Шкурупій О.В. (ред.) Зовнішньоекономічна діяльність підприємства

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6.5. ȿɤɫɩɨɪɬɧɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɮɿɪɦɢ

ɍɫɩɿɯ ɡɚɩɥɚɧɨɜɚɧɢɯ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɟɤɨɧɨɦɿɱɧɢɯ ɨɩɟɪɚɰɿɣ ɮɿɪ-

ɦɢ ɡɚɥɟɠɢɬɶ ɧɟ ɬɿɥɶɤɢ ɜɿɞ ɭɪɚɯɭɜɚɧɧɹ ɜɫɿɯ ɨɫɨɛɥɢɜɨɫɬɟɣ ɜɟɞɟɧɧɹ ɛɿɡ-

ɧɟɫɭ ɜ ɦɿɠɧɚɪɨɞɧɨɦɭ ɦɚɫɲɬɚɛɿ, ɚ ɣ ɜɿɞ ɱɿɬɤɨ ɫɮɨɪɦɭɥɶɨɜɚɧɢɯ ɿ ɞɨɬɪɢ-

ɦɚɧɢɯ ɞɨɜɝɨɫɬɪɨɤɨɜɢɯ ɰɿɥɟɣ, ɿɧɲɢɦɢ ɫɥɨɜɚɦɢ — ɜɿɞ ɨɛɪɚɧɨʀ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ

ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɟɤɫɩɨɪɬɧɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ.

Ɍɟɪɦɿɧ «ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ» ɩɨɯɨɞɢɬɶ ɜɿɞ ɞɚɜɧɶɨɝɪɟɰɶɤɢɯ ɫɥɿɜ «stratos» (ɚɪ-

ɦɿɹ) ɿ «agein» (ɜɟɫɬɢ). ɋɬɪɚɬɟɝɿɽɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɜɜɚɠɚɸɬɶ ɤɨɦɩɥɟɤɫ

ɡɚ-

ɯɨ

ɞɿɜ, ɳɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɭɽ ɣɨɦɭ ɞɨɫɹɝɧɟɧɧɹ ɩɨɫɬɚɜɥɟɧɢɯ ɰɿɥɟɣ. ȿɤɫɩɨɪɬɧɨɸ

ɫɬɪɚɬɟɝɿɽɸ ɧɚɡɢɜɚɸɬɶ ɤɨɦɩɥɟɤɫɧɢɣ ɩɥɚɧ ɟɤɫɩɨɪɬɧɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɮɿɪɦɢ,

ɪɨɡɪɨɛɥɟɧɢɣ ɞɥɹ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ʀʀ ɩɪɨɞɭɤɰɿʀ

ɧɚ ɡɨɜɧɿɲɧɿɯ ɪɢɧɤɚɯ.

ȼɢɨɤɪɟɦɥɟɧɧɹ ɤɨɧɤɪɟɬɧɢɯ ɰɿɥɟɣ ɫɩɪɢɹɽ ɩɟɪɟɯɨɞɭ ɜɿɞ ɡɚɝɚɥɶɧɨɝɨ

ɧɚɩɪɹɦɭ ɟɤɫɩɨɪɬɧɨɝɨ ɪɨɡɜɢɬɤɭ ɮɿɪɦɢ ɞɨ ɱɿɬɤɨ ɫɮɨɪɦɭɥɶɨɜɚɧɢɯ ɩɥɚɧɿɜ

ɪɨɛɨɬɢ. ɋɬɪɚɬɟɝɿɹ ɜɢɡɧɚɱɚɽ, ɡɚ ɞɨɩɨɦɨɝɨɸ ɹɤɢɯ ɡɚɫɨɛɿɜ, ɦɟɬɨɞɿɜ ɬɚ ɿɧ-

ɫɬɪɭɦɟɧɬɿɜ ɩɥɚɧɭɽɬɶɫɹ

ɞɨɫɹɝɧɭɬɢ ɜɫɬɚɧ

ɨɜɥɟɧɢɯ ɰɿɥɟɣ.

ɋɬɪɚɬɟɝɿɹ ɮɿɪɦɢ, ɧɚ ɜɿɞɦɿɧɭ ɜɿɞ ɬɚɤɬɢɤɢ, ɞɿɽ ɩɪɨɬɹɝɨɦ ɤɿɥɶɤɨɦ ɩɥɚ-

ɧɨɜɢɯ ɩɟɪɿɨɞɿɜ ɿ ɞɚɽ ɜɿɞɩɨɜɿɞɿ ɧɚ ɩɢɬɚɧɧɹ «ɹɤɢɣ» ɿ «ɹɤ»:

x ɹɤɢɣ ɪɢɧɨɤ ɨɛɪɚɬɢ;

x ɹɤɿ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɿ ɩɟɪɟɜɚɝɢ ɦɨɠɧɚ ɨɞɟɪɠɚɬɢ;

x ɹɤɨɸ ɛɭɞɟ ɰɿɧɚ ɬɨɜɚɪɭ (ɩɨɫɥɭɝɢ), ɳɨ ɩɪɨɩɨɧɭɸɬɶɫɹ;

x ɹɤ ɦɨɠɧɚ ɜɢɩɟɪɟɞɢɬɢ ɚɛɨ ɩɟɪɟɦɨɝɬɢ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ ɬɨɳɨ.

Ɍɟɨɪɟɬɢɤɢ

ɿ ɩɪɚɤɬɢɤɢ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨ

ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɜɢɞɿɥɹɸɬɶ

ɡɧɚɱɧɭ ɤɿɥɶɤɿɫɬɶ ɪɿɡɧɨɝɨ ɪɨɞɭ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ, ɹɤɿ ɦɨɠɧɚ ɫɢɫɬɟɦɚɬɢɡɭɜɚɬɢ ɿ

ɭɡɚɝɚɥɶɧɢɬɢ ɡɚ ɨɤɪɟɦɢɦɢ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɚɦɢ. ȿɤɫɩɨɪɬɧɚ ɛɿɡɧɟɫ-

ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɦɨɠɟ ɧɚɛɭɜɚɬɢ ɨɞɧɭ ɡ ɬɪɶɨɯ ɮɨɪɦ: ɞɢɮɟɪɟɧɰɿɸɜɚɧɧɹ, ɥɿɞɟɪɫ-

ɬɜɨ ɭ ɜɢɬɪɚɬɚɯ ɚɛɨ ɮɨɤɭɫɭɜɚɧɧɹ.

ɋɬɪɚɬɟɝɿɹ ɞɢɮɟɪɟɧɰɿɸɜɚɧɧɹ ɜɢɦɚɝɚɽ ɪɨɡɪɨɛɤɢ ɩɪɨɞɭɤɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ

ɧɚ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɦɭ ɪɢɧɤɭ, ɰɿɧɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ, ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɪɨɫɭɜɚɧɧɹ ɿ ɞɢɫɬɪɢ-

ɛɭɰɿʀ, ɹɤɿ ɛ

ɫɭɬɬɽɜɨ ɜɿɞɪɿɡɧɹɥɢ ɬɨɜɚɪ

ɢ ɱɢ ɩɨɫɥɭɝɢ ɞɚɧɨʀ ɮɿɪɦɢ ɜɿɞ ɬɨɜɚɪɿɜ

ɱɢ ɩɨɫɥɭɝ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ. Ɉɫɧɨɜɨɸ ɰɿɽʀ ɜɿɞɦɿɧɧɨɫɬɿ ɦɨɠɟ ɛɭɬɢ ɜɢɫɨɤɚ ɹɤɿɫɬɶ,

ɦɨɞɧɿɫɬɶ, ɧɚɞɿɣɧɿɫɬɶ ɚɛɨ ɿɧɲɿ ɹɜɧɿ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɢ. əɤ ɩɪɢɤɥɚɞ ɦɨɠɧɚ

ɡɝɚɞɚɬɢ ɚɜɬɨɦɨɛɿɥɿ Mersedes, ɪɭɱɤɢ Parker

ɱɢ ɝɨɞɢɧɧɢɤɢ Omega

Zinger — ɚɦɟɪɢɤɚɧɫɶɤɚ ɤɨɪɩɨɪɚɰɿɹ, ɜɢɪɨɛɧɢɤ ɤɨɫɦɿɱɧɨʀ ɿ ɜɿɣɫɶɤɨɜɨʀ ɬɟɯɧɿɤɢ, ɚ ɬɚ-

ɤɨɠ ɲɜɟɣɧɢɯ ɦɚɲɢɧɨɤ, ɟɥɟɤɬɪɨɨɛɥɚɞɧɚɧɧɹ, ɞɜɢɝɭɧɿɜ, ɦɟɛɥɿɜ ɬɚ ɿɧɲɨʀ ɩɪɨɞɭɤɰɿʀ.

Parker — ɬɨɜɚɪɧɢɣ ɡɧɚɤ ɚɜɬɨɪɭɱɨɤ ɬɚ ɿɧɲɢɯ ɤɚɧɰɟɥɹɪɫɶɤɢɯ ɬɨɜɚɪɿɜ ɮɿɪɦɢ

Parker Pen Company.

Omega — ɦɚɪɤɚ ɲɜɟɣɰɚɪɫɶɤɢɯ ɝɨɞɢɧɧɢɤɿɜ.

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əɤɳɨ ɮɿɪɦɚ ɦɨɠɟ ɞɨɜɟɫɬɢ ɩɟɪɟɜɚɝɢ ɫɜɨɝɨ ɬɨɜɚɪɭ ɩɨɤɭɩɰɹɦ, ɜɨɧɚ ɞɿɫ-

ɬɚɽ ɦɨɠɥɢɜɿɫɬɶ ɜɫɬɚɧɨɜɢɬɢ ɩɿɞɜɢɳɟɧɭ ɰɿɧɭ ɚɛɨ ɡɚɯɢɫɬɢɬɢ ɫɟɛɟ ɜɿɞ ɰɿɧɨɜɨʀ

ɤɨɧɤɭɪɟɧɰɿʀ ɡ ɛɨɤɭ ɦɟɧɲ ɹɤɿɫɧɢɯ ɦɚɪɨɤ. ɇɚɩɪɢɤɥɚɞ, ɮɿɪɦɚ Mercedes-

Benz

ɧɟ ɡɦɭɲɟɧɚ ɨɩɭɫɤɚɬɢ ɰɿɧɢ ɧɚ ɥɸɤɫɨɜɿ ɚɜɬɨ, ɳɨ ɤɨɲɬɭɸɬɶ 50—

100 ɬɢɫ. ɞɨɥ. ɋɒȺ, ɤɨɥɢ ɭɤɪɚʀɧɫɶɤɢɣ ȺɜɬɨɁɚɡ

ɡɧɢɠɭɽ ɰɿɧɢ ɧɚ «Ɍɚɜɪɿʀ»

ɱɢ «ɋɥɚɜɭɬɢ», ɰɿɧɚ ɹɤɢɯ ɫɬɚɧɨɜɢɬɶ ɛɥɢɡɶɤɨ 5 ɬɢɫ. ɞɨɥ. ɋɒȺ.

ɋɬɪɚɬɟɝɿɹ ɥɿɞɟɪɫɬɜɚ ɭ ɜɢɬɪɚɬɚɯ ɦɨɠɟ ɛɭɬɢ ɞɨɫɹɝɧɭɬɚ ɱɟɪɟɡ ɫɢɫ-

ɬɟɦɚɬɢɱɧɟ ɡɦɟɧɲɟɧɧɹ ɜɢɬɪɚɬ ɧɚ ɜɢɪɨɛɧɢɰɬɜɨ ɿ ɡɛɭɬ ɩɪɨɞɭɤɰɿʀ ɚɛɨ

ɜɫɬɚɧɨɜɥɟɧɧɹ ɦɟɧɲɨʀ ɧɨɪɦɢ ɩɪɢɛɭɬɤɭ. ɉɪɨɫɭɜɚɧɧɹ ɬɨɜɚɪɭ ɮɿɪɦɢ, ɳɨ

ɞɨɬɪɢɦɭɽɬɶɫɹ ɬɚɤɨʀ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ, ɜɿɞɛɭɜɚɽɬɶɫɹ ɡɚɜɞɹɤɢ ɪɟɤɥɚɦɭɜɚɧɧɸ ɧɢ-

ɡɶɤɨʀ ɰɿɧɢ ɚɛɨ, ɧɚɩɪɢɤɥɚɞ, ɲɥɹɯɨɦ

ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ ɱɟɪɟɡ ɟɤ

ɨɧɨɦɧɿ ɤɚɧɚɥɢ

ɡɛɭɬɭ (ɿɧɬɟɪɧɟɬ-ɦɚɝɚɡɢɧɢ ɚɛɨ ɜɟɥɢɤɿ ɫɤɥɚɞɫɶɤɿ ɩɪɢɦɿɳɟɧɧɹ, ɪɨɡɬɚɲɨ-

ɜɚɧɿ ɡɚ ɦɿɫɬɨɦ, ɬɨɳɨ). Ɍɚɤɨʀ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɞɨɬɪɢɦɭɽɬɶɫɹ ɮɿɪɦɚ Bic

ɡɿ ɫɜɨʀ-

ɦɢ ɞɟɲɟɜɢɦɢ ɪɭɱɤɚɦɢ ɚɛɨ ȺɜɬɨɁɚɡ ɡɿ ɫɜɨʀɦɢ ɧɟɞɨɪɨɝɢɦɢ ɚɜɬɨ.

ɋɬɪɚɬɟɝɿɹ ɮɨɤɭɫɭɜɚɧɧɹ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɡɨɫɟɪɟɞɠɟɧɧɹ ɡɭɫɢɥɶ ɧɚ ɩɟɜ-

ɧɢɯ ɫɟɝɦɟɧɬɚɯ ɫɩɨɠɢɜɱɨɝɨ ɪɢɧɤɭ ɚɛɨ ɧɚ ɨɤɪɟɦɢɯ ɨɛɥɚɫɬɹɯ ɱɢ ɪɟɝɿɨɧɚɯ

ɝɟɨɝɪɚɮɿɱɧɨɝɨ ɪɢɧɤɭ. ɇɚɩɪɢɤɥɚɞ, ɲɜɟɣɰɚɪɫɶɤɚ ɤɨɦɩɚɧɿɹ Ste. Suisse

Microelectronique et d’Horlogerie

SA (SMH), ɳɨ ɜɢɩɭɫɤɚɽ ɩɨɩɭɥɹɪɧɿ

ɝɨɞɢɧɧɢɤɢ Swatch, ɡɨɫɟɪɟɞɠɭɽ ɭɜɚɝɭ ɧɚ ɩɪɨɞɚɠɭ ɰɿɽʀ ɧɟɞɨɪɨɝɨʀ ɥɿɧɿʀ

ɝɨɞɢɧɧɢɤɿɜ ɦɨɥɨɞɢɦ ɥɸɞɹɦ, ɳɨ ɫɥɿɞɤɭɸɬɶ ɡɚ ɦɨɞɨɸ, ɜ ȯɜɪɨɩɿ, ɉɿɜɧɿ-

ɱɧɿɣ Ⱥɦɟɪɢɰɿ ɬɚ Ⱥɡɿʀ.

ȱɫɧɭɽ ɤɿɥɶɤɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɩɪɨɧɢɤɧɟɧɧɹ ɮɿɪɦɢ ɧɚ ɡɚɪɭɛɿɠɧɿ ɪɢɧɤɢ, ɨɫ-

ɧɨɜɧɢɦɢ ɫɟɪɟɞ ɹɤɢɯ ɽ:

x ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɩɪɹɦɨɝɨ ɟɤɫɩɨɪɬɭ;

x ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɧɟɩɪɹɦɨɝɨ ɟɤɫɩɨɪɬɭ;

ɋɬɪɚɬɟɝɿɹ ɩɪɹɦɨɝɨ ɟɤɫɩɨɪɬɭ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɫɬɜɨɪɟɧɧɹ

ɟɤɫɩɨɪɬɧɨɝɨ

ɜɿɞɞɿɥɭ ɞɥɹ ɪɨ

ɛɨɬɢ ɧɚ ɡɨɜɧɿɲɧɿɯ ɪɢɧɤɚɯ ɚɛɨ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɜɥɚɫɧɢɯ ɬɨ-

ɪɝɨɜɢɯ ɩɪɟɞɫɬɚɜɧɢɤɿɜ ɞɥɹ ɩɨɲɭɤɭ ɡɚɪɭɛɿɠɧɢɯ ɤɥɿɽɧɬɿɜ, ɚɛɨ ɜɢɤɨɪɢɫ-

ɬɚɧɧɹ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ-ɩɪɟɞɫɬɚɜɧɢɤɿɜ, ɚɛɨ ɫɬɜɨɪɟɧɧɹ ɡɚɤɨɪ-

ɞɨɧɧɢɯ ɜɿɞɞɿɥɿɜ ɩɪɨɞɚɠ ɱɢ ɞɨɱɿɪɧɿɯ ɤɨɦɩɚɧɿɣ.

ɋɬɪɚɬɟɝɿɹ ɧɟɩɪɹɦɨɝɨ ɟɤɫɩɨɪɬɭ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɞɿʀ ɡɚ ɤɨɪɞɨɧɨɦ ɱɟɪɟɡ

ɿɧɲɭ ɮɿɪɦɭ, ɬɨɛɬɨ ɱɟɪɟɡ ɧɟɡɚɥɟɠɧɨɝɨ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɚ.

Mercedes-Benz — ɦɚɪɤɚ ɧɿɦɟɰɶɤɢɯ ɚɜɬɨɦɨɛɿɥɿɜ, ɚ ɬɚɤɨɠ ɧɚɡɜɚ ɤɨɦɩɚɧɿʀ, ɳɨ

ɫɩɟɰɿɚɥɿɡɭɽɬɶɫɹ ɧɚ ɜɢɩɭɫɤɭ ɥɟɝɤɨɜɢɯ ɿ ɜɚɧɬɚɠɧɢɯ ɚɜɬɨɦɨɛɿɥɿɜ ɬɚ ɚɜɬɨɛɭɫɿɜ.

ȺɜɬɨɁɚɡ — ɭɤɪɚʀɧɫɶɤɢɣ ɜɢɪɨɛɧɢɤ ɥɟɝɤɨɜɢɯ ɚɜɬɨɦɨɛɿɥɿɜ; ɪɨɡɬɚɲɨɜɚɧɢɣ ɭ

Ɂɚɩɨɪɿɠɠɿ.

Bic — ɨɞɧɚ ɡ ɮɿɪɦ-ɥɿɞɟɪɿɜ ɡ ɜɢɪɨɛɧɢɰɬɜɚ ɤɚɧɰɟɥɹɪɫɶɤɢɯ ɜɢɪɨɛɿɜ, ɡɚɩɚɥɶɧɢ-

ɱɨɤ ɿ ɛɪɢɬɜ.

The Swatch Group AG — ɲɜɟɣɰɚɪɫɶɤɚ ɤɨɦɩɚɧɿɹ, ɧɚɣɛɿɥɶɲɢɣ ɭ ɫɜɿɬɿ ɜɢɪɨɛɧɢɤ

ɝɨɞɢɧɧɢɤɿɜ (ɛɥɢɡɶɤɨ 25% ɫɜɿɬɨɜɢɯ ɩɪɨɞɚɠ).

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6.6. ȼɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ

ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ

ɭ ɡɨɜɧɿɲɧɿɣ ɬɨɪɝɿɜɥɿ

Ɍɨɪɝɨɜɟɥɶɧɟ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɰɬɜɨ ɜɤɥɸɱɚɽ ɲɢɪɨɤɢɣ ɧɚɛɿɪ ɩɨ-

ɫɥɭɝ: ɡ ɩɟɪɟɩɪɨɞɚɠɭ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɩɨɲɭɤ ɡɚɪɭɛɿɠɧɢɯ ɩɚɪɬɧɟɪɿɜ, ɞɨɩɨɦɨɝɚ ɭ

ɜɟɞɟɧɧɿ ɩɟɪɟɝɨɜɨɪɿɜ ɬɚ ɭɤɥɚɞɚɧɧɿ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɭɝɨɞ, ɩɨɫɥɭ-

ɝɢ ɡ ɤɪɟɞɢɬɭɜɚɧɧɹ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɨɩɟɪɚɰɿɣ ɬɚ ʀɯ ɫɬɪɚɯɭɜɚɧɧɹ, ɨɪɝɚɧɿɡɚ-

ɰɿɹ ɪɟɤɥɚɦɧɢɯ ɤɚɦɩɚɧɿɣ, ɬɟɯɧɿɱɧɨɝɨ ɬɚ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨɝɨ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧ-

ɧɹ ɤɿɧɰɟɜɢɯ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ ɬɨɳɨ.

Ɍɨɪɝɨɜɨ-ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɰɶɤɢɦɢ ɮɿɪɦɚɦɢ ɧɚɡɢɜɚɸɬɶ ɬɚɤɿ, ɳɨ ɧɟ ɡɚɥɟ-

ɠɚɬɶ

ɜɿɞ ɜɢ

ɪɨɛɧɢɤɚ ɿ ɫɩɨɠɢɜɚɱɚ ɩɪɨɞɭɤɰɿʀ ɜ ɝɨɫɩɨɞɚɪɫɶɤɨɦɭ ɬɚ ɸɪɢ-

ɞɢɱɧɨɦɭ ɩɥɚɧɿ, ɧɟ ɽ ʀɯ ɫɬɪɭɤɬɭɪɧɢɦɢ ɩɿɞɪɨɡɞɿɥɚɦɢ ɚɛɨ ɞɨɱɿɪɧɿɦɢ ɤɨɦ-

ɩɚɧɿɹɦɢ. ɉɨɫɟɪɟɞɧɢɤɢ ɩɪɚɰɸɸɬɶ ɡ ɦɟɬɨɸ ɨɞɟɪɠɚɧɧɹ ɩɪɢɛɭɬɤɿɜ ɜɿɞ

ɪɿɡɧɢɰɿ ɜ ɰɿɧɚɯ ɚɛɨ ɤɨɦɿɫɿɣɧɨʀ ɜɢɧɚɝɨɪɨɞɢ. Ɍɨɪɝɨɜɨ-ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɰɶɤɿ ɮɿ-

ɪɦɢ, ɹɤ ɩɪɚɜɢɥɨ, ɡɞɿɣɫɧɸɸɬɶ ɥɢɲɟ ɤɨɦɟɪɰɿɣɧɭ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɶ, ɩɪɨɬɟ ɿɧɤɨ-

ɥɢ ɦɨɠɭɬɶ ɬɚɤɨɠ ɞɨɞɚɬɤɨɜɨ ɨɛɪɨɛɥɹɬɢ ɩɪɢɞɛɚɧɿ

ɬɨɜɚɪɢ.

ɉɟɪɟ

ɜɚɝɢ ɜɿɞ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ ɜɤɥɸɱɚɸɬɶ

ɟɤɨɧɨɦɿɸ ɤɨɲɬɿɜ ɧɚ ɡɛɭɬ ɜ ɿɧɲɿɣ ɤɪɚʀɧɿ, ɚ ɬɚɤɨɠ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɱɭɠɨɝɨ

ɞɨɫɜɿɞɭ, ɡɜ’ɹɡɤɿɜ ɿ ɤɚɩɿɬɚɥɭ.

Ɉɫɧɨɜɧɿ ɜɿɞɦɿɧɧɨɫɬɿ ɦɿɠ ɪɿɡɧɢɦɢ ɬɢɩɚɦɢ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢ-

ɤɿɜ ɩɨɥɹɝɚɸɬɶ ɭ ɬɨɦɭ, ɱɢ ɦɚɽ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤ ɩɪɚɜɨ ɩɿɞɩɢɫɭɜɚɬɢ ɭɝɨɞɢ ɡ

ɬɪɟɬɿɦɢ ɨɫɨɛɚɦɢ, ɚ ɬɚɤɨɠ — ɡɚ ɱɢɣ ɪɚɯɭɧɨɤ ɿ ɜɿɞ ɱɢɣɨɝɨ

ɿɦɟɧɿ ɜɿɧ ɦɨ

ɠɟ

ɞɿɹɬɢ. Ⱦɨ ɨɫɧɨɜɧɢɯ ɜɢɞɿɜ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ ɧɚɥɟ-

ɠɚɬɶ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɿ ɚɝɟɧɬɢ-ɩɪɟɞɫɬɚɜɧɢɤɢ, ɛɪɨɤɟɪɢ, ɤɨɦɿɫɿɨɧɟɪɢ, ɞɢɫ-

ɬɪɢɛ’ɸɬɨɪɢ.

Ɍɨɪɝɨɜɟɥɶɧɿ ɚɝɟɧɬɢ-ɩɪɟɞɫɬɚɜɧɢɤɢ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɹɸɬɶ ɿɧɬɟɪɟɫɢ ɟɤɫɩɨɪ-

ɬɟɪɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ. ȼɨɧɢ ɡɞɿɣɫɧɸɸɬɶ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ, ɡɛɢɪɚɸɬɶ

ɬɚ ɚɧɚɥɿɡɭɸɬɶ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɸ ɳɨɞɨ ɪɿɡɧɨɝɨ ɪɨɞɭ ɡɚɤɨɧɨɞɚɜɱɢɯ ɿ ɬɟɯɧɿɱɧɢɯ

ɜɢɦɨɝ, ɨɪɝɚɧɿɡɭɸɬɶ ɪɟɤɥɚɦɧɿ ɬɚ PR-ɤɚɦɩɚɧɿʀ, ɞɨɩɨɦɚɝɚɸɬɶ ɭ ɩɟɪɟɝɨɜɨ-

ɪɚɯ ɬɚ

ɭɤɥɚɞɚɧɧɿ ɤɨɧɬɪɚɤɬɿɜ ɬɨɳɨ. Ɍɚɤɢɦ ɱɢɧɨ

ɦ, ɰɿ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɢ ɞɿɸɬɶ

ɜɿɞ ɿɦɟɧɿ ɟɤɫɩɨɪɬɟɪɚ ɬɚ ɡɚ ɣɨɝɨ ɤɨɲɬɢ ɿ ɜ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɿ ɨɞɟɪɠɭɸɬɶ ɤɨɦɿ-

ɫɿɣɧɭ ɜɢɧɚɝɨɪɨɞɭ ɭ ɪɨɡɦɿɪɿ, ɹɤ ɩɪɚɜɢɥɨ, 2—5 % ɜɿɞ ɨɛɫɹɝɿɜ ɩɪɨɞɚɠ ɚɛɨ

ɡɚɡɞɚɥɟɝɿɞɶ ɨɛɭɦɨɜɥɟɧɭ ɫɭɦɭ.

Ȼɪɨɤɟɪɢ ɽ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɚɦɢ, ɳɨ ɜɫɬɚɧɨɜɥɸɸɬɶ ɤɨɧɬɚɤɬɢ ɦɿɠ ɩɪɨ-

ɞɚɜɰɟɦ ɿ ɩɨɤɭɩɰɟɦ ɬɨɜɚɪɭ ɱɢ ɩɨɫɥɭɝɢ. ȼɨɧɢ ɧɟ ɜɢɫɬɭɩɚɸɬɶ ɹɤ

ɨɞɧɚ

ɡɿ ɫɬɨɪɿɧ ɜ ɭɝ

ɨɞɿ ɤɭɩɿɜɥɿ-ɩɪɨɞɚɠɭ ɬɚ ɞɿɸɬɶ ɧɚ ɩɿɞɫɬɚɜɿ ɞɨɪɭɱɟɧɧɹ. Ɂɚ

ɧɚɞɚɧɧɹ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɰɶɤɢɯ ɩɨɫɥɭɝ ɛɪɨɤɟɪɢ ɨɞɟɪɠɭɸɬɶ ɜɢɧɚɝɨɪɨɞɭ ɭ

ɪɨɡɦɿɪɿ, ɹɤ ɩɪɚɜɢɥɨ, 2—3 % ɜɿɞ ɨɛɫɹɝɿɜ ɩɪɨɞɚɠ, ɳɨ ɦɚɽ ɧɚɡɜɭ ɛɪɨ-

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ɤɟɪɟɞɠ. Ȼɪɨɤɟɪɢ ɧɟ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɹɸɬɶ ɿɧɬɟɪɟɫɢ ɿɧɲɨʀ ɫɬɨɪɨɧɢ ɿ ɧɟ ɨɞɟ-

ɪɠɭɸɬɶ ɜɿɞ ɧɟʀ ɜɢɧɚɝɨɪɨɞɭ, ɤɪɿɦ ɜɢɩɚɞɤɿɜ, ɤɨɥɢ ɰɟ ɨɝɨɜɨɪɟɧɨ ɡɚɡɞɚ-

ɥɟɝɿɞɶ.

Ʉɨɦɿɫɿɨɧɟɪɢ ɡɚ ɞɨɪɭɱɟɧɧɹɦ ɟɤɫɩɨɪɬɟɪɚ ɡɞɿɣɫɧɸɸɬɶ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɿ

ɨɩɟɪɚɰɿʀ ɡɚ ɣɨɝɨ ɪɚɯɭɧɨɤ, ɚɥɟ ɜɿɞ ɫɜɨɝɨ ɿɦɟɧɿ. Ɍɨɛɬɨ ɭɝɨɞɚ ɤɭɩɿɜɥɿ-

ɩɪɨɞɚɠɭ ɭɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ ɦɿɠ ɿɦɩɨɪɬɟɪɨɦ ɬɚ ɤɨɦɿɫɿɨɧɟɪɨɦ. Ɉɫɤɿɥɶɤɢ

ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤ-ɤɨɦɿɫɿɨɧɟɪ ɫɚɦ ɧɟ ɤɭɩɭɽ ɬɨɜɚɪ ɭ

ɟɤɫ

ɩɨɪɬɟɪɚ, ɚ ɬɿɥɶɤɢ

ɪɟɚɥɿɡɭɽ ɣɨɝɨ ɿɦɩɨɪɬɟɪɨɜɿ — ɿɫɧɭɽ ɪɢɡɢɤ ɧɟɫɩɥɚɬɢ. ɉɨɫɟɪɟɞɧɢɤ ɦɨ-

ɠɟ ɝɚɪɚɧɬɭɜɚɬɢ ɟɤɫɩɨɪɬɟɪɭ ɨɩɥɚɬɭ ɩɪɨɞɚɧɨɝɨ ɬɨɜɚɪɭ, ɿ ɬɚɤɚ ɝɚɪɚɧɬɿɹ

ɦɚɽ ɧɚɡɜɭ ɞɟɥɶɤɪɟɞɟɪɟ (del credere). Ɂɜɨɪɨɬɧɚ ɤɨɦɿɫɿɣɧɚ ɨɩɟɪɚɰɿɹ,

ɤɨɥɢ ɿɦɩɨɪɬɟɪ ɞɨɪɭɱɚɽ ɤɨɦɿɫɿɨɧɟɪɭ ɩɪɢɞɛɚɬɢ ɩɟɜɧɿ ɬɨɜɚɪɢ ɧɚ ɡɚɪɭ-

ɛɿɠɧɨɦɭ ɪɢɧɤɭ, ɦɚɽ ɧɚɡɜɭ ɿɧɞɟɧɬ (indent). ɓɟ ɨɞɧɢɦ ɪɿɡɧɨɜɢɞɨɦ

ɤɨɦɿɫɿɣɧɢɯ ɭɝɨɞ ɽ ɤɨɧɫɢɝɧɚɰɿɣɧɿ ɭɝɨɞɢ. ɉɪɨɞɚɠ ɬɨɜɚɪɿɜ ɜɿɞɛɭɜɚɽɬɶ-

ɫɹ ɡɿ ɫɤ

ɥɚɞɭ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɚ.

Ⱦɢɫɬɪɢɛ’ɸɬɨɪɚɦɢ ɧɚɡɢɜɚɸɬɶ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ, ɳɨ

ɡɞɿɣɫɧɸɸɬɶ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɶ ɜɿɞ ɫɜɨɝɨ ɿɦɟɧɿ ɿ ɡɚ ɜɥɚɫɧɢɣ ɪɚɯɭɧɨɤ. ɉɨɫɟ-

ɪɟɞɧɢɤ ɜɢɫɬɭɩɚɽ ɨɞɧɿɽɸ ɡɿ ɫɬɨɪɿɧ ɭ ɞɨɝɨɜɨɪɚɯ ɹɤ ɡ ɟɤɫɩɨɪɬɟɪɨɦ, ɬɚɤ

ɿ ɡ ɿɦɩɨɪɬɟɪɨɦ. ɉɪɢ ɰɶɨɦɭ ɞɢɫɬɪɢɛ’ɸɬɨɪ ɦɨɠɟ ɹɤ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɡɜɢ-

ɱɚɣɧɭ ɩɟɪɟɩɪɨɞɚɠɭ ɬɨɜɚɪɭ, ɬɚɤ ɿ ɭɤɥɚɞɚɬɢ ɞɨɝɨɜɿɪ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ ɰɶɨɝɨ

ɬɨɜɚɪɭ

ɧɚ ɬɟɪɢ

ɬɨɪɿʀ ɩɟɜɧɨʀ ɤɪɚʀɧɢ ɜ ɨɛɭɦɨɜɥɟɧɢɣ ɬɟɪɦɿɧ. ɇɚɩɪɢ-

ɤɥɚɞ, ɚɜɬɨɫɚɥɨɧɢ ɦɨɠɭɬɶ ɭɤɥɚɞɚɬɢ ɭɝɨɞɢ ɡ Mitsubishi Motors

Corporation

ɧɚ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɸ ʀʀ ɩɪɨɞɭɤɰɿʀ ɱɟɪɟɡ ɜɥɚɫɧɿ ɡɛɭɬɨɜɿ ɦɟɪɟɠɿ.

Ɍɚɤɢɯ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ ɡɚɥɟɠɧɨ ɜɿɞ ɤɪɚʀɧ ʀɯ ɩɨɯɨɞɠɟɧɧɹ ɬɚ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ,

ɚ ɬɚɤɨɠ ɨɫɨɛɥɢɜɨɫɬɟɣ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɦɨɠɭɬɶ ɧɚɡɢɜɚɬɢ ɞɢɥɟɪɚɦɢ, ɩɪɢɧ-

ɰɢɩɚɥɚɦɢ, ɨɩɟɪɚɬɨɪɚɦɢ ɬɨɳɨ.

əɤ ɛɭɥɨ ɡɚɡɧɚɱɟɧɨ ɜɢɳɟ, ɦɟɬɨɸ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɩɨɫɟɪɟɞ-

ɧɢɤɿɜ ɽ ɨɬɪɢɦɚɧɧɹ ɩɪɢɛɭɬɤɭ. ȼ ɦɿɠɧɚɪɨɞɧɿɣ ɬɨɪɝɿɜɥɿ ɡɚɫɬɨɫɨɜɭɸɬɶ ɤɿ-

ɥɶɤɚ ɨɫɧɨɜɧɢɯ ɫɩɨɫɨɛɿɜ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɪɨɡɦɿɪɭ

ɜɢɧɚɝɨɪɨɞɢ:

x ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤ ɨɬɪ

ɢɦɭɽ ɪɿɡɧɢɰɸ ɦɿɠ ɰɿɧɨɸ ɟɤɫɩɨɪɬɟɪɚ ɿ ɰɿɧɨɸ ɿɦ-

ɩɨɪɬɟɪɚ;

x ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤ ɨɬɪɢɦɭɽ ɭɡɝɨɞɠɟɧɢɣ ɜɿɞɫɨɬɨɤ ɜɿɞ ɰɿɧɢ ɟɤɫɩɨɪɬɟɪɚ;

x ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤ ɨɬɪɢɦɭɽ ɫɭɦɭ, ɳɨ ɫɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ ɡ ɜɿɞɫɨɬɤɿɜ ɜɿɞ ɰɿɧɢ

ɟɤɫɩɨɪɬɟɪɚ ɿ ɪɿɡɧɢɰɿ ɜ ɰɿɧɚɯ ɟɤɫɩɨɪɬɟɪɚ ɬɚ ɿɦɩɨɪɬɟɪɚ;

x ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤ ɨɬɪɢɦɭɽ ɫɭɦɭ, ɳɨ ɩɨɤɪɢɜɚɽ ɩɨɧɟɫɟɧɿ ɧɢɦ ɜɢɬɪɚɬɢ,

ɩɥɸɫ ɨɛɭɦɨɜɥɟɧɢɣ ɜɿɞɫɨɬɨɤ ɜɿɞ

ɫɭɦɢ ɜɢɬɪɚɬ (ɬɚɤɚ ɫɯɟɦɚ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ

ɪɨ

ɡɦɿɪɭ ɜɢɧɚɝɨɪɨɞɢ ɦɚɽ ɧɚɡɜɭ cost plus — «ɜɢɬɪɚɬɢ ɩɥɸɫ»).

Mitsubishi Motors Corporation — ɦɚɪɤɚ ɹɩɨɧɫɶɤɢɯ ɚɜɬɨɦɨɛɿɥɿɜ, ɚ ɬɚɤɨɠ ɧɚɡɜɚ

ɤɨɦɩɚɧɿʀ, ɳɨ ɫɩɟɰɿɚɥɿɡɭɽɬɶɫɹ ɧɚ ɜɢɩɭɫɤɭ ɥɟɝɤɨɜɢɯ ɿ ɜɚɧɬɚɠɧɢɯ ɚɜɬɨɦɨɛɿɥɿɜ ɿ ɚɜɬɨ-

ɛɭɫɿɜ.

135

6.7. ȼɢɞɢ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɟɤɨɧɨɦɿɱɧɢɯ ɨɩɟɪɚɰɿɣ

Ʉɪɿɦ ɡɜɢɱɚɣɧɨɝɨ ɟɤɫɩɨɪɬɭ ɬɚ ɿɦɩɨɪɬɭ ɬɨɜɚɪɿɜ ɿ ɩɨɫɥɭɝ ɭ ɫɜɿɬɨɜɿɣ

ɩɪɚɤɬɢɰɿ ɲɢɪɨɤɨ ɡɚɫɬɨɫɨɜɭɸɬɶɫɹ ɬɚɤɨɠ ɿɧɲɿ ɜɢɞɢ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɟɤɨɧɨɦɿ-

ɱɧɢɯ ɨɩɟɪɚɰɿɣ, ɩɨɜ’ɹɡɚɧɢɯ ɿɡ ɬɨɪɝɿɜɥɟɸ. Ⱦɨ ɧɢɯ ɧɚɥɟɠɚɬɶ ɬɨɜɚɪɨɨɛ-

ɦɿɧɧɿ ɨɩɟɪɚɰɿʀ, ɥɿɰɟɧɡɭɜɚɧɧɹ, ɮɪɚɧɱɚɣɡɢɧɝ, ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɿ ɤɨɧɬɪɚɤɬɢ,

ɦɿɠɧɚɪɨɞɧɢɣ ɥɿɡɢɧɝ ɬɚ ɿɧ.

Ⱦɨ ɝɪɭɩɢ ɬɨɜɚɪɨɨɛɦɿɧɧɢɯ ɨɩɟɪɚɰɿɣ (ɚɛɨ ɨɩɟɪɚɰɿɣ ɡɭɫɬɪɿɱɧɨʀ ɬɨɪɝɿ-

ɜɥɿ) ɜɯɨɞɹɬɶ ɛɚɪɬɟɪɧɿ, ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɿ ɤɨɦɩɟɧɫɚɰɿɣɧɿ ɭɝɨɞɢ

ɬɚ ɩɪ

ɨɦɢɫɥɨɜɿ

ɤɨɦɩɟɧɫɚɰɿɣɧɿ ɭɝɨɞɢ.

Ɂɭɫɬɪɿɱɧɨɸ ɬɨɪɝɿɜɥɟɸ ɧɚɡɢɜɚɸɬɶ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɿ ɭɝɨɞɢ, ɩɪɢ

ɭɤɥɚɞɚɧɧɿ ɹɤɢɯ ɭ ɞɨɤɭɦɟɧɬɚɯ ɮɿɤɫɭɸɬɶɫɹ ɬɜɟɪɞɿ ɡɨɛɨɜ’ɹɡɚɧɧɹ ɟɤɫɩɨɪ-

ɬɟɪɿɜ ɬɚ ɿɦɩɨɪɬɟɪɿɜ ɡɞɿɣɫɧɢɬɢ ɩɨɜɧɢɣ ɚɛɨ ɱɚɫɬɤɨɜɨ ɡɛɚɥɚɧɫɨɜɚɧɢɣ ɨɛ-

ɦɿɧ ɬɨɜɚɪɚɦɢ. ȼ ɨɫɬɚɧɧɶɨɦɭ ɜɢɩɚɞɤɭ ɪɿɡɧɢɰɹ ɭ ɜɚɪɬɨɫɬɿ ɩɨɤɪɢɜɚɽɬɶɫɹ

ɝɪɨɲɨɜɢɦɢ ɩɥɚɬɟɠɚɦɢ.

ɐɟ ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɜɿɞɨɦɢɣ ɜɢɞ ɦɿɠɧɚɪɨɞɧɨʀ ɬɨɪɝɿɜɥɿ, ɹɤɢɣ ɪɚɧɿɲ ɩɨɥɹ-

ɝɚɜ ɭ ɧɚɬɭɪɚɥɶɧɨɦɭ ɨɛɦɿɧɿ

ɬɨɜɚɪɚɦɢ. Ɂɭɫɬɪɿɱɧɚ ɬɨɪɝɿɜɥɹ ɛɭɥɚ ɜɢɬɿɫɧɟɧɚ

ɬɨɜɚ

ɪɧɨ-ɝɪɨɲɨɜɢɦɢ ɜɿɞɧɨɫɢɧɚɦɢ, ɚɥɟ ɜ ɫɭɱɚɫɧɢɯ ɭɦɨɜɚɯ ɞɿɫɬɚɥɚ ɧɨɜɢɣ

ɡɦɿɫɬ ɿ ɧɚɛɭɥɚ ɫɭɬɬɽɜɨɝɨ ɪɨɡɜɢɬɤɭ. Ȳʀ ɱɚɫɬɤɚ ɫɬɚɧɨɜɢɬɶ 25—30 % ɡɚɝɚ-

ɥɶɧɨɝɨ ɨɛɫɹɝɭ ɦɿɠɧɚɪɨɞɧɢɯ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɨɩɟɪɚɰɿɣ.

ȱɧɿɰɿɚɬɨɪɚɦɢ ɪɨɡɜɢɬɤɭ ɡɭɫɬɪɿɱɧɨʀ ɬɨɪɝɿɜɥɿ ɽ ɿɦɩɨɪɬɟɪɢ, ɹɤɿ ɜ ɭɦɨɜɚɯ

ɧɟɫɬɚɱɿ ɜɚɥɸɬɢ ɦɨɠɭɬɶ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɡɚɤɭɩɿɜɥɿ ɧɟɨɛɯɿɞɧɢɯ ɬɨɜɚɪɿɜ ɡ ɩɨ-

ɜɧɨɸ ɚɛɨ ɱɚɫɬɤɨɜɨɸ ʀɯ ɨɩɥɚɬɨɸ

ɩɨɫɬɚɜɤɚɦɢ ɫɜɨʀɯ ɬɨ

ɜɚɪɿɜ. ȼ ɭɦɨɜɚɯ

ɡɚɝɨɫɬɪɟɧɧɹ ɩɪɨɛɥɟɦɢ ɡɛɭɬɭ, ɟɤɫɩɨɪɬɟɪɢ ɜɢɦɭɲɟɧɿ ɣɬɢ ɧɚ ɨɬɪɢɦɚɧɧɹ

ɜɿɞ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɧɟ ɝɪɨɲɨɜɨɝɨ ɟɤɜɿɜɚɥɟɧɬɭ ɪɟɚɥɿɡɨɜɚɧɢɯ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɚ ɿɧɲɢɯ

ɬɨɜɚɪɿɜ, ɹɤɿ ɜɨɧɢ ɚɛɨ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɸɬɶ ɭ ɜɥɚɫɧɨɦɭ ɜɢɪɨɛɧɢɱɨɦɭ ɩɪɨɰɟ-

ɫɿ, ɚɛɨ ɪɟɚɥɿɡɭɸɬɶ ɧɚ ɪɢɧɤɭ.

Ɉɛɨɜ’ɹɡɤɨɜɨɸ ɥɚɧɤɨɸ ɭ ɡɭɫɬɪɿɱɧɿɣ ɬɨɪɝɿɜɥɿ ɽ ɛɚɧɤɢ. ȼɨɧɢ ɜɿɞɤɪɢ-

ɜɚɸɬɶ ɞɥɹ ɫɬɨɪɿɧ ɫɩɟɰɿɚɥɶɧɿ ɪɚɯɭɧɤɢ, ɧɚ

ɹɤɢɯ ɜɟɞɟɬɶɫɹ ɨɛɥɿɤ ɜɚɪɬɿɫɧɨʀ

ɫɬɨ

ɪɨɧɢ ɨɩɟɪɚɰɿʀ.

Ɂɚ ɜɟɪɫɿɽɸ ɟɤɫɩɟɪɬɿɜ ɈɈɇ, ɥɨɝɿɱɧɨ ɜɢɞɿɥɢɬɢ ɬɪɢ ɬɚɤɿ ɜɢɞɢ ɦɿɠɧɚ-

ɪɨɞɧɢɯ ɡɭɫɬɪɿɱɧɢɯ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɭɝɨɞ:

x ɛɚɪɬɟɪɧɿ ɭɝɨɞɢ (barter transactions);

x ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɿ ɤɨɦɩɟɧɫɚɰɿɣɧɿ ɭɝɨɞɢ (commercial compensation);

x ɩɪɨɦɢɫɥɨɜɿ ɤɨɦɩɟɧɫɚɰɿɣɧɿ ɭɝɨɞɢ (industrial compensation).

Ȼɚɪɬɟɪɧɿ ɭɝɨɞɢ ɽ ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɬɪɚɞɢɰɿɣɧɢɦ ɪɿɡɧɨɜɢɞɨɦ ɡɭɫɬɪɿɱɧɨʀ ɬɨ-

ɪɝɿɜɥɿ ɿ ɹɜɥɹɸɬɶ ɫɨɛɨɸ ɨɛɦɿɧ ɬɨɜɚɪɚɦɢ, ɜ ɹɤɨɦɭ ɧɟ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɸɬɶɫɹ

ɝɪɨɲɿ, ɩɪɨɬɟ

ɜɚɪɬɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɳɨ ɨɛ

ɦɿɧɸɸɬɶɫɹ, ɦɚɽ ɝɪɨɲɨɜɢɣ ɜɢɪɚɡ.

ȼɚɪɬɿɫɧɚ ɨɰɿɧɤɚ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɽɬɶɫɹ ɡ ɦɟɬɨɸ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɟɤɜɿɜɚɥɟɧɬɧɨ-

136

ɫɬɿ ɨɛɦɿɧɭ. ȼ ɛɚɪɬɟɪɧɢɯ ɤɨɧɬɪɚɤɬɚɯ ɮɿɤɫɭɸɬɶɫɹ ɧɚɬɭɪɚɥɶɧɿ ɨɛɫɹɝɢ ɬɨ-

ɜɚɪɿɜ, ɹɤɿ ɛɟɪɭɬɶ ɭɱɚɫɬɶ ɜ ɨɛɦɿɧɿ. ɍ ɱɢɫɬɨɦɭ ɜɢɝɥɹɞɿ ɛɚɪɬɟɪ ɽ ɧɚɣɦɟɧɲ

ɩɨɲɢɪɟɧɢɦ ɜɢɞɨɦ ɡɭɫɬɪɿɱɧɨʀ ɬɨɪɝɿɜɥɿ.

Ɍɨɪɝɨɜɟɥɶɧɿ ɤɨɦɩɟɧɫɚɰɿɣɧɿ ɭɝɨɞɢ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɸɬɶ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɤɨɦɟɪ-

ɰɿɣɧɢɯ ɨɩɟɪɚɰɿɣ ɧɚ ɧɟɜɟɥɢɤɿ ɫɭɦɢ. Ɍɨɜɚɪɢ, ɳɨ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɸɬɶɫɹ ɞɥɹ

ɨɛɦɿɧɭ, ɹɤ ɩɪɚɜɢɥɨ, ɽ ɪɿɡɧɨɪɿɞɧɢɦɢ ɿ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨ ɧɟ ɩɨɜ’ɹɡɚɧɢɦɢ

ɨɞɢɧ ɡ

ɨɞɧɢɦ, ɚ ʀɯ ɩɚɪ

ɬɿʀ ɽ ɧɟɪɿɜɧɨɰɿɧɧɢɦɢ (ɨɛɦɿɧ ɩɚɪɬɿʀ ɦɟɛɥɿɜ ɜɚɪɬɿɫ-

ɬɸ 50 ɬɢɫ. ɞɨɥ. ɋɒȺ ɧɚ ɩɚɪɬɿɸ ɧɚɫɨɫɿɜ ɜɚɪɬɿɫɬɸ 65 ɬɢɫ. ɞɨɥ. ɋɒȺ ɡ

ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɨɸ ɞɨɩɥɚɬɨɸ).

ɉɪɨɦɢɫɥɨɜɿ ɤɨɦɩɟɧɫɚɰɿɣɧɿ ɭɝɨɞɢ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɸɬɶɫɹ ɞɥɹ ɩɪɨɞɚɠɭ

ɩɨɜ’ɹɡɚɧɢɯ ɦɿɠ ɫɨɛɨɸ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɹɤ ɩɪɚɜɢɥɨ, ɜɟɥɢɤɢɦɢ ɨɛɫɹɝɚɦɢ ɿ ɧɚ

ɡɧɚɱɧɿ ɫɭɦɢ (ɨɛɦɿɧ ɩɚɪɬɿʀ ɞɜɢɝɭɧɿɜ ɧɚ ɟɤɜɿɜɚɥɟɧɬɧɭ, ɚɛɨ ɧɟ ɟɤɜɿɜɚɥɟɧɬ-

ɧɭ

, ɡɚ ɜɚ

ɪɬɿɫɬɸ ɩɚɪɬɿɸ ɥɿɬɚɤɿɜ, ɭɤɨɦɩɥɟɤɬɨɜɚɧɢɯ ɬɚɤɢɦɢ ɞɜɢɝɭɧɚɦɢ).

Ʌɿɰɟɧɡɭɜɚɧɧɹ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɭɤɥɚɞɚɧɧɹ ɭɝɨɞɢ, ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɨ ɞɨ ɹɤɨʀ ɮɿɪ-

ɦɚ, ɳɨ ɡɧɚɯɨɞɢɬɶɫɹ ɜ ɨɞɧɿɣ ɤɪɚʀɧɿ, ɩɪɨɞɚɽ ɤɨɦɩɚɧɿʀ ɿɧɲɨʀ ɤɪɚʀɧɢ ɥɿɰɟɧ-

ɡɿɸ (ɞɨɡɜɿɥ) ɧɚ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɫɜɨɽʀ ɿɧɬɟɥɟɤɬɭɚɥɶɧɨʀ ɜɥɚɫɧɨɫɬɿ (ɩɚɬɟɧɬɿɜ,

ɬɨɪɝɨɜɨʀ ɦɚɪɤɢ, ɮɿɪɦɨɜɨʀ ɧɚɡɜɢ, ɚɜɬɨɪɫɶɤɢɯ ɩɪɚɜ ɚɛɨ ɫɟɤɪɟɬɿɜ ɜɢɪɨɛ-

ɧɢɰɬɜɚ) ɜ ɨɛɦɿɧ ɧɚ ɜɢɩɥɚɬɭ ɪɨɹɥɬɿ (ɜɢɧɚɝɨɪɨɞɢ

). ɇɚɩɪɢɤɥɚɞ, ɮɿɪɦɚ

Walt Disn

ɦɨɠɟ ɜɢɞɚɬɢ ɧɿɦɟɰɶɤɿɣ ɲɜɟɣɧɿɣ ɤɨɦɩɚɧɿʀ ɞɨɡɜɿɥ ɧɚ ɜɢ-

ɩɭɫɤ ɞɢɬɹɱɢɯ ɩɿɠɚɦ ɿɡ ɡɨɛɪɚɠɟɧɧɹɦ Ɇɿɤɿ Ɇɚɭɫɚ

ɧɚ ɭɦɨɜɚɯ, ɳɨ ɬɚ ɛɭ-

ɞɟ ɜɿɞɪɚɯɨɜɭɜɚɬɢ ʀɣ ɨɛɭɦɨɜɥɟɧɢɣ ɜɿɞɫɨɬɨɤ ɜɿɞ ɡɚɝɚɥɶɧɨɝɨ ɨɛɫɹɝɭ ɩɪɨ-

ɞɚɠ ɰɿɽʀ ɩɪɨɞɭɤɰɿʀ.

Ɏɪɚɧɱɚɣɡɢɧɝ ɽ ɨɫɨɛɥɢɜɨɸ ɮɨɪɦɨɸ ɥɿɰɟɧɡɭɜɚɧɧɹ, ɫɭɬɶ ɹɤɨʀ ɩɨɥɹɝɚɽ

ɜ ɬɨɦɭ, ɳɨ ɮɿɪɦɚ, ɹɤɚ ɩɟɪɟɛɭɜɚɽ ɜ ɨɞɧɿɣ ɤɪɚʀɧɿ (ɮɪɚɧɱɚɣɡɟɪ), ɧɚɞɚɽ

ɤɨɦɩɚɧɿʀ ɡ ɿɧɲɨʀ ɤɪɚʀɧɢ (ɮɪɚɧɱɚɣɡɿ) ɞɨɡɜɿɥ ɧɚ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɫɜɨɽʀ ɬɟɯ-

ɧɨɥɨɝɿʀ ɜɢɪɨɛɧɢɰɬɜɚ, ɚ ɬɚɤɨɠ ɛɪɟɧɞɭ,

ɬɨɪɝɨɜɨʀ ɦɚɪɤɢ ɿ ɥɨ

ɝɨɬɢɩɭ ɜ ɨɛ-

ɦɿɧ ɧɚ ɜɢɩɥɚɬɭ ɪɨɹɥɬɿ. ɇɚɩɪɢɤɥɚɞ, McDonald’s Corporation

ɩɪɨɞɚɽ

ɩɪɚɜɚ ɧɚ ɜɿɞɤɪɢɬɬɹ ɪɟɫɬɨɪɚɧɿɜ ɲɜɢɞɤɨɝɨ ɯɚɪɱɭɜɚɧɧɹ ɩɨ ɭɫɶɨɦɭ ɫɜɿɬɭ.

ɍɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɢɣ ɤɨɧɬɪɚɤɬ ɽ ɭɝɨɞɨɸ, ɡɝɿɞɧɨ ɡ ɹɤɨɸ ɤɨɦɩɚɧɿɹ ɡ ɨɞɧɿɽʀ

ɤɪɚʀɧɢ, ɧɚɞɚɽ ɮɿɪɦɿ ɡ ɿɧɲɨʀ ɤɪɚʀɧɢ ɩɨɫɥɭɝɢ ɡ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ʀʀ ɩɨɬɭɠɧɨɫ-

ɬɹɦɢ ɡɚ ɩɟɜɧɭ ɜɢɧɚɝɨɪɨɞɭ. ɍɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɿ ɤɨɧɬɪɚɤɬɢ ɧɚɛɭɥɢ ɨɫɨɛɥɢɜɨɝɨ

ɩɨɲɢɪɟɧɧɹ ɫɟɪɟɞ ɜɟɥɢɤɢɯ ɝɨɬɟɥɶɧɢɯ ɤɨɦɩɚɧɿɣ. Ɍɚɤɿ ɮɿɪɦɢ, ɹɤ Mariott

ɬɚ Hilton

ɧɟ ɡɚɜɠɞɢ ɜɨɥɨɞɿɸɬɶ ɞɨɪɨɝɢɦɢ ɝɨɬɟɥɹɦɢ, ɳɨ ɪɨɡɬɚɲɨɜɚɧɿ ɭ

Walt Disney — ɨɞɧɚ ɡ ɧɚɣɛɿɥɶɲɢɯ ɤɨɪɩɨɪɚɰɿɣ ɿɧɞɭɫɬɪɿʀ ɪɨɡɜɚɝ ɭ ɫɜɿɬɿ.

Ɇɿɤɿ Ɇɚɭɫ — ɝɟɪɨɣ ɚɦɟɪɢɤɚɧɫɶɤɢɯ ɦɭɥɶɬɮɿɥɶɦɿɜ, ɫɬɜɨɪɟɧɢɣ ɡɚ ɭɱɚɫɬɸ ɍɨɥɬɚ

Ⱦɿɫɧɟɹ ɭ 1928 ɪ.

McDonald’s Corporation — ɚɦɟɪɢɤɚɧɫɶɤɚ ɤɨɪɩɨɪɚɰɿɹ, ɧɚɣɛɿɥɶɲɚ ɜ ɫɜɿɬɿ ɦɟɪɟ-

ɠɚ ɪɟɫɬɨɪɚɧɿɜ ɲɜɢɞɤɨɝɨ ɯɚɪɱɭɜɚɧɧɹ.

Marriott International — ɚɦɟɪɢɤɚɧɫɶɤɚ ɦɿɠɧɚɪɨɞɧɚ ɦɟɪɟɠɚ ɝɨɬɟɥɿɜ.

Hilton — ɜɟɥɢɤɚ ɦɟɪɟɠɚ ɝɨɬɟɥɿɜ, ɳɨ ɧɚɥɟɠɢɬɶ ɤɨɪɩɨɪɚɰɿʀ Hilton Hotels

Corporation.

137

ɛɚɝɚɬɶɨɯ ɤɪɚʀɧɚɯ ɫɜɿɬɭ ɿ ɧɨɫɹɬɶ ʀɯ ɿɦɟɧɚ. ɑɚɫɬɨ ɜɨɧɢ ɩɪɨɫɬɨ ɡɞɿɣɫɧɸɸɬɶ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɢɦɢ ɝɨɬɟɥɹɦɢ ɧɚ ɭɦɨɜɚɯ, ɡɚɡɧɚɱɟɧɢɯ ɜɢɳɟ.

Ɇɿɠɧɚɪɨɞɧɢɣ ɥɿɡɢɧɝ ɩɪɢɣɧɹɬɨ ɪɨɡɭɦɿɬɢ ɹɤ ɡɜɢɱɚɣɧɭ ɩɨɤɭɩɤɭ ɨɫɧɨ-

ɜɧɢɯ ɮɨɧɞɿɜ (ɧɚɩɪɢɤɥɚɞ, ɭɫɬɚɬɤɭɜɚɧɧɹ) ɡɚ ɤɨɪɞɨɧɨɦ ɡ ɧɚɫɬɭɩɧɨɸ ɩɟ-

ɪɟɞɚɱɟɸ ʀɯ ɭ ɥɿɡɢɧɝ (ɞɨɜɝɨɫɬɪɨɤɨɜɭ ɨɪɟɧɞɭ ɡ ɩɪɚɜɨɦ ɜɢɤɭɩɭ) ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɰɸ ɫɜɨɽʀ ɚɛɨ ɬɪɟɬɶɨʀ ɤɪɚʀɧɢ.

Ɇɿɠɧɚɪɨɞɧɢɣ

ɥɿɡɢɧɝ ɦɨɠɧɚ ɪɨɡɞɿɥɢɬɢ ɧɚ ɟɤɫɩɨɪɬɧɢɣ ɬɚ ɿɦɩ

ɨɪɬɧɢɣ.

Ʉɿɥɶɤɿɫɬɶ ɤɪɚʀɧ, ɪɟɡɢɞɟɧɬɢ ɹɤɢɯ ɛɟɪɭɬɶ ɭɱɚɫɬɶ ɜ ɭɝɨɞɿ, ɦɨɠɟ ɛɭɬɢ ɧɟ-

ɨɛɦɟɠɟɧɨɸ. ɍɝɨɞɢ ɦɿɠɧɚɪɨɞɧɨɝɨ ɥɿɡɢɧɝɭ ɽ ɞɨɜɨɥɿ ɩɪɢɜɚɛɥɢɜɢɦɢ ɞɥɹ

ɜɢɪɨɛɧɢɤɿɜ, ɨɫɤɿɥɶɤɢ ɦɨɠɭɬɶ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢɫɶ, ɧɚɩɪɢɤɥɚɞ, ɡɚ ɭɦɨɜɢ

ɛɿɥɶɲ ɫɩɪɢɹɬɥɢɜɨɝɨ ɩɨɞɚɬɤɨɜɨɝɨ ɪɟɠɢɦɭ ɿɧɲɨʀ ɤɪɚʀɧɢ. Ʌɿɡɢɧɝɨɨɬɪɢ-

ɦɭɜɚɱɿ, ɜ ɫɜɨɸ ɱɟɪɝɭ, ɦɨɠɭɬɶ ɦɚɬɢ ɞɨɞɚɬɤɨɜɿ ɩɟɪɟɜɚɝɢ, ɫɩɥɚɱɭɸɱɢ ɿɧɨ-

ɡɟɦɧɨɦɭ

ɥɿɡɢɧɝɨɞɚɜɰɸ ɦɟɧɲ

ɿ ɜɿɞɫɨɬɤɢ, ɧɿɠ ɭ ɫɟɪɟɞɧɶɨɦɭ ɩɨ ɪɿɞɧɿɣ

ɤɪɚʀɧɿ. Ɍɚɤɢɦ ɱɢɧɨɦ, ɥɿɡɢɧɝɨɜɿ ɨɩɟɪɚɰɿʀ ɫɬɚɥɢ ɧɟɜɿɞ’ɽɦɧɢɦ ɤɨɦɩɨɧɟɧ-

ɬɨɦ ɫɬɚɛɿɥɿɡɚɰɿʀ ɬɚ ɪɨɡɜɢɬɤɭ ɟɤɨɧɨɦɿɤ ɛɚɝɚɬɶɨɯ ɤɪɚʀɧ.

Ɍɨɥɥɿɧɝɨɜɿ ɨɩɟɪɚɰɿʀ ɽ ɩɟɪɟɪɨɛɤɨɸ ɿɧɨɡɟɦɧɨʀ ɫɢɪɨɜɢɧɢ ɡ ɩɨɞɚɥɶ-

ɲɢɦ ɜɢɜɟɡɟɧɧɹɦ ɝɨɬɨɜɨʀ ɩɪɨɞɭɤɰɿʀ. Ɍɚɤɢɦ ɱɢɧɨɦ, ɜɢɪɨɛɧɢɱɿ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɚ ɩɪɨɞɚɸɬɶ ɧɟ ɬɨɜɚɪ, ɚ ɩɨɫɥɭɝɢ ɡ ɣɨɝɨ ɩɟɪɟɪɨɛɤɢ ɱɢ ɜɢɪɨɛɧɢɰɬ

ɜɚ. Ɍɚ

ɤɢɣ ɜɢɞ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɬɚɤɨɠ ɧɚɡɢɜɚɸɬɶ ɨɩɟɪɚɰɿɹɦɢ ɡ ɩɟɪɟɪɨɛɤɢ

ɞɚɜɚɥɶɧɢɰɶɤɨʀ ɫɢɪɨɜɢɧɢ. ȼɿɧ ɞɨɡɜɨɥɹɽ ɤɨɧɬɪɚɝɟɧɬɚɦ ɜɜɨɡɢɬɢ ɧɚ ɬɟɪɢ-

ɬɨɪɿɸ ɤɪɚʀɧɢ ɫɢɪɨɜɢɧɭ ɿ ɜɢɜɨɡɢɬɢ ɝɨɬɨɜɭ ɩɪɨɞɭɤɰɿɸ, ɧɟ ɫɩɥɚɱɭɸɱɢ

ɦɢɬɚ ɿ ɩɨɞɚɬɤɭ ɧɚ ɞɨɞɚɧɭ ɜɚɪɬɿɫɬɶ. ȼ ɍɤɪɚʀɧɿ, ɧɚɩɪɢɤɥɚɞ, ɨɩɟɪɚɰɿʀ ɡ

ɞɚɜɚɥɶɧɢɰɶɤɨɸ ɫɢɪɨɜɢɧɨɸ ɱɚɫɬɨ ɡɞɿɣɫɧɸɸɬɶɫɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɦɢ ɥɟɝ-

ɤɨʀ ɩɪɨɦɢɫɥɨɜɨɫɬɿ.

ȱɧɠɢɧɿɪɢɧɝ ɹɜɥɹɽ ɫɨɛɨɸ ɿɧɠɟɧɟɪɧɨ-ɤɨɧɫɭɥɶɬɚɰɿɣɧɿ ɩɨɫɥɭɝɢ

ɞɨ-

ɫɥɿɞɧɨɝɨ, ɩɪɨɟɤɬɧɨ-ɤɨɧɫɬɪɭ

ɤɬɨɪɫɶɤɨɝɨ, ɪɨɡɪɚɯɭɧɤɨɜɨ-ɚɧɚɥɿɬɢɱɧɨɝɨ

ɯɚɪɚɤɬɟɪɭ, ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɭ ɬɟɯɧɿɤɨ-ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɨɝɨ ɨɛʉɪɭɧɬɭɜɚɧɧɹ ɩɪɨɟɤ-

ɬɿɜ, ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɪɟɤɨɦɟɧɞɚɰɿɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ ɜɢɪɨɛɧɢɰɬɜɚ ɿ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ, ɬɨɛɬɨ ɤɨɦɩɥɟɤɫ ɤɨɦɟɪɰɿɣɧɢɯ ɩɨɫɥɭɝ ɡ ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɢ ɿ ɡɚ-

ɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɩɪɨɰɟɫɭ ɜɢɪɨɛɧɢɰɬɜɚ ɬɚ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ ɩɪɨɞɭɤɰɿʀ, ɡ ɨɛɫɥɭɝɨ-

ɜɭɜɚɧɧɹ ɬɚ ɟɤɫɩɥɭɚɬɚɰɿʀ ɜɢɪɨɛɧɢɱɢɯ, ɿɧɮɪɚɫɬɪɭɤɬɭɪɧɢɯ ɬɚ ɿɧɲɢɯ

ɨɛ’ɽɤɬɿɜ.

Ɇɿɠɧɚɪɨɞɧɢɣ ɿɧɠɢɧɿɪɢɧɝ ɽ ɩɨɩɭɥɹɪɧɢɦ ɿ ɩɨɲɢɪɟɧɢɦ

ɜɢɞɨɦ ɡɨ-

ɜɧɿɲɧ

ɶɨɟɤɨɧɨɦɿɱɧɢɯ ɨɩɟɪɚɰɿɣ ɿ ɜɿɞɪɿɡɧɹɽɬɶɫɹ ɜɿɞ ɡɜɢɱɚɣɧɨɝɨ ɿɧɠɢ-

ɧɿɪɢɧɝɭ ɜɟɥɢɤɨɸ ɤɿɥɶɤɿɫɬɸ ɧɸɚɧɫɿɜ ɬɚ ɨɫɨɛɥɢɜɨɫɬɟɣ, ɹɤɿ ɦɚɸɬɶ ɛɭ-

ɬɢ ɜɪɚɯɨɜɚɧɿ ɩɪɚɰɿɜɧɢɤɚɦɢ ɿɧɠɢɧɿɪɢɧɝɨɜɨʀ ɮɿɪɦɢ ɭ ɡɜ’ɹɡɤɭ ɡ

ɜɿɞɦɿɧɧɨɫɬɹɦɢ ɭ ɜɢɪɨɛɧɢɱɢɯ ɫɬɚɧɞɚɪɬɚɯ, ɟɤɨɥɨɝɿɱɧɢɯ ɜɢɦɨɝɚɯ, ɡɚ-

ɤɨɧɨɞɚɜɫɬɜɿ, ɤɥɿɦɚɬɢɱɧɢɯ ɭɦɨɜɚɯ, ɞɟɦɨɝɪɚɮɿɱɧɿɣ ɬɚ ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɿɣ

ɫɢɬɭɚɰɿʀ ɜ ɿɧɲɢɯ ɤɪɚʀɧɚɯ.

138

Ɉɫɧɨɜɧɿ ɬɟɪɦɿɧɢ ɬɚ ɩɨɧɹɬɬɹ

Ȼɚɪɬɟɪɧɿ ɭɝɨɞɢ, ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɿ ɤɨɦɩɟɧɫɚɰɿɣɧɿ ɭɝɨɞɢ, ɩɪɨɦɢɫɥɨɜɿ ɤɨɦ-

ɩɟɧɫɚɰɿɣɧɿ ɭɝɨɞɢ, ɥɿɰɟɧɡɭɜɚɧɧɹ, ɮɪɚɧɱɚɣɡɢɧɝ, ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɢɣ ɤɨɧɬ-

ɪɚɤɬ, ɦɿɠɧɚɪɨɞɧɢɣ ɥɿɡɢɧɝ, ɬɨɥɥɿɧɝɨɜɿ ɨɩɟɪɚɰɿʀ, ɿɧɠɢɧɿɪɢɧɝ.

Ʉɨɧɬɪɨɥɶɧɿ ɡɚɩɢɬɚɧɧɹ, ɡɚɜɞɚɧɧɹ

ɬɚ ɩɪɨɛɥɟɦɢ ɞɥɹ ɨɛɝɨɜɨɪɟɧɧɹ

1. ɇɚɡɜɿɬɶ ɨɫɧɨɜɧɿ ɮɨɪɦɢ ɦɿɠɧɚɪɨɞɧɢɯ ɞɿɥɨɜɢɯ ɨɩɟɪɚɰɿɣ. əɤɿ ɮɨɪɦɢ

ɞɿɥɨɜɢɯ ɨɩɟɪɚɰɿɣ ɽ ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɩɨɲɢɪɟɧɢɦɢ ɭ ɦɿɠɧɚɪɨɞɧɨɦɭ ɛɿɡɧɟɫɿ?

2. ɑɢɦ ɟɤɫɩɨɪɬ ɬɚ ɿɦɩɨɪɬ ɬɨɜɚɪɿɜ ɜɿɞɪɿɡɧɹɽɬɶɫɹ ɜɿɞ ɟɤɫɩɨɪɬɭ ɬɚ ɿɦ-

ɩɨɪɬɭ ɩɨɫɥɭɝ?

3. ɍ ɱɨɦɭ ɩɨɥɹɝɚɸɬɶ ɩɟɪɟɜɚɝɢ ɤɨɠɧɨɝɨ ɡ ɬɚɤɢɯ ɜɢɞɿɜ ɟɤɫɩɨɪɬɭ:

ɚ) ɩɪɹɦɨɝɨ; ɛ) ɧɟ ɩɪɹɦɨɝɨ?

4. əɤɢɦ ɱɢɧɨɦ ɦɨɠɟ ɡɦɿɧɸɜɚɬɢɫɶ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɣɧɚ ɫɬɪɭɤɬɭɪɚ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɚ-ɟɤɫɩɨɪ

ɬɟɪɚ ɭ ɦɿɪɭ ɡɛɿɥɶɲɟɧɧɹ ɨɛɫɹɝɿɜ ɣɨɝɨ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɟɤɨɧɨ-

ɦɿɱɧɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ?

5. Ɉɯɚɪɚɤɬɟɪɢɡɭɣɬɟ ɨɫɧɨɜɧɿ ɜɢɞɢ ɟɤɫɩɨɪɬɧɨʀ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɮɿɪɦɢ.

6. əɤɿ ɿɫɧɭɸɬɶ ɜɢɞɢ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ ɿ ɜ ɱɨɦɭ ɩɨɥɹɝɚɽ

ɜɿɞɦɿɧɧɿɫɬɶ ɦɿɠ ɧɢɦɢ?

7. əɤɢɦɢ ɽ ɩɪɢɱɢɧɢ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɨɨɛɦɿɧɧɢɯ ɨɩɟɪɚɰɿɣ?

8. ȼɢɡɧɚɱɬɟ ɫɭɬɧɿɫɬɶ ɨɫɧɨɜɧɢɯ ɬɢɩɿɜ ɬɨɜɚɪɨɨɛɦɿɧɧɢɯ ɨɩɟɪɚɰɿɣ.

9. ɍ ɱɨɦɭ ɩɨɥɹɝɚɽ ɫɭɬɶ ɨɩɟɪɚɰɿɣ ɡ ɥɿɰɟɧɡɭɜɚɧɧɹ, ɥɿɡɢɧɝɭ,

ɬɨɥɥɿɧɝɭ,

ɿɧɠɢ

ɧɿɪɢɧɝɭ?

Ɍɟɫɬɢ

1. «ɇɟɜɢɞɢɦɨɸ» ɬɨɪɝɿɜɥɟɸ ɧɚɡɢɜɚɸɬɶ:

ɚ) ɬɨɪɝɿɜɥɸ ɬɨɜɚɪɚɦɢ;

ɛ) ɬɨɪɝɿɜɥɸ ɩɨɫɥɭɝɚɦɢ;

ɜ) ɦɿɠɧɚɪɨɞɧɭ ɬɨɪɝɿɜɥɸ;

ɝ) ɡɭɫɬɪɿɱɧɭ ɬɨɪɝɿɜɥɸ.

2. ɉɪɹɦɢɦɢ ɟɤɫɩɨɪɬɧɢɦɢ ɨɩɟɪɚɰɿɹɦɢ ɧɚɡɢɜɚɸɬɶ:

ɚ) ɨɩɟɪɚɰɿʀ ɛɟɡ ɭɱɚɫɬɿ ɬɨɪɝɨɜɢɯ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ;

ɛ) ɨɩɟɪɚɰɿʀ ɡɚ ɭɱɚɫɬɸ ɬɨɪɝɨɜɢɯ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ.

139

3. Ⱦɨ ɩɟɪɟɜɚɝ ɧɟɩɪɹɦɨɝɨ ɟɤɫɩɨɪɬɭ ɦɨɠɧɚ ɜɿɞɧɟɫɬɢ:

ɚ) ɟɤɨɧɨɦɿɸ ɧɚ ɜɢɬɪɚɬɚɯ ɳɨɞɨ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ ɡɚɪɭɛɿɠɧɢɯ ɪɢɧɤɿɜ;

ɛ) ɟɤɨɧɨɦɿɸ ɧɚ ɜɢɧɚɝɨɪɨɞɿ ɩɨɫɥɭɝ ɬɨɪɝɨɜɢɯ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ;

ɜ) ɟɤɨɧɨɦɿɸ ɧɚ ɜɢɪɨɛɧɢɱɢɯ ɜɢɬɪɚɬɚɯ.

4. Ɉɛɪɚɡɧɢɣ ɜɢɫɥɿɜ «ɜɢɤɪɭɬɤɨɜɢɣ ɡɚɜɨɞ» ɨɡɧɚɱɚɽ:

ɚ) ɧɚ ɬɚɤɨɦɭ ɡɚɜɨɞɿ ɜɢɪɨɛɥɹɸɬɶ ɜɢɤɪɭɬɤɢ;

ɛ) ɧɚ ɬɚɤɨɦɭ ɡɚɜɨɞɿ ɡɞɿɣɫɧɸɸɬɶ ɥɢɲɟ ɤɿɧɰɟɜɭ ɡɛɢɪɚɧɧɹ ɩɪɨɞɭɤɰɿʀ ɡ

ɡɚɜɟɡɟɧɢɯ ɜɭɡɥɿɜ ɬɚ

ɚɝɪɟɝɚɬɿɜ;

ɜ) ɧɚ ɬɚ

ɤɨɦɭ ɡɚɜɨɞɿ ɧɟ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɸɬɶ ɩɪɚɰɸ ɦɚɲɢɧ.

5. əɤɳɨ ɮɿɪɦɚ ɦɚɽ ɡɚ ɦɟɬɭ ɡɞɨɛɭɬɢ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɿ ɩɟɪɟɜɚɝɢ ɧɚ

ɨɫɧɨɜɿ ɩɨɤɪɚɳɟɧɧɹ ɹɤɨɫɬɿ ɩɪɨɞɭɤɰɿʀ, ɬɨ ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ, ɹɤɭ ɜɨɧɚ ɪɟ-

ɚɥɿɡɭɽ ɧɚ ɪɢɧɤɭ, ɧɚɡɢɜɚɽɬɶɫɹ:

ɚ) ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɮɨɤɭɫɭɜɚɧɧɹ;

ɛ) ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɞɢɮɟɪɟɧɰɿɸɜɚɧɧɹ;

ɜ) ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɥɿɞɟɪɫɬɜɚ ɭ ɜɢɬɪɚɬɚɯ.

6. ɋɬɪɚɬɟɝɿɹ ɮɨɤɭɫɭɜɚɧɧɹ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɡɨɫɟɪɟɞɠɟɧɧɹ ɡɭɫɢɥɶ ɧɚ:

ɚ)

ɩɟɜɧɢɯ ɫɟɝɦ

ɟɧɬɚɯ ɫɩɨɠɢɜɱɨɝɨ ɪɢɧɤɭ ɱɢ ɨɤɪɟɦɢɯ ɝɟɨɝɪɚɮɿɱɧɢɯ ɪɟ-

ɝɿɨɧɚɯ;

ɛ) ɧɚ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɨɦɭ ɡɦɟɧɲɟɧɧɿ ɜɢɪɨɛɧɢɱɢɯ ɬɚ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɜɢɬɪɚɬ.

7. Ɍɨɪɝɨɜɟɥɶɧɿ ɚɝɟɧɬɢ-ɩɪɟɞɫɬɚɜɧɢɤɢ ɜɿɞɪɿɡɧɹɸɬɶɫɹ ɜɿɞ ɤɨɦɿɫɿ-

ɨɧɟɪɿɜ ɬɢɦ, ɳɨ:

ɚ) ɞɿɸɬɶ ɜɿɞ ɿɦɟɧɿ ɬɚ ɡɚ ɪɚɯɭɧɨɤ ɩɪɨɞɚɜɰɹ, ɭ ɬɨɣ ɱɚɫ ɹɤ ɤɨɦɿɫɿɨɧɟɪɢ

ɞɿɸɬɶ ɜɿɞ ɜɥɚɫɧɨɝɨ ɿɦɟɧɿ, ɚɥɟ ɡɚ ɪɚɯɭɧɨɤ ɟɤɫɩɨɪɬɟɪɚ;

ɛ) ɞɿɸɬɶ ɜɿɞ

ɫɜɨɝɨ ɿɦɟɧɿ ɿ ɡɚ ɫɜɿɣ ɪɚɯɭɧɨ

ɤ, ɭ ɬɨɣ ɱɚɫ ɹɤ ɤɨɦɿɫɿɨɧɟɪɢ

ɞɿɸɬɶ ɜɿɞ ɜɥɚɫɧɨɝɨ ɿɦɟɧɿ, ɚ ɣ ɡɚ ɪɚɯɭɧɨɤ ɟɤɫɩɨɪɬɟɪɚ;

ɜ) ɞɿɸɬɶ ɜɿɞ ɫɜɨɝɨ ɿɦɟɧɿ ɣ ɡɚ ɪɚɯɭɧɨɤ ɩɪɨɞɚɜɰɹ, ɜ ɬɨɣ ɱɚɫ ɹɤ ɤɨɦɿɫɿɨ-

ɧɟɪɢ ɞɿɸɬɶ ɜɿɞ ɿɦɟɧɿ ɩɪɨɞɚɜɰɹ ɿ ɣɨɝɨ ɡɚ ɪɚɯɭɧɨɤ.

8. Ʉɨɦɩɟɧɫɚɰɿɣɧɿ ɨɩɟɪɚɰɿʀ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɸɬɶ ɬɚɤɟ:

ɚ) ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɨɛɦɿɧɭ

ɪɿɜɧɨɰɿɧɧɢɦɢ ɩɚɪɬɿɹɦɢ ɬɨɜɚɪɿɜ;

ɛ) ɡɞɿɣɫɧɟ

ɧɧɹ ɨɛɦɿɧɭ ɧɟɪɿɜɧɨɰɿɧɧɢɦɢ ɩɚɪɬɿɹɦɢ ɬɨɜɚɪɿɜ;

ɜ) ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɜɿɞɲɤɨɞɭɜɚɧɧɹ ɡɛɢɬɤɿɜ, ɹɤɳɨ ɜɨɧɢ ɜɢɧɢɤɥɢ ɡ ɜɢɧɢ

ɩɪɨɞɚɜɰɹ.

9. Ɋɿɡɧɨɜɢɞɨɦ ɨɩɟɪɚɰɿɣ ɡ ɥɿɰɟɧɡɭɜɚɧɧɹ ɦɨɠɧɚ ɧɚɡɜɚɬɢ:

ɚ) ɮɪɚɧɱɚɣɡɢɧɝ;

ɛ) ɮɚɤɬɨɪɢɧɝ;

ɜ) ɿɧɠɢɧɿɪɢɧɝ.

10. Ⱦɨ ɩɟɪɟɜɚɝ ɨɩɟɪɚɰɿɣ ɡ ɩɟɪɟɪɨɛɤɢ ɞɚɜɚɥɶɧɢɰɶɤɨʀ ɫɢɪɨɜɢɧɢ

ɦɨɠɧɚ ɜɿɞɧɟɫɬɢ:

ɚ) ɜɿɞɫɭɬɧɿɫɬɶ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨɫɬɿ ɫɩɥɚɬɢ ɦɢɬɚ ɿ ɉȾȼ ɡɚ ɜɜɟɡɟɧɭ ɫɢɪɨɜɢɧɭ

ɜɢɜɟɡɟɧɭ ɝɨɬɨɜɭ ɩɪɨɞ

ɭɤɰɿɸ;

ɛ) ɦɨɠɥɢɜɿɫɬɶ ɿɧɬɟɧɫɢɜɧɨɝɨ ɚɛɨ ɩɨɜɧɨɝɨ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɿɫɧɭɸɱɢɯ ɭ

ɮɿɪɦɢ ɜɢɪɨɛɧɢɱɢɯ ɩɨɬɭɠɧɨɫɬɟɣ;

ɜ) ɨɛɢɞɜɚ ɜɚɪɿɚɧɬɢ ɜɿɪɧɿ.

140

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