Борисова Л.М., Грошева Т.А., Ермушко Ж.А. Мировая экономика. Внешнеэкономическая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.

предусмотреть некоторые льготы по срокам поставки, – например,

предоставить продавцу для завершения поставок льготные 30 или 45

дней после окончания срока поставки, указанного в контракте.

Если по контракту предусматривается периодическая поставка то-

вара, целесообразно конкретизировать, будет ли она производиться рав-

номерно в течение согласованного периода, определенными частями по-

месячно, поквартально или с иной периодичностью.

Существенным может оказаться вопрос о досрочной поставке това-

ра. Если это не отрегулировано в контракте, покупатель вправе не при-

нимать досрочную поставку и не оплачивать стоимость досрочно по-

ставленного товара. При заинтересованности покупателя в более

позднем сроке получения товара ему не следует давать согласие продав-

цу на досрочную поставку товара, продавец же зачастую бывает заин-

тересован зарезервировать свое право осуществить поставку ранее

предусмотренного срока, что должно быть зафиксировано в контракте.

Что касается последствий просрочки поставки, этот вопрос обычно из-

лагается в другой статье контракта – «Санкции».

В статье контракта о сроке поставки обычно указывается еще дата

поставки, т. е. день (момент) выполнения продавцом своих обязательств

по поставке товара и его передаче в распоряжение покупателя.

Сдача-приемка товара по количеству и качеству. Условия сда-

чи-приемки товара включают несколько блоков вопросов, в том числе

способы (методы) проверки количества/качества товара, где (в каком

пункте), кем (какой организацией) и когда осуществляется сдача-прием-

ка товара, какими документами подтверждаются ее результаты, участие

сторон контракта в процессе сдачи-приемки товара и другие обстоя-

тельства, которые стороны контракта сочтут необходимым оговорить

при заключении сделки.

Сдача-приемка товара по количеству и качеству может не совпа-

дать по времени и оформляться разными документами. Поэтому усло-

вия сдачи-приемки товара по количеству (проверка поставленного коли-

чества мест, веса, объема или других единиц измерения) и по качеству

(соответствие показателей качества поставленного товара условиям

контракта) могут быть изложены в контракте обособленно. В контракте

рекомендуется конкретизировать и порядок проверки количества/каче-

ства товара, в частности проводится сплошная или выборочная про-

верка, от какого процента мест и каким методом осуществляется отбор

проб для анализов и т. д.

Немаловажное значение имеет еще четкое разграничение между

предварительной проверкой (осмотром, инспектированием, испытани-

ем) товара и его окончательной приемкой.

201

Российским участникам ВТД следует стремиться отразить в

контракте наиболее выгодные для себя условия сдачи-приемки. К сожа-

лению, во многих контрактах, заключаемых в последние годы, не ука-

зывается, где, когда, на основании каких документов товар считается

сданным продавцом и принятым покупателем, а порой совсем отсут-

ствует статья об условиях сдачи-приемки.

Во всех случаях, даже если это не оговорено в контракте, продавец

обязан проверять качество товара, включая проведение необходимого

внешнего осмотра и испытаний, предусмотренных контрактом, а также

состояние тары, упаковки и правильность нанесенной маркировки. Та-

кая проверка может начинаться в процессе изготовления товара в цехах

предприятия и завершаться на складе готовой продукции непосред-

ственно перед отгрузкой товара.

Российскому продавцу наиболее выгодно предусмотреть в контрак-

те, что товар считается сданным продавцом и принятым покупателем по

качеству (по возможности окончательно) на основании сертификата ка-

чества (сертификата соответствия), выданного предприятием-изготови-

телем или другой организацией в России.

Что касается сдачи-приемки товара по количеству, российский экс-

портер заинтересован в том, чтобы товар считался сданным продавцом

и принятым покупателем по количеству мест и весу, указанному в

транспортном документе, свидетельствующем об отгрузке товара в ад-

рес покупателя. При такой ситуации продавцу не требуется оформлять

какие-либо дополнительные документы.

Покупатель заинтересован в тщательной проверке импортируемого

товара, особенно его качества, и чтобы проверка товара осуществлялась

по возможности с участием его представителей в несколько этапов: в

процессе изготовления товара, перед отгрузкой из-за границы, а затем

по прибытии товара в страну покупателя. Проверка товара (осмотр,

инспектирование, испытания, проведение анализов) в стране продавца

может носить предварительный характер с целью установить, соответ-

ствует ли подготавливаемый к отгрузке товар качественным и техниче-

ским характеристикам контракта, своевременно устранить выявленные

дефекты и предотвратить отгрузку некачественного товара.

Инспектирование и испытания относятся прежде всего к поставкам

из-за границы комплектного оборудования. Вместе с тем проведение

предварительного осмотра, инспектирования товара до отгрузки из-за

границы целесообразно при импорте крупных партий любых товаров.

В интересах покупателя предусмотреть в контракте окончательную

сдачу-приемку товара по количеству и качеству в стране назначения,

например: во входном порту, сухопутном погранпункте, но лучше в ко-

202

нечном пункте назначения – на складе получателя, на строительной

площадке, в месте реализации товара.

Еще один важный вопрос: какие последствия влечет выявление не-

качественного товара при его окончательной приемке? Исходя из ин-

тересов покупателя, возможны следующие действия:

1) аннулирование контракта с возвратом забракованного товара

продавцу и возмещением им транспортных расходов и убытков, поне-

сенных покупателем;

2) замена забракованного товара доброкачественным в установлен-

ный срок с применением санкций в случае просрочки поставки;

3) принятие товара покупателем с соответствующей уценкой, если

выявленные дефекты не причинят вреда потребителям;

4) устранение дефектов на месте представителями продавца;

5) устранение дефектов силами покупателя за счет продавца.

Покупатель может оговорить в контракте свое право выбора того

или иного варианта действий по результатам окончательной приемки

товара.

Условия платежа. Эта статья контракта тесно связана и в значи-

тельной мере обусловлена другими его условиями, включая количество

и качество товара, сдачу-приемку, претензии и др. В совокупности с це-

ной и суммой контракта условия платежа составляют валютно-финансо-

вые условия контракта.

В условиях платежа определяется следующий круг вопросов:

• валюта платежа;

• срок и способ платежа;

• форма расчетов;

• банк или банки, через которые осуществляются расчеты, с указа-

нием их полных реквизитов;

• платежные (банковские) гарантии;

• перечень документов, представляемых продавцом покупателю

для оплаты товара (либо в подтверждение произведенного ранее плате-

жа);

• валютные оговорки (если таковые требуются).

При необходимости в эту статью могут быть включены дополни-

тельные положения по конкретным условиям платежа, например дета-

лизирующие порядок осуществления расчетов, чтобы повысить их опе-

ративность и взаимовыгодность для обеих сторон контракта.

Раздел «Условия платежа», содержащийся в «Рекомендациях», в

котором предусмотрено, что во внешнеторговом контракте дается опи-

сание условий платежа; указываются наименование и код валюты, в ко-

торой будет производиться платеж, в соответствии с классификатором,

203

используемым для целей таможенного оформления; сроки платежа и

условия рассрочки при ее предоставлении, а также обязательный пере-

чень документов, передаваемых продавцом покупателю и подтверждаю-

щих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров

(рекомендуется предусматривать аккредитивную форму платежа или

другую форму, гарантирующую безусловное поступление валютной вы-

ручки при экспорте товаров, а также предоставление гарантий на воз-

врат платежа, ранее переведенного в оплату импортируемых товаров, в

случае их непоступления); указываются полные наименования и почто-

вые адреса банков (филиалов) сторон, номера счетов, платежные рекви-

зиты.

Выбор валюты платежа, как и валюты цены, является важным эле-

ментом процесса проработки условий внешнеторгового контракта. Как

уже отмечалось, продавец заинтересован в том, чтобы поставляемые им

товары (оказываемые услуги, выполняемые работы, предоставляемая

информация) оплачивались в наиболее устойчивой, твердой валюте, яв-

ляющейся признанной международной расчетной и резервной валютой.

В качестве валюты платежа в определенных случаях может исполь-

зоваться национальная валюта страны контрагента. Для покупателя мо-

жет быть выгодно осуществлять платеж в относительно слабой валюте

страны продавца, например: в польских злотых, чешских кронах, вен-

герских форинтах. По возможности покупатель добивается опциона по

валюте платежа, фиксируя в контракте свое право выбирать валюту пла-

тежа из нескольких наименований валют.

При определении валюты платежа и других валютных условий

контракта следует учитывать положения действующих платежных со-

глашений, заключенных Россией со страной контрагента, а также анали-

зировать состояние валютных рынков и оценивать перспективы движе-

ния курсов соответствующих валют. Необходимо стремиться к сниже-

нию до минимума валютного риска, т. е. нежелательных потерь, кото-

рые могут возникнуть в результате неблагоприятного изменения валют-

ного курса, включая инфляционные процессы, особенно при отдален-

ном сроке платежа.

В большинстве случаев рекомендуется предусматривать платеж в

той же валюте, в которой зафиксирована цена, что позволяет избегать

немалых технических трудностей и возможных валютных убытков при

пересчете валюты цены в валюту платежа.

Но если валюты цены и платежа не совпадают, сторонам контракта

следует предусмотреть, по какому курсу будет пересчитываться валюта

цены в валюту платежа, оговорив, курс какого валютного рынка будет

применяться, на какую дату (обычно день платежа) и на какие часы ра-

боты этого валютного рынка (время его открытия или закрытия), а так-

204

же принимаются за основу котировки продавцов, покупателей или сред-

няя величина.

Срок платежа тесно связан со способом платежа, отражающим мо-

мент платежа по отношению к дате поставки товара. Существует три

основных способа платежа:

1) платеж немедленный (наличными), т. е. осуществляемый поку-

пателем немедленно после выполнения продавцом контрактных обяза-

тельств либо вскоре после этого с учетом существующей торговой прак-

тики (обычно в пределах месячного срока);

2) предоставление рассрочки платежа, т. е. коммерческого (товар-

ного) кредита – обычно краткосрочного (до 1 года) либо среднесрочно-

го (до 5 лет);

3) платеж авансом, осуществляемый покупателем (предоставляют-

ся средства в распоряжение продавца) до отгрузки товара или оказания

услуг (в последние годы в нашей внутрихозяйственной практике

утвердилось другое название этого термина – предоплата).

Отметим, что в мировой торговой практике платежи авансом при-

меняются сравнительно редко в отношениях с ненадежными партнера-

ми, когда платежеспособность покупателя вызывает сомнения.

Довольно распространено в мировой торговле предоставление то-

варного кредита (рассрочки платежа). При таком способе платежа ого-

варивается целый ряд условий: срок кредита, порядок погашения креди-

та, уровень процентной ставки за пользование кредитом (она может

быть указана в контракте либо скалькулирована в цене товара), гаран-

тии погашения кредита и др. Кредит может предоставляться и соответ-

ственно погашаться не только в товарной, но и в денежной или смешан-

ной формах.

Таким образом, платеж может осуществляться как единовременно

(разовая оплата полной суммы контракта), так и в несколько приемов

(по частям). При импорте многих товаров отечественные покупатели

практиковали предварительный частичный платеж в размере 75–90 %

суммы отгруженного продавцом товара, а окончательный расчет осуще-

ствлялся по фактически принятому количеству и качеству товара.

Наиболее распространенными формами расчетов во внешней тор-

говле являются безотзывный аккредитив и инкассо. Реже применяются

расчеты по открытому счету, переводом, чеком, векселем.

Аккредитив является обязательством банка по поручению приказо-

дателя (покупателя) оплатить бенефициару (продавцу) конкретную сум-

му против представления комплекта документов, подтверждающих по-

ставку товара по контракту. В связи с этим обстоятельством подобные

аккредитивы называются документарными.

205

В контракте предусматривается обязательство покупателя открыть

аккредитив на определенную сумму с оговоренным сроком действия в

пользу продавца в согласованном банке-эмитенте к установленному мо-

менту (обычно до отгрузки товара). Покупатель при открытии аккреди-

тива обязан соблюдать все условия внешнеторгового контракта. Однако

в обязанности банка-эмитента (как авизующего, так и исполняющего),

участвующего в аккредитивной операции, не входит проверка соответ-

ствия аккредитива условиям контракта.

В контракте обязательно предусматривается точный перечень до-

кументов, которые продавец предоставляет покупателю для оплаты то-

вара. Покупатель заботится о получении всех необходимых документов,

обеспечивающих получение товара и последующее нормальное его ис-

пользование.

Относительно применения безотзывных и отзывных аккредитивов

отметим, что практически не имеет смысла использовать отзывные ак-

кредитивы. Только безотзывный аккредитив дает продавцу надлежа-

щую гарантию в том, что полученный аккредитив не будет отозван до

истечения срока его действия. Если продавец не располагает достовер-

ной информацией о прочном финансовом положении и безусловной на-

дежности банка-эмитента, целесообразно предусмотреть подтверждение

аккредитива солидным банком, известным продавцу, и указать точное

наименование и реквизиты подтверждающего банка.

Подробные условия открытия и использования документарных ак-

кредитивов изложены в «Унифицированных правилах и обычаях для

документарных аккредитивов», которые признаны Центральным

банком России и обязательны для применения всеми российскими

участниками ВТД и коммерческими банками.

Инкассовая форма расчетов (обычное инкассо с предварительным

акцептом) более выгодна покупателю, поскольку платеж может быть от-

ложен до прибытия товара и даже на более поздний срок, если продавец

согласен на отсрочку платежа. Однако эта форма расчетов недостаточно

выгодна продавцу, так как не гарантирована оплата поставленного това-

ра и замедляется поступление инвалютных средств, как минимум, на пе-

риод «пробега» документов [продавец направляет инкассовое поруче-

ние с документами через банки, а покупатель после их получения и про-

верки направляет акцепт (поручение на перевод) также через банки для

зачисления средств на счет продавца] и на время проверки документов и

самого товара покупателем (обычно в течение месяца или более дли-

тельного срока).

В связи с этим МТП рекомендует, чтобы продавец при расчетах по

инкассо принимал определенные меры предосторожности, а именно он

должен:

206

• получить данные о платежеспособности покупателя;

• получить данные об экономическом и политическом положении

в стране импортера;

• не назначать грузополучателем товара покупателя или банк по-

купателя (инкассирующий банк) без предварительного на то согласия

банка.

Российскому продавцу нецелесообразно соглашаться на оплату

экспортного товара по обычному инкассо без получения от покупателя

надежной банковской гарантии.

При расчетах по инкассо следует руководствоваться «Унифициро-

ванными правилами по инкассо». Инкассовая форма расчетов применя-

ется в следующих видах: документарное инкассо, чистое инкассо и пря-

мое инкассо.

Открытый счет означает договоренность между продавцом и поку-

пателем о том, что товары поставляются до их оплаты, а платеж будет

произведен на конкретную будущую дату. Такая форма расчетов выгод-

на покупателю, так как он оплачивает товары или услуги только после

того, как они получены и (или) осмотрены. Но для продавца здесь есть

определенные минусы:

• он передает право собственности на товар, не имея гарантии

платежа;

• его собственный капитал будет иммобилизован до тех пор, пока

товары не получены и (или) не приняты покупателем, или до тех пор,

пока услуги не будут признаны приемлемыми и платеж произведен;

• не исключено, что политические или экономические события

приведут к ограничениям, которые отсрочат или заблокируют движение

средств к нему.

Чек – это финансовый документ, содержащий распоряжение чеко-

дателя банку уплатить указанную в нем сумму предъявителю (держате-

лю чека). Обычно чеки выписываются на специальных бланках опреде-

ленного банка, сходных с денежными знаками, банкнотами. По жела-

нию клиента банк выдает чеки в комплекте в виде чековой книжки.

Говоря о таких формах расчетов, как переводы, чеки, важно учиты-

вать, когда осуществляется платеж – до исполнения контрактных обяза-

тельств или после этого. Очевидно, что первый вариант выгоден про-

давцу, а второй – покупателю.

Остановимся на банковских гарантиях. Эта сторона условий плате-

жа, пожалуй, наименее известна многим российским участникам ВТД,

причем значительная их часть совсем не знакома с такого рода докумен-

тами и не имеет представления о практике их применения, хотя

банковские и иные платежные гарантии достаточно распространены в

мировой торговой практике. Разумное использование таких гарантий

207

позволяет одной из сторон контракта быть уверенной в том, что обяза-

тельства другой стороны будут выполнены. Являясь эффективной фор-

мой обеспечения выполнения обязательств, банковские гарантии в нор-

мальных условиях легко реализуемы и более выгодны, чем залог.

Банковская гарантия в общем виде может быть определена как до-

кумент, содержащий обязательство банка, страховой компании, иного

кредитного учреждения уплатить определенному лицу (бенефициару)

указанную сумму в установленный срок или при наступлении опреде-

ленного события. Это – поручительство банка-гаранта за своего клиента

в обеспечение выполнения принятого обязательства, связанного с опре-

деленной деятельностью.

Гарантия вступает в силу с даты ее выдачи, является обычно безот-

зывной и действует до указанного в ней срока или события. При заклю-

чении контракта заинтересованная сторона вправе потребовать от

контрагента выставления гарантии в обеспечение выполнения его обяза-

тельств. При достижении договоренности между партнерами одна из

сторон (клиент банка) поручает банку выставить гарантию другой сто-

роне (бенефициару).

Существуют различные виды банковских гарантий: гарантия ис-

полнения, гарантия аванса, гарантия платежа, гарантия оферты или

запроса, тендерная гарантия, гарантия в связи с товарообменной сдел-

кой, в связи с поставкой товара на консигнацию и др.

В получении гарантии чаще заинтересован продавец, когда он на-

мерен застраховаться от риска неплатежа покупателем. Но и покупатель

бывает заинтересован получить гарантию в том, что продавец выполнит

свои обязательства по поставке товара, оказанию услуг или иные обяза-

тельства.

Если иностранный покупатель не соглашается на выставление ак-

кредитива и настаивает на инкассовой форме расчета, российский про-

давец вполне обоснованно может требовать от покупателя предоставле-

ния гарантии (гарантийного письма) надежного банка. Условие о гаран-

тийном письме банка и его содержании целесообразно изложить в при-

ложении к контракту.

В ситуации, когда российский участник ВТД выступает в качестве

покупателя и по настоянию иностранного продавца производит авансо-

вый платеж (в частичной или полной сумме) до поставки товара из-за

границы, целесообразно получить безотзывную гарантию надежного

банка о возврате выплаченной авансом суммы в случае невыполнения

продавцом своих обязательств по поставке товара.

Российские банки могут выдавать следующие гарантии по внешне-

торговым операциям:

208

1) платежные гарантии в обеспечение платежей российских импор-

теров иностранным экспортерам;

2) договорные гарантии (надлежащего исполнения контракта, воз-

врата аванса и других платежей, тендерные) в обеспечение обязательств

российских экспортеров перед иностранными импортерами.

Банковская гарантия может быть прямой, когда она выдается непо-

средственно в пользу контрагента по внешнеторговой сделке (например,

банк импортера дает гарантию фирме-экспортеру в том, что документы,

выставленные им на инкассо или по открытому счету, будут обязатель-

но оплачены), либо косвенной, выдаваемой в пользу банка контрагента.

В операциях с гарантиями банки могут выступать не только в каче-

стве активной стороны – гаранта (при выдаче гарантии), но и как пас-

сивная сторона – бенефициар (при получении гарантии от другого

банка), а также в качестве консультанта (например, при получении га-

рантии, выставленной в пользу его клиента, банк консультирует этого

клиента относительно надлежащего проведения сделки).

Претензии. Санкции. Включение в контракт специальной статьи о

претензиях чаще обусловлено интересами покупателя в связи с возмож-

ной поставкой продавцом некачественного товара, недостачей по коли-

честву, просрочкой поставки и иными нарушениями обязательств со

стороны продавца. Но и у продавца могут возникать претензии к поку-

пателю, например, в случае опоздания открытия аккредитива или опла-

ты товара в иной форме, задержки с подачей транспортного средства

под погрузку товара (если это входит в обязанности покупателя) или из-

вещения продавца о закреплении такого транспортного средства, не-

своевременного представления отгрузочных инструкций и т. д.

В контракте целесообразно предусмотреть, по каким основаниям

могут заявляться претензии, что следует указывать в содержании пре-

тензий, какими документами они подтверждаются, сроки предъявления

и рассмотрения претензий, способ их удовлетворения (допоставка това-

ра при недостаче по количеству, возврат переплаченной суммы, замена

дефектных частей, устранение дефектов силами продавца или покупа-

телем на месте за счет продавца, предоставление уценки и др.).

Во многих контрактах выделяется как самостоятельная статья

«Санкции». В этой статье определяются формы материальной ответ-

ственности продавца или покупателя за неисполнение или ненадлежа-

щее исполнение обязательств по контракту. К формам материальной от-

ветственности относятся уплата фиксированного штрафа (пени, неу-

стойки) и возмещение фактических убытков, в которые входят расходы,

понесенные одной стороной, утрата или повреждение ее имущества, а

также упущенная выгода в связи с нарушением другой стороной

контрактных обязательств.

209

Штрафы за просрочку поставки (иногда их называют конвенцио-

нальным штрафом) и иные нарушения начисляются за определенный

период времени (день, неделя). Они могут прогрессивно возрастать в за-

висимости от продолжительности нарушения, но быть ограничены пре-

дельным размером.

Например, в торговле со странами, входившими в Союз экономиче-

ской взаимопомощи (СЭВ), был установлен штраф за просрочку постав-

ки в течение первых 30 дней в размере 0,05 % за каждый день, в течение

следующих 30 дней – 0,08 % за каждый день и в дальнейшем – 0,12 % за

каждый день, однако общая сумма штрафа за просрочку не могла пре-

вышать 8 % стоимости товара, в отношении которого имела место про-

срочка.

Уплата штрафа за просрочку поставки не освобождает продавца от

обязанности произвести поставку товара. Вместе с тем в случае про-

срочки поставки сверх установленного в контракте срока (например, 6

месяцев) возможно предусмотреть право покупателя аннулировать

контракт полностью или частично.

Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы). После за-

ключения сделки могут возникнуть обстоятельства, препятствующие

исполнению контракта. Обстоятельства, возникающие в результате не-

предвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера и вле-

кущие неисполнение контрактных обязательств, принято называть фор-

с-мажорными, или следствием непреодолимой силы, т. е. препятствия,

находящегося вне контроля соответствующей стороны контракта.

В связи с этим в контракт целесообразно включать форс-мажорную

оговорку. В этой статье контракта приводится перечень событий фор-

с-мажорного характера, порядок извещения о наступлении и прекраще-

нии форс-мажорных обстоятельств, доказательства наличия таких об-

стоятельств и максимальный срок действия такого рода обстоятельств, в

течение которого исполнение обязательств по контракту откладывается

и после истечения которого стороны вправе отказаться от дальнейшего

выполнения обязательств. Если перечень форс-мажорных обстоятельств

окажется достаточно обширным, его можно вынести в приложение к

контракту.

Форс-мажорные обстоятельства могут возникать у любой стороны

контракта, но вполне очевидно, что они гораздо чаще возникают у про-

давца. Нередко продавец стремится включить в контракт возможно бо-

лее широкий и неисчерпывающий перечень событий, которые могут

воспрепятствовать исполнению его обязательств, а также могут исполь-

зоваться им как формальное основание для невыполнения обязательств,

если по каким-либо причинам ему стало невыгодно исполнять контракт.

210