Друкер П.Ф., Макьярелло Дж.А. Менеджмент
Подождите немного. Документ загружается.
Глава 8. Теория бизнеса
151
уж на то пошло, вообще не занимались ничем, помимо финансов и бухгал
терии, — именно они смогли добиться таких поразительных результатов.
И в ходе этих двух приобретений они просто применили методы, принци
пы и процедуры, которыми уже пользовались в GM.
Такое в компании GM происходило не раз. С момента ее основания, ко
торое приходится на бурную эпоху приобретений в 1908 году, она очень
часто переплачивала за успешные, но уже зрелые фирмы — в те первые годы
это было сделано в случае с Buick, AC Spark Plug и Fisher Body, — после чего
превращала их в лидеров мирового класса. Редко какие компании могли
сравниться с эффективностью работы GM в успешном развитии своих при
обретений, и уж конечно, в GM это было сделано не с помощью бюрократии,
промедления или высокомерия. И при всем этом то, что оказалось таким
успешным во всех тех фирмах, о которых GM ничего не знала, ни к чему
не привело в самой компании GM.
П а ра л и ч Ю М
Чем можно объяснить тот факт, что и в IBM, и в GM те методы, прин
ципы и модели поведения, которые успешно применялись в течение деся
тилетий, — а в случае с GM и до сих пор остаются эффективными, если
применяются по отношению к чему-то новому и необычному, — больше не
срабатывают в организациях, в которых и для которых они разрабатыва
лись? Действительность, с которой сегодня сталкиваются все организа
ции, в значительной степени отличается от той, в которой эти компания
по-прежнему себя видят. Говоря другими словами, реальность изменилась,
а теория бизнеса — нет.
Большие ЭВМ и персональные компьютеры являются одним целым не
больше, чем электростанции и электрические тостеры. Последние, хотя
и отличаются, но являются взаимозависимыми и взаимодополняющими.
В отличие от них большие ЭВМ и ПК остаются в первую очередь конку
рентами. И по своему основному определению информации они буквально
противоречат друг другу: для больших ЭВМ информация означает память,
а для ПК — это программное обеспечение. Строительство электростанций
и производство тостеров необходимо осуществлять в отдельных компани
ях, но их владельцем может быть одна и та же корпорация, как, например,
много лет делает General Electric. Но в случае с IBM все не так.
Компания IBM попыталась объединить большие ЭВМ и ПК. Но посколь
ку выпуск персональных компьютеров оказался самой быстро развиваю
щейся частью бизнеса, то IBM не смогла подчинить его производству боль
ших ЭВМ и при этом успешно конкурировать на рынке ПК. А поскольку
152
ЧАСТЬ II. ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА
большие ЭВМ все еще давали стабильный доход, то IBM не могла отказать
ся от их производства и стремиться к лидерству на рынке ПК.
В конечном счете компания IBM изменила стратегию и начала предла
гать информационные решения, а также приняла предпосылку о том, что
“со временем индустрия информационных технологий будет основываться
на сервисе, а не на технологии”1.
В о с ст ан о вл ен и е G M
У компании GM теория бизнеса была еще более мощной и успешной, чем
у IBM, именно с ее помощью GM стала самой крупной и прибыльной произ
водственной организацией в мире. За семьдесят лет у нее не было ни одной
неудачи — этот рекорд в истории бизнеса до сих пор не побит. Теория GM
была сформулирована в виде цельной сети предположений относительно
рынков и потребителей, а также предположений, связанных с основными
конкурентами и организационной структурой,
С начала 1920-х годов GM полагала, что автомобильный рынок в США
остается однородным в своих ценностях и разделен на невероятно стабиль
ные группы дохода. Стоимость повторной продажи хорошей подержанной
машины оставалась единственной независимой переменной при контроле
со стороны менеджмента. Высокая стоимость товаров, сдаваемых в счет
оплаты новых, позволила потребителям покупать усовершенствованные
автомобили следующей категории, т.е. машины с более высокой рентабель
ностью продаж. Согласно этой теории, частые или радикальные перемены
в моделях могли лишь понизить эту стоимость.
Внутри компании эти предположения насчет рынков шли рука об руку
с предположениями о том, как следует организовать производство, чтобы
получить максимальную долю рынка и максимальную прибыль. В случае
с GM ответом послужил длинный ряд автомобилей массового производ
ства с минимальными изменениями в моделях каждый год, в результате
чего на рынке продавалось огромное количество практически одинаковых
ежегодных моделей по минимальной фиксированной цене за автомобиль.
Менеджмент GM превратил эти предположения о рынке и производстве
в структуру из полуавтономных подразделений, каждое из которых занима
лось одним сегментом дохода. Все это было построено так, чтобы самая до
рогая модель автомобиля перекликалась с самой дешевой моделью соседнего
подразделения, что практически вынуждало людей покупать новые модели,
при условии, что цена на подержанный автомобиль была достаточно высокой.
1 Louis V. Gerstner, Jr. Who Says Elephants Can't Dance? Harper Business, New York, 2002,
p.l 23.
Глава 8. Теория бизнеса
153
В течение семидесяти лет эта теория не давала сбоев. Даже в разгар
Депрессии компания GM никогда не несла убытков и постепенно увеличи
вала долю на рынке. Но в конце 1970-х годов такое предположение о рынке
и производстве больше не соответствовало действительности. Рынок делил
ся на крайне изменчивые сегменты по “стилю жизни”. Доход стал лишь одним
из многих факторов при принятии решения о покупке» далеко не единствен
ным. В то же самое время экономное производство позволило создать мелко
серийную экономику, при которой мелкие партии слегка измененных моделей
стали дешевле и прибыльнее, чем большие партии одинаковой продукции.
Компании GM все это было известно, но она просто не соглашалась в это
поверить. (Профсоюз GM не верит в это до сих пор.) Вместо этого компания
попыталась все исправить. Она сохранила существующую структуру под
разделений, основанную на сегментации по доходам, но теперь каждое из
них предлагало “автомобиль для любого кошелька” Компания попыталась
конкурировать с принципом экономного производства, автоматизировав
крупносерийное, массовое производство (и при этом потеряв миллиарды
долларов). Наперекор распространенному мнению GM пыталась стаби
лизировать ситуацию с помощью энергичных действий, упорного труда
и огромных вложений времени и средств. Но это только запутало потреби
телей, дилеров, а также сотрудников и менеджмент в самой GM. Между тем
компания не обращала внимания на свой действительно растущий рынок,
где занимала ведущие позиции и могла бы быть просто непревзойденной:
рынок легких грузовиков и мини-фургонов.
Три п р едп ол ож ен и я
Теория бизиеса состоит из трех частей. Во-первых, существует несколь
ко предположений об окружении организации, т.е. об обществе и его струк
туре, о рынке, потребителе и технологии.
Во-вторых, есть предположения о конкретной миссии организации. После
Первой мировой войны компании Sears, Roebuck and Company сама для себя
определяла свою миссию так: действовать в роли информированного поку
пателя для американской семьи. Десять лет спустя компания Marks & Spencer
в Великобритании считала своей миссией роль агента перемен в британ
ском обществе, для чего ей нужно было бы стать первоклассным розничным
торговцем. В тот же период сразу после Первой мировой войны компания
AT&T считала своей миссией гарантирование того, что каждая американ
ская семья и компания получит доступ к телефону. Миссия организации
не должна быть столь амбициозной. Компания GM хотела играть намного
154
ЧАСТЬ II. ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА
более скромную роль — лидера в сфере “моторизированного оборудования
для сухопутных перевозок”, как говорил Альфред П. Слоун-младший.
В-третьих, выделяются предположения о ключевых умениях, необхо
димых для выполнения миссии организации. Например, компания West
Point, основанная в 1802 году, считала своими ключевыми умениями спо
собность формировать лидеров, заслуживающих доверия. В компании
Marks & Spencer в 1930 году ключевым умением считалась способность вы
являть, конструировать и совершенствовать товары, которые продавались
в этой сети, а не способность делать закупки. В начале 1920-х годов компа
ния AT&T называла своим ключевым умением техническое лидерство, ко
торое позволило бы ей постоянно улучшать качество обслуживания и при
этом непрерывно снижать расценки.
Предположения об окружении определяют, за что организация получа
ет деньги. Предположения о миссии определяют, что организация счита
ет значимыми результатами, другими словами, они указывают, как орга
низация представляет себе свой вклад в экономику и в общество в целом.
Наконец, предположения о ключевых умениях определяют, в чем органи
зации нужно преуспевать, чтобы сохранить за собой лидерскую позицию.
Конечно, все это звучит предельно просто, но на самом деле это не так.
Обычно требуется много лет тяжелой работы, размышлений и эксперимен
тов, чтобы можно было сформулировать четкую, последовательную и жиз
неспособную теорию бизнеса. Без такой теории организация не сможет до
биться успеха.
Каковы же основные черты жизнеспособной теории бизнеса? Всего их
насчитывается четыре.
Ч е т ы ре х а р а к т е р и с т и к и
1. Предположения об окружении, миссии и ключевых умениях должны
соответствовать действительности. Когда четыре бедных молодых
человека из Манчестера (Англия), Саймон Маркс и три его родствен
ника, в начале 1920-х годов решили, что банальный магазин дешевых
товаров должен стать агентом социальных перемен, то классовая
структура их страны оказалась в значительной степени изменена
в результате Первой мировой войны. По той же причине появилось
огромное количество новых покупателей стильных, качественных,
но дешевых товаров, таких как дамское белье, блузки и чулки, т.е. пер
вые успешные категории товаров, продававшиеся в Marks & Spencer.
Затем эта компания систематически разрабатывала совершенно но
вые, доселе неизвестные ключевые умения. Прежде ключевым уме-
Глава 8. Теория бизнеса
155
нием торговца была способность делать хорошие закупки. В Marks
& Spencer решили, что именно торговец, а не производитель хорошо
знает потребителя. Следовательно, именно торговец, а не произ
водитель должен разрабатывать продукцию, совершенствовать ее
и находить производителей, которые бы выпускали товары по этому
дизайну, с заданными характеристиками и стоимостью. Такое новое
определение торговца формировалось в течение пяти, а то и восьми
лет, пока не стало приемлемым для традиционных поставщиков, ко
торые всегда считали себя производителями, а не субподрядчиками.
2. Предположения во всех трех областях должны соответствовать
друг другу. Именно этим, наверное, объяснялся успех компании GM
в течение многих десятилетий ее подъема. Предположения о рынке
и оптимальном производственном процессе идеально подходили друг
к другу. В середине 1920-х годов компания GM решила, что ей тоже
нужны новые и доселе неизвестные ключевые умения: финансовый
контроль над производственным процессом и теория распределения
капитала. В результате GM изобрела современный бухгалтерский
учет и первый рациональный процесс распределения капитала.
3. Теория бизнеса должна быть известна и понятна всем сотрудникам
организации. Это просто сделать, когда организация только формиру
ется. Но с достижением успеха она все больше привыкает восприни
мать свою теорию как нечто само собой разумеющееся, а значит, все
меньше и меньше задумывается о ней. После этого организация начи
нает испытывать трудности, пытается срезать углы. Теперь она стре
мится к тому, что выгодно, а не к тому, что правильно. Она больше не
думает, не сомневается. Она помнит ответы, но уже позабыла вопросы.
Теория бизнеса превращается в культуру. Но культура никак не может
заменить дисциплину, а теория бизнеса — это научная дисциплина.
4. Теорию бизнеса нужно постоянно тестировать. Она не высечена на
каменных скрижалях, а существует только гипотетически. Это ги
потеза, касающаяся вещей, которые находятся в постоянном движе
нии, — общества, рынков, потребителей, технологии. Значит, неотъем
лемой частью теории бизнеса должна быть способность меняться.
П ро ф и л а к ти ка
Некоторые теории бизнеса настолько мощные, что существуют долгое
время. Но, будучи изобретением человека, они не могут работать вечно
а в настоящее время их существование вообще длится крайне недолго
156
ЧАСТЬ И. ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА
В конечном счете любая теория бизнеса устаревает, а затем становится не
правомочной. Именно так случилось с теми теориями, на которых создава
лись крупные американские компании в 1920-х годах. Это произошло с GM
и AT&T. Это произошло с IBM. То же самое явно происходит сейчас с Deutsche
Bank и его теорией универсального банка. То же, несомненно, происходит
с быстро утрачивающим свои позиции принципом кайрецу в Японии.
Первая реакция организации, теория которой устаревает, почти во всех
случаях защитная. В основном все стремятся спрятать голову в песок и сде
лать вид, что ничего не происходит. Затем идет попытка исправить ситуа
цию, как это делала компания GM в начале 1980-х годов или как поступает
Deutsche Bank сейчас. Более того, внезапный и совершенно неожиданный
кризис одной крупной немецкой компании задругой, “домашним банком”
которых выступает Deutsche Bank, явно указывает на то, что его теория
больше не эффективна. Другими словами, Deutsche Bank больше не делает
того, для чего создавался, т.е. не обеспечивает эффективное управление со
временной корпорацией.
Но исправление ситуации никогда не приносит плодов. Когда у теории
появляются первые признаки устаревания, это значит, что пора снова заду
маться, снова спросить себя, какие предположения об окружении, миссии
и ключевых умениях точнее отражают действительность, — при этом нуж
но четко понимать, что исторически сложившихся предположений, вместе
с которыми росли и все мы, уже не достаточно.
В таком случае, что нужно делать? Необходима профилактика, т.е. соз
дание организации, которая систематически занимается мониторингом
и тестированием своей теории бизнеса. Нужно на самых первых этапах по
ставить “диагноз”. Наконец, нужно пересмотреть теорию, которая начинает
загнивать, и действовать решительно, чтобы изменить методы и практики,
адаптировать поведение организации к новым реалиям окружения, к ново
му определению ее миссии и к новым ключевым умениям, которые придет
ся приобретать и развивать.
Существуют всего две профилактические меры. Но если ими пользо
ваться непрерывно, они помогут сохранить бдительность организации и ее
способность быстро меняться самой и менять теорию. Первая мера — от
каз. Раз в три года организация должна оценивать любой продукт, любую
услугу, любой метод, любой канал сбыта, задавшись вопросом: если бы мы
этим еще не занимались, нужно ли было бы заниматься этим сейчас? Ставя
под сомнение привычные методы работы, организация заставляет себя за
думаться о своей теории. Она заставляет себя проверить традиционные
предположения. Она заставляет спрашивать себя: “Почему это не работа
ет, несмотря на то, что казалось таким многообещающим, когда мы только
Глава 8. Теория бизнеса
157
принимались за это дело пять лет назад? Возможно, мы допустили ошиб
ки? Может, мы что-то сделали не так? Или же причина в том, что правиль
ные вещи неэффективны?”
Без систематического и целенаправленного отказа организация погибнет
в потоке событий. Она будет растрачивать свои лучшие ресурсы на то, чем во
обще не стоит заниматься или от чего уже пора отказаться. В результате ей не
хватит ресурсов, особенно талантливых сотрудников, которые необходимы
для того, чтобы воспользоваться новыми возможностями, открывающимися
при изменении рынков, технологий и ключевых умений. Другими словами,
организация не сможет конструктивно отреагировать на возможности, кото
рые открываются перед ней, когда ее теория бизнеса уже устарела.
Неумение заняться профилактикой, т.е. следить за теорией бизнеса и по
стоянно ее обновлять, привело к тому, что компания Marks & Spencer оказа
лась жертвой поглощения. Она настолько отошла от всего того, благодаря
чему добилась успеха, что весь бизнес оказался под угрозой как изнутри, так
и со стороны конкурентов. Только из-за этой угрозы компания решила на
править свое внимание на потребителя, на обеспечение качества, ценности,
сервиса, инноваций и завоевание доверия. Только после сложнейшего кризи
са компания стала заниматься собственными сотрудниками, отказалась от
прежнего обращения к внешним консультантам и от подрывающих боевой
дух методов выбора стратегии. Чтобы правильно сфокусировать усилия, им
пришлось пересмотреть все аспекты своей теории бизнеса и внедрить в си
стему систематический отказ (подробнее об этом см. в статье “Back in Fashion:
How We're Reviving a British Icon”, Harvard Business Review, May 2007).
Вторая профилактическая мера состоит в том, чтобы изучать все, что
происходит за пределами бизнеса, и особенно — изучать непотребителей.
Несколько лет назад в моду вошел менеджмент в стиле “хождение в народ”,
который играет важную роль. Не менее важно еще и знать как можно боль
ше о своих потребителях — это та область, где, наверное, самых значитель
ных успехов добивается информационная технология. Но первые признаки
фундаментальных перемен редко когда появляются в самой организации
или среди ее потребителей. Почти всегда они проявляются сначала среди
непотребителей компании. Непотребителей всегда больше, чем потреби
телей. Компания Wal-Mart, современный гигант розничной торговли, вла
деет 20 процентами американского рынка потребительских товаров, а это
значит, что 80 процентов рынка не являются его клиентами.
На самом деле самый наглядный пример последнего времени, свиде
тельствующий о том, насколько важны непотребители, — это универмаги
США. Во время расцвета лет тридцать назад универмаги обслуживали до
30 процентов рынка промышленных товаров. Они постоянно опрашивали
158
ЧАСТЬ II. ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА
своих потребителей, изучали их и наблюдали за ними. Но при этом они не
обращали никакого внимания на те 70 процентов рынка, которые не явля
лись их клиентами. Универмаги не видели причин, зачем это нужно делать.
Согласно их теории бизнеса большинство людей, которые могут себе позво
лить делать покупки в универмагах, именно так и поступают. Шестьдесят
лет назад такое предположение соответствовало действительности. Но ког
да выросли люди, родившиеся в период “бэби-бума”, оно уже устарело. Для
самой многочисленной группы среди этого поколения, т.е. образованных,
работающих замужних женщин, не деньги определяли место для покупок.
Основным фактором стало время, и женщины этого поколения больше не
могли себе позволить терять его за покупками в универмагах.
Сегодня у типичной клиентки универмага есть постоянная работа, а то
и серьезная карьера. У нее масса возможностей выбора или принятия ре
шений, большинство из которых намного интереснее обсуждения того, что
приготовить на ужин. И даже если женщина никогда не выходит из дому,
у нее есть неограниченный доступ к внешнему миру посредством телефона
и компьютера. Шопинг для нее больше не является увлечением, это просто
одна из обязанностей по дому.
Поскольку универмаги обращали внимание только на своих потреби
телей, они до самого последнего времени не замечали такой перемены. Но
к тому моменту бизнес уже начал замирать. Было слишком поздно пытать
ся возродить к себе интерес поколения “бэби-бума”. Универмаги на соб
ственном горьком опыте убедились в том, что хотя нацеленность на кли
ента жизненно важна, ее явно недостаточно. Организация должна также
нацеливаться и на рынок.
Тр ев ож н ы е с и г н а л ы
Чтобы выявлять проблемы на ранних этапах, менеджеры должны следить
за предупреждающими сигналами. Теория бизнеса обязательно устаревает,
если организация добивается своих первоначальных целей. Следовательно,
достижение целей — это не повод радоваться, а стимул снова задуматься.
К середине 1950-х годов компания AT&T справилась со своей миссией снаб
дить каждую американскую семью и компанию доступом к телефонной свя
зи. Тогда некоторые руководители говорили, что пришло время пересмотреть
теорию бизнеса и, например, отделить местное обслуживание — где цели уже
были достигнуты — от будущего роста бизнеса, начиная с междугородной
телефонной связи и заканчивая глобальными телекоммуникационными си
стемами. Их доводов никто не услышал, и уже через несколько лет AT&T на
чала давать сбои, и ее удалось спасти только с помощью антимонопольного
Глава 8. Теория бизнеса
159
договора, когда в приказном порядке компании пришлось сделать то, что ее
менеджмент отказывался делать добровольно.
Быстрый рост — еще один признак кризиса организационной теории.
Любая организация, размер которой увеличивается в два или три раза за
сравнительно короткий период времени, обязательно перерастает свою
теорию. Даже в Силиконовой долине убедились, что пивные вечеринки
больше не подходят для общения после того, как компания становится на
столько большой, что сотрудникам приходится носить значки со своими
именами. Однако такой рост затрагивает более глубокие предположения,
методы и привычки. Чтобы сохранить здоровье, организация должна снова
задаться вопросами о своем окружении, миссии и ключевых умениях.
Существуют еще два четких признака того, что теория бизнеса в органи
зации больше не соответствует действительности. Первый — это неожидан
ный успех, то л и у самой компании, то ли у ее конкурента. Второй признак —
неожиданная неудача, опять же или своя собственная, или у конкурента.
В то время, когда японские автомобили значительно усложнили жизнь
компаниям из детройтской “Большой тройки”, компания Chrysler совер
шенно неожиданно добилась успеха. Ее обычные легковые автомобили те
ряли долю на рынке еще быстрее, чем машины GM и Ford. Но продажи ее
джипов и мини-фургонов — почти случайное изобретение — взлетели до
небес. В тот момент компания GM была лидером на американском рынке
легких грузовиков, непревзойденной в вопросе дизайна и качества своей
продукции, но она не обращала внимания на это направление деятельно
сти. Ведь мини-фургоны и легкие грузовики в традиционной статистике
всегда считались коммерческим, а не пассажирским транспортом, даже не
смотря на то, что сейчас их в основном покупают как легковые автомобили.
Однако если бы компания все же заметила неожиданный успех своего более
слабого конкурента, фирмы Chrysler, то могла бы намного раньше понять,
что ее предположения и насчет рынка, и насчет своих ключевых умений
больше не правомочны. С самого начала рынок мини-фургонов и легких
грузовиков не относился к тем рынкам, на которых потребители делились
на классы в зависимости от дохода, и на него почти не влияла цена продажи
подержанной продукции. Парадоксально, но легкие грузовики оказались
именно тем единственным направлением, в котором компания GM двад
цать пять лет назад уже довольно далеко продвинулась к тому, что мы сей
час называем экономным производством.
Неожиданная неудача — сигнал не менее тревожный, чем неожидан
ный успех, и к нему нужно отнестись так же серьезно, как к первому “не
значительному” сердечному приступу у шестидесятилетнего мужчины.
Семьдесят лет назад, в разгар Депрессии, компания Sears решила, что авто
160 ЧАСТЬ II. ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА
страхование является не финансовым продуктом, а скорее “аксессуаром”,
следовательно, продажа такого вида страховки будет входить в миссию
компании, которая хотела стать информированным покупателем для аме
риканской семьи. Все решили, что компания сошла с ума. Но автострахова
ние почти сразу же стало самым прибыльным бизнесом для Sears. Двадцать
лет спустя, в 1950-х годах, компания решила, что кольца с бриллиантами -
это уже не роскошь, а необходимость, и стала крупнейшим и, вероятно,
самым прибыльным, торговцем бриллиантами в мире. Вполне логичным
было и то, что в 1981 году Sears решила, что инвестиционные товары стали
предметом первой необходимости для американской семьи. Она приобре
ла фирму Dean Witter и перенесла ее офисы в свои магазины. Это решение
привело к настоящей катастрофе. Общественность США явно не считала
свои финансовые запросы “потребительским товаром”. Когда компания
Sears наконец сдалась и решила выделить Dean Witter в отдельный бизнес
за пределами своих магазинов, фирма Dean Witter сразу же стала процве
тать. В 1992 году Sears очень выгодно продала ее.
Если бы компания Sears осознала, что ее неудачная попытка стать постав
щиком инвестиций для американской семьи говорит о проблемах с теорией
бизнеса, а не является отдельной случайностью, то могла бы приступить
к реструктуризации на десять лет раньше, чем произошло на самом деле,
когда она все еще являлась лидером на рынке. В таком случае в компании
могли бы понять, что неудача с Dean Witter ставит под сомнение всю концеп
цию однородности рынка, т.е. именно то понятие, на котором Sears и другие
массовые розничные торговцы многие годы основывали свою стратегию.
Р е ш и т ел ьн ы е д е й с т в и я
Традиционно мы привыкли искать кудесника с волшебной палочкой,
который бы в один миг решил все проблемы организации. Но, для того
чтобы сформулировать, сохранить и восстановить теорию, не нужно быть
Чингисханом или Леонардо да Винчи в деловом костюме. Здесь нужна не
гениальность, а упорная работа. Дело не в уме, а в сознательности. Именно
за это получают свои деньги все генеральные директора.
На самом деле найдется довольно много генеральных директоров, ко
торые успешно изменили свою теорию бизнеса. Руководитель, который
превратил компанию Merck в самый успешный фармацевтический бизнес
в мире, сконцентрировавшись исключительно на исследованиях и раз
работках запатентованных, высокорентабельных новаторских лекарств,
кардинально изменил теорию бизнеса в своей организации, когда приоб
рел крупного дистрибьютора медикаментов широкого потребления. Он