Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес план: методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов

Подождите немного. Документ загружается.

Исходно-разрешительная

документация

Основной распорядительный документ Решение, распоряже-

ние Правительства г. Москвы о предоставлении права проектирова-

ния и строительства.

Акт резервирования земельного участка для проведения про-

ектно-изыскательских

работ.

3. Разрешение об изменении трассы ЛЭП.

Градостроительное задание - ГЗ, в том числе эскиз № 1 и эскиз

№ 2, включая архитектурно-планировочное заключение по обсле-

дованию территории.

Заключение Московского городского центра государственного

санитарно-эпидемиологического надзора.

Финансовые показатели экологии.

Заключение

Мослесопарка

по обеспечению зеленых насажде-

ний на

участке.

8. Заключение

Москомприроды.

Технические

условия на присоединение данного объекта стро-

ительства к городским сетям.

10.

Технические

условия на переделку существующих сетей.

11.

Геоподоснова участка с учетом существующих коммуникаций.

12. Инженерно-геологические изыскания.

13. Данные о состоянии улично-дорожной и транспортной сети,

организация дорожного движения.

14.

Разрешение на строительство (паспорт).

Общая стоимость получения исходно-разрешительной докумен-

тации составит 100 000 долл. США.

Разработка бизнес-плана - 37 000 долл. США, в т.ч. архитектур-

но-планировочного решения - 16 360 долл. США.

Таким

образом, стоимость

прединвестиционных

исследований

составляет 137 000 долл. США.

5.2.

Разработка

проектной

документации

Стоимость проектной документации на реконструкцию и пере-

оснащение складского комплекса площадью 4000 кв. м с учетом тех-

нического обследования фундаментов составит 60000 долл. США.

Стоимость проектных работ на строительство торгово-офисного

здания общей площадью 3000 кв. м составит 363000 долл. США.

В стоимости проектных работ учтены также:

- разработка проекта перекладываемых

внепл

ощадных

инженер-

ных сетей за пределами отведенного участка;

- разработка проекта устройств охранной сигнализации спецпо-

жаротушения, противопожарной вентиляции, систем связи;

- согласование с городскими

организациями.

Стоимость проектной документации на изменение трассы ЛЭП

составит

18200

долл. США.

414

Стоимость основных проектных работ определена для создания

проектной продукции на качественном уровне, отвечающем совре-

менным требованиям.

5.3.

Реконструкция

иереоснащение

существующего

складского комплекса

Оценка стоимости складского комплекса произведена с учетом

функциональной организации помещений.

Площадь переоснащения склада - 4000 кв. м (ориентировочно).

Внутренняя отделка - из высококачественных материалов.

Оборудование - импортное, стеллажи с

европоддонами,

два лиф-

товых подъемника.

В стоимости учтены следующие виды работ:

- усиление фундамента по данным технического обследования;

- капитальный ремонт с заменой перекрытия с сохранением ос-

новных высотных параметров здания:

- восстановление ограждения, дорожного покрытия;

- установка импортного оборудования;

установка

пожаро-охранной

сигнализации.

Стоимость освещения территории, телефонизация, замена ин-

женерных коммуникаций учтены в стоимости строительства торго-

во-офисного здания.

Стоимость оборудования и инвентаря принята, исходя из свобод-

ных оптовых цен, сформировавшихся в порядке, установленном Рос-

комцен для продукции производственно-технического назначения.

При этом в стоимости оборудования учтены затраты на его приоб-

ретение, транспортные,

заготовительно-складские

и другие рас-

ходы.

Стоимость импортного оборудования принята с учетом всех рас-

ходов по закупке и доставке с добавлением таможенных пошлин и

налога на импорт.

Стоимость реконструкции и переоснащения складского комплек-

са составит 1091000 долл. США, в том числе стоимость оборудова-

ния -

791000

долл. США.

5.4. Строительство

торгово-офисвого

здания

расчет производится из следующих условий:

- площадь застройки -

1500

кв. метров;

- общая площадь здания (ориентировочно) - 3000 кв. метров;

- строительный объем здания - 10640 куб. м;

- этажность - 2 этажа.

Строительство предполагается вести из

быстровозводимых

со-

временных конструкций. Наружная и внутренняя отделка - из вы-

сококачественных материалов. Фундамент предусмотрен из моно-

415

литного железобетона с

учетом

инженерно-геологического заключе-

ния. Перекладка и подключение к городским сетям выполняется в

соответствии с техническими

условиями.

В стоимости строительства здания учтены:

- затраты по освоению строительной площадки, включая

внут-

риплощадочные

сети;

- присоединение к магистральным сетям;

- внутренние сети - для телефонной связи городской и местной,

проводного вещания, пожарной сигнализации, охранной сигнали-

зации, вещательного телевидения;

- прямые строительные затраты;

- накладные расходы;

- плановые накопления.

Стоимость строительства торгово-офисного здания составит

3234000 долл. США.

Стоимость перекладки трассы

ЛЭП

составит

110

000 долл. США.

Таблица 4.

Основные

этапы создания

торгово-скл

адского

комплекса

Стоимость

этапа

Наименование этапа

тыс.

Прединвестиционные

исследования и оформление кредита

Проектная документация на строительство здания

Проектная документация на модернизацию склада

Проектная документация на перенос опор ЛЭП

Приобретение оборудования для склада

Переоборудования склада

Перенос опор ЛЭП

Строительство торгово-офисного здания

137,0

363,0

60,0

18,2

791,0

300,0

110,0

3234,0

' Стоимость этапов указана без учета непредвиденных издержек

6. Риски проекта

Под риском понимается степень оправданности ожиданий полу-

чения будущих доходов.

Для прогнозирования чистого дохода риск может рассматривать-

ся как вероятность или степень осуществления прогнозных оценок,

иными словами, как риск реализации проекта.

Оценка рисков проводится по стадиям проекта: подготовитель-

ный, строительства и функционирования (таблицы 5, 6,

7).

416

Таблица 5. Подготовительная стадия

Вид риска

Удаленность

от инженерных сетей

Отказ в разрешении

на перенос

ЛЭП

Отрицательное влияние

на ожидаемую прибыль

Рост стоимости

строительства

Рост стоимости

строительства

Вероятность события

0,0

0,25

Таблица 6. Строительная стадия

Вид риска

Непредвиденные затраты,

в т.ч. из-за инфляции

Недостатки

проектно-

изыскательских

работ

Недобросовестность

подрядчика

Отрицательное влияние

на ожидаемую прибыль

Увеличение объема

заемных средств

Рост стоимости

строительства, затяжка

с вводом мощностей

Увеличение сроков

строительства

Вероятность события

0,75

0,25

Таблица 7. Стадия

функционирования:

финансово-экономические

и социальные риски

Вид риска

Неустойчивость спроса

Рост налогов

Рост цен на перевозки

Недостаток оборотных

средств

Трудности с набором ква-

лифицированных кадров

Квалификация кадров

Отношение местных

властей

Отрицательное влияние

на прибыль

Падение спроса

Уменьшение прибыли

Снижение спроса

из-за роста цен

Увеличение кредитов

Увеличение затрат

на комплектование

Снижение объема продаж

Дополнительные затраты

на выполнение их

требований

Вероятность события

0,0

0,25

0,0

В 3-й графе каждой таблицы приведены усредненные цифры

оценки вероятности наступления каждого из событий усредненные

417

27-6444

по оценке 3-х экспертов. При этом эксперты руководствовались сле-

дующей системой оценок: О - риск рассматривается как несуще-

ственный; 0,25 - риск скорее всего не реализуется; 0,5 - о наступле-

нии события ничего определенного сказать нельзя;

0,75

риск скорее

всего проявится; 1 - риск наверняка реализуется.

Расчет, проведенный по указанной методике, показал, что общий

риск проекта составляет 0,229, что относит его к проектам невысо-

кой степенью риска.

Выводы

Проведенный анализ экономических, финансовых показателей

и исследования рынка дают основание полагать, что проект может

быть реализован с высокой эффективностью.

Анализ возможных рисков и чувствительности проекта к изме-

нениям внешних факторов, а также заложенные в проекте резервы

позволяют считать проект достаточно устойчивым к возможным

изменениям как экономической ситуации в целом, так и показате-

лей, заложенных в проекте.

Маркетинговый анализ показывает, что по услугам, заложенным

в проекте имеется устойчивый рынок и тенденции к его расшире-

нию.

418

Глава 7. ОБРАЗЦЫ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

ПО ОКАЗАНИЮ УСЛУГ

7.1.

Консультационное агентство

Резюме

Идея: создание консультативного агентства по изучению рынка

пищевых продуктов.

Основная цель предприятия - сбор данных о рынке пищевых

продуктов, создание базы данных с целью предоставления клиен-

там информационных и консультационных услуг.

Товары и

услуги,

которые будет производить предприятие - про-

ведение маркетинговых исследований рынка и предоставление ин-

формации по следующим проблемам:

- возможность позиционирования конкретного товара или груп-

пы товаров на рынке;

- группа потенциальных потребителей данного товара (группы

товаров);

- потребительские ожидания;

- основные конкуренты, исследование конкурентных преиму-

ществ;

- потенциальная емкость рынка;

- возможная стратегия действий на рынке;

- оценка эффективности деятельности предприятия;

3. Особенности наших

услуг,

позволяющие превзойти подобные

услуги конкурентов:

- надежность сведений;

- качественная информация (высокая степень полноты и точно-

сти);

- консультирование по сути предмета;

- быстрота предоставления информации;

- выработка оптимальных

решений.

Дело обещает быть прибыльным, так как информация подобного

рода необходима как начинающим фирмам, так и предприятиям,

занявшим определенное место на рынке, но желающих увеличить

объем реализуемой продукции уже имеющегося товара или вывести

на рынок новый товар.

4. Основные сегменты клиентов: на первоначальном этапе рабо-

ты агентства основными клиентами будут мелкие и средние пред-

приятия, производящие уже имеющиеся товары и услуги.

Основные

требования:

- помещение; хорошее техническое состояние, респектабельный

внешний вид, доступное местонахождение;

419

- материалы и оборудование; компьютерная техника и комплек-

тующие изделия высокого качества;

персонал:

специалисты-маркетологи высокой квалификации,

имеющие опыт работы в данной области не менее

4-5

лет. Бухгал-

тер со специальным образованием, опыт работы не менее 2-3 лет.

Генеральный

директор - его обязанности исполняет владелец

предприятия.

6. Роль кредита: на первоначальном этапе кредит необходим, так

как организация данного производства потребует не менее 30000-

45000 долларов и необходимы расходы на рекламу.

2. Оперативный план деятельности

2.1.

Описание товара

2.1.1.

Товар (услуга). Консалтинговое агентство предоставляет

клиенту информацию по интересующим его вопросам о рынке пи-

щевых продуктов:

- анализ реальной и потенциальной позиции конкретного товара

на

рынке;

- выделение групп потенциальных

потребителей;

- анализ потребительских ожиданий;

- основные конкуренты и специфические особенности их продук-

ции;

- стратегические альтернативы действий конкретного предпри-

ятия на данном

рынке;

- консультации с учетом и анализом полученной информации.

2.1.2.

Данный товар удовлетворяет потребности клиентов в полу-

чении необходимой, качественной, максимально полной информа-

ции, обладающей высокой степенью достоверности.

2.1.3.

Отличительные особенности данного товара:

- высокое качество;

- достоверность выдаваемой информации;

- быстрота получения клиентом необходимой ему информации;

- достаточная полнота

информации;

2.1.4.

Уникальность данного товара существует в отношении бы-

строты сбора информации, возможности глубокого профессиональ-

ного анализа полученной информации, разработки краткой и дол-

госрочной маркетинговой стратегии.

Эти качества нашей услуги и будут привлекать потребителя.

2.1.5.

Жизненный цикл такой отрасли как услуги по предостав-

лению информации и последующих консультаций имеет 4 этапа:

1 - зарождение;

2 - рост;

3-зрел ость;

4 - спад.

420

На российском рынке консультационные услуги находятся в на-

чале второго этапа (рост). Спрос

на

них

еще не удовлетворен полнос-

тью. Поэтому в данной отрасли пока нет необходимости снижения

цен, но нужна активная реклама для привлечения клиентов. Наше-

му агентству необходимо выделить первоначальный сегмент клиен-

тов, тщательно проанализировать свои возможности и определить

первоначальную «нишу» своих услуг на рынке.

2.2.

Инновационный

плав

деятельности

2.2.1.

Инновационные элементы вносятся в:

•

рынок:

- в России уже существует рынок консультационных ус-

луг, но время его существования относительно небольшое, хотя и

«новым» его считать нельзя;

• товар - новые черты нашего товара (услуги) применение мно-

гих методов маркетингового исследования, услуги по изучению рын-

ка конкретного товара, разработка стратегий позиционирования и

продвижения товара, в коротком и длительном периодах;

• технологию - сочетание маркетинговых и статистических ме-

тодов, а именно:

а) панельные исследования потребительских предпочтений,

т.е. создание собственной стратегической панели;

б) математические методы расчета вероятности и т.д.

• сырье - инновационных элементов нет.

• организацию дела - привлечение временных сотрудников для

организации опросов и последующей оценки результатов.

2.2.2. Влияние изменений в 7 областях по 1

Друкеру:

• неожиданное событие: может повлиять на рост или снижение

спроса на данную услугу;

• несоответствие: предприниматели хотят иметь надежную пол-

ную информацию о каком-либо явлении или процессе в максималь-

но-короткие сроки и по умеренной цене. Реальная информация час-

то бывает устаревшей, недостаточно полной или

труднодоступной.

Наше консультационное агентство имеет возможность предоставить

максимально полную информацию о рынке конкретного товара,

выполнить ее качественный анализ благодаря сочетанию маркетин-

говых и статистических методов исследования;

•внешняя потребность: все более растущая потребность в инфор-

мации приведет к росту спроса на данные услуги, возможно, возник-

нет необходимость создания отдела рекламы, собственного отдела

социологических исследований, увеличения численности персонала;

• внешнее

давление:

рост числа конкурентов подтолкнет к завое-

ванию новых рынков (например, по географическому или товарно-

му принципам), разработке дополнительных услуг

(например,

рек-

лама), использованию в технологии новых методов:

421

• демографическая

ситуация:

тенденция к снижению рождаемо-

сти - люди могут больше времени уделять работе и потребность в

информации возрастет;

•

культура:

сейчас в России ярко выраженная тенденция - быть

преуспевающим, иметь свое дело - для предпринимателей неизбе-

жен выход на рынок, значит необходима подробная, качественная

информация о рынке конкретного товара, конкурентах, ценах,

рекламных средствах и т.д. Кроме того, сейчас наблюдается стрем-

ление к новому образу жизни, в том числе и деловой жизни, а это

подразумевает использование современных методов в работе, мар-

кетинговых, консультационных услуг;

•

наука:

использование научных достижений может помочь уве-

личить скорость получения и обработки информации, создать ком-

плексный метод, позволяющий исследовать конкретную проблему

всесторонне и найти новые источники информации.

3. Клиенты

3.1.

Сегментирование клиентов

на

рынке.

Сегментирование происходит в зависимости от:

а) размера предприятий:

малые;

- средние;

- крупные;

б) наличие товара на данном рынке:

- новый;

- устоявшийся.

~~^~^^^

Товар

Предприятие

—

•

малые

средние

крупные

Новый

Устоявшийся

3.2. Наибольший спрос обеспечат средние предприятия (60-70%

всех

клиентов).

3.3. Потребительские свойства, привлекающие клиентов (потре-

бителей) к нашему товару

(услуге):

- надежность;

- высокое качество;

- высокая степень полноты и точности информации;

- достаточно умеренная, доступная цена;

- консультирование по результатам исследования.

3.4. Круг клиентов будет расширяться за счет:

- рекламы;

422

- личных встреч с представителями других предприятий на выс-

тавках, деловых семинарах и т.д

3.5. Потенциальная доля рынка: для нашей фирмы она состав-

ляет около

10%

от потенциальной емкости рынка информационных

и консалтинговых услуг.

3.6. Необходимо разработать товарный знак и символику фир-

мы, которые будут привлекать внимание клиентов, т.е. продумать

создание фирменного стиля.

4. Конкуренты

4.1.

Конкурентная таблица

^^\<£ирма

Критерии^--

Соответст-

вие запро-

сам потре-

бителей

Надежность

Качество

Цена

Быстрота

обслужива-

ния

Круг охва-

тываемых

проблем

Послепро-

дажное

обслужи-

вание

Время

работы

Репутация

фирмы

«Аспарагус»

полное со-

ответствие

высокая

степень

очень

высокое

высокая

очень

быстро

широкий

консультац-

ионная

поддержка,

систематич-

еский ана-

лиз эффек-

тивности

9.00

18.00

новое пред-

приятие, но-

вые услуги

Основные конкуренты

№1

частичное

соответст-

вие

высокая

степень

высокое

средняя

быстро

широкий

консультац-

ионная

поддержка

10.00-

17.00

надежная

№2

полное со-

ответствие

высокая

степень

высокое

высокая

достаточно

быстро

средний

10.00-

18.00

надежная,

постоянные

клиенты

№3

частичное

соответст-

вие

средняя

степень

хорошее

средняя

средне

достаточно

узкий

9.00-17.00

ненадежная,

постоянных

клиентов

нет

№4

частичное

соответст-

вие

средняя

степень

удовлетвор-

ительное

ниже

средней

средне

узкий

9.00

17.00

сомнитель-

ная

423