Савельева М.Ю., Савельева Ю.В. Ценообразование

Подождите немного. Документ загружается.

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Новосибирский государственный университет экономики и управления

Кафедра экономики и предпринимательства

М.Ю. САВЕЛЬЕВА, Ю.В. САВЕЛЬЕВА

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Учебно-методический комплекс

по специальности 080502

«Экономика и управление на предприятиях машиностроения»

Новосибирск

2008

ББК 65.422

С 12

Издается в соответствии с планом учебно-методических работ НГУЭУ

Савельева М.Ю., Савельева Ю.В.

С 12

Ценообразование: Учебно-методический комплекс. – Новосибирск: НГУЭУ, 2008. –

196 с.

Учебно-методический комплекс предназначен для студентов, обучающихся по специальности

080502 «Экономика и управление на предприятиях (по отраслям)». Освещены базовые вопросы

дисциплины «Ценообразование», связанные с формированием ценовой политики на предприятии.

Рассмотрены также вопросы формирования ценовых стратегий и методов ценообразования.

ББК 65.422

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ

Учебная дисциплина «Ценообразование» предназначена для студентов заочной формы

обучения по специальности 080502 «Экономика и управление на предприятиях машиностроения».

Основное назначение дисциплины – дать студентам основы теоретических знаний в области

ценообразования, которые позволят им овладеть практическими методами расчета цен и

формирования ценовых стратегий на предприятиях.

Изучение дисциплины следует начинать с текста лекций, изложение которого построено от

простого к более сложному в определенной логической последовательности. Курс лекций включает

три раздела.

В первом разделе рассматриваются общие основы политики цен предприятия, включающие

сущность, цели и факторы, влияющие на нее.

Второй раздел посвящен характеристике основных методов, применяемых при расчете цен на

предприятии.

В третьем разделе излагается взаимосвязь цен и инструментов рыночной экономики, а

именно: кредитов, налогов, внешнеэкономической деятельности и др.

В курсе лекций достаточно полно отражен отечественный и зарубежный опыт деятельности

предприятия в области формирования ценовой политики, который упорядочен, методически

грамотно изложен, снабжен примерами, которые будут полезны студентам при самостоятельном

изучении материала.

После изучения каждой темы лекций студент может обратиться к материалам предлагаемой

литературы. Словарь основных терминов, который приводится в учебно-методическом комплексе,

позволит понять содержание основных экономических категорий дисциплины.

К каждой теме прилагается перечень контрольных вопросов для самопроверки, а также

специальные тесты, которые позволят студенту судить о степени усвоения материала.

Завершение работы над всеми разделами дисциплины предполагает выполнение курсовой

работы.

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

«ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»

Раздел 1. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ

1.1. Цели и задачи учебной дисциплины

Дисциплина «Ценообразование» является определяющей в программе подготовки

экономистов по специальности «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»,

«Экономика и управление на предприятиях (машиностроения)» и рассматривается как составная

часть курса «Маркетинг». Использование экономических методов как в государственном

управлении, так и в управлении бизнесом, усиление роли товарно-денежных отношений

предполагают изучение важнейшего элемента маркетинга – ценообразования.

Дисциплина «Ценообразование» раскрывает теоретические и методологические основы

формирования цены и позволяет понять, как формируется и применяется цена в условиях рынка, а

также получить теоретические знания и практические навыки в маркетинговых исследованиях и

маркетинговой деятельности в части установления цены, ее анализа и рекомендаций по ее влиянию

на поступление налогов, увеличение объемов производств и т.д.

В соответствии с таким пониманием назначения дисциплины «Ценообразование» цели и

задачи курса можно сформулировать следующим образом:

– приобрести теоретические знания основ рыночного ценообразования;

– ознакомиться с методологией формирования цен в РФ;

– изучить современные модели и методы ценовой стратегии;

– овладеть практическими методами ценообразования на товары, работы и услуги;

– знать приемы и методы государственного регулирования цен.

1.2. Требования к уровню освоения дисциплины

По окончании изучения дисциплины «Ценообразование» слушатель должен:

– иметь представление о круге проблем, связанных с ценовой политикой предприятий;

– знать основные методы ценообразования;

– уметь обосновать необходимость и условия применения различных методов ценообразования.

1.3. Формы контроля

Итоговый контроль по курсу. Для контроля усвоения данной дисциплины, которая входит в

дисциплины специализации, учебным планом предусмотрен экзамен. Экзаменационная оценка

является итоговой по курсу и проставляется в приложении к диплому.

Текущий контроль. В течение семестра по каждой теме курса проводится устный опрос,

постоянно выполняются практические работы, часть которых должна выполняться студентами

самостоятельно, а также письменные контрольные работы. Результаты опросов и выполнения работ

являются основанием для выставления оценок текущего контроля в рамках контрольных недель.

Выполнение всех работ и посещение лекционных и практических занятий является обязательным для

всех студентов. Студенты, не выполнившие в полном объеме все работы, и если доля пропусков

занятий по неуважительным причинам составит более 10% от общего аудиторного фонда времени по

контрольным неделям, не аттестуются и не допускаются кафедрой к сдаче экзамена, как не

выполнившие график учебного процесса по данной дисциплине.

Раздел 2. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

2.1. Тематический план учебной дисциплины

Очная форма обучения Заочная форма обучения

Количество часов Количество часов

Наименование разделов и тем

Лек-

ции

Практи-

ческие

занятия

Самосто-

ятельная

работа

Всего

часов

по

теме

Лек-

ции

Самосто-

ятельная

работа

Всего

часов

по

теме

Раздел 1. Политика цен: сущность, цели, факторы влияния

Тема 1. Цена в рыночной эконо-

мике

1 – 5 6 – 7 7

Тема 2. Система цен в экономике 1 – 5 6 1 7 8

Тема 3. Ценовая политика пред-

приятия

1 1 5 7 1 7 8

Тема 4. Ценовые стратегии и ус-

ловия их выбора

1 2 5 8 1 7 8

Итого по разделу

4 3 20 27 3 28 31

Раздел 2. Методология ценообразования

Тема 5. Определение цен с ориен-

тацией на затраты

1 2 4 12 2 7 9

Тема 6. Определение цен с ори-

ентацией на полезность продукции

1 1 4 7 1 7 8

Тема 7. Определение цен с ори-

ентацией на спрос

1 2 4 11 2 8 10

Тема 8. Определение цен с ори-

ентацией на конкуренцию

1 2 2 2 – – –

Тема 9. Определение цен на осно-

ве нахождения равновесия между

затратами производства, спросом и

конкуренцией

1 2 2 2 – – –

Тема 10. Определение цен мето-

дом объединенного измерения

Тема 11. Дифференциация (разли-

чие цен)

1 2 1 2 – – –

Итого по разделу

6 11 17 34 5 22 27

Раздел 3. Цены и инструменты рыночной экономики

Тема 12. Государственное регули-

рование цен

Тема 13. Цены и финансово-кре-

дитные отношения

2 1 5 8 1 7 8

Тема 14. Налогообложение и цены 1 1 5 7 1 7 8

Тема 15. Ценообразование во

внешнеэкономической деятель-

ности

1 1 5 7 1 7 8

Итого по разделу

6 3 56 29 4 28 32

Итого по дисциплине

17 17 56 90 12 78 90

Раздел 1. Политика цен: сущность цели, факторы влияния

Тема 1. Цена в рыночной экономике

Понятие цены. Роль цены в рыночной экономике.

Понятие функции цены. Учетная, стимулирующая, распределительная и измерительная

функции цены. Функция цены как баланса спроса и предложения. Функция цены как критерия

рационального размещения производства.

Характер взаимосвязи между различными функциями цен.

Структура цены. Себестоимость и состав цены. Прибыль в составе цены. Наценки и скидки

посредников в цене товара. Прямые и косвенные налоги в составе цены.

Либерализация цен как основное средство перевода экономики на рыночные отношения.

Особенности либерализации цен в России.

Тема 2. Система цен в экономике

Понятие системы цен. Общая система цен в зависимости от особенностей и масштаба

обслуживания современного рынка. Характеристика основных видов цен: мировые цены, цены

международных региональных рынков, национальные цены, внешнеторговые цены.

Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики: цены оптовые,

розничные, закупочные, тарифы и др.

Группировка цен по степени жесткости регулирования государством: цены рыночные и

свободные.

Группировка цен по стадиям ценообразования: цены оптовые изготовителя, цены оптовые

отпускные, цены оптовые закупки, розничные цены.

Группировка цен с учетом базисных условий.

Группировка цен по форме организации торговли и характеру ценовой информации: цены

прямых контрактов, биржевые, справочные, аукционов.

Тема 3. Ценовая политика предприятия

Сущность и цели ценовой политики предприятия.

Особенности целей ценовой политики в зависимости от стадий жизненного цикла товара.

Факторы, влияющие на политику цен предприятия.

Тема 4. Ценовые стратегии и условия их выбора

Понятие стратегии политики цен. Ситуации, в которых реализуются различные стратегии

политики цен: первоначальное установление цены на товар фирмы; изменение конкурентом цены на

товар; сомнения фирмы в правильности установления своей цены; дифференциация товара, который

производит фирма. Перечень информации, необходимой для принятия решений при выборе ценовых

стратегий.

Виды стратегий политики цен. Стратегии высоких, средних и низких цен. Стратегия целевых

цен (целевой прибыли). Стратегия неизменных цен. Стратегия изменения цены нового продукта

внутри жизненного цикла. Стратегия конкурентных цен. Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с

точки зрения затрат. Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса. Стратегия цен

на товары, взаимосвязанные как с точки зрения спроса, так и с точки зрения производственных

затрат. Стратегия гибких цен. Стратегия льготных цен. Ценовые линии.

Традиционные шкалы цен на товары различной классности и их учет при производстве

товаров. Стратегия «неокругленных» цен. Стратегии цен, учитывающие географический фактор.

Стратегии цен и репутация фирмы.

Смешанные маркетинговые стратегии: смешанные стратегии, учитывающие цену и затраты

на продвижение товара; смешанные стратегии, учитывающие цену и качество товара.

Виды скидок: функциональные, бонусные, дилерские, временные, экспортные и др.

Изменение текущих цен в коротком периоде. Снижение и повышение цен на предприятии.

Взаимосвязь изменения цен с эластичностью товара. Характер воздействия изменения цен на

прибыль предприятия.

Особенности реагирования на изменения цен различных субъектов рынка: потребителей,

конкурентов, фирм.

Долгосрочные стратегии цен. Система зависимости долгосрочных стратегий цен от текущих

цен, объемов сбыта, затрат и конкуренции (динамических эффектов).

Раздел 2. Методология ценообразования

Тема 5. Определение цен с ориентацией на затраты

Определение цен на основе полных затрат. Порядок расчета полных затрат на единицу

продукции и нормы прибыли в цене. Факторы, влияющие на размер нормы прибыли: цели

предприятия в данный момент времени; условия рынка, традиции, принятые в данной сфере

(отрасли); вид товара и др.

Расчет цены продукции производителя, оптового предприятия и розничного продавца.

Различные методы расчета процентов оптовых и розничных наценок.

Преимущества и недостатки метода определения цен на основе полных затрат.

Определение цен на основе переменных (прямых) затрат. Формула расчета цены.

Преимущества данного метода по сравнению с методом определения цен на основе полных затрат.

Недостатки метода. Понятие минимальной (критической продажной) цены на продукцию в

зависимости от долгосрочного и краткосрочного периода времени

Определение цен на основе метода структурной аналогии. Расчет полных затрат по новому

продукту на основе расчета абсолютной суммы прямых материальных затрат или заработной платы

производственных рабочих по новому продукту и удельных весов материальных затрат (заработной

платы) в себестоимости по аналогичной группе продукции (на основе анализа статистических

данных).

Использование данных о структуре затрат и цен при условии скользящих цен на сложное

оборудование, на продукцию, которая требует длительного срока изготовления, а также в мировой

торговле.

Определение цен на основе кривой освоения. Понятие кривой освоения, показывающей

характер изменения затрат на единицу изделия по годам выпуска, начиная с первого года выпуска.

Построение графика «кривой освоения» с помощью метода наименьших квадратов.

Определение цен на основе графика безубыточности. Построение графика безубыточности.

Выбор варианта цен и расчет на их основе критического объема выпуска продукции.

Определение цен с ориентацией на сумму покрытия. Поиск цены на основе оценки

комбинаций «цена–объем продаж», позволяющей получить наибольшую сумму покрытия

(маржинальную прибыль)

Тема 6. Определение цен с ориентацией на полезность продукции

Классификация методов определения цен с ориентацией на полезность продукции: определение

цен на базе основных параметров продукции и определение цен на базе экономических преимуществ.

Определение цен на базе основных параметров продукции: метод удельных показателей и

балловый метод.

Порядок расчета цены методом удельных показателей: расчет основного параметра продукта

в соответствующих единицах измерения и цены старого аналогичного изделия. Использование

коэффициента торможения при расчете цены методом удельных показателей.

Метод определения цены нового изделия с применением коэффициента технического уровня,

в основе которого лежат удельные показатели. Этапы расчета: выбор технических параметров;

определение коэффициентов весомости параметров для потребителей; расчет частных

коэффициентов эквивалентности нового и базисного изделия по сравнению с изделием-эталоном;

расчет коэффициента технического уровня нового изделия; расчет цены нового изделия.

Балловый метод расчета цены. Расчет баллов (оценок), суммирование которых дает

интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Расчет средней оценки балла. Расчет

цены параметров нового изделия и средней оценки одного балла изделия-эталона.

Определение цен на базе экономических преимуществ. Использование данного метода при

оценке инвестиционных благ. Расчет цены на основе чистой сегодняшней ценности годового дохода,

ожидаемого от применения инвестиционного блага.

Тема 7. Определение цен с ориентацией на спрос

Информационная база для расчета цен с ориентацией на спрос: структура спроса;

представление покупателя о цене; цена спроса; классификация цен покупателем по их уровням;

качество продукта и имидж продавца (производителя).

Определение цены и нахождение спроса на новый продукт на основе опроса экспертов.

Перечень мероприятий, способствующих повышению качества информации при опросе экспертов.

Преимущества и недостатки метода.

Определение цены на новый продукт на основе теста «цена–готовность купить».

Определение цены на новый продукт на основе теста «класс цены».

Определение цены на новый продукт на основе выявленных «намерений» о покупке.

Определение цены на новый продукт на основе спроса покупателей и приспособления затрат

к выявленной цене.

Определение цен на основе опроса экспертов и их самооценок.

Определение цен методом трех оценок.

Тема 8. Определение цен с ориентацией на конкуренцию

Факторы, определяющие необходимость установления цен с ориентацией на конкуренцию:

чувствительность потребителя к цене; сила рыночной власти; альтернативные к политике цен

мероприятия.

Методы ценообразования с ориентацией на конкуренцию: ориентация на цену отрасли;

ориентация на ценового лидера (доминирующее и барометрическое ценовое лидерство); ценовой картель.

Преимущества и недостатки определения цен с ориентацией на конкуренцию.

Метод тендерного ценообразования.

Тема 9. Определение цен на основе нахождения равновесия между затратами

производства, спросом и конкуренцией

Основные этапы расчета цены: постановка цели (задачи) ценообразования; составление

первоначального проекта объема продаж товара; расчет исходной цены на основе полных затрат

производства; проработка различных возможных на реальном рынке вариантов комбинаций «цена–

объем продаж»; проработка различных вариантов «цена–объем продаж» с учетом конкурентных

факторов; учет дополнительных факторов при назначении окончательной цены.

Тема 10. Определение цен методом объединенного измерения

(метод Conjoint Measurement (CM))

Преимущества метода СМ Создание модели продукта с учетом предпочтений потребителей,

формирование цены продукта, измерение его общей пользы и пользы отдельных параметров в

денежном выражении.

Информация, получаемая при использовании метода СМ на практике.

Тема 11. Дифференциация (различие) цен

Сущность дифференциации цен. Дифференциация цен и ценовая дискриминация. Понятие

ценовой дискриминации: наличие несовершенного рынка; обладание производителем (продавцом)

достаточной властью на рынке, наличие структуризованных сегментов рынка; нахождение покупателей

в ясно установленных границах; различие эластичности спроса по цене у разных групп покупателей.

Степень ценовой дискриминации. Дифференциация цен и дифференциация продукта. Виды

дифференциации продукта: горизонтальная и вертикальная дифференциация.

Формы дифференциации цен. Региональная дифференциация цен. Критерии региональной

дифференциации: географические границы рынков в форме стран, регионов, городов. Факторы,

влияющие на региональную дифференциацию: региональные различия в поведении и предпочтениях

потребителей, затратах производства, конкуренции, инфляции, обменного курса, пошлин, налогов.

Влияние глобализации рынков и их гармонизации, параллельного импорта на региональную

дифференциацию цен.

Возможное развитие интернациональных цен. Оптимальные цены для отдельных стран и

оптимальный «ценовой коридор».

Краткосрочная временная дифференциация цен. Основы для проведения краткосрочной

ценовой акции.

Оптимизация прибыли путем краткосрочной ценовой акции, когда спрос известен и не зависит

от времени; когда спрос известен и зависит от времени; когда спрос неизвестен или неопределен.

Дифференциация цен на основе различий продукции. Влияние стратегии разнообразия

товаров на решения по цене. Связь цен с имиджем (продуктовой группы, марки и предприятия).

Необходимость учета связи отдельного продукта со многими другими продуктами предприятия в

рамках определения цен.

Определение цены основного продукта с учетом фактора дополняемости с точки зрения

влияния последнего на сбыт, уровень цены и прибыль предприятия и с учетом заменяемости.

Дифференциация цен на основе «связки» («пакета») цены. Понятие связанной цены. Форма

связанной цены: чистая связанная цена, смешанная связанная цена, связанная сделка, бонус,

перекрещиваемые купоны.

Нелинейное ценообразование как форма дифференциации цен. Формы нелинейного

ценообразования: единая цена; скидка за количество на все единицы; двухставочный тариф; блочный

тариф; блочный тариф с двухставочным тарифом; точки цены.

Аспекты, учитываемые при нелинейном ценообразовании: спрос; затраты; конкуренция.

Раздел 3. Цены и инструменты рыночной экономики

Тема 12. Государственное регулирование цен

Основные направления государственной ценовой политики в России. Законодательство РФ в

области ценообразования.

Либерализация цен и необходимость ее увязки с развитием конкуренции на товарных рынках

России. Государственное регулирование цен и тарифов в отраслях, относящихся к естественным

монополиям.

Государственный контроль ценообразования. Функции органов контроля цен. Порядок

проведения контроля цен.

Определение прямого государственного регулирования цен. Основные формы прямого

регулирования цен: замораживание цен; установление фиксированных цен и тарифов; установление

пределов возможного роста цены за определенный период времени или предельного уровня цены;

установление предельного норматива рентабельности; установление предельных размеров

снабженческо-сбытовых и торговых надбавок; декларирование цен; установление рекомендательных

цен по важнейшим видам продукции и установление паритетных цен.

Чрезмерное государственное регулирование цен и полный отход от него.

Определение косвенного регулирования цен. Меры косвенного регулирования цен:

государственные закупки; налоговая система; регулирование денежного обращения и кредита;

политика государственных инвестиций; регулирование государственных расходов; установление

норм амортизации. Пути реализации косвенного регулирования цен: применение льготного

налогообложения; льготное кредитование; субсидирование и дотирование из бюджета; заключение

органами власти с юридическими или физическими лицами договоров о введении фиксированных

цен на реализуемую ими продукцию (услуги) и т.д.

Тема 13. Цены и финансово-кредитные отношения

Отличие цены от кредита. Взаимосвязь цены и кредита. Необходимость учета ценового

фактора кредитными учреждениями в процессе выдачи кредита.

Понятие и назначение процента за кредит. Факторы, влияющие на процесс формирования

процента за кредит.

Тема 14. Налогообложение и цены

Понятие системы налогообложения, особенности ее влияния на формирование цен и их

динамику.

Характеристика основных налогов, оказывающих существенное влияние на уровень и

структуру цен: налога на прибыль, налога на добавленную стоимость и акцизов.

Тема 15. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности

Таможенная политика России. Содержание законодательной базы в области таможенной поли-

тики. Закон «О таможенном тарифе», Таможенный кодекс РФ. Основные цели таможенной политики.

Порядок определения таможенной стоимости товара. Методы определения таможенной

стоимости: метод по цене сделки с ввозимыми товарами; метод по цене сделки с идентичными

товарами; метод по цене сделки с однородными товарами; метод вычитания стоимости; метод

сложения стоимости и резервный метод. Условия применения различных методов определения

таможенной стоимости.

Раздел 3. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

3.1. Темы курсовых работ

1. Сущность и цели политики цен предприятия.

2. Влияние спроса на политику цен предприятия.

3. Сущность политик высоких, средних, низких и неизменных цен.

4. Сущность стратегии изменения цены нового продукта внутри жизненного цикла.

5. Сущность смешанных маркетинговых стратегий и их использование в ценообразовании.

6. Сущность стратегии скидок с цен.

7. Особенности изменения текущих цен в краткосрочном периоде.

8. Сущность долгосрочных ценовых стратегий.

9. Особенности расчета цен с ориентацией на затраты.

10. Особенности определения цен на базе основных параметров продукции.

11. Особенности определения цен на базе экономических преимуществ.

12. Особенности определения цен с ориентацией на спрос.

13. Особенности определения цен с ориентацией на конкуренцию.

14. Содержание метода определения цен на основе нахождения равновесия между затратами

производства, спросом, конкуренцией.

15. Содержание определения цен методом объединенного измерения.

16. Сущность, цели, условия и формы осуществления дифференциации цен.

17. Сущность, цели и особенности региональной дифференциации цен.

18. Сущность, цели и особенности краткосрочной временной дифференциации цен.

19. Сущность, цели и особенности дифференциации цен на основе различий продукции.

20. Сущность, цели и особенности дифференциации цен на основе «связки» («пакета») цен.

21. Сущность, цели и особенности нелинейного ценообразования как форма дифференциации

цен.

22. Сущность ценообразования на рынках факторов производства.

23. Содержание государственного регулирования цен.

24. Экономическая конъюнктура и использование показателей рыночной конъюнктуры для

анализа и прогнозирования цен.

25. Сущность и формы прямого государственного регулирования цен.

26. Сущность и формы косвенного государственного регулирования цен.

27. Взаимосвязь системы налогообложения и цены.

28. Особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности.

29. Либерализация цен как основное средство перевода экономики на рыночные отношения.

30. Содержание системы цен в экономике.

31. Основные проблемы, связанные с процессом ценообразования на отечественных

предприятиях при переходе к рыночной экономике.

Курсовая работа по дисциплине «Ценообразование» предназначена для обобщения и

систематизации обучающимися большого набора методов ценообразования, необходимости и

условий их применения, изучения значимости цены, ее «силы» в достижении поставленных целей, в

частности, максимизации прибыли предприятия, выбора стратегий политики цен предприятия,

исследования дифференциации цен.

После выполнения теоретической части студент должен осуществить специальные расчеты во

второй части курсовой работы.