Беляевский И.К. Коммерческая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.



Практикум



311

По следующим данным охарактеризуйте товарную

структуру товарооборота, проанализируйте структурные

сдвиги и дайте им социально-экономическую оценку.

Задание 4.3.

Продовольственный магазин должен иметь в ассортименте

48 наименований. Фактически в январе на полках и прилавках

магазина широта ассортимента составила 52 наименования, в

феврале – только 32, а в марте – 24 наименования.

Определите: а) за каждый месяц и в среднем за квартал

коэффициенты полноты ассортимента; б) за квартал коэф-

фициент устойчивости ассортимента.

Задание 4.4.

Год назад была создана новая фирма. Для оценки пер-

спектив ее развития определите степень коммерческого риска.

Таблица 3

№

п/п

Факторы

Конъюнктурные

оценки

Балл

Ранг

1. Тенденции

азвития

ынка

Благоп

иятная

2. Качество това

а Высокое

3. Цена това

а Высокая

4. Интенсивность конк

ур

енци

Значительная

5. Финансовое состояние

фирмы и ее конкуренто-

способность

Средняя

6. Имидж фирмы Фирма новая и по-

ка мало известна

По приведенным данным рассчитайте средний уровень

риска и оцените (по приведенной ниже шкале) степень допус-

тимости риска:

Таблица 4

Шкала риска

Границы

зон

иска

0 0,1 – 2,5 2,6 – 5,0 5,1 – 7,5 Выше 7,5

Зоны

иска

Безриско-

вая

ини-

мального

По

ы-

шенного

Критиче-

ского

Недопус-

тимого



Коммерческаядеятельность



312

Сделайте вывод об уровне риска для фирмы и дайте

свои рекомендации.

Задание 4.5.

Наша фирма и фирма-конкурент выпустили товар с

близкими потребительскими свойствами. В результате само-

сертификации были получены следующие данные:

Таблица 3

Результаты самосертификации

№

п/п

Признаки товара

(параметры)

Ранг

товара

Экспертные оценки

наша фирма

фирма-

конк

ур

ент

1. Ф

нкциональность

но

мальная

–

но

мальная – 4

изайн 5

высокий

ро-

вень

–

средний

ур

овень – 3

3. Надежность товара

(

% отказа

)

0,5%

–

2,6%

–

4. Энергоемкость 1

нормальная

–

выше норма

ного

ур

овн

–

5. Послеторговое об-

сл

живание

организовано -

не организо-

вано

–

6. Себестоимость 4

25 тыс.

ру

б.

–

32 тыс.

ру

б. – 4

По приведенным данным:

а) оцените параметры товара по пятибалльной системе в

соответствии с выводами экспертов (5 – max, 1 – min);

б) исчислите параметрические индексы отношения ка-

чества товара нашей фирмы к конкурирующей (i

); в) опре-

делите уровень конкурентоспособности по формуле средней

арифметической взвешенной:

кс







где:

 ; В – средний балл; B

– балл j-го параметра; R

– ранг

j-го параметра.

Сделайте вывод.



Практикум



313

Тема 5. Организация и технология торгового процесса

Задание 5.4.

Таблица 5

Имеются данные по трем торговым организациям раз-

личного размера.

Формат

магазина

Число

магази-

нов

Площадь

торгового

зала, м

Среднеднев-

ной товаро-

оборот,

тыс.

ру

б.

Средне-

дневная

прибыль,

тыс.

ру

б.

ру

пное п

едп

иятие 10

45850

13150,0

1578

еднее п

едп

иятие 50

12400

561,7

50,6

Малое п

едп

иятие 24

1320

72,6

4,4

По приведенным данным рассчитайте по каждому типу

магазинов:

а) среднюю площадь торгового зала и товарооборот од-

ного магазина;

б) средний товарооборот за день на 1 м

торговой пло-

щади;

в) среднедневную прибыль в расчете на 1 м

торговой

площади.

Напишите выводы.

Задание 5.5.

Имеются следующие данные о числе магазинов и их

торговой площади по городу Н:

Таблица 6

Период

Численность

торговых

едп

иятий.

Торговая

площадь,

тыс. м

Базисный

952

Тек

щий

1505

185

Определите темпы роста и абсолютный прирост числа

торговых предприятий и размера торговой площади (в целом

и на 1 м

площади).

Разложите прирост численности торговых предприятий

по факторам и определите роль каждого из них.



Коммерческаядеятельность



314

Тема 6. Информация, учет и статистика

коммерческой деятельности

Задание 6.1.

Имеются следующие данные о продаже цветных телеви-

зоров в 2000 – 2006 гг. (тыс. шт.).

Таблица 7

Годы

2000 2001 2002

2003

2004

2005

2006

2304 2720 3277

3612

5123

6755

7322

По приведенным данным выполните следующие стати-

стические операции:

1) рассчитайте цепные и базисные темпы роста продажи;

2) среднегодовой темп роста;

3) абсолютные приросты (цепные)

4) проанализируйте полученные данные, в частности

постройте диаграмму, определите тенденцию развития про-

дажи, построив соответствующий тренд.

Задание 6.2.

Имеются следующие данные о товарообороте за два пе-

риода.

Таблица 8

Товары

Това

ообо

от, млн.

ру

б.

Индексы цен

базисный

пе

иод

тек

щий

пе

иод

А 5650

9820

1,25

Б 1500

1600

1,00

В 940

843

0,90

По приведенным данным рассчитайте по всей совокуп-

ности товаров: индекс товарооборота, индекс физического

объема товарооборота и индекс цен. Проверьте правильность

расчета. Сделайте выводы, объяснив роль количественного и

ценностного факторов в динамике товарооборота.



Практикум



315

Задание 6.3.

Имеются данные по двум регионам.

Таблица 9

Регионы

Товарооборот розничной

торговли, млрд. руб.

Численность населения,

тыс. чел.

А 1006273 22821

Б 1516184 30710

Рассчитайте товарооборот на душу населения в каждом из

регионов, укажите, в каком из регионов выше уровень жизни.

Задание 6.4.

Таблица 10

Имеются данные по 5 торговым организациям.

№ п/п

Валовая прибыль,

тыс. руб.

Выручка предприятия,

тыс. руб.

1 445 6537

2 1317 12542

3 3786 25238

4 383 5381

5 782 8234

Определите рентабельность каждого предприятия (в

процентах к выручке), определите степень колеблемости

уровня рентабельности предприятий. Найдите связь между

размером предприятия и уровнем рентабельности.

Задание 6.5.

По группировке числа торговых работников розничной

торговли и выручке торгового предприятия исследуйте связь

между числом торговых работников и денежной выручкой

предприятий.



Коммерческаядеятельность



316

Таблица 11

Гр

ппы розничных тор

о-

вых предприятий по чис-

енности

аботников

численность

работников, тыс. чел.

Выр

чка,

млн. руб.

1 – 5 43,4

153211

6 – 10 81,4

61248

11 – 15 85,0

66391

16 – 20 61,5

54475

21 – 30 133,8

122569

31 – 50 146,5

102141

51 – 70 103,1

78308

71 – 100 128,4

81713

101 – 150 141,1

98736

151 – 200 112,1

78308

201 – 300 175,4

119164

301 – 400 97,7

86820

401 – 500 68,7

85117

501 и более 439,4

631570

мма 1817,5

1819771

Рассчитайте линейный коэффициент корреляции и по-

стройте регрессионную модель.



Практикум



Решение тренировочных заданий

Тема 1. Коммерческая деятельность в бизнесе

1.1.

Сбытовая стоимость товара составила 1125 тыс. руб.

(2500×450 = 1125000). Оптовая поставка равна 1306 тыс. руб.

[1125 + (1125 ×0,16)]. Розничный товарооборот составил 1414

тыс. руб. [1306 + (1306×0,8)]. Прибыль предприятия составила

169,7 тыс. руб.

1.2.

Розничный товарооборот: 7864 + 712 + 236 + 864 =

9676 млн. руб. Валовой товарооборот: 12564 млн. руб. + 9676

млн. руб. = 22240 млн. руб. Удельный вес розничной торговли

в валовом обороте составил 43,5%. В розничном товарообороте

удельный вес общественного питания составляет 8,9%.

1.3.

Выручка фирмы А составила 9936 тыс. руб.

[8640+(8640×0,15) = 8640+1296]. Сумма продажи товаров фир-

мой Б розничному торговому предприятию равна 10792,3 тыс.

руб. [9636+(9636×0,12)] = 9636 + 1156,3. Объем розничного то-

варооборота составил 12519,1 тыс. руб. [10792,3 +

(10792,3×0,16)] = 10792,3 + 1726,8. Прибыль розничного торго-

вого предприятия составила 2378,6 тыс. руб. (12519,1×0,19).

Розничная стоимость товара превышает ее сбытовую стои-

мость на 3879,1 или на 44,9%.

1.4. Анализ эффективности торговли

Торговые

организа-

ции

Рентабель-

ность

(прибыль в

% к из-

де

жкам

)

Прибыль в

в процентах

к товаро-

обороту

Издержки в

процентах

к товарообо-

роту

Чистая при-

быль в про-

центах

к товарообо-

от

X 125,5

12,3

9,8

5,5

Z 108,2

6,7

6,2

0,5



Коммерческаядеятельность



318

Оба предприятия рентабельны, но у предприятия Z

уровень рентабельности выше, чем у предприятия Х. При-

быльность предприятия Z почти в 2 раза выше, чем у пред-

приятия Х, а уровень издержек – в полтора раза меньше. У

предприятия Z очень низкий уровень чистой прибыли – в 11

раз ниже, чем у предприятия Х.

1.5. Непродовольственных товаров было продано на

сумму 1006,7 млн.. руб. (898,8 × 0,12). Объем товарооборота

розничной торговли – 1905,5 млн. руб.(898,8 + 1006,7). Оборот

общественного питания – 149,2 млн. руб. (898,8 × 0,166). Весь

оборот розничной торговли составил 2054,7 млн. руб. (1905,5 +

149,2). Валовой оборот торговли равен 7290,3 млн. руб. (5235,6

+ 2054,7). Удельный вес розничного звена в валовом обороте

составляет 28,2%.

Тема 2. Организация хозяйственных и договорных

связей в коммерческой деятельности

2.1. Пример организации договорных отношений:

Оптовой торговой фирмой «Заря» сделан

запрос обувной

фабрике «Сашин и Сын «: имеет ли фабрика отгрузить магази-

ну

Х 10 тыс. пар мужской обуви в ассортименте (прилагается

спецификация). Просим сообщить ваши условия. Подпись.

Оферта обувной фабрики «Сашин и Сын»: в соответст-

вии с вашим запросом предлагаем поставить фирме «Заря»

партию мужской обуви в ассортименте согласно Вашей спе-

цификации. Гарантия 2 года в соответствии с принятым и со-

гласованным стандартом (шифр). Цена франко-станция на-

значения (такая-то). Поставка по железной дороге на оптовую

базу (адрес

прилагается) двумя партиями по 5 тыс. пар в стан-

дартной упаковке.

Отгрузка 1-го и 15-го числа месяца, сле-

дующего за подписанием договора. Предоплата 40% общей

стоимости.

Подпись.

Акцепт.

Фабрике «Сашин и Сын» от оптовой фирмы

«Заря». Выражаем согласие на предварительные условия



Практикум



319

сделки. Заключение контракта и его подписание поручаем

агенту фирмы (имя рек).

Подпись.

2.2.

В результате переговоров составлен контракт на по-

купку обуви:

Контракт

Число, месяц, год

Обувная фабрика «Сашин и Сын» (

юридический адрес),

именуемая в дальнейшем «

Поставщик», и оптовая фирма «За-

ря» (

юридический адрес), именуемая в дальнейшем «Покупа-

тель

», заключили настоящий контракт.

Поставщик обязуется поставить покупателю 10 тыс. пар

обуви в стандартной упаковке (приводится характеристика

упаковки) в ассортименте согласно спецификации (см. при-

ложение).

Отпускная цена франко-станция назначения, твердая,

для товара 1-го сорта (указывается цена).

Согласованный график поставки принят (см. приложе-

ние).

Срок действия договора: разовый. Порядок оплаты:

предоплата (в

размере 40%) переводится в банк Z к такому-то

числу.

При нарушении сроков поставки с Поставщика взыски-

вается неустойка в размере (указывается сумма) за каждый

день опоздания. При обнаружении брака или понижения

сортности предъявляется рекламация. Поставщик обязуется

возместить ущерб.

Подписи. Печать.

2.3.

На аукционе победил №4. Стоимость закупленного

товара составляет 51 млн. руб. Потенциальный товарооборот

составит 5100 + 714 = 5814 тыс. руб. Прибыль – 5814 ×0,21 =

= 1220,9 тыс. руб.

2.4. В первом случае запасы обернутся 10 раз (2000 : 200),

поэтому нужен склад емкостью 200 м

; расход на хранение

при этом составляет 5 млн. руб. (200 × 25).



Коммерческаядеятельность



320

Во втором случае товар обернется всего 2 раза (2000 :

1000). Нужен склад емкостью 1000 м

. Тогда расход на содер-

жание склада составит 25 млн. руб. (1000×25).

Естественно, выбирается первый вариант.

2.5. Реально предприятие F имеет 11,4 млн. руб., что явно

недостаточно для проведения коммерческой операции. деби-

торская задолженность составляет 34,1 млн. руб. Проценты,

которые должен уплатить дебитор, составят 3,4 млн. руб. Если

сделать заем (12%) для покрытия недостающих средств (34,1

млн. руб.) придется заплатить проценты в сумме 4,1 млн. руб.

Поэтому факторинг экономически выгоден, поскольку

предприятие-дебитор сэкономит на кредитной операции

0,7

млн. руб.(4,1 – 3,4)

Тема 3. Основные экономические и финансовые

категории и показатели коммерции

3.1.

Общий размер капитала фирмы составил 1500 млн.

руб.: (10 × 100) + 400 + 90 + 350 + 150 + 10)., в т.ч. уставный

фонд – 500. Заемный капитал равен 360 млн. руб. (1500 × 0,24%

общего размера капитала). Основной капитал, включая стои-

мость патента на оборудование равен 640 млн. руб. (400 + 90 +

+ 150). Оборотный капитал составил 360 млн. руб. (350 + 10).

Соотношение основного и оборотного капитала: 64% и 36%.

В основном капитале 23,4% занимает интеллектуальный капи-

тал (покупка

патента на оборудование: 150 : 640).

3.2. Объем сбыта составил 2500 ед. × 450 руб./ед. = 1125

тыс. руб.

Сбытовая наценка составила 1125 × 0,16 = 180 тыс. руб., а

оптовый товарооборот – 1125 тыс. руб. + 180 тыс. руб. = 1305

тыс. руб.

Торговая (розничная) наценка составила 1305 тыс. руб. ×

 0,08 = 104,4 тыс. руб. Объем розничного товарооборота: 1305

тыс. руб. + 104,4 тыс. руб. = 1409,4 тыс. руб.

Доля в стоимости товара: сбыта – 79,8%; опта – 12,8%;

розницы – 7,4%.