Беляевский И.К. Коммерческая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.



Практикум



321

3.3. Компания-фактор выручила за продажу долга 19,2

млн. руб. Компания

Л получила по факторингу 17,664 млн.

руб. (19,2 – 1,536). Таким образом, она имеет реальный обо-

ротный капитал 24,064 млн. руб. (6,4 + 17,664)

3.4. Коэффициенты, характеризующие состав оборотно-

го капитала

3.4.1. Коэффициент автономии предприятия К:

%.5,55100

57680

32000



Коэффициент автономии предприятия

%.8,18100

148640

28000



Предприятие

Q обладает большей степенью независи-

мости в принятии решений, чем предприятие

А.

3.4.2. Собственный капитал предприятия – 42275 тыс.

руб.; общий капитал сложился как сумма собственного и за-

емного капитала: 42275 + 15207 = 57482. Отсюда коэффициент

концентрации собственного капитала составил 73,5%.

.545,57

57482

42275

...



кск

Следовательно концентрация собственного капитала

достаточно высокая, однако заемные средства составляют ¼

общего капитала, что требует от предприятия определенной

маневренности.

3.4.3. Коэффициент финансовой устойчивости:

Предприятия

А:

5,1

37500

57680

550032000

57680







уст

Предприятия

2,3

46400

148640

1840028000

148640







уст

Можно сделать вывод, что предприятие

Q примерно в 2

раза более устойчиво, чем предприятие

А.



Коммерческаядеятельность



322

3.4.4. Весь объем оборотного капитала:

предприятия Б: Кап.

об.

= 3874 + 3643 = 7517 тыс. руб.;

предприятия Н: Кап.

об.

= 8754 + 2087 = 10841.

Коэффициент маневренности предприятия Б:

.515,0

7517

3874



ман

Коэффициент маневренности предприятия Н:

.872,0

10041

8754



ман

Таким образом, у предприятия Н больше возможностей

для маневра, поскольку доля собственного капитала составля-

ет 87,5%, тогда как у предприятия Б доля собственных средств

составляет только 51,5%.

3.4.5. Текущие активы предприятия Г: А

тек

= 8796 + 348 +

9756 + 264 = 19164

тыс. руб.

Коэффициент ликвидности – 2,094:

.094,2

9150

19164



ликв

Текущие активы предприятия

Д: 4787 + 567 + 5008 + 132 =

10494 тыс. руб.

Коэффициент ликвидности – 0,943

.943,0

11125

10495



ликв

Предприятие

Г относится к числу ликвидных. Его ко-

эффициент ликвидности находится в пределах допустимого.

Предприятие

Д рискованным объектом кредитования.

3.4.6. Собственные средства предприятия Т равны 12561

тыс. руб., дебиторская задолженность – 8054 тыс. руб., т.е. обо-

ротный капитал фирмы

Т равен 20615 тыс. руб. Заемные сред-

ства составили: 26532 тыс. руб. + 9867 тыс. руб. = 36385 тыс.

руб.

.567,0

36385

20615



покр



Практикум



323

Это означает, что оборотный капитал только на 56,7%

обеспечивает текущую ликвидность предприятия.

Дебиторская задолженность в 4,5 раза больше кредитор-

ской задолженности, а коэффициент банкротства равен 1,8.

.765,1

20615

36385



абанкротств

Следовательно, по всем параметрам предприятии

Т на-

ходится не только в критическом состоянии, а близко к бан-

кротству.

3.5.

Скорость оборота в предприятии W составила 6,4

раза:

.4,6

548

3532

оборотовС



Скорость оборота в предприятии

Х составила 9,6 раза.

.6,9

485

4645

оборотовС



Однодневный оборот

W – 117,7 тыс. руб.

Время обращения в предприятии

W составило:

.7,4

7,117

548

дняВ



;

Однодневный оборот

Х – 154,8 тыс. руб.

Время обращения в предприятии

Х составило:

.1,3

8,154

485

дняВ



Таким образом, быстрее оборачиваются средства в пред-

приятии

Х.: на 3,2 оборота, что отражает экономию в 1,6 дня

оборота.



Коммерческаядеятельность



324

Тема 4. Коммерческая деятельность на рынке товаров

4.1.

Государственная торговля (включая муниципальную

торговлю): 15,0 + 2,8 + 2,9 = 20,7 млн. руб., уд. вес – 5,3%.

Частная торговля: 257,0 + 46,8 + 18,3 + 3,6 = 352,7 млн.

руб., уд. вес – 89,8%.

Прочие формы собственности: 14,7 + 4,7 = 19,4 млн. руб.,

уд. вес – 4,9%.

Итого – 392,8 млн. руб.

4.2. Объем товарооборота розничной торговли6 в базис-

ном году – 2350 млрд. руб. в текущем году – 8690 млрд. руб.;

Структура товарооборота показана в задании табл. 4.2.

Товарные группы

Товарооборот

в % к итог

Изменения

в текущем

периоде

базисный

пе

ил

тек

щий

пе

иод

од

кты питания 37,0

36,2

-0,8

Алкогольные напитки и пиво

9,8

9,0

-0,8

Ткани, одежда и белье 16,2

10,9

-5,3

Об

вь 5,1

4,2

-0,9

Транспортные средства и бен-

зин

9,8

12,9

+3,2

Предметы домашнего

обихода и бытовая техника

4,3

4,6

+0,3

Медикаменты и

ека

ственные с

едства

3,2

2,9

-0,3

Моющие средства и

па

рф

юме

ные изделия

2,3

2,1

-0,2

Ст

оительные мате

иалы

1,7

1,8

+0,1

Прочие непродовольственные

това

10,6

15,4

+4,8

Итого 100,0

100,0

Структура товарооборота существенно изменилась: на

5,3 пункта снизилась доля предметов гардероба (тканей, оде-

жды и обуви), на 3,2 пункта выросла доля транспортных



Практикум



325

средств и бензина – на 3,2 пункта, а также доля прочих непро-

довольственных товаров – на 4,8 пунктов. Доля продовольст-

венных товаров, включая алкогольные напитки, снизилась с

46,8% в базисном году до 45,2% в текущем году, т.е. на 1,4

пункта.

4.3.

Средняя широта ассортимента составила 36 наиме-

нований. Коэффициент полноты ассортимента: в январе –

108,3%; в феврале – 66,7%; в марте – 5,0%; за весь квартал – 75%.

Коэффициент устойчивости ассортимента – 0,75%.

4.4. Средний балл риска составил 4,7



 

















.729,4

104

243445

294537484251























риска

Следовательно, фирма находится в зоне повышенного

риска.

4.5. Расчет параметрических индексов (при баллах, вы-

ставленных способом экспертных оценок):

№

п/п

Признаки

товара

(параметры)

Выставленные баллы

Парамет-

рические

индексы

нашей

мы

конк

рир

ю-

щей

мы

1 Ф

нкциональность

1,0

изайн 5

1,7

Надежность товара

(

оцент отказа

)

4 Эне

рг

оемкость 4

0,5

Послеторговое

обсл

живание

5,0

6 Себестоимость 5

1,25

Общий индекс конкурентоспособности товара составил:

  













.765,1

3,35

421355

425,120,518,030,257,151









ск



Коммерческаядеятельность



326

Следовательно, товар нашей фирмы обладает конкурен-

тоспособностью почти в 1,8 раза большей, чем товар конкури-

рующей фирмы.

Тема 5. Организация и технология торгового процесса

5.1.

Дисконтированная стоимость оборудования:

..8,283

762,1

500

)12,01(

500

рубмлнD 





5.2. Эффективность основного капитала и товарооборота:

капиталоемкость оборота (отношение основного капитала к

товарообороту)

;6,9

560

2500



оборотаемк

капиталоемкость прибыли (отношение основного капитала к

прибыли)

;0,25

100

2500



прибылиемк

капиталоотдача от продажи товаров (отношение товарообо-

рота к основному капиталу)

;%4,22224,0

2500

560

илиК

отатоварооборотд



прибылеотдача от капитала (отношение прибыли к основно-

му капиталу)

%;404,0

2500

100

илиР

прибылиотд



прибылеотдача товарооборота (отношение прибыли к това-

рообороту)

;%5,17175,0

560

100

илиР

отатоварооборотд



прибылеемкость торговой площади (прибыль на 1 м

торго-

вой площади)

.%5,45445,0

220

100

...

илиР

плторготд





Практикум



5.3. Показатели эффективности торговых предприятий

(

валовая прибыль – Р

вал.

; издержки обращения – Z; чистая прибыль –

чис.

; рентабельность – R.)

Универмаг: Р

вал.

=25000×0,15 = 37,5 млн. руб.; Z = 37,5 ×

0,36 = 13,5 млн. руб. ;

чист.

= 37,5 – 13,5 = 25,0 млн. руб.

%1515,0

250

5,37

илиR 

;

%101,0

250

илиR

чист



/..125

300

37500

мрубтысФ

вал



;

..3,83

300

25000

рубтысФ

чист



Супермаркет: Р

вал.

= 2300 × 0,18 = 414 млн. руб.; Z = 132,5

млн. руб.;

чист.

= 414 – 132,5 = 281,5.

%1818,0

2300

414

илиR 

;

%2,12122,0

2300

5,281

илиR

чист



/..207

2000

414000

мрубтысФ

вал



;

/..75,140

2000

281500

мрубтысФ

чист



Гиперсам: Р

вал.

= 16800 × 0,25 = 4200 млн. руб.; Z = 4200 ×

× 0,46 = 1932 млн. руб.;

чист.

= 4200 – 1932 = 2268 млн. руб.

%;2525,0

16800

4200

илиR 

%9,13139,0

16800

2268

илиR

чист



/..420

10000

4200000

мрубтысФ

вал



;

/..8,226

10000

2268000

мрубтысФ

чист





Коммерческаядеятельность



328

5.4. По данным зад. табл. 5 получены следующие резуль-

таты:

Формат

магазина

Средняя

площадь

одного ма-

газина, м

Товарооборот

на 1 м

торго-

вой площади,

ру

б.

Прибыль на

1 м

торговой

площади,

ру

б.

ру

пное п

едп

иятие 4585

2868

344

еднее п

едп

иятие 248

2265

204

Малое п

едп

иятие 55

1320

Вывод: Размер предприятия влияет на его эффектив-

ность.

5.5.

По данным задания табл. 6 получены следующие ре-

зультаты:

1. Численность торговых предприятий выросла на 58%

(1505 : 952 = 1,58); торговая площадь увеличилась в 1,9 раза

(185 : 96 = 1,927).

2. Рост числа торговых предприятий составил 553 тыс.

млн. ед. (1505 – 952).

3. Абсолютный прирост торговых площадей равен

89 тыс. м

(185 – 96)

4. Средний размер торгового предприятия (м

в базисном периоде – 100,8 м

;

в текущем периоде 122,9 м

т.е. средний размер предприятия увеличился на 21,9%.

Разложение прироста торговой площади факторам за

счет:

роста числа предприятий (экстенсивный фактор):

∆

= (100,8 × 1505) – 96000 = 151704 – 96000 = 55704 м

;

роста среднего размера торговых предприятий (интенсивный

фактор):

∆м = 185000 – (100,8 × 1505) = 185000 – 151704 = 33296 м

Контроль: 55704 + 33296 = 89000 м



Практикум



329

Доля прироста за счет экстенсивного фактора:

626,0

89000

55704



или 62,6%.

Доля прироста за счет интенсивного фактора:

374,0

89000

33296



или 37,4%.

Таким образом, влияние экстенсивного фактора определя-

ет 2/3 прироста торговых площадей, а интенсивный фактор –

только 1/3.

Тема 6. Информация, учет и статистика

коммерческой деятельности

6.1.

Получены следующие данные, характеризующие

динамику продажи цветных телевизоров:

Годы

2000 2001

2002

2003

2004

2005

2006

Темпы

оста, %

базисные

100,0 118,1

142,2

156,8

222,4

293,2

317,8

цепные - 118,1

120,5

110,2

141,8

131,9

108,4

Абсолютные п

оста

(

цепные

)

, тыс. ед..

цепные

- 973

557

335

1511

1632

557

За 6 лет 2001 – 2006 гг. продажа телевизоров выросла в 3,3

раза, а среднегодовой темп роста составил 121,2%.

(Среднегодовой темп роста можно исчислить по таблице

или ро формуле:

геом

Х 

где

– абсолютный уровень конечного периода;

– абсолютный уровень базисного периода.

Построим диаграмму, отражающую тенденцию разви-

тия продажи цветных телевизоров, используя

программу

Exel.



Коммерческаядеятельность



330

Динамика продажи цветных телевизоров статистически

выражена уравнением параболы 2-го порядка, что отражает

ускоренное развитие торговли. Коэффициент аппроксима-

ции показывает, что уравнение тренда с высокой степенью

достоверности характеризует основную тенденцию развития.

6.2. Получены следующие результаты.

Товары

Това

ообо

от, млн.

ру

б.

Индекс

базис-

ного

периода

тек

у-

щего

перио-

да

тек

щего

риода в ценах

базисного

пе

иода

товаро-

оборота

физи

ского объ-

ема това-

ообо

ота

цен

1 2 3

(

2 : 6

)

(

1 : 2

)

(

3 : 1

)

А 5650 9820

7856

1,378

1,390

1,25

Б 1500 1600

1600

1,067

1,00

В 940 837

930

0,890

0,989

0,90

Итого 8090 12257

10386

Общие индексы:

1) товарооборота: 12257 : 8090 = 1,515 или 151,5%;

2) физического объема товарооборота: 10386 : 8090 = 1,284

или 128,4%;

3) цен: 12257 : 10386 = 1,180 или 118,0%.

инамика продажи цветных телевизоров

7322

5123

6755

3612

3277

2720

2304

y = 100,98x

+ 83,976x + 2089,3

= 0,9761

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

10000

тыс. шт.

Ряд1 Полиномиальный (Ряд1)

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006