Ковалева И.В., Хренова Ю.В. Внешнеэкономическая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.

121

И, наконец, по мнению автора, внешнеторговый контракт

купли-продажи – это основной коммерческий документ, опре-

деляющий права и обязанности участников внешнеторговой

операции, в котором изложен комплекс действий по осуществ-

лению торгового обмена контрагентами, находящимися в раз-

ных странах.

В международной торговой практике используют самые раз-

нообразные контракты, их содержание зависит от операции, ко-

торую собираются совершить контрагенты. Но несмотря на раз-

нообразие видов контрактов каждый из них содержит основные

положения контракта купли-продажи.

Достаточно полно сформулировать условия контракта до-

вольно трудно. Практически при заключении контракта нере-

ально предусмотреть все возможные вопросы, которые могут

возникнуть при его исполнении, так как разнообразие контрак-

тов весьма значительно. Поэтому имеется необходимость клас-

сифицировать их по некоторым признакам.

1. По времени поставки внешнеторговые контракты могут

быть:

- разовые:

а) с коротким сроком поставки (сырьевые товары);

б) с длительными сроками поставки (на комплектное и слож-

ное оборудование (3-5 лет и более);

в) с периодической поставкой (предусматривают регулярную

(периодическую) поставку согласованных в нем количеств на

протяжении установленного срока, который должен быть ко-

ротким (обычно 1 год) и длительным (в среднем 5-10 лет);

- срочные – для покупателя необходимо получить закуплен-

ный товар именно в обусловленный срок, а остальные условия

имеют меньшее значение, например, семена к посевной. При

нарушении срока покупатель аннулирует контракт с примене-

нием санкций;

- долгосрочные заключаются на поставку промышленного

сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, руда, целлюло-

за, бумага, некоторые химические товары и др.). Удельный вес

долгосрочных коммерческих сделок в экспорте полезных иско-

паемых составляет 50-60%, а переработанного сырья – 5-7%.

122

2. По форме оплаты различают контракты:

- с оплатой в денежной форме, предусматривающие оплату в

согласованной сторонами валюте с применением обусловлен-

ных в контракте способа платежа и формы расчета;

- с оплатой полностью в товарной форме, заключающиеся

при продаже одного или нескольких товаров с одновременной

увязкой с покупкой другого товара, расчеты в иностранной ва-

люте не производятся (бартер).

3. По характеру и особенностям оформления контракты бы-

вают:

- предварительные – это договоры, по которым стороны обя-

зуются заключить в будущем договоры на передачу товаров на

условиях, предусмотренных в предварительных договорах. На

сторону, необоснованно уклоняющуюся от заключения догово-

ров, возлагаются убытки, вызванные уклонением от заключения

окончательного договора;

- специальные – направленные на проектирование, монтаж-

ные работы, техническое обслуживание, поставку специализи-

рованной продукции, проведение испытаний, геологоразведоч-

ные работы;

- рамочные – содержат лишь основные согласованные усло-

вия, которые не считаются окончательными и подлежат после-

дующему уточнению в ходе выполнения соответствующих ра-

бот, поскольку точно определить их объем и стоимость затруд-

нительно во время заключения сделки;

- намерения – устанавливают намерения импортера приобре-

сти товар без твердых обязательств.

4. В зависимости от объекта купли-продажи внешнеторговые

контракты подразделяются по следующим признакам:

- купля-продажа товаров в вещественно-материальной

форме – экспортер обязуется передать товар в собственность

импортера в обусловленные сроки и на определенных условиях,

при этом импортер обязуется принять товар и уплатить за него

некоторую денежную сумму. Контракты купли-продажи това-

ров в материально-вещественной форме являются основной

формой осуществления коммерческих операций во внешней

торговле. К этой группе сделок относятся экспортные, импорт-

ные, реэкспортные операции, операции в сфере встречной тор-

123

говли (в том числе и товарообменные), а также большинство

сделок, заключаемых на международных товарных биржах, ме-

ждународных аукционах и торгах;

- купля-продажа результатов творческой деятельности, в

том числе лицензий – продажа лицензий выступает в современ-

ных условиях как один из каналов экспорта машин и оборудо-

вания, поскольку в большинстве случаев продажа лицензий со-

провождается экспортом машинной продукции, необходимой

для использования лицензии в производстве; продавец лицензии

зачастую оговаривает в лицензионном соглашении право по-

ставки покупателю лицензии комплектующих узлов, деталей,

запасных частей для производства товара по лицензии.

В основу механизма действия контракта заложены его струк-

тура, объем взаимных обязательств сторон, условия платежей,

базисные условия поставок, условия страхования, технические

условия, санкции за нарушения позиций контракта.

Следовательно, механизмом внешнеторгового контракта

можно считать совокупность структурных элементов внешне-

торговой сделки и их взаимодействие в соответствии с согласо-

ванными контрагентами юридическими нормами.

9.2. Ñòðóêòóðà, ïðåàìáóëà, ïðåäìåò

è êîëè÷åñòâî òîâàðà â êîíòðàêòå

По форме изложения контракты купли-продажи должны

быть составлены в письменном виде. Но в международной прак-

тике часто сделки заключаются в устной форме: по телефону, на

аукционах, на биржах. Однако устная договоренность затем

обязательно подтверждается письменным контрактом, подписы-

ваемым обеими сторонами. С этого момента и возникают обяза-

тельства сторон.

Чаще всего в международной торговле встречаются двусто-

ронние контракты, поэтому рассмотрению его структуры, соста-

ва позиций, механизма действия и следует уделить необходимое

внимание.

Контракт купли-продажи содержит такие основные позиции

(разделы, статьи): преамбула, предмет контракта (наименование

товара), количество товара, качества товара, цена и общая стои-

124

мость, базисные условия поставки, платеж, срок поставки, упа-

ковка и маркировка, санкции за нарушение условий контракта,

обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор), транспорт-

ные условия (порядок отгрузки), приемка-сдача товара, претен-

зии (рекламации), страхование, арбитраж, перечень документов

для платежа, лицензии, прочие условия, порядок расторжения

контракта.

При купле-продаже машин и оборудования, приборов в кон-

тракт добавляются такие пункты: технические условия, техни-

ческая документация, гарантийный срок, техническое обслужи-

вание в гарантийный период, послегарантийное обслуживание,

снабжение запасными частями. Эти дополнительные пункты

помещают в приложения, являющиеся неотъемлемой частью

контракта.

Текст контракта начинается с вводной части или преамбулы,

в которой дается полное юридическое наименование сторон,

участвующих в его заключении.

Вводная часть контракта предшествует тексту договора и

имеет обычно такое содержание: номер контракта, место и дату

заключения, определение сторон, совершающих сделку.

Номер контракта обычно присваивается в соответствии с

правилами делопроизводства, существующими в организации,

разрабатывающей проект контракта и представляющей его по-

сле согласования сторонами на переговоры. В международной

торговой практике используется большое разнообразие вариан-

тов нумерации контрактов различными организациями. В них

могут включаться как цифровые, так и буквенные компоненты.

При определении сторон указываются их полные наименова-

ния, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом

регистре своей страны, их местонахождение (название страны

или города), наименование сторон в контракте (продавец и по-

купатель, или поставщик и заказчик). Иногда во вводной части

делается ссылка на предшествовавшие контракту переговоры с

указанием места и срока их проведения или на предложение

продавца с указанием его номера и даты ссылки.

Актуальным вопросом является установление надлежащих

полномочий лиц, подписывающих контракт от имени партнеров

– фирм или организаций. Отсутствие у лица, подписавшего до-

125

говор, таких полномочий (в связи с его должностным положе-

нием или на основании доверенности, выданной ему в соответ-

ствии с уставом фирмы) может привести к признанию недейст-

вительным подписанный им договор. Необходимо при этом

учитывать, что форма и срок действия доверенности определя-

ются по праву страны, в которой она была выдана. То есть ино-

странный партнер российской фирмы может пользоваться дове-

ренностью согласно нормам соответствующего иностранного

права.

Юридические адреса сторон, заключивших внешнеторговый

контракт, обычно указываются в конце контракта, где фиксиру-

ются подписи уполномоченных лиц (продавец и покупатель).

Но в последнее время все чаще юридические адреса приводятся

и в преамбуле контракта, где указываются стороны сделки.

Важно также учитывать правоспособность, финансовое по-

ложение и деловую репутацию иностранного контрагента.

Необходимо давать точное название товара, а если наимено-

ваний много, то составляется их список и заносится в приложе-

ние I к контракту.

Для описания товара со сложными техническими характери-

стиками включаются специальные разделы: «Технические усло-

вия» или «Технические спецификации», с помощью которых

затем осуществляется проверка фактически поставленного обо-

рудования.

С 1 января 1988 г. вступила в силу Гармонизированная сис-

тема описания и кодирования товаров, основанная на Брюссель-

ской таможенной номенклатуре и на внешнеторговом таможен-

ном классификаторе ООН (СМТК) с учетом 12 других между-

народных и национальных классификационных систем. Рос-

сийская товарная номенклатура внешнеторговой деятельности

(ТН ВЭД СНГ) разработана на базе Гармонизированной системы

описания и кодирования товаров и введена в действие в 1991 г.

Наименования и цифровые коды товарных позиций унифициро-

ваны в ГС, что облегчает задачу присвоения правильного на-

именования товаров, находящихся в номенклатуре.

Использование ГС как многоцелевого классификатора и

применение его в различных странах мира в значительной сте-

126

пени облегчает деятельность таможенных служб для единооб-

разного составления таможенных тарифов, таможенных сборов

и льгот.

ГС позволяет сопоставлять статистические материалы о

внешней торговле, что до внедрения ГС было сложно осуществ-

лять ввиду применения различных классификаторов.

Также ГС упрощает и сокращает расходы по подготовке и

обработке внешнеторговой документации, обеспечивает торго-

вый обмен торговой информацией.

Каждая страна, присоединившаяся к Международной Кон-

венции о ГС, обязуется использовать все торговые позиции ГС и

цифровые коды без дополнений и изменений.

Разработанные на основании ГС товарная номенклатура

внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД СНГ) и Класси-

фикатор услуг в ВЭД являются главными классификаторами,

применяющимися в первичных документах при оформлении

экспортно-импортных операций, в банковских и финансовых

документах, при предконтрактных проработках и заключении

контракта. Таким образом, ни одна внешнеторговая сделка не

может быть осуществлена без использования этих классифика-

торов.

В контракте необходимо определить единицу измерения ко-

личества товара, порядок его определения, систему мер и весов.

Количество товара указывается в характерных для него едини-

цах измерения: мерами веса, объема, длины, площади, в штуках,

в условных единицах, комплектах. Выбор зависит от вида това-

ра и от сложившейся практики торговли им.

Единицей измерения для химических товаров, зерновых, уг-

ля, руд, цветных металлов является мера веса. В торговле лесо-

материалами используются меры длины и объема (куб. м), неф-

тепродуктами – и меры веса, и объема (баррель). Количество

может быть определено либо твердо фиксированной цифрой,

либо в установленных пределах. На массовые продовольствен-

ные и сырьевые товары, поставляемые насыпью, навалом или

наливом, обозначение количества дополняется оговоркой, до-

пускающей отклонение фактически поставляемого экспортером

количества товара от количества, обусловленного в контракте

[11, с. 111].

127

Оговорка «около» ставится перед цифрой, указывающей ко-

личество товара. Подобная оговорка может быть указана после

цифры, обозначающей количество, словом «больше или меньше

на ...% или ставится знак «±...%». Оговорка может основываться

на торговых обычаях. Так, на зерно оно составляет +5%, на кофе

– +3, на каучук – +2,5, на лес – +10%. При торговле машинами и

оборудованием отклонение в весе допускается в интервале +5%.

Количество машин, оборудования, товаров длительного

пользования, других готовых изделий указывается в штуках. В

контракте необходимо оговорить включение тары и упаковки в

количество проставляемого товара с указанием веса брутто, нет-

то. Некоторые товары подвержены естественной убыли во время

транспортировки ввиду усушки, утруски, утечки и т. д.

Стороны в таком случае делают в контракте оговорку, назы-

ваемую размером отклонения, определяя ответственного за ес-

тественную убыль. Обычно продавец несет ответственность за

недостачу товара, происходящую во время его транспортировки

и превышающую установленный в контракте размер естествен-

ной убыли, которая обычно колеблется в интервале 0,5-3% в

зависимости от товара.

В контракте купли-продажи устанавливается цена расчета за

сверхконтрактное количество. Расчет может производиться как

по контрактной цене, так и по цене, существующей на рынке в

момент исполнения сделки. Конкретизация системы мер и весов

в контракте необходима потому, что в различных странах ис-

пользуются различные системы мер и весов. Метрической сис-

темы придерживаются страны Западной Европы, Центральной и

Латинской Америки, большинство стран Африки и Юго-

Восточной Азии, но они применяют также и свои национальные

системы мер.

США и Канада используют американскую систему, а также с

некоторыми изменениями метрическую систему мер и свои на-

циональные меры. Иногда одни и те же по наименованию еди-

ницы измерения (например, бушель, кипа, мешок, бочка) в раз-

ных странах содержат совершенно различные количества. По-

этому целесообразно указывать эквивалент этого количества в

метрической системе мер.

128

В контракте купли-продажи обязательно оговаривается,

включается ли тара и упаковка в количество поставляемого то-

вара. В зависимости от этого различают вес брутто, нетто.

В контрактах купли-продажи часто предусматривается право

опциона, представляющее собой право выбора из определенных

вариантов, предоставленное какому-либо участнику сделки. Во

внешнеторговых контрактах может быть предусмотрен опцион

продавца в отношении количества поставляемого товара, разме-

ров партий, сроков поставки, портов отгрузки, а также опцион

покупателя в отношении способов платежа, портов выгрузки и

т.п.

9.3. Ñðîêè, áàçèñíûå óñëîâèÿ ïîñòàâêè, êà÷åñòâî òîâàðîâ

Под сроком поставки товара понимается момент, когда про-

давец обязан передать товар в собственность покупателю или по

его поручению лицу, действующему от его имени.

В контрактах обычно указываются календарные сроки поста-

вок, но это не означает, что указывается только одна дата.

Обычно главным образом указываются месяц, квартал, год, а

вместо конкретного числа указывается интервал.

Особо оговаривается право досрочной поставки, так как оно

связано и с досрочной оплатой, а денег может и не оказаться.

Немедленная поставка – это поставка за 14 суток со дня подпи-

сания контракта. Иногда указывают такой срок: на первую от-

крытую воду, после освобождения перевалов от снега и т. п.

В отличие от срока поставки датой поставки товара следует

считать дату передачи товара в распоряжение покупателя. Дата

зависит от способа поставки товара и может быть определена:

1) датой документа, выдаваемого транспортной организаци-

ей, принявшей товар для перевозки;

2) датой расписки транспортно-экспедиторской фирмы в

приеме груза для последующей отправки по назначению;

3) датой складского свидетельства в случае, если покупатель

несвоевременно предоставит транспорт и продавец изменит

свое право передачи товара на складское хранение за счет и на

риск покупателя;

129

4) датой подписания приемо-сдаточного акта комиссией по-

купателя и представителем продавца и выдачи им покупателю

сертификата на право собственности;

5) датой подписания приемо-сдаточного акта комиссией по-

купателя и представителем продавца после поставки последней

партии, без которой невозможно использовать всю партию то-

варов (оборудования).

Для избежания противоречий между торговыми партнерами

Международная торговая палата разработала и выпустила с

1936 по 2000 г. семь версий сборников толкований наиболее

часто встречающихся торговых обычаев-Инкотермс.

В базисных условиях поставки определены обязанности про-

давца за установленную в контракте цену обеспечить доставку

груза в определенную географическую точку или погрузить то-

вар на транспортные средства, или передать его транспортной

организации.

Базисные условия поставки определяют и другие обязанно-

сти продавцов и покупателей, а именно:

- кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по

территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран,

морем и воздухом;

- обязанности продавцов в части упаковки и маркировки то-

варов;

- обязанности сторон по страхованию грузов;

- место и время перехода с продавца на покупателя рисков

случайного повреждения или утраты товара.

Контракт содержит коммерческие гарантии качества, кото-

рые представляют собой обязательства экспортера поставить

импортеру товар, обладающий в течение гарантийного срока,

как правило, не менее 12 месяцев определенными свойствами.

Качество может регламентироваться стандартами (нацио-

нальными, фирменными, международными), содержанием от-

дельных веществ, выходом готовой продукции, справедливым

средним весом, натурным весом, предварительным осмотром,

образцом, описанием с помощью технических условий, специ-

фикаций, а иногда и таким понятием: «такой, какой есть».

Способ оценки качества товара по качеству на основе учета

фирменного, национального и международного стандартов, в

130

которых дается качественная характеристика товара, не является

строго обязательным, и их использование зависит от согласия

контрагентов. По стандарту определяется качество большинства

товаров, обращающихся в международной торговле, в частно-

сти, машин, оборудования, черных металлов, зерновых, каучука,

хлопка и многих других товаров [11, с. 112].

Способ определения качества по содержанию отдельных

веществ в товаре предполагает указание в контракте пределов

минимально допустимого содержания нежелательных примесей.

В контрактах на металлы и руды показателем качества является

содержание основного вещества и некоторых примесей, в тор-

говле сахаром – содержание сахарозы. В ряде продовольствен-

ных товаров жестко ограничивается наличие в них солей тяже-

лых металлов, радиации и т.п.

Способ оценки качества по выходу готового продукта пред-

полагает установление в контракте показателя, указывающего

количество конечного продукта, который может быть получен

из сырья. Показатель может быть указан как в процентах, так и в

абсолютных величинах.

Способ оценки качества по справедливому среднему весу ис-

пользуется в основном в контрактах на зерновые указанием тре-

бования соответствия качества товара справедливому среднему

качеству зерна в определенный период и в установленном месте

отгрузки.

Для зерновых также применяется способ оценки качества по

натурному весу. Натурный вес – это вес, выраженный в кило-

граммах одного гектолитра (объемной единицы) зерна, и отра-

жает физические свойства зерна (форма, величина зерна, напол-

ненность, удельный вес) и дает представление о количествен-

ных выходах муки и крупы из него.

Регламентирование качества товара по предварительному

осмотру означает предоставление покупателю возможности ос-

мотра всей партии товара в установленный срок. Экспортер га-

рантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил

импортер. Ответственность экспортера может возникать только

в случае возникновения скрытых дефектов товара. В контрактах

этот способ проверки качества обозначается словом «осмотре-