Завадський Й.С. Менеджмент: Підручник для студентів екон. спеціальностей вищих навчальних закладів

Подождите немного. Документ загружается.

ôóíêö³¿ ³ â³äïîâ³äàëüí³ñòü âèáîðíèõ îðãàí³â ñïîæèâ÷î¿ êîîïå-

ðàö³¿ ³ íàéìàíîãî ïåðñîíàëó.

Ç ìåòîþ êîîïåðóâàííÿ âèðîáíèöòâà ³ çáóòó òîâàð³â, à òàêîæ

íàäàííÿ ï³äðÿäíèõ òà ³íøèõ ïîñëóã ìîæóòü ñòâîðþâàòèñü êîí-

ñîðö³óìè. Êîíñîðö³óì (àíãë. Consortium) — òèì÷àñîâå äîá-

ðîâ³ëüíå îá’ºäíàííÿ ð³çíîìàí³òíèõ ï³äïðèºìñòâ (âèðîáíè÷èõ,

íàóêîâèõ, òîðãîâåëüíèõ, ô³íàíñîâèõ òà ³í.) äëÿ âèð³øåííÿ

êîíêðåòíèõ çàâäàíü — ðåàë³çàö³¿ ö³ëüîâèõ ïðîãðàì òà ïðîåêò³â,

ùî âèìàãàþòü ïåâíî¿ êîíöåíòðàö³¿ ô³íàíñîâèõ, òåõí³÷íèõ ³

îðãàí³çàö³éíèõ çóñèëü. Ï³ñëÿ âèêîíàííÿ ïîñòàâëåíîãî çàâäàí-

íÿ êîíñîðö³óì ïðèïèíÿº ñâîþ ä³ÿëüí³ñòü àáî ïåðåêëþ÷àºòüñÿ

íà ³íøèé âèä äîãîâ³ðíîãî îá’ºäíàííÿ.

Ñòâîðåííÿ êîíñîðö³óì³â äàº çìîãó çá³ëüøèòè íàóêîâ³ âè-

ðîáíè÷³ ³ çáóòîâ³ ïåðåâàãè éîãî ó÷àñíèê³â äëÿ ï³äâèùåííÿ

êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³ âèðîáëþâàíèõ òîâàð³â ³ òîâàð³â, ùî

çáóâàþòüñÿ íà ðèíêó.

Ð³øåííÿ ïðî âñòóï äî êîíñîðö³óìó ï³äïðèºìñòâ, êîîïåðà-

òèâíèõ òà ãðîìàäñüêèõ îðãàí³çàö³é ïðèéìàþòüñÿ ó â³ä-

ïîâ³äíîñò³ äî ¿õ ñòàòóò³â. Äåðæàâí³ ï³äïðèºìñòâà ³ îðãàí³çàö³¿

âñòóïàþòü â êîíñîðö³óì çà ïîãîäæåííÿì ³ç âëàñíèêîì ìàéíà

ï³äïðèºìñòâà.

Ï³äïðèºìñòâà ³ îðãàí³çàö³¿, ùî âõîäÿòü äî ñêëàäó êîíñîðö³-

óìó, êåðóþòüñÿ ó ñâî¿é ä³ÿëüíîñò³ çàòâåðäæåíèìè äëÿ íèõ ñòà-

òóòàìè, ïîëîæåííÿìè òà ³íøèìè íîðìàòèâíèìè àêòàìè, à òà-

êîæ ñòàòóòîì êîíñîðö³óìó. Âçàºìîâ³äíîñèíè ï³äïðèºìñòâ —

ó÷àñíèê³â êîîïåðàö³¿ ç êîíñîðö³óìîì ðåãóëþþòüñÿ äîãîâîðà-

ìè. Çàëèøàþ÷èñü åêîíîì³÷íî â³äîêðåìëåíèìè, ÷ëåíè êîí-

ñîðö³óìó âèçíà÷àþòü â óãîä³ âçàºìí³ ïðàâà ³ îáîâ’ÿçêè. ×ëåíè

(ó÷àñíèêè) êîíñîðö³óìó, ÿê ïðàâèëî, íåñóòü ñîë³äàðíó

â³äïîâ³äàëüí³ñòü ïåðåä çàìîâíèêàìè.

Ï³äïðèºìñòâà — çàñíîâíèêè êîíñîðö³óìó íàä³ëÿþòüñÿ ïðà-

âîì íà îäåðæàííÿ ÷àñòêè ïðèáóòêó, ÿêèé ðîçïîä³ëÿºòüñÿ

â³äïîâ³äíî äî äîëüîâî¿ ó÷àñò³, àáî íà îäåðæàííÿ äîë³ íàòó-

ðàëüíî¿ ïðîäóêö³¿ (ìîëîêî, ì’ÿñî, öóêîð ³ ³í.). ²í³ö³àòîðàìè

ñòâîðåííÿ êîíñîðö³óìó, çàçâè÷àé, âèñòóïàþòü êåð³âíèêè

ï³äïðèºìñòâ, îá’ºäíàíü ÷è àñîö³àö³é, ÿê³ ìàþòü ðåçåðâè äëÿ

íàðîùóâàííÿ âèðîáíèöòâà ïðîäóêö³¿, àëå íå ìàþòü äîñòàòí³õ

äëÿ öüîãî ãðîøîâèõ êîøò³â ³ ìàòåð³àëüíî-òåõí³÷íèõ ðåñóðñ³â.

Î÷îëþâàí³ íèìè ãîñïîäàðñòâà ïîò³ì ñòàþòü áàçîâèìè

ï³äïðèºìñòâàìè êîíñîðö³óìó.

Äæåðåëîì ôîðìóâàííÿ ìàéíà êîíñîðö³óìó º ãðîøîâ³ ³ ìà-

òåð³àëüí³ âíåñêè çàñíîâíèê³â, ïðèáóòêè îäåðæàí³ â³ä ðåàë³çàö³¿

ïðîäóêö³¿, ðîá³ò, ïîñëóã òà ³íøî¿ ä³ÿëüíîñò³. Âèùèì îðãàíîì

óïðàâë³ííÿ êîíñîðö³óìó º ðàäà çàñíîâíèê³â, ÿêà ñêëàäàºòüñÿ ç

êåð³âíèê³â ï³äïðèºìñòâ-çàñíîâíèê³â àáî ¿õ óïîâíîâàæåíèõ

279

çâåëî äî ð³çêîãî çìåíøåííÿ çàãîò³âåëü ñ³ëüñüêîãîñïîäàðñüêî¿

ïðîäóêö³¿ òà ñèðîâèíè, âèðîáíèöòâà òîâàð³â íàðîäíîãî ñïî-

æèâàííÿ.

Çíèæåííÿ êóï³âåëüíî¿ ñïðîìîæíîñò³ ñåëÿí ïðèçâåëî äî äå-

ôîðìàö³¿ ñòðóêòóðè ðîçäð³áíîãî òîâàðîîáîðîòó ñïîæèâ÷î¿ êî-

îïåðàö³¿. Íàñåëåííÿ âèòðà÷àº ãðîøîâ³ äîõîäè íàñàìïåðåä íà

ïðèäáàííÿ ïðîäóêò³â õàð÷óâàííÿ ³ äåäàë³ ìåíøå êóïóº íåïðî-

äîâîëü÷èõ òîâàð³â ÷åðåç íåïîì³ðíî âèñîê³ ö³íè íà íèõ.

Çíèæåííÿ ïîïèòó ³ ñêîðî÷åííÿ îáñÿã³â ïðîäàæó òîâàð³â,

ð³çêå ï³äâèùåííÿ òàðèô³â íà åíåðãîíîñ³¿ òà êîìóíàëüí³ ïîñëó-

ãè ïðèçâåëè äî òîãî, ùî ðîáîòà áàãàòüîõ ñ³ëüñüêèõ ìàãàçèí³â

ñòàëà çáèòêîâîþ. Àëå ³ çà öèõ ñêëàäíèõ óìîâ êîìåðö³éíà

ä³ÿëüí³ñòü ñïîæèâ÷î¿ êîîïåðàö³¿ íå ïðèïèíÿºòüñÿ. Çà ðàõóíîê

âèðîáíèöòâà ³ çàãîò³âåëü ñïîæèâ÷î¿ êîîïåðàö³¿ íèí³ çàáåçïå-

÷óºòüñÿ ïîíàä 60% ïðîäàæó íàñåëåííþ ïðîäîâîëü÷èõ òîâàð³â.

Á³ëüøå 50% ñòàíîâèòü ÷àñòêà ñïîæèâ÷î¿ êîîïåðàö³¿ ó ãðî-

ìàäñüêîìó õàð÷óâàíí³.

Êîîïåðàòèâí³ îðãàí³çàö³¿ íèí³ ñïðÿìîâóþòü ñâî¿ çóñèëëÿ íà

ï³äâèùåííÿ åôåêòèâíîñò³ á³çíåñîâî¿ ä³ÿëüíîñò³, ñêîðî÷åííÿ

íåïðîäóêòèâíèõ âèòðàò, ïîë³ïøåííÿ ô³íàíñîâîãî ñòàíîâèùà,

âåäóòü ïîøóê øëÿõ³â ñòàá³ë³çàö³¿ ñ³ëüñüêîãî ñïîæèâ÷îãî ðèíêó.

Äëÿ óíèêíåííÿ ïîâíî¿ çàëåæíîñò³ â³ä êîìåðö³éíèõ áàíê³â,

çàáåçïå÷åííÿ ñòàëîãî ³ ãàðàíòîâàíîãî êðåäèòóâàííÿ êîîïåðà-

òèâíèõ îðãàí³çàö³é ³ ï³äïðèºìñòâ ó ñïîæèâ÷³é êîîïåðàö³¿ ñòâî-

ðþºòüñÿ âëàñíà áàíê³âñüêà ñèñòåìà. Âæå ôóíêö³îíóº êîîïåðà-

òèâíèé áàíê «Óêîîïñï³ëêà» ç ô³ë³àëàìè â îáëàñòÿõ ³ ðàéîíàõ.

Òàêîæ ñòâîðåí³ ñòðàõîâå òîâàðèñòâî òà ³íâåñòèö³éíà êîìïàí³ÿ,

çàâäàííÿì ÿêèõ º çàëó÷åííÿ äîäàòêîâèõ êîøò³â äëÿ ³íâåñòó-

âàííÿ ðîçâèòêó ñïîæèâ÷î¿ êîîïåðàö³¿.

Ó ñïîæèâ÷³é êîîïåðàö³¿ íàì³÷àºòüñÿ àêòèâ³çóâàòè ñòâîðåí-

íÿ ñï³ëüíèõ ï³äïðèºìñòâ, ÿê³ áóëè á çàñíîâàí³ íà êîîïåðà-

òèâí³é âëàñíîñò³ òà âëàñíîñò³ ñóá’ºêò³â ÀÏÊ, ñ³ëüñüêîãî íàñå-

ëåííÿ, à òàêîæ ñòâîðåí³ ³ç çàëó÷åííÿì ³íîçåìíîãî êàï³òàëó.

Ïðîäîâæóºòüñÿ ïðîöåñ ñòâîðåííÿ íîâèõ ï³äïðèºìíèöüêèõ

ôîðìóâàíü çà ó÷àñòþ êîîïåðàòèâíèõ îðãàí³çàö³é ³ç ð³çíèì ïðà-

âîâèì ñòàòóñîì: ãîñïîäàðñüê³ (ó òîìó ÷èñë³ êîìàíäèòí³) òà

àêö³îíåðí³ òîâàðèñòâà, êîðïîðàö³¿, êîíñîðö³óìè, àñîö³àö³¿ òà ³í.

Ïîâèííà çðîñòè ðîëü ñïîæèâ÷èõ òîâàðèñòâ, ï³äïðèºìñòâ

òîðã³âë³ òà êîîïåðàòèâíî¿ ïðîìèñëîâîñò³ ó ïðîâåäåíí³ àêòèâ-

íèõ çàãîò³âåëü. Çá³ëüøåííþ êðåäèòíèõ ðåñóðñ³â ³ ïîæâàâëåí-

íþ ³íâåñòèö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ ìîæå ñïðèÿòè ôîðìóâàííÿ ³ ñòà-

íîâëåííÿ ïîâíîö³ííîãî ðèíêó ö³ííèõ ïàïåð³â ó ñïîæèâ÷³é

êîîïåðàö³¿. Íà äóìêó ñïåö³àë³ñò³â, ñë³ä ÷³òê³øå âèçíà÷èòè

278

Ðèñ. 9.3. Ïîñë³äîâí³ñòü ïðîöåñó ïðîäàæó òîâàðó

ßê ïðàâèëî, áóäü-ÿêèé êîíòðàêò ì³ñòèòü äåê³ëüêà ðîçä³ë³â:

1) âèçíà÷åííÿ ñòîð³í; 2) ïðåäìåò äîãîâîðó; 3) ö³íà ³ çàãàëüíà

ñóìà êîíòðàêòó; 4) ñòîðîíè ïîñòàâêè òîâàð³â; 5) óìîâè ïëà-

òåæ³â; 6) óïàêîâêà ³ ìàðêóâàííÿ òîâàð³â; 7) ãàðàíò³¿ ïðîäàâö³â;

8) øòðàôí³ ñàíêö³¿ ³ â³äøêîäóâàííÿ çáèòê³â; 9) ñòðàõóâàííÿ;

10) îáñòàâèíè, ùî ìîæóòü ìàòè íåïîäîëàíó ñèëó (ôîðñ ìà-

æîðí³ îáñòàâèíè); 11) àðá³òðàæ. Ïðè óçãîäæåíí³ óìîâ êîí-

òðàêò³â îñîáëèâî âàæëèâî ïåðåäáà÷èòè çàõèñò ³íòåðåñ³â ïî-

êóïö³â â³ä ïîñòàâîê òîâàð³â íèçüêî¿ ÿêîñò³, çàõèñò ïîêóïö³â â³ä

ïðåòåíç³é òðåò³õ îñ³á (òîâàð ìîæå áóòè âëàñí³ñòþ íå ïðîäàâöÿ,

à ÿêî¿ñü òðåòüî¿ îñîáè, íàïðèêëàä îðåíäîäàâà÷à), çàõèñò ñòîð³í

â³ä ïîðóøåííÿ ïëàò³æíèõ çîáîâ’ÿçàíü òà ³í.

Ãîëîâíå çîáîâ’ÿçàííÿ ïðîäàâöÿ º ïîñòàâêà òîâàðó ³ ïåðåäà-

÷à ïîêóïöþ ïðàâ âëàñíîñò³ òà â³äïîâ³äíèõ äîêóìåíò³â. Ïîêóïåöü

çîáîâ’ÿçàíèé ïðèéíÿòè òîâàð ³ îïëàòèòè éîãî. Ó êîìåðö³éí³é

ïðàêòèö³ íàé÷àñò³øå âèêîðèñòîâóþòü òèïîâ³ êîíòðàêòè, îñ-

íîâíà ÷àñòèíà ÿêèõ ñòàíäàðòèçîâàíà. Ðîçðîáêà òèïîâèõ êîí-

òðàêò³â äàº çìîãó ñïðîñòèòè ïðîöåñ óçãîäæåííÿ óìîâ, ïðîâî-

äèòè ïåðåãîâîðè â ì³í³ìàëüí³ ñòðîêè, çìåíøóº ³ìîâ³ðí³ñòü

ñïîð³â ÷åðåç íåïðàâèëüíå òëóìà÷åííÿ îêðåìèõ ïîëîæåíü.

Êð³ì òîãî, çàñòîñóâàííÿ ñó÷àñíèõ çàñîá³â çâ’ÿçêó äàº çìîãó óê-

ëàäàòè óãîäè ç âèêîðèñòàííÿì ôàêñó ³ òåëåôîíó, ùî îñîáëèâî

âàæëèâî äëÿ òîâàð³â ç âåëèêèì ñòðîêîì çáåð³ãàííÿ ³ çíà÷íèì

êîëèâàííÿì ö³í.

Çà òðèâàë³ñòþ êîíòðàêòè ïîä³ëÿþòü íà êîðîòêîñòðîêîâ³

(êîíòðàêò íà íàÿâíèé òîâàð, ùî çíàõîäèòüñÿ íà ñêëàä³, ³ êîí-

ïðàö³âíèê³â. Ðàäà çàñíîâíèê³â ïðèéìàº ñòàòóò ³ ïîëîæåííÿ

ïðî êîíñîðö³óì, îáèðàº ãîëîâó êîíñîðö³óìó, ôîðìóº ðîáî÷èé

îðãàí (äèðåêö³þ) êîíñîðö³óìó, ðåâ³ç³éíó êîì³ñ³þ, ïðèéìàº äî

ñêëàäó êîíñîðö³óìó ³ âèâîäèòü ç íüîãî ó÷àñíèê³â, ðîçãëÿäàº ³

çàòâåðäæóº ïëàíè, ïðîãðàìè, äîãîâîðè ³ çâ³òè ïðî ä³ÿëüí³ñòü

êîíñîðö³óìó, ð³âåíü ö³í íà ïðîäóêö³þ, ùî ðåàë³çóºòüñÿ, ïîðÿ-

äîê ðîçïîä³ëó ïðèáóòê³â òà ³í.

Äèðåêö³ÿ êîíñîðö³óìó º âèêîíàâ÷èì ³ ðîçïîðÿä÷èì îðãà-

íîì ðàäè çàñíîâíèê³â. Âîíà êåðóº ðîáîòîþ âèðîáíè÷èõ ³ êî-

ìåðö³éíèõ ï³äðîçä³ë³â ³ íåñå â³äïîâ³äàëüí³ñòü çà âèêîíàííÿ çà-

òâåðäæåíèõ ïëàí³â ³ ïðîãðàì êîíñîðö³óìó.

ßê ñâ³ä÷èòü äîñâ³ä, êîîïåðàö³ÿ â êîíñîðö³óì³ ï³äïðèºìñòâ ³

îðãàí³çàö³é, ÿê³ ïðåäñòàâëÿþòü ð³çí³ ãàëóç³ ³ ñôåðè íàðîäíîãî

ãîñïîäàðñòâà, äàº çìîãó âèáèðàòè íàéá³ëüø âèã³äíèé íàïðÿì

âêëàäåííÿ ³ âèêîðèñòàííÿ ìàòåð³àëüíèõ, ô³íàíñîâèõ, òðóäîâèõ

òà ³íòåëåêòóàëüíèõ ðåñóðñ³â.

Îäíèì ç âèä³â êîîïåðàö³¿ ïî çáóòó òîâàð³â ³ ïîñëóã º ôðàí-

÷àéçèíã, ÿêèé ó çàðóá³æí³é ïðàêòèö³ êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³

îäåðæàâ äîñèòü øèðîêå âèçíàííÿ (äèâ. 8.4).

9.4. Óïðàâë³ííÿ îïòîâîþ ³ ðîçäð³áíîþ òîðã³âëåþ

çà ðèíêîâèõ óìîâ

Âèðîáëåí³ òîâàðè ³ ïîñëóãè äîâîäÿòüñÿ äî ñïîæèâà÷³â øëÿ-

õîì ðîçïîä³ëó — îðãàí³çàö³¿ îïòîâî¿ ³ ðîçäð³áíî¿ òîðã³âë³.

Îïòîâà òîðã³âëÿ — öå ÷àñòèíà âíóòð³øíüî¿ òîðã³âë³, ùî îõîï-

ëþº ïðîäàæ âåëèêèõ ïàðò³é ñïîæèâ÷èõ òîâàð³â òîâàðîâèðîá-

íèêàìè ï³äïðèºìñòâàì ðîçäð³áíî¿ òîðã³âë³ àáî çàñîá³â âèðîá-

íèöòâà-ï³äïðèºìñòâàì, ÿê³ º ñïîæèâà÷àìè ö³º¿ ïðîäóêö³¿. Ñôåðà

îïòîâî¿ òîðã³âë³ ñêëàäàºòüñÿ ³ç áàãàòüîõ îðãàí³çàö³é, ùî çàéìà-

þòüñÿ ïåðåì³ùåííÿì òîâàð³â òà ïîñëóã ³ç ì³ñöü ¿õ âèðîáíèöòâà

äî ì³ñöü ¿õ âèêîðèñòàííÿ, ³ âêëþ÷àº ÿê áåçïîñåðåäí³ êîìåðö³éí³

çâ’ÿçêè ì³æ ï³äïðèºìñòâàìè-âèðîáíèêàìè ³ ñïîæèâà÷àìè, òàê ³

çâ’ÿçêè ì³æ íèìè ÷åðåç òîðãîâåëüíèõ ïîñåðåäíèê³â (ðèñ. 9.3).

Â³äíîñèíè ì³æ ïðîäàâöÿìè ³ ïîêóïöÿìè ðåãóëþþòüñÿ çà

äîïîìîãîþ êîíòðàêò³â — óãîä ì³æ ñòîðîíàìè, ùî ìàþòü çà

ìåòó âñòàíîâèòè çàêîíí³ â³äíîñèíè. Ó êîìåðö³éí³é ñïðàâ³ âè-

êîðèñòîâóþòüñÿ ð³çí³ âèäè êîíòðàêò³â: êîíòðàêò êóï³âë³-ïðî-

äàæó; êîíòðàêò êóï³âë³-ïðîäàæó äàòîþ (âèçíà÷àºòüñÿ äàòà ïå-

ðåäà÷³ òîâàðó ïîêóïöåâ³); êîíòðàêò êóï³âë³-ïðîäàæó çà çðàçêîì

(óãîäà ïåðåäáà÷àº âñòàíîâëåííÿ ÿêîñò³ òîâàðó ó â³äïîâ³äíîñò³ ³ç

çðàçêîì, ùî º åòàëîíîì àáî ñòàíäàðòîì); êîíòðàêò êóï³âë³-ïðî-

äàæó ïî ñïåöèô³êàö³¿ (â êîíòðàêò³ äàºòüñÿ ñïåöèô³êàö³ÿ, ÿêà

ì³ñòèòü íåîáõ³äí³ òåõí³÷í³ ïàðàìåòðè òîâàðó).

281280

Ïåðåä óãîäîþ

Ïîøóê ³ îö³íêà

ïåðñïåêòèâ

Ïîïåðåäíº

ïëàíóâàííÿ

Ïðîöåñ óãîäè

Ìåòîä

Àíàë³ç ïîòðåá

êë³ºíò³â

Ïðåçåíòàö³ÿ

Âèïðàâëåííÿ

íåäîë³ê³â

Çàêðèòòÿ

Ï³ñëÿ óãîäè

Íàñòóïí³ ä³¿

³ îáñëóãîâóâàííÿ

Íà ïðàêòèö³ çàñòîñîâóþòüñÿ òàêîæ ³íêàñîâà ³ àêðåäèòèâíà

ôîðìè ðîçðàõóíê³â, ðîçðàõóíîê ÷åêàìè. Ïðè ðîçðàõóíêó ïî

ïðîñòðî÷åíèõ ïëàòåæàõ âèêîðèñòîâóþòüñÿ ïðîñò³ ³ îáîðîòí³

âåêñåë³, ôîðôåéòèíãîâ³ îïåðàö³¿ (êóï³âëÿ ó ïðîäàâöÿ àêöåíòî-

âàíèõ ïîêóïöåì âåêñåë³â), à òàêîæ ôàêòîðèíãîâ³ îïåðàö³¿, ñóòü

ÿêèõ ïîëÿãàº ó ïðèäáàíí³ áàíêàìè àáî ³íøèìè ô³íàíñîâèìè

ñòðóêòóðàìè áîðã³â ï³äïðèºìñòâ.

Åôåêòèâí³ñòü óïðàâë³ííÿ òîðã³âëåþ ó âåëèê³é ì³ð³ çàëåæèòü

â³ä òîãî, ÿê îðãàí³çîâàí³ êîìåðö³éí³ ïîñëóãè. Êîìåðö³éí³ ïî-

ñëóãè âêëþ÷àþòü ñóêóïí³ñòü ïîñåðåäíèöüêèõ, êîì³ñ³éíèõ, ðåê-

ëàìíèõ, ³íæèð³íãîâèõ, ³íôîðìàö³éíî-êîìåðö³éíèõ òà ³íøèõ

âèä³â ïîñëóã, ïîâ’ÿçàíèõ ³ç çàêóïêîþ, ïðîäàæåì ³ ïðîñóâàííÿì

òîâàð³â â³ä âèðîáíèêà äî ê³íöåâîãî ñïîæèâà÷à. Îñîáëèâî âå-

ëèêà ðîëü â òîðã³âë³ íàëåæèòü ïîñåðåäíèêàì. Ïîñåðåäíèêàìè

â á³çíåñ³ íàçèâàþòü îñ³á ³ ô³ðìè, ùî ñòîÿòü ì³æ âèðîáíèêàìè

³ ñïîæèâà÷àìè òîâàð³â ³ ñïðèÿþòü îá³ãó òîâàð³â àáî ïîñëóã íà

âíóòð³øí³õ òà çîâí³øí³õ ðèíêàõ. Çà ¿õ äîïîìîãîþ çä³éñíþþòü-

ñÿ óãîäè êóï³âë³-ïðîäàæó, ïîñòàâêè òîâàð³â, óêëàäàþòüñÿ

îðåíäí³ ³ ë³çèíãîâ³ óãîäè, çâ’ÿçîê âèðîáíè÷î¿ ³ çáóòîâî¿ êîîïå-

ðàö³¿, ñòðàõîâ³ îïåðàö³¿, òðàíñïîðòí³, ïîáóòîâ³, òóðèñòè÷í³ òà

³íø³ ïîñëóãè.

Çà õàðàêòåðîì ä³ÿëüíîñò³ ³ îñîáëèâîñòÿìè â³äíîñèí ç ï³ä-

ïðèºìöÿìè ìîæíà âèä³ëèòè ð³çí³ âèäè ïîñåðåäíèê³â. Íàñàì-

ïåðåä öå êîìåðö³éí³ ïðåäñòàâíèêè, ÿê³ º ïîñåðåäíèêàìè, ùî

ä³þòü çà äîðó÷åííÿì ï³äïðèºìö³â (êîì³òåíò³â) ³ ñïðèÿþòü çáó-

òó àáî ïðèäáàííþ òîâàð³â ó ðàìêàõ êîì³ñ³éíèõ óãîä, ÿê³ óêëà-

äàþòüñÿ íèìè â³ä ñâîãî ³ìåí³ çà ðàõóíîê êîì³òåíò³â ç òðåòüîþ

ñòîðîíîþ.

Äîâ³ðåí³ — öå ïîñåðåäíèêè, ÿê³ çà äîðó÷åííÿì ï³äïðèºìö³â

(äîâ³ðèòåë³â) ñïðèÿþòü çä³éñíåííþ êîìåðö³éíèõ îïåðàö³é, ó

òîìó ÷èñë³ ïî çáóòó àáî ïðèäáàííþ òîâàð³â øëÿõîì óêëàäåííÿ

óãîä â³ä ³ìåí³ ³ çà ðàõóíîê äîâ³ðèòåë³â.

Àãåíòè ïðîìèñëîâ³ — ïîñåðåäíèêè, ÿê³ çàéìàþòüñÿ çáóòîì

òîâàð³â äîâãîñòðîêîâîãî êîðèñòóâàííÿ ó ïåâí³é ì³ñöåâîñò³.

Â³äïîâ³äíî äî óêëàäåíîãî äîãîâîðó àãåíòè ïðîìèñëîâ³ çî-

áîâ’ÿçóþòüñÿ íå ðåàë³çîâóâàòè òîâàðè äåøåâøå âêàçàíîãî

íèæíüîãî ð³âíÿ ö³íè, íå ïðîäàâàòè òîâàðè îñîáàì ³ ï³äïðè-

ºìñòâàì, ÿê³ ïåðåáóâàþòü ïîçà îáóìîâëåíîþ ì³ñöåâ³ñòþ, à òà-

êîæ òèì, õòî ìàº íàì³ð âèâåçòè öåé òîâàð â ³íøó êðà¿íó (ì³ñ-

öåâ³ñòü); íå ïðîäàâàòè ³íø³ òîâàðè, ÿê³ ìîæóòü ñòâîðèòè

êîíêóðåíö³þ ÷è çàâäàòè øêîäè òîðã³âë³ çà óãîäîþ. Àãåíòè

ïðîìèñëîâ³ îäåðæóþòü âèíàãîðîäó ò³ëüêè çà âèêîíàííÿ çàìîâ-

ëåííÿ ï³ñëÿ îïëàòè çàìîâíèêîì ðàõóíê³â òîâàðîâèðîáíèêà.

283

òðàêò íà òåðì³í äî äâîõ ðîê³â) ³ äîâãîñòðîêîâ³, ùî ïåðåäáà÷à-

þòü ïîñòàâêó òîâàð³â ïàðò³ÿìè ïðîòÿãîì ïîíàä äâà ðîêè.

Ö³íà â êîíòðàêò³ ÷àñòî âñòàíîâëþºòüñÿ íà ìîìåíò éîãî óê-

ëàäåííÿ àáî íà áóäü-ÿêèé ³íøèé ìîìåíò äî íàñòàííÿ òåðì³íó

ïîñòàâêè çà çãîäîþ ñòîð³í, à â äîâãîñòðîêîâèõ êîíòðàêòàõ òà-

êîæ íà îñíîâ³ ñåðåäíüîá³ðæîâîãî êîòèðóâàííÿ íà ïåâíèé

ïåð³îä. Ó êîìåðö³éí³é ä³ÿëüíîñò³ âèêîðèñòîâóþòü ð³çí³ âèäè

ö³í ï³äðÿäíèõ êîíòðàêò³â: 1) òâåðäà ö³íà — ö³íà, ùî çàô³êñî-

âàíà íà ïåâíîìó ð³âí³ íà ìîìåíò ï³äïèñàííÿ êîíòðàêòó;

2) ö³íà ç íàñòóïíîþ ô³êñàö³ºþ ó ïîãîäæåí³ ñòðîêè ³ íà îñíîâ³

âèçíà÷åíèõ äæåðåë; 3) ö³íà çì³ííà ïðîòÿãîì ä³¿ êîíòðàêòó

çã³äíî ç ïîãîäæåíîþ ñòîðîíîþ ôîðìóëîþ ö³íè; 4) ö³íà êîòèðó-

âàëüíà — ô³êñîâàíà ñåðåäíÿ òèïîâà ö³íà íà òîâàð çà ïåâíèé

ïðîì³æîê ÷àñó. Âèçíà÷àºòüñÿ íà îñíîâ³ êîíòðàêòíèõ ö³í ³ º

îð³ºíòèðîì ïðè óêëàäåíí³ íîâèõ êîíòðàêò³â, ó òîìó ÷èñë³ íà

á³ðæ³. Ïðè îïòîâèõ êóï³âëÿõ ³ ïðîäàæàõ ìîæå çàñòîñîâóâàòèñÿ

ö³íà, ùî íå ïåðåäáà÷àº ðîçäð³áíî¿ (òîðãîâî¿) çíèæêè.

ßêùî â êðà¿í³, ç ÿêî¿ ïîñòàâëÿºòüñÿ îáëàäíàííÿ ³ ìàòåð³à-

ëè, ð³÷íà ³íôëÿö³ÿ ïåðåâèùóº 5% íà ð³ê, òî â ³íòåðåñàõ îáîõ

ñòîð³í ó êîíòðàêò³ ìîæå ïåðåäáà÷àòèñÿ íîðìóâàííÿ ö³í. Äëÿ

öüîãî ìîæå çàñòîñîâóâàòèñÿ òàêà ôîðìóëà*:

äå Ñ

— ö³íà íà îáëàäíàííÿ ÷è ìàòåð³àëè íà ìîìåíò ïîñòàâêè

â êðà¿íó çàìîâíèêà;

— ö³íà íà îáëàäíàííÿ ÷è ìàòåð³àëè, ùî ì³ñòèòüñÿ â

ï³äðÿäíîìó êîíòðàêò³;

— ³íäåêñ ö³í íà îáëàäíàííÿ ÷è ìàòåð³àëè íà ìîìåíò ïî-

ñòàâêè â êðà¿í³ ïîñòàâíèêà;

— ³íäåêñ ö³í íà êðà¿í³ ïîñòàâíèêà íà ìîìåíò óêëàäåííÿ

êîíòðàêòó.

Ó êîíòðàêòàõ ô³êñóþòüñÿ óìîâè ðîçðàõóíê³â ïî äîãîâîðàõ.

Çàñòîñîâóþòüñÿ ð³çí³ ôîðìè ³ ìåòîäè êîìåðö³éíèõ ðîçðàõóí-

ê³â, ÿê³ ìàþòü ñâî¿ îñîáëèâîñò³. Íàéá³ëüø ïîøèðåíèì º ðîç-

ðàõóíîê áàíê³âñüêèìè îïåðàö³ÿìè: âàð³àíò ç àâàíñîâàíèì ïëà-

òåæåì (ïåðåâàãó îäåðæóº ïðîäàâåöü), âàð³àíò ïëàòåæó ïðîòè

ïîñòàâêè òîâàð³â (äàº ïåðåâàãè ïîêóïöþ, îñê³ëüêè îïëàòà

çä³éñíþºòüñÿ íà ê³ëüêà äí³â ï³çí³øå ñàìî¿ ïîñòàâêè), âàð³àíò

ïëàòåæó ïðè âçàºìíèõ ðîçðàõóíêàõ, ðîçðàõóíîê ïëàò³æíèì äî-

ðó÷åííÿì.

*Ñèíåöêèé Á.È. Îñíîâû êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè.— Ì.: Þðèñò, 1998.—

Ñ. 213.

282

⋅=

Ïîâíîâàæí³ àãåíòè ïî çáóòó óêëàäàþòü ç âèðîáíèêàìè äîãî-

âîðè, îòðèìóþ÷è ïðàâî íà çáóò âñ³º¿ âèðîáëåíî¿ ïðîäóêö³¿. Òà-

êèé âèðîáíèê àáî íå áåðå íà ñåáå ôóíêö³¿ ïî çáóòó, àáî â³í íå

º äîñèòü ï³äãîòîâëåíèì äî òàêîãî âèäó ä³ÿëüíîñò³. Ïîâíîâàæ-

íèé àãåíò ïî çáóòó º ÿê áè â³ää³ëîì çáóòó âèðîáíèêà òà

çä³éñíþº çíà÷íèé âïëèâ íà ö³íè, ñòðîêè òà óìîâè ïðîäàæó.

Éîãî ä³ÿëüí³ñòü íå îáìåæóºòüñÿ í³ÿêèìè òåðèòîð³àëüíèìè

ðàìêàìè. Ïîâíîâàæí³ àãåíòè çóñòð³÷àþòüñÿ â òàêèõ ñôåðàõ òî-

âàðíîãî âèðîáíèöòâà, ÿê òåêñòèëüíà ïðîìèñëîâ³ñòü, âèðîá-

íèöòâî ïðîìèñëîâîãî îáëàäíàííÿ, êàì’ÿíîãî âóã³ëëÿ, êîêñó,

õ³ì³êàò³â òà ìåòàë³â.

Àãåíòè ïî çàêóïêàõ, ÿê ïðàâèëî, îôîðìëÿþòü äîâãîñòðîêîâ³

â³äíîñèíè ç³ ñâî¿ìè ïîêóïöÿìè òà çàêóïîâóþòü äëÿ íèõ íå-

îáõ³äí³ òîâàðè, ÷àñòî îòðèìóþòü ö³ òîâàðè, ïåðåâ³ðÿþ÷è ¿õ

ÿê³ñòü, îðãàí³çîâóþ÷è ñêëàäóâàííÿ òà íàñòóïíó äîñòàâêó äî çà-

çíà÷åíîãî ì³ñöÿ.

Îäíèì ç ð³çíîâèä³â àãåíò³â ïî çàêóïêàõ º ì³ñöåâ³ çàêóïíè-

êè íà îñíîâíèõ ðèíêàõ îäÿãó, ÿê³ ï³äáèðàþòü àñîðòèìåíò,

ÿêèì ìîãëè á òîðãóâàòè äð³áí³ ðîçäð³áí³ ìàãàçèíè â íåâåëèêèõ

ì³ñòàõ. Ö³ çàêóïíèêè âîëîä³þòü øèðîêèìè ïîâíîâàæåííÿìè

òà íàäàþòü ñâî¿ì êë³ºíòàì êîðèñíó ³íôîðìàö³þ ïðî ðèíîê, à

òàêîæ ï³äøóêîâóþòü äëÿ íèõ òîâàðè, ÿê³ íàéá³ëüø äëÿ íèõ

ï³äõîäÿòü çà íàéíèæ÷èìè ö³íàìè.

Âàæëèâ³ ïîñåðåäíèöüê³ ôóíêö³¿ âèêîíóþòü äèñòðèá’þòîðè.

Äèñòðèá’þòîðè — îïòîâ³ ïðîäàâö³, àáî ïîñåðåäíèöüê³, ñà-

ìîñò³éí³ ô³ðìè. Äèñòðèá’þòîðè ïðîäàþòü òîâàðè ïðîìèñëîâî-

ãî çíà÷åííÿ ÷àñò³øå âèðîáíèêàì, à íå ðîçäð³áíèì òîðãîâöÿì.

Âîíè íàäàþòü ñâî¿ì ïîêóïöÿì ðÿä ïîñëóã, òàêèõ ÿê çáåðåæåí-

íÿ òîâàðíèõ çàïàñ³â, êðåäèòóâàííÿ òà äîñòàâêó òîâàð³â. Äèñ-

òðèá’þòîðè òîâàð³â ïðîìèñëîâîãî çíà÷åííÿ ìîæóòü çàéìàòèñÿ

ìàòåð³àëàìè äëÿ òåõí³÷íîãî îáñëóãîâóâàííÿ, ðåìîíòó òà åêñï-

ëóàòàö³¿.

Ïîñåðåäíèöüê³ ôóíêö³¿ ïî çàìîâëåííþ êë³ºíò³â ÷àñòî âè-

êîíóþòü íåçàëåæí³ êîìåðö³éí³ ô³ðìè, ÿê³ ð³çíÿòüñÿ ì³æ ñîáîþ

ðîçì³ðîì çàëó÷åíîãî êàï³òàëó, ÷èñåëüí³ñòþ ïåðñîíàëó, íîìåí-

êëàòóðîþ òîâàð³â ³ ìàñøòàáàìè òåðèòîð³é, îõîïëåíèõ ¿õ êî-

ìåðö³éíîþ ä³ÿëüí³ñòþ. Öå íåâåëèê³ ñ³ìåéí³ ô³ðìè, êîìïàí³¿

àáî òîâàðèñòâà ç îáìåæåíîþ â³äïîâ³äàëüí³ñòþ, à òàêîæ âåëèê³

ô³ðìè — çàêðèò³ àáî â³äêðèò³ àêö³îíåðí³ òîâàðèñòâà, ÿê³ ñòâî-

ðþþòüñÿ â ðåçóëüòàò³ ïðèâàòèçàö³¿ àáî îá’ºäíàííÿ êàï³òàëó

áàíê³â, ñòðàõîâèõ êîìïàí³é, ï³äïðèºìñòâ òà ³íøèõ îðãàí³çàö³é.

Ïîñåðåäíèöüêà ä³ÿëüí³ñòü íåçàëåæíèõ êîìåðö³éíèõ ô³ðì,

çàçâè÷àé, çä³éñíþºòüñÿ çà ðàõóíîê ñâî¿õ êë³ºíò³â, òîáòî ïî-

ñòàâíèêè ñàì³ ô³íàíñóþòü ðîçðîáêó, âèãîòîâëåííÿ ³ ïîñòàâêó

285

Àãåíòè òîðãîâ³ — ïîñåðåäíèêè, ÿê³ ïðîäàþòü òîâàðè îäíîãî

àáî ê³ëüêîõ ï³äïðèºìñòâ çà äîãîâîðîì. Ä³þòü íà ðèíêàõ, äå ðå-

àë³çóþòü òîâàðè íåñêëàäíîãî âèðîáíèöòâà, à òîìó ñïðàâà

çíà÷íîþ ì³ðîþ çàëåæèòü â³ä ä³ëîâèõ ÿêîñòåé ïðîäàâöÿ. Çàâäÿ-

êè ö³é îáñòàâèí³ òîðãîâ³ àãåíòè ïåðåáóâàþòü ó á³ëüø íåçàëåæ-

íîìó ñòàíîâèù³, í³æ àãåíòè ïðîìèñëîâ³.

Àãåíòè òà áðîêåðè (àãåíòè, ùî âèêîíóþòü íàêàçè ïðî ïðî-

äàæ ÷è êóï³âëþ òîâàðó, ö³ííèõ ïàïåð³â) íå êóïóþòü ïðàâà

âëàñíîñò³ íà òîâàð, à îòðèìóþòü êîì³ñ³éíó âèíàãîðîäó çà

çä³éñíåííÿ êóï³âë³-ïðîäàæó.

Áðîêåðè ³ àãåíòè â³äð³çíÿþòüñÿ â³ä îïòîâèê³â òèì, ùî âîíè

íå îäåðæóþòü ïðàâà íà òîâàð, à âèêîíóþòü ëèøå çâóæåí³

ôóíêö³¿. ¯õ îñíîâíà ôóíêö³ÿ — ñïðèÿííÿ êóï³âë³-ïðîäàæó:

çâåñòè ïîêóïö³â ³ç ïðîäàâöÿìè òà äîïîìîãòè ¿ì äîìîâèòèñü.

Áðîêåð íå òðèìàº òîâàðíèõ çàïàñ³â, íå áåðå ó÷àñò³ â ô³íàíñó-

âàíí³ óãîä. Íàéá³ëüø ïîøèðåí³ áðîêåðè ïî îïåðàö³ÿõ ç õàð÷î-

âèìè ïðîäóêòàìè, íåðóõîì³ñòþ, ñòðàõîâ³ áðîêåðè òà áðîêåðè

ïî îïåðàö³ÿõ ç ö³ííèìè ïàïåðàìè. Çà ñâî¿ ïîñëóãè áðîêåðè ³

àãåíòè îòðèìóþòü êîì³ñ³éíó âèíàãîðîäó â ðîçì³ð³ â³ä 2 äî 6%

ïðîäàæíî¿ ö³íè òîâàðó. Ïîä³áíî äî îïòîâèê³â-êóïö³â âîíè

ñïåö³àë³çóþòüñÿ àáî çà òèïîì çàïðîïîíîâàíîãî òîâàðíîãî

àñîðòèìåíòó àáî çà òèïîì îáñëóãîâóâàíèõ íèìè êë³ºíò³â. Íà

äîëþ áðîêåð³â ³ àãåíò³â ïðèïàäàº áëèçüêî 10% çàãàëüíîãî îï-

òîâîãî îáîðîòó.

Àãåíò ïðåäñòàâëÿº ïîêóïöÿ ÷è ïðîäàâöÿ íà á³ëüø äîâãîñò-

ðîêîâ³é îñíîâ³. ²ñíóº äåê³ëüêà âèä³â àãåíò³â.

Àãåíòè âèðîáíèê³â (¿õ íàçèâàþòü ïðåäñòàâíèêàìè âèðîá-

íèê³â). Òàêèé àãåíò ïðåäñòàâëÿº äâîõ ÷è äåê³ëüêà âèðîáíèê³â

äîïîâíþþ÷èõ îäèí îäíîãî òîâàð³â. Â³í óêëàäàº îô³ö³éí³ ïèñü-

ìîâ³ óãîäè ç êîæíèì îêðåìèì âèðîáíèêîì ùîäî ïîë³òèêè

ö³í, ïðîöåäóðè ïðîõîäæåííÿ çàìîâëåíü, ïîñëóã ïî äîñòàâö³

òîâàð³â, âèäàíèõ íà ö³ òîâàðè ãàðàíò³é òà ðîçì³ðó êîì³ñ³éíèõ

ñòàâîê. Â³í äîáðå çíàéîìèé ç òîâàðíèì àñîðòèìåíòîì êîæíî-

ãî âèðîáíèêà òà îðãàí³çîâóº çáóò éîãî òîâàð³â, ñïèðàþ÷èñü íà

ñâî¿ øèðîê³ êîíòàêòè ³ç ïîêóïöåì. Äî ïîñëóã àãåíò³â ÷àñòî

âäàþòüñÿ ïðè òîðã³âë³ òàêèìè òîâàðàìè, ÿê îäÿã, ìåáë³, åëåêò-

ðîòîâàðè. Á³ëüø³ñòü òàêèõ àãåíò³â ÿâëÿþòü ñîáîþ íåâåëèê³ êî-

ìåðö³éí³ ï³äïðèºìñòâà, íàðàõîâóþòü âñüîãî ê³ëüêà ñï³â-

ðîá³òíèê³â, ÿê³ º îäíî÷àñíî ïðîäàâöÿìè. ¯õ íàéìàþòü äð³áí³

ï³äïðèºìö³, ÿê³ íå ìîæóòü äîçâîëèòè ñîá³ óòðèìàííÿ âëàñíîãî

øòàòó êîì³âîÿæåð³â, à òàêîæ âåëèê³ âèðîáíè÷³ ô³ðìè, ÿê³ õî-

÷óòü ïðîíèêíóòè çà äîïîìîãîþ àãåíò³â íà íîâ³ òåðèòîð³¿ ÷è áó-

òè ïðåäñòàâëåíèìè íà íîâèõ òåðèòîð³ÿõ, äå âèêîðèñòàííÿ

øòàòíèõ êîì³âîÿæåð³â íåðåíòàáåëüíå.

284

òîâàðíî-ìàòåð³àëüíèõ çàïàñ³â, ô³íàíñóâàííÿ; ìàéæå íå çàéìà-

þòüñÿ ñòèìóëþâàííÿì çáóòó, îñê³ëüêè ìàþòü ñïðàâó ³ç âåëè-

êîþ ê³ëüê³ñòþ øèðîêî ðåêëàìîâàíèõ òîâàð³â.

Îïòîâèêè-êîì³ñ³îíåðè (ô³ðìè-êîì³ñ³îíåðè) — öå ô³ðìè, ùî

âñòóïàþòü ó ô³çè÷íå âîëîä³ííÿ òîâàðàìè ³ ñàìîñò³éíî

óêëàäàþòü äîãîâîðè ïðî ïðîäàæ. Âîíè çäåá³ëüøîãî íå ïðàöþ-

þòü íà îñíîâ³ äîâãîñòðîêîâèõ äîìîâëåíîñòåé. Äî ¿õ ïîñëóã

÷àñò³øå âñüîãî ïðè ïðîäàæó ñâîº¿ ïðîäóêö³¿ âäàþòüñÿ ôåðìå-

ðè, ÿê³ íå õî÷óòü ñàìîñò³éíî çàéìàòèñü çáóòîì ³ íå º ÷ëåíàìè

ñ³ëüñüêîãîñïîäàðñüêèõ âèðîáíè÷èõ êîîïåðàòèâ³â.

Îïòîâ³ â³ää³ëåííÿ ³ êîíòðè âèðîáíèê³â — öå ð³çíîâèä îïòîâî¿

òîðã³âë³; ñêëàäàºòüñÿ ³ç îïåðàö³é, ÿê³ ïðîäàâö³ ³ ïîêóïö³ ïðîâî-

äÿòü ñàìîñò³éíî, áåç çàëó÷åííÿ íåçàëåæíèõ îïòîâèõ òîðãîâö³â.

²ñíóº äâà âèäè ï³äïðèºìñòâ, ÿê³ çàéìàþòüñÿ òàêîþ ä³ÿëüí³ñòþ.

Çáóòîâ³ â³ää³ëåííÿ ³ êîíòðè. Âèðîáíèêè íåð³äêî îáçàâîäÿòü-

ñÿ âëàñíèìè çáóòîâèìè â³ää³ëåííÿìè ³ êîíòîðàìè, ùîá òðèìà-

òè ï³ä á³ëüø æîðñòêèì êîíòðîëåì ä³ÿëüí³ñòü ç óïðàâë³ííÿ òî-

âàðíèìè çàïàñàìè, çáóòó òà ñòèìóëþâàííÿ. Çáóòîâ³ â³ää³ëåííÿ

çáåð³ãàþòü òîâàðí³ çàïàñè; âîíè çóñòð³÷àþòüñÿ â òàêèõ ãàëóçÿõ

âèðîáíèöòâà, ÿê ë³ñîâà ïðîìèñëîâ³ñòü, àâòîìîòîîáëàäíàííÿ.

Çáóòîâ³ êîíòîðè íå çáåð³ãàþòü òîâàðíèõ çàïàñ³â ³ íàéá³ëüø ÷à-

ñòî çóñòð³÷àþòüñÿ â ñôåð³ òåêñòèëüíèõ òà ãàëàíòåðåéíèõ òî-

âàð³â. Çàêóï³âåëüí³ êîíòîðè â³ä³ãðàþòü òàêó ñàìó ðîëü, ùî ³

áðîêåðè ÷è àãåíòè, àëå º ñòðóêòóðíèì ï³äðîçä³ëîì îðãàí³çàö³¿

ïîêóïöÿ.

Ó ðÿä³ ãàëóçåé åêîíîì³êè º âëàñí³ ñïåö³àë³çîâàí³ îïòîâ³ îð-

ãàí³çàö³¿. Îïòîâèêè-ñêóïíèêè ñ³ëüñüêîãîñïîäàðñüêèõ ïðîäóêò³â

ñêóïîâóþòü ïðîäóêö³þ ó ôåðìåð³â ³ çáèðàþòü ¿¿ â âåëèê³ ïàðò³¿

äëÿ â³äâàíòàæåííÿ ï³äïðèºìñòâàì õàð÷îâî¿ ïðîìèñëîâîñò³,

õë³áîçàâîäàì, ïåêàðíÿì ³ ïîêóïöÿì â³ä ³ìåí³ äåðæàâíèõ óñòàíîâ.

Îïòîâ³ íàôòîáàçè ïðîäàþòü òà äîñòàâëÿþòü íàôòîïðîäóêòè àâ-

òîçàïðàâî÷íèì ñòàíö³ÿì, ³íøèì ï³äïðèºìñòâàì ðîçäð³áíî¿

òîðã³âë³ òà ä³ëîâèì ï³äïðèºìñòâàì. Îïòîâèêè-àóêö³îí³ñòè

â³ä³ãðàþòü âåëèêó ðîëü â òèõ ãàëóçÿõ ä³ÿëüíîñò³, äå ñïîæèâà÷³ õî-

÷óòü äî çä³éñíåííÿ ïîêóïêè îãëÿíóòè òîâàð. Öå, íàïðèêëàä,

ðèíêè õóäîáè, òþòþíó òà ³í.

Ïîñòóïîâî çá³ëüøóºòüñÿ çíà÷åííÿ òàêîãî êàíàëó çáóòó ïðî-

äóêö³¿, ÿê ïðèâàòí³ ïîñåðåäíèêè, ùî çà îö³íêàìè ñïåö³àë³ñò³â

äàº çìîãó íà 30–40% çåêîíîìèòè ÷àñ íà çä³éñíåííÿ òîðãî-

âåëüíèõ îïåðàö³é. Ïðîãðåñèâí³ îïòîâ³ òîðãîâö³ ïîñò³éíî âäîñ-

êîíàëþþòü ñâî¿ ïîñëóãè òà ïðèëàøòîâóþòü ¿õ äî êîíêðåòíèõ

ïîòðåá ñïîæèâà÷³â, à òàêîæ âèøóêóþòü øëÿõè ³ ñïîñîáè ñêî-

ðî÷åííÿ âèòðàò ïî âåäåííþ ñïðàâ.

287

ñâî¿õ òîâàð³â, âèïëà÷óþ÷è ïîñåðåäíèêàì âèíàãîðîäó ç îäåðæà-

íî¿ âèðó÷êè. ²íîä³ âåëèê³ êîìåðö³éí³ ô³ðìè àâàíñóþòü ðåêëà-

ìó, êðåäèòóþòü âèòðàòè ïî îá³ãó òîâàð³â, à òàêîæ ô³íàíñóþòü

¿õ ðîçðîáêó ³ âèãîòîâëåííÿ, ÿêùî ô³ðìè çàö³êàâëåí³ â ðîçøè-

ðåíí³ çáóòó àáî ïðèäáàíí³ ïåâíîãî òîâàðó.

Îïòîâà òîðã³âëÿ ïðåäñòàâëåíà áàãàòüìà ³íøèìè þðèäè÷íè-

ìè ³ ô³çè÷íèìè îñîáàìè. Îïòîâèêè-êóïö³ — öå íåçàëåæí³ êî-

ìåðö³éí³ ï³äïðèºìñòâà, ÿê³ êóïóþòü ïðàâî âëàñíîñò³ íà òîâàð.

¯õ ìîæíà äîäàòêîâî ïîä³ëèòè íà îïòîâèõ òîðãîâö³â ç ïîâíèì

öèêëîì îáñëóãîâóâàííÿ òà îïòîâèõ òîðãîâö³â ç îáìåæåíèì

öèêëîì îáñëóãîâóâàííÿ (îïòîâèêè, ÿê³ òîðãóþòü çà ãîò³âêîâèé

ðîçðàõóíîê áåç äîñòàâêè òîâàðó, îïòîâèêè-êîíñèãíàíòè, ñ³ëü-

ñüêîãîñïîäàðñüê³ âèðîáíè÷³ êîîïåðàòèâè).

Îïòîâèê ç ïîâíèì öèêëîì îáñëóãîâóâàííÿ íàäàº òàê³ ïî-

ñëóãè, ÿê çáåðåæåííÿ òîâàðíèõ çàïàñ³â, êðåäèòóâàííÿ, çàáåç-

ïå÷åííÿ äîñòàâêè òîâàðó. Çà ñâî¿ì õàðàêòåðîì öå àáî òîðãîâö³

îïòîì, àáî äèñòðèá’þòîðè òîâàð³â ïðîìèñëîâîãî çíà÷åííÿ.

Îïòîâèêè ç îáìåæåíèì öèêëîì îáñëóãîâóâàííÿ íàäàþòü ñâî¿ì

ïîñòàâíèêàì ìåíøå ïîñëóã. ²ñíóº äåê³ëüêà âèä³â îïòîâèõ

ï³äïðèºìñòâ ç îáìåæåíèì íàáîðîì ïîñëóã. Îïòîâèê, ùî òîð-

ãóº çà ãîò³âêîâèé ðàõóíîê òà áåç äîñòàâêè òîâàðó, çàéìàºòüñÿ

îáìåæåíèì àñîðòèìåíòîì õîäîâèõ òîâàð³â, ÿê³ â³í ïðîäàº

ðîçäð³áíèì òîðãîâöÿì ç íåâ³äêëàäíîþ îïëàòîþ ïîêóïêè, òà

ïåðåêëàäàº òóðáîòó ïðî âèâ³ç òîâàðó íà ïîêóïöÿ.

Îïòîâèê-êîì³âîÿæåð íå ò³ëüêè ïðîäàº òîâàð, à ³ ñàì éîãî

äîñòàâëÿº ïîêóïöÿì. Òàêèé òîðãîâåöü çàéìàºòüñÿ îáìåæåíèì

àñîðòèìåíòîì òîâàð³â êîðîòêî÷àñíîãî çáåð³ãàííÿ.

Îïòîâèê-îðãàí³çàòîð ïðàöþº â ãàëóçÿõ, äëÿ ÿêèõ õàðàêòåðíå

áåçòàðíå ïåðåâåçåííÿ âàíòàæ³â. Òàêèé îïòîâèê íå òðèìàº òî-

âàðíèõ çàïàñ³â òà íå çàéìàºòüñÿ òîâàðîì áåçïîñåðåäíüî. Îòðè-

ìàâøè çàìîâëåííÿ, â³í çíàõîäèòü âèðîáíèêà, ÿêèé â³äâàíòà-

æóº òîâàð áåçïîñåðåäíüî ïîêóïöþ íà óìîâàõ ïîñòàâêè ó

âèçíà÷åíèé ÷àñ. Ç ìîìåíòó îòðèìàííÿ çàìîâëåííÿ äî ìîìåí-

òó çàâåðøåííÿ ïîñòàâêè îïòîâèê-îðãàí³çàòîð ïðèéìàº ïðàâà

âëàñíîñò³ íà òîâàð òà âåñü ïîâ’ÿçàíèé ³ç öèì ðèçèê. Îñê³ëüêè

îïòîâèê-îðãàí³çàòîð íå çáåð³ãàº â ñåáå òîâàðíèõ çàïàñ³â, â³í

òîðãóº çà á³ëüø íèçüêèìè ö³íàìè òà ìîæå ïåðåäàâàòè ÷àñòêó

çàîùàäæåíèõ êîøò³â ñâî¿ì êë³ºíòàì.

Îïòîâèêè-êîíñèãíàíòè îáñëóãîâóþòü áàêàë³éíî-ãàñòðîíî-

ì³÷í³ ìàãàçèíè òà ðîçäð³áíèõ òîðãîâö³â ë³êàìè. Îïòîâèêè-

êîíñèãíàíòè òîðãóþòü íà óìîâàõ êîíñèãíàö³¿, òîáòî çáåð³ãà-

þòü çà ñîáîþ ïðàâî âëàñíîñò³ íà òîâàð, à ðàõóíêè ðîçäð³áíèì

òîðãîâöÿì âèñòàâëÿþòü ò³ëüêè çà òå, ùî ðîçêóïëåíî ñïîæèâà-

÷àìè. Âîíè íàäàþòü òàê³ ïîñëóãè: äîñòàâêà òîâàðó, ï³äòðèìêà

286

çàïèñàíèé òåêñò, ÿêèé ïðîéøîâ ïåðåâ³ðêó, ³ âèêîðèñòîâóþòü

éîãî ï³ä ÷àñ ïðåçåíòàö³¿.

Òàáëèöÿ 9.5

Ðîçäð³áíèé òîâàðîîáîðîò â Óêðà¿í³

Äæåðåëî: Ñòàòèñòè÷íèé ùîð³÷íèê Óêðà¿íè çà 2000 ð³ê.— Ê.: Òåõ-

í³êà, 2001.— Ñ. 248, 250.

Íà ïðàêòèö³ äîñèòü ÷àñòî ïðîâîäèòüñÿ ïðåçåíòàö³ÿ ïî ïëàíó,

êîëè êë³ºíòàì íàäàºòüñÿ ñòàðàííî ï³äãîòîâëåíà, íàãëÿäíà

³íôîðìàö³ÿ ïðî ïðîïîíîâàíèé òîâàð. Öåé âèä ïðåçåíòàö³¿ ãðóí-

òóºòüñÿ íà ïðèïóùåíí³, ùî äëÿ ïðèáëèçíî îäíàêîâèõ ïî-

òåíö³éíèõ ïîêóïö³â ó ñõîæèõ ñèòóàö³ÿõ ìîæíà ïðîâîäèòè îäíî-

òèïí³ ïðåçåíòàö³¿ ïî íàïåðåä ï³äãîòîâëåíèõ ñöåíàð³ÿõ. Òîðãîâèé

àãåíò áåðå ïîñò³éíó ó÷àñòü ó ðîçìîâ³ ç ïîêóïöåì ³ ïðîâîäèòü éî-

ãî ÷åðåç âñ³ ñòàä³¿: óâàãè, ³íòåðåñó, áàæàííÿ, ïåðåêîíàííÿ òà ä³¿.

Ïðåçåíòàö³ÿ ³ç çàäîâîëåííÿì ïîòðåá ïîð³âíÿíî á³ëüø ãíó÷-

êà ³ ïåðåäáà÷àº âçàºìîä³þ ç ïîêóïöåì ³ âîäíî÷àñ âèìàãàº

ïîâíîãî íàïðóæåííÿ óâàãè àãåíòà ³ éîãî òâîð÷èõ çä³áíîñòåé.

Çà öüîãî âèäó ïðåçåíòàö³¿ ïîëîâèíà àáî íàâ³òü á³ëüøå ÷àñó,

â³äâåäåíîãî íà çâåðíåííÿ ç òîðãîâåëüíîþ ïðîïîçèö³ºþ, éäå íà

âèçíà÷åííÿ ³ îáãîâîðåííÿ ïîòðåá ïîòåíö³éíîãî ïîêóïöÿ. Òîð-

ãîâèé àãåíò äåìîíñòðóº, ÿê ïðîïîíîâàíèé ïðîäóêò ñïðîìîæ-

289

Çàòðàòè íà ðåàë³çàö³þ òîâàð³â ³ óòâîðåííÿ ïðèáóòêó òîðãî-

âåëüíèõ ïîñåðåäíèê³â ïîêðèâàþòüñÿ çà ðàõóíîê îïòîâî¿ ³ òîð-

ãîâî¿ íàäáàâêè, ÿêà ÿâëÿº ñîáîþ ÷àñòêó ðîçäð³áíî¿ ö³íè. Îïòî-

âà íàäáàâêà â³äøêîäîâóº âèòðàòè îá³ãîâèõ êîøò³â ï³äïðèºìñòâ

îïòîâî¿ òîðã³âë³ ³ ïåðåäàºòüñÿ íà ¿õ êîðèñòü. Òîðãîâà íàäáàâêà

â³äøêîäîâóº çàòðàòè íà ðåàë³çàö³þ òîâàð³â ³ óòâîðåííÿ ïðèáóò-

êó ðîçäð³áíèõ òîðãîâåëüíèõ ï³äïðèºìñòâ.

Ðîçäð³áíà òîðã³âëÿ — öå áóäü-ÿêà ä³ÿëüí³ñòü ïî ïðîäàæó òî-

âàð³â ÷è ïîñëóã ê³íöåâèì ñïîæèâà÷àì äëÿ ¿õ îñîáèñòîãî,

ñ³ìåéíîãî ÷è äîìàøíüîãî âèêîðèñòàííÿ. Ðîçäð³áíèé òîðãî-

âåöü ïðèéìàº ð³øåííÿ ïðî âèá³ð ö³ëüîâîãî ðèíêó, ïðî òîâàð-

íèé àñîðòèìåíò òà êîìïëåêñ ïîñëóã, ïðî ïîë³òèêó ö³í, ñòèìó-

ëþâàííÿ òà ì³ñöå ðîçì³ùåííÿ ï³äïðèºìñòâà.

Óñ³ ï³äïðèºìñòâà ðîçäð³áíî¿ òîðã³âë³ ïîä³ëÿþòüñÿ íà òàê³

ãðóïè: ìàãàçèíè ç ïîâíèì îáñÿãîì ïîñëóã (óí³âåðñàìè), ïðî-

äîâîëü÷³ ìàãàçèíè, ìàãàçèíè ñàìîîáñëóãîâóâàííÿ, ìàãàçèíè

òîâàð³â çà çíèæåíèìè ö³íàìè, ìàãàçèíè óö³íåíèõ òîâàð³â.

Ïðè âñ³õ íåãàðàçäàõ â åêîíîì³ö³ êðà¿íè ¿¿ ðîçäð³áíèé òîâà-

ðîîáîðîò ùîðîêó çðîñòàº (òàáë. 9.5).

Çà óìîâ ðîçâèíóòî¿ ðîçäð³áíî¿ òîðã³âë³ ñòàí ïðîöåñó ïðîäà-

æó, ÿê ïðàâèëî, âêëþ÷àþòü íàñòóïí³ êðîêè: ïîøóê ïåðåäáà÷ó-

âàíîãî ïîêóïöÿ, ïîïåðåäíº çâåðíåííÿ, ïðåçåíòàö³ÿ ïðîäóêö³¿,

ùî ïðîäàºòüñÿ, ðîçãëÿä çàïåðå÷åíü, çàâåðøåííÿ ïðîäàæó, ï³ñ-

ëÿïðîäàæíå îáñëóãîâóâàííÿ (ðèñ. 9.4).

Äëÿ ïîøóêó ïîòåíö³éíèõ ïîêóïö³â âèêîðèñòîâóþòüñÿ

ð³çíîìàí³òí³ ìåòîäè: ðåêëàìà, öåíòðè âïëèâó (çàì³ñüê³ êëóáè,

ñåðâ³ñí³ îðãàí³çàö³¿, ïðîôñï³ëêîâ³ ãðóïè), ³í³ö³àòèâíèé ïîøóê

çàìîâëåíü ïî òåëåôîíó, êîíêóðñè, äîâ³äíèêè ³ ñïèñêè àäðå-

ñàò³â, ó÷àñòü ó ïðîåêòàõ, îáì³í ³íôîðìàö³ºþ, ñïîñòåðåæåííÿ,

òîðãîâ³ ÿðìàðêè ³ âèñòàâêè, ñ³òêîâèé ìàðêåòèíã òà ³í.

Åôåêòèâíèì ñïîñîáîì çâåðíåííÿ ç òîðãîâîþ ïðîïîçèö³ºþ

äî ïîêóïöÿ º ïðåçåíòàö³ÿ, çà äîïîìîãîþ ÿêî¿ ìîæíà ³íôîðìóâà-

òè, ïåðåêîíóâàòè ³ çàïåâíþâàòè ïîòåíö³éíîãî ïîêóïöÿ â íå-

îáõ³äíîñò³ ïðèäáàííÿ êîíêðåòíî¿ ïðîäóêö³¿ ÷è ïîñëóãè. Óñï³õ ó

ñïðàâ³ ïðîäàæó äîñÿãàºòüñÿ òîä³, êîëè òîðãîâèé àãåíò äîáðå óÿâ-

ëÿº ñîá³ ïîòðåáè, ìîòèâàö³þ ³ çâè÷êè ïîòåíö³éíèõ çàìîâíèê³â.

²ñíóþòü ð³çí³ ñïîñîáè ïðåçåíòàö³¿ òîâàð³â, àëå íàé÷àñò³øå

âèêîðèñòîâóþòüñÿ: ïðåçåíòàö³ÿ ïî ïàì’ÿò³ (àáî ïî çàïèñó);

ïðåçåíòàö³ÿ ïî ïëàíó (àáî ïî ôîðìóë³); ïðåçåíòàö³ÿ ³ç çàäîâî-

ëåííÿì ïîòðåá; ïðåçåíòàö³ÿ ç ðîçâ’ÿçàííÿ ïðîáëåìè (âèâ÷åí-

íÿ — ïðîïîçèö³ÿ).

Ïðè íåîäíîêðàòíîìó ïðîäàæó îäíîãî ³ òîãî æ ïðîäóêòó íå-

âåëèêîìó êîëó ïîòåíö³éíèõ ïîêóïö³â îñîáëèâî åôåêòèâíîþ º

ïðåçåíòàö³ÿ ïî ïàì’ÿò³, êîëè òîðãîâ³ àãåíòè çàïàì’ÿòîâóþòü

288

Ïîêàçíèêè 1995 1996 1998 1999 2000

Ðîçäð³áíèé òîâàðîîáîðîò,

ìëí. ãðí.

11964,0

17344,4

18933,1

28757,4

Ðîçïîä³ë

òîâàðîîáîðîòó

à) çà ôîðìàìè âëàñíîñò³:

äåðæàâíà òà êîìóíàëüíà

3643,2

2979,7

2328,8

2105,7

2465,4

ïðèâàòíà 667,8

1419,5

1733,9

2477,8

3078,4

êîëåêòèâíà òà ³íø³

7653,0

12945,2

14870,4

17567,6

23213,6

á) íà ðîçäð³áíó òîðã³âëþ ³

ðåñòîðàííå ãîñïîäàðñòâî

Ðîçäð³áíà òîðã³âëÿ

10949,1

15933,3

17792,3

20496,1

26663,4

Ðåñòîðàííå ãîñïîäàðñòâî

1014,9

1411,1

1524,8

1655,0

2094,0

â) íà òîðã³âëþ ó ì³ñüêèõ

ïîñåëåííÿõ ³ ñ³ëüñüê³é

ì³ñöåâîñò³:

ó ì³ñüêèõ ïîñåëåííÿõ

10425,0

15254,2

16809,2

19836,4

25396,6

ó ñ³ëüñüê³é ì³ñöåâîñò³

1539,0

2090,2

2123,9

234,9

3360,8

63 67 64 63 52

2. Ñï³ââ³äíîøåííÿ òîâàð³â

ó ðîçäð³áíîìó

òîâàðîîáîðîò³, %

ïðîäîâîëü÷³ òîâàðè

íåïðîäîâîëü÷³ òîâàðè

37 33 36 37 48

ïîçèö³é òîâàðó; øèðîêå âèêîðèñòàííÿ ðåêëàìíèõ ìàòåð³àë³â,

ôîòîãðàô³é, ñõåì, ãðàô³ê³â ³ òàáëèöü, îêðåìèõ áóêëåò³â; äå-

ìîíñòðóâàííÿ (ÿêùî öå ìîæëèâî) ñàìîãî òîâàðó, éîãî ïåðåâàã

íàä àíàëîã³÷íèìè òîâàðàìè.

Åëåêòðîííà ðåâîëþö³ÿ ó ñôåð³ çâ’ÿçêó ³ êîìï’þòåðíèõ òåõ-

íîëîã³é äàº çìîãó øâèäêî âèÿâèòè áóäü-ÿê³ â³äõèëåííÿ ó ïðî-

öåñ³ çä³éñíåííÿ ïðîäàæ, ïðîãðàâàòè ð³çí³ ñöåíàð³¿ ñòðàòåã³¿ ³

òàêòèêè êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³. Çàâäÿêè çàñòîñóâàííþ â³äåî-

òåõí³êè ïðåçåíòàö³ÿ ïðîäóêö³¿ ñòàº á³ëüø æâàâîþ ³ ðåàë³ñòè÷-

íîþ.

Îäíèì ç ìîæëèâèõ ñïîñîá³â ïîøèðåííÿ äîäàòêîâî¿ ³íôîð-

ìàö³¿ ñåðåä ³ìîâ³ðíèõ ïîêóïö³â º òåëåìàðêåòèíã, ÿêèé âñå

÷àñò³øå âèêîðèñòîâóºòüñÿ â îðãàí³çàö³¿ ïðîäàæó òîâàð³â.

Íà ïðàêòèö³ çàñòîñîâóþòüñÿ ð³çíîìàí³òí³ ôîðìè ³ ìåòîäè

òîðã³âë³ òîâàðàìè ³ ïîñëóãàìè: çóñòð³÷í³ çàêóïêè òîâàð³â, áàð-

òåðí³ îïåðàö³¿, êîìïåíñàö³éí³ îïåðàö³¿, â³äêóï òåõí³êè, ùî áó-

ëà ó âæèòêó, îïåðàö³¿ ³ç äàâàëüíèöüêîþ ñèðîâèíîþ.

Çóñòð³÷íà òîðã³âëÿ íàáóëà àêòóàëüíîñò³ çà óìîâ ô³íàíñîâèõ

òðóäíîù³â áàãàòüîõ òîâàðîâèðîáíèê³â. Äî çóñòð³÷íî¿ òîðã³âë³

íàëåæàòü îïåðàö³¿ êóï³âë³-ïðîäàæó, çà ÿêèõ â óãîä³ ïåðåäáà÷à-

þòüñÿ âçàºìí³ îáîâ’ÿçêè ñòîð³í àáî ïðîâåñòè áåçêîøòîâíèé

îáì³í òîâàðàìè îäíàêîâî¿ âàðòîñò³, àáî ïðèéíÿòè äî îïëàòè ïî-

ñòàâëåíèõ îäí³ºþ ³ç ñòîð³í òîâàð³â ÷àñòêîâî ãðîøèìà ³ ÷àñòêîâî

òîâàðàìè. Ñèñòåìó îáì³íó, â ÿê³é òîâàð ÷è ïîñëóãà îáì³íþþòüñÿ

áåç ãðîøîâîãî ïëàòåæó (íàòóðàëüíèé îáì³í), íàçèâàþòü áàðòå-

ðîì, ÿêèé â îñòàíí³ ðîêè âòðàòèâ ñâî¿ çíàííÿ.

Ñóòü êîìïåíñàö³éíèõ îïåðàö³é ïîëÿãàº ó ïðîäàæó âèðîáíè-

÷îãî îáëàäíàííÿ íà óìîâàõ êîìåðö³éíîãî êðåäèòó ç íàñòóïíèì

ñïëà÷åííÿì áîðãó ïîñòàâêàìè ïðîäóêö³¿, âèðîáëåíî¿ çà äîïî-

ìîãîþ îäåðæàíîãî îáëàäíàííÿ.

Â³äêóï òåõí³êè, ùî áóëà ó âæèòêó — öå çâîðîòíà êóï³âëÿ ðà-

í³øå ïðîäàíî¿ ïî ô’þ÷åðñíîìó êîíòðàêòó òåõí³êè. Íàé÷àñò³øå

òàêà ôîðìà òîðã³âë³ çàñòîñîâóºòüñÿ ùîäî ëåãêîâèõ àâòîìîá³ë³â.

Îïåðàö³¿ ç äàâàëüíèöüêîþ ñèðîâèíîþ ùå íàçèâàþòü òîëë³í-

ãîì. Ñóòü òàêèõ îïåðàö³é ïîëÿãàº ó òîìó, ùî âîëîäàð ñèðîâè-

íè (êîíòðàãåíò — ïàðòíåð), ÿêèé íå â çìîç³ ¿¿ ïåðåðîáèòè, ïå-

ðåäàº ïåðåðîáíîìó ï³äïðèºìñòâó ç ìåòîþ ïåðåðîáêè â ãîòîâó

ïðîäóêö³þ ³ íàñòóïíèì îäåðæàííÿì ãîòîâî¿ ïðîäóêö³¿ ç

ð³çíèöåþ âàðòîñò³ ïåðåðîáêè. Îïåðàö³¿ ç äàâàëüíèöüêîþ ñèðî-

âèíîþ íèí³ ïðàêòèêóþòüñÿ ïðè âèðîùóâàíí³ öóêðîâèõ áó-

ðÿê³â, êîëè òîâàðîâèðîáíèê (àãðîô³ðìà, êîîïåðàòèâ òà ³í.) ïå-

ðåäàþòü öóêðîâîìó çàâîäó êîðåí³ öóêðîâèõ áóðÿê³â, à âçàì³í

îäåðæóþòü 25–30% âèðîáëåíîãî öóêðó.

291

íèé çàäîâîëüíÿòè ïîòðåáè çàìîâíèêà. ßêùî âèíèêàþòü ÿê³ñü

çàïåðå÷åííÿ, òî òîðãîâèé àãåíò ïîâèíåí ïåðåêîíàòè ïîêóïöÿ

â íåîáãðóíòîâàíîñò³ òàêèõ ì³ðêóâàíü.

Ðèñ. 9.4. Ñõåìà ïðîöåñó êóï³âë³ òîâàðó

Íà â³äì³íó â³ä ³íøèõ ìåòîä³â ïðåçåíòàö³ÿ ç ðîçâ’ÿçàííÿì

ïðîáëåìè ÿâëÿº ñîáîþ äâîñòóï³í÷àñòèé ìåòîä ïðîâåäåííÿ

ïðåçåíòàö³¿ ³ çàñòîñîâóºòüñÿ ïðè ïðîäàæó ñêëàäíèõ ïðîìèñëî-

âèõ âèðîá³â. Òîìó ïðåçåíòàö³¿ ïåðåäóº óâàæíå âèâ÷åííÿ ïðåä-

ìåòó ïðîäàæó ³ àíàë³ç ïîòðåá ïîòåíö³éíîãî ïîêóïöÿ, à öå âè-

ìàãàº ó÷àñò³ â ïðåçåíòàö³¿ ãðóïè àãåíò³â ïî ïðîäàæó. Ó ïðîöåñ³

ïðåçåíòàö³¿ ïîòåíö³éíèé ïîêóïåöü äîñèòü ëîã³÷íèì ñïîñîáîì

ïðîâîäèòüñÿ ÷åðåç óñ³ ¿¿ ñòàä³¿ — óâàãè, çà³íòåðåñîâàíîñò³, áà-

æàííÿ ïðèäáàòè, ïåðåêîíàíîñò³ ³ íåîáõ³äíîñò³ ïîêóïêè ³ ä³¿.

²ñíóþòü âèðîáëåí³ äîñâ³äîì ïðàêòè÷í³ ðåêîìåíäàö³¿ äëÿ

òîðãîâèõ àãåíò³â, êîëè âîíè â³äïîâ³äàþòü íà çàïåðå÷åííÿ ïî-

êóïö³â: íå ñë³ä øâèäêî â³äïîâ³äàòè íà çàïåðå÷åííÿ; íå äàâàòè

íàäòî áàãàòî ³íôîðìàö³¿ ³ ñòàâèòè çàíàäòî áàãàòî çàïèòàíü; ó

â³äïîâ³äü íà çàïåðå÷åííÿ í³êîëè íà êîðèñòóâàòèñü

íåäîñòîâ³ðíîþ ³íôîðìàö³ºþ; íå âèñëîâëþâàòè ó ïðÿì³é ôîðì³

íåçãîäó íà çàïåðå÷åííÿ ïîòåíö³éíîãî ïîêóïöÿ ³ óíèêàòè òðè-

âàëèõ äèñêóñ³é; íå âèñëîâëþâàòè ñóìí³â³â, â³äïîâ³äàþ÷è íà çà-

ïåðå÷åííÿ ïîêóïöÿ.

Ìèñòåöòâî ïðåçåíòàö³¿ âêëþ÷àº ö³ëó íèçêó âèìîã: íàïåðåä

ç’ÿñóâàòè, ÿêà ³íôîðìàö³ÿ âàæëèâà äëÿ ïîêóïöÿ; âèçíà÷èòè

íàéá³ëüø âäàëèé ñïîñ³á ïðîâåäåííÿ ïðåçåíòàö³¿; çíàéòè

ï³äõ³ä, ÿêèé áè ñïîíóêàâ ïîêóïöÿ â³äãóêíóòèñÿ; âåñòè ðîçìîâó

áåçïîñåðåäíüî ç ñàìèì ïîêóïöåì, íå çâåðòàþ÷èñü çà ïîñåðåä-

íèöòâîì äî ïðèñóòí³õ ³ íå ³ãíîðóþ÷è éîãî; ïîâ’ÿçàòè â ºäèíå

ö³ëå âñå, ùî ïîòð³áíî ïîâ³äîìèòè.

Åôåêòèâíà ïðåçåíòàö³ÿ âêëþ÷àº ïåâíó ñóêóïí³ñòü åëå-

ìåíò³â: ïåðåêîíëèâå ³ â³äïîâ³äíå ñèòóàö³¿ ôîðìóëþâàííÿ ïðî-

290

Êðîê 1 Êðîê 4

Êðîê 5

Êðîê 6

Êðîê 2

Êðîê 3

Âèçíà÷åííÿ ïîòðåáè

Âèçíà÷åííÿ

õàðàêòåðèñòèê

³ ê³ëüêîñò³ îá'ºêò³â

äëÿ êóï³âë³

Ïîøóê ïîñòà÷àëüíèê³â

Îòðèìàííÿ ³ îö³íêà

ïðîïîçèö³é

Âèá³ð ïîñòà÷àëüíèê³â

Çàáåçïå÷åííÿ

çâîðîòíîãî çâ'ÿçêó

öüîìó âèïàäêó ïðèéîìîì. ßê ò³ëüêè òîðãîâîìó àãåíòó âäàëîñÿ

çàâîëîä³òè óâàãîþ, ¿¿ ïîòð³áíî øâèäêî ïåðåòâîðèòè â ³íòåðåñ.

Äëÿ öüîãî õî÷à á ó ñàì³é çàãàëüí³é ôîðì³ ñë³ä ï³äêðåñëèòè õà-

ðàêòåðí³ îñîáëèâîñò³ äàíîãî ïðîäóêòó (ïîñëóãè), ÿê³ çàáåçïå-

÷óþòü éîãî êîðèñí³ñòü, éîãî ïåðåâàãè ïîð³âíÿííî ç ³íøèìè

àíàëîã³÷íèìè ïðîäóêòàìè.

Äî òîðãîâîãî àãåíòà ïðåä’ÿâëÿþòüñÿ ïåâí³ âèìîãè ùîäî

îñàíêè, ïîçè, æåñòèêóëÿö³¿, çîâí³øíüîãî âèãëÿäó. Äîáðîìó

âðàæåííþ ñïðèÿþòü, çîêðåìà, àêóðàòíèé îäÿã, çà÷³ñêà, à òà-

êîæ ³ òå, ùî òîðãîâèé àãåíò íå êóðèòü, íå æóº ãóìêó, íå ñóòó-

ëèòüñÿ ³ ìàº âèãëÿä óïåâíåíîãî â ñîá³, ãîâîðèòü ç åíòóç³àçìîì

³ êîíñòðóêòèâíî, äèâèòüñÿ ïðÿìî â î÷³, ïðàâèëüíî âèìîâëÿº

ïð³çâèùå ïîêóïöÿ.

Ó ïðîöåñ³ îðãàí³çàö³¿ òîðã³âë³ ïîòð³áíî âðàõîâóâàòè, ùî

âëàñí³ åòè÷í³ íîðìè ìîæóòü âñòóïàòè â ïðîòèð³÷÷ÿ ç íîðìàìè,

ùî ïðèéíÿòèìè íà êîíêðåòíîìó ï³äïðèºìñòâ³.

Ñåðåä åòè÷íèõ ³ ïðàâîâèõ ïðîáëåì òîðãîâåëüíî¿ ä³ÿëüíîñò³

º ò³, ùî ñòîñóþòüñÿ ïîäàðóíê³â, çàïðîøåíü òîùî: â ÿêèé ìî-

ìåíò ïîäàðóíîê ñòàº õàáàðåì, ÿê³ íåîô³ö³éí³ íîðìè ùîäî

öüîãî ³ñíóþòü. Îñê³ëüêè ïîêè ùî â íàøîìó ñóñï³ëüñòâ³ ùå íå

ñêëàëèñÿ òàê³ íîðìè, òî êðàùèì ñòèëåì ïîâåä³íêè â êî-

ìåðö³éíèõ âçàºìîâ³äíîñèíàõ º óíèêíåííÿ ïîäàðóíê³â òà ³íøèõ

âèíàãîðîä.

Ç ÷àñó ñòàíîâëåííÿ â Óêðà¿í³ ïðèâàòíèõ êîìåðö³éíèõ

ñòðóêòóð ïðîéøëî ïîð³âíÿíî ìàëî ÷àñó. Òîìó â êðà¿í³ â³äáó-

âàºòüñÿ ïîñèëåíèé ïîøóê ïðèéîì³â, ôîðì ³ ìåòîä³â êî-

ìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³, óâàæíî âèâ÷àºòüñÿ çàðóá³æíèé äîñâ³ä

êðà¿í ³ç ðîçâèíóòîþ ðèíêîâîþ åêîíîì³êîþ.

293

Ïîøèðåíèì ìåòîäîì ñó÷àñíî¿ òîðã³âë³ º ðîçì³ùåííÿ çà-

ìîâëåíü ÷åðåç òîðãè. Òîðãè (òîðã³âëÿ ïî òðåíäàõ) — öå çìà-

ãàëüíèöüêà ôîðìà çàêóïêè òîâàð³â, çà ÿêî¿ ïîêóïåöü (çàìîâ-

íèê) îãîëîøóº êîíêóðñ äëÿ ïðîäàâö³â (ïîñòàâíèê³â) íà òîâàð

÷è ïîñëóãè ç íàïåðåä âèçíà÷åíèìè õàðàêòåðèñòèêàìè ³ ï³ñëÿ

ïîð³âíÿííÿ îäåðæàíèõ ïðîïîçèö³é ï³äïèñóº êîíòðàêò ç òèì

ïðîäàâöåì (ïîñòàâíèêîì), ÿêèé çàïðîïîíóâàâ òîâàð íà á³ëüø

âèã³äíèõ äëÿ ïîêóïöÿ (çàìîâíèêà) óìîâàõ. Âèêîðèñòîâóþòüñÿ

ð³çí³ âèäè òîðã³â: à) â³äêðèò³ (ãëàñí³) òîðãè, êîëè îãîëîøåííÿ

ïðî ïðîâåäåííÿ òîðã³â ïóáë³êóºòüñÿ ïîêóïöåì ó ãàçåòàõ ÷è

ñïåö³àëüíèõ æóðíàëàõ; á) çàêðèò³ òîðãè, êîëè äëÿ ó÷àñò³ â òîð-

ãàõ ðîçñèëàþòüñÿ çàïðîøåííÿ ¿õ îðãàí³çàòîðàìè áåçïîñåðåä-

íüî íàéá³ëüø â³äîìèì ïîñòàâíèêàì ³ ï³äðó÷íèêàì, ÿê³, îäåð-

æàâøè çàïðîøåííÿ, âèêóïîâóþòü óìîâè òîðã³â ó òåíäåðíèõ

êîì³òåò³â; â) òîðãè íåãëàñí³, ïðè ïðîâåäåíí³ ÿêèõ òåíäåðí³

êîì³òåòè íå ðîçêðèâàþòü ïðîïîçèö³é â ïðèñóòíîñò³ ó÷àñíèê³â

òîðã³â ³ íå ïóáë³êóþòü â³äîìîñòåé ïðî òå, ÿêà ô³ðìà îäåðæàëà

çàìîâëåííÿ.

Ïðè ïåðåõîä³ äî ðèíêîâî¿ åêîíîì³êè çíà÷íî çðîñëà ðîëü

êîìåðö³éíèõ ñëóæá ï³äïðèºìñòâ: ñëóæá çáóòó, ìàòåð³àëüíî-

òåõí³÷íîãî çàáåçïå÷åííÿ, à â äåÿêèõ ï³äïðèºìñòâàõ — ³ ìàðêå-

òèíãîâî¿ ñëóæáè. Ó âåëèêèõ òîâàðíèõ ï³äïðèºìñòâàõ ³

îá’ºäíàííÿõ ââîäÿòüñÿ ïîñàäè êîìåðö³éíîãî äèðåêòîðà. Êîëî

îáîâ’ÿçê³â êîìåðö³éíîãî äèðåêòîðà ìîæå áóòè ð³çíèì, ùî çà-

ëåæèòü â³ä ñïåö³àë³çàö³¿ ï³äïðèºìñòâà, õàðàêòåðó âèðîáëþâà-

íî¿ ïðîäóêö³¿ ³ îñîáëèâîñòåé çáóòîâî¿ ä³ÿëüíîñò³. Àëå íàé-

÷àñò³øå ¿õ îáîâ’ÿçêàìè º: îö³íêà ïîïèòó ³ ï³äãîòîâêà ïðîãíîç³â

ïðîäàæó; âèçíà÷åííÿ ê³ëüêîñò³ ³ çì³ñòó çàâäàíü, ÿê³ ñòîÿòü ïå-

ðåä òîðãîâèìè àãåíòàìè; ðîçðîáêà ïëàí³â ïðîäàæó ³ âèòðàò íà

íèõ; âèçíà÷åííÿ øòàòíî¿ ÷èñåëüíîñò³ òîðãîâèõ àãåíò³â; â³äá³ð,

íàéì íà ðîáîòó, íàâ÷àííÿ òîðãîâèõ àãåíò³â ³ îïëàòè ¿õ ïðàö³;

êîíòðîëü íàä ïðîâåäåííÿì ³ îö³íêà ðåçóëüòàò³â ïðîäàæó.

Ñïîñòåðåæåííÿ ïîêàçóþòü, ùî êîëî îáîâ’ÿçê³â êîìåðö³é-

íèõ ïðàö³âíèê³â ïîñò³éíî ðîçøèðþºòüñÿ, ³ äëÿ óñï³øíî¿ ¿õ

ä³ÿëüíîñò³ âîíè ïîâèíí³ ìàòè âñå á³ëüøå çíàíü ³ óì³íü. Êð³ì

òîãî, ïîñò³éíî çðîñòàº êîìïåòåíòí³ñòü ïîêóïö³â, ÿê³ â óìîâàõ

ãîñòðî¿ íåñòà÷³ ãðîøîâèõ êîøò³â ñòàþòü äóæå âèìîãëèâèìè äî

ö³í ³ ÿêîñò³ òîâàð³â. Äëÿ óñï³øíî¿ ä³ÿëüíîñò³ òîðãîâîãî àãåíòà

äóæå âàæëèâèì º çíàííÿ ïîòðåá ³ êóï³âåëüíèõ çâè÷îê ñïîæè-

âà÷³â, íà îñíîâ³ ÿêèõ ïðîãíîçóºòüñÿ ïðîäàæ.

Ó õîä³ ä³ëîâî¿ çóñòð³÷³ òîðãîâèé àãåíò ïîâèíåí óíèêàòè

ìîæëèâîñò³ áóòè íåïðàâèëüíî çðîçóì³ëèì. Âñòóïàþ÷è â êîí-

òàêò ç ïîòåíö³éíèì ïîêóïöåì, íåîáõ³äíî îáðàòè ïðàâèëüíèé

ï³äõ³ä, ðîçóì³òè ñèòóàö³þ ³ ñêîðèñòàòèñÿ íàéá³ëüø çðó÷íèì ó

292

ìè äîáàâêàìè, ðåãóëÿòîðàìè ðîñòó ðîñëèí òà ³íøèìè àã-

ðîõ³ì³êàòàìè, à òàêîæ íàóêîâ³ êîíñóëüòàö³¿ ¿õ âèêîðèñòàííÿ. Ó

ðåñïóáë³ö³ áóëî ñòâîðåíî 125 àãðîõ³ì³÷íèõ êîìïëåêñ³â, â ðàéî-

íàõ — îá’ºäíàííÿ Ñ³ëüãîñïõ³ì³¿ ç ô³ë³àëàìè, à â áàãàòüîõ ãîñ-

ïîäàðñòâàõ — ñïåö³àë³çîâàí³ ï³äðîçä³ëè (ïóíêòè õ³ì³çàö³¿). Çà

âèñíîâêàìè ñïåö³àë³ñò³â, öå ñïðèÿëî ñêîðî÷åííþ âèòðàò ì³íå-

ðàëüíèõ äîáðèâ íà 15–20% ³ â òàê³é æå ì³ð³ — ï³äâèùåííþ

âðîæàéíîñò³ ñ³ëüñüêîãîñïîäàðñüêèõ êóëüòóð.

Àëå àãðîõ³ì³÷íà ñëóæáà íàøî¿ êðà¿íè íåîäíîðàçîâî ðåôîðìó-

âàëàñÿ, ³ åôåêòèâí³ñòü ¿¿ ä³ÿëüíîñò³ äåùî çíèçèëàñü. Ó 1995 ðîö³

äåðæàâíå îá’ºäíàííÿ «Óêðàãðîõ³ì», éîãî îáëàñí³ ³ ðàéîíí³

ñëóæáè ðîçïî÷àëè ïðèâàòèçàö³þ, â³äïîâ³äíî äî Óêàçó Ïðåçèäåí-

òà Óêðà¿íè «Ïðî ïðèâàòèçàö³þ â àãðîïðîìèñëîâîìó êîìïëåêñ³»

(1995). Â ðåçóëüòàò³ ç îá’ºäíàííÿ «Óêðàãðîõ³ì» áóëè âèä³ëåí³ ³

ïðèâàòèçîâàí³ ãîñïðîçðàõóíêîâ³ ï³äðîçä³ëè ³ç çàáåçïå÷åííÿ àã-

ðîõ³ì³êàòàìè, íà áàç³ ÿêèõ áóëî ñòâîðåíî â³äêðèòå àêö³îíåðíå

òîâàðèñòâî ÂÀÒ «Àãðîõ³ìöåíòð». Ó äåðæàâíîìó îá’ºäíàíí³ çàëè-

øèëèñÿ Óïðàâë³ííÿ êîîðäèíàö³¿ ðîáîòè ðåã³îíàëüíèõ ôîðìó-

âàíü, à òàêîæ äåðæàâí³ ñëóæáè ìîí³òîðèíãó ãðóíò³â òà çàõèñòó

ðîñëèí.Ó 1998 ðîö³ äåðæàâí³ ñëóæáè ðåôîðìóâàëèñÿ ó Öåíò-

ðàëüíó äåðæàâíó ñòàíö³þ ðîäþ÷îñò³ ãðóíò³â ³ çàõèñòó ðîñëèí.

Êð³ì òîãî, ç ³í³ö³àòèâè îáëàñíèõ àãðîõ³ì³÷íèõ ôîðìóâàíü òà

ï³äòðèìêè êîëèøíüîãî Äåðæàãðîïðîìó Óêðà¿íè áóëî ïðèéíÿòî

ð³øåííÿ ïðî ñòâîðåííÿ Íàö³îíàëüíî¿ àñîö³àö³¿ ç àãðîõ³ì³÷íîãî

çàáåçïå÷åííÿ «Óêðñ³ëüãîñïõ³ì³ÿ».

Ó òðàâí³ 1999 ðîêó «Óêðñ³ëüãîñïõ³ì³ÿ» îô³ö³éíî çàðåºñòðî-

âàíà ÿê íåäåðæàâíà îðãàí³çàö³ÿ. Ïåðåä «Óêðñ³ëüãîñïõ³ì³ºþ»

ñòî¿òü çàâäàííÿ êîîðäèíàö³¿ ä³ÿëüíîñò³ îáëàñíèõ ôîðìóâàíü

ùîäî çàáåçïå÷åííÿ àãðîõ³ì³÷íîãî îáñëóãîâóâàííÿ âèðîá-

íèöòâà òà ïðåäñòàâëåííÿ ³íòåðåñ³â çàñíîâíèê³â â îðãàíàõ äåð-

æàâíî¿ âëàäè (ðèñ. 10.1).

Ó çàâäàííÿ àãðîõ³ì³÷íîãî îáñëóãîâóâàííÿ âõîäèòü ñòâîðåí-

íÿ îïòèìàëüíî¿ ñèñòåìè æèâëåííÿ ðîñëèí, ÿêà á çàáåçïå÷óâà-

ëà ïîâíó ðåàë³çàö³þ ãåíåòè÷íîãî ïîòåíö³àëó ñîðò³â, ¿õ çàõèñò

â³ä øê³äíèê³â òà õâîðîá ³ îòðèìàííÿ çàïðîåêòîâàíîãî âðîæàþ

ç îäèíèö³ ïëîù³ ïðè âèñîê³é ÿêîñò³ ïðîäóêö³¿ (òàáë. 10.1).

Â îáëàñí³ àãðîõ³ì³÷í³ îá’ºäíàííÿ âõîäÿòü çîíàëüí³ àã-

ðîõ³ì³÷í³ ëàáîðàòîð³¿, îáëàñí³ ñòàíö³¿ çàõèñòó ðîñëèí,

ì³æðàéîíí³ á³îëîã³÷í³ ëàáîðàòîð³¿, ðàéîíí³ àãðîõ³ì³÷í³ ëàáîðà-

òîð³¿.

²íôðàñòðóêòóðó ñèñòåìè àãðîõ³ì³÷íîãî îáñëóãîâóâàííÿ ñòà-

íîâëÿòü âèðîáíè÷î-ñåðâ³ñí³ ï³äïðèºìñòâà ³ ñëóæáè, êîìåðö³éí³

ïîñåðåäíèöüê³ öåíòðè, òîâàðí³ ³ ôîíäîâ³ á³ðæ³, ñòðàõîâ³ ô³ðìè,

ìåðåæà ñïåö³àë³çîâàíèõ áàíê³â, äð³áíîîïòîâ³ òà ô³ðìîâ³ ìàãàçè-

íè, àóêö³îíè, ÿðìàðêè òà ³í.

295

ÐÐÎÎÇÇÄÄ²²ËË

1100

ÓÏÐÀÂË²ÍÍß Â ÑÈÑÒÅÌ²

ÀÃÐÎÑÅÐÂ²ÑÍÎÃÎ Ï²ÄÏÐÈªÌÍÈÖÒÂÀ

Ñôåðà îáñëóãîâóâàííÿ º îðãàí³÷íîþ ñêëàäîâîþ íàðîäíîãî

ãîñïîäàðñòâà êðà¿íè. Åôåêòèâíå óïðàâë³ííÿ åêîíîì³÷íèìè

âçàºìîçâ’ÿçêàìè ó ïðîöåñ³ âèðîáíè÷îãî îáñëóãîâóâàííÿ ï³ä-

ïðèºìñòâ ð³çíèõ ôîðì âëàñíîñò³ ³ ãîñïîäàðþâàííÿ º îáîâ’ÿç-

êîâîþ óìîâîþ ðàö³îíàëüíîãî âèêîðèñòàííÿ ìàòåð³àëüíî-

òåõí³÷íèõ, ô³íàíñîâèõ ³ òðóäîâèõ ðåñóðñ³â ÀÏÊ.

Àãðàðíèé ñåðâ³ñ ÀÏÊ çä³éñíþþòü ð³çíîìàí³òí³ âèäè îð-

ãàí³çàö³éíèõ ñòðóêòóð: íàö³îíàëüíà àñîö³àö³ÿ «Óêðë³ñãîñï-

õ³ì³ÿ», â³äêðèòå àêö³îíåðíå òîâàðèñòâî (ÂÀÒ) «Àãðîõ³ìöåíòð»,

êîîïîðàö³ÿ «Óêðçîîâåòïðîìïîñòà÷», êîíöåðí «Óêðàãðîòåõ-

ñåðâ³ñ», àñîö³àö³ÿ «Óêðàãðîíàóêñåðâ³ñ», îá’ºäíàííÿ «Ñ³ëü-

ãîñïìàøñèñòåìà», äåðæàâíå ï³äïðèºìñòâî ïî ìàòåð³àëüíî-

òåõí³÷íîìó ³ ñåðâ³ñíîìó çàáåçïå÷åííþ ÀÏÊ «Àãðîòåõ»,

äåðæàâíå àêö³îíåðíå òîâàðèñòâî (ÄÀÊ) «Õë³á Óêðà¿íè»,

àêö³îíåðíå òîâàðèñòâî (ÀÒ) «Àãðîá³çíåñ», Óêðà¿íñüêà àãðàðíà

á³ðæà (ç ìåðåæîþ), äåðæàâíå ï³äïðèºìñòâî «Óêðàãðîë³çèíã»,

àñîö³àö³ÿ «Óêðàãðîïðîì³íôîðìàòèêà» òà ³í.

10.1. Óïðàâë³ííÿ àãðîõ³ì³÷íèì îáñëóãîâóâàííÿì

ï³äïðèºìñòâ

²íòåíñèô³êàö³ÿ ³ âñåá³÷íà õ³ì³çàö³ÿ ñ³ëüñüêîãî ãîñïîäàðñòâà

âèìàãàþòü ïîñòàâîê âåëèêèõ îáñÿã³â ì³íåðàëüíèõ äîáðèâ,

õ³ì³÷íèõ ìåë³îðàíò³â, ðîñòîâèõ ðå÷îâèí, ïåñòèöèä³â, êîðìîâèõ

õ³ì³÷íèõ äîáàâîê òà ³í. òà ðàö³îíàëüíîãî ¿õ âèêîðèñòàííÿ.

Áàãàòîð³÷íèé â³ò÷èçíÿíèé äîñâ³ä ñâ³ä÷èòü, ùî âèñîêà åêî-

íîì³÷íà åôåêòèâí³ñòü ³ åêîëîã³÷íà áåçïåêà õ³ì³çàö³¿ ó âåëèê³é

ì³ð³ çàëåæèòü â³ä ð³âíÿ îðãàí³çàö³¿ àãðîõ³ì³÷íîãî îáñëóãîâó-

âàííÿ ãîñïîäàðñòâ àãðîõ³ì³÷íî¿ ñëóæáè, ÿêà ó æîâòí³ 1999 ðî-

êó â³äì³÷àëà ñâ³é 20-ð³÷íèé þâ³ëåé.

Äîíåäàâíà Óêðñ³ëüãîñïõ³ì³ÿ ÿâëÿëà ñîáîþ ºäèíó ñèñòåìó àã-

ðîõ³ì³÷íîãî îáñëóãîâóâàííÿ àãðîïðîìèñëîâîãî âèðîáíèöòâà, íà

ÿêó ïîêëàäàëèñÿ ïîâíà â³äïîâ³äàëüí³ñòü çà çàáåçïå÷åííÿ ãîñïî-

äàðñòâ ì³íåðàëüíèìè ³ îðãàí³÷íèìè äîáðèâàìè, õ³ì³÷íèìè ³

á³îëîã³÷íèìè çàñîáàìè çàõèñòó ðîñëèí, ìåë³îðàíòàìè, êîðìîâè-

294

297

îðåíäîâàí³é çåìë³; îðãàí³çàö³ÿ ìàøèííî-òåõíîëîã³÷íèõ ñòàíö³é

äëÿ âèðîùóâàííÿ òà çáèðàííÿ âðîæàþ; âèðîáíèöòâî á³îãóìóñó

òà ³íøèõ á³îëîã³÷íèõ ïðåïàðàò³â; îïòîâà òà ðîçäð³áíà òîðã³âëÿ

àãðîõ³ì³êàòàìè, òåõí³êîþ òà ñ³ëüñüêîãîñïîäàðñüêîþ ïðîäóêö³ºþ;

åêñïîðò ñ³ëüñüêîãîñïîäàðñüêî¿ ïðîäóêö³¿; âèêîíàííÿ ö³ëüîâèõ

äåðæàâíèõ ïðîãðàì ùîäî ï³äâèùåííÿ ðîäþ÷îñò³ ãðóíò³â, çìåí-

øåííÿ ðàä³àö³éíîãî âïëèâó âíàñë³äîê àâàð³¿ íà ×ÀÅÑ; ìàðêå-

òèíãîâ³ ïîñëóãè; îñâîºííÿ ì³ñöåâèõ ðîäîâèù âàïíÿê³â òà ôîñ-

ôîðèò³â; ðåêëàìóâàííÿ åôåêòèâíèõ çàñîá³â õ³ì³çàö³¿ òà

ïðîãðåñèâíèõ òåõíîëîã³é ¿õ çàñòîñóâàííÿ ÷åðåç ïðåñó, ðàä³î, òå-

ëåáà÷åííÿ, ïðîâåäåííÿ ñåì³íàð³â, êîíñóëüòàö³é, âèñòàâîê.

Òàáëèöÿ 10.1

Âèðîáíèöòâî òà âèêîðèñòàííÿ õ³ì³÷íèõ çàñîá³â

çàõèñòó ðîñëèí ³ ì³íåðàëüíèõ äîáðèâ â Óêðà¿í³

Äæåðåëî: Ñòàòèñòè÷íèé ùîð³÷íèê Óêðà¿íè çà 2000 ð³ê.— Ê.:

Òåõí³êà, 2001.— Ñ. 118.

ÂÀÒ «Àãðîõ³ìöåíòð» óçãîäæóº ñâîþ ä³ÿëüí³ñòü ç Öåíòðàëü-

íîþ äåðæàâíîþ ñòàíö³ºþ ðîäþ÷îñò³ ãðóíò³â òà çàõèñòó ðîñëèí

Äåðæàãðîïðîìó Óêðà¿íè ³ ò³ñíî ñï³âïðàöþº ç óñ³ìà ðåã³îíàëü-

íèìè àãðîõ³ì³÷íèìè ôîðìóâàííÿìè êðà¿íè. Á³ëüø³ñòü ç íèõ

Äîñèòü ïîçèòèâíî çàðåêîìåíäóâàëî ñåáå â³äêðèòå àêö³îíåð-

íå òîâàðèñòâî «Àãðîõ³ìöåíòð», çàñíîâàíå ð³øåííÿì ðåã³îíàëü-

íîãî â³ää³ëåííÿ Ôîíäó äåðæàâíîãî ìàéíà Óêðà¿íè ïî ì.Êèºâó

ó êâ³òí³ 1996 ðîêó øëÿõîì àêö³îíóâàííÿ ìàéíà äåðæàâíîãî

ï³äïðèºìñòâà «Àãðîõ³ì».

Ðèñ.10.1. Îðãàí³çàö³éíà ñòðóêòóðà àãðîõ³ì³÷íî¿ ñëóæáè Óêðà¿íè

Àêö³îíåðàìè ÂÀÒ «Àãðîõ³ìöåíòð» º ñ³ëüñüêîãîñïîäàðñüê³

òîâàðîâèðîáíèêè, òðóäîâèé êîëåêòèâ ï³äïðèºìñòâà «Àãðîõ³ì»,

Áðîêá³çíåñáàíê, ³íø³ ô³çè÷í³ îñîáè. Îðãàíàìè óïðàâë³ííÿ º:

çàãàëüí³ çáîðè àêö³îíåð³â, ðàäà òîâàðèñòâà, ïðàâë³ííÿ, àïàðàò

óïðàâë³ííÿ, ùî ïðàöþº íà êîíòðàêòí³é îñíîâ³ (ðèñ. 10.2). Ó

1998 ðîö³ ñòàòóòíèé ôîíä òîâàðèñòâà ñòàíîâèâ 547 òèñ. ãðí.,

îáñÿã òîâàðîîáîðîòó çà ð³ê (áåç óðàõóâàííÿ ðåàë³çàö³¿ ì³íåðàëü-

íèõ äîáðèâ) — áëèçüêî 70 ìëí. ãðí., ïîñòà÷àííÿ äîáðèâ — 700

ìëí. ãðí. Ïîñòà÷àëüíèêàìè òîâàðó º õ³ì³÷í³ ï³äïðèºìñòâà Óê-

ðà¿íè òà ³íîçåìí³ ô³ðìè.

ÂÀÒ «Àãðîõ³ìöåíòð» ä³º íà ïðèíöèïàõ ñàìîîêóïíîñò³ ³ çà

äîðó÷åííÿì Ì³í³ñòåðñòâà àãðàðíî¿ ïîë³òèêè Óêðà¿íè âèêîíóº

äåðæàâí³ ïðîãðàìè ùîäî çàáåçïå÷åííÿ ÀÏÊ çàñîáàìè õ³ì³-

çàö³¿. Îñíîâíèìè íàïðÿìàìè éîãî ä³ÿëüíîñò³ º: ïîñòà÷àííÿ

ñ³ëüñüêîãîñïîäàðñüêèì òîâàðîâèðîáíèêàì ì³íåðàëüíèõ äîá-

ðèâ; çàáåçïå÷åííÿ òîâàðîâèðîáíèê³â õ³ì³÷íèìè òà á³îëîã³÷íè-

ìè çàñîáàìè çàõèñòó ðîñëèí, à òàêîæ îáëàäíàííÿì äëÿ ¿õ çà-

ñòîñóâàííÿ; âèðîáíèöòâî ñ³ëüñüêîãîñïîäàðñüêî¿ ïðîäóêö³¿ íà

296

Ïîêàçíèê

1985

1990

1995

1996

1997

1998

1999

2000

Âèðîáíèöòâî

õ³ì³÷íèõ çàñîá³â

çàõèñòó ðîñëèí

(ó 100 %

îá÷èñëåíí³ ïî

ä³þ÷³é ðå÷îâèí³),

òèñ. ò

86,9

50,5

4.1

4.6

2.7

1,9 1,8 1,1

Ó òîìó ÷èñë³

ãåðá³öèäè

10,9

1,9

1,0

0.8

0.2

0,2 0,2 0,4

Âèðîáíèöòâî

ì³íåðàëüíèõ

äîáðèâ (ó

ïåðåðàõóíêó íà

100% ïîæèâíèõ

ðå÷îâèí), ò

5074

4815

2221

2449

2376

1936

2319

2304

Ïîñòàâêà

ì³íåðàëüíèõ

äîáðèâ, ò

2020

1010

780

610

470

Í. ä.

Âíåñåíî

ì³íåðàëüíèõ

äîáðèâ ï³ä

óðîæàé ïîòî÷íîãî

ðîêó, ò

1720

1120

690

520

350

Í. ä.

Ì³íàãðîïîë³òèêè Óêðà¿íè

Íàö³îíàëüíà àñîö³àö³ÿ

«Óêðñ³ëüãîñïõ³ì³ÿ»

ÂÀÒ «Àãðîõ³ìöåíòð»

Îáëàñí³ àêö³îíåðí³

àãðîõ³ì³÷í³

ôîðìóâàííÿ

Ðàéîíí³ àêö³îíåðí³

àãðîõ³ì³÷í³

ôîðìóâàííÿ

Ñï³ëüí³

ï³äïðèºìñòâà,

ïðèâàòí³ àãðîõ³ì³÷í³

ï³äïðèºìñòâà

Öåíòðíàóêàãðîõ³ì

Óêðà¿íñüêèé íàóêîâî-

äîñë³äíèé ³íñòèòóò

çàõèñòó ðîñëèí

Öåíòðàëüíà äåðæàâíà ñòàíö³ÿ

ðîäþ÷îñò³ ãðóíò³â ³ çàõèñòó

ðîñëèí

Óïðàë³ííÿ

ìîí³òîðèíãó ãðóíò³â

Îáëàñí³

àãðîõ³ìëàáîðàòîð³¿

Óïðàâë³ííÿ çàõèñòó

ðîñëèí

Îáëàñí³ ñòàíö³¿ çàõèñòó

ðîñëèí

Ðàéîíí³ ñòàíö³¿ çàõèñòó

ðîñëèí

Ñ³ëüñüêîãîñïîäàðñüê³ òîâàðîâèðîáíèêè âñ³õ ôîðì âëàñíîñò³