Завадський Й.С. Менеджмент: Підручник для студентів екон. спеціальностей вищих навчальних закладів

Подождите немного. Документ загружается.

ñêîì, òàê ³ ñâî¿ì ìàéíîì, à ³íø³ (êîìàíäèñòè, àáî âêëàäíèêè) —

ò³ëüêè ñâî¿ì âíåñêîì.

Â îñòàíí³ ðîêè â êðà¿í³ ïî÷àëè ñòâîðþâàòèñü çì³øàí³ òîâàðè-

ñòâà. Òîâàðèñòâî çì³øàíå (àíãë. Mixed capital company) — 1) ï³ä-

ïðèºìñòâî ³ç ïðèâàòíèìè ³ äåðæàâíèìè êàï³òàëàìè; 2) ï³ä-

ïðèºìñòâî, êàï³òàë ÿêîãî íàëåæèòü ï³äïðèºìöÿì (þðèäè÷íèì

³ ô³çè÷íèì îñîáàì) àáî äåðæàâíèì óñòàíîâàì äâîõ ³ á³ëüøå

êðà¿í.

Êîæíà ³ç íàçâàíèõ îñíîâíèõ ôîðì îðãàí³çàö³¿ á³çíåñó ìàº

ñâî¿ ïåðåâàãè ³ íåäîë³êè, ³ ëèøå ç óðàõóâàííÿì ¿õ òà êîíêðåò-

íèõ óìîâ ï³äïðèºìíèöòâà ìîæíà â³ääàâàòè ïåðåâàãó ò³é ÷è

³íø³é ôîðì³. Íàéïðîñò³øîþ ôîðìîþ º îäíîîñ³áíå âîëîä³ííÿ,

þðèäè÷íà ïðîöåäóðà ïî÷àòêó ôóíêö³îíóâàííÿ ÿêîãî, ÿê ïðà-

âèëî, îáìåæóºòüñÿ ðåºñòðàö³ºþ ³ âèêîíàííÿì äåÿêèõ ³íøèõ

ôîðìàëüíîñòåé. Òóò ñïðîùåíèé îáë³ê, îñê³ëüêè ïðèáóòîê

ô³ðìè — öå ïðèáóòîê ¿¿ âîëîäàðÿ. Íå âèìàãàº í³ÿêèõ þðèäè÷-

íèõ ïðîöåäóð âèõ³ä îäíîîñ³áíîãî âîëîäàðÿ ³ç á³çíåñó.

Îñíîâí³ ôîðìè îðãàí³çàö³¿ á³çíåñó ð³çíÿòüñÿ ì³æ ñîáîþ

çäàòí³ñòþ äîáóâàòè ïî÷àòêîâèé êàï³òàë äëÿ âåäåííÿ ñïðàâè.

Òàê, äæåðåëà êàï³òàëó äëÿ îäíîîñ³áíîãî âîëîä³ííÿ, ÿê ïðàâè-

ëî, îáìåæóþòüñÿ îñîáèñòèìè çáåðåæåííÿìè, ïîçè÷êàìè ó ðî-

äè÷³â, ó áàíêó òà ³í.

Îäèí ³ç ñïîñîá³â äîáóâàííÿ êàï³òàëó — çàëó÷åííÿ îäíîãî

àáî á³ëüøî¿ ê³ëüêîñò³ ïàðòíåð³â. Àëå á³ëüø ä³ºâèì ñïîñîáîì

äîáóâàííÿ êàï³òàëó º ³íêîðïîðàö³ÿ — çàëó÷åííÿ íîâèõ ñï³â-

âëàñíèê³â.

Çãàäàí³ ôîðìè á³çíåñó â³äð³çíÿþòüñÿ ð³âíåì â³äïîâ³äàëü-

íîñò³ çà á³çíåñ: áîðãè ³ þðèäè÷í³ ð³øåííÿ. Ïðè îäíîîñ³áíîìó

âîëîä³íí³ âëàñíèê îñîáèñòî â³äïîâ³äàº çà âñ³ çîáîâ’ÿçàííÿ

ô³ðìè: ó âèïàäêó áàíêðóòñòâà êðåäèòîðè ñàìå éîìó ïðåä’ÿâëÿ-

þòü ïîçîâ íà éîãî ìàéíî, ùîá ñïëàòèòè áîðãè. Âëàñíèê ô³ðìè

òàêîæ â³äïîâ³äàº çà âñ³ þðèäè÷í³ ð³øåííÿ ïðîòè ô³ðìè, ÿê³

ìîæóòü áóòè ðåçóëüòàòîì ïîìèëîê àáî íåäáàëüñòâà ó ðîáîò³

âëàñíèêà àáî éîãî ïðàö³âíèê³â. Âëàñíèêè ìîæóòü çàõèñòèòè

ñåáå â³ä ïîä³áíî¿ â³äïîâ³äàëüíîñò³ ñòðàõóâàííÿì á³çíåñó, àëå

öå îáõîäèòüñÿ íåäåøåâî.

Äëÿ òîâàðèñòâà â³äïîâ³äàëüí³ñòü º ùå á³ëüøîþ ïðîáëåìîþ.

Òóò êîæåí êîìïàíüéîí íåñå â³äïîâ³äàëüí³ñòü íå ò³ëüêè çà ñâî¿

áîðãè ÷è ïîìèëêè, à é çà ðåøòè êîìïàíüéîí³â òàêîæ. Òîìó

ñòðàõóâàííÿ äëÿ òîâàðèñòâà º äóæå âàæëèâèì, íà ùî âèòðà÷à-

þòüñÿ çíà÷í³ ñóìè ãðîøåé.

Â îðãàí³çàö³éíèõ ôîðìóâàííÿõ á³çíåñó óïðàâë³ííÿ ³, çîêðå-

ìà, êîíòðîëü çà ð³øåííÿìè ìàº ð³çíèé õàðàêòåð ³ ñêëàäí³ñòü.

Ïðè îäíîîñ³áíîìó âîëîä³íí³ â³í ïðîñòèé ³ ìàº õàðàêòåð ñàìî-

239

Àêö³îíåðíå òîâàðèñòâî (àíãë. Stok Ñompany Corporation) —

òîâàðèñòâî, ÿêå ìàº ñòàòóòíèé ôîíä, ïîä³ëåíèé íà âèçíà÷åíó

ê³ëüê³ñòü àêö³é ð³âíî¿ íîì³íàëüíî¿ âàðòîñò³ ³ íåñå â³äïîâ³-

äàëüí³ñòü çà çîáîâ’ÿçàííÿìè ò³ëüêè ìàéíîì òîâàðèñòâà. Â Óê-

ðà¿í³ á³ëüø ïîøèðåí³ çàêðèò³ àêö³îíåðí³ òîâàðèñòâà, àêö³¿

ÿêèõ ðîçïîä³ëÿþòüñÿ ì³æ çàñíîâíèêàìè ³ íå ìîæóòü ðîçïîâ-

ñþäæóâàòèñÿ øëÿõîì ï³äïèñêè, êóïóâàòèñÿ òà ïðîäàâàòèñÿ íà

ôîíäîâèõ á³ðæàõ. Çà çãîäîþ àêö³îíåð³â çàêðèòå àêö³îíåðíå òî-

âàðèñòâî ìîæå áóòè ðåîðãàí³çîâàíî ó â³äêðèòå øëÿõîì

ðåºñòðàö³¿ éîãî àêö³é ó ïîðÿäêó, ïåðåäáà÷åíîìó çàêîíîäàâñò-

âîì, ³ âíåñåííÿì çì³í äî ñòàòóòó ï³äïðèºìñòâ.

Â³äêðèòå àêö³îíåðíå òîâàðèñòâî — öå âèä àêö³îíåðíîãî òî-

âàðèñòâà, àêö³¿ ÿêîãî ðîçïîâñþäæóþòüñÿ øëÿõîì â³äêðèòî¿

ï³äïèñêè òà êóï³âë³-ïðîäàæó íà á³ðæàõ.

Òîâàðèñòâî ç îáìåæåíîþ â³äïîâ³äàëüí³ñòþ (àíãë. Limited

company) — òîâàðèñòâî, ùî ìàº ñòàòóòíèé ôîíä, ïîä³ëåíèé íà

÷àñòêè (ïà¿), ðîçì³ð ÿêèõ âèçíà÷àºòüñÿ óñòàíîâ÷èìè äîêóìåí-

òàìè. Ó÷àñíèêè òîâàðèñòâà íåñóòü â³äïîâ³äàëüí³ñòü â ìåæàõ

âëàñíèõ âêëàä³â. Ïðè îïëàò³ ïàþ (ãðîøèìà, â íàòóðàëüí³é

ôîðì³ òîùî) ÷ëåíó òîâàðèñòâà âèäàºòüñÿ ïàéîâå ñâ³äîöòâî, ùî

íå º ö³ííèì ïàïåðîì ³ íå ìîæå áóòè ïðîäàíå ³íø³é îñîá³ áåç

äîçâîëó òîâàðèñòâà.

Òîâàðèñòâî ç äîäàòêîâîþ â³äïîâ³äàëüí³ñòþ (àíãë. Full-liabil-

ity partnership) — òîâàðèñòâî, ñòàòóòíèé ôîíä ÿêîãî ïîä³ëåíèé

íà ÷àñòêè (ïà¿), âèçíà÷åí³ îáóìîâëåíèìè â äîêóìåíòàõ

ðîçì³ðàìè. Ó÷àñíèêè â³äïîâ³äàþòü çà éîãî áîðãè ñâî¿ìè âíå-

ñêàìè äî ñòàòóòíîãî ôîíäó, à çà íåäîñòàòí³ñòþ öèõ ñóì — äî-

äàòêîâî íàëåæíèì ¿ì ìàéíîì â îäíàêîâîìó äëÿ óñ³õ ó÷àñíèê³â

êðàòíîìó ðîçì³ð³ äî âíåñêó êîæíîãî.

Â Óêðà¿í³ á³ëüø ïîøèðåí³ ïîâí³ òîâàðèñòâà. Òîâàðèñòâî

ïîâíå (àíãë. General partnership) — âèä ãîñïîäàðñüêî¿ îðãàí³-

çàö³¿, êîëè âñ³ éîãî ó÷àñíèêè çàéìàþòüñÿ ñï³ëüíîþ ï³äïðè-

ºìíèöüêîþ ä³ÿëüí³ñòþ ³ íåñóòü ñîë³äàðíó â³äïîâ³äàëüí³ñòü çà

çîáîâ’ÿçàííÿìè òîâàðèñòâà ñâî¿ì ìàéíîì. Ïîâíå òîâàðèñòâî

çä³éñíþº ñâîþ ä³ÿëüí³ñòü íà îñíîâ³ óêëàäåíîãî äîãîâîðó, ó

ÿêîìó âêàçóþòüñÿ: ðîçì³ð âêëàäó êîæíîãî ó÷àñíèêà, ôîðìà

¿õíüî¿ ó÷àñò³ ó ñïðàâàõ òîâàðèñòâà, ïîðÿäîê âíåñåííÿ âêëàä³â.

Âåäåííÿ ñïðàâ ó ïîâíîìó òîâàðèñòâ³ çä³éñíþºòüñÿ çà çàãàëü-

íîþ çãîäîþ óñ³õ ó÷àñíèê³â.

Òîâàðèñòâî êîìàíäèòíå (àíãë. Kommandit accociation) —

îá’ºäíàííÿ äâîõ àáî ê³ëüêîõ îñ³á äëÿ çä³éñíåííÿ ï³äïðèºì-

íèöüêî¿ ä³ÿëüíîñò³, â ÿê³é îäí³ ó÷àñíèêè (ïîâíå òîâàðèñòâî)

íåñóòü â³äïîâ³äàëüí³ñòü çà âñ³ ñïðàâè òîâàðèñòâà ÿê ñâî¿ì âíå-

238

òóâàííÿ áàãàòî ç íèõ çáàíêðóòóâàëè àáî ä³éøëè äî ìåæ³ áàí-

êðóòñòâà.

×èííèì çàêîíîäàâñòâîì íå îáóìîâëþºòüñÿ ÿêèé-íåáóäü

îñîáëèâèé ïîðÿäîê ôîíäîóòâîðåííÿ äëÿ ìàëèõ ï³äïðèºìñòâ.

Ìåõàí³çì ôîíäîóòâîðåííÿ, ïðîïîðö³¿ ì³æ ôîíäàìè, ïîðÿäîê

ñïðÿìóâàííÿ â ö³ ôîíäè ïðèáóòêó, ùî çàëèøàºòüñÿ â ðîçïîðÿ-

äæåíí³ ï³äïðèºìñòâà, âèð³øóºòüñÿ â óãîä³ ì³æ çàñíîâíèêàìè

àáî ì³æ çàñíîâíèêàìè ³ ìàëèì ï³äïðèºìñòâîì, àáî ñàìèì ìà-

ëèì ï³äïðèºìñòâîì ó ðîçðîáëåíîìó ³ çàòâåðäæåíîìó íèì ïî-

ëîæåíí³ ïðî ö³ ôîíäè.

8.3. Ïî÷àòîê ñïðàâè ³ óïðàâë³ííÿ ìàëèì á³çíåñîì

Íàøà êðà¿íà ùå íå ìàº âåëèêîãî äîñâ³äó óñï³øíîãî ï³ä-

ïðèºìíèöòâà ³ îñîáëèâî äîáðî¿ îðãàí³çàö³¿ ìàëîãî á³çíåñó, òî-

ìó ö³ëêîì âèïðàâäàíèìè áóäóòü ÷àñò³ ïîñèëàííÿ íà çà-

ðóá³æíèé äîñâ³ä ó ö³é ñôåð³.

Çàðóá³æí³ â÷åí³ íàäàþòü âåëèêîãî çíà÷åííÿ ëþäñüêîìó

ôàêòîðó, á³îãðàô³÷íèì äàíèì òà ³íøèì îñîáèñò³ñíèì õàðàêòå-

ðèñòèêàì ïðè âèçíà÷åíí³ ïðèäàòíîñò³ ³íäèâ³äóóìó äî ï³äïðè-

ºìíèöüêî¿ ä³ÿëüíîñò³. Âðàõîâóºòüñÿ, ç ÿêî¿ ñ³ì’¿ ïîõîäèòòü ìàé-

áóòí³é ï³äïðèºìöü: õòî áóëè éîãî áàòüêè, ÷è áàãàòî óâàãè

ïðèä³ëÿëè éîãî âèõîâàííþ.

Âàæëèâîþ çì³ííîþ ó ïîÿñíåíí³ ï³äïðèºìíèöüêî¿ ä³ÿëüíîñ-

ò³ º â³ê. Íàé÷àñò³øå âêàçóºòüñÿ 25–40 ðîê³â ÿê ïåð³îä, êîëè ó

ëþäèíè íàéá³ëüø³ øàíñè ñòàòè ï³äïðèºìöåì. Ñïîñòåðåæåííÿ

îñòàíí³õ ðîê³â ïîêàçóþòü, ùî ö³ ìåæ³ çíà÷íî øèðø³ — 22–50

ðîê³â. Çâè÷àéíî, äåõòî ìîæå äîñÿãíóòè âèñîêèõ ðåçóëüòàò³â ³

äî 22 ðîê³â, àëå öå ñêîð³øå âèíÿòîê, í³æ ïðàâèëî. Ó öüîìó â³ö³

îñîáà ùå íå ìàº äîñòàòíüî¿ îñâ³òè, äîñâ³äó òà ô³íàíñîâèõ ìîæ-

ëèâîñòåé äëÿ ñòâîðåííÿ ñâîãî ï³äïðèºìñòâà. Ó òîé æå ÷àñ,

ï³ñëÿ 55 ðîê³â ñïàäàº åíåðã³ÿ ³ çäîðîâ’ÿ âæå íå òå, à òîìó íå

êîæåí çâàæèòüñÿ ðîçïî÷àòè íîâèé á³çíåñ ó öüîìó â³ö³.

ßê ïîêàçóº ïðàêòèêà, äëÿ óñï³øíîãî âåäåííÿ á³çíåñó âàæ-

ëèâî, ùîá ÿê ì³í³ìóì îäèí ç ïàðòíåð³â ïðàöþâàâ äî öüîãî ó

ò³é ñôåð³, â ÿê³é ìàº ä³ÿòè íîâå ï³äïðèºìñòâî. Öå äàº çìîãó

ñêîðîòèòè ïåð³îä âõîäæåííÿ ó ñïðàâó, áà÷èòè íîâ³ ìîæëèâîñò³

é óñï³øíî ¿õ ðåàë³çîâóâàòè.

Ðîçïî÷èíàþ÷è á³çíåñ, ñë³ä ïàì’ÿòàòè íå ò³ëüêè ïðî ïðèíàä-

í³ñòü á³çíåñó (ìîæëèâ³ñòü ðåàë³çóâàòè ñâî¿ çíàííÿ, çä³áíîñò³,

âïåâíåí³ñòü ó øâèäêîìó ïîêðàùåíí³ ìàòåð³àëüíîãî ñòàíó ³

³í.), à é éîãî íåäîë³êè, òðóäíîù³: âåëèêà (ïðàêòè÷íî íå âèçíà-

÷åíà) òðèâàë³ñòü ðîáî÷îãî äíÿ, âèñîêà â³äïîâ³äàëüí³ñòü çà âñå,

ùî â³äáóâàºòüñÿ â ï³äïðèºìñòâ³, ³ ïîñò³éíà çàêëîïîòàí³ñòü áà-

241

êîíòðîëþ. Ó òîâàðèñòâàõ ôóíêö³ÿ êîíòðîëþ ñêëàäí³øà, ³ áàãà-

òî ç íèõ áàíêðóòóþòü ñàìå òîìó, ùî êîìïàíüéîíè íå ìîæóòü äî-

ñÿãòè çãîäè ùîäî êðèòåð³¿â îö³íêè ð³øåíü, ùî ïðèéìàþòüñÿ.

Íàðåøò³, çà ð³çíèõ îðãàí³çàö³éíèõ ôîðì á³çíåñó ïî-ð³çíîìó

âèð³øóºòüñÿ ïðîáëåìà îïîäàòêóâàííÿ. Ñèòóàö³ÿ ç ïîäàòêàìè

íàéá³ëüø ïðîñòà ïðè îäíîîñ³áíîìó âîëîä³íí³, äå äîõ³ä ³ âòðà-

òè â³äáèâàþòüñÿ íà ðîçì³ð³ ïîäàòêó âîëîäàðÿ, ÿêèé ³ ñïëà÷óº

äåðæàâí³ ³ ì³ñöåâ³ ïîäàòêè. Ïðîñòà ïðîöåäóðà îïîäàòêóâàííÿ

â êîìïàí³ÿõ: âñ³ ïðèáóòêè ³ çáèòêè ïàðòíåð³â íàäõîäÿòü äî

âëàñíèê³â ÿê ³íäèâ³äóàëüí³ â³äïîâ³äíî äî óãîäè ç ïàðòíåðàìè.

²íøà ñïðàâà — â êîðïîðàö³ÿõ, äå ìîæå ìàòè ì³ñöå ïîäâ³éíå

îïîäàòêóâàííÿ: îïîäàòêîâóºòüñÿ äîõ³ä êîðïîðàö³é, à ïðè âè-

ïëàò³ äèâ³äåíä³â — óòðèìóºòüñÿ ïîäàòîê ³ç âëàñíèê³â àêö³é.

Áóäü-ÿêå ìàëå ï³äïðèºìñòâî — öå ñàìîñò³éíèé ãîñïîäàð-

÷èé ñòàòóòíèé ñóá’ºêò, ä³º íà çàñàäàõ ïîâíîãî ãîñïîäàðñüêîãî

ðîçðàõóíêó, ñàìîô³íàíñóâàííÿ ³ ñàìîîêóïíîñò³, ìàº ïðàâà

þðèäè÷íî¿ îñîáè òà çä³éñíþº âèðîáíè÷ó, íàóêîâî-äîñë³äíó ³

êîìåðö³éíó ä³ÿëüí³ñòü ç ìåòîþ îäåðæàííÿ â³äïîâ³äíîãî ïðè-

áóòêó (äîõîäó).

Ï³äïðèºìñòâî ìàº ñàìîñò³éíèé áàëàíñ, ðîçðàõóíêîâèé òà

³íø³ ðàõóíêè â óñòàíîâàõ áàíê³â, ãåðáîâó ïå÷àòêó, ô³ðìîâèé

áëàíê, øòàìï ç³ ñâî¿ì íàéìåíóâàííÿì òà òîâàðíèé çíàê, êî-

ðèñòóâàííÿ ÿêèì º âèíÿòêîâèì ïðàâîì ï³äïðèºìñòâà ³ ï³äëÿ-

ãàº þðèäè÷íîìó çàõèñòó. Çä³éñíþº ð³çíîìàí³òí³ âèäè ãîñïî-

äàðñüêî¿ ä³ÿëüíîñò³, ÿêùî âîíè íå çàáîðîíåí³ çàêîíîäàâñòâîì

Óêðà¿íè ³ â³äïîâ³äàþòü ö³ëÿì, ïåðåäáà÷åíèì ñòàòóòîì ï³ä-

ïðèºìñòâà. Ó ñâî¿é ðîáîò³ ï³äïðèºìñòâî êåðóºòüñÿ çàêîíàìè

Óêðà¿íè, ñòàòóòîì, çàòâåðäæåíèì éîãî çàñíîâíèêàìè ³ çàñíîâ-

íèöüêèì äîãîâîðîì.

Äæåðåëîì ôîðìóâàííÿ ô³íàíñîâèõ ðåñóðñ³â ï³äïðèºìñòâà º

ïðèáóòîê (äîõ³ä), àìîðòèçàö³éí³ â³äðàõóâàííÿ, êîøòè, îäåð-

æàí³ â³ä ïðîäàæó ö³ííèõ ïàïåð³â, ïàéîâ³ âíåñêè ÷ëåí³â òðóäî-

âîãî êîëåêòèâó ï³äïðèºìñòâà, îðãàí³çàö³é, ãðîìàäÿí òà ³íø³

íàäõîäæåííÿ.

Íèí³ äæåðåëîì êîøò³â ï³äïðèºìñòâ ìàëîãî á³çíåñó çäåá³ëü-

øîãî º âëàñí³ êîøòè. Òàê, ó 1997 ðîö³ ó Â³ííèöüê³é îáëàñò³ íà

íèõ ïðèïàäàëî 98,6% óñ³õ àñèãíóâàíü íà ìàëå ï³äïðèºìíèöòâî

(íà äîâãîñòðîêîâ³ ïàñèâè — 1,4%). Ìàë³ ï³äïðèºìñòâà àãðî-

ïðîìèñëîâîãî êîìïëåêñó çîâñ³ì íå îäåðæóâàëè êðåäèò³â

áàíê³â, ÿê³ íàäàâàëèñü ãîëîâíèì ÷èíîì òîðã³âë³ òà ãðîìàäñü-

êîìó õàð÷óâàííþ — ãàëóçÿì, ùî õàðàêòåðèçóþòüñÿ á³ëüø âè-

ñîêîþ îá³ãîâ³ñòþ îá³ãîâèõ êîøò³â. Îñê³ëüêè íå âñ³ ìàë³

ï³äïðèºìñòâà áóëè ïðèáóòêîâèìè (67,8% òàêîãî ð³âíÿ êðåäè-

240

Ðèñ. 8.2. Ñõåìà âïëèâó ìàêðîåêîíîì³÷íèõ ôàêòîð³â íà ðîçâèòîê á³çíåñó

â ïåð³îä ïåðåõîäó äî ðèíêîâèõ â³äíîñèí

Ïðè âèçíà÷åíí³ îáãðóíòîâàíî¿ ö³íè, çà ÿêîþ êóïóºòüñÿ

á³çíåñ, ïîòð³áíî âðàõîâóâàòè àêòèâè, ïàñèâè, ïðèáóòêîâèé ïî-

òåíö³àë ï³äïðèºìñòâà.

Àêòèâè — öå âñå, ÷èì âîëîä³º ï³äïðèºìñòâî: âàðò³ñòü íåðó-

õîìîñò³, îáëàäíàííÿ, îáîðîòíèõ çàñîá³â òà ³í. Ïàñèâè ï³ä-

ïðèºìñòâà — öå ñóêóïí³ñòü áîðã³â ³ çîáîâ’ÿçàíü: äîâãîñòðîêîâ³

ïîçè÷êè, êîðîòêîñòðîêîâ³ áîðãè, çàðîá³òíà ïëàòà ïðàö³âíèê³â ³

ñóìè, ÿê³ ï³äïðèºìñòâî çàáîðãóâàëî ïîñòà÷àëüíèêàì.

Íàðåøò³, ïðèáóòêîâèé ïîòåíö³àë ï³äïðèºìñòâà (ìîæëèâèé

ïðèáóòîê â³ä âèêîðèñòàííÿ êàï³òàëó ï³äïðèºìöÿ ó öüîìó

á³çíåñ³) ïîð³âíþºòüñÿ ç éîãî ìîæëèâîþ ö³íîþ ³ îñòàòî÷íî

âèð³øóºòüñÿ ïèòàííÿ ïðî êóï³âëþ á³çíåñó.

243

ãàòüìà ñïðàâàìè, ó òîìó ÷èñë³, ùîá íàëàãîäèòè åôåêòèâí³

êîíòàêòè ç ï³äëåãëèìè, ïîñòà÷àëüíèêàìè, ³íâåñòîðàìè, ïîäàò-

ê³âöÿìè òà ³í. ×èìàë³ òðóäíîù³ â á³çíåñîâ³é ä³ÿëüíîñò³ ïîâ’ÿçàí³

ç ô³íàíñîâèìè ïðîáëåìàìè, ñåçîííîþ íåñòà÷åþ êîøò³â, çàáåç-

ïå÷åííÿì íàëåæíî¿ êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³ ïðîäóêö³¿ (ïî-

ñëóã) ³ ï³äïðèºìíèöòâà â ö³ëîìó. Çàðóá³æí³ ñïåö³àë³ñòè ç ìå-

íåäæìåíòó ñòâåðäæóþòü, ùî á³çíåñîì ìîæå óñï³øíî

çàéìàòèñÿ ëèøå òà îñîáà, ÿêà, óâàæíî îçíàéîìèâøèñü ç íå-

äîë³êàìè á³çíåñó, çàÿâëÿº: «Í³ÿêèõ ïðîáëåì, ÿ ñïðàâëþñü ç

óñ³ì öèì».

Ïî÷àòêóþ÷îìó á³çíåñìåíó ïîòð³áíî äîáðå çíàòè ³ âì³òè

ñêîðèñòàòèñü ñïðèÿòëèâèìè óìîâàìè çîâí³øíüîãî ñåðåäîâè-

ùà. Â óìîâàõ Óêðà¿íè öå íàñàìïåðåä âèñîêèé ¿¿ á³îïîòåíö³àë,

âèñîêà çàáåçïå÷åí³ñòü êâàë³ô³êîâàíîþ ðîáî÷îþ ñèëîþ ³ íèçü-

êà ¿¿ âàðò³ñòü, âèñîêà ºìí³ñòü âíóòð³øíüîãî ðèíêó òà êðà¿í

áëèçüêîãî çàðóá³ææÿ òà ³í. Àëå â ïîë³ çîðó á³çíåñìåíà ìóñÿòü

áóòè ³ äåÿê³ íåñïðèÿòëèâ³ ôàêòîðè (ðèñ. 8.2), íà ÿê³ â³í ó ïåðå-

âàæí³é á³ëüøîñò³ íå ìîæå âïëèâàòè, çìóøåíèé àäàïòóâàòèñÿ

äî íèõ ³ ÿê³ ³íîä³ ñòàâëÿòü ï³ä ñóìí³â äîö³ëüí³ñòü ðîçïî÷èíàòè

ñïðàâó, óñêëàäíþþòü çàâäàííÿ âèçíà÷åííÿ âèäó á³çíåñó, ÿêèé

ñë³ä ðîçïî÷èíàòè.

Éìîâ³ðí³ñòü âèáîðó åôåêòèâíîãî á³çíåñó ìîæíà çíà÷íî

ï³äâèùèòè, ÿêùî äàòè ÷³òê³ â³äïîâ³ä³ íà òðè çàïèòàííÿ:

1. Ùî ÿ õî÷ó ðîáèòè?

2. Ùî ÿ ìîæó ðîáèòè?

3. ×è êóïóâàòèìóòü ñïîæèâà÷³ âèðîáëþâàíó ïðîäóêö³þ çà

ö³íîþ, ÿêà á äàâàëà ïðèáóòîê?

Íåäîîö³íêà, à îñîáëèâî ïåðåîö³íêà ñâî¿õ ìîæëèâîñòåé âåäå

äî íåïðàâèëüíîãî âèáîðó âèäó á³çíåñó, à öå ïðÿìèé øëÿõ äî

áàíêðóòñòâà.

Íàñòóïíèì êðîêîì º âèð³øåííÿ ïèòàííÿ, êóïóâàòè á³çíåñ

÷è ïî÷èíàòè ç íóëÿ. Êóïèòè ³ñíóþ÷ó ô³ðìó çà ðîçóìíó ö³íó

÷àñòî áóâàº âèã³äí³øå, îñê³ëüêè öå ìîæå äàòè ÷èìàëî ïåðåâàã.

Ï³äïðèºìåöü ìîæå ñêîðî÷óâàòè ñòðîê îñâîºííÿ ïðîåêòó ³

îäåðæàííÿ ïðèáóòêó â³ä ï³äïðèºìñòâà, ÿêå ï³ñëÿ íåçíà÷íî¿ ðå-

êîíñòðóêö³¿ ïî÷èíàº äàâàòè ïðîäóêö³þ (ïîñëóãè). Êð³ì òîãî,

á³çíåñ ìîæå ðîçïî÷èíàòèñü ç ìåíøèìè òóðáîòàìè, ïîâ’ÿçàíè-

ìè ç ïëàíóâàííÿì, ïðîåêòóâàííÿì, ïîøóêîì áóä³âåëüíèê³â,

ïîñòà÷àëüíèê³â òà ³í.

Àëå êóï³âëÿ ìàº íå ò³ëüêè ïåðåâàãè, à é íåäîë³êè. Ñóòü ¿õ ïî-

ëÿãàº ó òîìó, ùî áóâàº âàæêî çíàéòè ï³äïðèºìñòâî, ÿêå á ö³ëêîì

â³äïîâ³äàëî ïëàíàì á³çíåñìåíà, ³íîä³ äóæå âàæêî çì³íþâàòè

ïðîô³ëü ï³äïðèºìñòâà, âèïðàâèòè éîãî ô³íàíñîâèé ñòàí, âèÿâè-

òè ïðèõîâàí³ íåäîë³êè, ÷åðåç ÿê³ âëàñíèê ïðîäàº éîãî.

242

Ñïðèÿòëèâ³ ãðóíòîâî-êë³ìàòè÷í³

òà ãåîïîë³òè÷í³ óìîâè Óêðà¿íè.

Âèñîêà çàáåçïå÷åí³ñòü

êâàë³ô³êîâàíèìè ðîá³òíèêàìè

òà ñïåö³àë³ñòàìè.

Íèçüêà âàðò³ñòü ðîáî÷î¿ ñèëè.

Ñïðèÿòëèâèé ðèíîê ïðàö³.

Âèñîêà ºìí³ñòü âíóòð³øíüîãî

ðèíêó òà êðà¿í áëèçüêîãî

çàðóá³ææÿ.

Íàÿâí³ñòü øèðîêî¿ ìåðåæ³

âëàñíèõ ÍÄ², ùî ñïðîìîæí³

ñòâîðþâàòè êîíêóðåíòîñïðî-

ìîæí³ òåõíîëîã³¿.

Âèñîêèé ð³âåíü ïðîìèñëîâèõ

òåõíîëîã³é, ùî äàº çìîãó

çàáåçïå÷èòè àãðîá³çíåñ

ñèñòåìîþ ìàøèí òà ìåõàí³çì³â.

Íåäîñêîíàë³ñòü çàêîíîäàâ÷î¿

áàçè. Ö³íîâà íåçáàëàíñîâàí³ñòü,

ùî ïîçáàâëÿº åêîíîì³÷íîãî

³íòåðåñó òîâàðîâèðîáíèê³â.

Íèçüêèé ³íôîðìàö³éíèé ð³âåíü

ôîðìóâàííÿ ìàëîãî á³çíåñó.

Òèñê êðèì³íàëüíèõ ñòðóêòóð.

Áþðîêðàòèçì ³ êîðóïö³ÿ

äåðæàâíèõ ÷èíîâíèê³â.

Íàÿâí³ñòü ö³íîâîãî äèñïàðèòåòó –

âèïåðåäæàþ÷å çðîñòàííÿ ö³í

íà ïðîäóêö³þ ïðîìèñëîâîñò³

ó ïîð³âíÿíí³ ç ïðîäóêö³ºþ ÀÏÊ.

Âèñîê³ ñòàâêè îïîäàòêóâàííÿ.

Íåïîì³ðíî âèñîêèé áàíê³âñüêèé

ïðîöåíò çà âñ³ âèäè áàíê³âñüêèõ

ïîñëóã ³ ïåðø çà âñå çà êðåäèò.

Íåäîñêîíàëà ñèñòåìà ìàòåð³àëü-

íî-òåõí³÷íîãî ïîñòà÷àííÿ.

Íåäîñêîíàëà ïðîòåêö³îí³ñòñüêà

ïîë³òèêà äåðæàâè ùîäî íàö³îíàëü-

íîãî àãðîá³çíåñó.

Â³äñòàâàííÿ íàö³îíàëüíî¿ åêîíî-

ì³êè â³ä çàðóá³æíèõ êðà¿í, ùî

ðîáèòü àãðîá³çíåñ íåêîíêóðåíòî-

ñïðîìîæíèì.

Íèçüêèé ð³âåíü ðîçâèòêó

ñîö³àëüíî¿ ³íôðàñòðóêòóðè.

Ïîã³ðøåííÿ åêîëîã³÷íîãî ñòàíó.

Îñíîâí³ íåãàòèâí³

ôàêòîðè çîâí³øíüîãî

ñåðåäîâèùà

á’

Îñíîâí³ ïîçèòèâí³

ôàêòîðè çîâí³øíüîãî

ñåðåäîâèùà

Äðóãèì òèïîì ìîæëèâîãî ô³íàíñóâàííÿ äëÿ ï³äïðèºìöÿ º

àäåêâàòíèé êàï³òàë. Àäåêâàòíèé êàï³òàë — öå ô³íàíñóâàííÿ,

ïðè ÿêîìó ³íâåñòîðîâ³ íàäàºòüñÿ ïåâíà ÷àñòêà âîëîä³ííÿ

ï³äïðèºìñòâîì. ×àñòêà ³íâåñòîðà ó ïðèáóòêàõ òà âèðó÷êà â³ä

ïðîäàæó àêòèâ³â ïðîïîðö³éíà àäåêâàòí³é éîãî âëàñíîñò³.

Ó ÑØÀ íîâ³ ï³äïðèºìñòâà áîðãîâèé êàï³òàë ïðàãíóòü âèêî-

ðèñòîâóâàòè äëÿ êîðîòêîãî ïðîì³æêó ÷àñó, äëÿ îïëàòè òàêèõ

âèòðàò, ÿê ì³ñÿ÷í³ âèòðàòè íà çàðïëàòó, ðåêëàìó, ñîö³àëüí³ âè-

ïëàòè, îïëàòó ïîñòàâíèê³â, ÿêèõîñü íåñïîä³âàíèõ âèòðàò. Äëÿ

á³ëüø äîâãèõ òåðì³í³â ÷àñó âèêîðèñòîâóþòü àáî äîâãîñòðîêîâ³

êðåäèòè, àáî àäåêâàòíèé êàï³òàë.

Áàãàòî íîâèõ ï³äïðèºìñòâ ìàþòü ëèøå îäíîãî çàñíîâíèêà,

àëå ÷èìàëî ç íèõ ìàþòü áàãàòüîõ çàñíîâíèê³â, ùî óòâîðþþòü

êîìàíäó. Êîìàíäà ï³äïðèºìö³â — ãðóïà ç äâîõ ÷è á³ëüøå îñ³á,

ÿê³ îá’ºäíóþòü ñâî¿ çóñèëëÿ äëÿ ñòâîðåííÿ íîâîãî á³çíåñó.

Äåê³ëüêà çàñíîâíèê³â àáî êîìàíäè ï³äïðèºìö³â ñòâîðþþòü, ÿê

ïðàâèëî, âèñîêîòåõíîëîã³÷íèé á³çíåñ. ×ëåíè òàêî¿ êîìàíäè

ïîâèíí³ ìàòè íàâè÷êè òà äîñâ³ä ðîáîòè ó âñ³õ ñôåðàõ, äå ïëà-

íóºòüñÿ ðîçâèâàòè ä³ÿëüí³ñòü (êîæåí ó ñâî¿é).

Äëÿ ï³äïðèºìö³â ó ìàëîìó á³çíåñ³ ÷àñòî âàæêèì çàâäàííÿì

âèÿâëÿºòüñÿ çíàõîäæåííÿ êîìïåòåíòíèõ ïðàö³âíèê³â-ïðî-

ôåñ³îíàë³â, òîìó ùî çà íåâåëèêîãî ÷èñëà ó÷àñíèê³â êîæåí ³ç

íèõ âò³ëþº ñîáîþ âèñîêèé ïðîöåíò â³ä çàãàëüíî¿ ê³ëüêîñò³.

Îòæå, ï³äïðèºìö³ ìàþòü âèòðà÷àòè ÷àñ ³ åíåðã³þ íà ï³äá³ð

êàäð³â äëÿ ñâîãî á³çíåñó, ùîá çíàéòè òèõ îñ³á, ÿê³ çàäîâîëüíÿ-

òèìóòü ¿õí³ âèìîãè. Äëÿ íîâîãî á³çíåñó âàæëèâèì çàâäàííÿì º

âèçíà÷åííÿ ì³ñöåçíàõîäæåííÿ ç óðàõóâàííÿì òèïó á³çíåñó.

Ïðè âèð³øåíí³ öüîãî ïèòàííÿ ï³äïðèºìåöü âðàõîâóº òàê³ ôàê-

òîðè, ÿê ðèñè ñóñï³ëüñòâà â äàíîìó ðåã³îí³, çîíà òîðã³âë³, òîá-

òî ãåîãðàô³÷íî¿ òåðèòîð³¿, íà ÿê³é æèâóòü ïîòåíö³éí³ ñïîæè-

âà÷³, ë³çèíãîâ³ ìîæëèâîñò³ òà âèìîãè, âàðò³ñòü îäèíèö³ ïëîù³.

Ìàëå ï³äïðèºìñòâî ôóíêö³îíóº íà îñíîâ³ ñòàòóòó, çàòâåðä-

æåíîãî éîãî çàñíîâíèêàìè (çàñíîâíèêîì). Ó ñòàòóò³ âèçíà÷à-

þòüñÿ: âèä ï³äïðèºìñòâà, éîãî íàçâà, ì³ñöåçíàõîäæåííÿ, ïðåä-

ìåò ³ ö³ë³ ä³ÿëüíîñò³, éîãî îðãàíè óïðàâë³ííÿ ³ êîíòðîëþ, ¿õ

êîìïåòåíö³ÿ, ïîðÿäîê ñòâîðåííÿ ìàéíà, éîãî âèêóïó, ðîç-

ïîä³ëó ïðèáóòêó (äîõîäó), óìîâè ðåîðãàí³çàö³¿ ³ ïðèïèíåííÿ

ä³ÿëüíîñò³.

Íàéá³ëüø ïîøèðåí³ òðè ôîðìè ó÷àñò³ ñóá’ºêò³â âëàñíîñò³ â

óïðàâë³íí³ âèðîáíèöòâîì ó ìàëèõ ï³äïðèºìñòâàõ.

Ïåðøà ôîðìà — ìàëå ï³äïðèºìñòâî, ùî áóëî ñòâîðåíå íà

îñíîâ³ âëàñíîñò³ îêðåìîãî ãðîìàäÿíèíà ç ïðàâîì íàéìó ðîáî-

÷î¿ ñèëè. Â öüîìó âèïàäêó öå ï³äïðèºìñòâî ìàº ïðàâî íàéìó

ðîáî÷î¿ ñèëè çà òðóäîâîþ óãîäîþ, çä³éñíþº ä³ÿëüí³ñòü íà îñ-

245

Ó ïðîöåñ³ ï³äãîòîâêè äî óïðàâë³ííÿ ìàëèì á³çíåñîì ðîç-

ðîáëÿºòüñÿ á³çíåñ-ïëàí. Á³çíåñ-ïëàí — öå äîêóìåíò, ï³äãîòîâ-

ëåíèé âëàñíèêîì á³çíåñó, â ÿêîìó â³í äåòàë³çóº ïðèðîäó á³çíå-

ñó, òîâàðó òà ïîñëóãè, ñïîæèâà÷³â, êîíêóðåíò³â, ìåòîäè

âèðîáíèöòâà òà çáóòó, óïðàâë³ííÿ, ô³íàíñóâàííÿ òà ³íø³ àñ-

ïåêòè ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà.

Äëÿ äîñêîíàëî¿ ðîçðîáêè á³çíåñ-ïëàíó ïîòð³áíî 200–400

ãîäèí, à ³íîä³ íàâ³òü á³ëüøå, â çàëåæíîñò³ â³ä øèðîòè îáñÿãó

á³çíåñó, íàïðóæåííÿ êîíêóðåíö³¿, ê³ëüêîñò³ ð³çíèõ ïàðòíåð³â,

çàëó÷åíèõ äî ñïðàâè, òà ê³ëüêîñò³ ³íøèõ ôàêòîð³â, ùî ìàþòü

áóòè âðàõîâàí³.

Á³çíåñ-ïëàí çàáåçïå÷óº äåê³ëüêà âàæëèâèõ ìîìåíò³â. Ç îä-

íîãî áîêó, â³í äàº çìîãó ï³äïðèºìöþ á³ëüø îáåðåæíî îáì³ðêó-

âàòè êîæåí àñïåêò ïåðåäáà÷óâàíî¿ ä³ÿëüíîñò³. Äîñâ³ä ïîêàçóº,

ùî êîëè öå âñå âèêëàäåíî íà ïàïåð³, òî ìîæíà êîíêðåòíî âñå

îáðàõóâàòè. ²íøèé ïîçèòèâíèé ìîìåíò — â³í äîïîìàãàº ðîç³-

áðàòèñü òà âèçíà÷èòèñü ³ç ô³íàíñóâàííÿì, òîìó ùî í³ îäèí

ïðèâàòíèé ³íâåñòîð íå áóäå íàâ³òü ðîçìîâëÿòè ç ï³äïðèºìöåì,

ÿêùî ó òîãî íåìàº äîáðå ðîçðîáëåíîãî á³çíåñ-ïëàíó. Òàêîæ

âàæëèâèì º òå, ùî á³çíåñ-ïëàí çàáåçïå÷óº áàçó äëÿ âèçíà÷åí-

íÿ ïðîãðåñó. Äåÿê³ åêñïåðòè àðãóìåíòóþòü, ùî ïëàíóâàííÿ

ïîòð³áíå îñîáëèâî äëÿ íîâîñòâîðåíèõ ï³äïðèºìñòâ, àëå âîíî

ùå á³ëüø íåîáõ³äíå äëÿ âåëèêèõ êîðïîðàö³é. ² âðåøò³-ðåøò,

á³çíåñ-ïëàí ÷àñòî äîïîìàãàº âëàñíèêàì ñïðàâè òà ï³äïðè-

ºìöÿì âèçíà÷èòè â³äïîâ³äàëüí³ñòü á³çíåñó ïåðåä ³íøèìè, ùî

òåæ äóæå âàæëèâî äëÿ äîñÿãíåííÿ óñï³õó.

Äî íàéá³ëüø âàæëèâèõ ðåñóðñ³â, òèïîâî íåîáõ³äíèõ äëÿ çà-

ñíóâàííÿ íîâîãî ï³äïðèºìñòâà, ñë³ä â³äíåñòè ô³íàíñè òà ðîáî-

÷ó ñèëó.

Íîâå ï³äïðèºìñòâî, íàâ³òü ìàëå, ïîòðåáóº ôîíä³â, ùîá

ôóíêö³îíóâàòè. Â³äîìî, ùî á³ëüø³ñòü ïðèáóòêó ó ïåðø³ ðîêè

éäå íà ðîçøèðåííÿ âèðîáíèöòâà äëÿ çðîñòàííÿ ñïðàâè. Çâè-

÷àéíî, êóï³âëÿ òà óïðàâë³ííÿ ìàëèì á³çíåñîì òàêîæ ïîòðåáóº

ïåâíèõ ôîíä³â. ²ñíóº áàãàòî äæåðåë äëÿ ï³äïðèºìö³â — âëàñ-

íèê³â á³çíåñó. Íàéá³ëüø çâè÷àéíèì º îñîáèñò³ çàîùàäæåííÿ

òà ïîçè÷êè ó äðóç³â. Ïîòåíö³éíèì äæåðåëîì ô³íàíñóâàííÿ

ï³äïðèºìö³â º êðåäèò.

Çà êîðäîíîì ³ñíóº äâà îñíîâí³ òèïè ìîæëèâîãî ô³íàíñó-

âàííÿ. Ïåðøèé — öå áîðãîâèé êàï³òàë. Áîðãîâèé êàï³òàë — öå

áîðã, ÿêèé áóäå âèïëà÷óâàòèñü, ÿê ïðàâèëî, ³ç ïðîöåíòàìè.

Îñíîâíèì äæåðåëîì öüîãî êàï³òàëó äëÿ íîâîñòâîðåíèõ ï³ä-

ïðèºìñòâ º áàíêè, õî÷à º é ³íø³ äæåðåëà, ÿê íàïðèêëàä, ð³çí³

ôîíäè ñïðèÿííÿ ìàëîìó á³çíåñó.

244

ð³÷íèé çâ³ò ï³äïðèºìñòâà; îáèðàþòü ïðåäñòàâíèê³â ó ðàäó ï³ä-

ïðèºìñòâà. Çáîðè òðóäîâîãî êîëåêòèâó ïðîâîäÿòüñÿ íå ð³äøå

ðàçó íà ð³ê.

Äëÿ êåð³âíèöòâà ä³ÿëüí³ñòþ ï³äïðèºìñòâà îáèðàºòüñÿ ðàäà

ï³äïðèºìñòâà, äî ÿêî¿ âõîäÿòü äèðåêòîð ³ ïðåäñòàâíèêè òðóäî-

âîãî êîëåêòèâó. Ðàäà ï³äïðèºìñòâà: âèçíà÷àº çàãàëüí³ íàïðÿìè

åêîíîì³÷íîãî ³ ñîö³àëüíîãî ðîçâèòêó; âèçíà÷àº ïîðÿäîê ðîç-

ïîä³ëó ÷èñòîãî ïðèáóòêó; âèð³øóº ïèòàííÿ ïðî ïðèïèíåííÿ

ä³ÿëüíîñò³ ô³ë³àë³â; ïðèéìàº ð³øåííÿ, ÿê³ ñòîñóþòüñÿ

çîâí³øíüîåêîíîì³÷íî¿ ä³ÿëüíîñò³; ðîçãëÿäàº ñîö³àëüí³ ïðîáëå-

ìè òðóäîâîãî êîëåêòèâó; âíîñèòü çì³íè ³ äîïîâíåííÿ â ñòàòóò

ï³äïðèºìñòâà; ïðèçíà÷àº áóõãàëòåðà òà ðåâ³çîðà; âèð³øóº ïè-

òàííÿ êðåäèò³â; ðîçãëÿäàº ³ çàòâåðäæóº ïðîåêò êîëåêòèâíîãî

äîãîâîðó; ðîçãëÿäàº ³ âèð³øóº çã³äíî ç³ ñòàòóòîì ï³äïðèºìñòâà

ïèòàííÿ ñàìîâðÿäóâàííÿ òðóäîâîãî êîëåêòèâó; áåðå ó÷àñòü ó

âèð³øåíí³ ìàòåð³àëüíîãî ³ ìîðàëüíîãî ñòèìóëþâàííÿ ïðîäóê-

òèâíî¿ ïðàö³, çàîõî÷åííÿ âèíàõ³äíèöüêî¿ ³ ðàö³îíàë³çàòîðñüêî¿

ä³ÿëüíîñò³; ïîðóøóº êëîïîòàííÿ ïðî ïðåäñòàâëåííÿ ïðàö³â-

íèê³â äî äåðæàâíèõ íàãîðîä.

Ðàäà ï³äïðèºìñòâà ïðàâî÷èííà âèð³øóâàòè ïèòàííÿ, ÿêùî

íà í³é ïðèñóòí³ íå ìåíøå 2/3 ¿¿ ÷ëåí³â. Ð³øåííÿ ðàäè ïðèé-

ìàºòüñÿ á³ëüø³ñòþ ¿¿ ÷ëåí³â. Ðàäà ï³äïðèºìñòâà ïðîâîäèòü ñâî¿

çàñ³äàííÿ íå ð³äøå ðàçó íà êâàðòàë.

Êåð³âíèê ï³äïðèºìñòâà ñàìîñò³éíî âèð³øóº ïèòàííÿ ä³ÿëü-

íîñò³ ï³äïðèºìñòâà, çà âèíÿòêîì â³äíåñåíèõ äî êîìïåòåíö³¿ êî-

ëåêòèâíèõ îðãàí³â óïðàâë³ííÿ äàíîãî ï³äïðèºìñòâà. Çàñíîâíèê

íå ìàº ïðàâà âòðó÷àòèñÿ â îïåðàòèâíó ä³ÿëüí³ñòü êåð³âíèêà

ï³äïðèºìñòâà. Äî êîìïåòåíö³¿ äèðåêòîðà âõîäèòü áåç äîðó÷åííÿ

ä³ÿòè â³ä ³ìåí³ ï³äïðèºìñòâà, ïðåäñòàâëÿòè éîãî â óñòàíîâàõ ³ îð-

ãàí³çàö³ÿõ, ðîçïîðÿäæàòèñÿ ìàéíîì ï³äïðèºìñòâà, óêëàäàòè äî-

ãîâîðè, âèäàâàòè äîðó÷åííÿ, â³äêðèâàòè â áàíêàõ ðàõóíêè,

ïðèéìàòè ³ çâ³ëüíÿòè ïðàö³âíèê³â ï³äïðèºìñòâà.

Ï³äïðèºìñòâî çä³éñíþº îáë³ê ðåçóëüòàò³â ðîáîòè, êîíòðîëü

çà õîäîì âèêîíàííÿ ðîá³ò, âåäå îïåðàòèâíèé, áóõãàëòåðñüêèé,

ñòàòèñòè÷íèé îáë³ê ³ ïîäàº çâ³òí³ñòü â³äïîâ³äíî äî âèçíà÷åíî-

ãî Ì³í³ñòåðñòâîì ñòàòèñòèêè ïîðÿäêó. Êîíòðîëü çà ô³íàíñî-

âî-ãîñïîäàðñüêîþ ä³ÿëüí³ñòþ ï³äïðèºìñòâà çä³éñíþºòüñÿ äåð-

æàâíèìè îðãàíàìè. Ï³äïðèºìñòâî ìàº ïðàâî íå âèêîíóâàòè

âèìîãè öèõ îðãàí³â ç ïèòàíü, ùî íå âõîäÿòü äî ¿õ êîìïåòåíö³¿,

òà íå çíàéîìèòè ç ìàòåð³àëàìè, ÿê³ íå ï³äëÿãàþòü êîíòðîëþ.

Äåÿê³ äîñâ³ä÷åí³ ³ óñï³øíî ïðîöþþ÷³ á³çíåñìåíè ðîáëÿòü

ñïðîáó ñôîðìóâàòè ïåâí³ ïðàâèëà ïîâåä³íêè â á³çíåñ³.

Ïåðøîþ óìîâîþ â á³çíåñ³, ââàæàâ àìåðèêàíñüêèé ì³ë³îíåð

Õàð³ Ðîóçåí, º ñì³ëèâ³ñòü, ùîá ïðèéìàòè ð³øåííÿ, êèíóòè

247

íîâ³ ïîâíîãî ãîñïðîçðàõóíêó, ñàìîîêóïíîñò³ òà ñàìîô³íàíñó-

âàííÿ. Âëàñíèê ï³äïðèºìñòâà çä³éñíþº óïðàâë³ííÿ

ï³äïðèºìñòâîì, óêëàäàº óãîäè, çä³éñíþº íàéì òà çâ³ëüíåííÿ

ïðàö³âíèê³â, ðîçïîä³ëÿº îáîâ’ÿçêè ì³æ íèìè, âèçíà÷àº ìåæ³ ¿õ

â³äïîâ³äàëüíîñò³, â³äêðèâàº áàíê³âñüê³ ðàõóíêè, âèäàº íàêàçè ³

äàº âêàç³âêè.

Äðóãà ôîðìà — ìàëå ï³äïðèºìñòâî, ñòâîðåíå êîëåêòèâîì

ãðîìàäÿí. Ìàéíî ï³äïðèºìñòâà ñòâîðþºòüñÿ çà ðàõóíîê

êîøò³â, ãðîøîâèõ òà ³íøèõ âêëàä³â çàñíîâíèê³â, êðåäèò³â áàí-

êó òà ³íøèõ êðåäèòîð³â, äîõîä³â â³ä éîãî ãîñïîäàðñüêî¿ ä³ÿëü-

íîñò³. Ìàéíî º ñï³ëüíîþ äîëüîâîþ âëàñí³ñòþ çàñíîâíèê³â,

ì³æ ÿêèìè äîë³ â ïðàâ³ âëàñíîñò³ ðîçïîä³ëÿþòüñÿ çà ¿õ âçàºì-

íîþ çãîäîþ. Ðîçïîä³ë ïðèáóòêó ïðîâîäèòüñÿ çà ñï³ëüíèì

ð³øåííÿì çàñíîâíèê³â ³ç âðàõóâàííÿì ¿õ îñîáèñòîãî òðóäîâîãî

âêëàäó, à òàêîæ ¿õ äîë³ ó âëàñíîñò³ ï³äïðèºìñòâà.

Âèùèì îðãàíîì ï³äïðèºìñòâà º çáîðè çàñíîâíèê³â, ð³øåí-

íÿ ÿêèõ ïðèéìàºòüñÿ íà óìîâàõ îäíîãîëîñíîñò³. Ïðè ë³êâ³äàö³¿

ï³äïðèºìñòâà éîãî ìàéíî, ùî çàëèøèëîñÿ ï³ñëÿ ðîçðàõóíê³â ç

áþäæåòîì òà çàäîâîëåííÿ ïðåòåíç³é êðåäèòîð³â, à òàêîæ

÷ëåí³â òðóäîâîãî êîëåêòèâó, ðîçïîä³ëÿºòüñÿ ì³æ çàñíîâíèêàìè

ó â³äïîâ³äíîñò³ ç ¿õ äîëÿìè ó âëàñíîñò³ ï³äïðèºìñòâà.

Òðåòÿ ôîðìà — ìàëå ï³äïðèºìñòâî ó âèãëÿä³ òîâàðèñòâà ç

îáìåæåíîþ â³äïîâ³äàëüí³ñòþ. Ìàéíî, ùî º âëàñí³ñòþ ï³äïðè-

ºìñòâà, ñêëàäàºòüñÿ ³ç âêëàä³â òà äîäàòêîâèõ âíåñê³â éîãî

ó÷àñíèê³â, ïðîäóêö³¿, âèðîáëåíî¿ ï³äïðèºìñòâîì â ðåçóëüòàò³

ãîñïîäàðñüêî¿ ä³ÿëüíîñò³, îäåðæàíèõ äîõîä³â, à òàêîæ ³íøîãî

ìàéíà, ïðèäáàíîãî íà ï³äñòàâàõ, íå çàáîðîíåíèõ çàêîíîäàâñò-

âîì. Äëÿ çàáåçïå÷åííÿ ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà çà ðàõóíîê

âêëàä³â ñòâîðþºòüñÿ ñòàòóòíèé ôîíä ó ïåâíîìó ðîçì³ð³, àëå íå

ìåíøå 5 ìëí. ãðí. Äî ìîìåíòó ðåºñòðàö³¿ êîæåí ó÷àñíèê ìàº

âíåñòè íå ìåíøå 30% ñâîãî îáóìîâëåíîãî âêëàäó, ùî ïîâèííî

áóòè ï³äòâåðäæåíî äîêóìåíòîì áàíê³âñüêîãî çàêëàäó.

Óïðàâë³ííÿ ï³äïðèºìñòâîì çä³éñíþºòüñÿ íà îñíîâ³ ïîºä-

íàííÿ ïðàâ âëàñíèêà ùîäî ãîñïîäàðñüêîãî âèêîðèñòàííÿ ñâî-

ãî ìàéíà ³ ñàìîâðÿäóâàííÿ òðóäîâîãî êîëåêòèâó. Ï³äïðè-

ºìñòâî ñàìîñò³éíî âèçíà÷àº ñòðóêòóðó óïðàâë³ííÿ, âñòàíîâëþº

øòàòè ³ îïëàòó ïðàö³.

Çà óìîâ êîëåêòèâíîãî âåäåííÿ á³çíåñó âèùèì êåð³âíèì îð-

ãàíîì ï³äïðèºìñòâà º çàãàëüí³ çáîðè. Âèêîíàâ÷³ ôóíêö³¿ ïî

óïðàâë³ííþ êîëåêòèâíèì ï³äïðèºìñòâîì çä³éñíþº ðàäà.

Çáîðè òðóäîâîãî êîëåêòèâó: ðîçãëÿäàþòü ñòàòóò ï³äïðèºì-

ñòâà; îáèðàþòü (ïðèéìàþòü çà êîíòðàêòîì) äèðåêòîðà ñòðîêîì

íà 5 ðîê³â; çàòâåðäæóþòü ïðàâèëà âíóòð³øíüîãî ðîçïîðÿäêó;

çàñëóõîâóþòü çâ³òè ïðî ãîñïîäàðñüêó ä³ÿëüí³ñòü; çàòâåðäæóþòü

246

îçíà÷àº óãîäó âåëèêèõ êîðïîðàö³é ç äð³áíèìè ô³ðìàìè àáî îê-

ðåìèìè á³çíåñìåíàìè. Ôðàíøèçà (àíãë. Franchise) — à) ïðàâî

íà ñòâîðåííÿ êîìåðö³éíîãî ï³äïðèºìñòâà ³ íà òîðã³âëþ ïðî-

äóêö³ºþ àáî íàäàííÿ ïîñëóã á³ëüø âåëèêî¿ ô³ðìè íà ïåâíèõ

óìîâàõ ³ çà ïåâíó êîìïåíñàö³þ; á) îðãàí³çàö³éíà ôîðìà ìàëî-

ãî á³çíåñó, ùî ñòâîðåíèé íà îñíîâ³ ôðàí÷àéçèíãó ³ äàº ³í-

äèâ³äóàëüíîìó ï³äïðèºìñòâó ïðàâî íà ïðîäàæ òîâàð³â, ÿê³

äîáðå ñåáå çàðåêîìåíäóâàëè, àáî ïîñëóã âåëèêî¿ ô³ðìè;

â) ïåðåäáà÷åíå óìîâàìè ñòðàõóâàííÿ çâ³ëüíåííÿ ñòðàõîâèêà

â³ä êîìïåíñàö³¿ çáèòê³â, ÿê³ íå ïåðåâèùóþòü ïåâíèõ ðîçì³ð³â â

ïðîöåíòàõ äî ñòðàõîâî¿ ñóìè àáî ó àáñîëþòíîìó ðîçì³ð³. Íà

ïðàêòèö³ çóñòð³÷àºòüñÿ óìîâíà ôðàíøèçà, çà ÿêî¿ ñòðàõîâèê

çâ³ëüíÿºòüñÿ â³ä â³äïîâ³äàëüíîñò³ çà âòðàòè, ÿê³ íå ïåðåâèùó-

þòü âñòàíîâëåíî¿ ñóìè ôðàíøèçè, ³ ïîâèíåí â³äøêîäóâàòè

âòðàòè ïîâí³ñòþ, ÿêùî âîíè ïåðåâèùóþòü âñòàíîâëåíó ñóìó

ôðàíøèçè. Çà îáóìîâëåíî¿ ôðàíøèçè çáèòêè â óñ³õ âèïàäêàõ

â³äøêîäîâóþòüñÿ çà âèíÿòêîì âñòàíîâëåíî¿ ôðàíøèçè.

Ìîæíà ùå âèä³ëèòè ðîçäð³áíó ôðàíøèçó (àíãë. Retail fran-

chise) — öå êîíòðàêòíà óãîäà ì³æ òîâàðîâèðîáíèêîì, îïòîâîþ

àáî ñåðâ³ñíîþ îðãàí³çàö³ºþ ³ ðîçäð³áíèìè òîðãîâåëüíèìè òî÷êà-

ìè. Ðîçäð³áíà ôðàíøèçà äàº çìîãó òîðã³âåëüíèêàì çä³éñíþâàòè

ïåâíó ô³íàíñîâî-ãîñïîäàðñüêó ä³ÿëüí³ñòü ï³ä äîáðå â³äîìîþ

ìàðêîþ ó â³äïîâ³äíîñò³ ç óãîäîþ. Ó öüîìó çâ’ÿçêó ìîæíà âåñòè

ìîâó ïðî ìàãàçèí (àíãë. Franchise store), ùî çíàõîäèòüñÿ ó íåçà-

ëåæí³é âëàñíîñò³ ³ â ÿêîìó ïðîäàþòüñÿ òîâàðè ô³ðìè, ÿêà óêëà-

ëà ç íèì ôðàí÷àéçèíãîâó óãîäó. Ìàãàçèí âèïëà÷óº ôðàí÷àéçåðó

â³äïîâ³äíèé ïðîöåíò â³ä îáñÿãó ïðîäàæó çà âèêîðèñòàííÿ éîãî

³ìåí³. Ïîäàòîê íà êîðïîðàö³þ çà âåäåííÿ êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³

çà íàäàííÿ ôðàí÷àéçèíãîâèõ ïðàâ ³íøèì ï³äïðèºìñòâàì íàçè-

âàºòüñÿ ïîäàòêîì íà ôðàíøèçó, àáî ïðèâ³ëåé (àíãë. Franchise

tax). Íàðåøò³, äèëåð, ùî çä³éñíþº ðîçäð³áíó òîðã³âëþ ó

â³äïîâ³äíîñò³ ç óìîâàìè ôðàí÷àéçèíãîâîãî êîíòðàêòó ç ïîñòà-

÷àëüíèêîì, íàçèâàºòüñÿ ôðàí÷àéçèíãîâèì äèëåðîì (àíãë. Fran-

chised dealer).

Âàðò³ñòü ôðàíøèçè â ð³çíèõ ãàëóçÿõ õàðàêòåðèçóºòüñÿ âåëè-

êîþ ñòðîêàò³ñòþ — â³ä íóëÿ äî 100 òèñ. äîëàð³â ³ á³ëüøå, ùî

çàëåæèòü íàñàìïåðåä â³ä ïðåñòèæíîñò³ òîðãîâîãî çíàêó, êîí-

êóðåíòîñïðîìîæíîñò³ á³çíåñó ³ éîãî ðåéòèíãó.

Ðîçì³ð ïîòîêîâèõ ïëàòåæ³â (ðîÿëò³) òàêîæ ð³çíèé ³ âèçíà-

÷àºòüñÿ òèìè æ ôàêòîðàìè, ùî ³ âàðò³ñòü ôðàíøèçè. Òàê, ó

ôðàí÷àéçèíãîâ³é ñèñòåì³ ÌàêÄîíàëüäç ùîì³ñÿ÷í³ â³äðàõóâàííÿ

ñòàíîâëÿòü 12,5% âàëîâîãî îáñÿãó ïðîäàæó. Àëå â îêðåìèõ âè-

ïàäêàõ âåëè÷èíà ðîÿëò³ ìîæå äîñÿãàòè 35–40% âàëîâîãî äîõîäó.

249

âèêëèê ñâ³òó, ïîâíîìó çàãðîç. Äðóãîþ óìîâîþ — º ëîâ÷àò³ñòü,

ùîá âëîâèòè ìîìåíò, êîëè â³äáóâàºòüñÿ ïðèëèâ, à êîëè —

â³äëèâ.

Ì³ëüéîíåð â³äêèäàâ äóìêó ïðî òå, ùî óñï³õ àáî âîëîä³ííÿ

âåëèêèì áàãàòñòâîì îáîâ’ÿçêîâî ïåðåäáà÷àº íàÿâí³ñòü ðîçóìó

³ ã³äíîñò³. Â³í çàñòåð³ãàº, ùî îäèí ³ç ñïîñîá³â ïîçáàâèòèñÿ

ïîðàçêè — öå ç ñàìîãî ïî÷àòêó çàñâî¿òè, ùî íå âñå, ùî ðîáèòü

á³çíåñìåí, áóäå óñï³øíèì (Õàðè Ðîóçåí. Ñòàíü ìèëèîíåðîì. -

Ì.: Ýêîíîìèêà, 1992, Ñ. 119). Ñåðåä á³çíåñìåí³â ïîøèðåíà

äóìêà, ùî íàéñèëüí³øèé á³çíåñìåí òàêîæ áåçïîðàäíèé ïåðåä

ëèöåì åêîíîì³÷íèõ çì³í, ÿê ñåëÿíè ïåðåä ïîãîäîþ,

ñïðàâåäëèâèì º ³íøå òâåðäæåííÿ: á³çíåñ, ÿê àâòîìîá³ëü, ñàì

êîòèòüñÿ ò³ëüêè âíèç. Òîìó ðîçâèòîê á³çíåñó ïîòðåáóº

åôåêòèâíî¿ ï³äòðèìêè äåðæàâè ³ âñüîãî ñóñï³ëüñòâà.

8.4. Âåäåííÿ óñï³øíîãî ôðàí÷àéçèíãó

Ó ðåçóëüòàò³ ðîçâèòêó ï³äïðèºìíèöòâà â Óêðà¿í³ ñòâîðþ-

þòüñÿ íîâ³ ñòðóêòóðè á³çíåñó, ùî ïîâ’ÿçàí³ ç ãàëóçåâèì êîîïå-

ðóâàííÿì, ñòâîðåííÿì àñîö³àòèâíèõ ôîðì ãîñïîäàðþâàííÿ,

ðåôîðìóâàííÿì íèí³ ä³þ÷èõ ï³äïðèºìñòâ, ðîçâèòêîì ³ííî-

âàö³éíèõ ïðîöåñ³â â ÀÏÊ.

ßê ïîêàçóº çàðóá³æíèé äîñâ³ä, åôåêòèâíèì çàñîáîì ðîç-

âèòêó ³ ñòèìóëþâàííÿ ìàëîãî á³çíåñó º ôðàí÷àéçèíã (àíãë.

Franching — îñîáëèâà ñèñòåìà â³äíîñèí ïàðòíåðñòâà òà á³çíå-

ñó, çà ÿêî¿ êîðèñòóþòüñÿ ïðèâ³ëåÿìè).

Äëÿ ïî÷àòêóþ÷îãî á³çíåñìåíà íàéö³íí³øèé ³ íàéêîðèñ-

í³øèé ïðèâ³ëåé — öå ìîæëèâ³ñòü âèêîðèñòàòè âæå â³äïðàöüî-

âàí³ òåõíîëîã³¿, ùî äîáðå âèïðàâäàëè ñåáå, îáëàäíàííÿ, ïî-

ñëóãè ç ïîñòà÷àííÿ, ðåêëàìí³ ìàòåð³àëè, â³äîìó ³ ïîïóëÿðíó

òîðãîâó ìàðêó, ìîæëèâ³ñòü íàâ÷àòèñÿ ³ îäåðæóâàòè êîíñóëü-

òàö³¿ â ïðîöåñ³ á³çíåñîâî¿ ä³ÿëüíîñò³.

Òàê³ ìîæëèâîñò³ ìîæóòü íàäàâàòè, ÿê ïðàâèëî, âåëèê³ êîð-

ïîðàö³¿, ùî âæå ìàþòü äîñâ³ä âåäåííÿ á³çíåñó, çíàííÿ, º âëàñ-

íèêàìè íîó-õàó ³ îäåðæàëè âèçíàííÿ ó ñâ³ò³ á³çíåñó ³ ó ñïîæè-

âà÷³â. Ôðàí÷àéçèíã ÿê ñèñòåìà âåäåííÿ á³çíåñó ñòâîðþº

ñïðèÿòëèâ³ ïåðåäóìîâè äëÿ ï³äïðèºìñòâ ìàëîãî á³çíåñó ñêîðè-

ñòàòèñÿ ìîæëèâîñòÿìè âåëèêèõ êîðïîðàö³é. Ôðàí÷àéçèíã ðîç-

âèâàºòüñÿ ò³ëüêè íà îñíîâ³ óñï³øíîãî á³çíåñó, ³ éîãî íå ñë³ä

ðîçãëÿäàòè ÿê çàñ³á, ñïðÿìîâàíèé íà ïîêðàùåííÿ ñïðàâè, ùî

ðîçâàëþºòüñÿ.

Ïåðåä òèì, ÿê ïåðåõîäèòè äî á³ëüø äåòàëüíî¿ îö³íêè ñèñòå-

ìè ôðàí÷àéçèíãó, ñë³ä ðîçãëÿíóòè ïîíÿòòÿ, ùî ¿¿ ñóïðîâîäæó-

þòü. Íàñàìïåðåä ïîíÿòòÿ «ôðàí÷àéçà» (àíãë. Francheise), ùî

248

ïîðàö³¿ ÌàêÄîíàëüäç, ÿêà íàðàõîâóº á³ëüøå 12 òèñ. ï³ä-

ïðèºìñòâ ó ð³çíèõ êðà¿íàõ ñâ³òó ³ îáñëóãîâóº ñîòí³ ì³ëüéîí³â

êë³ºíò³â. Óñï³õ ö³º¿ êîðïîðàö³¿ ïîëÿãàº â îñîáëèâ³é ôîðì³ ðîç-

øèðåííÿ ³ ðîçâèòêó á³çíåñó — ó çàëó÷åíí³ äåñÿòê³â, à ïîò³ì ³

òèñÿ÷ ïàðòíåð³â íà îñíîâ³ ôðàí÷àéçèíãó.

Ôðàí÷àéçèíãó ÿê ôîðì³ ï³äïðèºìíèöüêî¿ ä³ÿëüíîñò³ âëàñ-

òèâ³ òàê³ ðèñè:

1. Ïðàâî âëàñíîñò³ ôðàí÷àéçåðà íà òîðãîâó ìàðêó, ô³ðìîâó

ïîñëóãó, ³äåþ, òåõíîëîã³÷íèé ïðîöåñ, ïàòåíò, ñïåöîáëàäíàííÿ,

ä³ëîâ³ çâ’ÿçêè, íîó-õàó òà ³í.

2. Ïðîäàæ ôðàí÷àéç³ ë³öåíç³¿ («ôðàíøèçè»), ÿêà äàº ïðàâî

íà âèêîðèñòàííÿ íàçâàíèõ âèùå åëåìåíò³â ãîñïîäàðñüêî¿

ä³ÿëüíîñò³.

3. Âêëþ÷åííÿ â óãîäó ïðî ïðîäàæ ë³öåíç³¿ ïðàâà ôðàí÷àéçå-

ðà íà êîíòðîëü çà ä³ÿëüí³ñòþ ôðàí÷àéç³ ³ çîáîâ’ÿçàííÿ íàäàâà-

òè éîìó êâàë³ô³êîâàíó äîïîìîãó â íàâ÷àíí³ ïåðñîíàëó, ïðîâå-

äåíí³ ìàðêåòèíãîâèõ äîñë³äæåíü ðèíêó òà ³í.

4. Îäåðæàííÿ ôðàí÷àéçåðîì â³ä ôðàí÷àéç³: à) îäíîðàçîâî¿

îïëàòè ë³öåíç³¿ ³ îáëàäíàííÿ; á) ïåð³îäè÷íèõ ïëàòåæ³â ó âè-

ãëÿä³ ïðîöåíòà â³ä îáñÿãó ïðîäàæ (àáî ïðèáóòêó); â) ïîñò³éíèõ

âíåñê³â ó öåíòðàë³çîâàíèé ðåêëàìíèé ôîíä.

Îðãàí³çàö³ÿ ôðàíøèçíîãî ï³äïðèºìñòâà ìîæå çä³éñíþâàòè-

ñÿ çà ð³çíèìè ñõåìàìè:

1) ï³äïðèºìåöü, êóïèâøè ôðàíøèçó ³ çàðó÷èâøèñü ï³ä-

òðèìêîþ âåëèêî¿ êîðïîðàö³¿ (ôðàí÷àéçåðà), ñòâîðþº íîâå

ï³äïðèºìñòâî ³ ïî÷èíàº ðîçâèâàòè ñâ³é á³çíåñ;

2) âèêîðèñòàííÿ êîíâåðñ³éíîãî ôðàí÷àéçèíãó, êîëè çàì³ñòü

îðãàí³çàö³¿ íîâîãî á³çíåñó äî ôðàí÷àéçèíãîâî¿ ñèñòåìè ïðè-

ºäíóºòüñÿ ñàìîñò³éíî ä³þ÷å ï³äïðèºìñòâî àíàëîã³÷íîãî àáî

ñóì³æíîãî ïðîô³ëþ.

Ïðèäáàâøè ôðàíøèçó, ï³äïðèºìåöü íå ò³ëüêè îäåðæóº ïðàâî

íà âèêîðèñòàííÿ òîðãîâî¿ ìàðêè ôðàí÷àéçåðà, âêëþ÷àþ÷è êîí-

êðåòíó ïðîäóêö³þ, ñòàíäàðòíó òåõíîëîã³þ àáî ïåâíèé á³çíåñ, àëå

é çîáîâ’ÿçóºòüñÿ ñóâîðî äîòðèìóâàòèñÿ óñ³õ ïðàâèë, íîðì ³ îá-

ìåæåíü, ïåðåäáà÷åíèõ êîíöåïö³ºþ ôðàí÷àéçåðà. Öå âèìîãè ùî-

äî îðãàí³çàö³éíî-ïðàâîâîãî ðåãëàìåíòóâàííÿ ðîáîòè àïàðàòó óï-

ðàâë³ííÿ, îôîðìëåííÿ òîðãîâîãî çàëó, âèðîáíè÷èõ ïðèì³ùåíü

òà ³í.

Ó á³çíåñîâ³é ä³ÿëüíîñò³ âèêîðèñòîâóþòüñÿ òðè îñíîâí³ âèäè

ôðàí÷àéçèíãó: òîâàðíèé, âèðîáíè÷èé ³ ä³ëîâèé ôðàí÷àéçèíã.

Òîâàðíèé ôðàí÷àéçèíã ñïî÷àòêó âèêîðèñòîâóâàâñÿ ÿê ñïîñ³á

ïðîäàæó àâòîìîá³ë³â ³ áåíçèíó, êîëè ó âåëèêîãî òîâàðîâèðîá-

íèêà (ôðàí÷àéçåðà) äèëåð-ôðàí÷àéç³ êóïóº ïðàâî íà ïðîäàæ ³

ñåðâ³ñíå îáñëóãîâóâàííÿ òîâàð³â â³äïîâ³äíî¿ ìàðêè ³ ðåàë³çóº

251

Íà ïðàêòèö³ ôðàí÷àéçèíã ÿâëÿº ñîáîþ ñèñòåìó äîâãîñòðî-

êîâèõ äîãîâ³ðíèõ â³äíîñèí ì³æ ôðàí÷àéçåðîì ³ ôðàí÷àéç³, çà

ÿêîþ ïåðøèé íàäàº ñâî¿ çíàííÿ, äîñâ³ä, ³ì³äæ, âèðîáíè÷ó àáî

ñåðâ³ñíó åêñïåðòèçó òà çâ’ÿçêè íà ðèíêó âçàì³í ïëàòåæ³â äðó-

ãîãî òà ìîæëèâîñò³ âòðó÷àòèñÿ â óïðàâë³ííÿ ô³ðìîþ. Ôðàí-

÷àéçåð äóæå ÷àñòî âèñòóïàº ÿê äèñòðèá’þòîð òîâàð³â, ÿêèìè

â³í â³ëüíî òîðãóº íà ðèíêó, àáî ïîñëóã. Ôðàí÷àéç³ — öå ô³ðìà

àáî îñîáà, ùî êóïóº ôðàíøèçó ³ öèì ñàìèì äàº ìîæëèâ³ñòü

óâ³éòè ó íîâó ñïðàâó ó ñïîä³âàíí³ íà âèñîêèé ïðîöåíò óñï³õó.

Ôðàí÷àéç³ áåðåòüñÿ âèðîáëÿòè òîâàð ÷è íàäàâàòè ïîñëóãè

ñâî¿ìè çóñèëëÿìè ³ çà ñâ³é ðàõóíîê, äîòðèìóþ÷èñü ïðè öüîìó

ñòàíäàðò³â ÿêîñò³, ÿê³ âñòàíîâëþº ôðàí÷àéçåð. Çà âèêîðèñòàí-

íÿ òîðãîâî¿ ìàðêè ôðàí÷àéçåðó ñèñòåìàòè÷íî âèïëà÷óºòüñÿ

âèçíà÷åíà ñóìà (ðîÿëò³). Ôðàí÷àéç³, ÿê ïðàâèëî, º ìàëèì á³ç-

íåñîì, àëå íå íîâèì ï³äïðèºìñòâîì, òîìó ùî ïðîöåñ êîíòðî-

ëþºòüñÿ á³ëüøå ôðàí÷àéçåðîì, í³æ ôðàí÷àéç³.

Â Óêðà¿í³ ôðàí÷àéçèíã íå îäåðæàâ ïîøèðåííÿ, òîä³ ÿê ó

êðà¿íàõ ç ðîçâèíóòîþ ðèíêîâîþ åêîíîì³êîþ â³í íàðàõîâóº

á³ëüøå äâîõ ñòîë³òü. Ñôåðîþ éîãî çàñòîñóâàííÿ ñïî÷àòêó ñòà-

ëè çàë³çíèö³, áàíêè, à ïîò³ì ïðîìèñëîâ³ñòü ³ ïîñëóãè.

Íèí³ â ÑØÀ ôðàí÷àéçèíã íàäàº á³ëüøå 7 ìëí. ðîáî÷èõ

ì³ñöü, ñòâîðþº áëèçüêî 13% íàö³îíàëüíîãî áàãàòñòâà ó âàëîâî-

ìó íàö³îíàëüíîìó ïðîäóêò³, ùî â òðè÷³ á³ëüøå, í³æ òîðã³âëÿ

àâòîìîá³ëÿìè.

Çàãàëüíèé ïðîäàæ ÷åðåç ôðàí÷àéçèíãîâ³ ô³ðìè ñòàíîâèòü

ïîíàä 500 ìëðä. äîëàð³â íà ð³ê. Á³ëüøå ÿê 350 àìåðèêàíñüêèõ

ô³ðì ³ ¿õ ôðàí÷àéç³ âîëîä³þòü 32 òèñ. òîðãîâèõ ï³äïðèºìñòâ ó

³íøèõ êðà¿íàõ.

Øâèäê³ òåìïè ðîçâèòêó ôðàí÷àéçèíãó ñïîñòåð³ãàþòüñÿ â

Êàíàä³, Í³ìå÷÷èí³, ßïîí³¿, äåðæàâàõ Òèõîîêåàíñüêîãî ðåã³îíó,

Àâñòðàë³¿, êðà¿íàõ Êàð³áñüêîãî ìîðÿ. Ïîïóëÿðí³ñòü ôðàí÷àé-

çèíãó çíà÷íà òîìó, ùî äàº çìîãó ïîºäíàòè ïåðåâàãè ìàëîãî ³

âåëèêîãî á³çíåñó, ïîì³òíî çíèæóº ï³äïðèºìíèöüêèé ðèçèê ìà-

ëèõ ï³äïðèºìñòâ. Çà äàíèìè Ì³æíàðîäíî¿ ôðàí÷àéçèíãîâî¿

Àñîö³àö³¿, 90% óñ³õ ôðàí÷àéçèíã³â º óñï³øíèìè.

Âèñòóïàþ÷è â ðîë³ ïðîäàâöÿ ñâîãî äîñâ³äó, äîñâ³ä÷åí³ ôðàí-

÷àéçåðè îäåðæóþòü ð³çíîá³÷íó âèãîäó. Íàñàìïåðåä öå ïðèáóòîê

â³ä ïåðåäà÷³ ôðàí÷³ç³ ñâîº¿ òåõíîëîã³¿, ìîæëèâîñò³ áåç çíà÷íèõ

çàòðàò îäåðæàòè äîäàòêîâ³ íàäõîäæåííÿ çà ðàõóíîê ðîçøèðåííÿ

ìàñøòàá³â ñâîãî á³çíåñó, çì³öíåííÿ ïîçèö³é íà ðèíêó. Äëÿ âåëè-

êî¿ êîìïàí³¿ ó÷àñòü ó ôðàí÷àéçèíãó ìîæå ðîçãëÿäàòèñü ÿê

ñâîºð³äíèé ñïîñ³á ðåêëàìè, çàâîþâàííÿ âèñîêîãî ³ì³äæó.

ßñêðàâèì ï³äòâåðäæåííÿì âèñîêî¿ åôåêòèâíîñò³ ôðàí÷àé-

çèíãó º äîñâ³ä íèí³ âñåñâ³òíüî â³äîìî¿ òðàíñíàö³îíàëüíî¿ êîð-

250

ä³þ÷å ï³äïðèºìñòâî ïåðåõîäèòü íà ðîáîòó çà óãîäîþ ôðàí÷àé-

çèíãó ³ ïðèºäíóºòüñÿ äî ñèñòåìè ôðàíøèçíèõ ï³äïðèºìñòâ, ÿê³

ïðàöþþòü ï³ä êîíòðîëåì îäíîãî ôðàíøèçîäàâà÷à.

Ñïåöèô³÷íîþ ôîðìîþ îðãàí³çàö³¿ ôðàíøèçíîãî á³çíåñó º

ñóáôðàí÷àéçèíã, êîëè îäåðæóâà÷ ãåíåðàëüíî¿ ôðàíøèçè (ìàé-

ñòåð) çä³éñíþº êîíòðîëü íàä ïåâíèì ðàéîíîì ÿê ñóáôðàíøè-

çîäàâà÷ ç ïðàâîì ïðîäàæó ñóáôðàíøèç êîìïàí³¿ ôðàí÷àéçåðà

(ðèñ. 8.3).

Ôðàí÷àéçèíãîâ³ ñèñòåìè íàáóâàþòü áàãàòüîõ ôîðì ³ ìîæóòü

îá’ºäíóâàòè: âèðîáíèêà ç âèðîáíèêîì; âèðîáíèêà ç îïòîâèì

òîðãîâöåì; âèðîáíèêà ç ðîçäð³áíèì òîðãîâöåì; îïòîâîãî òîð-

ãîâöÿ ç îïòîâèì òîðãîâöåì; îïòîâîãî òîðãîâöÿ ç ðîçäð³áíèì

òîðãîâöåì; ðîçäð³áíîãî òîðãîâöÿ ç ðîçäð³áíèì òîðãîâöåì; ñåð-

â³ñíîãî ï³äïðèºìñòâà ç ñåðâ³ñíèì ï³äïðèºìñòâîì.

Ñòâîðåííÿ ñèñòåìè ôðàí÷àéçèíãó â³äáóâàºòüñÿ ó äåê³ëüêà

åòàï³â. Íà ïåðøîìó ç íèõ çä³éñíþºòüñÿ àíàë³ç ³ îö³íêà ñòàòèñ-

òè÷íîãî ìàòåð³àëó ïî ôðàí÷àéçèíãó âëàñíîãî ³ àíàëîã³÷íîãî

á³çíåñó. Íà îñíîâ³ äàíèõ äîñë³äæåíü ðèíêó âèâ÷àºòüñÿ êîíêó-

ðåíòîñïðîìîæí³ñòü âëàñíèõ òîâàð³â ³ ïîñëóã ó ïîð³âíÿíí³ ç

ðåã³îíîì, äå ïëàíóºòüñÿ â³äêðèòè ìåðåæó ôðàí÷àéçèíãó.

Ðèñ. 8.3. Ñòðóêòóðà óïðàâë³íñüêîãî àïàðàòó â ñèñòåì³ ôðàí÷àéçèíãó

Äæåðåëî: Äîâãàíü Âîëîäèìèð. Ôðàí÷àéçèíã: ïóòü ê ðàñøèðåíèþ

áèçíåñà.— Òîëüÿòòè: Äîêà-ïðåñ, 1994.— Ñ.140.

253

ïðîäóêö³þ ê³íöåâèì ñïîæèâà÷àì â³ä ³ìåí³ ôðàí÷àéçåðà. Ñàìå

ñïîñ³á âåäåííÿ á³çíåñó, çà ÿêîãî ôðàí÷àéç³ êóïóº ó ïðîâ³äíî¿

êîìïàí³¿ ïðàâî íà ïðîäàæ òîâàð³â ç ¿¿ òîðãîâîþ ìàðêîþ, íàçè-

âàºòüñÿ òîâàðíèì ôðàí÷àéçèíãîì.

Âèðîáíè÷èé ôðàí÷àéçèíã çíàõîäèòü ñâ³é ïðîÿâ ó ïðîäàæó

ï³äïðèºìöÿì ôðàí÷àéç³ òåõíîëîã³é ³ ñèðîâèíè äëÿ âèãîòîâ-

ëåííÿ ïåâíîãî ïðîäóêòó. Âèðîáíè÷èé ôðàí÷àéçèíã îäåðæàâ

ïîøèðåííÿ íàñàìïåðåä ó âèðîáíèöòâ³ áåçàëêîãîëüíèõ íàïî¿â.

Íàéá³ëüø â³äîìèìè ôðàí÷àéçåðàìè ó ö³é ñôåð³ º Êîêà-Êîëà ³

Ïåïñ³. Âåëèêà ê³ëüê³ñòü ì³ñöåâèõ ³ ðåã³îíàëüíèõ çàâîä³â ïî

ðîçëèâó ³ óïàêóâàííþ áåçàëêîãîëüíèõ íàïî¿â ó ñâ³ò³ º ôðàí-

÷àéç³ öèõ êîìïàí³é.

Íàéá³ëüø ïîïóëÿðíèì âèäîì ôðàí÷àéçèíãó º ä³ëîâèé

ôðàí÷àéçèíã, êîëè ôðàí÷àéçåð ïðîäàº ë³öåíç³þ ïðèâàòíèì

îñîáàì àáî ³íøèì êîìïàí³ÿì íà ïðàâî â³äêðèòòÿ ìàãàçèí³â,

ê³îñê³â àáî ö³ëèõ ãðóï ìàãàçèí³â äëÿ ïðîäàæó íàáîðó ïðîäóêò³â

³ ïîñëóã ï³ä ³ìåíåì ôðàí÷àéçåðà. Öåé âèä ôðàí÷àéçèíãó íàé-

á³ëüøîãî ïîøèðåííÿ íàáóâ ó ïîáóòîâîìó îáñëóãîâóâàíí³, ãî-

òåëüíîìó á³çíåñ³, ãðîìàäñüêîìó õàð÷óâàíí³. Ñàìå òàê

ôóíêö³îíóº âñåñâ³òíüî â³äîìèé «ÌàêÄîíàëüäç».

Ä³ëîâèé ôðàí÷àéçèíã, àáî ÿê éîãî ùå íàçèâàþòü «á³çíåñ-

ôîðìàò», ïîâèíåí âêëþ÷àòè âñ³ ìîæëèâ³ àñïåêòè ñï³âðîá³ò-

íèöòâà ôðàíøèçîäàâà÷à ³ âëàñíèêà ôðàíøèçè: âèá³ð ì³ñöÿ äëÿ

ìàéáóòíüîãî ï³äïðèºìñòâà, ðåìîíòíî-áóä³âåëüí³ ðîáîòè ³ ïåðå-

îáëàäíàííÿ ïðèì³ùåííÿ, ïîñòà÷àííÿ íåîáõ³äíèõ òåõíîëîã³÷íèõ

ë³í³é, äîïîìîãà ó ïîñòà÷àíí³ ñèðîâèíè ³ â ðåàë³çàö³¿ ïðîäóêö³¿,

íàâ÷àííÿ ïåðñîíàëó ôðàí÷àéçè, êðåäèòè ³ ë³çèíã îáëàäíàííÿ,

íàäàííÿ ô³íàíñîâèõ ï³ëüã, â³äñòðî÷êà ïëàòåæ³â ³ ³í.

Ïðè ä³ëîâîìó ôðàí÷àéçèíãó ôðàíøèçîîäåðæóâà÷ íàáóâàº

ïðàâî â³äêðèâàòè âëàñíå ï³äïðèºìñòâî àíàëîã³÷íîãî ïðîô³ëþ

ï³ä òîðãîâèì çíàêîì (çíàêîì îáñëóãîâóâàííÿ) ïðîäàâöÿ ôðàí-

øèçè ³ áåðå íà ñåáå çîáîâ’ÿçàííÿ ïîâí³ñòþ ñêîï³þâàòè ôîðìàò

ôðàíøèçíîãî á³çíåñó.

Êð³ì ðîçãëÿíóòèõ òðüîõ îñíîâíèõ âèä³â ôðàí÷àéçèíãó, ó çà-

ðóá³æí³é ïðàêòèö³ âèêîðèñòîâóþòüñÿ òàêîæ ³íø³ ôîðìè îð-

ãàí³çàö³¿ ôðàíøèçíîãî á³çíåñó: êîðïîðàòèâíèé, êîíâåðñ³éíèé

³ ðàéîííèé ôðàí÷àéçèíã, à òàêîæ ñóáôðàí÷àéçèíã.

Çà êîðïîðàòèâíîãî ôðàí÷àéçèíãó ôðàíøèçîîäåðæóâà÷ îïå-

ðóº íå îêðåìèì ï³äïðèºìñòâîì, à ìåðåæîþ ôðàíøèçíèõ ï³ä-

ïðèºìñòâ ç âèêîðèñòàííÿì íàéìàíèõ ìåíåäæåð³â. Áëèçüêèì äî

êîðïîðàòèâíîãî º ðàéîííèé ôðàí÷àéçåð, êîëè ôðàíøèçîîäåð-

æóâà÷ îòðèìóº ïðàâî íà ñòâîðåííÿ ôðàíøèçíî¿ ñèñòåìè ³ êîí-

òðîëü íàä íåþ â ïåâíîìó ðàéîí³. Êîíâåðñ³éíèé ôðàí÷àéçèíã —

öå ñïîñ³á ðîçøèðåííÿ ôðàíøèçíî¿ ìåðåæ³, êîëè ñàìîñò³éíî

252

Ãîëîâíà ô³ðìà

Ðàäà äèðåêòîð³â ôðàí÷àéçåðà

Äèðåêòîð ç ôðàí÷àéçèíãó

Áóõãàëòåðè, þðèñòè, ñòàòèñòè

Êåðóþ÷èé

åêñïåðèìåíòàëüíèì ï³äïðèºìñòâîì

Êåðóþ÷èé ç ïðîäàæó ôðàíøèç

Äèðåêòîð ç íàâ÷àííÿ

Äèðåêòîð ç ïðîôåñ³éíèõ çâ'ÿçê³â

Äèðåêòîð ïî çàêóïêàõ

Ïðîôåñ³îíàë

åêñïåðèìåíòàëüíîãî ï³äïðèºìñòâà

ï³äïðèºìöÿ-ïî÷àòê³âöÿ, ó ÿêîãî íåìàº íå ò³ëüêè äîñâ³äó, à é

ñèðîâèíè, ïîñòà÷àëüíèê³â, ñèñòåìè ðåàë³çàö³¿. Ó òîé æå ÷àñ

äëÿ âåëèêî¿ êîðïîðàö³¿ ôðàí÷àéçèíã º âàæëèâèì ³íñòðóìåíòîì

çàâîþâàííÿ ðèíêó, îäåðæàííÿ äîäàòêîâîãî ïðèáóòêó.

Ïîêè ùî Óêðà¿íà â³ä³ðâàíà â³ä ì³æíàðîäíîãî ðèíêó ôðàí-

÷àéçèíãó, çàðóá³æí³ ôðàíøèçîäàâà÷³ íåîõî÷å âñòóïàþòü â

ä³ëîâ³ ñòîñóíêè ç íàøèìè ï³äïðèºìñòâàìè. Ïðè÷èíè öüîãî

êðèþòüñÿ â íàÿâíîñò³ äåÿêèõ íåïðèâàáëèâèõ ðèñ óêðà¿íñüêîãî

ðèíêó: íåíàëåæíèé ðîçâèòîê êîíêóðåíö³¿, ñëàáêà ïîäåêóäè

ïðàâîâà äèñöèïë³íà, íåçàäîâ³ëüíèé ô³íàíñîâèé ñòàí ï³ä-

ïðèºìñòâ. Ïðåäñòàâíèêè ì³æíàðîäíèõ ôðàí÷àéçèíãîâèõ ñèñ-

òåì ïî÷èíàþòü ïðàöþâàòè â Óêðà¿í³ çà òàê çâàíîþ ï³ëîòíîþ

ñòðàòåã³ºþ, êîëè ñïî÷àòêó â³äêðèâàþòüñÿ âëàñí³ ô³ë³àëè àáî

ñï³ëüí³ ï³äïðèºìñòâà ³ òàêèì ÷èíîì ïîñòóïîâî ïðèñòîñîâó-

þòüñÿ äî îñîáëèâîñòåé ì³ñöåâîãî ðèíêó.

Ñèñòåìó, ïîä³áíó äî ôðàí÷àéçèíãó, áóëà ñïðîáà çàïðîâàäè-

òè â Óêðà¿í³ á³ëüøå äåñÿòè ðîê³â òîìó. Öå êîëè äî âåëèêîãî,

óñï³øíî ïðàöþþ÷îãî ï³äïðèºìñòâà ïðèêð³ïëþâàëè äëÿ ïàòðî-

íàæó 1–2 â³äñòàþ÷èõ ï³äïðèºìñòâà. Àáî òàê çâàíà ñèñòåìà

«äâà íà äâà», ÿêà ïîøèðþâàëàñÿ íàñàìïåðåä ó ñ³ëüñüêîìó ãîñ-

ïîäàðñòâ³ ïðè îðãàí³çàö³¿ ³ ï³äâåäåíí³ ï³äñóìê³â ñîö³àë³ñòè÷íî-

ãî çìàãàííÿ. Çà ö³º¿ ñèñòåìè ïåðåìîæåöü âèçíà÷àâñÿ çà ñå-

ðåäí³ìè äàíèìè ïî äâîõ ï³äïðèºìñòâàõ (êðàùîãî ³ ã³ðøîãî),

ùî çà çàäóìîì àâòîð³â ö³º¿ ñèñòåìè ïîâèííî ñïîíóêàòè êðàù³

ãîñïîäàðñòâà íàäàâàòè âñ³ëÿêó äîïîìîãó â³äñòàþ÷èì ³ íà ö³é

îñíîâ³ äîñÿãàòè á³ëüø âèñîêèõ çàãàëüíèõ ïîêàçíèê³â ãîñïîäà-

ðþâàííÿ. Ïðîòå öå íîâîââåäåííÿ íå ïðèæèëîñÿ, ÿê ³ áàãàòî

³íøèõ, îñê³ëüêè öå áóëà ÷åðãîâà ïðîïàãàíäèñòñüêà àêö³ÿ. Â ¿¿

îñíîâ³ íå ëåæàëè åêîíîì³÷í³ ðîçðàõóíêè ³ âçàºìíà ìàòåð³àëüíà

çàö³êàâëåí³ñòü ïàðòíåð³â, à íàâ’ÿçàí³ ççîâí³ ñòîñóíêè.

255

ßêùî ³ñíóº âïåâíåí³ñòü, ùî ôðàí÷àéçåð áóäå ìàòè ïðèéíÿ-

òèé ïðèáóòîê íà ñâî¿ âêëàäåííÿ, òî íàñòóïíèì åòàïîì º

ô³íàíñîâèé àíàë³ç, ðàííº ïëàíóâàííÿ ô³íàíñ³â (áàëàíñ äî-

õîä³â ³ âèòðàò ôðàí÷àéç³ ³ ôðàí÷àéçåðà) ³ ïëàíóâàííÿ ñèñòåìè

ôðàí÷àéçèíãó. Íåîäì³ííèì ³íñòðóìåíòîì ïëàíóâàííÿ º ñêëà-

äàííÿ á³çíåñ-ïëàíó, ÿêèé ïîâèíåí îõîïëþâàòè íå ìåíø ÿê

ï’ÿòèð³÷íèé ïåð³îä, ïåðåäáà÷èòè ñöåíàð³é äëÿ íàéá³ëüø ³ íàé-

ìåíø ñïðèÿòëèâèõ îáñòàâèí.

Íà íàñòóïíîìó åòàï³ ç’ÿñîâóºòüñÿ, íàñê³ëüêè ïðàêòè÷íèì

áóäå ôðàí÷àéçèíã. Äëÿ öüîãî âèêîðèñòîâóºòüñÿ ïðîáíèé ìàð-

êåòèíã ïðîòÿãîì 2–5 ðîê³â, òîáòî íà ïåð³îä ñòàíîâëåííÿ ñèñ-

òåìè ìàðêåòèíãó. Íà ö³é ñòàä³¿ îñòàòî÷íî âèð³øóºòüñÿ ïèòàí-

íÿ ïðî äîö³ëüí³ñòü ³ñíóâàííÿ ñèñòåìè ôðàí÷àéçèíãó.

Ïðè ïîçèòèâíèõ ðåçóëüòàòàõ ïðîáíîãî ìàðêåòèíãó âèð³øó-

þòüñÿ ïèòàííÿ ïðî âêëàäåííÿ ó ðîçâèòîê ³íôðàñòðóêòóðè ³

çä³éñíþºòüñÿ âò³ëåííÿ ñèñòåìè ôðàí÷àéçèíãó.

Õàðàêòåð ³ òåõíîëîã³ÿ âçàºìîâ³äíîñèí ôðàí÷àéçåðà ³ ôðàí-

÷àéç³ âèçíà÷àºòüñÿ óãîäîþ ïðî ôðàíøèçó, ÿêà ïîºäíóº â ñîá³

åëåìåíòè ë³öåíç³éíî¿ óãîäè ³ äèñòðèá’þòîðñüêîãî äîãîâîðó.

Ôðàí÷àéçèíãîâèé äîãîâ³ð â³äð³çíÿºòüñÿ â³ä ë³öåíç³éíîãî òèì,

ùî â³í íå îáìåæóºòüñÿ óêëàäåííÿì óãîäè íà êóï³âëþ-ïðîäàæ

ôðàíøèçè, à ïåðåäáà÷àº ïîäàëüø³ ïàðòíåðñüê³ âçàºìîâ³äíîñè-

íè ì³æ ïðîäàâöåì ôðàíøèçè ³ ¿¿ ïîêóïöåì. Òàêå ïàðòíåðñòâî

äàº çìîãó íå ò³ëüêè äîëàòè ãîñòðó êîíêóðåíòíó áîðîòüáó â

óìîâàõ ðèíêîâî¿ åêîíîì³êè ³ åêîíîì³÷íó íåñòàá³ëüí³ñòü ïðè

ôîðìóâàíí³ ðèíêîâîãî ìåõàí³çìó ãîñïîäàðþâàííÿ, à é

óñï³øíî ðîçâèâàòè á³çíåñ.

Ï³äïðèºìö³ ïîâèíí³ ïåðåêîíàòèñÿ ó òîìó, ùî âîíè ìîæóòü

âòðàòèòè àáî îäåðæàòè, ÿêùî ïðèéìóòü ð³øåííÿ âèéòè ç äîãî-

âîðó àáî ÿêùî ôðàí÷àéçåð âèð³øèòü àíóëþâàòè ôðàíøèçíèé

äîãîâ³ð. Îñòàííº ìîæå òðàïèòèñü çà óìîâ, ÿêùî ôðàí÷àéç³ íå

îäåðæóº çàïëàíîâàíîãî ïðèáóòêó, êèäàº ò³íü íà ðåïóòàö³þ

³íøèõ òîðãîâö³â ÷åðåç ïîãàíå îáñëóãîâóâàííÿ, ³ íå íàäàº

ôðàí÷àéçåðó ïåðåäáà÷åíèõ óãîäîþ çâ³ò³â ïðî ñòàí ñïðàâ ³ çëî-

âæèâàº ³ìåíåì ³ îáëàäíàííÿì ôðàí÷àéçåðà òà ³í.

Ôðàíøèçíå ï³äïðèºìñòâî â³äð³çíÿºòüñÿ â³ä äî÷³ðíüîãî

ï³äïðèºìñòâà, ô³ë³àëó ÷è ô³ðìè â ñèñòåì³ õîëäèíãó. Ñïðàâà â

òîìó, ùî, óêëàäàþ÷è äîãîâ³ð ôðàí÷àéçèíãó, ôðàíøèçîîäåð-

æóâà÷ íå âòðà÷àº ñâîº¿ ñàìîñò³éíîñò³. Â³í ñàì âèð³øóº, êîãî

ïðèéìàòè íà ðîáîòó ³ ÿêó çàðïëàòó âèïëà÷óâàòè, ÿêó ÷àñòèíó

ïðèáóòêó âèòðà÷àòè íà ðîçâèòîê ï³äïðèºìñòâà, à ÿêó — íà

âëàñí³ ïîòðåáè. Òàêèì ÷èíîì, íåçàëåæí³ñòü, ïîðÿä ç ïðàêòè÷-

íèìè ³ ô³íàíñîâèìè ïåðåâàãàìè, ìàº âåëèêå çíà÷åííÿ äëÿ

254

çàáåçïå÷åíí³ åôåêòèâíîãî ôóíêö³îíóâàííÿ åêîíîì³êè. Ïîøè-

ðåíèì áóâ ïîãëÿä, ùî òîðã³âëÿ íå º ïðîäóêòèâíîþ ñôåðîþ

ä³ÿëüíîñò³ ³ ïðèâàáëþº ëèøå ñïåêóëÿíò³â.

Äîíåäàâíà ïîñòà÷àííÿ òà çàêóï³âëÿ çàñîá³â âèðîáíèöòâà

äëÿ ñ³ëüñüêîãî ãîñïîäàðñòâà ìàéæå ö³ëêîì çíàõîäèëàñÿ ó âå-

äåíí³ äåðæàâíèõ îðãàí³çàö³é. Ïîñòà÷àííÿ ³ çàêóï³âëÿ çàñîá³â

âèðîáíèöòâà ÿâëÿº ñîáîþ, ïåðåäóñ³ì, àäì³í³ñòðàòèâíèé ïðî-

öåñ, à íå òîðã³âëþ ó òðàäèö³éíîìó ðîçóì³íí³. Íèí³ ïðàêòè÷íî

íåìàº ñôåðè ï³äïðèºìíèöüêî¿ ä³ÿëüíîñò³, â ÿê³é êîìåðö³éí³

ñòðóêòóðè íå â³ä³ãðàâàëè á âàæëèâî¿ ðîë³.

Êîìåðö³éíà ä³ÿëüí³ñòü îõîïëþº øèðîêå êîëî îðãàí³çàö³éíî-

åêîíîì³÷íèõ, ô³íàíñîâèõ, çàãîò³âåëüíî-çáóòîâèõ òà ³íøèõ

ôóíêö³é: óêëàäåííÿ êîíòðàêò³â êóï³âë³-ïðîäàæó ³ äîãîâîð³â

ï³äðÿäó íà âèêîíàííÿ ïåâíèõ ðîá³ò, òîðã³âëþ ÷åðåç ïîñåðåä-

íèê³â, çóñòð³÷íó òîðã³âëþ, ùî âêëþ÷àº áàðòåðí³ îïåðàö³¿,

òîðã³âëþ ñ³ëüñüêîãîñïîäàðñüêîþ ïðîäóêö³ºþ ³ ³íòåëåêòóàëü-

íîþ âëàñí³ñòþ, ð³çí³ ôîðìè êîîïåðàö³¿, òîðãîâåëüí³ îïåðàö³¿ ³ç

ñèðîâèíîþ, âêëþ÷àþ÷è á³ðæîâó ³ àóêö³îííó òîðã³âëþ, îðåíä-

íî-ë³çèíãîâ³ îïåðàö³¿, à òàêîæ ïåâí³ ïðàâèëà ðîáîòè ç ïîêóï-

öÿìè ³ ïðîäàâöÿìè, âåäåííÿ ç íèìè ïåðåãîâîð³â, óêëàäåííÿ ³

âèêîíàííÿ êîíòðàêò³â òà ³í. (ðèñ. 9.1).

Ó êîìåðö³¿ âèêîðèñòîâóºòüñÿ ñâîÿ òåðì³íîëîã³ÿ. Òàê, ñòîðî-

íàìè àáî êîíòðàãåíòàìè íàçèâàþòüñÿ êîìåðö³éí³ àáî âèðîáíè÷³

îðãàí³çàö³¿, ùî áåðóòü ó÷àñòü â îá³ãó òîâàð³â òà ïîñëóã. Óãîäè

êóï³âë³-ïðîäàæó, îáì³íó, ïîçèêè òà ³í., ÿê³ óêëàäàþòüñÿ ì³æ

êîíòðàãåíòàìè, ìîæóòü ìàòè óñíèé (ó ðîçäð³áí³é òîðã³âë³) àáî

ïèñüìîâèé õàðàêòåð (â îïòîâ³é òîðã³âë³). Êîìïëåêñ îñíîâíèõ ³

ñóïðîâ³äíèõ óãîä (íà ïåðåâåçåííÿ, çáåð³ãàííÿ, ñòðàõóâàííÿ òà

³í.) íàçèâàºòüñÿ òîðãîâåëüíèìè îïåðàö³ÿìè (íà âíóòð³øíüîìó

ðèíêó) ³ çîâí³øíüîòîðãîâåëüíèõ (íà çîâí³øíüîìó ðèíêó). Ó

ñâîþ ÷åðãó çîâí³øíüîòîðãîâåëüí³ îïåðàö³¿ ä³ëÿòüñÿ íà ê³ëüêà

âèä³â: åêñïîðòí³, ³ìïîðòí³, ðååêñïîðòí³, ðå³ìïîðòí³.

Ïðè çä³éñíåíí³ çîâí³øíüîòîðãîâåëüíèõ îïåðàö³é âèêîðèñ-

òîâóþòüñÿ òåðì³íè ðåçèäåíò ³ íåðåçèäåíò. Ðåçèäåíò — îñîáà

(þðèäè÷íà àáî ô³çè÷íà) ÿêî¿ñü êðà¿íè, ùî ìàº ïîñò³éíå ì³ñöå-

ïåðåáóâàííÿ â ³íîçåìí³é äåðæàâ³. Íåðåçèäåíò — ô³çè÷íà îñî-

áà, ùî ïîñò³éíî ïðîæèâàº çà êîðäîíîì, ³ þðèäè÷í³ îñîáè, ùî

çíàõîäÿòüñÿ ïîçà òåðèòîð³ºþ äàíî¿ äåðæàâè àáî ì³ñöå ä³ÿëü-

íîñò³ ÿêèõ çíàõîäèòüñÿ çà êîðäîíîì.

Â îñòàíí³ ðîêè çíà÷íî çì³íèëàñÿ ñòðóêòóðà êàíàë³â ðåàë³-

çàö³¿. ßêùî ðàí³øå îñíîâíà ìàñà ïðîäóêö³¿ (áëèçüêî 65%) ðå-

àë³çóâàëàñü ÷åðåç äåðæàâí³ çàãîò³âåëüí³ îðãàí³çàö³¿, òî â 1998

ðîö³ íà çàãîò³âåëüí³ îðãàí³çàö³¿ ïðèïàäàëî ìåíøå 15%. Ïèòîìà

âàãà ñïîæèâ÷î¿ êîîïåðàö³¿ çíèçèëàñü ç 10–15% ìàéæå äî 1%.

257

ÐÐÎÎÇÇÄÄ²²ËË

ÓÏÐÀÂË²ÍÍß ÊÎÌÅÐÖ²ÉÍÈÌ

Ï²ÄÏÐÈªÌÍÈÖÒÂÎÌ

9.1. Ñóòü òà îðãàí³çàö³éíî-ïðàâîâ³ ôîðìè êîìåðö³éíî¿

ä³ÿëüíîñò³

Òåðì³í «êîìåðö³ÿ» (ëàò. ñommercium) áóêâàëüíî îçíà÷àº

òîðã³âëþ, à ó á³ëüø øèðîêîìó òëóìà÷åíí³ — áóäü-ÿêó ä³ÿëü-

í³ñòü, ñïðÿìîâàíó íà îäåðæàííÿ ïðèáóòêó. Ðîçâèòîê ðèíêîâèõ

â³äíîñèí ó êðà¿í³ âåäå äî ðîçøèðåííÿ ñôåðè êîìåðö³éíî¿ àê-

òèâíîñò³, ÿêà îõîïëþº îáì³í ïðîäóêòàìè íå ò³ëüêè ìàòåð³àëü-

íîãî âèðîáíèöòâà, à é ³íòåëåêòóàëüíî¿ ä³ÿëüíîñò³.

Êîìåðö³éíà ä³ÿëüí³ñòü ÿâëÿº ñîáîþ ÷àñòèíó ï³äïðèºìíèöò-

âà ³ âêëþ÷àº îáì³í, ðîçïîä³ë, ñïîæèâàííÿ òîâàð³â ³ ïîñëóã.

Êîìåðö³éíó ä³ÿëüí³ñòü ñòàíîâèòü óâåñü êîìïëåêñ îïåðàö³é

òîðãîâèõ îðãàí³çàö³é — âèðîáíèê³â òîâàð³â ³ ïîñëóã àáî íåçà-

ëåæíèõ òîðãîâèõ îðãàí³çàö³é. Çà ðèíêîâèõ óìîâ êîìåðö³ÿ ìàº

ì³ñöå íå ò³ëüêè ó ñôåð³ òîâàðíîãî îá³ãó. Â óìîâàõ ðèíêîâèõ

â³äíîñèí, êð³ì òîâàð³â ³ ïîñëóã, ïðîäàþòüñÿ òàêîæ ãðîø³, íîâ³

òåõíîëîã³¿, ïðîäóêòè ³íòåëåêòóàëüíî¿ ïðàö³ ³ âñå òå, ùî ìàº ðå-

àëüíó âàðò³ñòü.

Êîìåðö³éí³ ïðîöåñè ñïðÿìîâóþòüñÿ íà çä³éñíåííÿ àêò³â

êóï³âë³-ïðîäàæó ç ìåòîþ îäåðæàííÿ ïðèáóòêó ³ ïîâ’ÿçàí³ ç³ çì³-

íîþ ôîðì âëàñíîñò³. Áåçïîñåðåäí³ìè ó÷àñíèêàìè êîìåðö³éíî¿

ä³ÿëüíîñò³ º ñïåö³àëüí³ ñòðóêòóðí³ ï³äðîçä³ëè ï³äïðèºìñòâ (â³ää³ë

òîðã³âë³, â³ää³ë ðåàë³çàö³¿ òà ïîñòà÷àííÿ òà ³í.), òîðãîâåëüíî-çà-

ãîò³âåëüí³ îðãàí³çàö³¿, òîðãîâ³ äîìè, àóêö³îíè, ÿðìàðêè òà ³í.

Êîìåðö³éíà ä³ÿëüí³ñòü çä³éñíþº áàãàòîñòîðîíí³é âïëèâ íà

åêîíîì³êó, íà ðîçâèòîê ïðîöåñ³â âèðîáíèöòâà ³ ñïîæèâàííÿ,

îð³ºíòàö³þ âèðîáíèê³â íà âèðîáíèöòâî íàéá³ëüø ïåðñïåêòèâ-

íèõ äëÿ çáóòó òîâàð³â. Êîìåðñàíòè àêòèâíî âïëèâàþòü íà ñïî-

æèâà÷³â, ñòâîðþþòü óìîâè äëÿ ñï³âðîá³òíèöòâà çàìîâíèê³â ³

ï³äðÿä÷èê³â, çàäîâîëåííÿ ïîòðåá ðèíêó â ð³çíîìàí³òíèõ âèäàõ

ïðîäóêö³¿, ÷àñòî áåðóòü ó÷àñòü ó ô³íàíñóâàíí³ ¿õ âèðîáíèöòâà.

Ñë³ä çàçíà÷èòè, ùî óïðîäîâæ áàãàòüîõ ðîê³â ñòàâëåííÿ äî

êîìåðö³éíî¿ ðîáèòè áóëî ñêîð³øå â³ä’ºìíèì ³ ëèøå íà ïî÷àò-

êó 90-õ ðð. ïî÷àëà âèçíàâàòèñü ðîëü êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ ó

256