Беляевский И.К. Коммерческая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.



Глоссарий



261

Закрытое акционерное общество (ЗАО) – см. акционерное

общество (АО).

Запасы товарные

– см. товарный запас.

Запрос

– коммерческий документ, который потенциаль-

ный покупатель направляет владельцу товара с просьбой дать

информацию о

товаре (см.) и излагаются предполагаемые ус-

ловия покупки.

Затраты – сумма расходов коммерческого предприятия

(см.)

, понесенных в процессе хозяйственной деятельности (см.

издержки обращения).

Игра на бирже – см. биржевые спекуляции.

Издержки обращения – затраты (см.), связанные с про-

цессом товарного обращения; в частности издержки, связан-

ные со сбытом и приобретением товаров, с их продвижением

в сфере обращения.

Издержки обращения дополнительные – издержки об-

ращения, связанные с продолжением процесса производства в

сфере обращения (например, доставка, доработка, фасовка,

транспортировка, хранение, реализация товара).

Издержки обращения переменные – затраты, величина

которых зависит прежде всего от объемов производства това-

ров и услуг, в частности увеличивающиеся по мере роста то-

варооборота

Издержки обращения потребителей – издержки обра-

щения, входящие в расходы массовых потребителей; включа-

ют транспортно-экспедиторские расходы, уплату таможенных

пошлин, портовых налогов и сборов, расходы на открытие

кредитов, предоставление банковских гарантий и другие бан-

ковские операции, расходы на привлечение товарных экспер-

тов, представительские и другие расходы.

Издержки обращения сбытовых предприятий – из-

держки обращения, входящие в затраты на содержание

сбытового подразделения, на исследование рынков, на рек-

ламу, на связь, транспортно-экспедиторские расходы, рас-

ходы по банковским операциям, стоимость банковских кре-

дитов, выплаты вознаграждений посредникам, расходы на



Коммерческаядеятельность



262

предпродажный сервис и техническое обслуживание, пред-

ставительские расходы.

Издержки обращения торговых предприятий и органи-

заций

– издержки обращения в торговых предприятиях и ор-

ганизациях в процессе доведения товаров от производителя

до потребителя (например, расходы, связанные с закупкой,

перевозкой, хранением и реализацией товаров).

Издержки обращения условно-постоянные

– затраты,

напрямую не связанные с изменениями товарооборота, обыч-

но это расходы на содержание зданий, долгосрочную аренду

помещений, оплату административно-управленческого пер-

сонала.

Издержки обращения чистые – издержки обращения,

связанные с куплей-продажей товара и обусловленные актом

купли-продажи.

Изменение

– важнейшая философская категория, отра-

жающая процесс динамического развития изучаемого объек-

та, в частности, коммерческого предприятия.

Измерение (в коммерческой деятельности)

–

установление количественной определенности, т.е. величины

(интенсивности) или соотношений изучаемого коммерческого

явления/процесса.

Инвестиции – вложение средств в развитие предпри-

ятия, в частности капитальные вложения в приобретение,

строительство и капитальный ремонт зданий, сооружений,

оборудования и т.п.

Инвестиционный портфель – перечень инвестиций, на-

меченных к реализации.

Индикатор бизнеса – коэффициент заполняемости

портфеля заказов (см.).

Инфраструктура – комплекс отраслей и хозяйственных

звеньев, обслуживающих производство, другие отрасли и на-

селение.

Инфраструктура торгово-сбытовая – см. торгово-

сбытовая инфраструктура.



Глоссарий



263

Капитал – 1) стоимость, способная создавать новую,

большую по размерам стоимость; 2) средство, которыми рас-

полагает предприятие.

Капитал заемный – часть средств коммерческого пред-

приятия, образованная за счет кредита.

Капитал основной – средства предприятия, вложенные в

здания, сооружения, оборудование, ноу-хау и т.п.

Капитал собственный – средства, которыми владеет са-

мо предприятие; в его состав входят: уставной капитал, ре-

зервный фонд, обеспечивающий внутреннее страхование, це-

левые фонды, предназначенные для обеспечения специаль-

ных торговых операций и т.д.

Капитал уставный – собственность предприятия, сред-

ства, вложенные при образовании коммерческого предпри-

ятия, размер которых обусловлен его уставом.

Капиталоемкость – отношение основного капитала к

произведенному за определенный период к продукту или его

части (чистому доходу, прибыли и т.д.).

Капиталоемкость товарооборота – отношение сред-

ней суммы капитала за определенный период к товарооборо-

ту за тот же период.

Капиталоотдача – отношение прибыли к средней сум-

ме капитала; вариант: отношение товарооборота к средней

сумме капитала.

Кафе

– как правило, небольшое предприятие общест-

венного питания, иногда не имеющее собственной кухни и

использующее

полуфабрикаты (см.).

Комиссионер – посредник в торговых сделках, испол-

няющий за определенное вознаграждение (комиссию) торго-

вые поручения.

Комитент (применительно к правилам розничной ко-

миссионной торговли) – лицо, сдающее товар на комиссию с

целью продажи товара

комиссионером (см.) за вознаграждение

Коммерсант – лицо, занимающееся коммерческой дея-

тельностью.



Коммерческаядеятельность



264

Коммерциализация – внедрение коммерческих начал в

деятельность предприятий и организаций, подчинение этой

деятельности целям извлечения прибыли.

Коммерция – 1) (от лат. commercium – торговля); 2) форма

бизнеса, деятельность которого направлена на извлечение

прибыли.

Коммерческая деятельность – форма предприниматель-

ства

(см.), деятельность, направленная на получение прибыли

путем продажи/сбыта товаров.

Коммерческая информация – получение и распростра-

нение сведений о процессах и явлениях, имеющих место в

коммерции, совокупность знаний о категориях и показателях

коммерческой деятельности, сбор, оценка и интерпретация

данных о функционировании фирм, компаний, корпораций

и т.д. К.и. является составной частью

маркетингового исследова-

ния

(см.).

Коммерческая операция

– действия по взаимному поиску

продавца и покупателя, по выдвижению и обсуждению усло-

вий сделки и по организации продажи товаров.

Коммерческая тайна – см. тайна коммерческая.

Коммерческие организации

– общее название хозяйст-

венных обществ и товариществ, производственных коопера-

тивов, государственных и муниципальных унитарных пред-

приятий, занимающихся предпринимательством, бизнесом,

преследующих своей целью извлечение прибыли. Коммерче-

ские организации являются юридическими лицами.

Коммерческий риск – предпринимательский, хозяйст-

венный риск, возникающий при проведении

бизнес-операций и

осуществлении

сделок. Состоит в вероятности потерпеть пора-

жение на рынке или полной потери доходов из-за действий и

решений в условиях неопределенности, недостатка информа-

ции о состоянии рынка (т.е. опасность не продать товар, не

получить запланированную прибыль, понести прямые или

косвенные убытки, быть вытесненным с рынка и т.д.).

Коммерческое предприятие – самостоятельный хозяйст-

вующий субъект с правами юридического лица, конечной це-



Глоссарий



265

лью которого является извлечение прибыли; осуществляющее

для этого производственную, торгово-сбытовую или иную

деятельность.

Конкурент – юридическое или физическое лицо, участ-

ник рынка, которое оспаривает чье-либо место на рынке, т.е.

конкурирует с кем-либо, старается продать/продвинуть свой

товар вместо другого участника рынка, оттеснить его или во-

обще вытеснить с рынка.

Конкурентная борьба – совокупность действий пред-

приятия/фирмы, направленных на достижение конкурентно-

го преимущества, на завоевание прочных позиций на рынке и

на вытеснение конкурента с рынка.

Конкурентная позиция – сравнительная характеристика

основных рыночных параметров фирмы и ее товара относи-

тельно конкурента.

Конкурентная среда – рынок или его сегмент, где про-

давцы свободно соперничают за право продать товар покупа-

телю.

Конкурентное преимущество – позиция, которая позво-

ляет предприятию занять доминирующую или, во всяком

случае, наиболее выгодную позицию на рынке.

Конкурентный статус предприятия/фирмы – расчет-

ный показатель, в котором сравниваются уровень и оптимум

инвестиций с их критической точкой, фактический потенци-

ал сопоставляется с оптимальным, а действующая стратегия с

оптимальной; разработана шкала оценки результата расчета

показателя.

Конкурентоспособность – способность товара или услу-

ги выдержать сравнение с аналогичными товарами и услуга-

ми других производителей при сохранении среднерыночной

цены.

Конкурентоспособность предприятия – уровень ее эко-

номического, технологического и финансового потенциала,

обеспечивающего возможность удержать или расширить за-

нимаемую долю рынка в условиях конкуренции.



Коммерческаядеятельность



266

Конкурентоспособность товара – способность товара

быть проданным на рынке в присутствии аналогичных това-

ров-конкурентов и вероятность быть проданным в опреде-

ленные сроки.

Конкуренция (от лат. concurrere – сталкиваться) представ-

ляет собой механизм соперничества, борьбы рыночных струк-

тур за право найти своего покупателя и за возможность про-

дать свой товар на наиболее выгодных условиях и, следова-

тельно, получить желаемую прибыль.

Консалтинг – деятельность специализированных ком-

паний, заключающаяся в консультировании производителей,

продавцов, покупателей по широкому кругу вопросов эконо-

мики, финансов, внешнеэкономических связей, создания и

регистрации фирм, исследования и прогнозирования рынка

товаров и услуг, инноваций и т.п.

Консалтинговая фирма – компания, занимающаяся кон-

салтингом.

Консигнация – продажа товаров через специальные (кон-

сигнационные) склады посредников, когда право собственно-

сти остается за консингнатором (см.

агент-консигнатор) .

Контракт (лат. contractus) – юридически обязательное

соглашение между двумя или несколькими лицами, в котором

определяются действия, подлежащие исполнению с их сторо-

ны, и ответственность за выполнение (невыполнение) этих

действий. В гражданском праве синоним

договора (см.).

Контракт купли-продажи – коммерческий документ,

представляющий взаимные обязательства сторон по условиям

купли-продажи товара, а также санкции за нарушение этих

условий (см. также

договор).

Контрафакт

– поддельный товар; обычно продукция

низкого качества, снабженная фальшивыми торговыми зна-

ками.

Конъюнктура

– конкретная ситуация, сложившаяся в

торговле на данный момент или определенный промежуток

времени под воздействием комплекса факторов.



Глоссарий



Конъюнктурный анализ – изучение ситуации на рынке

товаров: сбалансированности торгового процесса, соотноше-

ния спроса и предложения, тенденций и устойчивости его

развития, деловой активности и степени благоприятствования

для определенной коммерческой деятельности.

Косвенные налоги – см. налоги косвенные.

Коэффициент автономии – то же, что коэффициент ле-

вериджа

(см.)

Коэффициент банкротства – отношение суммы фи-

нансовых обязательств к общей стоимости имущества пред-

приятия; критический предел – К

> 0,5.

Коэффициент концентрации собственного капитала –

доля владельцев предприятия в общей сумме средств, аванси-

рованных в его деятельность.

Коэффициент левериджа (коэффициент автономии) –

удельный вес собственных средств в общем объеме капитала.

Коэффициент ликвидности – отношение текущих акти-

вов к сумме краткосрочных обязательств (см.

ликвидность).

Коэффициент маневренности капитала – показывает,

какая часть собственного капитала используется для финан-

сирования текущей деятельности.

Коэффициентом покрытия

– соотношение оборотного

капитала (оборотных средств) и всех краткосрочных (

мобиль-

ных

) обязательств, включая заемные средства

Коэффициент финансовой устойчивости

– отношение

собственных средств к сумме заемных средств и кредиторской

задолженности.

Кредиторская задолженность – временно привлечен-

ные предприятием, организацией, учреждением денежные

средства, подлежащие возврату кредиторам в установленные

сроки.

Леверидж (англ. leverage, иногда пишется ливеридж ) –

отношение общей задолженности предприятия, к общей сум-

ме капитала, является важным показателем для определения

надежности предприятия (см.

коэффициент автономии, коэф-

фициент левериджа



Коммерческаядеятельность



268

Ливеридж – см. леверидж.

Лизинг – сдача в аренду собственности предприятия, как

правило, технических средств, зданий и сооружений (см. так-

же

хайринг).

Ликвидность степень легкости превращения оборотных

средств в наличные деньги: товаров, инвентаря, дебиторской

задолженности, а также способность оплачивать в срок собст-

венные кредитно-финансовые обязательства.

Ликвидность рынка – характеристика состояния рынка,

отражающая эластичность спроса/предложения.

Ликвидные активы (см. ликвидность) – 1) средства, кото-

рые можно легко реализовать, превратить в деньги. К Л.А. от-

носятся: деньги, золото, краткосрочные государственные цен-

ные бумаги, средства на текущих счетах (до востребования) в

банках, акции, облигации и другие ценности, которые можно

быстро продать; 2) средства, которые могут быть использова-

ны для погашения долговых обязательств.

Ликвиды – то же самое, что ликвидные активы

Личная (индивидуальная) собственность

– собствен-

ность, принадлежащая человеку, семье; к Л.С. относятся раз-

личные бытовые вещи, имущество.

Лот – партия товара, представленная на аукционе (см.) и

имеющая определенную цену, часть его общего количества,

продаваемая или поставляемая по договору или на аукционе.

Предлагаемый к продаже товар разделяется на Л., которым

присваивается определенный порядковый номер, и на каж-

дый лот устанавливается своя аукционная цена в ходе торга.

Магазин

– розничное торговое предприятие, предназна-

ченное для торговли товарами, расположенное в обособлен-

ном помещении, которое имеет торговый зал, помещение для

складирования товаров и подсобные помещения.

Магазин повседневного спроса системы «в двух шагах»,

или «шаговой доступности» – небольшой магазин товаров по-

вседневного спроса и товаров первой необходимости (площа-

дью, как правило, не превышающие 400 м



Глоссарий



269

Магазин шаговой доступности – см. магазин повседневно-

го спроса

Малое предприятие – с числом занятых не более: в про-

мышленности, строительстве и транспорте – 100 чел.; в сель-

ском хозяйстве – 60 чел.; в научно-технической сфере – 60 чел.;

в оптовой торговле – 50 чел.; в розничной торговле и бытовом

обслуживании населения – 30 чел.; в остальных отраслях и

при осуществлении других видов деятельности – 50 чел.

Марка – имя, термин, знак, символ, рисунок, цвет (или

их сочетание), предназначенные для идентификации товара

или фирмы (см. также

бренд, брендинг); М. объединяет в себе

марочное название и марочный знак; М. должна быть соответ-

ствующим образом зарегистрирована; М. может быть объек-

том купли-продажи и

лизинга (см.).

Марка товара

– см. марка, бренд, торговая марка, фабрич-

ная марка.

Маркетинг (англ. marketing) – деятельность по доведе-

нию товара до потребителей, ориентированная на потребно-

сти рынка, а также иерархически организованная система

управления рыночной деятельностью, регулирования неко-

торых рыночных процессов и изучения рынка.

Маркетинговая фирма – самостоятельное предприятие,

выполняющее на коммерческой основе функции

маркетинго-

вого исследования

(см.) и консалтинга (см.).

Маркетинговое исследование – исследовательская дея-

тельность, направленная на удовлетворение информационно-

аналитических потребностей

маркетинга; М.и. широко ис-

пользуется в коммерческой деятельности в целях оценки ры-

ночной ситуации и реализации задач по управлению пред-

приятием.

Матричная структура управления – структура, постро-

енная по функциональному принципу, когда система управ-

ления разделена на функциональные службы, за каждой из

которых закреплен определенный круг работ. Матричным

структурам свойственно сочетание управления по двум на-

правлениям, сочетание которых образуют матрицу.



Коммерческаядеятельность



270

Менеджмент (в коммерции) – 1) совокупность принци-

пов, форм, методов, приемов и средств управления производ-

ством и производственным персоналом с использованием дос-

тижений науки управления. Основная цель менеджмента –

достижение высокой эффективности производства, лучшего

использования ресурсного потенциала предприятия, фирмы,

компании; 2) руководство предприятия, фирмы, руководя-

щий орган.

Мерчендайзинг (англ. merchandising – искусство торговли) –

система интенсивных торговых технологий продвижения и

стимулирования продажи/сбыта товаров, направленных на

то, чтобы убедить покупателя приобрести товар. Мероприя-

тия М. производятся в торговых залах, они и направлены на

привлечение внимания покупателей к определенным това-

рам, маркам, упаковкам.

Молл – огромный (100–200 тыс. м

) торговый комплекс,

включающий в себя сотни различных магазинов, супермаркет,

универмаг, службы быта и автосервиса, центр развлечений,

рестораны, кафе и т.д.

Мониторинг – непрерывное наблюдение за экономиче-

скими объектами, анализ их деятельности как составная часть

управления.

Моральный износ основного капитала – старение и

обесценение основных средств в связи с тем, что их характе-

ристики все более отстают от повышающегося мирового

уровня аналогов. Синоним – моральное старение.

Муниципальная собственность – имущество, находя-

щееся в распоряжении, ведении муниципальных органов вла-

сти, местных органов управления.

Наличный расчет (в коммерческой деятельности) – оп-

лата покупателями товаров и услуг наличными деньгами сра-

зу же после продажи, а также передачи продавцом покупате-

лю представленных документов на получение этих товаров.

Налог на добавленную стоимость (НДС) – представляет

собой форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости,

создаваемой на всех стадиях реализации товаров (работ, ус-