Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

Ïåðâîå ïðàâèëî ìàðêåòèíãà ãëàñèò: åñëè ó âàñ íåò òîâàðà — ó

âàñ íåò íè÷åãî. Ïîýòîìó êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïðîäóêöèè ïðåäïðè-

ÿòèÿ èìååò ïåðâîñòåïåííîå çíà÷åíèå äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé î ðà-

áîòå íà îïðåäåëåííîì ðûíêå.

Îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðà, ïëàíèðóåìîãî ê ýêñïîð-

òó, âêëþ÷àåò ñëåäóþùèå ýòàïû:

 àíàëèç ðûíêà è âûáîð îáðàçöà òîâàðà (èëè íåñêîëüêèõ îá-

ðàçöîâ òîâàðîâ) â êà÷åñòâå áàçû äëÿ ñðàâíåíèÿ. Äëÿ ýòîãî

âûáèðàåòñÿ, êàê ïðàâèëî, òîâàð, èìåþùèéñÿ íà ðûíêå è

ïîëüçóþùèéñÿ ñïðîñîì ó ïîêóïàòåëÿ;

 îïðåäåëåíèå íàáîðà ñðàâíèâàåìûõ ïàðàìåòðîâ;

 ðàñ÷åò èíòåãðàëüíîãî ïîêàçàòåëÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òî-

âàðà.

Ïðè îïðåäåëåíèè íàáîðà ñðàâíèòåëüíûõ ïàðàìåòðîâ èñõîäÿò èç

òîãî, ÷òî ÷àñòü ïàðàìåòðîâ õàðàêòåðèçóåò ïîòðåáèòåëüñêèå ñâîéñòâà

òîâàðà (åãî ïîòðåáèòåëüñêóþ ñòîèìîñòü), à äðóãàÿ ÷àñòü — åãî ýêî-

íîìè÷åñêèå ñâîéñòâà (ñòîèìîñòü). Ê ïîòðåáèòåëüñêèì ñâîéñòâàì

îòíîñÿòñÿ ïðåæäå âñåãî ïàðàìåòðû, ïîêàçàòåëè, îïèñûâàþùèå îñ-

íîâíûå ôóíêöèè òîâàðà (íàïðèìåð, ìîùíîñòü, ïðîèçâîäèòåëüíîñòü,

ñêîðîñòü, ðàçìåð, òî÷íîñòü è ò.ä.). Ïðè ýòîì âàæíî ó÷èòûâàòü òðå-

áîâàíèÿ ñòàíäàðòîâ (ìåæäóíàðîäíûõ è íàöèîíàëüíûõ), çàêîíîäà-

òåëüíûõ àêòîâ, íîðìàòèâîâ, êîòîðûå ïðåäúÿâëÿþò êîíêðåòíûå òðå-

áîâàíèÿ ê òîâàðàì íà òîì èëè èíîì ðûíêå. Íàðÿäó ñ ïàðàìåòðàìè,

îïèñûâàþùèìè îñíîâíûå êîëè÷åñòâåííûå è êà÷åñòâåííûå õàðàêòå-

ðèñòèêè, âàæíî àíàëèçèðîâàòü òàê íàçûâàåìûå ìÿãêèå ïàðàìåòðû,

õàðàêòåðèçóþùèå âíåøíèé âèä òîâàðà (äèçàéí, öâåò è äð.), åãî

óïàêîâêó, òîâàðíûé çíàê è äð. Ñîâðåìåííûé ðûíîê â çíà÷èòåëü-

íîé ñòåïåíè çàïîëíåí ðàçíîîáðàçíûìè òîâàðàìè, ó êîòîðûõ æå-

ñòêèå (îïèñûâàþùèå îñíîâíûå ôóíêöèè) îòëè÷àþòñÿ íåçíà÷è-

òåëüíî. Â ýòèõ óñëîâèÿõ âîçðàñòàåò çíà÷åíèå ìÿãêèõ.

Ïîñëå ïðîâåäåíèÿ àíàëèçà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðà ïî

ïîòðåáèòåëüñêèì ïàðàìåòðàì è óñòàíîâëåíèÿ ôàêòà åãî ñîîòâåòñò-

âèÿ òðåáîâàíèÿì ïîòðåáèòåëåé è íîðìàòèâíûì àêòàì, ðåãëàìåíòè-

ðóþùèì äîñòóï òîâàðà íà êîíêðåòíûé ðûíîê, ïðîâîäèòñÿ àíàëèç

êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ïî ýêîíîìè÷åñêèì (ñòîèìîñòíûì) ïàðàìåò-

ðàì òîâàðà. Îïðåäåëÿåòñÿ ñóììà öåíû èçäåëèÿ Ñ

, ðàñõîäîâ íà åãî

òðàíñïîðòèðîâêó Ñ

, óñòàíîâêó Ñ

, îáó÷åíèå ïåðñîíàëà Ñ

, ýêñïëóà-

òàöèîííûõ ðàñõîäîâ Ñ

, ñòîèìîñòè ðåìîíòà Ñ

, ðàñõîäîâ íà òåõíè-

÷åñêîå îáñëóæèâàíèå Ñ

, íàëîãîâ Ñ

, ñòðàõîâûõ âçíîñîâ Ñ

è ò.ä.

Ýòà ñóììà áóäåò îïðåäåëÿòü öåíó ïîòðåáëåíèÿ, ò.å. âñå çàòðàòû ïî-

òðåáèòåëÿ â òå÷åíèå âñåãî ñðîêà ñëóæáû:

С = С

+ С

+ … .

I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной…

Êîëè÷åñòâî ñîñòàâëÿþùèõ öåíû ïîòðåáëåíèÿ è èõ ÷èñëîâûå

çíà÷åíèÿ áóäóò îïðåäåëÿòüñÿ èíäèâèäóàëüíî. Öåíà ïîòðåáëåíèÿ —

îäèí èç âàæíåéøèõ ïîêàçàòåëåé êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè (îñîáåííî

äëÿ ìàøèííî-òåõíè÷åñêèõ èçäåëèé), òàê êàê ýêñïëóàòàöèîííûå çà-

òðàòû çà âåñü ïåðèîä ýêñïëóàòàöèè çíà÷èòåëüíî ïðåâîñõîäÿò åäèíî-

âðåìåííûå çàòðàòû, ñâÿçàííûå ñ ïðèîáðåòåíèåì òîâàðà, íàïðèìåð

äëÿ àâòîìîáèëÿ — â 5—6 ðàç, ïàññàæèðñêîãî ñàìîëåòà — â 7—8 ðàç,

äëÿ äèçåëü-ãåíåðàòîðà — â 4—5 ðàç è ò.ä.

Äëÿ ðàñ÷åòà èíòåãðàëüíîãî ïîêàçàòåëÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè

òîâàðà, ïðåäíàçíà÷åííîãî äëÿ ýêñïîðòà, åãî ïàðàìåòðû ñðàâíèâàþò-

ñÿ ñ ïàðàìåòðàìè ñóùåñòâóþùåãî èëè ðàçðàáàòûâàåìîãî òîâàðà,

íàèáîëåå ïîëíî îòðàæàþùåãî ïîòðåáíîñòè ïîêóïàòåëåé. Ñðàâíåíèå

ïðîâîäèòñÿ íà îñíîâå êîëè÷åñòâåííûõ îöåíîê.

Ïðèìåð. Ïðåäëàãàåìàÿ ÝÂÌ èìååò ïðîèçâîäèòåëüíîñòü 1 ìëí

îïåðàöèé â ñåêóíäó, à ïîòðåáèòåëþ íóæíà ïðîèçâîäèòåëüíîñòü 2 ìëí

îïåðàöèé â ñåêóíäó: ïîòðåáíîñòü ïî ýòîìó ïàðàìåòðó óäîâëåòâîðåíà

òîëüêî íà 50%, ò.å. ïàðàìåòðè÷åñêèé èíäåêñ ïî ýòîìó ïîêàçàòåëþ

ðàâåí 0,5.

Àíàëîãè÷íî ïðîâîäèòñÿ ðàñ÷åò èíäåêñîâ ïî äðóãèì æåñòêèì ïà-

ðàìåòðàì, õàðàêòåðèçóþùèì îñíîâíûå ôóíêöèè òîâàðà. Ïàðàìåò-

ðè÷åñêèå èíäåêñû ìîæíî ðàññ÷èòûâàòü è äëÿ ìÿãêèõ ïàðàìåòðîâ

òîâàðà. Ïðîâîäèòñÿ áàëëüíàÿ îöåíêà îáðàçöà òîâàðà è òîâàðà, ïðåä-

ëàãàåìîãî äëÿ ýêñïîðòà. Äëÿ áîëåå òî÷íîé îöåíêè ñðàâíèâàåìûõ

òîâàðîâ ìîãóò áûòü ïðèâëå÷åíû ãðóïïû ýêñïåðòîâ — ñïåöèàëèñòîâ

ïî äàííûì òîâàðàì. Ñîîòíîøåíèå áàëëîâ, ïîëó÷åííûõ ýêñïîðòè-

ðóåìûì òîâàðîì è òîâàðîì-îáðàçöîì, äàåò êîëè÷åñòâåííûå ïàðà-

ìåòðè÷åñêèå èíäåêñû ìÿãêèõ ïàðàìåòðîâ.

Îöåíêó ñòåïåíè óäîâëåòâîðåíèÿ ïðåäëàãàåìûì òîâàðàì ïîòðåá-

íîñòè ïîêóïàòåëåé ïðîâîäÿò ñ ïîìîùüþ ñâîäíîãî ïàðàìåòðè÷åñêîãî

èíäåêñà, êîòîðûé ìîæåò áûòü ðàññ÷èòàí ïî ôîðìóëå







(3.1)

где a

— удельный вес i-го параметрического индекса, отражающего сте-

пень важности данного параметра для покупателя; I

— значение пара-

метрического индекса i-го параметра; n — число сравниваемых парамет-

ров изделия (товара).

Çíà÷åíèÿ I

è I

íå äîëæíû ïðåâûøàòü åäèíèöû, òàê êàê íåò

ñìûñëà ïðåäëàãàòü òîâàð, êîòîðûé óäîâëåòâîðèë áû ïîòðåáíîñòü

áîëåå ÷åì íà 100%.

3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

Àíàëîãè÷íî ðàññ÷èòûâàåòñÿ ñâîäíûé èíäåêñ êîíêóðåíòîñïîñîá-

íîñòè ïî ýêîíîìè÷åñêèì ïàðàìåòðàì I

э jj







(3.2)

где b

— удельный вес j-го экономического индекса, отражающего сте-

пень важности для покупателя данного параметра; I

— значение индекса

j-го экономического параметра; т — число оцениваемых экономических

параметров товара.

Ðàñ÷åò ñâîäíûõ èíäåêñîâ ïî ïîòðåáèòåëüñêèì è ýêîíîìè÷åñêèõ

ïàðàìåòðàì äàåò âîçìîæíîñòü âû÷èñëèòü èíòåãðàëüíûé ïîêàçàòåëü

îòíîñèòåëüíîé êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè Ê òîâàðà ïî ñðàâíåíèþ ñ òî-

âàðîì, âûáðàííûì â êà÷åñòâå îáðàçöà:

K = I

(3.3)

Åñëè K > 1, àíàëèçèðóåìîå èçäåëèå (òîâàð) ïðåâîñõîäèò ïî êîí-

êóðåíòîñïîñîáíîñòè îáðàçåö, åñëè Ê = 1 — íàõîäèòñÿ íà îäèíàêî-

âîì óðîâíå, åñëè Ê < 1 — óñòóïàåò åìó.

Òàêèì îáðàçîì, óëó÷øèòü èíòåãðàëüíûé ïîêàçàòåëü êîíêóðåíòî-

ñïîñîáíîñòè ìîæíî, óâåëè÷èâàÿ I

è/èëè óìåíüøàÿ I

Ïðè ðàçðàáîòêå ìåðîïðèÿòèé ïî ïîâûøåíèþ êîíêóðåíòîñïî-

ñîáíîñòè òîâàðà âàæíî îöåíèâàòü çàòðàòû íà óëó÷øåíèå ïàðàìåòðîâ

èçäåëèÿ â ñðàâíåíèè ñ âîçìîæíîé âûðó÷êîé (ïðèáûëüþ), êîòîðàÿ

îæèäàåòñÿ îò ðåàëèçàöèè íà âíåøíåì ðûíêå.

Êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïðîäóêöèè âî ìíîãîì îïðåäåëÿåòñÿ

êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòüþ ôèðìû. Îäíàêî ýòî ïîíÿòèå øèðå è

âêëþ÷àåò áîëüøîé êîìïëåêñ õàðàêòåðèñòèê, îïðåäåëÿþùèõ ýêîíî-

ìè÷åñêîå ïîëîæåíèå ïðåäïðèÿòèÿ íà êîíêðåòíîì ðûíêå òîâàðà.

Íà óðîâåíü êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ôèðìû îêàçûâàþò âëèÿíèå

ñëåäóþùèå îñíîâíûå ôàêòîðû:

 óðîâåíü òåõíîëîãèè ïðîèçâîäñòâà, èñïîëüçîâàíèå íîâåéøèõ

èçîáðåòåíèé è îòêðûòèé, âíåäðåíèå ñîâðåìåííûõ ñðåäñòâ

ìåõàíèçàöèè è àâòîìàòèçàöèè ïðîèçâîäñòâà;

 êîììåð÷åñêèå óñëîâèÿ ïðîäàæ, ïðèìåíÿåìûå ôèðìîé, —

âîçìîæíîñòü ðàçëè÷íîãî ðîäà ñêèäîê, êîììåð÷åñêîãî èëè

ïîòðåáèòåëüñêîãî êðåäèòà, ðàçíîîáðàçèå ôîðì ðàñ÷åòîâ è

ñïîñîáîâ ïëàòåæà, âîçìîæíîñòü ïðèìåíåíèÿ òîâàðîîáìåííûõ

îïåðàöèé è äð.;

 ëåãêîäîñòóïíîñòü è óäîáñòâî ïðèîáðåòåíèÿ òîâàðà ïîêóïàòå-

ëÿìè, ÷òî äîñòèãàåòñÿ ñîçäàíèåì ñîîòâåòñòâóþùåé òðåáîâà-

íèÿì ðûíêà ñáûòîâîé ñåòè, îðãàíèçàöèåé äîñòàâêè, òåõíè÷å-

ñêîãî îáñëóæèâàíèÿ ïðîäóêöèè, â òîì ÷èñëå ãàðàíòèéíîãî è

I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной…

100

ïîñëåãàðàíòèéíîãî, îáúåìîì ïðåäîñòàâëÿåìûõ ïîñëåïðîäàæ-

íûõ óñëóã è ò. ä.;

 ýôôåêòèâíîñòü ïðîâåäåíèÿ ðåêëàìíûõ ìåðîïðèÿòèé — ïðå-

äîñòàâëåíèå íåîáõîäèìûõ ñâåäåíèé î òîâàðå è ôèðìå, äå-

ìîíñòðàöèÿ èçäåëèé â äåéñòâèè íà âûñòàâêàõ, ÿðìàðêàõ, â

äåìîíñòðàöèîííûõ çàëàõ ôèðìû èëè ó åå òîðãîâûõ ïîñðåä-

íèêîâ, âîçäåéñòâèå ñðåäñòâàìè ïàáëèê ðèëåéøíç è äðóãèå

ìåðîïðèÿòèÿ;

 âîçìîæíîñòè è ïðèìåíÿåìûå ìåòîäû öåíîâîé è íåöåíîâîé

êîíêóðåíöèè: óëó÷øåíèå ïîòðåáèòåëüñêèõ ñâîéñòâ òîâàðà,

óïàêîâêè, ìàðêèðîâêè, ñòèìóëèðîâàíèå ïðîäàæ è äð.;

 óðîâåíü ïîääåðæêè è ñîäåéñòâèÿ, ïîëó÷àåìûõ ôèðìîé ñî

ñòîðîíû íàöèîíàëüíûõ ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíîâ è îáùåñò-

âåííûõ îðãàíèçàöèé; ãàðàíòèè êðåäèòîâ, ñòðàõîâàíèå, îñâî-

áîæäåíèå îò íàëîãîâ, ñáîðîâ, ïðåäîñòàâëåíèå ýêñïîðòíûõ

ñóáñèäèé èëè ëüãîò, îáåñïå÷åíèå èíôîðìàöèåé î êîíúþíê-

òóðå ðûíêîâ è ò.ä.

Êîìïëåêñíàÿ îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ôèðìû äîñòèãàåò-

ñÿ ñðàâíåíèåì ïîêàçàòåëåé, õàðàêòåðèçóþùèõ äåÿòåëüíîñòü ôèðì-

êîíêóðåíòîâ.

Â öåëîì àíàëèç õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, êîí-

êóðåíòîñïîñîáíîñòè âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè è ñàìîãî ïðåäïðèÿòèÿ

íåîáõîäèì äëÿ òîãî, ÷òîáû îöåíèòü ïîòåíöèàëüíûå âîçìîæíîñòè â

êîíêóðåíòíîé áîðüáå íà òîì èëè èíîì ðûíêå è ðàçðàáîòàòü ìåðû è

ñðåäñòâà, êîòîðûå ïîçâîëÿò ïîâûñèòü êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü è

îáåñïå÷àò óñïåõ. Óïðàâëåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòüþ

— âàæíåé-

øàÿ çàäà÷à óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ íà

óðîâíå ïðåäïðèÿòèÿ.

3.2. Формы организации внешнеэкономической службы

на уровне предприятия

Â ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ ïðåäïðèÿòèå ÿâëÿåòñÿ îñíîâíûì çâå-

íîì âíåøíåýêîíîìè÷åñêîãî êîìïëåêñà ñòðàíû. Äëÿ ýôôåêòèâíîãî

óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ íà óðîâíå ïðåä-

ïðèÿòèÿ íóæíà àäåêâàòíàÿ óñëîâèÿì åãî ðàáîòû ñòðóêòóðà óïðàâëå-

íèÿ. Îðãàíèçàöèîííàÿ ñòðóêòóðà óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé

äåÿòåëüíîñòüþ ïðåäïðèÿòèÿ îïðåäåëÿåòñÿ ïðåæäå âñåãî òåìè öåëÿ-

ìè è çàäà÷àìè, êîòîðûå îíà äîëæíà ðåøàòü.

Íàèáîëüøèé îïûò óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëü-

íîñòüþ íàêîïëåí â ñïåöèàëèçèðîâàííûõ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ

îáúåäèíåíèÿõ (ÂÝÎ).

3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

101

Âåäóùåé ñòðóêòóðíîé åäèíèöåé ÂÝÎ ÿâëÿåòñÿ ôèðìà, ðàáîòà

êîòîðîé ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà òîðãîâëå îïðåäåëåííûìè òîâàðàìè

ëèáî íà ãðóïïå ñòðàí. Âîçãëàâëÿåò ôèðìó äèðåêòîð è â çàâèñèìîñòè

îò îáúåìà ðàáîòû — íåñêîëüêî åãî çàìåñòèòåëåé.

Ôóíêöèîíàëüíûå äåïàðòàìåíòû, îòäåëû è ñëóæáû, ñîäåéñòâóþ-

ùèå ðàáîòå ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ôèðì è ÂÝÎ, ìîæíî óñëîâíî ðàç-

äåëèòü íà òðè ãðóïïû.

1. Ãðóïïà îòäåëîâ è ñëóæá, îñóùåñòâëÿþùèõ ïëàíèðîâàíèå:

 ïëàíîâî-ýêîíîìè÷åñêèé îòäåë — ïëàíèðîâàíèå âíåøíåòîð-

ãîâîé äåÿòåëüíîñòè è êîíòðîëü âûïîëíåíèÿ ïëàíà, àíàëèç

õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ÂÝÎ;

 âàëþòíî-ôèíàíñîâûé îòäåë — âàëþòíîå ïëàíèðîâàíèå è

êîíòðîëü çà áàíêîâñêèìè âàëþòíûìè, êðåäèòíûìè è ðàñ÷åò-

íûìè îïåðàöèÿìè, ñîáëþäåíèå èíòåðåñîâ ÂÝÎ ïðè âíåøíå-

òîðãîâûõ ñäåëêàõ;

 òðàíñïîðòíûé îòäåë — ïëàíèðîâàíèå è îáåñïå÷åíèå ïåðåâî-

çîê ýêñïîðòíûõ è èìïîðòíûõ ãðóçîâ;

 áóõãàëòåðèÿ ÂÝÎ — ó÷åò è îò÷åòíîñòü, ðàñ÷åòû ñ áàíêàìè,

ïîñòàâùèêàìè è ñòîðîííèìè îðãàíèçàöèÿìè, ðàñ÷åò è âû-

ïëàòà çàðàáîòíîé ïëàòû, àíàëèç (ñîâìåñòíî ñ ïëàíîâûì îòäå-

ëîì) ðåçóëüòàòîâ ôèíàíñîâîé äåÿòåëüíîñòè è ðåêîìåíäàöèè

ïî åå óëó÷øåíèþ.

2. Ãðóïïà îòäåëîâ, çàíèìàþùèõñÿ íåïîñðåäñòâåííî ìàðêåòèíãîì:

 îòäåë êîíúþíêòóðû è öåí — èññëåäîâàíèå ñïðîñà, ïðåäëîæå-

íèÿ, äèíàìèêè öåí, ñòðóêòóðû ðûíêîâ, ñèñòåìàòèçàöèÿ

êîíúþíêòóðíûõ ìàòåðèàëîâ, êîîðäèíàöèÿ ðàáîòû ôèðì ñ

îáùèìè èíîñòðàííûìè àãåíòàìè, ìåòîäè÷åñêîå ðóêîâîäñòâî

è êîíòðîëü ïðàâèëüíîñòè ðàñ÷åòîâ è ïðèìåíåíèÿ öåí ôèð-

ìàìè ïðè ïîäãîòîâêå è çàêëþ÷åíèè êîíòðàêòîâ, äðóãàÿ ðàáî-

òà ïî èññëåäîâàíèþ êîíúþíêòóðû ðûíêîâ;

 îòäåë ðåêëàìû è âûñòàâîê — îáåñïå÷åíèå ðåêëàìíîé äåÿ-

òåëüíîñòè ÂÝÎ, îðãàíèçàöèÿ ó÷àñòèÿ ñïåöèàëèçèðîâàííûõ

ôèðì â ìåæäóíàðîäíûõ âûñòàâêàõ è ÿðìàðêàõ;

 èíæåíåðíî-òåõíè÷åñêèé îòäåë — èçó÷åíèå äåéñòâóþùèõ íà

ìèðîâîì ðûíêå òåõíè÷åñêèõ òðåáîâàíèé ê òîâàðàì, èíôîð-

ìèðîâàíèå î íèõ íåïîñðåäñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé òîâàðîâ,

àíàëèç òåõíè÷åñêîãî óðîâíÿ è êà÷åñòâà ïðîäóêöèè, åå êîíêó-

ðåíòîñïîñîáíîñòè, ïîäãîòîâêà ñîîòâåòñòâóþùèõ çàêëþ÷åíèé

è ðåêîìåíäàöèé ñïåöèàëèçèðîâàííûì ôèðìàì ïî ýòèì âî-

ïðîñàì;

 îòäåë ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé — êîîðäèíàöèÿ, ïëàíèðîâà-

íèå è êîíòðîëü äåÿòåëüíîñòè ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèè, ñîç-

I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной…

102

äàííûõ ñ ó÷àñòèåì èíîñòðàííîãî êàïèòàëà íà òåððèòîðèè

Ðîññèè, è ñìåøàííûõ îáùåñòâ, ñîçäàííûõ ñ ó÷àñòèåì îáúå-

äèíåíèÿ çà ðóáåæîì, ñîçäàíèå íîâûõ ñìåøàííûõ îáùåñòâ çà

ðóáåæîì è ëèêâèäàöèÿ èõ;

 îòäåë òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ è çàï÷àñòåé — îðãàíèçàöèÿ

ãàðàíòèéíîãî è ïîñëåãàðàíòèéíîãî òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâà-

íèÿ ýêñïîðòèðóåìûõ îáúåäèíåíèåì òîâàðîâ â çàðóáåæíûõ

ñòðàíàõ, îáåñïå÷èâàåò òåõíè÷åñêèå öåíòðû è çàðóáåæíûõ

àãåíòîâ îáúåäèíåíèÿ íåîáõîäèìûìè çàïàñíûìè ÷àñòÿìè, ðå-

ìîíòíûì îáîðóäîâàíèåì è òðàíñïîðòîì.

3. Ãðóïïà îòäåëîâ, îáåñïå÷èâàþùèõ ïðèíÿòèå è èñïîëíåíèå

óïðàâëåí÷åñêèõ ðåøåíèé:

 îòäåë ðàçâèòèÿ — ñîâåðøåíñòâîâàíèå îðãàíèçàöèîííîé ñòðóê-

òóðû îáúåäèíåíèÿ;

 þðèäè÷åñêèé îòäåë — ïîìîùü â ñîñòàâëåíèè óñëîâèé êîí-

òðàêòîâ è ñîãëàøåíèé, êîíñóëüòàöèÿ ôèðì ïî âîïðîñàì ïðå-

çåíòàöèé è ðåêëàìàöèé, ðàçíîãëàñèé, çàùèòà èíòåðåñîâ ÂÝÎ

â ñóäàõ è àðáèòðàæàõ, ïðàâîâîå îáåñïå÷åíèå;

 ïðîòîêîëüíûé îòäåë — âûïîëíåíèå ïîðó÷åíèé ðóêîâîäñòâà

ÂÝÎ è ôèðì ïî âñòðå÷àì, ïðèåìó è ïðîâîäàì ïðåäñòàâèòåëåé

èíîñòðàííûõ ôèðì, ïðèáûâøèõ ñ äåëîâûìè öåëÿìè;

 îòäåë èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé — àâòîìàòèçàöèÿ ðàñ÷å-

òîâ, âíåäðåíèå ýêîíîìèêî-ìàòåìàòè÷åñêèõ ìåòîäîâ è ÝÂÌ â

ïðàêòèêó ðàáîòû îáúåäèíåíèÿ è ôèðì, ñîçäàíèå ñîâìåñòíî ñ

äðóãèìè îòäåëàìè è ôèðìàìè áàç äàííûõ è âåäåíèå èõ;

 îòäåë êàäðîâ — âîïðîñû ïîäáîðà è ðàññòàíîâêè ïåðñîíàëà,

âåäåíèå ëè÷íûõ äåë ðàáîòíèêîâ;

 îòäåë çàðóáåæíûõ êîìàíäèðîâîê — îôîðìëåíèå êîìàíäèðî-

âîê çà ðóáåæ;

 êàíöåëÿðèÿ — ðåãèñòðàöèÿ è êîíòðîëü îðãàíèçàöèîííî-

ðàñïîðÿäèòåëüíîé äîêóìåíòàöèè è ïåðåïèñêè;

 àäìèíèñòðàòèâíî-õîçÿéñòâåííûé îòäåë — ñíàáæåíèå íåîáõî-

äèìûìè äëÿ ðàáîòû îáúåäèíåíèÿ ìàòåðèàëàìè è îáîðóäîâà-

íèåì, îòâåòñòâåííîñòü çà ýêñïëóàòàöèþ çäàíèÿ, äðóãàÿ õîçÿé-

ñòâåííàÿ ðàáîòà.

Èíîãäà þðèäè÷åñêèé è ïðîòîêîëüíûé îòäåëû, à òàêæå áóõãàëòå-

ðèÿ è îòäåë êàäðîâ ïîä÷èíÿþòñÿ íåïîñðåäñòâåííî ãåíåðàëüíîìó

äèðåêòîðó ÂÝÎ, âûïîëíÿÿ â öåëîì òå æå ôóíêöèè.

Ñîçäàíèå òàêîé ðàçâåòâëåííîé ñòðóêòóðû óïðàâëåíèÿ ÂÝÄ õà-

ðàêòåðíî äëÿ ïðåäïðèÿòèé, êîãäà èõ äåÿòåëüíîñòü öåëèêîì è ïîë-

íîñòüþ ñîñðåäîòî÷åíà íà âíåøíèõ ðûíêàõ. Îäíàêî ÷èñëî òàêèõ

ïðåäïðèÿòèé ìåíüøå, ÷åì ïðåäïðèÿòèé, çàíèìàþùèõñÿ ïðîèçâîä-

3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

103

ñòâîì. Íà ïðîìûøëåííûõ ïðåäïðèÿòèÿõ, àêòèâíî ó÷àñòâóþùèõ âî

âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, âíåøíåòîðãîâûé àïïàðàò ñó-

ùåñòâóåò â îñíîâíîì â äâóõ ôîðìàõ: êàê ÷àñòü âíóòðèïðîèçâîäñò-

âåííîé ñòðóêòóðû

— âíåøíåýêîíîìè÷åñêèé îòäåë (îòäåë âíåøíå-

ýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé) è êàê îòíîñèòåëüíî ñàìîñòîÿòåëüíîå ïîä-

ðàçäåëåíèå

— âíåøíåòîðãîâàÿ ôèðìà.

Çà ïîñëåäíèå ãîäû íà ïðåäïðèÿòèÿõ íàêîïëåí çíà÷èòåëüíûé

îïûò îñóùåñòâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ðàññìîò-

ðèì åãî íà êîíêðåòíîì ïðèìåðå.

ÎÀÎ Ïåðâîóðàëüñêèé íîâîòðóáíûé çàâîä (ÏÍÒÇ). Ýòî êðóïíåé-

øèé â Åâðîïå è Ðîññèè ïðîèçâîäèòåëü áåñøîâíûõ òðóá è áàëëîíîâ.

Îí ïðîèçâîäèò ñâûøå 25 000 òèïîðàçìåðîâ òðóá è òðóáíûõ ïðîôè-

ëåé èç óãëåðîäèñòûõ, ëåãèðîâàííûõ è íåðæàâåþùèõ ñòàëåé 200 ìà-

ðîê ïî 34 ãîñóäàðñòâåííûì è 25 èíîñòðàííûì ñòàíäàðòàì, à òàêæå

ïî 400 òåõíè÷åñêèì óñëîâèÿì. Íà åãî äîëþ ïðèõîäèòñÿ îêîëî 10%

îáùåãî îáúåìà òðóá, âûïóñêàåìûõ ðîññèéñêèìè ïðåäïðèÿòèÿìè.

Èìåþòñÿ ìíîãî÷èñëåííûå åâðîïåéñêèå (ÒÞÔ, Ãåðìàíèÿ) è àìåðè-

êàíñêèå (API – Àìåðèêàíñêîãî íåôòÿíîãî èíñòèòóòà) ñåðòèôèêàòû,

ïîäòâåðæäàþùèå ñîîòâåòñòâèå êà÷åñòâà ìèðîâûì òðåáîâàíèÿì.

Ïðîäóêöèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ïîñòàâëÿåòñÿ áîëåå ÷åì â 25 ñòðàí.

Âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ÏÍÒÇ, îñîáåííî òà åå ÷àñòü,

÷òî ñâÿçàíà ñ ýêñïîðòîì, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé îäíî èç âàæíåéøèõ

íàïðàâëåíèé ðàçâèòèÿ.

Îòäåë ïî âíåøíèì ýêîíîìè÷åñêèì ñâÿçÿì (ÎÂÝÑ) áûë ñîçäàí â

ñåíòÿáðå 1991 ã. äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëü-

íîñòè, âêëþ÷àÿ ñîçäàíèå ñîâìåñòíûõ ïðîèçâîäñòâ ñ çàðóáåæíûìè

ôèðìàìè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ îñíîâíûìè çàäà÷àìè îòäåëà ÿâëÿþòñÿ:

 ïîèñêè ðûíêîâ ñáûòà äëÿ ïðîäóêöèè ÏÍÒÇ çà ñâîáîäíî êîí-

âåðòèðóåìóþ âàëþòó;

 îðãàíèçàöèÿ çàãðóçêè ïðîèçâîäñòâà ýêñïîðòíûìè çàêàçàìè;

 ïîèñêè ïðåäëîæåíèé èíîñòðàííûõ èíâåñòîðîâ;

 ïîäãîòîâêà, îôîðìëåíèå è îðãàíèçàöèÿ âûïîëíåíèÿ êîíòðàê-

òîâ íà ïîñòàâêè ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè.

Â ñîîòâåòñòâèè ñ âîçëîæåííûìè íà íåãî çàäà÷àìè îòäåë âûïîë-

íÿåò ñëåäóþùèå ôóíêöèè:

 ïðîâåäåíèå ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé ðûíêîâ ñáûòà ïðî-

äóêöèè;

 îðãàíèçàöèþ äîãîâîðíûõ îòíîøåíèé ñ ýêñïîðòèðóþùèìè

îðãàíèçàöèÿìè;

 ðàáîòó ñ îðãàíèçàöèÿìè-ïîñðåäíèêàìè;

 ó÷àñòèå â ïåðåãîâîðàõ, ðàçðàáîòêà è îôîðìëåíèå êîíòðàêòîâ

íà ïîñòàâêó ïðîäóêöèè çà âàëþòó â äàëüíåå çàðóáåæüå;

I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной…

104

 îðãàíèçàöèþ îáåñïå÷åíèÿ ïðîèçâîäñòâà ýêñïîðòíûìè çàêà-

çàìè ñîâìåñòíî ñ äðóãèìè ñëóæáàìè;

 îñóùåñòâëåíèå ëèöåíçèðîâàíèÿ è äåêëàðèðîâàíèÿ ãðóçîâ;

 ñîâìåñòíî ñ äðóãèìè ñëóæáàìè — îñóùåñòâëåíèå êîíòðîëÿ çà

õîäîì âûïîëíåíèÿ ýêñïîðòíûõ çàêàçîâ, ñîáëþäåíèåì ñðîêîâ

îòãðóçêè ñîãëàñíî çàêëþ÷åííûì êîíòðàêòàì;

 êîíòðîëü çà ñâîåâðåìåííîé îïëàòîé ñ÷åòîâ â ÑÊÁ è ïîñòóï-

ëåíèåì âàëþòû íà ñ÷åòà ÏÍÒÇ è ïîñðåäíèêîâ;

 êîíòðîëü îáåñïå÷åíèÿ ðàñ÷åòîâ ñ äðóãèìè îðãàíèçàöèÿìè çà

ïðîâåäåíèå îïåðàöèé, ñâÿçàííûõ ñ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé

äåÿòåëüíîñòüþ;

 ó÷àñòèå â ïëàíèðîâàíèè ÂÝÄ;

 îðãàíèçàöèþ è îáåñïå÷åíèå ñâîåâðåìåííîãî ñîñòàâëåíèÿ îò-

÷åòíîé äîêóìåíòàöèè ïî âíåøíåýêîíîìè÷åñêèì ñâÿçÿì;

 îðãàíèçàöèþ ðàáîòû ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè ôèðì, èíîñòðàííû-

ìè ñïåöèàëèñòàìè íà ÏÍÒÇ;

 îðãàíèçàöèþ ðåêëàìû ïðîäóêöèè;

 îðãàíèçàöèþ ïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè ðàáîòíèêîâ îòäåëà.

Â õîäå âûïîëíåíèÿ äàííûõ ôóíêöèé ÎÂÝÑ âçàèìîäåéñòâóåò ñ

äðóãèìè îòäåëàìè è ñëóæáàìè ÎÀÎ:

 ñëóæáîé çàìåñòèòåëÿ ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî ýêîíîìèêå è

ôèíàíñàì — ïî âîïðîñàì öåíîîáðàçîâàíèÿ è äðóãèì ýêîíî-

ìè÷åñêèì âîïðîñàì;

 ñëóæáîé çàìåñòèòåëÿ ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî òðóäó è êàä-

ðàì — ïî âîïðîñàì êîìïëåêòîâàíèÿ è ïîäãîòîâêè êàäðîâ,

îðãàíèçàöèè òðóäà è ñîöèàëüíûì âîïðîñàì;

 óïðàâëåíèåì ìàòåðèàëüíî-òåõíè÷åñêîãî ñíàáæåíèÿ — îñóùå-

ñòâëÿåò êîíñóëüòèðîâàíèå ðàáîòíèêîâ äàííîãî îòäåëà ïî âî-

ïðîñàì èìïîðòà ñûðüåâûõ ìàòåðèàëîâ;

 ñëóæáîé çàìåñòèòåëÿ ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà — ïî çàãðóçêå

ïðîèçâîäñòâà è ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè ïî âîïðîñàì ñîãëàñî-

âàíèÿ çàïðîñîâ èíîñòðàííûõ ïàðòíåðîâ, îáåñïå÷åíèÿ òðóá-

íîé çàãîòîâêè, êîíòðîëÿ çà äâèæåíèåì çàêàçîâ â õîäå ïðîèç-

âîäñòâà, êîìïëåêòàöèè è îòãðóçêè ïðîäóêöèè;

 óïðàâëåíèåì ïî äîãîâîðàì è ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè — ïî

âîïðîñàì òàìîæåííîãî îôîðìëåíèÿ ïðè îñóùåñòâëåíèè ïî-

ñòàâîê ïðîäóêöèè ÏÍÒÇ â ñòðàíû ÑÍÃ çà ñâîáîäíî êîíâåð-

òèðóåìóþ âàëþòó;

 áóõãàëòåðèåé — ïî âîïðîñàì èäåíòèôèêàöèè âàëþòíûõ

ñðåäñòâ, ïîñòóïàþùèõ íà òðàíçèòíûå ñ÷åòà ïðåäïðèÿòèÿ â

Ïåðâîóðàëüñêîì êîììåð÷åñêîì áàíêå;

 óïðàâëåíèåì ïî òðàíñïîðòó — ïî âîïðîñàì òðàíñïîðòèðîâêè

ãðóçîâ;

3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

105

 öåõàìè çàâîäà — ïî âîïðîñàì ïðîèçâîäñòâà;

 þðèäè÷åñêèì îòäåëîì — ïî ïðàâîâûì âîïðîñàì;

 ñòîðîííèìè îðãàíèçàöèÿìè — ïî âîïðîñàì âíåøíåýêîíîìè-

÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â ïðåäåëàõ ñâîåé êîìïåòåíöèè.

Îòäåë ïî ÂÝÑ ÿâëÿåòñÿ ñàìîñòîÿòåëüíûì ñòðóêòóðíûì ïîäðàç-

äåëåíèåì è ïîä÷èíÿåòñÿ ïîìîùíèêó ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî

âíåøíèì ýêîíîìè÷åñêèì ñâÿçÿì, êîòîðûé íàçíà÷àåòñÿ íà äîëæ-

íîñòü è îñâîáîæäàåòñÿ îò íåå ãåíåðàëüíûì äèðåêòîðîì. Öåëü äåÿ-

òåëüíîñòè ïîìîùíèêà ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî ÂÝÑ — îáåñïå÷å-

íèå ýêñïåðòèçû ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè çàêëþ÷åíèÿ âíåø-

íåòîðãîâûõ ñäåëîê ïðåäïðèÿòèÿ è ïðèíÿòèå ðåøåíèé ïî êîíòðàê-

òàì ñ èíîñòðàííûìè ôèðìàìè.

Íà÷àëüíèê îòäåëà îñóùåñòâëÿåò íåïîñðåäñòâåííîå ðóêîâîäñòâî

îòäåëîì è îáåñïå÷èâàåò îðãàíèçàöèþ ðàáîòû åãî ñîòðóäíèêîâ, êî-

òîðûå âûïîëíÿþò ñâîè ôóíêöèè â ñîîòâåòñòâèè ñ äîëæíîñòíûìè

èíñòðóêöèÿìè, äåéñòâóþùèìè â ðàìêàõ Ïåðâîóðàëüñêîãî íîâîòðóá-

íîãî çàâîäà.

Çàêëþ÷åíèå è ðåàëèçàöèÿ ýêñïîðòíîãî êîíòðàêòà. Ïîñëå ïîëó÷å-

íèÿ çàïðîñà îò çàðóáåæíîé êîìïàíèè, â êîòîðîì ïðèâîäèòñÿ ïåðå-

÷åíü èíòåðåñóþùèõ êîìïàíèþ òðóá, à òàêæå èõ îñíîâíûå õàðàêòå-

ðèñòèêè, îí èç ÎÂÝÑ ïåðåäàåòñÿ â ïðîèçâîäñòâåííûé îòäåë, ãäå

ïðîèñõîäèò ñîïîñòàâëåíèå ñîäåðæàùèõñÿ â íåì äàííûõ ñ ñîðòàìåí-

òîì òðóá, ïðîèçâîäñòâî êîòîðûõ íàëàæåíî íà çàâîäå â íàñòîÿùåå

âðåìÿ.

Åñëè ïðîäóêöèÿ çàâîäà íå îòâå÷àåò òðåáîâàíèÿì çàïðîñà, òî çà-

ïðîñ ïåðåäàåòñÿ â òåõíè÷åñêèé îòäåë, ÷òîáû îïðåäåëèòü èìåþùèåñÿ

íà çàâîäå âîçìîæíîñòè äëÿ ïðîèçâîäñòâà çàïðàøèâàåìîãî âèäà

òðóá. Ïîñëå ïðîâåäåíèÿ àíàëèçà òåõíè÷åñêèé îòäåë ãîòîâèò çàêëþ-

÷åíèå, êîòîðîå âìåñòå ñ ïðåäëîæåíèåì ïî ñðîêàì ðåàëèçàöèè ïî-

ñòóïàåò â ÎÂÝÑ.

Â çàâèñèìîñòè îò õàðàêòåðà çàêëþ÷åíèÿ (îòðèöàòåëüíîå èëè ïî-

ëîæèòåëüíîå) ÎÂÝÑ ëèáî îòêàçûâàåò çàðóáåæíîìó çàêàç÷èêó â ïðî-

èçâîäñòâå äàííîãî âèäà òðóá, ëèáî îñóùåñòâëÿåò ïðåäâàðèòåëüíûé

ðàñ÷åò êîíòðàêòíîé öåíû.

Â îñíîâå öåíû êîíòðàêòà ëåæèò çàâîäñêàÿ öåíà, êîòîðàÿ âêëþ-

÷àåò ñåáåñòîèìîñòü òðóá (îïðåäåëÿåòñÿ íà îñíîâå ðàñ÷åòíûõ òàáëèö,

ðàçðàáàòûâàåìûõ ëàáîðàòîðèåé öåíîîáðàçîâàíèÿ ÏÍÒÇ), ïðèáûëü,

äîïëàòó çà ìåðó è ñòîèìîñòü óïàêîâêè. Çàâîäñêàÿ öåíà, ê êîòîðîé

ïðèáàâëÿþòñÿ òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû, ðàñõîäû íà ðàáîòû â ïîðòó,

ïëàòà çà ïîñðåäíè÷åñòâî è òàìîæåííûå ïëàòåæè, è îáðàçóåò öåíó

êîíòðàêòà. Äëÿ òåõ èçäåëèé, êà÷åñòâî êîòîðûõ ïîäòâåðæäåíî ìåæ-

äóíàðîäíûì ñåðòèôèêàòîì, ñóùåñòâóþò ñïåöèàëüíûå òàáëèöû ðàñ-

÷åòà öåíû, ðàçðàáîòàííûå ñ ó÷åòîì çàðóáåæíûõ ñòàíäàðòîâ.

I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной…

106

Äàëåå îòäåë ïî ÂÝÑ îòïðàâëÿåò ñâîåìó ïîòåíöèàëüíîìó çàðó-

áåæíîìó ïàðòíåðó ïðîåêò êîíòðàêòà, ðàçðàáîòàííûé ñïåöèàëèñòàìè

îòäåëà.

Åñëè êëèåíò íå ñîãëàñåí ñ ïðåäëàãàåìûìè óñëîâèÿìè, îí ìîæåò

âûñëàòü âñòðå÷íîå ïðåäëîæåíèå, êîòîðîå ðàññìàòðèâàåòñÿ ÎÂÝÑ.

Â ëþáîì ñëó÷àå ïîñëå êîððåêòèðîâêè íåêîòîðûõ óñëîâèé ñ ó÷åòîì

èíòåðåñîâ îáåèõ ñòîðîí êîíòðàêò, êàê ïðàâèëî, îêàçûâàåòñÿ ïîäïè-

ñàííûì. Çàðóáåæíûé ïàðòíåð ïîäòâåðæäàåò ñâîå îäîáðåíèå óñëîâèé

êîíòðàêòà ïîäïèñüþ îòâåòñòâåííîãî ëèöà è ïå÷àòüþ êîìïàíèè.

Íà Íîâîòðóáíîì çàâîäå â öåëÿõ ïîâûøåíèÿ îáîñíîâàííîñòè

ïðèíèìàåìûõ ðåøåíèé ñóùåñòâóåò ïðîöåäóðà ñáîðà ïîäïèñåé ãëàâ-

íîãî èíæåíåðà, íà÷àëüíèêà ÎÂÝÑ, íà÷àëüíèêà ïëàíîâîãî îòäåëà,

íà÷àëüíèêà ôèíàíñîâîãî îòäåëà, ãëàâíîãî áóõãàëòåðà, íà÷àëüíèêà

þðèäè÷åñêîãî îòäåëà. Êàæäûé èç ýòèõ ñïåöèàëèñòîâ ïðîâåðÿåò

ñâîþ ÷àñòü êîíòðàêòà. Òîëüêî ïîñëå òîãî êàê êîíòðàêò îäîáðåí

âñåìè ýòèìè ëèöàìè, ïîìîùíèê ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî ÂÝÑ

ïðåäñòàâëÿåò åãî íà ðàññìîòðåíèå ãåíåðàëüíîìó äèðåêòîðó, êîòîðûé

íàäåëåí ïðàâîì ðåøàþùåé, ïîñëåäíåé ïîäïèñè.

Ïîñëå ïîäïèñàíèÿ êîíòðàêòà ÎÂÝÑ îôîðìëÿåò çàêàç íà ïðîèç-

âîäñòâî êîíòðàêòíîé ïðîäóêöèè è îòïðàâëÿåò åãî â èíôîðìàöèîí-

íî-âû÷èñëèòåëüíûé öåíòð, ãäå ïðîèñõîäèò îáðàáîòêà çàêàçà ñ ó÷å-

òîì îñîáåííîñòåé òåõíîëîãè÷åñêîãî ïðîöåññà. Àäàïòèðîâàííûé ê

ïðîèçâîäñòâó çàêàç ïîñòóïàåò â ïëàíîâî-ðàñïðåäåëèòåëüíîå áþðî

öåõà, ãäå åãî âêëþ÷àþò â ïëàí ïî ïðîèçâîäñòâó. Ïîñëå òîãî êàê

ïðîäóêöèÿ ïðîèçâåäåíà, ïðîâîäèòñÿ åå ïðîâåðêà ñíà÷àëà ÎÒÊ öåõà,

à çàòåì ÎÒÊ çàâîäà, êîòîðûé è âûäàåò íà íåå ñåðòèôèêàò êà÷åñòâà,

ïîäòâåðæäàþùèé åå ñîîòâåòñòâèå óñòàíîâëåííûì ñòàíäàðòàì. Ïî

òðåáîâàíèþ êëèåíòà ìîæåò áûòü ïðîèçâåäåíà òàêæå äîïîëíèòåëüíàÿ

ïðîâåðêà êà÷åñòâà ñóùåñòâóþùåé íà çàâîäå ñëóæáîé âíåâåäîìñò-

âåííîé ïðèåìêè.

Íà ñëåäóþùåì ýòàïå ñëóæáà ñáûòà öåõà ãîòîâèò ðàñïîðÿæåíèå î

íåîáõîäèìîñòè òðàíñïîðòèðîâêè ãðóçà è îòãðóçî÷íóþ ñïåöèôèêàöèþ

íàèìåíîâàíèÿ ãðóçà, òîííàæà è ò.ä. Âñå ýòè äîêóìåíòû ïåðåäàþòñÿ â

ýêñïåäèöèþ ñáûòà, çàäà÷à êîòîðîé — îôîðìèòü æåëåçíîäîðîæíóþ

íàêëàäíóþ íà ïåðåâîçêó ãðóçà è çàâèçèðîâàòü åå íà ñòàíöèè.

Îäíîâðåìåííî ñ ðåàëèçàöèåé çàêàçà îòäåë ïî ÂÝÑ îôîðìëÿåò

ïàñïîðò ñäåëêè. Äâà ýêçåìïëÿðà ïîäãîòîâëåííîãî ñïåöèàëèñòàìè

îòäåëà ÂÝÑ ïàñïîðòà ñäåëêè è îðèãèíàë ëèáî çàâåðåííàÿ êîïèÿ

êîíòðàêòà ïåðåäàþòñÿ â Ïåðâîóðàëüñêèé êîììåð÷åñêèé áàíê, êîòî-

ðûé ðàññìàòðèâàåò èõ (ïðîâåðÿåò ñîîòâåòñòâèå äàííûõ ïàñïîðòà

ñäåëêè óñëîâèÿì êîíòðàêòà, ñîîòâåòñòâèå ïîäïèñè íà íåì îáðàçöó

ïîäïèñè â êàðòî÷êå îáðàçöîâ ïîäïèñåé ëèö, èìåþùèõ ïðàâî ïåð-