Рудая И.Л. Стратегическая деловая игра Никсдорф Дельта: учебное пособие для участников игры

Подождите немного. Документ загружается.

61Ãëàâà 5. Ïëàíèðîâàíèå è ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ

Òåì íå ìåíåå îïðåäåëåííûå â ðåçóëüòàòå òåñò-ïðîäàæè ñóììû îáî-

ðîòà áóäóò èñïîëüçîâàíû äëÿ ïëàíîâîãî ðàñ÷åòà ïðèáûëè òåêóùåãî ïå-

ðèîäà. Ìàêñèìàëüíûé ñáûò, ðàññ÷èòàííûé êîìïüþòåðîì äëÿ êàæäîãî

ðûíêà è êàæäîãî ïðîäóêòà, ñëóæèò îñíîâîé äëÿ îïðåäåëåíèÿ îáúåìîâ

ïðîèçâîäñòâà òåêóùåãî ïåðèîäà, ñêëàäñêèõ çàïàñîâ è îáúåìîâ òðàíñïîð-

òèðîâêè. Ñîïîñòàâëåíèå ïëàíîâûõ è ôàêòè÷åñêèõ çíà÷åíèé ñáûòà è îáî-

ðîòà ïîìîæåò âïîñëåäñòâèè ïðîàíàëèçèðîâàòü óñïåõ ìàðêåòèíãîâîé ñòðà-

òåãèè (ñì. îò÷åò Ñòàòèñòèêà ñáûòà).

Ðèñ. 14. Îêíî Ïëàíèðîâàíèå  Ðåçóëüòàòû òåñò-ïðîäàæè

Â îêíå Ðåçóëüòàòû Òåñò-ïðîäàæè íèêàêèå äàííûå èçìåíÿòü íå ñëå-

äóåò. Ùåëêíèòå ïî êíîïêå Ïðèíÿòü è Äàëüøå>> è ïåðåéäèòå ê ïëàíè-

ðîâàíèþ ïðîèçâîäñòâà.

5.3.4. ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÎ

Ïëàíèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâà (ðèñ. 15) ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé íàèáîëåå âàæ-

íûé ýòàï äåÿòåëüíîñòè, òðåáóþùèé ïîäðîáíîãî àíàëèçà è èñïîëüçîâà-

íèÿ âñåõ èìåþùèõñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ðóêîâîäñòâà ïðîèçâîäñòâåííûõ

ôàêòîðîâ. Îñíîâíàÿ öåëü ïîäñèñòåìû Ïðîèçâîäñòâî  âûïóñê íåîáõî-

äèìîãî êîëè÷åñòâà ïðîäóêöèè ñ íàèìåíüøèìè çàòðàòàìè. Çàäà÷à ðóêî-

âîäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ  âûáðàòü ïðîèçâîäñòâåííóþ ïðîãðàììó, íàèáî-

ëåå ñîîòâåòñòâóþùóþ äîñòèæåíèþ ýòîé öåëè.

62 ×àñòü II. Ðàáîòà ñ Ìîäóëåì Ó÷àñòíèêà èãðû

Ïëàí íà ïåðèîä

Çàïëàíèðîâàííûé îáúåì âûïóñêà Ïðîäóêòà 1 è Ïðîäóêòà 2 óêàçûâàåòñÿ

â ïîëå Ïëàí íà ïåðèîä.

Çàïëàíèðîâàííûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà äîëæåí ñîîòâåòñòâîâàòü äîë-

ãîñðî÷íîé ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü âîç-

ìîæíîñòè ñáûòà ïðîäóêöèè (Ðåçóëüòàòû òåñò-ïðîäàæè), ñîñòîÿíèå ñêëàäà

ãîòîâîé ïðîäóêöèè (îò÷åò Ãîòîâàÿ ïðîäóêöèÿ è òîâàð) è îáúåìû çàêó-

ïîê ãîòîâîé ïðîäóêöèè ïðîøëîãî ïåðèîäà (îò÷åò Ðåøåíèÿ).

Ðèñ. 15. Îêíî Ïëàíèðîâàíèå  Ïðîèçâîäñòâî

Â ïðåäâèäåíèè âîçìîæíîãî ñîêðàùåíèÿ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà â

ïåðèîäû îòïóñêîâ ñëåäóåò ïðåäóñìîòðåòü ñîçäàíèå íåîáõîäèìûõ ñêëàä-

ñêèõ çàïàñîâ.

Ñíèæåíèå ïîñòîÿííûõ çàòðàò ïðè ïðîèçâîäñòâå ïðîäóêöèè ïîçâî-

ëèò ýôôåêòèâíî èñïîëüçîâàòü èìåþùèåñÿ ïðîèçâîäñòâåííûå ðåñóðñû

è äîáèòüñÿ âûñîêèõ ðåçóëüòàòîâ ïðè îáùåé îöåíêå äåÿòåëüíîñòè ïðåä-

ïðèÿòèÿ.

Ïëàí íà ïåðèîä âûáèðàåòñÿ ñ ó÷åòîì èìåþùåãîñÿ â ðàñïîðÿæåíèè

îáîðóäîâàíèÿ è ïåðñîíàëà. Äëÿ ðàñ÷åòà ïîòðåáíîñòè â ñûðüå, îáîðóäî-

âàíèè è êîëè÷åñòâå ðàáîòíèêîâ ùåëêíèòå ïî êíîïêå Ðàññ÷èòàòü.

63Ãëàâà 5. Ïëàíèðîâàíèå è ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ

Îáîðóäîâàíèå

Çàãðóçêà ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé îïðåäåëÿåòñÿ àâòîìàòè÷åñêè â

ñîîòâåòñòâèè ñ ïëàíîì âûïóñêà Ïðîäóêòà 1 è Ïðîäóêòà 2 (Îáîðóäîâà-

íèå, Ïîòðåáíîñòü, Çàãðóçêà), ñòàâêà ýêñïëóàòàöèîííûõ ðàñõîäîâ ðàññ÷è-

òûâàåòñÿ êîìïüþòåðîì ïðèìåíèòåëüíî ê âèäó îáîðóäîâàíèÿ ñ íàèáîëü-

øåé çàãðóçêîé.

Â ñëó÷àå íåõâàòêè îáîðóäîâàíèÿ ïðîèçâîäñòâåííàÿ ïðîãðàììà âû-

ïîëíåíà áûòü íå ìîæåò. Ïðåäóïðåæäàþùàÿ íàäïèñü ïîÿâèòñÿ íà ýêðàíå

êîìïüþòåðà ïîñëå íàæàòèÿ êíîïêè Ðàññ÷èòàòü. Íåîáõîäèìî ñíèçèòü

ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí èëè (åñëè âîçìîæíî) ïåðåðàñïðåäåëèòü îáúåìû

âûïóñêà Ïðîäóêòà 1 è Ïðîäóêòà 2.

Ñîñòîÿíèå îáîðóäîâàíèÿ (êîëè÷åñòâî ñòàíêîâ êàæäîãî âèäà, îñòà-

òî÷íûé ñðîê ýêñïëóàòàöèè) îòðàæåíî â ñîîòâåòñòâóþùåé ÷àñòè Ïðîèç-

âîäñòâåííîãî îò÷åòà. Ñëåäóåò âûäåðæèâàòü íåîáõîäèìîå ñîîòíîøåíèå

êîëè÷åñòâà ñòàíêîâ ðàçíîãî âèäà, íåõâàòêà âñåãî ëèøü îäíîãî ñòàíêà íå

ïîçâîëèò âûïîëíèòü ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí è ïðèâåäåò ê íåýôôåêòèâ-

íûì çàòðàòàì íà ýêñïëóàòàöèþ.

Çàêóïêà îáîðóäîâàíèÿ äîëæíà ïðîèçâîäèòüñÿ çàðàíåå, òàê êàê ñðîê

ïîñòàâêè ñîñòàâëÿåò îäèí ïåðèîä. Ïðè ýòîì ñëåäóåò èìåòü â âèäó, ÷òî

åñëè îñòàòî÷íûé ñðîê ýêñïëóàòàöèè ñòàíêà 1 ïåðèîä, òî ïîðà çàêóïèòü

íîâûé ñòàíîê, åñëè â ñëåäóþùåì ïåðèîäå íå ïëàíèðóåòñÿ ñíèæåíèå ïðî-

èçâîäñòâà (ñì. Ïðîèçâîäñòâåííûé îò÷åò. Êàðòîòåêà îáîðóäîâàíèÿ).

Â ñëó÷àå êîãäà èìåþùååñÿ â íàëè÷èè îáîðóäîâàíèå íå çàãðóæåíî,

ñóùåñòâóåò âîçìîæíîñòü óòèëèçàöèè (ïðîäàæè) îäíîãî ñòàíêà êàæäîãî

âèäà, ïðè ýòîì óêàçûâàåòñÿ íîìåð ñòàíêà â ïîëå Óòèëèçàöèÿ. Ðóêîâîä-

ñòâî ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíî îïðåäåëèòü, êàêîé èç èìåþùèõñÿ ñòàíêîâ äàí-

íîãî âèäà ìîæíî ïðîäàòü (ñì. Ïðîèçâîäñòâåííûé îò÷åò. Êàðòîòåêà

îáîðóäîâàíèÿ). Ïðè ýòîì ó÷èòûâàþòñÿ çàòðàòû íà ýêñïëóàòàöèþ (íàïðè-

ìåð, ñòàíêè, îñòàòî÷íûé ñðîê ýêñïëóàòàöèè êîòîðûõ ñîñòàâëÿåò 25 ïå-

ðèîäîâ, òðåáóþò áóëüøèõ, ïî ñðàâíåíèþ ñ íîâûìè ñòàíêàìè, çàòðàò íà

ýêñïëóàòàöèþ) è ïåðñïåêòèâû ñíèæåíèÿ èëè ðàñøèðåíèÿ ïðîèçâîäñòâà

â ñëåäóþùåì ïåðèîäå.

Ñâîåâðåìåííîå îáíîâëåíèå îáîðóäîâàíèÿ ïîçâîëÿåò ñíèçèòü ðàñõî-

äû íà ýêñïëóàòàöèþ è ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé îäèí èç èñòî÷íèêîâ óìåíüøå-

íèÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ çàòðàò. Êðîìå òîãî, îò ïðîäàæè îáîðóäîâàíèÿ

ïðåäïðèÿòèå ïîëó÷àåò äîïîëíèòåëüíûå äåíåæíûå ñðåäñòâà.

Çàêóïêà îáîðóäîâàíèÿ âçàìåí âûáûâøåãî èëè ïðîäàííîãî óêàçûâà-

åòñÿ òîëüêî â îêíå Äåÿòåëüíîñòü.

64 ×àñòü II. Ðàáîòà ñ Ìîäóëåì Ó÷àñòíèêà èãðû

Ïåðñîíàë

Ïîòðåáíîñòü â ïåðñîíàëå (Ïåðñîíàë, Ïîòðåáíîñòü) ðàññ÷èòûâàåòñÿ êîì-

ïüþòåðîì ñ ó÷åòîì ïðîèçâîäèòåëüíîñòè áðèãàä è ôàêòîðà îáðàçîâà-

íèÿ (0,5 äëÿ âñïîìîãàòåëüíûõ ðàáî÷èõ) ïîñëå íàæàòèÿ êíîïêè Ðàññ÷è-

òàòü. Ñëåäóåò ïîìíèòü, ÷òî ðåêîìåíäóåìîå êîëè÷åñòâî íàíèìàåìûõ

èëè óâîëüíÿåìûõ ðàáîòíèêîâ îïðåäåëÿåòñÿ êîìïüþòåðîì ïðèìåíèòåëü-

íî ê òåêóùèì îáúåìàì ïðîèçâîäñòâà, áåç ó÷åòà ïåðñïåêòèâ ðàçâèòèÿ

ïðåäïðèÿòèÿ â ðàìêàõ âûáðàííîé äîëãîñðî÷íîé ñòðàòåãèè. Ðóêîâîä-

ñòâî ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíî ñàìîñòîÿòåëüíî îïðåäåëèòü ïîëèòèêó â îá-

ëàñòè ïåðñîíàëà, ïîçâîëÿþùóþ ìèíèìèçèðîâàòü ýòó ñòàòüþ ðàñõîäîâ

â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ ïåðèîäîâ.

Ðàñõîäû íà ïåðñîíàë çàâèñÿò îò îáúåìîâ âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè

(àêêîðäíàÿ çàðïëàòà), ñòàâêè ñîöèàëüíûõ ðàñõîäîâ (â ïðîöåíòàõ îò çà-

ðàáîòíîé ïëàòû), à òàêæå òàê íàçûâàåìîé ðàññòàíîâêè êàäðîâ  ðàñõî-

äîâ, ñâÿçàííûõ èçìåíåíèåì êàäðîâîãî ñîñòàâà (íàéì/óâîëüíåíèå), ñ èç-

áûòêîì èëè íåäîñòàòêîì ðàáî÷åé ñèëû, çàáîëåâàåìîñòüþ. Îòêàç îò íàé-

ìà è óâîëüíåíèÿ ïîçâîëÿåò èçìåíèòü ñòðóêòóðó çàòðàò íà ïåðñîíàë: âìå-

ñòî èçäåðæåê ïî íàéìó è óâîëüíåíèþ ïðåäïðèÿòèå íåñåò çàòðàòû, ñâÿ-

çàííûå ñ âûïëàòîé çàðàáîòíîé ïëàòû íå çàíÿòûì â ïðîèçâîäñòâå è âðå-

ìåííûì ðàáîòíèêàì (ñì. Ïðèëîæåíèå 1). Â ïåðèîä îòïóñêîâ â ðàñõîäàõ

íà ðàññòàíîâêó êàäðîâ ó÷èòûâàåòñÿ âûïëàòà îòïóñêíûõ ïîñîáèé. Óìåíü-

øåíèå ðàñõîäîâ íà ðàññòàíîâêó êàäðîâ ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç èíñòðóìåíòîâ

ñíèæåíèÿ ïîñòîÿííûõ çàòðàò.

Ðåêîìåíäóåòñÿ ñàìîñòîÿòåëüíî ðàññ÷èòàòü ïîòðåáíîñòü â ïåðñîíà-

ëå, ñêîððåêòèðîâàòü ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû ïî-

òðåáíîñòü â íàéìå è óâîëüíåíèè (ñ ó÷åòîì âîçìîæíîãî èçìåíåíèÿ îáúå-

ìîâ ïðîèçâîäñòâà â äàëüíåéøåì) áûëà ìèíèìàëüíà. Ïåðåðàñïðåäåëå-

íèå îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà Ïðîäóêòà 1 è Ïðîäóêòà 2 òàêæå ïðèâîäèò ê

èçìåíåíèþ ïîòðåáíîñòè â ïåðñîíàëå, òàê êàê ñîñòàâ è ïðîèçâîäèòåëü-

íîñòü áðèãàä äëÿ âûïóñêà Ïðîäóêòà 1 è Ïðîäóêòà 2 ðàçëè÷àþòñÿ.

Óâåëè÷åíèå èëè óìåíüøåíèå ðàñõîäîâ íà ñîöèàëüíîå îáåñïå÷åíèå

(íå áîëåå, ÷åì íà 2% â ïåðèîä!) òàêæå ïîçâîëÿåò ñíèçèòü íåîáõîäèìîñòü

â íàéìå èëè óâîëüíåíèè. Ïîñëå èçìåíåíèÿ çíà÷åíèÿ â ïîëå Ñòàâêà ñîö.

ðàñõîäîâ âíîâü íàæìèòå êíîïêó Ðàññ÷èòàòü.

Ñûðüå

Íåîáõîäèìîå äëÿ âûïîëíåíèÿ ïðîèçâîäñòâåííîãî ïëàíà òåêóùåãî ïå-

ðèîäà êîëè÷åñòâî ñûðüÿ ðàññ÷èòûâàåòñÿ àâòîìàòè÷åñêè (Ñûðüå, Ïî-

òðåáíîñòü). Ïîòðåáíîñòü â çàêóïêàõ ñûðüÿ çàâèñèò îò èìåþùèõñÿ çà-

ïàñîâ. Óìåíüøåíèå îáúåìîâ çàêóïêè ñûðüÿ (Ñûðüå, Çàêóïêà), ðàññ÷è-

òàííûõ êîìïüþòåðîì, íå ðåêîìåíäóåòñÿ  ïðîèçâîäñòâåííàÿ ïðîãðàì-

65Ãëàâà 5. Ïëàíèðîâàíèå è ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ

ìà áóäåò â ýòîì ñëó÷àå âûïîëíåíà çà ñ÷åò ñðî÷íûõ ïîñòàâîê ñûðüÿ, ñòî-

èìîñòü êîòîðûõ ïðåâûøàåò áàçîâóþ öåíó çàêóïêè.

Ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèÿòèÿ ñ öåëüþ èñïîëüçîâàíèÿ ïðåäîñòàâëÿåìûõ

ñêèäîê (ñêîíòî ïîñòàâùèêîâ) ìîæåò ïðèíÿòü ðåøåíèå î çàêóïêàõ ñû-

ðüÿ íà 2, 3, 4 ïåðèîäà âïåðåä è óâåëè÷èòü çíà÷åíèÿ â ïîëå Çàêóïêà. Ïðè

ýòîì ñëåäóåò ó÷èòûâàòü ïåðñïåêòèâû ðàñøèðåíèÿ èëè ñíèæåíèÿ îáúå-

ìîâ âûïóñêà ïðîäóêöèè â ñëåäóþùèõ ïåðèîäàõ (íàïðèìåð, â ïåðèîä

îòïóñêîâ).

Îäíîâðåìåííî ñëåäóåò ðàññ÷èòàòü ñòîèìîñòü çàêóïàåìîãî ñûðüÿ ñ

ó÷åòîì ñêèäîê, ýòî ïîìîæåò ïðàâèëüíî âûáðàòü ñõåìó ñîáñòâåííîãî ïëà-

òåæíîãî ïîâåäåíèÿ è êîíòðîëèðîâàòü âûïëàòû ñ îòñðî÷êîé â òåêóùåì è

ïîñëåäóþùèõ ïåðèîäàõ.

Ïðè çàêóïêàõ ñûðüÿ â îáúåìàõ, ïðåâûøàþùèõ îáúåì ñîáñòâåííûõ

ñêëàäñêèõ ïîìåùåíèé, ñëåäóåò ñàìîñòîÿòåëüíî ðàññ÷èòàòü ïîòðåáíîñòü

â àðåíäíîì ñêëàäå. Ýòà ñóììà äîëæíà áûòü ó÷òåíà ïðè ïëàíèðîâàíèè

ñêëàäñêèõ èçäåðæåê òåêóùåãî ïåðèîäà.

Îïòèìèçàöèÿ çàêóïîê ñûðüÿ: îïðåäåëåíèå îáúåìîâ ïàðòèè, âûáîð

ñðîêà è âèäà ïëàòåæà, èñïîëüçîâàíèå êðåäèòîâ äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ îáî-

ðîòíûõ ñðåäñòâ ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç èíñòðóìåíòîâ ñíèæå-

íèÿ èçäåðæåê.

Ïîñëå îïðåäåëåíèÿ âñåõ ïàðàìåòðîâ â îêíå Ïëàíèðîâàíèå  Ïðî-

èçâîäñòâî ðåøåíèÿ ñëåäóåò Ïðèíÿòü è ïåðåéòè Äàëüøå>>.

5.3.5. ÒÐÀÍÑÏÎÐÒÈÐÎÂÊÀ

Îêíî Ïëàíèðîâàíèå  Òðàíñïîðòèðîâêà (ðèñ. 16) ïðåäíàçíà÷åíî äëÿ

îïðåäåëåíèÿ ñòðàõîâûõ çàïàñîâ íà Ðûíêàõ 2 è 3 è ðàñõîäîâ íà òðàíñïîð-

òèðîâêó ïðîäóêöèè.

Èç îáùåãî êîëè÷åñòâà ïðîäóêöèè (â ìëí øò.), ïðîèçâåäåííîé èëè

çàêóïëåííîé ïðåäïðèÿòèåì (Ïðîèçâîäñòâî è ïîêóïíûå òîâàðû), ïëþñ

çàïàñû ïðîäóêöèè, èìåþùèåñÿ íà ñêëàäå íà íà÷àëî ïåðèîäà (Ñòàðûé

çàïàñ), âû÷èòàþòñÿ çàïëàíèðîâàííûå â ðåçóëüòàòå ðàñ÷åòà Òåñò-ïðîäà-

æè ìàêñèìàëüíûå îáúåìû ñáûòà ïî ðûíêàì (Ìàêñèìàëüíûé ñáûò). Ñòðà-

õîâîé çàïàñ íà Ðûíêàõ 2 è 3 ñîçäàåòñÿ äëÿ îáåñïå÷åíèÿ âîçìîæíîãî óâå-

ëè÷åíèÿ îáúåìà ñáûòà ïðîäóêöèè ïî ñðàâíåíèþ ñ çàïëàíèðîâàííûì. Âå-

ëè÷èíà ñòðàõîâîãî çàïàñà îïðåäåëÿåòñÿ ðóêîâîäñòâîì ïðåäïðèÿòèÿ ñ ó÷å-

òîì âîçìîæíîãî èçìåíåíèÿ ðûíî÷íîé ñèòóàöèè è îáùèõ òåíäåíöèé ê

óâåëè÷åíèþ ñáûòà íà óäàëåííûõ ðûíêàõ.

Îñòàòîê ïðîäóêöèè Ï1 è Ï2 íà ôàáðè÷íîì ñêëàäå (Ñêëàä, çíà÷åíèå

ïðåäñòàâëåíî â ñêîáêàõ ñî çíàêîì *) ñëóæèò îñíîâîé äëÿ ðàñ÷åòà ïëàíî-

âûõ ñêëàäñêèõ èçäåðæåê òåêóùåãî ïåðèîäà.

66 ×àñòü II. Ðàáîòà ñ Ìîäóëåì Ó÷àñòíèêà èãðû

Ðèñ. 16. Îêíî Ïëàíèðîâàíèå  Òðàíñïîðòèðîâêà

Åñëè ìàêñèìàëüíûé çàïëàíèðîâàííûé ñáûò ïðåâûøàåò îáùåå êî-

ëè÷åñòâî ïðîäóêöèè, èìåþùååñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ïðåäïðèÿòèÿ, ïîÿâëÿ-

åòñÿ ñîîáùåíèå «Ïðåâûøåíèå ïëàíà». Ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèÿòèÿ äîëæ-

íî ïðèíÿòü ðåøåíèå: ëèáî óâåëè÷èòü âûïóñê ïðîäóêöèè, ëèáî ñîêðà-

òèòü ïëàí ïî ñáûòó. Äëÿ ýòîãî ñëåäóåò âåðíóòüñÿ <<Íàçàä, â ïðåäûäó-

ùèå îêíà «Ïîìîùè â ïëàíèðîâàíèè».

Óâåëè÷åíèå âûïóñêà ïðîäóêöèè ìîæåò áûòü ñâÿçàíî ñ ñóùåñòâåí-

íûì óâåëè÷åíèåì èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà, à â óñëîâèÿõ ïîëíîñòüþ çàã-

ðóæåííûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé ïðîñòî íåâîçìîæíî. Ñîêðàùå-

íèå çàïëàíèðîâàííîãî îáúåìà ñáûòà äîñòèãàåòñÿ çà ñ÷åò ñîêðàùåíèÿ

çàòðàò íà ðåêëàìó, ñåðâèñ è èññëåäîâàíèÿ èëè óâåëè÷åíèÿ öåí, ò. å. êîð-

ðåêòèðîâêè èëè èçìåíåíèÿ ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè ïðåäïðèÿòèÿ (îêíî

Ïàðàìåòðû Òåñò-ïðîäàæè). Âûíóæäåííîå ðåçêîå èçìåíåíèå öåí ñïî-

ñîáíî ïðèâåñòè ê ïåðåðàñïðåäåëåíèþ äîëåé ðûíêà, è ðóêîâîäñòâî ïðåä-

ïðèÿòèÿ äîëæíî áóäåò îáðàòèòü îñîáîå âíèìàíèå íà àíàëèç íîâîé ðû-

íî÷íîé ñèòóàöèè, ñëîæèâøåéñÿ ïî èòîãàì ïåðèîäà. Íîâûå ïàðàìåòðû

Òåñò-ïðîäàæè ñëåäóåò Ïðèíÿòü, à çàòåì ïåðåéòè â îêíî Ðåçóëüòàòû

òåñò-ïðîäàæè, ãäå áóäóò ðàññ÷èòàíû íîâûå çíà÷åíèÿ îáúåìîâ ñáûòà.

Ñîêðàùåíèå ìàêñèìàëüíîãî ñáûòà ïðîäóêöèè ïðè ïîâûøåíèè öåí êîì-

ïåíñèðóåòñÿ óâåëè÷åíèåì îáîðîòà.

67Ãëàâà 5. Ïëàíèðîâàíèå è ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ

Â îêíå Ðåçóëüòàòû Òåñò-ïðîäàæè ðàññ÷èòàííûå çíà÷åíèÿ ñáûòà

è îáîðîòà ñëåäóåò Ïðèíÿòü, çàòåì ïåðåéòè â îêíî Ïðîèçâîäñòâî.

Åñëè ïðîèçâîäñòâåííàÿ ïðîãðàììà íå ìåíÿåòñÿ, êíîïêè Ðàññ÷èòàòü

è Ïðèíÿòü â ýòîì îêíå íàæèìàòü íå íóæíî, à íóæíî ñðàçó ïåðåéòè

Äàëüøå>>, â îêíî Òðàíñïîðòèðîâêà. Åñëè ïðåäóïðåæäàþùàÿ íàä-

ïèñü «Ïðåâûøåíèå ïëàíà» íå èñ÷åçëà, ïðèäåòñÿ âåðíóòüñÿ ê ïëàíèðî-

âàíèþ ìàðêåòèíãà è ïðåäïðèíÿòü áîëåå ðåøèòåëüíûå äåéñòâèÿ ïî èç-

ìåíåíèþ ñòðàòåãèè.

Òðàíñïîðòíûå èçäåðæêè (â ìëí ðóá.) ðàññ÷èòûâàþòñÿ àâòîìàòè÷åñ-

êè â ñîîòâåòñòâèè ñ îáúåìàìè òðàíñïîðòèðîâêè ïðîäóêöèè íà óäàëåí-

íûå ðûíêè è òðàíñïîðòíûìè òàðèôàìè.

Ïî çàâåðøåíèè ïëàíèðîâàíèÿ òðàíñïîðòíûõ èçäåðæåê ðåøåíèÿ ñëå-

äóåò Ïðèíÿòü è ïåðåéòè Äàëüøå>>.

5.3.6. ÂÀËÎÂÀß ÏÐÈÁÛËÜ

Îêíà Âàëîâàÿ ïðèáûëü ïðîäóêòà (ðèñ. 17) è Âàëîâàÿ ïðèáûëü ðûí-

êîâ ÿâëÿþòñÿ èíôîðìàöèîííûìè. Íèêàêèõ ðåøåíèé çäåñü ïðèíèìàòü

íå íóæíî. Îäíàêî àíàëèç çàïëàíèðîâàííîé è ôàêòè÷åñêîé âàëîâîé ïðè-

áûëè è äèíàìèêè åå èçìåíåíèÿ â òå÷åíèå èãðû ïîçâîëÿåò îöåíèòü ýô-

ôåêòèâíîñòü ìàðêåòèíãîâûõ çàòðàò.

Ðèñ. 17. Îêíî Ïëàíèðîâàíèå  Âàëîâàÿ ïðèáûëü ïðîäóêòà

68 ×àñòü II. Ðàáîòà ñ Ìîäóëåì Ó÷àñòíèêà èãðû

Â ñëó÷àå åñëè âàëîâàÿ ïðèáûëü ÿâëÿåòñÿ ñëèøêîì íèçêîé èëè îòðè-

öàòåëüíîé, ñëåäóåò âåðíóòüñÿ <<Íàçàä è ñêîððåêòèðîâàòü ðåøåíèÿ â îá-

ëàñòè ìàðêåòèíãà.

Ìèíèìàëüíàÿ çàïëàíèðîâàííàÿ âàëîâàÿ ïðèáûëü ïîëó÷åíà ïóòåì âû-

÷èòàíèÿ èç çàïëàíèðîâàííîé ñóììû îáîðîòà ïî ðûíêàì è ïî ïðîäóê-

òàì âñåõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê, ñâÿçàííûõ ñ ïðîèçâîäñòâîì è ðåàëèçà-

öèåé êàæäîãî ïðîäóêòà, à òàêæå èçäåðæåê ìàðêåòèíãà. Ó÷èòûâàåòñÿ

ñîêðàùåíèå âûðó÷êè âñëåäñòâèå âàëþòíûõ ïîòåðü íà èíîñòðàííûõ ðûí-

êàõ, à òàêæå ñêèäîê êëèåíòàì. Ýòî èíôîðìàöèîííûå îêíà, ïîçâîëÿþ-

ùèå îöåíèòü ïðèáûëüíîñòü êàæäîãî ðûíêà è ïðîäóêòà ïðè ðåàëèçàöèè

ïðèíÿòûõ ðåøåíèé.

5.3.7. ÑÓÌÌÀÐÍÀß ÏÐÈÁÛËÜ ÎÒ ÐÅÀËÈÇÀÖÈÈ

Ñóììàðíàÿ ïðèáûëü îò ðåàëèçàöèè ïåðèîäà ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç îñíîâ-

íûõ ïëàíîâûõ ïîêàçàòåëåé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. Ïðàâèëüíûé ðàñ-

÷åò ïðèáûëè îò ðåàëèçàöèè ïîìîæåò îïðåäåëèòü âîçìîæíóþ ïðèáûëü

(óáûòêè) ïëàíèðóåìîãî ïåðèîäà (ðèñ. 18).

Ðèñ. 18. Îêíî Ïëàíèðîâàíèå  Ñóììàðíàÿ ïðèáûëü îò ðåàëèçàöèè

69Ãëàâà 5. Ïëàíèðîâàíèå è ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ

Äëÿ ðàñ÷åòà ñóììàðíîé ïðèáûëè îò ðåàëèçàöèè íåîáõîäèìî ñàìî-

ñòîÿòåëüíî ðàññ÷èòàòü èçäåðæêè ñêëàäèðîâàíèÿ, óïðàâëåíèÿ è ïðî÷èå

ïðîèçâîäñòâåííûå èçäåðæêè ïåðèîäà.

Ñêëàä. Ìèíèìàëüíûå ñêëàäñêèå èçäåðæêè ñîñòàâëÿþò 0,5 ìëí ðóá.

Èçäåðæêè ñêëàäèðîâàíèÿ îïðåäåëÿþòñÿ èñõîäÿ èç äàííûõ îêíà Òðàíñ-

ïîðòèðîâêà (Ñêëàä), ãäå ïðåäñòàâëåíû äàííûå î ñêëàäñêèõ îñòàòêàõ òå-

êóùåãî ïåðèîäà. Ñòîèìîñòü ïðîäóêöèè íà ñêëàäå îïðåäåëÿåòñÿ ïî ìåòî-

äó ïîëíûõ çàòðàò. Òàê, ñêëàäñêèå îñòàòêè Ïðîäóêòà 1 (Ñêëàä Ï1) ñëåäó-

åò óìíîæèòü íà ñåáåñòîèìîñòü (ïîëíûå çàòðàòû), äàííûå î êîòîðîé ïðåä-

ñòàâëåíû â Ïðîèçâîäñòâåííîì îò÷åòå ïðîøëîãî ïåðèîäà. ×åòûðå ïðî-

öåíòà îò ýòîé ñóììû ñîñòàâëÿþò ñêëàäñêèå èçäåðæêè.

Àíàëîãè÷íî ðàññ÷èòûâàþòñÿ ñêëàäñêèå èçäåðæêè äëÿ Ïðîäóêòà 2.

Ôàêòè÷åñêèå ñêëàäñêèå èçäåðæêè ïî èòîãàì ïåðèîäà áóäóò ðàññ÷è-

òàíû íà îñíîâå áàëàíñîâîé ñòîèìîñòè ñêëàäñêèõ îñòàòêîâ ñ ó÷åòîì êî-

ëè÷åñòâà çàêóïëåííîé ãîòîâîé ïðîäóêöèè è çàòðàò íà çàêóïêè. Ïîýòîìó

ïðè ïëàíèðîâàíèè ñóììó ñêëàäñêèõ èçäåðæåê ìîæíî îïðåäåëÿòü ïðè-

áëèçèòåëüíî, ñ òî÷íîñòüþ äî 0,5 ìëí ðóá.

Ïðè íåîáõîäèìîñòè àðåíäû äîïîëíèòåëüíûõ ñêëàäñêèõ ïîìåùåíèé

äëÿ õðàíåíèÿ çàêóïëåííîãî ñûðüÿ ñòîèìîñòü àðåíäû òàêæå ó÷èòûâàåòñÿ

â îáùåé ñóììå ñêëàäñêèõ èçäåðæåê ïåðèîäà.

Íàïðèìåð, ïðè çàêóïêàõ ñûðüÿ â îáúåìå:

Òèï 1  95 ìëí øò.

Òèï 2  350 ìëí øò.,

ñ ó÷åòîì îñòàòêîâ ñûðüÿ íà íà÷àëî ïåðèîäà:

Òèï 1  5 ìëí øò.

Òèï 2  50 ìëí øò.,

è ðàñõîäîâ â ïðîèçâîäñòâî (ïî äàííûì îêíà Ïëàíèðîâàíèå  Ïðîèç-

âîäñòâî):

Òèï 1  23,327 ìëí øò.

Òèï 2  91,962 ìëí øò.,

îáùèé îáúåì ñêëàäà íà êîíåö ïåðèîäà ñîñòàâèò îêîëî 461 ìëí îáúåìíûõ

åäèíèö

(95

−

23,327) Ï

(350

−

91,962) Ï

461,384.

Ñåáåñòîèìîñòü ïî

ïîëíûì çàòðàòàì Ï1

( Ñêëàä Ï1

Ï ) Ï

Ñóììà ñêëàäñêèõ

èçäåðæåê äëÿ Ï1

70 ×àñòü II. Ðàáîòà ñ Ìîäóëåì Ó÷àñòíèêà èãðû

Ñîáñòâåííûé ñêëàä ïðåäïðèÿòèÿ 200 ìëí îáúåìíûõ åäèíèö. Íåîá-

õîäèìîñòü â àðåíäíîì ñêëàäå 461  200

261 ìëí îáúåìíûõ åäèíèö.

Àðåíäóþòñÿ ñêëàäñêèå ïîìåùåíèÿ èìåþò îáúåì ïî 20 ìëí îáúåìíûõ

åäèíèö, íåîáõîäèìà àðåíäà 14 ïîìåùåíèé (261 / 20

13,07), èçäåðæêè

àðåíäû ñîñòàâëÿþò 14 Ï

0,1

1,4 ìëí ðóá.

Èçäåðæêè óïðàâëåíèÿ çàâèñÿò îò çàïëàíèðîâàííîãî îáúåìà îáîðîòà

è êîëè÷åñòâà çàíÿòûõ ðàáîòíèêîâ è ìîãóò áûòü ñíèæåíû ïóòåì èñïîëü-

çîâàíèÿ ðàöèîíàëèçàöèè (ñì. «Ìåðû ðàöèîíàëèçàöèè»). Ïðè ïëàíèðî-

âàíèè ìîæíî îïèðàòüñÿ íà âåëè÷èíó èçäåðæåê óïðàâëåíèÿ ïðîøëîãî ïå-

ðèîäà, åñëè íå îæèäàåòñÿ ðåçêèõ èçìåíåíèé îáúåìà îáîðîòà èëè ÷èñ-

ëåííîñòè ðàáîòíèêîâ.

Ïðî÷èå ïðîèçâîäñòâåííûå èçäåðæêè  ñòîèìîñòü çàêàçàííûõ îò÷å-

òîâ îá èññëåäîâàíèè ðûíêà è ðàöèîíàëèçàöèè. Çàêóïêà ñîîòâåòñòâóþ-

ùèõ îò÷åòîâ îá èññëåäîâàíèè ðûíêà è âûáîð âèäà ðàöèîíàëèçàöèè óï-

ðàâëåíèÿ áóäóò óêàçàíû â îêíå Äåÿòåëüíîñòü.

Â ñëó÷àå êîãäà çàïëàíèðîâàííîå çíà÷åíèå Ñóììàðíîé ïðèáûëè îò

ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè ÿâëÿåòñÿ îòðèöàòåëüíîé âåëè÷èíîé, ðóêîâîäñòâî

ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíî íàéòè ðåçåðâû äëÿ ñîêðàùåíèÿ èçäåðæåê (íàïðè-

ìåð, ñîêðàòèòü ìàðêåòèíãîâûå çàòðàòû èëè âûáðàòü ïðîèçâîäñòâåííóþ

ïðîãðàììó, íå ñâÿçàííóþ ñî çíà÷èòåëüíûì óâåëè÷åíèåì çàòðàò íà ðàñ-

ñòàíîâêó êàäðîâ). Óêàçûâàÿ â ïîëÿõ Ñêëàäñêèå èçäåðæêè, Óïðàâëåíèå è

Ïðî÷èå ïðîèçâîäñòâåííûå èçäåðæêè çàíèæåííûå çíà÷åíèÿ, ó÷àñòíèêè

èãðû íå äîñòèãíóò ñîêðàùåíèÿ ôàêòè÷åñêèõ èçäåðæåê, íî ïîëó÷àò íå-

âåðíîå ïðåäñòàâëåíèå î çàòðàòàõ ïëàíèðóåìîãî ïåðèîäà.

Åñëè â ðåçóëüòàòå ïëàíèðîâàíèÿ ðåøåíèé ïåðèîäà íå óäàåòñÿ äîñ-

òè÷ü ïîëîæèòåëüíîé ñóììàðíîé ïðèáûëè îò ðåàëèçàöèè, ðóêîâîäñòâî

ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíî îòäàâàòü ñåáå îò÷åò â òîì, ÷òî ïî ðåçóëüòàòàì ïå-

ðèîäà ìîãóò áûòü ïîëó÷åíû óáûòêè. Ðåøåíèÿ ñëåäóåò Ïðèíÿòü è ïå-

ðåéòè Äàëüøå>>, ê ïëàíèðîâàíèþ îáùåé ñóììû ïîñòóïëåíèé è âûïëàò

ïåðèîäà.

5.3.8. ËÈÊÂÈÄÍÎÑÒÜ

Ïëàíèðîâàíèå ëèêâèäíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ (ðèñ. 19) ïðåäóñìàòðèâàåò ó÷åò

âñåõ ïîñòóïëåíèé è âûïëàò ïëàíîâîãî ïåðèîäà. Ïðè íåäîñòàòêå ïëàòåæ-

íûõ ñðåäñòâ ïðèâëåêàåòñÿ çàåìíîå ôèíàíñèðîâàíèå (ñðàâíèòå ñ Îò÷å-

òîì î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ  ôàêòè÷åñêèìè ïîñòóïëåíèÿìè è

âûïëàòàìè ïðîøëîãî ïåðèîäà).

×òîáû ïîëó÷èòü ïðåäñòàâëåíèå î ñîáñòâåííûõ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñàõ

è èçáåæàòü íåðàöèîíàëüíîãî èõ èñïîëüçîâàíèÿ, ñëåäóåò ïåðåä íà÷àëîì