Рудая И.Л. Стратегическая деловая игра Никсдорф Дельта: учебное пособие для участников игры

Подождите немного. Документ загружается.

È.Ë. Ðóäàÿ

ÑÒÐÀÒÅÃÈ×ÅÑÊÀß

ÄÅËÎÂÀß ÈÃÐÀ

«ÍÈÊÑÄÎÐÔ ÄÅËÜÒÀ»

Ó÷åáíîå ïîñîáèå

äëÿ ó÷àñòíèêîâ èãðû

Ìîñêâà

Èçäàòåëüñòâî ÇÀÎ «ÀÍÄÀ»

2000

Ðóäàÿ È.Ë.

Ñòðàòåãè÷åñêàÿ äåëîâàÿ èãðà «Íèêñäîðô ÄÅËÜÒÀ»

(Ó÷åáíîå ïîñîáèå äëÿ ó÷àñòíèêîâ èãðû)  Ì.: ÇÀÎ «ÀÍÄÀ»,

2000.  128 ñ.: èë..

ISBN 5-901286-02-2

Êîìïüþòåðíàÿ äåëîâàÿ èãðà Íèêñäîðô Äåëüòà ïðåäíàçíà÷åíà äëÿ îáó÷å-

íèÿ óïðàâëåíèþ ïðåäïðèÿòèåì â óñëîâèÿõ ðûíî÷íîé êîíêóðåíöèè. Ó÷åáíîå ïî-

ñîáèå ñîäåðæèò íåîáõîäèìûå äëÿ ó÷àñòíèêîâ èãðû ñâåäåíèÿ î òåîðåòè÷åñêèõ

îñíîâàõ äåÿòåëüíîñòè âèðòóàëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ, îïèñàíèå ïàðàìåòðîâ ìîäå-

ëè. Ïðèâåäåíû ïðèìåðû ðàñ÷åòà îñíîâíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ ïîêàçàòåëåé, êîëè÷å-

ñòâåííîå îáîñíîâàíèå è ìåòîäèêà ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé, îïèñàíèå ïîëüçîâàòåëüñ-

êîãî èíòåðôåéñà Delta - Ìîäóëÿ Ó÷àñòíèêà èãðû.

Äëÿ ñòóäåíòîâ âóçîâ, ó÷àùèõñÿ òåõíèêóìîâ è øêîë ñ óãëóáëåííûì èçó÷åíè-

åì ýêîíîìèêè, ñëóøàòåëåé îòäåëåíèé ïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè â îáëàñòè ìàð-

êåòèíãà, ìåíåäæìåíòà, ôèíàíñîâîãî àíàëèçà, ìàòåìàòè÷åñêîãî ìîäåëèðîâàíèÿ

ýêîíîìè÷åñêèõ ïðîöåññîâ.

ÓÄÊ 004.42:65.01(07)

ÁÁÊ 65.050.ð.ñ5

Ð-83

ÐÅÖÅÍÇÅÍÒÛ:

Å.È. Ñìèðíîâ, ïðîôåññîð, çàâ. êàôåäðîé ìàòåìàòè÷åñêîãî àíàëèçà ßðîñëàâ-

ñêîãî ïåäàãîãè÷åñêîãî óíèâåðñèòåòà èì. Ê.Ä. Óøèíñêîãî, äîêòîð ïåäàãîãè-

÷åñêèõ íàóê;

Ñ.À. Êàùåíêî,ïðîôåññîð, çàâ. êàôåäðîé ìàòåìàòè÷åñêîãî ìîäåëèðîâàíèÿ

ßðîñëàâñêîãî ãîñóäàðñòâåííîãî óíèâåðñèòåòà èì. Ï.Ã. Äåìèäîâà, äîêòîð

ôèçèêî-ìàòåìàòè÷åñêèõ íàóê

ÓÄÊ 004.42:65.01(07)

ÁÁÊ 65.050.ð.ñ5

ISBN 5-901286-02-2

3Îãëàâëåíèå

Îãëàâëåíèå

ÂÂÅÄÅÍÈÅ .......................................................................................................................... 5

×àñòü ïåðâàÿ

ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈÅ Â ÄÅËÎÂÎÉ ÈÃÐÅ «ÍÈÊÑÄÎÐÔ ÄÅËÜÒÀ» ...................................... 7

Ãëàâà 1. ÓÑËÎÂÈß ÄÅßÒÅËÜÍÎÑÒÈ ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈÉ ............................................................. 7

1.1. Õàðàêòåðèñòèêà ðûíî÷íîé ñèòóàöèè ................................. 9

1.2. Õàðàêòåðèñòèêà ðûíêîâ ñáûòà è ïðîäóêòîâ ......................9

1.3. Îñíîâíûå ïîëÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ .....................12

1.3.1. Ìàðêåòèíã ...............................................................14

1.3.2. Ïðîèçâîäñòâî ..........................................................19

1.3.3. Ôèíàíñû ..................................................................27

Ãëàâà 2. ÑÒÐÀÒÅÃÈ×ÅÑÊÎÅ ÓÏÐÀÂËÅÍÈÅ ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈÅÌ ............................................. 32

×àñòü âòîðàÿ

ÐÀÁÎÒÀ Ñ ÌÎÄÓËÅÌ Ó×ÀÑÒÍÈÊÀ ÈÃÐÛ .................................................................. 39

Ãëàâà 3. ÍÀ×ÀËÎ ÐÀÁÎÒÛ ........................................................................................................ 39

Ãëàâà 4. ÎÒ×ÅÒÍÎÑÒÜ ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈß ................................................................................... 43

Ãëàâà 5. ÏËÀÍÈÐÎÂÀÍÈÅ È ÏÐÈÍßÒÈÅ ÐÅØÅÍÈß ............................................................. 52

5.1. Ïðåäïîñûëêè ê ïëàíèðîâàíèþ .........................................52

5.2. Îïðåäåëåíèå öåëåé ............................................................54

5.3. Ôóíêöèÿ «Ïîìîùü â ïëàíèðîâàíèè» ...............................56

5.3.1. Öåíîâî-ñáûòîâàÿ ôóíêöèÿ ....................................57

5.3.2. Ïàðàìåòðû òåñò-ïðîäàæè ......................................59

4 Îãëàâëåíèå

5.3.3. Ðåçóëüòàòû Òåñò-ïðîäàæè ......................................60

5.3.4. Ïðîèçâîäñòâî .......................................................... 61

5.3.5. Òðàíñïîðòèðîâêà ....................................................65

5.3.6. Âàëîâàÿ ïðèáûëü ....................................................66

5.3.7. Ñóììàðíàÿ ïðèáûëü îò ðåàëèçàöèè .....................67

5.3.8. Ëèêâèäíîñòü ...........................................................70

5.4. Êîíòðîëü ïðèíÿòûõ ðåøåíèé è ðåãèñòðàöèÿ ..................73

Ãëàâà 6. ÀÍÀËÈÇ ÐÅÇÓËÜÒÀÒÎÂ È ÎÖÅÍÊÀ ÄÅßÒÅËÜÍÎÑÒÈ Ó×ÀÑÒÍÈÊÎÂ ÈÃÐÛ ..... 76

6.1. Ïðîñìîòð, ïå÷àòü è ýêñïîðò îò÷åòîâ ................................76

6.2. Îñíîâíûå ýòàïû àíàëèçà ðåçóëüòàòîâ ïåðèîäà ............... 77

6.3. Ïðîñìîòð ãðàôè÷åñêèõ äèàãðàìì ....................................81

6.4. Èíòåãðèðîâàííûé ïîêàçàòåëü îöåíêè äåÿòåëüíîñòè

ïðåäïðèÿòèÿ ........................................................................84

ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ .................................................................................................................. 86

Ïðèëîæåíèå 1. Ðàñ÷åò çàòðàò íà ïåðñîíàë .............................................87

Ïðèëîæåíèå 2. Ðàñ÷åò ñóììû âûïëàò ñ îòñðî÷êîé................................92

Ïðèëîæåíèå 3. Îò÷åòû ïðåäïðèÿòèÿ çà Ïåðèîä 0 ................................. 95

Ïðèëîæåíèå 4. Íàëîãè è äèâèäåíäû ................................................... 109

ËÈÒÅÐÀÒÓÐÀ .................................................................................................................. 115

5Ââåäåíèå

Ââåäåíèå

Ó÷åáíîå ïîñîáèå ïðåäíàçíà÷åíî äëÿ ó÷àñòíèêîâ äåëîâîé èãðû

«Íèêñäîðô Äåëüòà»: ó÷àùèõñÿ êîëëåäæåé, òåõíèêóìîâ, ñòóäåíòîâ

âóçîâ, ñëóøàòåëåé îòäåëåíèé ïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè. Â îñíîâó

ó÷åáíîãî ïîñîáèÿ ïîëîæåíî îïèñàíèå ñèñòåìû «Íèêñäîðô Äåëüòà»,

ñâîáîäíî ðàñïðîñòðàíÿåìîé â Ðîññèè â ðàìêàõ Ïðîãðàììû Ôîíäà

Õàéíöà Íèêñäîðôà (www.nixdorf.ru).

Èìèòàöèîííàÿ ñèñòåìà «Íèêñäîðô Äåëüòà»  äåëîâàÿ êîìïüþòåð-

íàÿ èãðà êîëëåêòèâíîãî òèïà, ïðè ïîìîùè êîòîðîé âûðàáàòûâàþòñÿ è

çàêðåïëÿþòñÿ íàâûêè ñòðàòåãè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì â óñ-

ëîâèÿõ ðûíî÷íîé êîíêóðåíöèè. Èãðà ÿâëÿåòñÿ àíàëîãîì êîìïüþòåðíîé

ó÷åáíîé ñèñòåìû LUDUS, ðàçðàáîòàííîé ñïåöèàëèñòàìè Ãåðìàíèè è

â 1990 ãîäó ïîëó÷èâøåé ïðåìèþ íåìåöêèõ âóçîâ â îáëàñòè ïðîãðàììíîãî

îáåñïå÷åíèÿ.

Öåëüþ ïðàêòè÷åñêèõ çàíÿòèé ñ èñïîëüçîâàíèåì äåëîâîé èãðû

«Íèêñäîðô Äåëüòà» ÿâëÿåòñÿ ðàçðàáîòêà ñòðàòåãèè äåÿòåëüíîñòè ïðåä-

ïðèÿòèÿ è åå ïîñëåäîâàòåëüíàÿ ðåàëèçàöèÿ. Â õîäå èãðû ó÷àñòíèêè

àêòèâíî èñïîëüçóþò çíàíèÿ, ïîëó÷åííûå ïðè èçó÷åíèè ýêîíîìè÷åñêèõ

äèñöèïëèí: ìàðêåòèíãà, ìåíåäæìåíòà, îðãàíèçàöèè è óïðàâëåíèÿ ïðî-

èçâîäñòâîì, ôèíàíñîâîãî àíàëèçà è äð.

Â èãðå îäíîâðåìåííî ïðèíèìàþò ó÷àñòèå 26 êîìàíä, êàæäàÿ èç êî-

òîðûõ îñóùåñòâëÿåò ðóêîâîäñòâî îòäåëüíûì ïðåäïðèÿòèåì. Êîìàíäà ñî-

ñòîèò èç 25 ó÷àñòíèêîâ, ñîâìåñòíî ðàçðàáàòûâàþùèõ ìàðêåòèíãîâóþ

ñòðàòåãèþ è ïðèíèìàþùèõ îáùèå ðåøåíèÿ ïî óïðàâëåíèþ ïðîèçâîäñòâîì.

Èãðà ñîñòîèò èç ïåðèîäîâ, îäèí ïåðèîä ïëàíèðîâàíèÿ è ïðèíÿòèÿ

ðåøåíèé îõâàòûâàåò òðè ìåñÿöà (êâàðòàë). Âðåìÿ íà ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ

â îäíîì ïåðèîäå èãðû óñòàíàâëèâàåòñÿ ïðåïîäàâàòåëåì è ñîñòàâëÿåò

îáû÷íî îò 3040 ìèíóò äî 1,5 ÷àñà. Ïî îêîí÷àíèè ïëàíèðîâàíèÿ êîìàí-

äû ðåãèñòðèðóþò ðåøåíèÿ, ïîñëå ÷åãî îáúÿâëÿåòñÿ ñëåäóþùèé õîä, è

6 Ââåäåíèå

èãðà ïåðåõîäèò â ñëåäóþùèé ïåðèîä. Ðóêîâîäñòâî èãðîé, óñòàíîâêó íà-

÷àëüíûõ ïàðàìåòðîâ è èõ èçìåíåíèå ïðîèçâîäèò ïðåïîäàâàòåëü. Îðãà-

íèçàöèÿ çàíÿòèé ïðåäóñìàòðèâàåò ïðîâåäåíèå íå ìåíåå 8 ïåðèîäîâ îñ-

íîâíîãî ðàóíäà èãðû è ñîñòàâëåíèå îò÷åòà î ðàáîòå ñ ñèñòåìîé êàæäîé

êîìàíäîé-ó÷àñòíèêîì.

Ó÷àñòíèêè èãðû (êîìàíäû) ðàáîòàþò íà îòäåëüíûõ ðàáî÷èõ ìåñòàõ

(êîìïüþòåðàõ), íà êîòîðûõ óñòàíîâëåí Delta  Ìîäóëü Ó÷àñòíèêà®. Çà-

ðåãèñòðèðîâàííûå ðåøåíèÿ ó÷àñòíèêîâ ïîñòóïàþò íà êîìïüþòåð ïðå-

ïîäàâàòåëÿ (Delta  Ìîäóëü Ðóêîâîäèòåëÿ ®). Â çàâèñèìîñòè îò òåõíè-

÷åñêîé âîçìîæíîñòè ðåàëèçóåòñÿ ñåòåâàÿ èëè äèñêåòíàÿ âåðñèÿ èãðû.

Èñõîäíàÿ ñèòóàöèÿ èãðû îïðåäåëÿåòñÿ ïàðàìåòðàìè, çàäàâàåìûìè â

Ìîäóëå Ðóêîâîäèòåëÿ. Ïðè èçìåíåíèè ïàðàìåòðîâ èãðû ïðåïîäàâàòå-

ëåì ñëåäóåò îáðàùàòü âíèìàíèå íà âîçìîæíîå èçìåíåíèå ýêîíîìè÷åñ-

êîé ñèòóàöèè, â êîòîðîé äåéñòâóþò ïðåäïðèÿòèÿ. Ïåðåä íà÷àëîì èãðû

âñå èçìåíåíèÿ ïàðàìåòðîâ äîëæíû áûòü îáúÿâëåíû ó÷àñòíèêàì.

Â ðàññìàòðèâàåìîì â ó÷åáíîì ïîñîáèè ïðèìåðå èñïîëüçîâàíà

èãðîâàÿ ñèòóàöèÿ ñî ñëåäóþùèìè èñõîäíûìè äàííûìè:

Â ó÷åáíîì ïîñîáèè ïðèâåäåíû âñå ïàðàìåòðû, íåîáõîäèìûå ó÷àñò-

íèêàì èãðû, ïðèìåðíàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé, ïðèìå-

ðû ðàñ÷åòîâ îñíîâíûõ ïëàíîâûõ ïîêàçàòåëåé, êðàòêîå îïèñàíèå ïîëüçî-

âàòåëüñêîãî èíòåðôåéñà Ìîäóëÿ Ó÷àñòíèêà Nixdorf Delta ® Version 3.24

(2000 ãîä).

Êîëè÷åñòâî ãðóïï 1

Êîëè÷åñòâî ïðåäïðèÿòèé-ó÷àñòíèêîâ 6

Ïðîäóêòîâ 2

Ðûíêîâ 3

Ðàçðåøåíèå íà óìåíüøåíèå íà åäèíèöó ÷èñëà



ïðîäóêòîâ Íåò



ðûíêîâ Íåò

7Ãëàâà 1. Óñëîâèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé

×ÀÑÒÜ ÏÅÐÂÀß

ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈÅ Â ÄÅËÎÂÎÉ ÈÃÐÅ

«ÍÈÊÑÄÎÐÔ ÄÅËÜÒÀ»

ÓÑËÎÂÈß ÄÅßÒÅËÜÍÎÑÒÈ

ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈÉ

Êîìïüþòåðíàÿ èìèòàöèîííàÿ ìîäåëü â ñèñòåìå «Íèêñäîðô Äåëüòà» îòðà-

æàåò îãðàíè÷åííîå êîëè÷åñòâî ñòðóêòóðíûõ ýëåìåíòîâ è âíåøíèõ ñâÿçåé

ðåàëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ, ïîçâîëÿÿ, òåì íå ìåíåå, äîñòàòî÷íî ïîëíî âîñïðî-

èçâåñòè îñíîâíûå ïðîöåññû óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì, à òàêæå âíåøíèå

óñëîâèÿ, â êîòîðûõ ïðåäïðèÿòèå îñóùåñòâëÿåò ñâîþ äåÿòåëüíîñòü [1].

Ïðåäïðèÿòèå â äåëîâîé èãðå «Íèêñäîðô Äåëüòà» ïðåäñòàâëÿåò ñî-

áîé ñëîæíóþ ñèñòåìó, âçàèìîäåéñòâóþùóþ ñ äðóãèìè ïðåäïðèÿòèÿìè

è ãîñóäàðñòâåííûìè èíñòèòóòàìè. Âíåøíèå ñâÿçè ïðåäïðèÿòèÿ ïðåä-

ñòàâëåíû íà ðèñ. 1.

Êàæäîå ïðåäïðèÿòèå â ñèñòåìå «Íèêñäîðô Äåëüòà» ïðîèçâîäèò ïðî-

äóêöèþ îò îäíîãî äî òðåõ íàèìåíîâàíèé

. Äëÿ ïðîèçâîäñòâà ïðîäóêöèè

ðóêîâîäñòâó ïðåäïðèÿòèÿ (êîìàíäà ó÷àñòíèêîâ èç 25 ÷åëîâåê) íåîáõîäè-

ìî ïðèíÿòü ðåøåíèÿ ïî çàêóïêå ñûðüÿ, îáîðóäîâàíèÿ, íàéìó ïåðñîíàëà,

îïòèìèçèðîâàòü ïðîèçâîäñòâåííûé ïðîöåññ. Ôèíàíñèðîâàíèå äåÿòåëü-

íîñòè ïðåäïðèÿòèÿ îñóùåñòâëÿåòñÿ â õîäå èãðû çà ñ÷åò ïðèâëåêàåìûõ

Ãëàâà 1

Â ñîîòâåòñòâèè ñ âîçìîæíûìè ïàðàìåòðàìè, óñòàíàâëèâàåìûìè â Ìîäóëå Ðó-

êîâîäèòåëÿ. Ñëîæíîñòü èñõîäíîé ñèòóàöèè îïðåäåëÿåòñÿ ïðåïîäàâàòåëåì ïå-

ðåä íà÷àëîì èãðû. Â ïîñîáèè â êà÷åñòâå ïðèìåðà ðàññìîòðåíà ñèòóàöèÿ ñ äâóìÿ

ïðîäóêòàìè.

8 ×àñòü I. Ïðåäïðèÿòèå â äåëîâîé èãðå «Íèêñäîðô Äåëüòà»

äîëãîñðî÷íûõ èëè êðàòêîñðî÷íûõ êðåäèòîâ èëè çà ñ÷åò ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ.

Äëÿ óñïåøíîé ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè íåîáõîäèìî èçó÷åíèå ðûíî÷íîé ñèòó-

àöèè, ïðîâåäåíèå ðåêëàìíûõ è äðóãèõ ìåðîïðèÿòèé, ñòèìóëèðóþùèõ ñáûò.

Ïðèáûëü, ïîëó÷åííàÿ ïðåäïðèÿòèåì, ìîæåò áûòü èíâåñòèðîâàíà â ñîáñòâåí-

íîå ïðîèçâîäñòâî èëè â öåííûå áóìàãè (ãîñóäàðñòâåííûå öåííûå áóìàãè

èëè àêöèè äðóãèõ ïðåäïðèÿòèé). Âñå ðåøåíèÿ, ïðèíèìàåìûå â õîäå èãðû

ó÷àñòíèêàìè, ïðèçâàíû ñïîñîáñòâîâàòü ïîëó÷åíèþ íàèáîëüøåé ïðèáûëè

è îáåñïå÷åíèþ ñòàáèëüíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â òå÷åíèå äëè-

òåëüíîãî âðåìåíè (îò 2 äî 5 ëåò, â çàâèñèìîñòè îò ïðîäîëæèòåëüíîñòè èãðû).

Â èñõîäíîé ñèòóàöèè èãðû (Ïåðèîä 0) âñå ïðåäïðèÿòèÿ èìåþò ðàâ-

íûå óñëîâèÿ. Àíàëèç èñõîäíîé ñèòóàöèè ñîñòàâëÿåò íåîáõîäèìóþ ÷àñòü

ïëàíèðîâàíèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ íà äëèòåëüíûé ñðîê. Óïðàâëåí-

Ðèñ. 1. Âíåøíèå ñâÿçè ïðåäïðèÿòèÿ â äåëîâîé èãðå «Íèêñäîðô Äåëüòà»

ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈÅ 1

êîíòðîëüïëàíèðîâàíèå

ïðèíÿòèå ðåøåíèé

ñêëàä: ïðîäóêò 1, 2

Îáîðóäîâàíèå:

òèï 1, 2, 3

Ñûðüå:

òèï 1, 2

Òîâàðû äëÿ ïðîäàæè:

ïðîäóêò 1, 2

ÐÛÍÎÊ ÒÐÓÄÀ

Ðàáî÷èå:

Êâàëèôèöè-

ðîâàííûå,

Âñïîìîãà-

òåëüíûå

ÐÛÍÎÊ 1 ÐÛÍÎÊ 3



ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈÅ 2 ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈÅ 6



ÏÎÊÓÏÀÒÅËÈ

ÏÎÑÒÀ ÂÙÈÊ È

Áàíê

Àêöèîíåð

Ôîíäîâàÿ

áè

æà

9Ãëàâà 1. Óñëîâèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé

÷åñêèå ðåøåíèÿ, ïðèíèìàåìûå ðóêîâîäñòâîì íà êàæäîì ýòàïå äåÿòåëü-

íîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, îñíîâàíû êàê íà äàííûõ î âíåøíåé ñðåäå (î ñîñòî-

ÿíèè ðûíêà, î êîíêóðåíòàõ, ïîñòàâùèêàõ è ïð.), òàê è íà ñâåäåíèÿõ î

âíóòðåííèõ âîçìîæíîñòÿõ ïðåäïðèÿòèÿ (î ïðîèçâîäñòâåííûõ, ôèíàíñî-

âûõ, òðóäîâûõ ðåñóðñàõ). Èíôîðìàöèþ î ðåçóëüòàòàõ ñâîåé äåÿòåëüíîñ-

òè ó÷àñòíèêè èãðû ïîëó÷àþò èç åæåêâàðòàëüíîé îò÷åòíîñòè ïðåäïðèÿ-

òèÿ (ñì. ãëàâó 4), ïî îêîí÷àíèè èãðû èòîãè äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé

áóäóò äåòàëüíî ïðîàíàëèçèðîâàíû ïðåïîäàâàòåëåì.

1.1. ÕÀÐÀÊÒÅÐÈÑÒÈÊÀ ÐÛÍÎ×ÍÎÉ ÑÈÒÓÀÖÈÈ

Ïðåäïðèÿòèÿ, êîíêóðèðóþùèå â äåëîâîé èãðå «Íèêñäîðô Äåëüòà», ôóí-

êöèîíèðóþò â óñëîâèÿõ îëèãîïîëèè, êîãäà ïðåäëîæåíèå íà ðûíêå îï-

ðåäåëÿåòñÿ äåéñòâèÿìè íåìíîãèõ ðàâíîïðàâíûõ ïðîäàâöîâ (îò 2 äî 6 ïî

óñëîâèÿì èãðû), à ñïðîñ ôîðìèðóåòñÿ ìåëêèìè ïîòåíöèàëüíûìè ïîêó-

ïàòåëÿìè [2, 3]. Â ïîäîáíîé ñèòóàöèè ìàíåâðû ëþáîãî êîíêóðåíòà íå-

ìåäëåííî îùóùàþòñÿ âñåìè îñòàëüíûìè ôèðìàìè. Äëÿ óñïåõà ñâîåé

äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíû ó÷èòûâàòü äåéñòâèÿ êîíêóðåíòîâ,

îñîáåííîñòè êàæäîãî ðûíêà è ïðîäóêòà, à òàêæå îïðåäåëèòü ñîáñòâåí-

íóþ ìàðêåòèíãîâóþ ñòðàòåãèþ.

Êîíêóðåíòû â óñëîâèÿõ îëèãîïîëèè ñòàðàþòñÿ èçáåãàòü öåíîâûõ âîéí,

êîòîðûå îáõîäÿòñÿ äîðîãî è íåýôôåêòèâíû. Îíè ïûòàþòñÿ âûäåëèòü ñâîþ

ïðîäóêöèþ çà ñ÷åò òîâàðíîé ìàðêè, ëó÷øåãî ñîîòâåòñòâèÿ îæèäàíèÿì ïîòðå-

áèòåëåé (êà÷åñòâà), óñëîâèé ïîñòàâêè, óðîâíÿ ñåðâèñà è ïð. Ìàðêåòèíãîâàÿ

äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèé èãðàåò â äàííîì ñëó÷àå îïðåäåëÿþùóþ ðîëü, îò

åå óñïåõà áóäåò çàâèñåòü ðåçóëüòàò äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ â öåëîì.

Îäíèì èç óñëîâèé îðãàíèçàöèè äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé â äåëîâîé

èãðå «Íèêñäîðô Äåëüòà» ÿâëÿåòñÿ ñëåäóþùåå: ïðåäïðèÿòèÿ-êîíêóðåíòû

íå äîëæíû çàêëþ÷àòü êàðòåëüíûõ ñîãëàøåíèé, îáìåíèâàòüñÿ äàííûìè î

ïðèíÿòûõ îïåðàòèâíûõ ðåøåíèÿõ èëè ïîëó÷åííûõ ðåçóëüòàòàõ. Òàêîå óñ-

ëîâèå îáåñïå÷èâàåò ðàâíûå äëÿ âñåõ ïðåäïðèÿòèé âîçìîæíîñòè â ðåàëè-

çàöèè ñîáñòâåííûõ ìàðêåòèíãîâûõ ñòðàòåãèé è ìàêñèìàëüíî ïðèáëèæàåò

èãðó ê ðåàëüíîé ñèòóàöèè îëèãîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè. Äëÿ àíàëèçà

ðûíî÷íîé ñèòóàöèè ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèÿòèÿ èñïîëüçóåò ñïåöèàëüíûå

îò÷åòû, ñîäåðæàíèå êîòîðûõ áóäåò ðàññìîòðåíî äàëåå.

1.2. ÕÀÐÀÊÒÅÐÈÑÒÈÊÀ ÐÛÍÊÎÂ ÑÁÛÒÀ È ÏÐÎÄÓÊÒÎÂ

Â èñïîëüçóåìîì âàðèàíòå èãðû êàæäîå ïðåäïðèÿòèå äåéñòâóåò íà

òðåõ ðûíêàõ, âûïóñêàÿ è ïðîäàâàÿ ïðîäóêöèþ äâóõ íàèìåíîâàíèé.

Ðûíîê 1 (Ð1)  ìîæåò áûòü èíòåðïðåòèðîâàí êàê âíóòðåííèé ðûíîê

10 ×àñòü I. Ïðåäïðèÿòèå â äåëîâîé èãðå «Íèêñäîðô Äåëüòà»

ñòðàíû, Ðûíîê 2 (Ð2)  áëèæíåå çàðóáåæüå (íàïðèìåð, Ðåñïóáëèêà

Áåëàðóñü, Óêðàèíà, Êàçàõñòàí), Ðûíîê 3 (Ð3)  äàëüíåå çàðóáåæüå.

Ýòà èíòåðïðåòàöèÿ ÿâëÿåòñÿ óñëîâíîé è îïðåäåëåíà â ñîîòâåòñòâèè ñ

èñõîäíûìè ïàðàìåòðàìè èãðû

. Â õîäå èãðû ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèÿ-

òèÿ ìîæåò îïðåäåëèòü íàèáîëåå ïðèâëåêàòåëüíûå, ñ åãî òî÷êè çðå-

íèÿ, ðûíêè è ïîñòðîèòü ìàðêåòèíãîâóþ ñòðàòåãèþ ñ ó÷åòîì ñâîèõ

ïðåäïî÷òåíèé. Ñëåäóåò, îäíàêî, îòìåòèòü, ÷òî îñîáåííîñòè êàæäîãî

ðûíêà â ñèñòåìå «Íèêñäîðô Äåëüòà» îïðåäåëÿþòñÿ òîëüêî óñòàíîâ-

ëåííûìè (è èçìåíÿåìûìè â õîäå èãðû ïðåïîäàâàòåëåì) ïàðàìåòðà-

ìè. Â ñâÿçè ñ ýòèì ëþáûå ïðåäïî÷òåíèÿ ó÷àñòíèêîâ èãðû, îïèðàþ-

ùèåñÿ ëèøü íà èõ æèçíåííûé îïûò èëè ñóáúåêòèâíûå ïðåäñòàâëå-

íèÿ, ìîãóò îêàçàòüñÿ íåñîñòîÿòåëüíûìè. Ó÷àñòíèêè èãðû äîëæíû êàê

ìîæíî áîëåå ïîëíî èñïîëüçîâàòü ïðåäîñòàâëåííóþ ïðåïîäàâàòåëåì

èíôîðìàöèþ, à òàêæå âíèìàòåëüíî íàáëþäàòü çà ðåàêöèåé íà ìàðêå-

òèíãîâûå ìåðîïðèÿòèÿ, îöåíèâàòü ïåðñïåêòèâû êàæäîãî ðûíêà ïî

ôàêòè÷åñêîìó èçìåíåíèþ îáùèõ îáúåìîâ ñáûòà. Íåîáõîäèìóþ èí-

ôîðìàöèþ ìîæíî ïîëó÷èòü èç îò÷åòîâ îá èññëåäîâàíèÿõ ðûíêà, êî-

òîðûå ìîæåò çàêóïèòü êàæäîå ïðåäïðèÿòèå.

Êðîìå òîãî, íåçàâèñèìî îò âûáðàííîé ñòðàòåãèè è ðåçóëüòàòîâ åå

ðåàëèçàöèè, ïðåäïðèÿòèå â õîäå èãðû íå äîëæíî ïîëíîñòüþ ïîêè-

äàòü ðûíîê, òàê êàê ýòî ïðèâåëî áû ê íå ïðåäóñìîòðåííîìó óñëîâèÿ-

ìè èãðû èçìåíåíèþ ðûíî÷íîé ñèòóàöèè äëÿ äðóãèõ ïðåäïðèÿòèé-êîí-

êóðåíòîâ. Îíî ìîæåò, òåì íå ìåíåå, ñòðåìèòüñÿ ê ïðåèìóùåñòâåííî-

ìó óâåëè÷åíèþ ñáûòà íà îäíîì èç ðûíêîâ, åñëè óñëîâèÿ áóäóò äëÿ

ýòîãî áëàãîïðèÿòíûìè.

Ïðîäóêòû, êîòîðûå êàæäîå ïðåäïðèÿòèå ïðîèçâîäèò è ïðåäëàãàåò

ïîêóïàòåëÿì, õàðàêòåðèçóþòñÿ â íà÷àëå èãðû îïðåäåëåííûì ýòàïîì ñâî-

åãî æèçíåííîãî öèêëà: èìåþò îïðåäåëåííûå îáúåìû ñáûòà (îäèíàêî-

âûå â íà÷àëå èãðû äëÿ âñåõ ïðåäïðèÿòèé) è ïåðñïåêòèâû ê åãî óâåëè÷åíèþ.

Æèçíåííûé öèêë òîâàðà  ïðîöåññ ðàçâèòèÿ ïðîäàæ è ïîëó÷åíèÿ

ïðèáûëåé, ñîñòîÿùèé èç ÷åòûðåõ ýòàïîâ (ñòàäèé): ýòàïà âûâåäåíèÿ òî-

âàðà íà ðûíîê, ýòàïà ðîñòà, ýòàïà çðåëîñòè è ýòàïà óïàäêà [2].

Ñ òî÷êè çðåíèÿ íåîáõîäèìîãî äëÿ êàæäîãî ïðîäóêòà ýòàïà ðàçðà-

áîòêè, âíåäðåíèÿ â ïðîèçâîäñòâî è ïîäãîòîâêè ê ìàññîâîìó âûïóñêó

ìîæíî âûäåëèòü îòäåëüíóþ ñòàäèþ ðàçðàáîòêè òîâàðà. Ïîíÿòèå æèç-

íåííîãî öèêëà ïðèìåíèìî äëÿ îïèñàíèÿ êàê öåëîãî òîâàðíîãî êëàññà,

Â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòîé èíòåðïðåòàöèåé â Ìîäóëå Ðóêîâîäèòåëÿ îïðåäåëÿåòñÿ

òàêæå ïðîöåíò âàëþòíûõ ïîòåðü ïðè ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè íà Ðûíêàõ 2 è 3.

Â ðàññìàòðèâàåìîì ïðèìåðå âàëþòíûå ïîòåðè íà ýòèõ ðûíêàõ ñîñòàâëÿþò

1 ïðîöåíò.