Ковалева И.В., Хренова Ю.В. Внешнеэкономическая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.

131

но-одобрено». По предварительному осмотру чаще всего про-

даются товары на аукционах и со складов.

При установлении качества по образцу используется эталон

товара. Обычно отбирается три образца. Один образец хранится

у импортера, другой – у экспортера, а третий передается незаин-

тересованной нейтральной организации, чаще всего торговой

палате. В контракте предусматривается порядок сличения по-

ставленного товара с образцом.

Определение качества по описанию удобнее всего выполнять

с помощью спецификации, содержащей необходимые техниче-

ские параметры товара. Спецификации могут быть разработаны

экспортерами, импортерами, различными ассоциациями как на-

циональными, так и международными. В контракте указывается

организация, разработавшая спецификацию и ее основные пока-

затели.

Определение качества по техническим условиям использует-

ся в случае отсутствия стандарта или по причине особых усло-

вий производства и эксплуатации товара, когда требуется уста-

новление специфических требований к его качеству. Техниче-

ские условия указываются или в самом тексте контракта, или в

приложении к нему. Спецификация также может содержать в

контракте все необходимые технические параметры продукции

и организацию, разработавшую ее.

Спецификация может быть приложением к контракту (его

частью), а также разрабатывается отгрузочная спецификация,

удостоверяющая фактическую отгрузку видов товаров в партии.

В этом случае она входит в комплект документов, оформляемых

продавцом для оплаты после отгрузки товара. Специфициро-

ванный счет (счет-спецификация), в котором будут указаны

стоимость каждого вида и сорта, общая стоимость партии (в

этом случае нет необходимости дополнительно выставлять счет-

фактуру). Но эти условия должны быть оговорены заранее в

тексте подписанного контракта.

Отгрузка товаров сопровождается выпиской упаковочных

листов, содержащих перечень всех видов и сортов товара в ка-

ждом товарном месте. Цены в упаковочных листах не указыва-

ются.

132

Наряду с перечисленными основными способами определения

качества товара в контракте могут использоваться и некоторые

другие способы, например, показатели размеров отдельных час-

тей товара (угля, сельди, соли), показатели окраски товара (хлоп-

ка, сахара, каучука), запаха и по способу «тель-келъ», (поставку

товара «таким, какой он есть»). Экспортер не несет ответственно-

сти за качество поставляемого товара. Импортер обязан принять

товар независимо от его качества, если он соответствует наиме-

нованию, указанному в контракте. Этот способ применяется при

продаже урожая зерновых, цитрусовых «на корню» (еще не сня-

того), а также при морской перевозке грузов, когда продавец не

несет ответственности за ухудшение качества товара в пути, от-

ходов, утильсырья, технологической щепы [11, с. 114].

В случае продажи оборудования указываются его производи-

тельность, мощность, расход топлива и энергии. Качественные

характеристики машин и оборудования настолько обширны,

что, как правило, перечень их выносится в приложении к кон-

тракту. Если в контракте не указан способ определения качест-

ва, обычно считается, что качество поставляемого товара долж-

но соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране

продавца или в стране происхождения товара обычным для дан-

ного товара. В то же время качество товара в контракте опреде-

ляется применением двух или нескольких способов.

Вырастающие требования к качеству товара требуют вклю-

чения в контракты условий относительно сертификации про-

дукции, предоставления сертификатов безопасности, сертифи-

катов о происхождении товаров из стран, осуществляющих

стандартизацию и сертификацию. При предоставлении этих до-

кументов устанавливаются льготы при ввозе товаров, что сти-

мулирует повышение их качества.

Страны Европейского Сообщества представляют льготы на

поставку высококачественных и безопасных товаров для чело-

века из России. Сертификация регламентируется Федеральным

законом от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ «О техническом регу-

лировании».

Под сертификацией продукции понимается деятельность по

подтверждению соответствия продукции установленным требо-

ваниям.

133

В Законе РФ от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ «О техническом

регулировании» имеется ст. 29, излагающая условия ввода им-

портной продукции на территорию страны.

В условиях контрактов международной купли-продажи, за-

ключенных на поставку в Россию продукции, подлежат обяза-

тельной сертификации, должно быть предусмотрено наличие

сертификата, подтверждающего ее соответствие установленным

требованиям.

Сертификаты, или свидетельства об их признании, представ-

ляются в таможенные органы вместе с ТД (грузовой таможен-

ной декларацией), являются необходимыми документами для

получения разрешения на ввоз продукции на территорию РФ.

В РФ создано несколько десятков систем сертификации од-

нородной продукции, аккредитовано более ста организаций и

более двухсот лабораторий по сертификации. Основной органи-

зацией, регулирующей эту деятельность, является российский

центр испытаний и сертификации (Ростест).

После Конференции ООН по окружающей среде и устойчи-

вому развитию (1992 г.) обращается особое внимание на обеспе-

чение экологической и биологической безопасности товаров

международной торговли. Были разработаны новые инструмен-

ты-стандарты, расширившие круг нетарифных ограничений при

экспорте и импорте. Так, с 1996 г. введены жесткие нормы на

допустимое содержание серы в нефтепродуктах, были введены

запреты импорта продукции, содержащей опасные вещества,

превышающие пороговые значения и предельные величины.

В контракты стали включаться обязательства по обратной

приемке упаковки и отработанных материалов. Устанавливают-

ся обязательные нормы содержания в импортных товарах мате-

риалов, подлежащих рециркуляции, установлены налоги и сбо-

ры при торговле этилированным и неэтилированным бензином.

Всемирная торговая организация (ВТО) ведет активную дея-

тельность по введению экомаркировки и экосертификации това-

ров, обращающихся на мировом рынке (такая сертификация по-

ка применяется только при определении качества товаров, со-

держащих озоноразрушающие вещества).

Как правило, проверка качества осуществляется выборочно и

покупатель имеет право предъявить претензии по дефектам, об-

134

наруженным в течение гарантийного периода, во время которо-

го экспортер также осуществляет ремонт, прием дефектных то-

варов, снижение цен и т.п.

Весьма желательно указание в контракте экспортером па-

тентной оговорки, в которой он говорит о том, что изделие мо-

жет быть использовано без каких-либо претензий со стороны

третьих лиц. В международной торговле часто практикуется

проверка качества и приемка товаров на предприятиях постав-

щика.

Весьма желательно указание в контракте экспортером па-

тентной оговорки, в которой он говорит о том, что изделие мо-

жет быть использовано без каких-либо претензий со стороны

третьих лиц. В международной торговле часто практикуется

проверка качества и приемка товаров на предприятиях постав-

щика.

9.4. Öåíà è îáùàÿ ñóììà êîíòðàêòà, óñëîâèÿ ïëàòåæåé

Во внешнеторговой деятельности имеется ряд особенностей

в определении контрактных цен по сравнению с расчетом внут-

ренних цен на товары предприятий и организаций. Имеется

также и специфика в классификации цен и использовании спе-

циальной терминологии, применяемой при расчете цен на экс-

портные или импортные товары.

Цена товара – это количество денежных единиц определен-

ной валютной системы, которое должен заплатить покупатель

продавцу в указанной в контракте валюте за согласованную

единицу измерения товара и принятые базисные условия поста-

вок.

Для установления цены товара в контракте купли-продажи

определяются: единица измерения, за которую устанавливается

цена, базис цены, валюта цены, способ фиксации цен и их уро-

вень.

На выбор единицы измерения товара для установления цены

влияют характер товара и сложившаяся практика торговли им.

Цена на машины и оборудование может быть установлена за

одну штуку или за определенное число единиц.

135

При поставках товара с разным качеством цена устанавлива-

ется за единицу товара каждого вида, сорта, типа, марки инди-

видуально, для чего зачастую используются спецификации. Ес-

ли в основу цены положена весовая единица, необходимо уточ-

нить характер веса (брутто, нетто) или оговорить о включении в

цену стоимости тары и упаковки.

Цена, определяемая в контракте, может быть выражена в ва-

люте страны экспортера, импортера или в валюте третьей стра-

ны. При этом для экспортера привлекательна устойчивая валю-

та, а для импортера представляет интерес обесценивающаяся

валюта.

В зависимости от способа фиксации выделяются такие виды

цен: твердая, подвижная, с последующей фиксацией, скользя-

щая.

Твердые цены применяются в сделках с различными сроками

поставки, но чаще всего при поставках в течение короткого вре-

мени. При этом цены после согласования не изменяются в ходе

исполнения контракта. Для установления подвижной цены в

контракт следует внести оговорку, предусматривающую учет

повышения или понижения цены на рынке к моменту исполне-

ния контракта. Соответственно происходит и изменение кон-

трактной цены.

Имеются три вида оговорок:

1. Оговорка «hausseе» (повышение) означает, что любое по-

вышение рыночной цены ведет к повышению контрактной це-

ны.

2. Оговорка «baisse» (понижение) означает, что любое пони-

жение рыночной цены ведет к понижению контрактной цены, а

любое повышение во внимание не принимается.

3. Оговорка « hausseе – baisse» означает изменение контракт-

ной цены в зависимости от соответствующего изменения ры-

ночной цены.

Установленная в контракте цена за проданный товар не

должна быть ниже определенного лимита в составленном и ут-

вержденном руководством организации документе «Обоснова-

ние цены», а при закупке – выше лимита, определенного в до-

кументе «Конкурентный лист».

136

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назна-

ченные договорами сроки на основании согласованных источ-

ников: биржевых котировок, публикации в специальных спра-

вочниках и журналах, а также цены, реально складывающейся

на мировом рынке и вычисленной по достоверным конкурент-

ным материалам.

Скользящая цена применяется в контрактах с длительными

сроками поставок, в течение которых экономические условия

производства существенно меняются.

Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавли-

ваемой на дату предложения и подписания контракта, и пере-

менной, определяемой на период изготовления или поставки

товаров.

Окончательную цену можно рассчитать по следующей фор-

муле:

= C

х (А + В

0Р

1Р

0М

1М

) + …,

где С

– окончательная цена;

– базовая цена;

А – коэффициент торможения, т. е. неизменяемая доля в пе-

ременной части цены; его величина от 0,1 до 0,2;

В, D – доли, которые занимают в цене отдельные состав-

ляющие, например, стоимость материалов, стои-

мость рабочей силы;

и М

– цены на материалы, используемые для продукции,

на периоды их закупки поставщиком (М

) и уста-

новления базовой цены (М

);

и Р

– индексы заработной платы в момент исполнения и

подписания контракта;

+ ... – означает возможность учета и других компонентов,

существенно влияющих на цену, например, топливо

[26, с. 54].

Сумма всех коэффициентов равна 1 (А + В + D). Междуна-

родная торговля ведется по складывающимся ценам на внешних

рынках под воздействием спроса и предложения.

Имеет большое практическое значение для участников меж-

дународной торговли приведение цены предложения к цене

предстоящей сделки.

137

Для этого осуществляется подбор конкурентных материалов

с базисного рынка, на котором производится торговля анало-

гичными товарами.

Предварительные расчеты цен выполняются на основе сле-

дующих подходов:

- обоснование экспортных или импортных цен на базе досто-

верных конкурентных материалов по торговле аналогичным то-

варом;

- составление конкурентного листа на основе расчета цен в

табличной форме с внесением нескольких поправок на состав-

ление технических характеристик, коммерческих условий и

конкурентных материалов;

- выполнение сложных расчетов для определения поправок

на техническое сопоставление, транспортировку, монтаж, тех-

ническое обслуживание.

В контракте может быть предусмотрено, что скольжение

распространяется не на всю сумму издержек производства, а

только на определенные их элементы.

Может быть предусмотрено скольжение цены не на весь пе-

риод действия контракта, а на более короткий срок.

Ориентиром при определении уровня цены служат публи-

куемые и расчетные цены. К публикуемым ценам относятся, как

правило, справочные цены (иногда цены фактических сделок),

цены предложений крупных фирм.

Возможен учет для определения цены предложений крупных

фирм, которые по своей сути близки к уровню справочных.

Расчетные цены поставщика используются в контрактах на

нестандартное специальное оборудование при изготовлении его

по индивидуальному заказу. В связи с тем, что по целому ряду

свойств, характеру исполнения, конструктивным особенностям

такое оборудование не имеет аналогов, цены на него рассчиты-

ваются поставщиком для каждого конкретного заказа в разовом

порядке.

При уточнении контрактных цен на мировом рынке необхо-

димо знать и использовать следующие виды цен:

- базисная, исходная – определенная для основного сорта,

наиболее известной марки, серийной модели. Она может соот-

ветствовать определенному набору физико-технических или

138

химических показателей качеств, принятых за базисные. Контр-

агенты предусматривают также допустимые отклонения от ба-

зисного качества и поэтому согласовывают не только величину

базисной цены, но и размер надбавок и скидок за повышенное

или пониженное качество, называемых соответственно бонифи-

кацией и рефакцией. В основу базисных положены справочные

и прейскурантные цены. Они обычно отражают общее направ-

ление динамики цен за предшествующий период, их используют

при заключении контрактов на срочную поставку небольших

партий товаров, а при установлении более стабильных торговых

связей базисные цены подлежат дальнейшему уторгованию с

учетом различных скидок или надбавок к ним;

- справочная – публикуемая в отдельных периодических из-

даниях (журналы, бюллетени, газеты), прейскурантах, катало-

гах, издаваемых агентствами, крупными компаниями. Исчисля-

ется как усредненная по фактическим сделкам за определенный

срок с учетом экспертных оценок. Используется как ориентир

для заключения сделок;

- номинальная – условная, определяемая при отсутствии ин-

формации о реальных сделках на основании оценок и сведений

о неуторгованных предложениях продавцов или запросов поку-

пателей в центрах биржевой торговли;

- биржевая или биржевая котировка – это цена на товары,

действующая на биржах. Биржи публикуют котировки на нача-

ло и конец утреннего и вечернего биржевого торга, котировки

продавцов и покупателей товаров, кодировки на товары с не-

медленной поставкой (спот) и с отсрочкой поставки (форвард).

Рассчитываются и публикуются средние и другие котировки на

биржах ежедневно. Публикации на бирже являются основанием

для установления цен на аналогичные товары во внешней тор-

говле;

- закупочная – вид оптовых цен, используемых для закупки

сельскохозяйственной продукции у государственных, коопера-

тивных и частных сельскохозяйственных предприятий;

- проектная – вид цен, используемых в торговле готовыми

изделиями, машинами и оборудованием. Эти цены относятся к

справочным ценам, близким к ценам изготовителя, публикуются

время от времени экспортером;

139

- монопольная – вид рыночных цен товаров в международной

торговле, предназначенных для получения максимально воз-

можной прибыли. В настоящее время происходит сокращение

доли монопольных цен в международной торговле в связи с по-

явлением новых видов продукции, что обостряет конкурентную

борьбу между компаниями различных отраслей. В итоге сужает-

ся сфера распространения монопольных цен. Большое значение

имеет борьба развивающихся стран против монопольно низких

цен на реализуемое ими на мировом рынке сырье и продоволь-

ствие;

- нетто представляет собой чистые цены товара на месте куп-

ли-продажи без скидок и надбавок, обусловленных выбором тех

или иных базисных условий контракта, наличием субсидий и т. д.

Для покупателя эта цена является суммой, затраченной на закуп-

ку товара, для продавца – выручка от продажи товара за вычетом

расходов, понесенных в связи с осуществлением сделки;

- оптовая – характеризует цену на товар при продаже ее

крупными партиями различным организациям, в том числе и

посредническим, оптовым торговым компаниям. На внешнем

рынке в торговле преобладают операции, осуществляемые по

экспортным оптовым ценам, величина которых ниже внутрен-

них оптовых цен;

- фактурная – указывается в счете (инвойсе, фактуре на по-

ставленный товар). В зависимости от базиса поставки фактурная

цена может включать в себя расходы по перевозке товара, по-

грузочно-разгрузочным работам, страхованию, оплате экспорт-

ной пошлины, различные сборы;

- покупательская – это денежная сумма покупки товара на

рынке, по которой осуществляются сделки купли-продажи това-

ров. Данная цена отражает интересы покупателя, стремящегося

приобрести товар дешевле на конкретном рынке и в данный мо-

мент, что необходимо учитывать и при ознакомлении с инфор-

мацией о ценах;

- цена продавца – цена, запрашиваемая продавцом, или фак-

тическая сумма цен от реализации товара на рынке, по которым

осуществляется сделка купли-продажи в условиях превышения

спроса над предложением. Эти цены отражают экономические

интересы продавца, стремящегося продать товар дороже;

140

- целевая (ориентировочная) – используется в странах,

имеющих общий рынок, для определения налога на ту или иную

продукцию с целью осуществления единой сельскохозяйствен-

ной политики этой группы стран;

- цена производителя – это цена, определяемая предприятием-

изготовителем продукции на стадии начала производства и ори-

ентирующаяся на затраты по производству и реализации. Они

соответствуют ценам каталогов, проспектов, прейскурантов.

- розничная - это цена продажи товаров либо поштучно, либо

мелкими партиями индивидуальным потребителям. Они вклю-

чают в себя издержки производства и обращения, прибыль

предприятия, налоги (в том числе акцизы, налог на добавленную

стоимость и т.п.) и складываются с учетом ситуации на рынке,

оценки товара конкретным потребителем. Розничные цены

обычно выше оптовых, так как включают затраты розничной

торговой сети, те или иные прямые и косвенные налоги;

- «успокаивающая» – устанавливается продавцом чуть ниже

привычной «круглой» величины (например, 990 руб. вместо

1000 руб.) как психологический прием, используемый в рознич-

ной торговле для привлечения покупателей;

- контракт или фактическая сделка – это цена купли-

продажи продукции на внутреннем или внешнем рынке, фикси-

руемая сторонами в контракте. По экономическому содержанию

она соответствует цене потребления, отражает конкретные ус-

ловия реализации товаров. Обычно эта цена является коммерче-

ской тайной. Если сведения о заключенных контрактах и публи-

куются в экономических и отраслевых изданиях, то в ней отра-

жаются далеко не все условия сделки. Довольно трудно полу-

чить сопоставимую информацию о ценах на машины и оборудо-

вание. Информация о них малодоступна, нерегулярна и относи-

тельна. Тем более, что технико-экономические параметры ма-

шин и оборудования подвержены частым изменениям;

- расчетная внутрифирменная – называется иначе трансферт-

ной, применяется при расчетах за поставки между материнской и

дочерними компаниями, заграничными филиалами между собой.

Цена по внутрифирменным поставкам, как правило, существенно

отличается от складывающихся на свободном рынке, считается

конфиденциальной и не подлежит разглашению;