Беляевский И.К. Коммерческая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.



Глоссарий



271

луг). НДС определяемой как разница между стоимостью реа-

лизованных товаров (работ и услуг) и стоимостью материаль-

ных затрат, отнесенных на

издержки обращения.

Налог с оборота – налог взимаемый в виде процента от

цены товаров, произведенных внутри страны (в некоторых

случаях с импортных товаров). Н. с. о. взимается в государст-

венный бюджет по мере продажи этих товаров. См. также

на-

лог на добавленную стоимость

Налоги – установленные законодательными актами

обязательные платежи, взимаемые центральными и мест-

ными органами государственной власти с физических и

юридических лиц и поступающие в государственный и ме-

стный бюджеты, Н. служат одним из способов

регулирования

экономических процессов хозяйственной жизни. Величина

налоговых ставок, как правило, устанавливается в законода-

тельном порядке

Налоги косвенные – налоги на товары и услуги, устанав-

ливаемые центральными и местными органами власти в виде

надбавок к цене товаров или тарифу на услуги и не завися-

щие от доходов налогоплательщиков. Плательщиком К. н. яв-

ляется покупатель. Чаще всего К. н. применяются в форме ак-

цизов, пошлин, таможенных сборов.

Наценка – элемент цены, предназначенный для обеспе-

чения затрат и образования прибыли; сумма Н. образует

вало-

вой доход

(см. валовой доход торговли). Н. увеличивает цену (см.),

поскольку она связана либо с дополнительными расходами на

продажу товара, либо с его особыми свойствами

Наценка в розничной торговле (то же, что торговая на-

ценка или накидка) – надбавка к оптовой цене товара, необ-

ходимая для покрытия издержек и получения средней при-

были предприятиями торговли.

Наценка складская – надбавка к цене, выплачиваемая

покупателем снабженческо-сбытовой организации при склад-

ской форме реализации продукции.

Номенклатура товаров – см. товарная номенклатура



Коммерческаядеятельность



272

Норма амортизации – доля первоначальной стоимости

годовых амортизационных отчислений основных средств

предприятия.

Нормальная прибыль – уровень прибыли, необходимый

и достаточный для того, чтобы ресурсы, задействованные в

производстве и продаже конкретного продукта, не были пу-

щены на другие цели.

Норматив товарных запасов – оптимальный размер то-

варных запасов, обеспечивающий бесперебойную продажу

товаров при минимуме затрат.

Оборачиваемость оборотного капитала (оборотных

средств)

– процесс расходования и постоянного возобновления

(кругооборота) оборотного капитала:

число оборотов оборотно-

го капитала (см.

время обращения оборотного капитала).

Оборачиваемость товаров

– кругооборот товаров, пе-

реход товаров из состояния товарного запаса в товарооборот и

новое поступление товаров (см.

время обращения товаров, ско-

рость товарооборота)

Оборот капитала – циклическое движение капитала,

скорость которого измеряется временем прохождения одного

полного цикла.

Оборот товаров – то же, что товарооборот (см.).

Оборотного капитала время

– см. время оборотного ка-

питала.

Оборотные средства – то же, что оборотный капитал

(см.).

Оборотный капитал – капитал, участвующий и полно-

стью расходуемый в течение одного производственного цик-

ла. К оборотному капиталу относятся: денежные и матери-

альные средства, краткосрочные финансовые вложения и

средства в текущих расчетах.

Оборотные средства – то же, что оборотный капитал.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) –

коммерческое предприятие, юридическое лицо, учрежденное

одним или несколькими лицами, уставной капитал которого

разделен на определенные доли (см. также

ТОО).



Глоссарий



273

Оптовая торговля – совокупность торговых предпри-

ятий, специализирующихся на закупках товаров у производи-

телей, импортеров и других предприятий, на концентрации

товарных ресурсов и последующей продаже товаров крупны-

ми партиями розничной торговле и другим оптовым пред-

приятиям для дальнейшей продажи, а также производствен-

ным и другим массовым потребителям.

Оптовое торговое предприятие – оптовый магазин,

сбытовая оптовая база и т.д., которое занимается закупкой то-

варов, их аккумуляцией, складированием, организацией то-

вароснабжения и оптовой продажей товаров.

Оптовый товарооборот – продажа товаров производи-

телями и оптовыми торговыми предприятиями другим опто-

вым торговым предприятиям, розничным торговым предпри-

ятиям для последующей перепродажи, а также производст-

венным предприятиям, учреждениям и организациям для

производственного потребления и обеспечения основной дея-

тельности.

Опцион – право на первоочередную покупку товара.

Организация (в коммерции) – совокупность лиц, объеди-

ненных общностью целей, финансовых возможностей и мето-

дов коммерческой деятельности.

Оргтехника и канцелярское оборудование – механиче-

ские и электронные вспомогательные средства для повыше-

ния эффективности работы учреждений, с помощью исполь-

зования достижений техники и технологии, в частности ком-

пьютерной технологии.

Основной капитал (основные средства, основные фон-

ды)

– см. капитал основной.

Открытое акционерное общество (ОАО)

– см. акционер-

ное общество (АО).

Оферта – коммерческий документ, где дается согла-

сие на поставку товара, а также письменное предложение

продавца или покупателя о заключении договора. О. содер-

жит все основные условия предстоящей

сделки (см.), а также

наименование товара, количество, качество, цену, условия



Коммерческаядеятельность



274

поставки, срок поставки, условия платежа, характер тары

(см.) и упаковки (см.).

Партнерство – 1) юридическая форма организации со-

вместной экономической деятельности нескольких физиче-

ских или юридических лиц, имеющее целью извлечение при-

были; 2) форма сотрудничества, объединения усилий и

средств двух или более индивидуальных предпринимателей,

фирм, компаний, не закрепленная в учредительных докумен-

тах, а поддерживаемая фактически. В отдельных случаях

партнерство приводит к слиянию компаний.

Партнеры (в коммерции) – двое и более лиц (физиче-

ских и юридических), вступающих во временные или устой-

чивые отношения сотрудничества, как правило, исключаю-

щие соперничество

ПБОЮЛ – предприниматель без образования юридиче-

ского лица.

Переменные издержки обращения – см. издержки обраще-

ния переменные.

План (в коммерции) — модель намечаемого будущего

развития коммерческого предприятия или коммерческой дея-

тельности регионов, отраслей, предприятий, компаний. П.

делятся на перспективные и текущие. Различают планы ди-

рективные, подлежащие строгому исполнению, и индикатив-

ные, т.е. близкие к прогнозам. См. также

бизнес-план.

Планирование (в коммерции) – процесс разработки пла-

нов

коммерческой деятельности (см.).

Покупатель – субъект коммерции (см.), физическое или

юридическое лицо, покупающее, купившее или намереваю-

щееся купить товар, владелец денег, обменивающий их на то-

вар для удовлетворения собственных потребностей или для

перепродажи.

Покупательский спрос – потребность, представленная на

рынке деньгами.

Покупательское поведение – намерения и действия по-

купателей на рынке товаров, которые в конечном итоге при-



Глоссарий



275

водят к решению купить товар, отказаться от покупки, или

отложить ее.

Покупка (антитеза продажи – см.) – приобретение товара

в собственность

покупателя (см.), а также перепродажа другим

покупателям.

Полуфабрикаты – готовое изделие, продукция пред-

приятия, которая используется преимущественным образом

как составная часть другого более сложного вида продукции,

изготовляемого на другом предприятии.

Портфель заказов – совокупность имеющихся у пред-

приятия/фирмы заказов на товары на определенную дату.

Посредничество коммерческое – содействие в осуществ-

лении торговой сделки между продавцом и покупателем за

определенное вознаграждение.

Поставка товаров – 1) оптовая продажа товара; 2) по-

ступление товаров от оптового продавца (поставщика) к по-

купателю (клиенту).

Поставщик – предприятие (производственное или тор-

говое) или физическое лицо, поставляющее, т.е. продающее

товар покупателю

Постоянные затраты (в коммерции) – см. издержки об-

ращения

условно-постоянные.

Потребительская корзина

– набор товаров и услуг, ис-

пользуемый при анализе уровня потребления и расчете ин-

декса потребительских цен.

Потребительский суверенитет – ориентация предло-

жения товаров и их продажи на нужды и потребности поку-

пателей.

Потребление – заключительная фаза процесса воспроиз-

водства; использование материальных и духовных благ, а так-

же услуг в процессе удовлетворения

потребностей (см.).

Потребление (личное) – процесс использования матери-

альных и духовных благ и услуг для удовлетворения личных

потребностей населения.

Потребность – совокупность продуктов/товаров опреде-

ленного качества в количестве, необходимом потребителю для

обеспечения его воспроизводства, существования и развития.



Коммерческаядеятельность



276

Право собственности – право предприятия/фирмы

контролировать использование и распределение ресурсов для

получения определенных результатов.

Предельной полезности теория – теория, определяющая

закономерности поведения потребителей на рынке, форми-

рование спроса и взаимосвязь между полезностью и издерж-

ками = между спросом и предложением.

Предложение товарное – объем произведенных или за-

купленных товаров, который может быть представлен на

рынке и предложен для продажи; П. потенциал производства.

Предприниматель – лицо, занимающееся предпринима-

тельством (см.).

Предпринимательская деятельность

– самостоятельная,

осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на

систематическое получение прибыли; П.д. физических лиц

(индивидуальных предпринимателей) осуществляется без об-

разования юридического лица. См.

ПБОЮЛ.

Предпринимательство – см. предпринимательская дея-

тельность

Предприятие (фирма) – самостоятельный хозяйствую-

щий субъект, обладающий правами юридического лица, соз-

данный для производства продукции, торговой деятельности,

услуг и т.д.

Прибыль

(антитеза убытка – см.) – один из важнейших

показателей коммерческой деятельности, превышение дохо-

дов от продажи товаров и услуг над затратами на произ-

водство и продажу этих товаров, конечный результат ком-

мерческой деятельности.

Прибыль балансовая

– сумма прибыли от реализации

товаров и прибыли от прочих видов деятельности.

Прибыль валовая – часть валового дохода, остающаяся

после исключения из него издержек обращения (см. также

ва-

ловая прибыль торгового предприятия

Прибыль нормальная – см. нормальная прибыль.

Прибыль от реализации продукции

– разница между ва-

ловым доходом от реализации продукции и суммой затрат на



Глоссарий



ее производство, налога на добавленную стоимость и анало-

гичных налогов, прочих расходов и отчислений, исключаемых

из выручки в соответствии с действующим законодательством.

Прибыль чистая – прибыль, остающаяся в распоряже-

нии предпринимателя после уплаты налогов и других обяза-

тельных платежей.

Прибыльность – то же самое, что и рентабельность (см.).

Принципал – физическое или юридическое лицо, уполно-

мочивающее другое лицо действовать в качестве

агента (см.).

Продавец – субъект коммерции (см.), физическое или

юридическое лицо, владелец товара, уступающий право соб-

ственности в обмен на деньги; в качестве П. может выступать

посредник, обладающий правами собственности.

Продажа – антитеза покупки (см.), сделка в форме передача

товара другому лицу в обмен на денежную оплату товара.

Продвижение товара (англ. – promotion) – процесс, вклю-

чающий информацию, убеждение, напоминание о товаре,

демонстрацию его возможностей и достоинств с целью воз-

действовать на потенциального покупателя и создания при-

влекательного образа товара, стимулировать спрос на него

(см. также

брендинг)

Продуктовая линия – см. ассортиментная позиции.

Регулирование (в коммерческой деятельности) – способ

управления, при котором принимаются необходимые реше-

ния и директивы, исходя из условий торговли и рыночной

конъюнктуры. В рыночной экономике Р. сочетается с

саморе-

гулированием.

Ребрендинг

– процесс управления брендингом, комплекс

процедур, направленных на повышение потребительской ло-

яльности, усиление конкурентоспособности предприятия.

Реклама (фр. réclame) – информация о товаре и его свой-

ствах, имеющая целью создание привлекательного образа то-

вара и способствующая формированию покупательского

спроса.

Рейдерство – поглощение предприятия против воли его

собственника или руководителя.



Коммерческаядеятельность



278

Рентабельность или прибыльность (в коммерции) (нем.

rentabel – доходный) – показатель экономической эффективно-

сти деятельности коммерческого предприятия, характери-

зующий степень использования ресурсов и отдачи от затрат;

Р. определяется как отношение прибыли к товарообороту или

к издержкам обращения.

Рентинг – кратковременная аренда машин и оборудо-

вания без права их последующего выкупа арендатором. См.

также

хайринг.

Ресторан – предприятие высокого класса, как правило,

имеющее комфортабельное помещение, с широким ассорти-

ментом блюд и напитков.

Реструктуризация – 1) комплексное преобразование

деятельности организации (предприятия, компании), состоя-

щее в изменении структуры производства, активов, пассивов,

а также системы управления с целью повышения устойчиво-

сти, доходности, конкурентоспособности, преодоления убы-

точности, угрозы банкротства; 2) преобразование организаци-

онной структуры управления организацией.

Риск (коммерческий) – вероятность коммерческого по-

ражения/неуспеха на рынке (не продать товар, не получить

запланированную прибыль, понести прямые или косвенные

убытки, быть вытесненным с рынка и т.д.). См. также

управле-

ние риском

Риск-менеджмент — система управления организацией,

предприятием, которая ставит своей целью снижение риска,

предотвращение недопустимого риска; представляет орга-

ничную часть финансового менеджмента.

Розничная торговля – суботрасль торговли (см.), сово-

купность торговых предприятий, специализирующихся на

продаже товаров населению.

Рынок – социально-экономический механизм, который

сводит вместе покупателей (предъявителей спроса) и продав-

цов (поставщиков) товара.

Саморегулирование (в коммерческой деятельности)

–

отказ от директивных распоряжений директивного характера



Глоссарий



279

и предоставление коммерческим организациям и предпри-

ятиям права самостоятельно принимать необходимые реше-

ния, исходя из условий рыночной конъюнктуры. Регулятора-

ми могут выступать государственные налоги, ценовая ситуа-

ция элементы социальной защиты, пошлины, некоторые

нормативы.

Сбыт товаров – продажа предприятием, организацией,

предпринимателями изготовленных ими товаров с целью по-

лучения денежной выручки, обеспечения поступления де-

нежных средств.

Сделка – соглашение двух или нескольких экономиче-

ских субъектов (физических и юридических лиц) в форме

устного или письменного

договора (см.) о проведении дейст-

вий, связанных с куплей-продажей, передачей имущества, де-

нег и т.п. С. устанавливает, изменяет, прекращает экономиче-

ские отношения между их участниками, придает им новые

формы. Существует множество видов С., различающихся в за-

висимости от их участников, предмета, объекта сделки, места

заключения сделки, объема проводимых операций,

правовых

форм и юридического обеспечения.

Себестоимость продукции – текущие издержки произ-

водства и обращения, реализации продукции, исчисленные в

денежном выражении, включая материальные затраты, амор-

тизацию основных средств, заработную плату…

Сервис – обслуживание, услуги, предлагаемые предпри-

ятиям своим клиентам

Сетевая организационная структура (в коммерции) –

иерархия управления коммерцией, при которой управленче-

ские звенья могут иметь несколько звеньев вертикальной свя-

зи с вышестоящими организациями.

Система статистических показателей коммерческой

деятельности

– комплекс взаимосвязанных и расположенных

в логической последовательности характеристик и оценок

прибыли, затрат, цен, хозяйственных связей в их динамиче-

ском развитии и территориальном распределении.



Коммерческаядеятельность



280

Скорость оборота капитала – относительный показа-

тель, который характеризует число оборотов капитала и ис-

числяется как отношение выручки от продажи к капиталу.

Скорость товарооборота – характеристика оборачи-

ваемости товаров, относительный показатель, который исчис-

ляется как отношение товарооборота к средним товарным за-

пасам, измеряется числом оборотов товара.

Собственность – одна из важнейших категорий ком-

мерции и неотъемлемое право физического или юридическо-

го лица, С. представляет собой имущество или финансовые

средства, принадлежащие физическому или юридическому

лицу. Различают государственную, личную, акционерную,

индивидуальную, паевую, совместную, общую, трудовую,

коллективную, коммунальную, кооперативную и частную

собственность.

Собственный капитал – см. капитал собственный.

Статистика коммерческой деятельности –

массовые

явления и процессы в сфере коммерции (образования и ис-

пользования прибыли), поддающиеся количественной оценке.

Статистический анализ – см. анализ (статистический)

Стокинг-система

(от англ. stock – запас) – торговля това-

рами, которые магазины не смогли полностью реализовать (в

т.ч. импортными); цены в магазинах С-С, ниже, чем в обыч-

ных магазинах.

Столовая – предприятие общественного питания с ог-

раниченным выбором блюд и ценами, доступными широкому

кругу потребителей.

Стратегия маркетинга – комплекс базовых решений и

принципов, направленных на обеспечение конкурентного

преимущества; выбор оптимального направления развития

предприятия/фирмы, основанных на изучении поведения и

намерений конкурента, которые исходят из оценки рыночной

ситуации и собственных возможностей.

Собственный капитал – см. капитал собственный

Субъекты коммерции

– см. продавец и покупатель.