Беляевский И.К. Коммерческая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.



Практикум



301

б) создание привлекательного образа товара, создание

долгосрочного предпочтения товару данной фирмы;

в) выбор определенной марки на рынке товара.

5.8. Розничное торговое предприятие – это:

а) вид коммерческого предприятия, специализирующе-

гося на продаже товаров физическим лицам – населению;

б) некоммерческое предприятие, осуществляющее сбор

продуктов для благотворительности;

в) коммерческое предприятие, занимающееся скупкой

дебиторской задолженности.

5.9. Специфика ресторанной индустрии (общественного пи-

тания) заключается:

а) в выполнении производственных функций;

б) в выполнении функций обслуживания процесса по-

требления;

в) в комплексном и неразрывном выполнении функций:

производства, торговли и обслуживания.

5.10. Что такое сбыт товаров?

а) перепродажа произведенных ранее товаров;

б) вторичное производство товаров;

б) продажа предпринимателями изготовленных ими то-

варов.

Тест 6

6.1. Коммерческая информация – это:

а) информация, полученная за деньги;

б) осведомленность о процессах и явлениях в сфере ком-

мерции;

в) любая информация в сфере экономики.

6.2. Коммерческая тайна – это:

а) информация, разглашение которой может нанести

любой ущерб предприятию;

б) то же, что государственная тайна;

в) любая информация, полученная на коммерческой ос-

нове.



Коммерческаядеятельность



302

6.3. Для какой цели используются коммерческие расчеты?

а) при подготовке и заключении контрактов;

б) при проведении государственных проверок;

в) при покупке маркетинговой информации.

6.4. Какие источники коммерческой информации Вам известны?

а) планы товарооборота;

б) фактические данные о поставке и продаже товаров;

в) государственная статистика.

6.5. Какие формы учетно-расчетной деятельности использу-

ются в рекламе?

а) оплата рекламного объявления по Интернету;

б) при составлении рекламного бренда;

в) оценка рекламным агентством стоимости заказанной

рекламы.

6.6. Что представляет собой документооборот при налич-

ной форме коммерческих расчетов?

а) получение денежного перевода;

б) зачисление денег на банковский счет покупателя;

в) уплату денег через кассу предприятия.

6.7. Что представляет собой документооборот при безна-

личной форме коммерческих расчетов?

а) форма образования долга предприятия за поставлен-

ные товары;

б) форма денежного обращения, при которой хранение

и движение денежных средств происходит без участия налич-

ных денег;

в) оплата товаров и услуг покупателями через кассу сра-

зу же после продажи, передачи или предоставления продав-

цом документов на получение этих товаров покупателю.

6.8. Предметом статистики коммерческой деятельности яв-

ляется:

а) массовые явления и процессы в сфере коммерции,

поддающиеся количественной оценке;



Практикум



303

б) рыночная деятельность предприятий и организаций,

которая исследуется статистическими способами.

в) деятельность предприятия или организации, целью

которой не является извлечение прибыли.

6.9. В основные задачи статистики коммерции входят:

а) учет и анализ динамики промышленной и сельскохо-

зяйственной продукции;

б) организация системы получения денежных доходов и

расходов потребителей;

в) учет и анализ торгово-сбытовой деятельности, а также

ее экономической эффективности.

6.10. Какие методы анализа динамики коммерческой деятель-

ности Вам известны?

а) коэффициент вариации товарооборота на душу насе-

ления;

б) темпы роста продажи товаров и прибыли;

в) показатели структуры товарооборота.

Решения тестов

1.1в; 1.2б; 1.3в.; 1.4а; 1.5в; 1.6б; 1.7в; 1.8а; 1.9в; 1.10в.

2.1б; 2.2в; 2.3а; 2.4в; 2.5б; 2.6б; 2.7а; 2.8в; 2.9а; 2.10б, в.

3.1а; 3.2б; 3.3б; 3.4б; 3.5а; 3.6б; 3.7б; 3.8в; 3.9а; 3.10в.

4.1а; 4.2в; 4.3а; 4.4в; 4.5в; 4.6б; 4.7в; 4.8б; 4.9в; 4.10а.

5.1в; 5.2а; 5.3б; 5.4а; 5.5а; 5.6в; 5.7

б; 5.8а; 5.9в; 5.10в.

6.1б; 6.2а; 6.3а; 6.4б; 6.5в; 6.6в; 6.7б; 6.8а; 6.9в; 6.10б.



Коммерческаядеятельность



304

Тренинг

Тренировочные задания

Тема 1. Коммерческая деятельность в бизнесе

Задание 1.1.

Промышленное предприятие выпустило 2500 изделий Х

по отпускной цене 450 руб./ед. Товар был поставлен оптовому

торговому предприятию с наценкой 16%. Затем в соответст-

вии с договором данная партия товара Х со склада была от-

правлена в розничную торговую организацию и продана на-

селению по цене на 8% выше оптовой. Прибыль предприятия

составила 12% к товарообороту

розничной торговли.

Определите объем оптового и розничного товарооборота,

суммы и долю оптовых и розничных наценок в розничной цене.

Задание 1.2.

Приведены следующие данные: оптовый товарооборот –

12564 млн. руб.; товарооборот розничных торговых организа-

ций – 7864 млн. руб.; товарооборот розничного рынка –

712 млн. руб.; продажа товаров индивидуальными продавца-

ми населению – 236; товарооборот общественного питания –

864 млн. руб.

Определите размер валового оборота и удельный вес оп-

тового и розничного товарооборота, а также долю обществен-

ного питания в

розничном товарообороте.

Задание 1.3.

Коммерческая фирма А закупила товар Х у сбытовой

организации на сумму 8640 тыс. руб., а затем перепродала его

фирме Б по с наценкой в 15%. Фирма Б продала этот товар

розничной торговой организации по цене, превышающей от-

пускную на 12%. Товар был продан населению с торговой на-

ценкой в 16%. Прибыль торгового предприятия равна 19% от

розничного товарооборота.



Практикум



305

Определите сумму полученной прибыли розничной

торговли. Укажите, насколько розничная стоимость товара

выше сбытовой стоимости товара.

Задание 1.4.

Имеются следующие данные по двум торговым органи-

зациям: X и Z

Таблица 1

Торговые

ганизации

Товарооборот,

тыс.

ру

б.

Прибыль,

тыс.

ру

б.

Затраты,

тыс.

ру

б.

X 6875

845,6

673,8

Z 3879

259,9

240,1

На основе приведенных данных определить:

1. Рентабельность торговых организаций (в процентах к

товарообороту и как отношение прибыли к издержкам).

2. Уровень издержек обращения (затрат) в процентах к

товарообороту.

3. Определить уровень чистой прибыли

4. Сделать выводы на основе сравнения показателей эф-

фективности двух организаций.

Задание 1.5.

Оптовый товарооборот региона составил 57235,6 млн.

руб. Населению было продано продовольственных товаров на

сумму 898,8 млн. руб. Непродовольственных товаров было

продано– на 12% больше, чем продовольственных. Оборот

общественного питания составил 16,6% от продажи продо-

вольственных товаров.

Определите валовой и розничный товарооборот, а также

долю розницы в валовом обороте.



Коммерческаядеятельность



306

Тема 2. Организация хозяйственных и договорных

связей в коммерческой деятельности

Задание 2.1.

Обувная фабрика «Сашин и Сын» произвела 10 тыс. пар

мужской обуви в ассортименте. Фирма предлагает торговому

предприятию

Х предлагается купить эти товары по продаж-

ной цене 320 руб. за пару.

Составьте запрос фабрике «Сашин и Сын». Оформите

документы, необходимые для заключения сделки на закупку

товара.

Задание 2.2.

Составьте контракт на закупку партии обуви фирмой Х

у фирмы «Сашин и Сын»

Задание 2.3.

Фирма В проводит аукцион по продаже партии товаров в

20 тыс. ед. Были зарегистрированы 5 потенциальных покупате-

лей, которые предлагают цену (франко-станция получения):

№1 – 250 руб./ед.; №2 – 240 руб./ед.; №3 – 200 руб./ед.;

№4 – 255 руб./ед.; №5 – 245 руб./ед.

Выберите наиболее выгодного продавца. Определите

потенциальный товарооборот покупателя и его прибыль, если

известно,

что торговая наценка составляет 14% от стоимости

товара, а прибыль – 21% от розничного товарооборота.

Задание 2.4.

Оптовое предприятие должно заключить контракт на

поставку 2000 ед. товара (одна ед. занимает 1 м

складской

площади) и в зависимости от этого предполагает арендовать

склады. Один поставщик предлагает поставку по 200 ед. за

один раз, другой – по 1000.

Какой вариант выгоднее и почему? Расходы по содержа-

нию склада составляют 25 тыс. руб./м



Практикум



Задание 2.5.

Оборотные средства предприятия F, составляют 45,5

млн. руб. Однако, 75% – это дебиторская задолженность.

Фирма

F нуждается в средствах для оборота в сумме не менее

40 млн. руб., собственные средства явно не достаточны для

проведения коммерческих операций.

Спрашивается, прибегнуть ли предприятию

F к факто-

рингу? Выгодно ли это? Банк-фактор предложил купить за-

долженность за сумму 35 млн. руб.

Тема 3. Основные экономические и финансовые

категории и показатели коммерции

Задание 3.1.

На каком-либо примере составьте договор на сделку по

установленной схеме. Производственное предприятие фирмы

«Сашин и Сын» поставили оптовому торговому предприятию

«Заря» партию обуви в 10 тыс. пар. Опишите и охарактери-

зуйте все необходимые коммерческие операции.

Определите капитал коммерческого торгового предпри-

ятия типа ООО по следующим данным:

а) компаньоны (5 чел.) внесли

каждый по 10 млн. руб.;

б) на приватизационном аукционе совместно было приобре-

тено здание, оцененное по остаточной стоимости в 400 млн.

руб.; инвестиции в оборудование составили 90 млн. руб.; было

закуплено в кредит товаров на сумму 350 млн. руб.; в дело

вложен патент на оборудование, принадлежащий одному из

компаньонов и оцениваемый в 150 млн.руб.;

закуплен мало-

ценный и быстроизнашивающийся инвентарь на сумму

10 млн. руб.

Определите сумму капитала, вложенного в торговое

предприятие, в том числе уставного.

Покажите долю собственного и заемного капитала, рас-

считайте соотношение овеществленного (основного) капитала

и оборотного капитала. Определите долю интеллектуального

капитала в общем объеме основного капитала.



Коммерческаядеятельность



308

Задание 3.2.

Промышленное предприятие выпустило 2500 изделий Х

по отпускной цене 450 руб./ед. Товар был поставлен оптовому

торговому предприятию с наценкой 16%. Затем в соответст-

вии с договором данная партия товара Х со склада была от-

правлена в розничную торговую организацию и продана на-

селению по цене на 8% выше оптовой.

Определите объем оптового и розничного

товарооборота,

суммы и долю оптовых и розничных наценок в розничной цене.

Определите объем оптового и розничного товарооборо-

та, суммы и долю оптовых и розничных наценок в розничной

цене.

Задание 3.3.

Предприятие Л располагает оборотным капиталом 25,6

млн. руб. Однако из этого капитала 75% – это дебиторская за-

долженность. Предприятие продало эту задолженность банку

за 8% от суммы долга.

Определите сумму дебиторской задолженности и размер

реальных поступлений по факторингу. Какой суммой реаль-

но располагает фирма

Л?

Задание 3.4.

По следующим данным рассчитайте и проанализи-

руйте коэффициенты, характеризующие состав оборотного

капитала:

3.4.1. Собственные средства предприятия А были равны

57680 тыс. руб., а предприятия

Q – 148640 тыс. руб. В предпри-

ятии

А были привлечены заемные средства в сумме 32 млн.

руб. Предприятие

Q имеет долг в размере 28 млн. руб.

Определите уровень автономии в каждом из предпри-

ятий. Сделайте выводы о степени их независимости.

3.4.2. Собственные средства предприятия А были равны

57680 тыс. руб., а предприятия

Q – 148640 тыс. руб. В предпри-

ятии

А были привлечены заемные средства в сумме 32 млн.

руб. Предприятие

Q имеет долг в размере 28 млн. руб.



Практикум



309

Определите уровень автономии в каждом из предпри-

ятий. Сделайте выводы о степени их независимости.

3.4.3. Совокупные активы коммерческого предприятия

М, составляющие его собственность, составили 42275 тыс. руб.;

кредиторская задолженность предприятия 15207 тыс. руб.

Рассчитайте коэффициент концентрации собственного

капитала.

3.4.4. Предприятие А (см. задание 3.4.3) имело кредитор-

скую задолженность в сумме 5,5 млн. руб., а предприятие

Q –

18,4 млн. руб.

Рассчитайте коэффициент финансовой устойчивости

предприятий

А и Q, сделайте выводы.

3.4.5. Текущие активы собственного капитала составили

в предприятии Б – 3874 тыс. руб., а в предприятии Н – 8754

тыс. руб. ; текущие обязательства Б – равнялись 3643 тыс. руб.,

а предприятия Н – 2087 тыс. руб.

Определите коэффициент маневренности каждого из

предприятий. Сделайте выводы.

3.4.6. Предприятие Т обременено долгами. При оборот-

ном капитале 12561 тыс. руб., его долгосрочные заемные сред-

ства составили 26532 тыс. руб., а краткосрочные кредиты –

9867 тыс. руб. Однако, кредиторская задолженность других

фирм составила 8054 тыс. руб.

Рассчитайте коэффициент покрытия и, если предпри-

ятие действительно находится в критическом состоянии, рас-

считайте показатель, который может служить барометром

банкротства.

Задание 3.5.

Средний размер оборотных средств предприятия W со-

ставил 548 тыс. руб., а предприятия

X – 485 тыс. руб.; денеж-

ная выручка за месяц (30 дней) предприятия

W равнялась 3532

тыс. руб., а предприятия

Х – 4645 тыс. руб.

По приведенным данным рассчитайте: скорость оборота

и время обращения каждого из двух предприятий. Сделайте

вывод о том, оборотные средства какого из них быстрее обо-

рачивается.



Коммерческаядеятельность



310

Тема 4. Коммерческая деятельность на рынке товаров

Задание 4.1.

Имеются следующие данные о продаже товаров торговы-

ми предприятиями региона. Государственные торговые пред-

приятия реализовали товаров на сумму 15 млн. руб. Предпри-

ятиями муниципальной торговли продано товаров на сумму

2,8 млн. руб. Оборот социальных магазинов «Ветеран» составил

2,9 млн. руб. Товарооборот сетевых магазинов – 257 млн. руб.

Оборот малых торговых предприятий в совокупности равен

46,8

млн. руб. На розничных рынках продажа составила

18,3 млн. руб. Оборот торговли индивидуальных предпринима-

телей оценивается суммой 3,6 млн. руб. Товарооборот предпри-

ятий смешанных форм собственности 13,7 млн. руб. Оборот ма-

газинов потребительской кооперации – 4,7 млн. руб.

На основе приведенных данных определите удельный

вес товарооборота каждой из трех форм собственности: госу-

дарственной, частной и

прочей.

Задание 4.2.

Имеются данные о товарной структуре товарооборота

(условные данные):

Таблица 2

Товарные группы

Розничный товарообо-

рот (в ценах соответст-

ющих лет

)

, мл

д.

ру

б.

базисный

пе

иод

тек

щий

пе

иод

од

кты питания 870

3150

Алкогольные напитки и пиво

230

780

Ткани, одежда и белье 380

950

Об

вь 120

350

анспо

тные с

едства и бензин

230

1120

Предметы домашнего обихода и бытовая

техника

100

400

Медикаменты и лека

ственные

едства

250

Моющие с

едства и па

рф

юме

ные издели

180

Ст

оительные мате

иалы

160

очие неп

одовольственные това

250

1340