маркетинговой и другой деятельности анализируемых субъектов
предпринимательской деятельности.
В будущем году можно значительно улучшить звенность товародвижения,
сократить поступление товаров от оптовых посредников, что даст возможность
полностью получать торговые надбавки. Проведенный анализ показал, что
можно расширить закупки товаров непосредственно у производителей и
сократить примерно на одну треть поставки от оптовых предприятий и
других посредников. В результате валовой доход по ОАО «Торговый дом»
возрастет на 162 млн р. (487 : 3), или на 0,392 % к обороту (162: 41 377 х 100).
За счет улучшения хозяйствования можно примерно наполовину уменьшить
списания сверхнормативных товарных потерь, уценки и порчу товаров, что
даст прибавку валового дохода 51 млн р. (102 : 2), или 0,123 % к обороту.
Реализация имеющихся прогнозных резервов повышения
производительности труда позволит увеличить розничный товарооборот