Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности

157

Îïðåäåëèòü ïåðñîíàëüíûå ñâÿçè ðóêîâîäèòåëåé ôèðì ïîçâî-

ëÿþò äèðåêòîðñêèå ñïðàâî÷íèêè, â êîòîðûõ íàçâàíû ïðåäñòàâèòåëè

äåëîâîãî ìèðà ñ óêàçàíèåì çàíèìàåìûõ èìè ïîñòîâ è ðóêîâîäÿ-

ùèõ îðãàíîâ.

Ïîëó÷èòü ñâåäåíèÿ î ðóêîâîäèòåëÿõ è âëàäåëüöàõ êîìïàíèé

ìîæíî èç áèîãðàôè÷åñêèõ ñïðàâî÷íèêîâ, â êîòîðûõ ïîìåùàþòñÿ

êðàòêèå ñâåäåíèÿ î ïðåäñòàâèòåëÿõ äåëîâîãî ìèðà.

Øèðîêî èçâåñòíû áèîãðàôè÷åñêèå ñïðàâî÷íèêè Who’s Who, èç-

äàâàåìûå â áîëüøèíñòâå ñòðàí. Èçâåñòåí òàêæå ìåæäóíàðîäíûé

ñïðàâî÷íèê World Who’s who in Commerce and Industry.

Èíòåðåñíû òåìàòè÷åñêèå ñïðàâî÷íèêè, ïîñâÿùåííûå îòäåëüíûì

àñïåêòàì äåÿòåëüíîñòè ôèðì, íàïðèìåð èõ çàðóáåæíûì èíâåñòèöè-

ÿì. Ýòî Directory of Foreign Capital Affiliated Enterprises in Japan, äàþ-

ùèé èíôîðìàöèþ î äî÷åðíèõ è àññîöèèðîâàííûõ êîìïàíèÿõ èíî-

ñòðàííûõ ôèðì â ßïîíèè. Àíàëîãè÷íûé ñïðàâî÷íèê âûïóñêàåòñÿ

âî ìíîãèõ äðóãèõ ñòðàíàõ.

Îñîáî èíòåðåñíû ïóáëèêàöèè Ìåæäóíàðîäíîãî áþðî íàëîãîâîé

äîêóìåíòàöèè â Àìñòåðäàìå, êîòîðîå, ïîìèìî íàëîãîâûõ ñïðàâî÷-

íèêîâ, èíâåñòèöèîííûõ ãèäîâ, èçäàåò ïîñòîÿííî îáíîâëÿåìûå ïîä-

áîðêè ïî çàêîíîäàòåëüñòâó è êîìïàíèÿì âñåõ ñòðàí ìèðà.

Ïðè ïîëüçîâàíèè ñïðàâî÷íèêàìè íàäî ïîìíèòü, ÷òî èõ äàííûå

íåïîëíû. Áîëåå ñâåæóþ èíôîðìàöèþ ìîæíî ïîëó÷èòü èç äðóãèõ,

÷àñòî ðàçðîçíåííûõ èñòî÷íèêîâ. Íî ïðè âñåõ íåäîñòàòêàõ ñïðàâî÷-

íèêè áûëè è îñòàþòñÿ èñòî÷íèêîì íàèáîëåå ïîëíîé è íàèáîëåå

ñèñòåìàòèçèðîâàííîé èíôîðìàöèè.

Ïîäðîáíîå îïèñàíèå ñïðàâî÷íèêîâ äàíî â ïîñîáèè ÂÍÈÊÈ

«Ôèðìû çàðóáåæíûõ êàïèòàëèñòè÷åñêèõ ñòðàí», èñïîëüçîâàííîì

ïðè ïîäãîòîâêå äàííîãî ó÷åáíèêà. À ñàìè ñïðàâî÷íèêè ìîæíî íàé-

òè âî ÂÍÈÊÈ (êàáèíåò ôèðì), â ïóáëè÷íûõ áèáëèîòåêàõ, â ðÿäå

âíåøíåòîðãîâûõ îðãàíèçàöèé.

Ïåðå÷íè êðóïíåéøèõ êîìïàíèé ñòðàí. Âàæíûì èñòî÷íèêîì èí-

ôîðìàöèè î ôèðìàõ ÿâëÿþòñÿ ïîäáîðêè (ïåðå÷íè) êðóïíåéøèõ

ïðîìûøëåííûõ è äðóãèõ êîìïàíèé, ïóáëèêóåìûå â îñíîâíûõ ðàç-

âèòûõ ñòðàíàõ è â ðÿäå ðàçâèâàþùèõñÿ ãîñóäàðñòâ. Ýòî åäèíñòâåí-

íûé èñòî÷íèê, ïîçâîëÿþùèé îïðåäåëèòü ïîçèöèè òîé èëè èíîé

ôèðìû ñðåäè êðóïíåéøèõ êîìïàíèé â ñòðàíå, îòðàñëè èëè ìèðå.

Ïîäáîðêè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïåðå÷åíü âåäóùèõ êîìïàíèé ñòðàíû

èëè ðåãèîíà, ðàñïîëîæåííûõ ïî ìåðå óáûòèÿ îáúåìîâ èõ ïðîäàæ çà

êîíêðåòíûé ãîä. Êðîìå îáúåìîâ ïðîäàæ, ïðèâîäÿòñÿ äàííûå î ÷èñ-

òîé èëè âàëîâîé ïðèáûëè è ÷èñëåííîñòè çàíÿòûõ, à òàêæå î ñóììå

àêòèâîâ è ðàçìåðå ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà.

Èìåþòñÿ (ïîêà åùå åäèíè÷íûå) ïîäáîðêè êðóïíåéøèõ êîìïà-

íèé ìèðà è âàæíåéøèõ ðåãèîíîâ, íàïðèìåð ïîäáîðêà 500 êðóï-

II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера

158

íåéøèõ ïðîìûøëåííûõ êîìïàíèé êàïèòàëèñòè÷åñêèõ ñòðàí çà ïðå-

äåëàìè ÑØÀ, ïóáëèêóåìàÿ àìåðèêàíñêèì æóðíàëîì «Fortune» åæå-

ãîäíî â àâãóñòîâñêîì íîìåðå. Ýòà ïîäáîðêà, îáúåäèíåííàÿ ñ äðóãîé

ïîäáîðêîé æóðíàëà «Fortune» «500 êðóïíåéøèõ ïðîìûøëåííûõ êîì-

ïàíèé ÑØÀ», ïîçâîëÿåò ñîñòàâèòü ïåðå÷åíü ïðèìåðíî 1000 êðóï-

íåéøèõ êîìïàíèé ìèðà (ïóáëèêóåòñÿ â ìàéñêîì íîìåðå).

Æóðíàë «Fortune» ïóáëèêóåò òàêæå ïîäáîðêè 500 êðóïíåéøèõ

ïî îáúåìó ïðîäàæ ïðîìûøëåííûõ êîìïàíèé ÑØÀ (â èþíüñêîì

íîìåðå), â ÷èñëå êîòîðûõ 100 êîìïàíèé ðàçëè÷íûõ ñôåð óñëóã,

100 êðóïíåéøèõ êîììåð÷åñêèõ áàíêîâ è ïî 50 — ôèíàíñîâûõ, ñáå-

ðåãàòåëüíûõ, ñòðàõîâûõ è òðàíñïîðòíûõ êîìïàíèé, ôèðì ðîçíè÷-

íîé òîðãîâëè è ïðåäïðèÿòèé êîììóíàëüíîãî õîçÿéñòâà, â òîì ÷èñëå

ýëåêòðîýíåðãåòè÷åñêèõ.

Íàèáîëåå ïîäðîáíàÿ è ïîëíàÿ ïîäáîðêà ñîñòàâëÿåòñÿ ãàçåòîé

«Frankfurter Allgemeine». Â íåå âêëþ÷àþòñÿ 100 ïðîìûøëåííûõ,

ýëåêòðîýíåðãåòè÷åñêèõ è ñòðîèòåëüíûõ êîíöåðíîâ, à òàêæå èõ äî-

÷åðíèå ôèðìû.

Èç èçäàíèé ñàìèõ ôèðì íàèáîëüøóþ èíòåðåñ ïðåäñòàâëÿþò ãî-

äîâûå îò÷åòû, êîòîðûå åæåãîäíî ïóáëèêóþòñÿ êîìïàíèÿìè, äåéñò-

âóþùèìè â ïðàâîâîé ôîðìå àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà, è êðóïíûìè

êîìïàíèÿìè — â ôîðìå îáùåñòâà ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííî-

ñòüþ. Ãîäîâûå îò÷åòû àíàëèçèðóþò äåÿòåëüíîñòü ôèðì çà ãîä.

Âî ìíîãèõ ñòðàíàõ ãîäîâûå îò÷åòû ïóáëèêóþòñÿ òàêæå â îáùå-

ñòâåííîé è îòðàñëåâîé ïåðèîäèêå.

Ãîäîâûå îò÷åòû ôàêòè÷åñêè ñëóæàò åäèíñòâåííûì èñòî÷íèêîì

èíôîðìàöèè, ãäå ñèñòåìàòèçèðîâàíû ñâåäåíèÿ îá îáúåìå è íàïðàâ-

ëåíèÿõ êàïèòàëîâëîæåíèé, ïëàíàõ ðàöèîíàëèçàöèè ïðîèçâîäñòâà è

ìîäåðíèçàöèè ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, èñïîëüçóåìûõ è âíå-

äðÿåìûõ òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññàõ, íàó÷íî-òåõíè÷åñêîì ïîòåíöèà-

ëå ôèðìå, â òîì ÷èñëå îá îáúåìå ðàñõîäîâ, ñòðóêòóðå è îñíîâíûõ

íàïðàâëåíèÿõ ÍÈÎÊÐ, à òàêæå î ñîòðóäíè÷åñòâå â ýòîé îáëàñòè ñ

äðóãèìè ôèðìàìè è íàëè÷èè ïàòåíòíûõ è ëèöåíçèîííûõ ñîãëàøå-

íèé (ïîìèìî ãîäîâûõ îò÷åòîâ, òàêèå ñâåäåíèÿ ìîæíî íàéòè â îò-

äåëüíûõ ñïåöèàëüíûõ ñòàòüÿõ, ïîìåùàåìûõ â îòðàñëåâîé ïåðèîäèêå).

Öåííûé èñòî÷íèê èíôîðìàöèè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïðîñïåêòû

ôèðì, êîòîðûå ñîñòàâëÿþòñÿ â îñíîâíîì â ðåêëàìíûõ öåëÿõ.

Âàæíåéøèé èñòî÷íèê èíôîðìàöèè ïî îòäåëüíûì âèäàì âûïóñ-

êàåìîé ïðîäóêöèè — êàòàëîãè, èç êîòîðûõ ìîæíî ïîëó÷èòü áîëåå

ïîäðîáíûå ñâåäåíèÿ î ïðîèçâîäèìûõ ôèðìîé èçäåëèÿõ è èõ òåõíè-

÷åñêîé õàðàêòåðèñòèêå.

Îäíèì èç âàæíåéøèõ èñòî÷íèêîâ îáùåé èíôîðìàöèè ïî ôèð-

ìàì îòäåëüíûõ îòðàñëåé ïðîìûøëåííîñòè è äðóãèõ ñôåð ýêîíîìè-

6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности

159

êè ÿâëÿþòñÿ ñòàòèñòè÷åñêèå ïóáëèêàöèè îòäåëüíûõ ñòðàí è ñïåöèà-

ëèçèðîâàííûõ îðãàíîâ ÎÎÍ ïî ýêîíîìèêå è îòäåëüíûì îòðàñëÿì.

Èíôîðìàöèþ î çàðóáåæíûõ ôèðìàõ ìîæíî ïîëó÷èòü èç îáùå-

ýêîíîìè÷åñêèõ è îáùåîòðàñëåâûõ ãàçåò è æóðíàëîâ, èçäàâàåìûõ â

áîëüøîì êîëè÷åñòâå ïðàêòè÷åñêè âî âñåõ ñòðàíàõ ìèðà.

6.2. Интернет и внешнеэкономическая деятельность

Îáúåìû êîììåð÷åñêîãî èñïîëüçîâàíèÿ Èíòåðíåòà óâåëè÷èâàþò-

ñÿ ñ êàæäûì ãîäîì, ÷òî äåëàåò åãî ìîùíûì èíñòðóìåíòîì áèçíåñà

â ìèðîâîì ìàñøòàáå.

Âîçìîæíîñòè ïîëó÷åíèÿ è ïåðåäà÷è èíôîðìàöèè ÷åðåç Èíòåð-

íåò ïðèâåëè ê áóðíîìó ðîñòó ýëåêòðîííîé êîììåðöèè. Êèáåðïðî-

ñòðàíñòâî ñäåëàëî ïðîäàæè è ïîêóïêè áîëåå àâòîìàòèçèðîâàííûìè

è áîëåå ïðàêòè÷íûìè.

Ðåâîëþöèÿ â îáìåíå èíôîðìàöèåé âî âðåìåíè è ïðîñòðàíñòâå

ïîçâîëèëà ôèðìàì è ïðîèçâîäèòåëÿì, íå èìåþùèì êàïèòàëîâ, âåñ-

òè äåëà ïî âñåìó ìèðó. Íàïðèìåð, êîìïàíèÿ Clos La Chance Wines

îòêðûëà âèðòóàëüíûå âèíîãðàäíèêè. Åå õîçÿèí ïîêóïàåò âèíîãðàä ó

âëàäåëüöåâ âèíîãðàäíèêîâ, çàíèìàåòñÿ îðãàíèçàöèåé ïåðåðàáîòêè è

ñêëàäèðîâàíèåì âèíà â ôîðìå ëèçèíãà, îñóùåñòâëÿÿ îðãàíèçàöèþ

ïåðåðàáîòêè ïîëóôàáðèêàòîâ, ðîçëèâ ïî áóòûëêàì è íàêëåèâàíèå

ýòèêåòîê. Îí çàíèìàåòñÿ ïðîäàæàìè òîëüêî ÷åðåç Èíòåðíåò, êîíêó-

ðèðóÿ ñ äðóãèìè ïðîäàâöàìè ïðîäóêöèè âèíîäåëèÿ.

Èíòåðíåò êàê ñðåäñòâî äåëîâîãî îáùåíèÿ è êîììóíèêàöèé. Áåç

ýëåêòðîííîé ïî÷òû (e-mail) â íàñòîÿùåå âðåìÿ òðóäíî ïðåäñòàâèòü

ñåáå ñîâðåìåííûé îôèñ. Ïîëüçîâàòåëè ýëåêòðîííîé ïî÷òû îáìåíè-

âàþòñÿ ïèñüìàìè, êîíòàêòíûìè ïðåäëîæåíèÿìè, èíôîðìàöèåé î

öåíàõ, êîíúþíêòóðå ðûíêà è äðóãîé êîììåð÷åñêîé èíôîðìàöèåé.

Ýëåêòðîííàÿ ïî÷òà — íåçàìåíèìûé èíñòðóìåíò îðãàíèçàöèè âíåø-

íåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. Ýòî îïåðàòèâíûé è

äåøåâûé êàíàë ñâÿçè ñ ïàðòíåðàìè, êîëëåãàìè, äèëåðàìè, äî÷åð-

íèìè ïðåäïðèÿòèÿìè è äð. Ðàñõîäû íà ýëåêòðîííóþ ïî÷òó íè â êà-

êîå ñðàâíåíèå íå èäóò ñ ïî÷òîâûìè ðàñõîäàìè, çàòðàòàìè íà áóìà-

ãó, òåëåôîííûå ïåðåãîâîðû.

Îòñóòñòâèå â ôèðìå ýëåêòðîííîé ïî÷òû â ãëàçàõ ëþäåé, óæå ïî-

çíàâøèõ åå óäîáñòâî è ïðàêòè÷íîñòü, — ñóùåñòâåííûé ìèíóñ. Àäðåñ

e-mail íà âèçèòêå óæå äàâíî ñòàë åñòåñòâåííûì àòðèáóòîì æèçíè.

Ýëåêòðîííàÿ ïî÷òà — äåøåâûé, îïåðàòèâíûé è óäîáíûé êà-

íàë ïîëó÷åíèÿ ðàçëè÷íîãî ðîäà âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé èíôîðìà-

öèè. Â Èíòåðíåòå ñåé÷àñ îãðîìíîå êîëè÷åñòâî èíôîðìàöèè

II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера

160

ìîæíî ïîëó÷àòü áåñïëàòíî ïî ïîäïèñêå ÷åðåç e-mail: ïðåññ-

ðåëèçû èíîñòðàííûõ êîìïàíèé, ðàáîòàþùèõ â èíòåðåñóþùåé âàñ

îáëàñòè ïðîìûøëåííîñòè, èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè, ñïåöèà-

ëèçèðîâàííûå ñïèñêè ðàññûëêè äëÿ ó÷àñòíèêîâ ÂÝÄ è äðóãóþ

äåëîâóþ èíôîðìàöèþ.

Èíòåðíåò ïðåäîñòàâëÿåò íîâûå âîçìîæíîñòè äëÿ ðåêëàìû ïðåä-

ïðèÿòèÿ, ðàáîòàþùåãî íà âíåøíåì ðûíêå. Ïîÿâèëèñü è àêòèâíî

ðàáîòàþò êîìïàíèè, êîòîðûå ñïåöèàëèçèðóþòñÿ íà èíòåðíåò-

ðåêëàìå. Íà ðîññèéñêîì ðûíêå òàêæå ñóùåñòâóåò ïðîåêò ñîçäàíèÿ

ñðåäû ýôôåêòèâíîãî âçàèìîäåéñòâèÿ è îáìåíà èíôîðìàöèåé ìåæäó

ðåêëàìíûìè ïëîùàäêàìè è ðåêëàìîäàòåëÿìè, âûðàáîòêè îáùèõ

ïðàâèë, ñòàíäàðòîâ è ðåêîìåíäàöèé äëÿ âåäåíèÿ áèçíåñà. Âìåñòå ñ

òåì íåîáõîäèìî ïîíèìàòü, ÷òî ðåêëàìà â Èíòåðíåòå íå çàìåíÿåò

òðàäèöèîííûõ ñðåäñòâ ðåêëàìû, à ëèøü äîïîëíÿåò èõ è ðàñøèðÿåò

âîçìîæíîñòè äîñòóïà ê ðåêëàìíîé àóäèòîðèè.

Åùå îäíî ñðåäñòâî âíåøíåé ðåêëàìû â Èíòåðíåòå — êîíôåðåí-

öèè. Äî ïîÿâëåíèÿ www â Èíòåðíåòå áóðíî ðàçâèâàëèñü êîíôåðåí-

öèè Usenet (ãðóïïû íîâîñòåé). Ñ ïîÿâëåíèåì ñèñòåìû www íà÷àëè

âîçíèêàòü âåá-êîíôåðåíöèè, ïî ñâîåé ñòðóêòóðå î÷åíü ïîõîæèå íà

êîíôåðåíöèè Usenet. Îíè ðàáîòàþò, èñïîëüçóÿ âåá-èíòåðôåéñ, è

ðàçìåùåíû íå öåíòðàëèçîâàííî íà ñïåöèàëüíûõ ñåðâåðàõ íîâîñòåé,

à ðàçáðîñàíû ïî ñåòè, íà ñïåöèàëèçèðîâàííûõ âåá-ñåðâåðàõ. Äëÿ

ïîèñêà âåá-êîíôåðåíöèé ìîæíî èñïîëüçîâàòü ïîèñêîâûå ñèñòåìû,

êîòîðûå ïîìîãóò âûéòè íà êðóïíûå òåìàòè÷åñêèå ñàéòû, ãäå, êàê

ïðàâèëî, è ðàñïîëàãàþòñÿ òåìàòè÷åñêèå âåá-êîíôåðåíöèè. Ïîñûëàÿ

â ýòè êîíôåðåíöèè èíôîðìàöèþ î ôèðìå, ïðîäóêöèè, ñàéòå, ìîæ-

íî ïðèâëå÷ü âíèìàíèå èíòåðåñóþùåé àóäèòîðèè.

Äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ âíèìàíèÿ ê äåÿòåëüíîñòè ôèðìû ìîãóò èñ-

ïîëüçîâàòüñÿ ôîðóìû, ñîçäàâàåìûå äëÿ îáìåíà èíôîðìàöèåé, îáñó-

æäåíèÿ âîïðîñîâ íà îïðåäåëåííóþ òåìàòèêó. Ïðè ôîðóìå îáû÷íî

èìååòñÿ áèáëèîòåêà, êîìíàòû äëÿ îáùåíèÿ â ðåæèìå ðåàëüíîãî

âðåìåíè è äàæå óïîðÿäî÷åííîå ïî òåìàì ïðîñòðàíñòâî äëÿ ðåêëàì-

íûõ îáúÿâëåíèé.

Âûñîêèå òåìïû ðàçâèòèÿ ýëåêòðîííûõ êîììóíèêàöèé, èíòåð-

íåò-ðåêëàìû ïðèâåëè ê ïîèñòèíå ðåâîëþöèîííûì èçìåíåíèÿì â

êîììåðöèè. Ïîêóïêè è ïðîäàæè, îñóùåñòâëÿåìûå ïðè ïîñðåäñòâå

ðàçëè÷íûõ ýëåêòðîííûõ ñðåäñòâ êîììóíèêàöèé, ïîëó÷èëè íàçâàíèå

ýëåêòðîííîé êîììåðöèè. Ýëåêòðîííàÿ êîììåðöèÿ, âêëþ÷àþùàÿ âñå

ýòàïû ñîâåðøåíèÿ ïîêóïêè — îò çàêàçà äî îïëàòû òîâàðà è îòïðàâ-

êè åãî ïîêóïàòåëþ, ïîëó÷èëà øèðîêîå ðàñïðîñòðàíåíèå.

Ýëåêòðîííàÿ òîðãîâëÿ ïåðâîíà÷àëüíî ñòàëà ðàçâèâàòüñÿ íà ðûí-

êàõ ðîçíè÷íîé ïðîäàæè òîâàðîâ. Îäíàêî â ïîñëåäíåå âðåìÿ âîçðàñ-

òàåò èíòåðåñ ê îïòîâîé òîðãîâëå ÷åðåç Èíòåðíåò. Âîçíèêàþò ðàç-

6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности

161

ëè÷íûå ñèñòåìû ýëåêòðîííîé òîðãîâëè. Îäíà èç íèõ, ïðåäóñìàòðè-

âàþùàÿ çàêëþ÷åíèå ñäåëîê ìåæäó ïðåäïðèÿòèÿìè, ïîëó÷èëà íàçâà-

íèå Â2Â (business-to-business). Ðàçâèòèþ ýëåêòðîííîé òîðãîâëè ñïî-

ñîáñòâóåò ïðèíÿòèå â íåêîòîðûõ ñòðàíàõ (íàïðèìåð, â ÑØÀ, Ãåð-

ìàíèè è äð.) çàêîíîâ îá ýëåêòðîííîé ïîäïèñè. Ýòîò çàêîí ïîêà íå

ïðèíÿò â Ðîññèè.

Ýëåêòðîííûå ðûíêè õàðàêòåðèçóþòñÿ áîëåå áûñòðûì èçìåíåíè-

åì öåí. Ãîñòèíèöû è àâèàêîìïàíèè ìîãóò âàðüèðîâàòü èõ â çàâèñè-

ìîñòè îò îáúåìà ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ. Òàêàÿ ïðàêòèêà ïîëó÷èëà

íàçâàíèå óïðàâëåíèÿ öåíàìè ïî äîõîäó. Ïðîäàâöû íàçíà÷àþò öåíû

äëÿ îòäåëüíûõ ãðóïï ïîêóïàòåëåé â çàâèñèìîñòè îò ÷èñëà ñîâåð-

øåííûõ ðàíåå ïîêóïîê è äðóãèõ ôàêòîðîâ. Ïîòðåáèòåëè ìîãóò ïî-

ëó÷àòü ïîëíóþ èíôîðìàöèþ î öåíå èíòåðåñóþùåãî èõ òîâàðà â ðàç-

íûõ ìàãàçèíàõ ïî âñåìó ìèðó â ðåàëüíîì âðåìåíè, ÷òî ñïîñîáñòâóåò

óìåíüøåíèþ ðàçíèöû â öåíàõ.

Ñ ðàçâèòèåì ýëåêòðîííûõ ðûíêîâ ñîêðàùàåòñÿ ïîòðåáíîñòü â

áîëüøîì ÷èñëå ïîñðåäíèêîâ ìåæäó ïðîèçâîäèòåëÿìè è ïîòðåáèòå-

ëÿìè. Ïîêóïàòåëè èìåþò ïîñòîÿííûé äîñòóï ê èíôîðìàöèè î òîâà-

ðàõ-êîíêóðåíòàõ, ðàâíî êàê è ê ýëåêòðîííûì ñîîáùåñòâàì, ãäå îíè

ìîãóò îáìåíèâàòüñÿ îïûòîì è çíàíèÿìè ïî ðàçëè÷íûì òîâàðíûì

êàòåãîðèÿì. Â ðåçóëüòàòå ðåêëàìà ïðèîáðåòàåò ñêîðåå èíôîðìàöè-

îííûé, íåæåëè óáåæäàþùèé õàðàêòåð.

Åùå îäíî íàïðàâëåíèå ýëåêòðîííîé êîììåðöèè — ñîçäàíèå

ñïåöèàëüíûõ êàíàëîâ ñâÿçè ìåæäó ïðîäàâöîì è ïîêóïàòåëÿìè. Ìà-

òåðèàëüíàÿ áàçà ñåòåâîãî (îíëàéíîâîãî) êàíàëà — êîìïüþòåðíàÿ ñåòü

è ìîäåìû, îáåñïå÷èâàþùèå ñâÿçü ïîëüçîâàòåëÿ ïîñðåäñòâîì òåëå-

ôîííîé ëèíèè ñ ðàçëè÷íûìè èíôîðìàöèîííûìè ñëóæáàìè è äðó-

ãèìè âëàäåëüöàìè êîìïüþòåðîâ. Ñóùåñòâóåò äâà òèïà îíëàéíîâûõ

êàíàëîâ: Èíòåðíåò è êîììåð÷åñêèå îíëàéíîâûå êàíàëû.

Ðàçëè÷íûå êîìïàíèè ñîçäàþò èíôîðìàöèîííûå è ìàðêåòèíãîâûå

ñëóæáû, äîñòóïíûå ïîëüçîâàòåëÿì, âíåñøèì àáîíåíòíóþ ïëàòó. Ñà-

ìûìè èçâåñòíûìè îíëàéíîâûìè ñëóæáàìè ÿâëÿþòñÿ CompuServe,

America Online è Prodigy, èìåþùèå ñîîòâåòñòâåííî áîëåå 3,2, 3 è

1,6 ìëí ïîäïèñ÷èêîâ. Îíè ïðåäîñòàâëÿþò êëèåíòàì ïÿòü îñíîâíûõ

âèäîâ óñëóã: ïîëó÷åíèå èíôîðìàöèè (íîâîñòè, áèáëèîòåêè, îáðàçî-

âàíèå, ïóòåøåñòâèÿ, ñïîðò, ñïðàâêà), ðàçâëå÷åíèÿ (èãðû è ïð.),

âîçìîæíîñòü ñîâåðøàòü ïîêóïêè è îáùàòüñÿ (ýëåêòðîííûå äîñêè

îáúÿâëåíèé, ôîðóìû, ñïåöèàëüíûå êîìíàòû äëÿ áåñåä) è ýëåêòðîí-

íóþ ïî÷òó.

Ïîëüçîâàíèå êîììåð÷åñêèìè îíëàéíîâûìè êàíàëàìè äàåò

ïðåäïðèíèìàòåëÿì îïðåäåëåííûå ïðåèìóùåñòâà:

II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера

162

 áûñòðîå ïðèñïîñîáëåíèå ê ðûíî÷íûì óñëîâèÿì. Êîìïàíèè

ïîëó÷èëè âîçìîæíîñòü ìãíîâåííî äîáàâëÿòü íîâóþ ïðîäóê-

öèþ â ïðåäëàãàåìûé àññîðòèìåíò, èçìåíÿòü öåíû è îïèñàíèÿ

òîâàðîâ;

 ñíèæåíèå çàòðàò. Â òîðãîâëå ÷åðåç êîìïüþòåðíóþ ñ ñåòü îò-

ñóòñòâóþò ðàñõîäû íà ñîçäàíèå ìàãàçèíà èëè àðåíäíóþ ïëàòó,

ñòðàõîâêó è ïð. Íà ñìåíó ïå÷àòè è ðàññûëêå îáû÷íûõ êàòà-

ëîãîâ ïðèõîäÿò ýëåêòðîííûå êàòàëîãè, êîòîðûå îáõîäÿòñÿ

çíà÷èòåëüíî äåøåâëå;

 ïîñòðîåíèå âçàèìîîòíîøåíèé. Ïðîäàâöû ïîëó÷àþò âîçìîæ-

íîñòü àíàëèçèðîâàòü îòâåòû ïîêóïàòåëåé, ïîëó÷àòü äîïîëíè-

òåëüíóþ èíôîðìàöèþ, îêàçûâàòü êîíñóëüòàöèè, ðàññûëàòü

áåñïëàòíûå âåðñèè êîìïüþòåðíûõ ïðîãðàìì, ðåêëàìíûå ìà-

òåðèàëû;

 îõâàò àóäèòîðèè. ×èñëî ïîñåòèòåëåé ýëåêòðîííîãî óçëà (ñàé-

òà) êîìïàíèè è íàèáîëåå çàèíòåðåñîâàâøèå èõ òåìû ëåãêî

ó÷èòûâàþòñÿ. Ïîëó÷åííàÿ èíôîðìàöèÿ ïîçâîëÿåò óëó÷øàòü

ïðåäëîæåíèÿ è âíîñèòü êîððåêòèâû â ðåêëàìó.

Äîñòîèíñòâà îíëàéíîâûõ ñëóæá äåëàþò ýëåêòðîííóþ êîììåð-

öèþ ïðèâëåêàòåëüíîé äëÿ áèçíåñà:

1) äîñòóïíîñòü êàê äëÿ êðóïíûõ, òàê è äëÿ ìàëûõ ôèðì;

2) ïðàêòè÷åñêè íåîãðàíè÷åííîå ýëåêòðîííîå ðåêëàìíîå ïðî-

ñòðàíñòâî â îòëè÷èå îò ïå÷àòíîãî èëè ýôèðíîãî;

3) äîñòóï è êîïèðîâàíèå èíôîðìàöèè äîñòàòî÷íî áûñòðûå, îñî-

áåííî â ñðàâíåíèè ñ äîñòàâêîé ïî÷òû èëè ôàêñîâîé ñâÿçüþ;

4) êîíôèäåíöèàëüíîñòü è âûñîêàÿ ñêîðîñòü ýëåêòðîííûõ ïîêóïîê.

6.3. Внешнеэкономическая деятельность организации

и Международная торговая палата

Ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà. Ñàìîñòîÿòåëüíûé âûõîä îðãà-

íèçàöèè íà âíåøíèå ðûíêè, ðàâíî êàê è ðàáîòà íà âíåøíèõ ðûí-

êàõ, ñâÿçàí ñ ðÿäîì òðóäíîñòåé. Êàæäûé øàã íà ïóòè ê óñïåõó ñâÿ-

çàí ñ îòêðûòèåì âñå íîâûõ è íîâûõ, ðàíåå íå èçâåñòíûõ ñòîðîí

áèçíåñà. Áîëüøîå çíà÷åíèå äëÿ îðãàíèçàöèè, çàíèìàþùåéñÿ âíåø-

íåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòüþ, èìååò íàêîïëåííûé äåñÿòèëåòèÿìè ìè-

ðîâîé îïûò, êîòîðûé àíàëèçèðóåòñÿ è îáîáùàåòñÿ ðÿäîì ìåæäóíà-

ðîäíûõ îðãàíèçàöèé. Îäíîé èç òàêèõ îðãàíèçàöèé ÿâëÿåòñÿ Ìåæ-

äóíàðîäíàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà (ÌÒÏ, Âñåìèðíàÿ îðãàíèçàöèÿ áèçíå-

ñà) — âëèÿòåëüíàÿ, íåçàâèñèìàÿ, íåêîììåð÷åñêàÿ ìåæäóíàðîäíàÿ

îðãàíèçàöèÿ ñî øòàá-êâàðòèðîé â Ïàðèæå. Ñîçäàííàÿ â 1919 ã. ïî

èíèöèàòèâå íàèáîëåå èçâåñòíûõ ïðåäñòàâèòåëåé áèçíåñà, ýòà îðãà-

6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности

163

íèçàöèÿ îáúåäèíÿåò äåñÿòêè òûñÿ÷ ïðåäïðèÿòèé, àññîöèàöèé è

êîìïàíèé âñåãî ìèðà. Îñíîâíûìè ïðèíöèïàìè è ñâîéñòâàìè îðãà-

íèçàöèè ÿâëÿþòñÿ:

 ìåæäóíàðîäíûé õàðàêòåð — Âñåìèðíàÿ îðãàíèçàöèÿ áèçíåñà

ïðåäñòàâëåíà ñâîèìè íàöèîíàëüíûìè êîìèòåòàìè è ãðóïïà-

ìè, à òàêæå ïðÿìûìè ÷ëåíàìè â 140 ñòðàíàõ;

 ïðåäñòàâèòåëüíîñòü — ÷ëåíàìè îðãàíèçàöèè ÿâëÿþòñÿ áîëåå

7000 ïðåäïðèÿòèé-÷ëåíîâ è áîëåå 1600 ñîþçîâ è àññîöèàöèé,

ïðåäñòàâëÿþùèõ äåëîâûå êðóãè âñåãî ìèðà èç âñåõ îòðàñëåé

ýêîíîìèêè;

 âëèÿòåëüíîñòü — ÌÒÏ ðàáîòàåò â òåñíîì êîíòàêòå è âî âçàèìî-

äåéñòâèè ñ òàêèìè ìåæäóíàðîäíûìè îðãàíèçàöèÿìè, êàê ÎÎÍ,

ÂÒÎ, Âñåìèðíûé áàíê, ÅÁÐÐ è äðóãèìè, ÿâëÿÿñü äëÿ ýòèõ îð-

ãàíèçàöèé êîëëåêòèâíûì êîíñóëüòàòèâíûì îðãàíîì, âûðà-

æàþùèì èíòåðåñû áèçíåñà;

 íåçàâèñèìîñòü è íåïðåäâçÿòîñòü — îäíî èç óñëîâèé ôóíêöèî-

íèðîâàíèÿ íàöèîíàëüíûõ êîìèòåòîâ ÌÒÏ;

 çàêîíîòâîð÷åñêèé õàðàêòåð äåÿòåëüíîñòè — â îòëè÷èå îò äðó-

ãèõ ïàëàò êëþ÷åâûì âèäîì äåÿòåëüíîñòè ÌÒÏ ÿâëÿåòñÿ ñîç-

äàíèå óíèôèöèðîâàííûõ ïðàâèë, ñòàíäàðòîâ è îáîáùåíèå

ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêè âåäåíèÿ äåëîâûõ îïåðàöèé, à òàêæå

àêòèâíîå ó÷àñòèå â ïðîöåññå èçìåíåíèÿ íàöèîíàëüíûõ çàêî-

íîäàòåëüñòâ â èíòåðåñàõ ðàçâèòèÿ áèçíåñà, òîðãîâëè è èíâå-

ñòèöèé, ÷òî íàèáîëåå çíà÷èìî äëÿ îðãàíèçàöèé, çàíèìàþ-

ùèõñÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ.

Îñíîâíàÿ öåëü ÌÒÏ â ñàìîì îáùåì ñìûñëå çàêëþ÷àåòñÿ â ïî-

âûøåíèè óâàæåíèÿ ê ýòèêå âåäåíèÿ ìåæäóíàðîäíîãî áèçíåñà. Äåÿ-

òåëüíîñòü ÌÒÏ íàïðàâëåíà íà ðåøåíèå íàèáîëåå àêòóàëüíûõ âî-

ïðîñîâ, ñòîÿùèõ ïåðåä ìåæäóíàðîäíûì áèçíåñîì, âêëþ÷àÿ:

 ðàçðàáîòêó óíèôèöèðîâàííûõ ïðàâèë è ñòàíäàðòîâ âåäåíèÿ

ìåæäóíàðîäíîãî áèçíåñà;

 ðåøåíèå çàäà÷, ñâÿçàííûõ ñ ëèáåðàëèçàöèåé ìåæäóíàðîäíîé

òîðãîâëè;

 óñòðàíåíèå ëþáûõ áàðüåðîâ íà ïóòè ãëîáàëèçàöèè òîðãîâëè è

ïðåîäîëåíèå âñåõ îïàñíûõ ïðîÿâëåíèé ãëîáîôîáèè;

 áîðüáó ñ ïðîòåêöèîíèçìîì íà âñåõ óðîâíÿõ;

 äåéñòâèÿ, íàïðàâëåííûå íà óñêîðåíèå ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà

êàê ðàçâèòûõ, òàê è ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí, à òàêæå íà èíòå-

ãðàöèþ ñòðàí ñ ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêîé â ìåæäóíàðîäíóþ

ýêîíîìè÷åñêóþ ñèñòåìó.

Äåÿòåëüíîñòü ÌÒÏ ñòðîèòñÿ íà ó÷àñòèè åå ÷ëåíîâ â ðàáîòå åå

êîìèññèé è ñïåöèàëüíûõ ãðóïï. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ â ñòðóêòóðå

II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера

164

ÌÒÏ 14 êîìèññèé è ñïåöèàëüíûõ ãðóïï, â ñîñòàâ êîòîðûõ âõîäÿò

ýêñïåðòû èç ÷àñòíîãî ñåêòîðà ýêîíîìèêè, îõâàòûâàþùèõ âñå îáëàñ-

òè, ïðåäñòàâëÿþùèå èíòåðåñ äëÿ ïðàâëåíèÿ: áàíêîâñêèå òåõíîëîãèè

è ôèíàíñîâûå óñëóãè, íàëîãîîáëîæåíèå è çàêîíû êîíêóðåíöèè,

ïðàâî íà èíòåëëåêòóàëüíóþ ñîáñòâåííîñòü, òåëåêîììóíèêàöèè è

èíôîðìàöèîííûå òåõíîëîãèè, âîçäóøíûé è ìîðñêîé òðàíñïîðò,

âîïðîñû ìåæäóíàðîäíîãî èíâåñòèöèîííîãî êëèìàòà è òîðãîâîé ïî-

ëèòèêè. Â ñâÿçè ñ ýòèì êîìèññèè ïîëó÷èëè ñëåäóþùóþ ñïåöèàëè-

çàöèþ:

 áàíêîâñêèå òåõíîëîãèè è áàíêîâñêèå îïåðàöèè;

 íàëîãîîáëîæåíèå;

 ïðàêòèêà ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè;

 çàêîíîäàòåëüñòâî è âîïðîñû ïðàêòèêè êîíêóðåíòíîé áîðüáû;

 èíòåëëåêòóàëüíàÿ è ïðîìûøëåííàÿ ñîáñòâåííîñòü;

 òðàíñïîðò è ëîãèñòèêà;

 ìàðêåòèíã è ðåêëàìà;

 ôèíàíñîâûå óñëóãè è ñòðàõîâàíèå;

 îõðàíà îêðóæàþùåé ñðåäû;

 ýíåðãåòèêà;

 ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâëÿ è èíâåñòèöèè;

 òåëåêîììóíèêàöèè è èíôîðìàöèîííûå ñèñòåìû;

 áèîñîîáùåñòâî;

 ýêîíîìè÷åñêàÿ ïîëèòèêà.

Ñïåöèàëüíûå ãðóïïû ÌÒÏ ðàáîòàþò â ñëåäóþùèõ íàïðàâëåíèÿõ:

 áîðüáà ñ âûìîãàòåëüñòâîì è êîððóïöèåé;

 ýëåêòðîííàÿ êîììåðöèÿ;

 áèçíåñ â îáùåñòâå;

 îêàçàíèå êîíñóëüòàöèé ãðóïïîé êîðïîðàòèâíûõ ýêîíîìèñòîâ;

 ìåæäóíàðîäíûé àðáèòðàæ.

Ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâàÿ ïàëàòà ïîääåðæèâàåò ïîñòîÿííóþ

ñâÿçü ñî ñâîèìè ÷ëåíàìè âî âñåì ìèðå, ïðîâîäÿ êîíôåðåíöèè è

êîíãðåññû ðàç â äâà ãîäà. ßâëÿÿñü îðãàíèçàöèåé, îðèåíòèðîâàííîé

íà ñâîèõ ÷ëåíîâ è èìåþùåé íàöèîíàëüíûå êîìèòåòû â 72 ñòðàíàõ

ìèðà, ÌÒÏ ñòðîèò ñâîþ äåÿòåëüíîñòü òàê, ÷òîáû îíà îòâå÷àëà ïî-

ñòîÿííî ìåíÿþùèìñÿ ïîòðåáíîñòÿì áèçíåñà. Ìíîãèå èõ ýòèõ ïî-

òðåáíîñòåé íîñÿò ÷èñòî ïðàêòè÷åñêèé õàðàêòåð. Ñðåäè íèõ ïðåæäå

âñåãî Ìåæäóíàðîäíûé àðáèòðàæíûé ñóä ÌÒÏ, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ

ñòàðåéøèì èíñòèòóòîì â ðàìêàõ ÌÒÏ. Ýòî âåäóùèé ìåæäóíàðîä-

íûé îðãàí, ðàññìàòðèâàþùèé ìåæäóíàðîäíûå òîðãîâûå ñïîðû â

àðáèòðàæíîì ïîðÿäêå. Â 1999 ã. âïåðâûå çà âñþ èñòîðèþ ÌÒÏ â

Ìåæäóíàðîäíûé àðáèòðàæíûé ñóä ÌÒÏ áûëî ïîäàíî áîëåå

500 èñêîâûõ çàÿâëåíèé.

6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности

165

Óíèôèöèðîâàííûå îáû÷àè è ïðàâèëà äëÿ äîêóìåíòàðíûõ àê-

êðåäèòèâîâ, âïåðâûå âûøåäøèå â ñâåò â 1993 ã., ïîñëåäíèé ðàç ïå-

ðåèçäàâàëèñü â ÿíâàðå 1994 ã. Ýòè ïðàâèëà èñïîëüçóþòñÿ áàêàìè

âñåãî ìèðà. Â 1936 ã. áûëè îïóáëèêîâàíû ïåðâûå äåâÿòü òåðìèíîâ

Èíêîòåðìñ. Â íèõ ïðèâåäåíû òèïîâûå îïðåäåëåíèÿ òàêèõ òåðìè-

íîâ, êàê ÑÈÔ è ÔÎÁ, à òàì, ãäå ýòî áûëî íåîáõîäèìî, òîëêîâàíèå

ýòèõ òåðìèíîâ ïåðåñìîòðåíî ñ ó÷åòîì òîðãîâûõ òðàäèöèé êîíêðåò-

íûõ ãîñóäàðñòâ. Âåðñèÿ «Èíêîòåðìñ — 2000» âñòóïèëà â ñèëó 1 ÿí-

âàðÿ 2000 ã.

Â 1951 ã. áûëî ñîçäàíî Ìåæäóíàðîäíîå áþðî òîðãîâûõ ïàëàò

(IBCC). Ýòîò îðãàí áûñòðî ïðèîáðåë ñòàòóñ öåíòðà ñîòðóäíè÷åñòâà

òîðãîâûõ ïàëàò êàê â ïðîìûøëåííî ðàçâèòûõ, òàê è â ðàçâèâàþ-

ùèõñÿ ñòðàíàõ. Åùå áîëüøåå çíà÷åíèå ýòîò îðãàí ïðèîáðåë â ïåðè-

îä, êîãäà ðàçâèâàþùèåñÿ ñòðàíû ñòàëè ïåðåõîäèòü íà ðûíî÷íóþ

ýêîíîìèêó. Â ðàìêàõ IBCC ñ 1958 ã. ôóíêöèîíèðóåò òàê íàçûâàåìàÿ

ñèñòåìà Carnet ATA äëÿ âðåìåííîãî áåñïîøëèííîãî ââîçà òîâàðîâ

íà òåððèòîðèþ òîé èëè èíîé ñòðàíû. Åùå îäíîé óñëóãîé â ðàìêàõ

ÌÒÏ ÿâëÿåòñÿ Èíñòèòóò âñåìèðíîãî áèçíåñ-ïðàâà, ñîçäàííûé â

1979 ã. â öåëÿõ èçó÷åíèÿ ïðàâîâûõ âîïðîñîâ ìåæäóíàðîäíîãî áèçíå-

ñà. Åæåãîäíî íà êèíîôåñòèâàëå â Êàííàõ èíñòèòóò ïðîâîäèò êîí-

ôåðåíöèþ ïî àóäèîâèçóàëüíîìó çàêîíîäàòåëüñòâó.

Â íà÷àëå 1980-õ ãîäîâ VNG ñîçäàëà òðè ñòðóêòóðû, ðàñïîëî-

æåííûå â Ëîíäîíå, öåëü êîòîðûõ — áîðüáà ñ êîììåð÷åñêèìè ïðå-

ñòóïëåíèÿìè. Ýòî — Ìåæäóíàðîäíîå áþðî ðàññëåäîâàíèé, ñâÿçàí-

íûõ ñ ìîðñêèì òðàíñïîðòîì (ÌÁÌÏ), Öåíòð ó÷åòà ñëó÷àåâ ïèðàò-

ñòâà, Áþðî ðàññëåäîâàíèé ïðåñòóïëåíèé, ñâÿçàííûõ ñ ïîääåëêàìè

(ÁÐÔÏ), à òàêæå Áþðî ðàññëåäîâàíèé êîììåð÷åñêèõ ïðåñòóïëåíèé

(ÁÐÊÏ). Â 1994 ã. áûëî òàêæå ñîçäàíî Áþðî ïî áîðüáå ñ êîìïüþ-

òåðíûìè ïðåñòóïëåíèÿìè (ÁÁÊÏ). Äåÿòåëüíîñòü âñåõ ýòèõ ñïåöèà-

ëèçèðîâàííûõ ñòðóêòóð ïî áîðüáå ñ ïðåñòóïëåíèÿìè êîîðäèíèðóåò-

ñÿ îðãàíèçàöèåé, âõîäÿùåé â ÌÒÏ, — Ñëóæáîé ïî áîðüáå ñ êîì-

ìåð÷åñêèìè ïðåñòóïëåíèÿìè.

Âñÿ ýòà äåÿòåëüíîñòü íàïðàâëåíà íà òî, ÷òîáû âûïîëíèòü îáÿçà-

òåëüñòâà, ïåðå÷èñëåííûå â óñòàâå ÌÒÏ: âåñòè ïîñëåäîâàòåëüíóþ ðà-

áîòó â ñôåðå ýêîíîìèêè è þðèñïðóäåíöèè äëÿ äîñòèæåíèÿ ñâîáîäû,

ãàðìîíè÷íîãî ðîñòà è ïðîöâåòàíèÿ ìåæäóíàðîäíîé êîììåðöèè.

Ñîçäàíèå ïðàâèë äëÿ îðãàíèçàöèé — ó÷àñòíèêîâ âíåøíåýêîíîìè÷å-

ñêèõ ñâÿçåé. Âûðàáîòàííûå ÌÒÏ òèïîâûå êîíòàêòû è äîãîâîðû,

óíèôèöèðîâàííûå ïðàâèëà è äîáðîâîëüíûå êîäåêñû — ðåçóëüòàò

èíòåíñèâíûõ êîíñóëüòàöèé ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè áèçíåñà ïî âñåìó

ìèðó. Îíè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïðàêòè÷åñêèé è ýôôåêòèâíûé èíñò-

II. Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера

166

ðóìåíò äëÿ îáëåã÷åíèÿ çàêëþ÷åíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ êîììåð÷åñêèõ

ñäåëîê, ïðîíîñÿò íåîöåíèìóþ ïîëüçó îðãàíèçàöèÿì, çàíèìàþùèì-

ñÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ.

Òèïîâûå êîíòðàêòû ÌÒÏ äàþò îðãàíèçàöèÿì — ó÷àñòíèêàì

âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè íåéòðàëüíóþ ñõåìó äëÿ èõ

êîíòðàêòíûõ âçàèìîîòíîøåíèé, ÿâëÿþùóþñÿ ìåðîé ïðåäîñòîðîæ-

íîñòè, ïîçâîëÿþùåé óáåäèòüñÿ â þðèäè÷åñêîé ñîñòîÿòåëüíîñòè

ñòîðîí, ïðèíèìàþòñÿ áåç ïðåäïî÷òåíèÿ êàêîé-ëèáî îäíîé þðèäè-

÷åñêîé ñèñòåìû. Òèïîâûå êîíòðàêòû ñëóæàò ãèáêèìè è ïðîñòûìè â

èñïîëüçîâàíèè êîíòðàêòíûìè èíñòðóìåíòàìè è åæåäíåâíî ïðèìå-

íÿþòñÿ â áåñêîíå÷íîì ìíîæåñòâå ñäåëîê ïî âñåìó ìèðó.

Òèïîâîé êîíòðàêò VNG ïî ìåæäóíàðîäíîé ôðàíøèçå ïîÿâèëñÿ

ëåòîì 2000 ã. Îí îáåñïå÷èâàåò íàäåæíîå ðóêîâîäñòâî ïî çàêëþ÷å-

íèþ ìåæäóíàðîäíûõ ôðàí÷àéçèíãîâûõ ñîãëàøåíèé è ÿâëÿåòñÿ äîñ-

òîéíîé àëüòåðíàòèâíîé òèïîâûì êîíòðàêòîì, ñîçäàííûì îáùåñò-

âåííûìè îðãàíèçàöèÿìè áåç ó÷åòà èíòåðåñîâ áèçíåñà.

Òèïîâîé êîíòðàêò VNG î åäèíè÷íûõ ïîñðåäíè÷åñêèõ óñëóãàõ (ñî-

ãëàøåíèå âî èçáåæàíèå ââåäåíèÿ â çàáëóæäåíèå è î íåðàçãëàøåíèè)

1999 ã. îòâå÷àåò íåîáõîäèìîñòè â íàäåæíîì è ïðèçâàííîì âî âñåì

ìèðå ìåõàíèçìå, çàùèùàþùåì ïðàâà ïîñðåäíèêîâ ïðè ìåæäóíà-

ðîäíûõ ñäåëêàõ.

Òèïîâîé êîíòðàêò ïðîäàæè VNG (ïðîìûøëåííûõ òîâàðîâ,

ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ ïåðåïðîäàæè) 1997 ã. èñïîëüçîâàëñÿ Ìåæäó-

íàðîäíûì òîðãîâûì öåíòðîì (ñîâìåñòíîé îðãàíèçàöèåé ÞÍÊÒÀÄ —

Êîíôåðåíöèÿ ÎÎÍ ïî òîðãîâëå è ðàçâèòèþ è ÂÒÎ) â êà÷åñòâå ìî-

äåëè äëÿ ñîçäàíèÿ òèïîâîãî êîíòðàêòà è ðóêîâîäñòâà ïî ïîëüçîâà-

íèþ èì äëÿ ìåæäóíàðîäíîé ïðîäàæè ñêîðîïîðòÿùèõñÿ òîâàðîâ.

Òûñÿ÷è ïðîäàííûõ êîïèé ýòèõ ïðàâèë è ðóêîâîäñòâ îêàçàëè êî-

ëîññàëüíîå âëèÿíèå íà äåëîâóþ ïðàêòèêó ïî âñåìó ìèðó. Òèïîâîé

êîììåð÷åñêèé àãåíòñêèé êîíòðàêò ÌÒÏ (1991) è òèïîâîé äèñòðèáü-

þòîðñêèé êîíòðàêò ÌÒÏ (1993) ïðîäàíû áîëåå ÷åì â 75 ñòðàí; ó÷åò

ôîðñ-ìàæîðíûõ îáñòîÿòåëüñòâà ÌÒÏ ðåêîìåíäîâàí íå òîëüêî äëÿ

âñåõ ìåæäóíàðîäíûõ êîíòðàêòîâ (ïðîäàæ, äèñòðèáüþòîðñêèõ, èí-

æèíèðèíãà, ñòðîèòåëüñòâà è äð.), íî è äëÿ áîëüøèíñòâà âíóòðåííèõ

ñäåëîê.

Â ïðîöåññå ðàçðàáîòêè òèïîâûå êîíòðàêòû ÌÒÏ:

 ïî ñëèÿíèþ è ïîãëîùåíèþ;

 àãåíòñêèé (êðàòêèé âàðèàíò);

 äèñòðèáüþòîðñêèé (êðàòêèé âàðèàíò);

 ÌÒÏ «ïîä êëþ÷».

Èíêîòåðìñ 2000 — ñâîä ïðàâèë ÌÒÏ ïî òðàêòîâàíèþ íàèáîëåå

÷àñòî âñòðå÷àþùèõñÿ òîðãîâûõ òåðìèíîâ. Îíè îïðåäåëÿþò îáÿçàí-