Белявцев М.И., Шестопалова Л.В. Инфраструктура товарного рынка
Подождите немного. Документ загружается.
330
6. Активное развитие маркетинга, особенно в области продвижения
товара на рынок.
7. Систематический анализ условий конкуренции, качественное
улучшение коммерческих предложений, изменение производственной
ориентации.
8. Развитие различных типов делового сотрудничества.
По мнению специалистов, сфера деятельности выставок на начало ХХI
века будет определяться следующим образом:
глобальная, где будет сосредоточено предложение и спрос в
мировом масштабе;
европейская, которая будет служит зеркалом европейского рынка;
местная, ограниченного радиуса действия, применительно к
специфике региона;
европейская региональная, рамки которой будут уже, чем у
общеевропейских, но значительно шире, чем у обычных региональных
выставок.
Торговые выставки подразделяются на следующие виды:
1. Место проведения:
выставки, которые проводятся на территории страны
(региональные, межрегиональные, национальные, международные);
выставки, проводимые за рубежом (региональные,
межрегиональные, национальные, международные).
Региональные выставки имеют радиус действия до 100 км,
репрезентуют одну или несколько отраслей и предназначены для
демонстрации возможностей малых предприятий.
Межрегиональные выставки имеют точно такую же структуру, но
больший радиус действия и привлекают больше предприятий.
Национальные выставки – это своеобразная витрина национальной
промышленности, проводятся на территории страны или за рубежом с целью
331
демонстрации продукции национального производства и стимулирования ее
продажи, имеют межотраслевой характер.
Международный характер получают те выставки, в которых
принимают участие экспоненты из зарубежных стран, которых должно быть
не менее 10-15% от общего количества участников.
В зависимости от специализации, организационных особенностей и
уровня проведения выделяют следующие основные виды международных
выставок:
Международные специализированные выставки, тематика которых
охватывает целую отрасль науки и техники (например, «Химия»).
Международные специализированные выставки (салоны), тематика
которых охватывает отдельные направления подотрасли науки и техники
(например, «Сварка», авиасалоны в Бурже).
Международные выставки, проводимые в рамках конгрессов,
конференций, симпозиумов.
2. По частоте проведения выставки бывают:
периодические (через два, три года);
ежегодные;
сезонные.
Частота проведения зависит от разновидностей продукции
(экспонатов), которая предлагается, и условий конкуренции. Так, показы
моды могут происходить 2-4 раза в течение года, а демонстрация новинок
технологии - с интервалом от двух до пяти лет.
3. По направлениям работы различают:
торговые выставки, на которых происходит продажа товаров или
получение заказов;
информативные выставки;
выставки, проводимые с целью развития коммуникаций и
установления контактов.
332
4. По видам предложения выставки бывают:
универсальные;
многоотраслевые
;
отраслевые
.
5. В зависимости от спроса различают:
выставки товаров массового потребления;
выставки инвестиционных (промышленных) товаров;
выставки технологий;
выставки инвестиций и др.
Кроме этого, выставки могут быть постоянными и передвижными.
Так, например, В США насчитывается приблизительно 200 постоянно
действующих выставочных центров (отраслевых и не отраслевых).
Особое внимание заслуживают Всемирные торговые выставки,
которые появились в начале ХIХ века. Они отражают технологическое
развитие всего человечества, и становятся значительным политическим и
культурным событием. В честь таких выставок часто создаются
архитектурные шедевры: например, Хрустальный Дворец в Лондоне (1851)
или Эйфелева башня (1889).
Всемирная выставка – это мероприятие, которое имеет целью
продемонстрировать средства, которыми владеет человечество для
удовлетворения своих разносторонних потребностей. Так, в 2000 году
прошла всемирная выставка «ЕХРО-2000» в Ганновере под девизом
«Человек-Природа-Техника». Очередная всемирная выставка будет
проходить в Японии в 2005 году.
В украинском выставочном бизнесе солидной репутацией пользуются
такие мощные фирмы, как «Внешэкспобизнес», Национальный выставочный
центр, торгово-промышленная палата Украины. Эти крупнейшие
организаторы выставок имеют базу данных фирм различных отраслей,
контактируют с достаточно широким кругом потенциальных экспонентов.
333
Регулярно проводятся престижные и представительские
специализированные выставки. Среди них такие известные, как «Свет Агро»,
«ЕNTER’EX», «Автосалон МАС» и др. Их организуют украинские фирмы
«Примус-Украина», «Евроиндекс», «Автоэкспо», «Галицкие контракты»,
«Морские технологии», «Эксподонбасс».
Среди профессионалов большой популярностью пользуется
крупнейшая в Украине выставка компьютерной техники, программного
обеспечения, средств коммуникации и офисного оборудования – «ENTER’
EX». Эта выставка – продукт труда и фантазий рекламно-издательской
фирмы «Евроиндекс».
Наиболее активно выставочной деятельностью занимаются в городах
Киеве, Одессе, Львове, Днепропетровске, Донецке.
Динамика проведения выставок в специализированном выставочном
центре «Эксподонбасс» за период с 1998 по 2001 гг. приведена на рис. 11.3.
9
10
18
21
0
5
10
15
20
25
Количество
выставок
годы 1998 1999 2000
Годы
1998
1999
2000
2001
Рисунок 11.3 – Количество выставок, проведенных СВЦ «Эксподонбасс» за
период с 1998 по 2001 гг.
334
Процесс организации выставки представляет собой сложный комплекс
организационных, договорных, в некоторых случаях и дипломатических
мероприятий. Иногда организация крупной выставки занимает 1-2 года.
Подготовка и проведение выставки включает следующие этапы:
1. Принятие решения о проведении выставки.
2. Официальное объявление о проведении выставки с указанием
целей, основной тематики, сроков представления заявок и работы выставки.
3. Формирование структуры управления подготовкой и проведением
выставки. Прием заявок на участие в выставке. Например, на крупных
выставках он заканчивается, как правило, за 2, 3 или 5 месяцев до начала
работы выставки.
4. Комплекс подготовительных организационно-технических
мероприятий (распределение выставочной площади между участниками,
определение размеров авансовых платежей и т.д.).
5. Монтаж экспозиции – он должен быть закончен за 48 часов до
открытия выставки.
6. Торжественное открытие выставки и официальный просмотр.
7. Открытие выставки для посетителей.
8. Обеспечение рабочей программы выставки.
9. Официальное закрытие выставки.
10. Демонтаж выставочной экспозиции.
11. Подведение итогов выставки.
Выставки функционируют за счет денежных поступлений от взносов ее
участников, входной платы посетителей, посреднических услуг, оплаты
рекламы, сдачи в аренду экспозиционной площади, оплаты рекламы, изданий
коммерческо-информационных материалов, заказов на художественное
оформление работы, издательской деятельности и средств, поступивших по
договорам с вышестоящими организациями.
Организаторы выставки могут устанавливать сроки отказа от участия в
выставке и возврата регистрационных взносов. Например, если участник
335
отказывается от участия за 15 дней до ее начала, то ему возвращается 100%
регистрационного сбора, а если позднее срока – взнос не возвращается.
Для участия в выставке участник должен представить организаторам
заявку на участие (содержание заявки аналогично заявке на участие в
ярмарке).
В среднем расходы крупных фирм в выставочных мероприятиях
составляют 5-30% всех средств, расходуемых на маркетинговые
коммуникации. Причем, для предприятий, производящих товары народного
потребления, этот показатель несколько ниже (5-10%), а для производителей
средств производства выше – 30-35%.
Типичная структура затрат на участие в выставке выглядит следующим
образом: арендная плата –15-20%; монтаж экспозиции – 40-50%; демонтаж
экспозиции – 5-10%; расходы на рекламоносители – 5-10%;
представительские расходы – 15-25%.
В период формирования рыночных отношений потребность в
проведении выставок объясняется рядом причин. Во-первых, выставки
способствуют формированию новых контактов между предприятиями. Во-
вторых, именно выставки сегодня, как никогда, способствуют ознакомлению
с новыми видами продукции, технологиями. В-третьих, при уменьшении
роли административного управления выставки выступают инструментом
анализа и формирования уровня качества и цен изготовленной продукции.
В организации выставок и ярмарок имеется много проблем,
обусловленных слабым развитием инфраструктуры рынка, недостаточным
количеством выставочных площадей и их не приспособленностью для
проведения выставочно-ярмарочных мероприятий, отсутствием в
определенной мере опыта. Все перечисленные проблемы усугубляются также
общим спадом в экономике.
Основные недостатки современных выставок и ярмарок можно
разделить на 3 группы:
1) финансово-экономические;
336
2) организационные;
3) сервисно-бытовые.
Специалисты связывают финансово- экономические недостатки,
главным образом, с инфляцией. Затраты за аренду помещения, транспорт,
погрузочно-разгрузочные средства, охрану, рекламу, оформительские и
другие услуги значительно возрастают при ранее установленных расценках.
Можно выделить 2 группы организационных проблем, характерных
для проведения любой выставки и связанных с подготовительным периодом,
предшествующим проведению выставки, и активностью участников в ходе
работы выставки, а также проведения сопутствующих мероприятий
(конкурсов, семинаров, встреч). Анализ работы выставок (и ярмарок)
показывает, что в подготовительный период должна быть существенно
активизирована роль рекламной кампании, направленной на своевременное
доведение информации до заинтересованных предприятий и физических лиц.
В этот период важно разработать реальную обоснованную смету доходов и
расходов, учесть все предстоящие затраты. В ходе проведения выставки
(ярмарки) организаторы должны способствовать активности участников. Для
этого необходимо продумать механизм льгот и поощрения.
Весьма велика роль ненадлежащего уровня сервисно-бытового
обслуживания: помещения недостаточно приспособлены, оборудование не
трансформировано и не мобильно, отсутствуют дополнительные сервисно-
бытовые приспособления, мебель, должным образом организованная связь.
Ярмарки и выставки как одна из форм обеспечения деятельности
предприятий на товарном рынке имеют хорошие перспективы в условиях
рыночной экономики.
Особенности развития ярмарок и выставок в настоящее время
определяются степенью продвижения рыночных реформ. Только в условиях
рыночного хозяйства и наличия на рынке предприятий, способных
самостоятельно устанавливать и развивать хозяйственные связи,
337
руководствуясь при этом критериями выгодности, оптовые ярмарки и
выставки могут стать максимально эффективными.
Формирование рыночной инфраструктуры способствует развитию
специализированных выставок и ярмарок, обеспечивающих расширение
объемов предлагаемой продукции одной товарной группы. Появление на
рынке новых субъектов, предлагающих потребителю аналогичные товары и
услуги, делает необходимым проведение выставок-продаж, где потребители
могут ознакомиться с продукцией всех производителей, предлагающих
данные товары, сравнить их качественные характеристики.
Сведение товаров и услуг конкурирующих фирм в одном месте и в
одно время, наличие у них одинаковых условий для представления
собственной продукции, привлечение путем широкого информирования
максимального числа потенциальных потребителей данной продукции – это
факторы, позволяющие заключить, что ярмарки и выставки достаточно
перспективны в будущем и могут стать важным звеном в инфраструктуре
рыночной экономики.
11.4 Оптовые продовольственные рынки в комплексе
инфраструктуры товарного рынка
Эффективность рыночной экономики напрямую зависит от
инфраструктуры рынка, которая должна обеспечивать оптимальное
сочетание интересов продавцов и покупателей. Являясь связующим звеном
между производителем и потребителем, рыночная инфраструктура делает
возможным производителям реализовать произведенную продукцию, а
покупателям создать условия приобретения товара в необходимом
ассортименте количестве. Посреднические функции выполняют не только
разнообразные торговые предприятия, но и вспомогательные службы,
специализирующиеся по товарам, характеру и объему торговых операций.
Заметное место среди таких вспомогательных служб занимают оптовые
338
продовольственные рынки, выполняющие функцию рассеянного
супермаркета.
Развитие сети оптовых продовольственных рынков обусловлено
проблемами продовольственного обеспечения страны. Распад
государственной централизованной оптовой торговли продовольственными
товарами, приватизация оптовых и розничных предприятий, ликвидация
централизованной системы распределения сельскохозяйственной продукции
и продовольствия способствовали разрушению сложившейся системы
продвижения продовольственных товаров потребителям. Все это
потребовало нахождения новых подходов к организации оптовой торговли и
товародвижения продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья.
Оптовые продовольственные рынки (ОПР) – это место купли-
продажи конкурентоспособного сельскохозяйственного сырья и
продовольствия оптовыми и розничными торговыми предприятиями и
частными торговцами.
Практически во всех крупных городах Бельгии, Германии, Испании,
Франции, Италии, США и других странах такие рынки существую уже много
лет. Они представляют собой огромные базы, где производители, фермеры и
внешние оптовики напрямую продают сельскохозяйственную продукцию
предпринимателям сферы переработки и хозяевам различных магазинов.
Один из первых оптовых продовольственных рынков возник в Англии
в ХІ-ХІІ веках и до сегодняшнего дня он юридически защищен королевским
указом, в котором установлены права и обязанности рынка по обеспечению
необходимых условий для размещения товаров и людей, надежности и
безопасности предложений, спроса, финансовой защиты сделок.
Установлены также и правила поведения партнеров на рынке. После второй
мировой войны в Западной Европе оптовые продовольственные рынки
заняли ведущее место в продовольственной распределительной системе.
Более 30 лет назад оптовые продовольственные рынки тридцати стран
создали Всемирный Союз ОПР, представляющий собой некоторый
339
противовес монополистам и другим олигархическим структурам,
действующим на продовольственном рынке мира. Главная задача
Всемирного Союза ОПР – формирование методов, механизмов и
инструментов борьбы с бедностью. Во всем мире признается, что ОПР – это
место общественной оценки продовольственных товаров без вмешательства
монополий, «естественный инструмент» экономического равновесия.
Оптовые продовольственные рынки в Украине созданы и работают в
Харьковской, Днепропетровской, Запорожской, Луганской, Львовской,
Одесской Сумской, Полтавской областях, республике Крым и других
регионах. Пионером создания оптового продовольственного рынка в
Украине стал г. Харьков. Харьковский оптовый продовольственный рынок
получил статус базового с целью отработки типовой модели основных
звеньев создаваемой рыночной сети распределения продовольствия в
Украине.
Наличие оптовых продовольственных рынков позволяет:
повысить экономическую эффективность распределительной сети за
счет оптимизации грузопотоков;
поддержать отечественного товаропроизводителя;
рационально использовать хранилища и складские помещения,
сокращать потери продукции и издержки обращения;
локализовать теневую торговлю и тем самым увеличить
поступление налоговых отчислений в бюджет государства;
осуществлять жесткий контроль за качеством товаров;
обеспечивать субъектов рынка информацией о спросе и
предложении в регионе;
создавать новые рабочие места.
Продукты, поставляемые в город через такие рынки, обходятся
покупателю значительно дешевле, чем по сложившейся схеме снабжения
продовольствием через посредников.