Борисова Л.М., Грошева Т.А., Ермушко Ж.А. Мировая экономика. Внешнеэкономическая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.

Во внешнеторговом контракте целесообразно предусмотреть поря-

док проверки качества товара, конкретизировать, кем (какой организа-

цией), где (в каком пункте) и когда (в какие сроки) осуществляется та-

кая проверка. При этом следует учитывать ранее упоминавшиеся поло-

жения Венской конвенции, Инкотермс-2000 и других международных

документов.

Для Продавца предпочтительно, чтобы проверка товара проводи-

лась на предприятии-изготовителе (в цехе на завершающих стадиях

производственного цикла, на складе готовой продукции) или на опреде-

ленном складе в месте поставки либо в пункте отправки товара в адрес

Покупателя (на складах железнодорожной станции отправления, выход-

ного морского порта или иной транспортной организации).

Покупателю в целях максимальной защиты собственных интересов

и интересов потребителей импортного товара выгоднее, чтобы проверка

осуществлялась после прибытия товара в пункт назначения – на складе

конечного получателя либо во входном погранпункте.

В целях соблюдения взаимных интересов сторон контракта жела-

тельно предусмотреть возможность участия представителя Покупателя

при проверке товара в стране Продавца, равно как и участие представи-

теля Продавца при проверке товара в стране Покупателя.

Следует иметь в виду определенные различия между проверкой ка-

чества товара (инспектированием) и его окончательной приемкой по ка-

честву. В необходимых случаях условия инспектирования, испытаний и

сдачи-приемки товара по качеству и количеству излагаются в отдель-

ных статьях контракта.

Особое внимание следует уделять указанию в контракте докумен-

тов, которые должен представить Продавец Покупателю в подтвержде-

ние качества поставленного товара. Здесь целесообразно указать весь

перечень представляемых документов, кем и где они выдаются, каким

путем передаются Покупателю. Как минимум, Продавец представляет

Покупателю сертификат качества, выданный изготовителем товара, или

единый товаросопроводительный документ, принятый в отечественной

внешнеторговой практике, а также в ряде зарубежных стран.

Такой сертификат может выдаваться компетентной государствен-

ной организацией, торговой палатой, контрольной (сюрвеерской) фир-

мой, испытательной лабораторией в стране Продавца.

На импортные товары, подлежащие обязательной сертификации,

целесообразно добиваться от иностранного Продавца получения надле-

жащего сертификата соответствия (сертификата безопасности, протоко-

ла испытаний), выданного в стране Продавца испытательной лаборато-

рией или иным органом по сертификации, аккредитованным в междуна-

родной системе сертификации.

191

Наряду с сертификацией качества товара (конечного изделия того

или иного предприятия) все большее значение приобретает сертифика-

ция самих предприятий, фирм, производящих определенные товары и

услуги, включая сертификацию их систем менеджмента, управления ка-

чеством, производственно-технологических процессов.

Международные стандарты ИСО. Международная организация

по стандартизации (ИСО, англ. ISO), существующая с 1947 г., присту-

пила в конце 70-х гг. XX в. к разработке единых международных стан-

дартов качества, получивших название серии ИСО 9000 (внедрение си-

стем качества на всех стадиях производства). В работе ИСО активно

участвует Россия в качестве полноправного члена. В 2000 г. была при-

нята новая версия стандартов ИСО серии 9000:2000, существенно изме-

нившая и усовершенствовавшая предыдущую модель 1994 г.

Первый из стандартов серии ИСО 9000:2000 значительно модерни-

зирован и теперь называется «Системы управления (менеджмента) каче-

ством. Основы и словарь» (англ. Quality management systems – Funda-

mentals and vocabulary). Следующий стандарт из этой серии – ИСО

9001:2000 «Системы управления качеством – Требования» (англ. Quality

management systems – Requirements) – вобрал в себя, по существу, три

прежних стандарта – ИСО 9001 – ИСО 9003 и включил ряд дополни-

тельных требований. Наконец, ИСО 9004:2000 «Система управления ка-

чеством – Руководство по осуществлению улучшений» (англ. Quality

management systems – Guidelines for performance improvements) тоже су-

щественно обновлен.

В серии международных стандартов ИСО 9000 установлены еди-

ные требования к системе управления качеством в любой произ-

водственной или сервисной компании, определены общие методы, кото-

рые используются при построении системы качества, чтобы гарантиро-

вать по возможности максимальное удовлетворение потребностей поку-

пателей. Эти стандарты применяются именно к системе управления ка-

чеством в той или иной компании, а не к конечному продукту или услу-

ге. Такая система реализуется в зависимости от задач, продукции, про-

цессов и индивидуальных особенностей конкретной организации.

Сертификация на соответствие требованиям ИСО 9000 является до-

бровольной для любой компании. Но на мировом рынке покупатели

предпочитают иметь дело с компаниями, прошедшими сертификацию.

Количество компаний, сертифицировавших системы качества на соот-

ветствие требованиям этих стандартов, уже превысило 400 тыс. Серти-

фицированные компании должны соблюдать единую политику в отно-

шении 20 элементов системы качества – от дизайна до транспортиров-

ки. Не менее четверти всех товаров, поименованных в ТН ВЭД, произ-

водится компаниями, сертифицированными по ИСО 9000.

192

В нашей стране ведется большая работа по совершенствованию на-

циональных стандартов и приведению их в соответствие с международ-

ными.

Основные требования, предъявляемые современными стандартами

к изделиям, – это их безопасность, совместимость или взаимозаменяе-

мость. По многим другим параметрам стандарты носят рекомендатель-

ный характер.

К началу 2002 г. в России около 40 % стандартов гармонизировано

с международными, а в некоторых областях машиностроения, в инфор-

мационных технологиях – 50 %. В некоторых случаях, например в обла-

сти надежности техники, Госстандарт предлагает свои стандарты в ка-

честве международных. Российские стандарты, являющиеся междуна-

родными, носят названия «ГОСТ Р ИСО» или «ГОСТ Р МЭК». Отече-

ственная версия стандарта ИСО 9000 носит название «ГОСТ Р ИСО се-

рии 9000».

Упаковка и маркировка. В «Рекомендациях» предусмотрено, что

во внешнеторговых контрактах указываются наименование тары или

упаковки в соответствии с международным классификатором «Коды

для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными

кодами для наименований упаковок)», а также описания и требования к

маркировке товара.

Упаковка, тара выполняет несколько функций. Прежде всего, она

обеспечивает сохранность товара после его изготовления – при склади-

ровании, перемещениях, перевозках, погрузочно-разгрузочных работах,

вплоть до доставки товара покупателю (конечному потребителю).

Во-вторых, характер упаковки должен создавать необходимые

удобства для обращения с товаром при демонстрации его покупателям,

хранении, проведении погрузочно-разгрузочных работ, доставке и при

необходимости установки (монтаже) у потребителя.

Наконец, упаковка может являться носителем рекламы и другой

информации. Рекламно-информационная функция упаковки особо зна-

чима для потребительских товаров. Все надписи на упаковке делаются

на языке страны покупателя. Во многих западных странах они даются

на 4–6 языках.

Различают два основных вида упаковки: внутреннюю – неотдели-

мую от товара (флакон с духами, тюбик с кремом, бутылка с напитком,

банка консервов, пачка сигарет и т. д.) и внешнюю – пакеты, коробки,

ящики, пленки, пергамент, брезент. В последние десятилетия в качестве

самой внешней упаковки применяются контейнеры.

Некоторые виды тары (бочки, бутыли, а также поддоны, контейне-

ры) годятся для многократного использования. В таких случаях стороны

контракта договариваются, является ли такая тара возвратной, т. е.

193

подлежит ли она возврату покупателю. Тогда следует уточнить обязан-

ности продавца по возврату тары покупателю, указав в контракте

способ и сроки возврата тары, порядок оплаты транспортных расходов и

др.

Обычно продавец обязан передать покупателю товар в таре и (или)

упаковке, за исключением товара, который по своему характеру не тре-

бует затаривания и (или) упаковки. Но покупатель может и сам упако-

вать товар либо предоставить упаковочные материалы продавцу, если

это предусмотрено договором купли-продажи или вытекает из существа

обстоятельства.

При закупках продовольствия, непродовольственных товаров дли-

тельного пользования, хрупких изделий и ряда других товаров целесо-

образно включать в контракт положение о том, что обнаруженные де-

фекты или нарушения упаковки считаются дефектом всего товара, и со-

ответственно предусматривать обязанность продавца незамедлительно

устранять выявленные дефекты упаковки или заменять поврежденные

места с применением соответствующих штрафных санкций в порядке

возмещения покупателю понесенных убытков.

Относительно маркировки товара во Внешнеэкономическом толко-

вом словаре указано следующее: «Маркировка – текст, условные

обозначения и рисунки на упаковке и (или) продукции; объекты марки-

ровки – товарный знак, торговая марка, фирменное наименование, дан-

ные о товаре, почтовый адрес производителя и т. п.».

Правильное нанесение на тару, в которую упакован груз, необходи-

мой информации о пункте назначения, получателе, допустимых услови-

ях обращения с грузом во время транспортировки и погрузочно-разгру-

зочных работ, а также о хранении гарантирует своевременную и надеж-

ную доставку груза потребителю. Чтобы обеспечить оперативную обра-

ботку грузов, на упаковку наносят маршрутные знаки, которые помеща-

ют в строго определенных местах. Составная часть маркировки – мани-

пуляционные знаки – условные графические изображения правил об-

ращения с грузом, центра тяжести, места захвата погрузчиком и стропа-

ми.

Маркировка наносится на внешнюю упаковку товара. Как и сама

упаковка товара, маркировка несет многофункциональную нагрузку.

Во-первых, она содержит информацию о данном грузовом месте: на-

именование товара, вес брутто (нетто), номер места и общее количество

мест в этой партии товара (обычно указываются в виде дроби: в числи-

теле – порядковый номер места, а в знаменателе – число мест в данной

партии).

Вторая, не менее важная функция – обозначение транспортных

реквизитов, необходимых для правильной доставки товара в пункт на-

194

значения. Обычно указывается страна назначения и конкретный пункт

назначения – станция, город или иной населенный пункт, а также полу-

чатель груза. При импорте оборудования указывается еще номер транса

(маршрута транспортировки).

Остальные функции имеют специальное назначение. В частности,

как отмечалось выше, маркировка может содержать указания по об-

ращению с грузом (иначе называемая предупредительной маркировкой

в виде надписей «осторожно», «не кантовать», «стекло», «верх», а также

графических изображений зонтика, рюмки и т. д.), информацию о

соблюдении экологических требований, а также преследовать реклам-

ные цели.

Стороны внешнеторговой сделки обязательно калькулируют стои-

мость упаковки и маркировки, а в контракте указывается, включены

расходы по упаковке и маркировке в цену товара или оплачиваются до-

полнительно по согласованным ставкам в абсолютной величине или в

процентах от цены товара.

Гарантии качества товара. Гарантии являются неотъемлемым

компонентом всего комплекса условий качества, особенно в контрактах

на поставку машин и оборудования. Поэтому условия о гарантиях не-

редко выделяются в отдельную статью внешнеторгового контракта, по-

рой значительную по объему (целая страница и более).

В современной международной торговле продавцы стремятся вы-

звать интерес к покупке своих товаров не только их высоким качеством,

но и предоставлением определенных гарантий в отношении потреби-

тельских свойств соответствующих товаров. Гарантии предоставляются

в обязательном порядке на все технические изделия и на многие другие

товары, включая продовольственные и непродовольственные потреби-

тельские товары, относительно их пригодности к употреблению, сроков

использования, хранения и т. п.

Покупатель нередко стремится увеличить гарантийный срок, а про-

давец – по возможности сократить его. Однако, если гарантийный срок

существенно увеличивается против обычного, это может повлечь удоро-

жание цены товара. К этому следует добавить, что при импорте сложно-

го комплектного оборудования важно соблюдать предусмотренные сро-

ки выполнения строительно-монтажных работ и ввода оборудования в

эксплуатацию; иначе не удастся уложиться и в увеличенные гарантий-

ные сроки.

Существенно указать в контракте, с какого момента исчисляется

гарантийный срок. Для большинства пищевых продуктов, включая кон-

сервированную продукцию, этот срок начинается с даты изготовления.

Поэтому до заключения контракта надо проверить, когда была изготов-

195

лена закупаемая партия товара. Если окажется, что срок годности (хра-

нения) продукции уже истекает, такую партию закупать не следует.

Гарантийный период для оборудования может определяться в

контракте двояким путем: указывается гарантированный срок эксплуа-

тации (например, 24 месяца), но не более предельного срока с даты по-

ставки.

Установление цены и суммы контракта. Наряду с качеством то-

вара цена является ключевым условием внешнеторгового контракта.

Правильное формулирование в контракте условия цены во многом

предопределяет эффективность проведения всей внешнеторговой опера-

ции. Именно цена чаще всего становится предметом «уторговывания» в

ходе коммерческих переговоров. И не зря цену называют «поэзией ком-

мерции», имея в виду весь комплекс действий по установлению цены,

начиная с калькуляции ее составляющих и вплоть до окончательного

согласования уровня контрактной цены с внешнеторговым партнером.

В случаях, когда цена за единицу товара и сумма контракта не мо-

гут быть точно установлены на дату подписания контракта, приводится

подробная формула цены либо условия ее определения с таким расче-

том, чтобы при реализации всех оговоренных условий можно было од-

нозначно установить цену товара и сумму контракта.

В целом это условие контракта предполагает решение нескольких

вопросов:

• установления валюты цены;

• согласования с иностранным контрагентом уровня цены за коли-

чественную единицу товара определенного качества;

• определения структуры контрактной цены, а именно какие рас-

ходы включаются в цену товара или подлежат дополнительной оплате;

• выбора способа фиксации цены с учетом специфики поставляе-

мого товара, оказываемых услуг, выполняемых работ;

• целесообразности включения оговорок о возможном пересмотре

цены в период после заключения контракта до поставки товара;

• применения целевых скидок и надбавок к цене;

• расчета итоговой суммы контракта.

Валюта цены определяется с учетом сложившейся коммерческой

практики на данном товарном рынке. На большинство товаров цены

устанавливаются в основных международных расчетных валютах –дол-

ларах США и евро, реже – в английских фунтах стерлингов и японских

йенах. Однако возможно установление цен в денежных единицах дру-

гих валют, в том числе в российских рублях, как упоминалось ранее. С

некоторыми развивающимися странами традиционно расчеты ведутся в

их национальной валюте, например с Индией – в индийских рупиях. В

196

торговле с Китаем в середине прошлого века в качестве расчетной ва-

люты была принята устойчивая валюта «нейтральной» страны – швей-

царский франк.

При определении уровня контрактной цены продавец стремится до-

стигнуть максимальной величины из того диапазона мировых цен, кото-

рые складываются на более дорогих рынках (обычно это рынки стран-

импортеров). В свою очередь, покупатель ориентируется на более деше-

вые рынки, где сосредоточено мировое производство данного товара.

При этом принимаются во внимание прогнозы дальнейшего развития

этого товарного рынка, ожидаемые тенденции движения цен до момента

исполнения контракта.

В структуру контрактной цены нередко входит не только стои-

мость самого товара, но и стоимость упаковки и маркировки товара, а

также транспортные и иные расходы, обусловленные конкретным бази-

сом поставки. При базисе ФОБ в цену могут включаться дополнитель-

ные расходы по укладке груза в трюмы судна (стивидорные работы),

стоимость сепарационных и крепежных материалов, необходимых для

размещения и укрепления груза в трюмах, а также расходы по переме-

щению груза на причале, доковые, портовые и крановые сборы, стои-

мость лихтеровки (при погрузке/выгрузке товара не на береговом при-

чале порта, а на рейде, если осадка судна превышает глубину мелковод-

ного причала в данном порту).

Во многих контрактах предусматривается, что все расходы и сбо-

ры, которые могут возникнуть в связи с исполнением контракта, на тер-

ритории страны продавца оплачиваются за счет продавца, а на террито-

рии страны покупателя – за счет покупателя. Если товар перевозится по

территории третьих стран (транзитом), целесообразно предусмотреть

еще, кем оплачиваются возможные расходы на транзитной территории.

При поставке неоднородного товара рекомендуется цены устанавливать

на каждую позицию – вид, сорт, марку, типоразмер – в отдельности. Это

особенно целесообразно, когда продавец не гарантирует поставку това-

ра в строгом соответствии с намеченным ассортиментом.

В торговле рядом сырьевых товаров допускается поставка товара с

определенными отклонениями по качеству от основного показателя

(сорта), принятого за базисный. В таких случаях согласовывается цена

на базисный показатель качества (сорт) и шкала скидок и надбавок за

качество ниже или выше базисного в пределах допустимых отклонений.

Надбавка за повышенное качество называется «бонификацией», а скид-

ка за пониженное качество – «рефакцией».

Существует несколько способов (методов) установления (фикса-

ции) цены в контрактах: цена может быть зафиксирована как твердая

(определенная, неизменная) или скользящая (плавающая, подвижная, т. е.

197

изменяющаяся в процессе исполнения сделки) либо предусмотрена по-

следующая фиксация цены (цена определяется после заключения сдел-

ки).

Если стороны контракта устанавливают твердую цену, она не

подлежит изменению впоследствии в течение всего периода действия

контракта, независимо от сроков поставки товара. При указании в

контракте твердой цены не возникают трудности подсчитать общую

сумму контракта.

Твердые цены применимы при достаточно стабильной рыночной

ситуации, когда поставка товара осуществляется вскоре после заключе-

ния сделки. Для продавца может оказаться целесообразным зафиксиро-

вать твердую цену, если не прогнозируется повышение цены на данном

товарном рынке или возможно ее снижение к моменту исполнения сдел-

ки. Покупателю же выгодна твердая цена, когда он не опасается сниже-

ния рыночных цен, а рассчитывает на их повышение. И в том, и в дру-

гом случае соответствующая сторона не заинтересована включать в

контракт какие-либо оговорки о возможном пересмотре цены.

Порядок определения скользящей цены обычно таков. В своем

предложении фирма указывает цену на дату предложения (базисная

цена), порядок разделения этой цены на составляющие ее элементы, а

также условия перехода от базисной цены к цене платежа на дату по-

ставки. В процессе переговоров между поставщиком и заказчиком уро-

вень базисной цены и другие коммерческие условия могут быть измене-

ны против исходного предложения. В контракте окончательно фиксиру-

ются согласованные в переговорах базисная цена и удельные веса со-

ставляющих ее элементов (расходы на материалы, стоимость рабочей

силы и неизменная часть цены; цена материалов и ставки заработной

платы (или отражающие их индексы) к моменту заключения сделки, т. е.

базисные цены и ставки; условия скольжения).

Под условиями скольжения подразумеваются условия перерасчета

базисной цены в цену окончательную, по которой заказчик расплачива-

ется с поставщиком. Эти условия включают так называемые периоды

скольжения, в течение которых определяются цены на материалы (или

индексы цен) и ставки заработной платы (или индексы ставок) во время

выполнения заказа в соответствии с условиями контракта, а также поря-

док определения этих величин для установленных периодов; источники,

на основе которых выявляются изменения цен материалов и ставок за-

работной платы или соответствующих индексов.

Всегда следует указывать в контракте источники, на основании ко-

торых будут учитываться изменения цен на материалы и ставок заработ-

ной платы в период изготовления машин, оборудования, других зака-

занных объектов.

198

Разновидностью скользящей цены можно считать подвижную цену.

Способ установления такой цены заключается в следующем: в контрак-

те указывается конкретная цена и допускается возможность ее пере-

смотра в случае изменения рыночной цены к моменту поставки товара.

Такая возможность пересмотра цены обычно оформляется в виде ого-

ворки о повышении (англ. hausse) или понижении (англ. baisse) цены.

При этом может быть оговорена минимальная величина отклонения ры-

ночной цены от контрактной (не менее 2 % или 5 %), в пределах кото-

рой контрактная цена не подлежит пересмотру. Следует указать в

контракте и конкретный источник, служащий основанием для определе-

ния уровня рыночной цены.

Последующая фиксация цены не предусматривает указания в

контракте какого-либо исходного уровня, но при этом требуется опреде-

лить конкретный период либо точную дату, когда цена должна быть за-

фиксирована (например, в любой момент до согласованной даты или в

день поставки, или как среднеарифметическая за несколько последова-

тельных дней).

Включение в контракт оговорок о возможном пересмотре цены по-

сле заключения контракта возможно не только при использовании мето-

да подвижной цены, но и в других случаях, когда прогнозируется воз-

можность неблагоприятного существенного изменения рыночной цены.

Итоговая сумма контракта указывается в самом тексте контракта,

если эту сумму возможно точно определить в момент заключения сдел-

ки. Но в некоторых случаях при заключении сделки стороны не имеют

возможности согласовать все позиции, полный ассортимент поставляе-

мого товара или скалькулировать цену на те или иные позиции. При

осуществлении некоторых подрядных работ их окончательная стои-

мость определяется после выполнения заказа. Аналогичным образом

при заключении контракта не представляется возможным определить

окончательный уровень цены с последующей фиксацией, или скользя-

щей цены. В подобных случаях в контракте может быть указана ориен-

тировочная сумма и по возможности определены допустимые отклоне-

ния от указанной величины.

Определение срока поставки. Согласно Венской конвенции до-

пускается возможность заключения внешнеторгового контракта без

конкретизации срока поставки. Из ст. 33 Венской конвенции вытекает,

что продавец должен поставить товар в разумный срок, если контракт

не устанавливает (не позволяет определить) дату поставки или период

времени для поставки товара. Однако в такой формулировке таится

опасность разного понимания «разумности» сторонами контракта, и по-

тому ее нельзя признать достаточно определенной.

199

При определении срока поставки продавец исходит прежде всего

из того, имеется уже в наличии готовый товар или потребуется опреде-

ленное время для его изготовления, а также для оформления необходи-

мой экспортной документации и доставки товара в пункт сдачи покупа-

телю. Если продается наличный товар, находящийся на определенном

складе, поставка может быть произведена в течение нескольких дней

после заключения контракта. Однако не рекомендуется указывать в

контракте «немедленная поставка», поскольку этот термин может пони-

маться сторонами контракта неодинаково, причем для иностранного

контрагента это будет зависеть от сложившейся в его стране торговой

практики, существующих торговых обычаев, которые могут быть неиз-

вестны российской стороне. Все же в некоторых случаях допустимо

предусматривать немедленную поставку, – например, когда товар по-

ставляется с консигнационного склада, со стенда выставки.

Для покупателя первостепенное значение имеет не срок отгрузки

товара продавцом, а ожидаемая дата поступления товара в место назна-

чения. Поэтому важно рассчитать реальный разрыв во времени между

датой поставки товара продавцом и прибытием его к получателю. При

морской транспортировке товара из-за границы необходимо учитывать

продолжительность морской перевозки, возможные задержки в перева-

лочных пунктах, время доставки железнодорожным или автомобильным

транспортом от порта выгрузки до склада покупателя. В связи с этим

вспомним об определенных выгодах базисного условия «ДДУ склад по-

купателя».

Продавцу во многих случаях предпочтительно определять срок по-

ставки достаточно продолжительным периодом времени (в течение по-

лугодия, квартала, месяца) и (или) предельной датой завершения по-

ставки. С учетом взаимных интересов сторон возможно указать в

контракте график поставок отдельных партий.

Покупатель же нередко заинтересован указать в контракте более

конкретный и сжатый срок поставки, поскольку он ориентируется на

прибытие импортного товара в пункт назначения к определенному вре-

мени, исходя из необходимости подготовки складских помещений, вы-

полнения соответствующих заказов конечных потребителей и т. д. Если

покупателю желательно получить товар срочно, ему выгодно преду-

смотреть поставку сразу же после заключения контракта, дать согласие

продавцу на досрочную поставку и при необходимости оговорить над-

бавку к цене за срочную поставку товара.

В некоторых случаях для покупателя срок поставки является на-

столько существенным условием, что несоблюдение его продавцом мо-

жет повлечь автоматическое расторжение контракта покупателем (в

контрактах на срок). В связи с этим в интересах продавца возможно

200