Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России

ðåãèîíàëüíûé öåíòð èíôîðìàöèîííî-êîíñóëüòàöèîííîãî ñîäåéñò-

âèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè.

4. Äèïëîìàòè÷åñêîå è îðãàíèçàöèîííîå îáåñïå÷åíèå ÂÝÄ. Âàæíûì

ýëåìåíòîì ïðîäâèæåíèÿ ýêñïîðòíîé ïðîäóêöèè ÿâëÿåòñÿ îñóùåñòâ-

ëÿåìàÿ â ðàìêàõ ýêîíîìè÷åñêîé äèïëîìàòèè îðãàíèçàöèÿ îôèöè-

àëüíûõ âèçèòîâ ïðàâèòåëüñòâåííûõ è ñïåöèàëèçèðîâàííûõ òîðãî-

âûõ äåëåãàöèé ðåãèîíà çà ðóáåæ, â òîì ÷èñëå äëÿ ðåøåíèÿ ëîêàëü-

íûõ ïðîáëåì ñîòðóäíè÷åñòâà. Ðåãóëÿðíî Ñðåäíèé Óðàë ïîñåùàþò

ïîñëû è äðóãèå îôèöèàëüíûå ëèöà, îôèöèàëüíûå äåëåãàöèè ðàçíûõ

ñòðàí, ïðåäñòàâèòåëè äåëîâûõ êðóãîâ ðàçíûõ ñòðàí.

Ïðè ïðèåìå îôèöèàëüíûõ èíîñòðàííûõ äåëåãàöèé íåîáõîäèìî

îáåñïå÷èòü ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ èíôîðìàöèåé î ïîëèòè÷å-

ñêîé è ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè, ïðèîðèòåòàõ ðàçâèòèÿ ðåãèîíà,

÷òî ïîçâîëèò îïðåäåëèòü èì êðóã ñâîèõ èíòåðåñîâ è âîçìîæíûå ïó-

òè ñîòðóäíè÷åñòâà ïðè ðåàëèçàöèè ýòèõ ïðèîðèòåòîâ.

Íåîáõîäèìà àêòèâèçàöèÿ ñîòðóäíè÷åñòâà ðåãèîíà ñ çàðóáåæíûìè

òîðãîâûìè ïðåäñòàâèòåëüñòâàìè Ðîññèè â ñîîòâåòñòâèè ñ ãåîãðàôè÷å-

ñêèìè ïðèîðèòåòàìè ðàçâèòèÿ ÂÝÄ. Ïåðåä òîðãîâûìè ïðåäñòàâè-

òåëüñòâàìè ìîãóò áûòü ïîñòàâëåíû çàäà÷è îòñëåæèâàíèÿ òåêóùåé

ðûíî÷íîé ñèòóàöèè ïî îòíîøåíèþ ê îñíîâíûì ýêñïîðòíûì òîâà-

ðàì, ïðîâåäåíèÿ ïðåäâàðèòåëüíûõ ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé è

îðãàíèçàöèîííîãî ñîäåéñòâèÿ ïîäïèñàíèþ âíåøíåòîðãîâûõ ñîãëà-

øåíèé, ðàñïðîñòðàíåíèÿ ïðåçåíòàöèîííûõ ìàòåðèàëîâ ðåãèîíà âî

âðåìÿ îôèöèàëüíûõ ìåðîïðèÿòèé, êîíñóëüòèðîâàíèÿ ïî âîïðîñàì

çàðóáåæíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà è ò.ä. Â ðàçâèòèå ýòîãî íàïðàâëåíèÿ

ïðàâèòåëüñòâîì Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè íàïðàâëåí ñîòðóäíèê â òîðã-

ïðåäñòâî ÐÔ â Íèäåðëàíäàõ. Ðàáîòàþò ïðåäñòàâèòåëè Ñâåðäëîâñêîé

îáëàñòè â Êàçàõñòàíå, Êûðãûçñòàíå. Ýòè ñòðàíû ÿâëÿþòñÿ êðóïíåé-

øèìè òîðãîâûìè ïàðòíåðàìè Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè.

5. Ðàçâèòèå èíôðàñòðóêòóðû âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè.

Îäíèì èç óñëîâèé óñïåøíîãî âåäåíèÿ ìåæäóíàðîäíîé è âíåøíå-

ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå ðàçâèòîé èíôðà-

ñòðóêòóðû. Ó÷èòûâàÿ âàæíîñòü ýòîé ïðîáëåìû, ïðàâèòåëüñòâî

Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè âåäåò öåëåíàïðàâëåííóþ ðàáîòó ïî ñîçäàíèþ

è ñîâåðøåíñòâîâàíèþ èíôðàñòðóêòóðû âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿ-

òåëüíîñòè.

Â Åêàòåðèíáóðãå ðàáîòàþò ãåíåðàëüíûå êîíñóëüñòâà ÑØÀ, Âå-

ëèêîáðèòàíèè, Ãåðìàíèè, Ôðàíöèè, ×åõèè, Âåíãðèè, Êèòàéñêîé

Íàðîäíîé Ðåñïóáëèêè, Âüåòíàìà, êîíñóëüñòâî Áîëãàðèè, ïî÷åòíûå

êîíñóëüñòâà Âåíãðèè, Àðìåíèè, Àâñòðèè, Êîíãî, îòäåëåíèÿ ïî-

ñîëüñòâ Èòàëèè, Óêðàèíû, Áåëàðóñè, òîðãîâîå ïðåäñòàâèòåëüñòâî

Âåíãðèè, ðàáîòàþò èíôîðìàöèîííûå öåíòðû ÑØÀ, ßïîíèè, ÅÑ,

I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной…

Ôðàíöèè, ïðåäñòàâèòåëüñòâà Ôèíñêî-Ðîññèéñêîé òîðãîâîé ïàëàòû,

Åâðîïåéñêîãî áàíêà ðåêîíñòðóêöèè è ðàçâèòèÿ, êîíòàêòíîå áþðî

ôåäåðàëüíîé çåìëè Ðåéíëàíä-Ïôàëüö. Ñ 1996 ã. â ñòîëèöå îáëàñòè

äåéñòâóåò ïðåäñòàâèòåëüñòâî ÌÈÄ ÐÔ, ÷òî ïîçâîëèëî óëó÷øèòü

óñëîâèÿ îáñëóæèâàíèÿ êàê èíîñòðàííûõ, òàê è ðîññèéñêèõ ãðàæäàí.

Äëÿ ðàçâèòèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè Ñâåðäëîâñêàÿ

îáëàñòü èìååò òàêæå ðàçâèòóþ áàíêîâñêóþ ñòðóêòóðó. Áàíêîâñêàÿ

ñåòü íàñ÷èòûâàåò 176 îðãàíèçàöèé, â òîì ÷èñëå 28 áàíêîâ è 17 ôè-

ëèàëîâ êðóïíåéøèõ áàíêîâ èç äðóãèõ ðåãèîíîâ Ðîññèè.

Ñîâðåìåííûå ñòàíäàðòû âíåäðÿþòñÿ íå òîëüêî â áàíêîâñêóþ

ñôåðó, ðàçâèâàþòñÿ òàêæå òðàíñïîðò, ñâÿçü, ñôåðà îáñëóæèâàíèÿ.

Åêàòåðèíáóðã — êðóïíåéøèé òðàíñïîðòíûé óçåë. Èäåò ñòðîèòåëüñòâî

Åâðîàçèàòñêîãî ìåæäóíàðîäíîãî òðàíñïîðòíî-ëîãèñòè÷åñêîãî öåíòðà.

Ðåàëèçóåòñÿ êîíöåïöèÿ ñîçäàíèÿ òðàíñïîðòíî-ëîãèñòè÷åñêîãî óçëà.

Àýðîïîðò «Êîëüöîâî» ñ 1993 ã. èìååò ñòàòóñ ìåæäóíàðîäíîãî, â íåì

ñîçäàíû òàìîæåííàÿ è ïîãðàíè÷íàÿ çîíû. Ñåãîäíÿ èç Åêàòåðèíáóð-

ãà ìîæíî íàïðÿìóþ îïåðàòèâíî ñâÿçàòüñÿ ñ ïîìîùüþ ñàìûõ ñîâðå-

ìåííûõ ñðåäñòâ ñâÿçè ñ ëþáûì ãîñóäàðñòâîì ïëàíåòû. Â Åêàòåðèí-

áóðãå ôèðìà Óðàë-Àâñòðî-Èíâåñò çàâåðøàåò ñòðîèòåëüñòâî òðåòüåé

î÷åðåäè öåíòðà ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè.

Â Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè ñîçäàíû Óðàëüñêèé öåíòð ñòàíäàðòèçà-

öèè è ìåòðîëîãèè, Óðàëüñêèé ìåæðåãèîíàëüíûé ñåðòèôèêàöèîííûé

öåíòð, Óðàëüñêèé öåíòð ñåðòèôèêàöèè êà÷åñòâà òîâàðîâ è óñëóã, ñî-

âìåñòíîå ðîññèéñêî-ãåðìàíñêîå ïðåäïðèÿòèå ÒÞÔ-Óðàëñåðò è äðó-

ãèå, êîòîðûå îñóùåñòâëÿþò ìåæäóíàðîäíóþ ñåðòèôèêàöèþ ñèñòåì

êà÷åñòâà íà îñíîâå ñîãëàøåíèÿ ñ àâòîðèòåòíûìè èíîñòðàííûìè

ôèðìàìè.

6. Äðóãèå ñïåöèàëüíûå ìåðû ïîääåðæêè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿ-

òåëüíîñòè. Íàðÿäó ñ ðàçâèòèåì èíôðàñòðóêòóðû ìîæíî âûäåëèòü

òàêæå äðóãèå ñïåöèàëüíûå ìåðû ïîääåðæêè ÂÝÄ. Ê èõ ÷èñëó ñëåäó-

åò îòíåñòè ñîâåðøåíñòâîâàíèå ðåêëàìû òîâàðîâ, ïðîèçâîäèìûõ

ïðåäïðèÿòèÿìè Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè. Ñâåðäëîâñêàÿ îáëàñòü àê-

òèâíî çàíèìàåòñÿ îðãàíèçàöèåé è ïðîâåäåíèåì âûñòàâîê, ÿðìàðîê,

ïðåçåíòàöèé çà ðóáåæîì è ìåæäóíàðîäíûõ ìåðîïðèÿòèé òàêîãî ðî-

äà íà òåððèòîðèè îáëàñòè. Îáëàñòíûì ïðàâèòåëüñòâîì áûëà ïðèíÿ-

òà Êîíöåïöèÿ ðàçâèòèÿ âûñòàâî÷íîé äåÿòåëüíîñòè â Ñâåðäëîâñêîé

îáëàñòè. Åæåãîäíî â Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè ïðîâîäÿòñÿ äåñÿòêè ìå-

æäóíàðîäíûõ âûñòàâîê è ïðåçåíòàöèé, ñâÿçàííûõ ñ ðàçëè÷íûìè

îòðàñëÿìè äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé. Øèðîêóþ ìèðîâóþ èçâåñò-

íîñòü ïðèîáðåëà ïðîâîäèìàÿ îäèí ðàç â äâà ãîäà âûñòàâêà âîîðóæå-

íèé «ÝÊÑÏÎ Àðìç». Çà ïîñëåäíèå ãîäû áûëè ïðîâåäåíû ïðåçåíòà-

öèè óðàëüñêèõ ïðåäïðèÿòèé â Ãåðìàíèè, Ôðàíöèè, Èòàëèè, ÑØÀ,

Êèòàå, ×åõèè è äðóãèõ ãîñóäàðñòâàõ.

2. Регулирование внешнеэкономической деятельности в России

Â öåëîì ðåãèîíàëüíûå îðãàíû ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè îêàçû-

âàþò ñóùåñòâåííóþ ïîìîùü ðàçâèòèþ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿ-

òåëüíîñòè èñõîäÿ èç Êîíöåïöèè ðàçâèòèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé

äåÿòåëüíîñòè Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè. Ðàçðàáîòàíû è óòâåðæäåíû

ïðîãðàììû ðàçâèòèÿ ýêñïîðòíîãî ïîòåíöèàëà, êàäðîâîãî îáåñïå÷å-

íèÿ, ïðèâëå÷åíèÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé è äð.

Äëÿ êîîðäèíàöèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, åå äàëü-

íåéøåãî ðàçâèòèÿ è ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè, ïîñòîÿííîãî âçàè-

ìîäåéñòâèÿ ñ ó÷àñòíèêàìè ÂÝÄ ïðè ãóáåðíàòîðå îáëàñòè ñîçäàíû

êîíñóëüòàòèâíûé ñîâåò ïî èíîñòðàííûì èíâåñòèöèÿì, ñîâåò ïî

ìåæäóíàðîäíûì ñâÿçÿì è âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêå, êîòî-

ðûé âûðàáàòûâàåò ïðåäëîæåíèÿ è ðåêîìåíäàöèè ïî âîïðîñàì

âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè.

Ответьте на вопросы

1. Êàêîâû îñíîâíûå ýòàïû ðàçâèòèÿ óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè-

÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ â Ðîññèè?

2. Êàêèì îáðàçîì ïîñòðîåíà ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè-

÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ â Ðîññèè?

3. Â ÷åì ñîñòîÿò îñíîâíûå ôóíêöèè îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîãî

óïðàâëåíèÿ â îáëàñòè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè?

4. Êàêèì îáðàçîì ïîñòðîåíà ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíîìè-

÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ íà ðåãèîíàëüíîì óðîâíå, è â ÷àñòíîñòè â

âàøåì ðåãèîíå?

5. Êàêîâû ïîëíîìî÷èÿ ðåãèîíàëüíûõ îðãàíîâ ãîñóäàðñòâåííîé âëà-

ñòè ïî óïðàâëåíèþ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ?

Глава 3

Организация управления внешнеэкономической

деятельностью на уровне предприятия

3.1. Работа предприятия по выходу на внешний рынок

3.2. Формы организации внешнеэкономической службы на уровне предприятия

3.1. Работа предприятия по выходу на внешний рынок

Ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå ðûíêà. Èññëåäîâàíèå ðûíêà ÿâëÿåò-

ñÿ îñíîâîé ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé; îíî âêëþ÷àåò àíàëèç âñåõ óñëîâèé,

èìåþùèõ çíà÷åíèå äëÿ óñïåøíîé ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ íà âíåøíåì

ðûíêå (ðèñ. 3.1). Ïðîãðàììà êîìïëåêñíîãî èññëåäîâàíèÿ çàâèñèò îò

îñîáåííîñòåé òîâàðà, õàðàêòåðà äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, ìàñøòà-

áîâ ïðîèçâîäñòâà ýêñïîðòíûõ òîâàðîâ è äðóãèõ ôàêòîðîâ.

Ìîæíî âûäåëèòü ñëåäóþùèå îñíîâíûå ðàçäåëû ìàðêåòèíãîâîãî

èññëåäîâàíèÿ ðûíêà äëÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè.

1. Èçó÷åíèå ñïðîñà. Ïåðâîñòåïåííîå çíà÷åíèå èìåþò âûÿâëåíèå

ïîòðåáíîñòåé â òîâàðå, óñëóãàõ, óðîâíÿ ïîêóïàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè,

òðåáîâàíèÿ ïîêóïàòåëåé ê òîâàðó (óñëóãå), ôàêòîðû ïîêóïàòåëüñêî-

ãî ïîâåäåíèÿ, à òàêæå ïåðñïåêòèâû èçìåíåíèÿ ïîòðåáíîñòåé â òî-

âàðå, âûðàæåííûõ íå òîëüêî òåìïàìè ðîñòà, íî è æèçíåííûì öèê-

ëîì òîâàðà.

Ïðè âûÿâëåíèè ïîòðåáíîñòè â òîâàðå âàæíîå çíà÷åíèå èìååò ïî-

êàçàòåëü «åìêîñòü ðûíêà». Åìêîñòü íàñûùåííîãî ðûíêà îöåíèâàåòñÿ

íà îñíîâå äàííûõ ïðîìûøëåííîé è âíåøíåòîðãîâîé ñòàòèñòèêè.

Ñòàòèñòè÷åñêèå äàííûå ïðîäàæ êîíêðåòíîãî òîâàðà ñëåäóåò èçó÷àòü â

äèíàìèêå è â ñîïîñòàâëåíèè ñ äèíàìèêîé îïðåäåëÿþùèõ èõ ôàêòî-

ðîâ. Åñëè ðûíîê íå íàñûùåí, òî ïðè îïðåäåëåíèè åìêîñòè ðûíêà

âàæíîå çíà÷åíèå èìååò îïðåäåëåíèå ïîòåíöèàëüíîãî êðóãà ïîêóïàòå-

ëåé. Ïðè àíàëèçå ñïðîñà ñëåäóåò èñõîäèòü èç òîãî, ÷òî ïîêóïàòåëü

ñàì îïðåäåëÿåò ñîîòâåòñòâèå ïðåäëàãàåìîãî åìó òîâàðà ñâîèì ðåàëü-

íûì ïîòðåáíîñòÿì. Ïîýòîìó íåîáõîäèìî òùàòåëüíî èçó÷àòü òðåáîâà-

íèÿ ïîòðåáèòåëÿ ê òîâàðàì, èìåþùèìñÿ íà ðûíêå. Ñðåäè îáùèõ òà-

êèõ òðåáîâàíèé ìîæíî âûäåëèòü: âûñîêîå êà÷åñòâî èçãîòîâëåíèÿ è

3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

áåçîòêàçíîñòü â ýêñïëóàòàöèè, íîâèçíó è âûñîêèé òåõíè÷åñêèé óðî-

âåíü èçäåëèé, óðîâåíü ïîñëåïðîäàæíîãî îáñëóæèâàíèÿ, êîëè÷åñòâî è

õàðàêòåð ïðåäîñòàâëÿåìûõ ïîêóïàòåëÿì äîïîëíèòåëüíûõ óñëóã, áëà-

ãîïðèÿòíîå ñîîòíîøåíèå ìåæäó öåíîé ïðèîáðåòåíèÿ è öåíîé ýêñ-

ïëóàòàöèè è äð. Êðîìå òîãî, âàæíî çíàòü è ñïåöèôè÷åñêèå òðåáîâà-

íèÿ ïîêóïàòåëåé â îòíîøåíèè àññîðòèìåíòà, âíåøíåãî âèäà, óïàêîâ-

êè, ìàðêèðîâêè, èñïîëüçîâàíèÿ òîâàðíîãî çíàêà. Íà òðåáîâàíèÿ ïî-

êóïàòåëåé ê êîíêðåòíîìó òîâàðó ìîãóò îêàçàòü ñóùåñòâåííîå âëèÿíèå

ãåîãðàôè÷åñêèå è êëèìàòè÷åñêèå óñëîâèÿ, äåéñòâóþùèå òåõíè÷åñêèå

ñòàíäàðòû, ïðèâû÷êè è âêóñû ïîòðåáèòåëåé.

Исследование

Изучение

предложения

условий потенциальных Изу

чение

спроса

раб

оты возможностей

на рынке фирмы

Исследование

Изучение форм

производства и методов

торговли,

коммерческо

практики

товаров на ме-

стном рынке

Исследование

нализ

хозяйственной

деятельности

емкости

рынка

Исследование

возможностей

увеличения

предложения

за счет импорта,

экспорта

и изменения

запасов

Изучение условий

движения товара

Исследование

требований

покупателя

к товару

и уровня поку-

пательной

способности

Исследование

возможных кана-

лов распределе-

ния товара

нализ кон

у-

рентоспособ-

ности

продукции

Анализ перспек-

тив развития

производства

и обновления

продукции

Исследование

возможности

производства

товара на месте

Анализ

перспектив

развития

рынка

нализ

конкуренто-

способности

фирмы

Изучение

и оценка

деятельности

на рынке фирм-

конкурентов

Изучение право-

вых вопросов

деятельности

на рынке

Ðèñ. 3.1. Ñòðóêòóðà ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ ðûíêà

I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной…

Àíàëèç ïåðñïåêòèâ ðàçâèòèÿ ðûíêà êîíêðåòíîãî òîâàðà èëè

êîíêðåòíîé îòðàñëè ýêîíîìèêè âêëþ÷àåò îöåíêó êðàòêîñðî÷íûõ

ïåðñïåêòèâ è äîëãîñðî÷íûõ òåíäåíöèé, êîòîðûå ñëóæàò âïîñëåäñò-

âèè îñíîâîé äëÿ ðàçðàáîòêè ïðîãðàìì ìàðêåòèíãà.

2. Èçó÷åíèå ïðåäëîæåíèÿ. Â àíàëèçå ïðåäëîæåíèÿ òîâàðà âàæíà

êîëè÷åñòâåííàÿ îöåíêà òîâàðîâ íà ìåñòíîì ðûíêå, èìïîðòà è ýêñ-

ïîðòà òîâàðà, èçìåíåíèÿ åãî çàïàñîâ. Ïðåäëîæåíèå òîâàðà êîëè÷å-

ñòâåííî îöåíèâàåòñÿ êàê ñóììà êîëè÷åñòâà òîâàðà ìåñòíîãî ïðîèç-

âîäñòâà è èìïîðòà çà âû÷åòîì êîëè÷åñòâà åãî ýêñïîðòà è ñ ó÷åòîì

èçìåíåíèÿ åãî çàïàñîâ íà ñêëàäàõ.

Ñòðóêòóðà ïðåäëîæåíèÿ, ò.å. ñòåïåíü îáíîâëåíèÿ àññîðòèìåíòà,

ïîÿâëåíèÿ íîâûõ òîâàðîâ, îáû÷íî ïîäâåðæåíà ïîñòîÿííûì èçìå-

íåíèÿì. Ïîýòîìó ïðè àíàëèçå ïðåäëîæåíèÿ êîíêðåòíîãî òîâàðà

âàæíîå çíà÷åíèå èìååò èçó÷åíèå ñîñòîÿíèÿ è òåíäåíöèé ðàçâèòèÿ

ìèðîâîãî òîâàðíîãî ðûíêà. Ýòî îáóñëîâëåíî òåì, ÷òî â ñîâðåìåí-

íûõ óñëîâèÿõ ïðîèñõîäÿò ÷ðåçâû÷àéíî áûñòðîå îáíîâëåíèå è ðàñ-

øèðåíèå íîìåíêëàòóðû è àññîðòèìåíòà òîâàðîâ, ïîñòóïàþùèõ íà

ìèðîâûå ðûíêè.

Îñíîâíûìè ïîêàçàòåëÿìè, âëèÿþùèìè íà èçìåíåíèå ïðåäëî-

æåíèÿ òîâàðà, ÿâëÿþòñÿ:

 îáúåì êàïèòàëîâëîæåíèé â ñòðîèòåëüñòâî, ðåêîíñòðóêöèþ è

ìîäåðíèçàöèþ ïðîèçâîäñòâà;

 îáúåì âûïóñêà ïðîäóêöèè;

 îáúåì îòãðóçîê òîâàðà ïîòðåáèòåëÿì;

 çàïàñû òîâàðîâ íà ñêëàäàõ ó ïðîèçâîäèòåëÿ, ïîñðåäíèêîâ è

ò.ä., âîçìîæíîñòü èõ äîñòàâêè íà ðûíîê;

 ðàçìåðû è ñòðóêòóðà çàòðàò íà íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèå ðà-

áîòû;

 òåìïû îáíîâëåíèÿ ïðîäóêöèè è äð.

Ïðè èçó÷åíèè è îöåíêå äåÿòåëüíîñòè íà ðûíêå ôèðì-

êîíêóðåíòîâ îáîáùàåòñÿ è àíàëèçèðóåòñÿ ñëåäóþùàÿ èíôîðìàöèÿ:

 îáúåì è äîëÿ ïðîäàæ ôèðìû-êîíêóðåíòà íà èçó÷àåìîì ðûí-

êå, ÷òî ïîçâîëÿåò îöåíèòü ïðî÷íîñòü ïîçèöèè êîíêóðåíòîâ

íà ðûíêå;

 õàðàêòåðèñòèêà âûïóñêàåìîé ôèðìîé ïðîäóêöèè, àññîðòè-

ìåíòíàÿ ïîëèòèêà, öåíà, ôàêòîðû êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè,

ïðàêòèêà èñïîëüçîâàíèÿ òîâàðíûõ çíàêîâ, óïàêîâêè è äðóãèõ

ñîñòàâëÿþùèõ òîâàðà â ðåàëüíîì èñïîëíåíèè;

 âèäû è õàðàêòåð ïðåäëàãàåìûõ ôèðìàìè-êîíêóðåíòàìè óñëóã,

êîòîðûå ñîïðîâîæäàþò ïîêóïêó òîâàðà (íàïðèìåð, äîñòàâêà,

ìîíòàæ, êîììåð÷åñêèé êðåäèò, ôîðìû òåõíè÷åñêîãî îáñëó-

æèâàíèÿ è äð.);

3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

 ïðàêòèêà òîâàðîäâèæåíèÿ è ñáûòîâàÿ ïîëèòèêà; âèäû òðàíñ-

ïîðòà, ñêëàäû è èõ ðàçìåùåíèå, óñëîâèÿ õðàíåíèÿ è äîñòàâ-

êè íà ðûíîê, èñïîëüçîâàíèå êàíàëîâ òîâàðîäâèæåíèÿ, âèäû

òîðãîâûõ ïîñðåäíèêîâ è âûïîëíÿåìûå èìè ôóíêöèè, çàòðàòû

íà ñîäåðæàíèå ñáûòîâîãî àïïàðàòà è äð.;

 ïðèìåíÿåìûå ôîðìû è ìåòîäû ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè è

ñòèìóëèðîâàíèÿ ïðîäàæ, ðàñõîäû íà ýòè öåëè, îðãàíèçàöèÿ

ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè è äð.;

 èííîâàöèîííàÿ äåÿòåëüíîñòü, ïðîèçâîäñòâåííàÿ è òåõíè÷å-

ñêàÿ ïîëèòèêà, óðîâåíü èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà è ïóòè èõ

ñíèæåíèÿ;

 ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå êàæäîé êîíêóðèðóþùåé ôèðìû è åå

ñïîñîáíîñòü çàùèùàòü è óäåðæèâàòü ñâîè ïîçèöèè íà ðûíêå;

 äðóãèå ïîêàçàòåëè, õàðàêòåðèçóþùèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü

ôèðì.

3. Èçó÷åíèå óñëîâèé ðàáîòû íà êîíêðåòíîì ðûíêå òîâàðà íåîáõî-

äèìî, ÷òîáû ïðèíèìàòü ýôôåêòèâíûå óïðàâëåí÷åñêèå ðåøåíèÿ.

Èçó÷åíèå êîììåð÷åñêîé ïðàêòèêè âêëþ÷àåò âûÿñíåíèå ñïåöè-

ôè÷åñêèõ âîïðîñîâ äîãîâîðíîé ïðàêòèêè, ñëîæèâøåéñÿ íà äàííîì

ðûíêå, òèïîâûõ êîíòðàêòîâ, ðàçðàáîòàííûõ îáúåäèíåíèÿìè ïðåä-

ïðèíèìàòåëåé (àññîöèàöèÿìè, ñîþçàìè è ò.ä.), áèðæåâûõ êîíòðàê-

òîâ, ðàçðàáîòàííûõ áèðæåâûìè êîìèòåòàìè êðóïíåéøèõ áèðæ,

ïðàêòèêè è óñëîâèé ïðîâåäåíèÿ òîðãîâ, àóêöèîíîâ. Âàæíîå çíà÷å-

íèå èìåþò òîðãîâûå îáû÷àè è îáûêíîâåíèÿ, ñëîæèâøèåñÿ â ïðàê-

òèêå ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè îòäåëüíûìè òîâàðàìè èëè â òîðãîâîé

ïðàêòèêå ðåãèîíà, ñòðàíû èëè åå ïîðòîâ; ïðèìåíÿåìûå óñëîâèÿ ïî-

ñòàâêè òîâàðîâ; ìåòîäû è ñïîñîáû óñòàíîâëåíèÿ öåíû; ñïîñîáû

ïëàòåæà, ôîðìû è ìåòîäû ðàñ÷åòà âàëþòû ïëàòåæà.

Èçó÷åíèå óñëîâèé äâèæåíèÿ òîâàðà. Âûáîð âèäà òðàíñïîðòà çà-

âèñèò ïðåæäå âñåãî îò âèäà òîâàðà è îñíîâàí íà àíàëèçå è ñðàâíå-

íèè òàðèôîâ è ñòàâîê ìîðñêîãî, ðå÷íîãî, âîçäóøíîãî, æåëåçíîäî-

ðîæíîãî, àâòîìîáèëüíîãî òðàíñïîðòà, ñòîèìîñòè ïåðåâàëî÷íûõ ðà-

áîò è õðàíåíèÿ ãðóçîâ, ñòàâîê ïîðòîâûõ ñáîðîâ, ñòåïåíè ìåõàíèçà-

öèè ïîãðóçî÷íî-ðàçãðóçî÷íûõ ðàáîò â îòäåëüíûõ ïóíêòàõ, ïîðòàõ.

Âàæíîå çíà÷åíèå èìåþò ïðàâèëà è îñîáûå óñëîâèÿ ïåðåâîçêè, ïðà-

âèëà ñäà÷è è ïðèåìêè ãðóçà è äðóãèå âîïðîñû. Ýòà èíôîðìàöèÿ

äàåò âîçìîæíîñòü ýêñïîðòåðó ïðàâèëüíî óñòàíîâèòü öåíó ñ äîñòàâ-

êîé òîâàðà â íóæíûé äëÿ ïîêóïàòåëÿ ïóíêò (íàïðèìåð, öåíó ÑÈÔ,

îò àíãë. cost, insurance, freight — ñòîèìîñòü, ñòðàõîâàíèå, ôðàõò).

Îäíèì èç ñîâðåìåííûõ ìåòîäîâ ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ

ðûíêà ÿâëÿåòñÿ SWOT-àíàëèç, êîòîðûé ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé àíàëèç

ñèëüíûõ (strength) è ñëàáûõ (weakness) ñòîðîí ïðåäïðèÿòèÿ, à òàêæå

I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной…

âîçìîæíîñòåé (opportunities) è óãðîç (threats), êîòîðûå îæèäàþò

ïðåäïðèÿòèå íà àíàëèçèðóåìîì ðûíêå. Ñèëüíàÿ ñòîðîíà — ýòî òî, â

÷åì êîìïàíèÿ ïðåóñïåëà, ÷òî äàåò ïðåèìóùåñòâà ôèðìå íà ðûíêå

ïåðåä êîíêóðåíòàìè (íàïðèìåð, ñîâåðøåííàÿ òåõíîëîãèÿ, èçâåñò-

íîñòü òîâàðíîãî çíàêà, ëó÷øåå ïîñëåïðîäàæíîå îáñëóæèâàíèå,

ëó÷øåå ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå è ò.ä.). Ñëàáîñòü

— ýòî îòñóòñòâèå

âàæíûõ ýëåìåíòîâ äëÿ íîðìàëüíîé ðàáîòû êîìïàíèè èëè íå÷òî,

ñòàâÿùåå åå â íåáëàãîïðèÿòíûå óñëîâèÿ (íàïðèìåð, íåñîâåðøåíñòâî

òåõíîëîãèè è îòñóòñòâèå íàäëåæàùåé ñèñòåìû êà÷åñòâà, íèçêèé

óðîâåíü êâàëèôèêàöèè ïåðñîíàëà, íåèçâåñòíîñòü òîâàðíîãî çíàêà,

íåóñòîé÷èâîå ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå è ò.ä.). Ñèëüíûå è ñëàáûå

ñòîðîíû âûÿâëÿþòñÿ íà îñíîâå ñðàâíèòåëüíîãî àíàëèçà êîíêóðåí-

òîâ, èññëåäîâàíèÿ ïîòåíöèàëüíûõ âîçìîæíîñòåé ôèðìû, à òàêæå

óñëîâèé ðàáîòû íà ðûíêå.

Âîçìîæíîñòè è óãðîçû

— ýòî òî, ÷òî íå çàâèñèò îò äåÿòåëüíîñòè

ïðåäïðèÿòèÿ, è òî, ÷òî ìîæíî âûÿâèòü íà îñíîâå àíàëèçà ôàêòîðîâ

âíåøíåé ñðåäû (ñïðîñ, ïðåäëîæåíèå, óñëîâèÿ ðàáîòû íà ðûíêå).

Ê áëàãîïðèÿòíûì âîçìîæíîñòÿì îòíîñÿò âñå òî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ïðåä-

ïîñûëêîé óñïåøíîé ðàáîòû íà ðûíêå (íàïðèìåð, ðîñò ñïðîñà íà

ïðîäóêöèþ, îòñóòñòâèå êîíêóðåíòîâ, áûñòðûé ðîñò äîõîäîâ ïîêóïà-

òåëåé è ò.ä.). Ïîä óãðîçàìè ïîíèìàþòñÿ ôàêòîðû âíåøíåé ñðåäû,

êîòîðûå ìîãóò îòðèöàòåëüíî ïîâëèÿòü íà óñïåøíóþ äåÿòåëüíîñòü

ôèðìû (íàïðèìåð, ïîÿâëåíèå êîíêóðåíòîâ ñ íèçêèìè èçäåðæêàìè

ïðîèçâîäñòâà, íåáëàãîïðèÿòíîå èçìåíåíèå êóðñà âàëþòû, ïîëèòè÷å-

ñêèå ïåðåìåíû â ñòðàíå, ïðèíÿòèå íîâûõ çàêîíîâ, óõóäøàþùèõ

ïîëîæåíèå íà ðûíêå, è ò.ä.).

SWOT-àíàëèç äàåò âîçìîæíîñòü âûðàáîòàòü òàêóþ ñòðàòåãèþ,

êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò ó÷åñòü, ñ îäíîé ñòîðîíû, âîçìîæíîñòè è óãðîçû

ðûíêà, à ñ äðóãîé

— ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû ïðåäïðèÿòèÿ.

Ñòðàòåãè÷åñêèå àñïåêòû ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ î âåäåíèè âíåøíåýêî-

íîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Îñîáåííîñòè óïðàâëåíèÿ âíåøíåýêîíî-

ìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ îáóñëîâëåíû íåîáõîäèìîñòüþ äåÿòåëüíî-

ñòè â èíîé ñîöèîêóëüòóðíîé ñðåäå, àäàïòàöèè ê ðåãóëèðîâàíèþ

äåÿòåëüíîñòè ñî ñòîðîíû èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ, ìåæäóíàðîäíûõ

îðãàíèçàöèé, ó÷åò ìíîãîîáðàçíûõ îáû÷àåâ è îáûêíîâåíèé, õàðàê-

òåðíûõ äëÿ ýòîãî âèäà äåÿòåëüíîñòè.

Ïðèìåíèòåëüíî ê ÂÝÄ ðåøåíèå î öåëåñîîáðàçíîñòè ïåðåíîñà

÷àñòè äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ çà ðóáåæ ïðèíèìàåòñÿ ñ ó÷åòîì

öåëè ýòîãî âèäà äåÿòåëüíîñòè. Ìîæíî âûäåëèòü ñëåäóþùèå îñíîâ-

íûå öåëè è ñîîòâåòñòâóþùèå èì ìîäåëè ïîâåäåíèÿ ïðåäïðèÿòèé:

3. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

 ðàñøèðåíèå ðûíêîâ ñáûòà ïðîäóêöèè, óñëóã;

 äèâåðñèôèêàöèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ;

 ïîëó÷åíèå áîëåå äåøåâûõ ðåñóðñîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ îáåñïå-

÷åíèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ (ñûðüåâûõ, ýíåðãåòè÷åñêèõ,

ôèíàíñîâûõ);

 ïîâûøåíèå ýôôåêòèâíîñòè äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ïðè

ñîçäàíèè çàðóáåæíîãî ïîäðàçäåëåíèÿ;

 ïðèáëèæåíèå ïðîèçâîäñòâà ê ðûíêàì ñáûòà;

 ïðèäàíèå ìåæäóíàðîäíîãî ñòàòóñà äåÿòåëüíîñòè ôèðìû;

 äðóãèå öåëè.

Ðàçâèòèå ïðîöåññîâ ãëîáàëèçàöèè óïðîñòèëî ïåðåìåùåíèå äåÿ-

òåëüíîñòè îðãàíèçàöèè çà ïðåäåëû ñòðàíû ïðîèñõîæäåíèÿ. Îäíàêî

ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî ìèðîâîé ðûíîê ñòàë åäèíûì è ÷òî äëÿ ïðèíÿ-

òèÿ ðåøåíèÿ î ðàáîòå çà ðóáåæîì íåò íåîáõîäèìîñòè ìåíÿòü óïðàâ-

ëåí÷åñêóþ èíôðàñòðóêòóðó è ìåòîäû óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì.

Ñåãìåíòèðóþùåå âîçäåéñòâèå íà ìèðîâîé ðûíîê îêàçûâàþò ðàñ-

ñòîÿíèå, ÿçûêîâûå áàðüåðû, òðàíñïîðòíî-ëîãèñòè÷åñêàÿ èíôðà-

ñòðóêòóðà, ãîñóäàðñòâåííûå è àäìèíèñòðàòèâíûå ãðàíèöû, òàìî-

æåííûå áàðüåðû, íåîáõîäèìîñòü èñïîëüçîâàòü ðàçëè÷íûå âàëþòû è

ò.ä. Ýòè ôàêòîðû çàòðóäíÿþò ïåðåìåùåíèå ïðîäóêöèè è ñêàçûâàþò-

ñÿ íà êîíå÷íûõ ðåçóëüòàòàõ ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ.

Âìåñòå ñ ýòèìè ôàêòîðàìè íà ñëîæíîñòü âåäåíèÿ âíåøíåýêî-

íîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè îêàçûâàþò ôàêòîðû, ôîðìèðóþùèå ñðåäó

âåäåíèÿ áèçíåñà â êîíêðåòíîé ñòðàíå:

 ïîëèòè÷åñêèå, âêëþ÷àþùèå ïðååìñòâåííîñòü è ñòàáèëüíîñòü

ïîëèòèêè ãîñóäàðñòâà (âîçìîæíîñòü èçìåíåíèÿ îáùåñòâåííî-

ãî ñòðîÿ, îòíîøåíèé ñîáñòâåííîñòè, óñòîé÷èâîñòü ãðàæäàí-

ñêèõ îòíîøåíèé, âåðîÿòíîñòü ðåâîëþöèîííûõ èçìåíåíèé è

ò.ä.), óðîâåíü êîððóìïèðîâàííîñòè, àâòîðèòåò è ñèëó çàêîíî-

äàòåëüñòâà, òðåáîâàíèÿ ïðàâèòåëüñòâ ïðè âñòóïëåíèè íà ðû-

íîê (ðàñêðûòèå èíôîðìàöèè, ñòåïåíü êîíòðîëÿ, îãðàíè÷åíèÿ

íà äîëþ ó÷àñòèÿ èíîñòðàííîãî êàïèòàëà, îáÿçàòåëüíîñòü

íàéìà ìåñòíîãî ïåðñîíàëà è äð.);

 ïðàâîâûå, âêëþ÷àþùèå îòñóòñòâèå èëè íàëè÷èå ïðåäóñìîò-

ðåííûõ çàêîíîäàòåëüñòâîì ëüãîò äëÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòî-

ðîâ, âíåøíåòîðãîâûé ðåæèì, íàëîãîîáëîæåíèå, âîçìîæíîñòü

ðåïàòðèàöèè êàïèòàëà è äîõîäà; òðóäîâîå çàêîíîäàòåëüñòâî,

ýôôåêòèâíîñòü è ñòàáèëüíîñòü ñóäåáíîé ñèñòåìû (äëèòåëü-

íîñòü è çàòðàòíîñòü ñóäåáíîãî ðàçáèðàòåëüñòâà, âîçìîæíîñòü

çàùèòû çàêîííûõ èíòåðåñîâ è ò.ä.);

 ýêîíîìè÷åñêèå, âêëþ÷àþùèå íàëè÷èå ðàçâèòîé ðûíî÷íîé èí-

ôðàñòðóêòóðû (áàíêè, ñâÿçü, òðàíñïîðò, ñáûòîâûå ñåòè è

I. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в условиях развития рыночной…

ò.ä.), ñòàáèëüíîñòü ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà, óðîâåíü è òåìïû

èíôëÿöèè, ÿñíîñòü è ñòàáèëüíîñòü ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêè

ãîñóäàðñòâà, ñòåïåíü óðáàíèçàöèè, ñòîèìîñòü ðåñóðñîâ, óðî-

âåíü ðàçâèòèÿ òåõíîëîãèé è òåìïû íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî ðàç-

âèòèÿ è äð.;

 ñîöèàëüíûå, õàðàêòåðèçóþùèå äåìîãðàôè÷åñêóþ ñòðóêòóðó, â

òîì ÷èñëå âîçðàñòíûå è äðóãèå ñîöèàëüíûå ãðóïïû îáùåñòâà,

óðîâåíü æèçíè è òåìïû åãî èçìåíåíèÿ, óðîâåíü îáðàçîâàííî-

ñòè è äð.;

 êóëüòóðíûå, âêëþ÷àþùèå ðåëèãèþ, êóëüòóðíûå òðàäèöèè,

îñîáåííîñòè ïîòðåáëåíèÿ îòäåëüíûõ òîâàðîâ è óñëóã è äð.

Ïðè âûáîðå ñòðàíû, íà ðûíêå êîòîðîé ïðåäïîëàãàåòñÿ âåäåíèå

ÂÝÄ, ïðåæäå âñåãî ó÷èòûâàþòñÿ åìêîñòü öåëåâîãî ðûíêà è âîçìîæ-

íàÿ äèíàìèêà åãî èçìåíåíèÿ. Èìåííî ýòè ïîêàçàòåëè óêàçûâàþò íà

ïðèâëåêàòåëüíîñòü äîëãîñðî÷íîé ðàáîòû â äàííîé ñòðàíå. Îäíàêî

ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ î âûõîäå íà âíåøíèé ðûíîê íåîáõîäèìî

ó÷åñòü íå òîëüêî ïðèâëåêàòåëüíîñòü ðûíêà òîé èëè èíîé ñòðàíû, íî

è ïîòåíöèàëüíûå óãðîçû, à òàêæå ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû ïðåä-

ïðèÿòèÿ.

Âñëåä çà âûáîðîì ñòðàòåãè÷åñêè âàæíûõ ñòðàí íåîáõîäèìî ïðè-

íÿòü ðåøåíèå î ôîðìå âûõîäà è ïðèñóòñòâèÿ íà äàííîì ðûíêå èñ-

õîäÿ èç öåëåé âûõîäà íà ðûíîê. Ðàçëè÷àþò ñëåäóþùèå ôîðìû âû-

õîäà è äàëüíåéøåãî ïðèñóòñòâèÿ íà çàðóáåæíûõ ðûíêàõ:

1) «÷èñòûé» ýêñïîðò èëè èìïîðò

— óñòàíîâëåíèå òîðãîâûõ îò-

íîøåíèé ñ òåððèòîðèè ñâîåé ñòðàíû ïóòåì çàêëþ÷åíèÿ ïðÿìûõ

êîíòðàêòîâ íà ïîñòàâêó òîâàðîâ;

2) èñïîëüçîâàíèå ðàçëè÷íûõ íåçàâèñèìûõ ïîñðåäíèêîâ (íà-

ïðèìåð, êîìèññèîíåðîâ, êîíñèãíàòîðîâ èëè äèñòðèáüþòîðîâ) äëÿ

óñòàíîâëåíèÿ òîðãîâî-ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé;

3) ôðàí÷àéçèíã (ïåðåäà÷à, êîïèðîâàíèå ñòðóêòóðû äåÿòåëüíî-

ñòè áåç íåñåíèÿ êîììåð÷åñêèõ ðèñêîâ);

4) ñîçäàíèå ñîáñòâåííûõ ñòðóêòóðíûõ ïîäðàçäåëåíèé ïî ïðî-

äàæàì èëè çàêóïêàì íà òåððèòîðèè äðóãîé ñòðàíû;

5) ïåðåíîñ ïðîèçâîäñòâà (ïîëíîñòüþ èëè ÷àñòè÷íî) ïóòåì ñîç-

äàíèÿ äî÷åðíåãî ïðåäïðèÿòèÿ çà ðóáåæîì;

6) âåäåíèå ñîïóòñòâóþùåé îñíîâíîé äåÿòåëüíîñòè (ãàðàíòèé-

íîãî è ïîñëåãàðàíòèéíîãî îáñëóæèâàíèÿ, óñòàíîâêè, íàñòðîéêè,

íàëàäêè è ò.ä.).

Âûáîð ôîðì ðàáîòû íà âíåøíåì ðûíêå îïðåäåëÿþò:

 âîçìîæíîñòè ïî îáúåìó ïðîäàæ íà çàðóáåæíîì ðûíêå;

 ñïðîñ íà òîâàð è ïåðñïåêòèâû åãî ðîñòà;

 äðóãèå ïîëèòè÷åñêèå, ïðàâîâûå, ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêèå

ôàêòîðû.