Риторика и культура речи в современном обществе и образовании: сборник материалов X международной конференции по риторике

Подождите немного. Документ загружается.

241

— Þðèé Ïàâëîâè÷, çàäàì âîïðîñ, ïðîçâó÷àâøèé â îäíîé èç ïå-

ðåäà÷ «Óìíèêè è óìíèöû». Êàê âû ñ÷èòàåòå, ìîæåò ëè âñåìîãóùèé

Áîã ñîçäàòü êàìåíü, êîòîðûé îí íå ñìîã áû ñäâèíóòü ñ ìåñòà?

— Â ïðèíöèïå, âîïðîñ ïðîâîêàöèîííûé, è îòâåòèòü íà íåãî íå-

âîçìîæíî. Íî ÿ ãîòîâ ïîéòè íà ýòó ïðîâîêàöèþ: äà, ìîæåò. Çíàåòå,

ïî÷åìó? Ãîñïîäü — ýòî òàéíà, êîòîðàÿ íàõîäèòñÿ çà ïðåäåëàìè âñÿ-

êîé ëîãèêè. Ñ ëîãè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ ñîçäàòü òàêîé êàìåíü íåëüçÿ,

íî â áîæåñòâåííîì ìèðå íåò òåõ êîîðäèíàò, êîòîðûìè ìû ïîëüçóåì-

ñÿ, — «äà» è «íåò», ÷åðíîãî è áåëîãî, æèçíè è ñìåðòè. Òàì âñå âûøå

ýòîãî. Òàê ÷òî ìîé îòâåò — çàóìíûé <...>.

Â äàííîì ôðàãìåíòå èíòåðâüþ àðãóìåíòàöèÿ ïðåäñòàâëåíà â

êëàññè÷åñêîì âàðèàíòå: òåçèñ — àðãóìåíò — âûâîä (ìàêñèìàëüíîå

âûðàæåíèå — àðãóìåíòàòèâíûé òåêñò). Ïðèìå÷àòåëüíî òî, ÷òî ãîâî-

ðÿùèé, àïåëëèðóÿ ê ñëóøàòåëÿì (èëè ÷èòàòåëÿì), àêöåíòèðóåò âíè-

ìàíèå íà ñâîåé àðãóìåíòàöèè (àðãóìåíòû): «Çíàåòå, ïî÷åìó?»

Èòàê, â ïåðâîì ôðàãìåíòå èíòåðâüþ, àðãóìåíòàöèÿ ãîâîðÿùå-

ãî, êàê âèäèì, íåîáõîäèìà äëÿ òîãî, ÷òîáû ñîîáùèòü î êàêèõ-ëèáî

ïðè÷èíàõ, ñâÿçàííûõ ñ åãî äåÿòåëüíîñòüþ.

Âî âòîðîì òåêñòå èíòåðâüþ ôóíêöèÿ àðãóìåíòàöèè — èíàÿ: áëè-

æå ïîçíàêîìèòü ñëóøàòåëÿ (èëè ÷èòàòåëÿ) ñ ëè÷íîñòüþ èíòåðâüþè-

ðóåìîãî.

È ýòè ôóíêöèè ñòðóêòóðíî îáóñëîâëåíû.

Ìèíèìàëüíàÿ àðãóìåíòàöèÿ îáû÷íî ïðåäñòàâëåíà îòäåëüíûìè

ñòðóêòóðíûìè ýëåìåíòàìè àðãóìåíòàòèâíîãî òåêñòà (òåçèñàìè èëè

àðãóìåíòàìè), êîòîðûå â çàâèñèìîñòè îò ôóíêöèè â æàíðå ìîãóò

èìåòü ðàçëè÷íîå ãðàììàòè÷åñêîå âûðàæåíèå.

Òàê, ìèíèìàëüíàÿ ñòåïåíü âûðàæåííîñòè àðãóìåíòàöèè ìîæåò

íàáëþäàòüñÿ â óáåæäàþùèõ æàíðàõ äèñêóññèîííîãî õàðàêòåðà ñ îñ-

ëàáëåííîé ðåãëàìåíòèðîâàííîñòüþ, æåñòêîñòüþ (ñì., íàïðèìåð,

âûøå ðåïëèêó Ñ. Êîíåãåí â äèñêóññèè î 12-áàëëüíîé ñèñòåìå îöå-

íîê); â îáúÿñíèòåëüíîé ðå÷è ïðè ïîâòîðåíèè êàêîãî-ëèáî ïîëîæå-

íèÿ ñ öåëüþ äàòü âîçìîæíîñòü îáó÷àåìûì (ñëóøàòåëÿì) ïîíÿòü, óÿñ-

À1

À2

242

íèòü, çàïîìíèòü; à òàêæå äîâîëüíî ÷àñòî òàêàÿ ñòðóêòóðà ïðèñóòñòâóåò

â æàíðå çàìåòêè, êîòîðàÿ îáû÷íî èìååò ãðàììàòè÷åñêîå âûðàæåíèå

ÑÏÏ ñ ïðèäàòî÷íûì ïðè÷èíû è âûïîëíÿåò ôóíêöèþ ñîîáùåíèÿ î

ïðè÷èíàõ ñîáûòèÿ.

Âîò, íàïðèìåð, êàê ðåàëèçóåòñÿ ìèíèìàëüíàÿ ñòåïåíü âûðàæåí-

íîñòè àðãóìåíòàöèè â çàìåòêå-ïîçäðàâëåíèè «Íåñòàðåþùèé Âàòñîí»

(ñì. ãàçåòó «Òðóä» îò 14–19 äåêàáðÿ 2001 ãîäà, ñ. 11).

«Ïðîøó íå ïàäàòü îò óäèâëåíèÿ, íî Âèòàëèþ Ìåôîäüåâè÷ó èñ-

ïîëíèëîñü ðîâíî 60 ëåò. Ìû çíàåì, ÷òî ÷àñòî âðóò êàëåíäàðè, è íà

ýòîò ðàç, íàâåðíîå, òîæå, õîòÿ åãî ñòàðøèé áðàò — Þðèé Ìåôîäüå-

âè÷ ìîæåò ïîäòâåðäèòü ýòó ñîëèäíóþ äàòó. Íî íå áóäåì èçëèøíå êîí-

öåíòðèðîâàòüñÿ íà «ìåäèöèíñêîì ôàêòå», ïîòîìó ÷òî ëåãåíäàðíîìó

èñïîëíèòåëþ ðîëè Âàòñîíà èç òåëåñåðèàëà «Ïðèêëþ÷åíèÿ Øåðëîêà

Õîëìñà» íà âèä è 40 ëåò ëèøü äàøü ðàçâå ÷òî ïîñëå íàïðÿæåííîãî

àêòåðñêè-ðåæèññåðñêîãî äíÿ». <...>

Ñëåäóåò îòìåòèòü, ÷òî ÷åòêîãî ðàñïðåäåëåíèÿ ïðèíàäëåæíîñòè

àðãóìåíòàöèè ñ ðàçëè÷íîé ñòåïåíüþ âûðàæåííîñòè ê òîìó èëè èíî-

ìó æàíðó íåò, ïîñêîëüêó äîâîëüíî ÷àñòî â æàíðàõ íàáëþäàåòñÿ ñìå-

øåíèå ðàññìîòðåííûõ òèïîâ àðãóìåíòàöèè. Îäíàêî, íà íàø âçãëÿä,

ìîæíî ãîâîðèòü î ñïåöèôèêå æàíðîâ â çàâèñèìîñòè îò ñòåïåíè ïðî-

ÿâëåíèÿ è ôóíêöèîíèðîâàíèÿ â íèõ ñòðóêòóðíûõ àðãóìåíòàòèâíûõ

ýëåìåíòîâ.

Èìåííî òàêàÿ, ÷èñòî ïðàãìàòè÷åñêàÿ îðèåíòàöèÿ àðãóìåíòà-

òèâíûõ òèïîëîãèé, íà íàø âçãëÿä, áîëåå åñòåñòâåííà: â ýòîì ñëó-

÷àå óäàåòñÿ ñôîðìóëèðîâàòü ÷èñòî ïðàêòè÷åñêèå ðåêîìåíäàöèè

íîðìèðîâàíèÿ ïðîöåññà àðãóìåíòèðîâàíèÿ â êîíêðåòíîé ïðåäìåò-

íîé îáëàñòè.

Èñïîëüçîâàííàÿ ëèòåðàòóðà

1. Ìàõíîâñêàÿ Í.È. Àðãóìåíòàöèÿ â îáúÿñíèòåëüíîé ðå÷è ó÷èòåëÿ // Øêîëà

ïðîôåññîðà Ò.À. Ëàäûæåíñêîé / Ïîä ðåä. Í.È. Èïïîëèòîâîé. Ì., 2005.

2. Ìàõíîâñêàÿ Í.È. Ñèñòåìà îáó÷åíèÿ àðãóìåíòàòèâíûì óìåíèÿì â êóðñå ðè-

òîðèêè â âûñøåé è ñðåäíåé øêîëå. Ì., 2004.

243

ÂÎÏÐÎÑÓ Î ÆÀÍÐÎÂÎÌ ÐÀÇÍÎÎÁÐÀÇÈÈ ÝÏÈÄÅÉÊÒÈ×ÅÑÊÎÉ ÐÅ×È

Ìåíüøåíèíà Ñ.Â.

Ðèòîðè÷åñêèé òåêñò òîãäà ñòàíîâèòñÿ ýôôåêòèâíûì, êîãäà îðà-

òîð òî÷íî îñîçíàåò öåëåâóþ óñòàíîâêó, òî åñòü ðèòîðñêîå íàìåðå-

íèå, à òàêæå ãëóáîêî àíàëèçèðóåò ñèòóàöèþ îáùåíèÿ, âêëþ÷àþùóþ

â ñåáÿ òèï àäðåñàòà, óñëîâèÿ è îáñòàíîâêó îáùåíèÿ. Íå ìåíåå âàæ-

íûì ñòàíîâèòñÿ âîïðîñ î âûáîðå ðèòîðè÷åñêîãî æàíðà. Ãîâîðÿ î

ðèòîðè÷åñêèõ æàíðàõ, òåîðåòèêè ðèòîðèêè ïðåæäå âñåãî âûäåëÿþò

ðîäîâóþ òèïîëîãèþ è îïèðàþòñÿ íà àðèñòîòåëåâñêóþ êëàññèôèêà-

öèþ îðàòîðñêèõ ðå÷åé ïî ðîäàì, êðèòåðèåì êîòîðîé ÿâëÿåòñÿ ñôåðà

îáùåíèÿ: «…åñòåñòâåííî ÿâëÿåòñÿ òðè ðîäà ðèòîðè÷åñêèõ ðå÷åé:

ñîâåùàòåëüíûå, ñóäåáíûå è ýïèäåéêòè÷åñêèå» [Àðèñòîòåëü 2000: 99].

Â ðàìêàõ òàêîãî äåëåíèÿ ðàññìàòðèâàåòñÿ äàëüíåéøàÿ æàíðîâàÿ

äèôôåðåíöèàöèÿ.

Íåîáõîäèìî îòìåòèòü, ÷òî âîïðîñ î ðèòîðè÷åñêèõ æàíðàõ ÿâëÿ-

åòñÿ îäíèì èç ñàìûõ íåðàçðàáîòàííûõ â ñîâðåìåííîé ðèòîðèêå. Ýòî

âïîëíå îáúÿñíèìî òåì, ÷òî ðèòîðèêà — íàóêà íîâàÿ, âåðíåå, íåäàâ-

íî âîçðîäèâøàÿñÿ â Ðîññèè. Â íîâûõ óñëîâèÿõ æèçíè âîçíèêàþò

íîâûå ðèòîðè÷åñêèå æàíðû.

Ðèòîðè÷åñêèé æàíð â ñîâðåìåííîé ðèòîðèêå îïðåäåëÿåòñÿ êàê

«èñòîðè÷åñêè ñëîæèâøèéñÿ óñòîé÷èâûé òèï ðèòîðè÷åñêîãî ïðîèç-

âåäåíèÿ, åäèíñòâî îñîáåííûõ ñâîéñòâ ôîðìû è ñîäåðæàíèÿ, îïðå-

äåëÿåìîå öåëüþ è óñëîâèÿìè îáùåíèÿ è îðèåíòèðîâàííîå íà ïðåä-

ïîëàãàåìóþ ðåàêöèþ àäðåñàòà» [Àíèñèìîâà 2002: 236].

Íàì êàæåòñÿ èíòåðåñíûì ðàññìîòðåíèå æàíðîâ ýïèäåéêòè÷åñ-

êîé ðå÷è, òàê êàê ýòîò òèï ðå÷è ïî öåëè ÿâëÿåòñÿ â ïðàêòèêå îáùå-

íèÿ äîâîëüíî âîñòðåáîâàííûì. Ýïèäåéêòè÷åñêàÿ ðå÷ü — ýòî òîð-

æåñòâåííàÿ ðå÷ü, «ðå÷ü íà ñëó÷àé», êîòîðàÿ ïðîèçíîñèòñÿ â ðå÷åâîé

ñèòóàöèè îñîáîãî ðîäà: íà þáèëåÿõ, äðóãèõ òîðæåñòâàõ, íà ñúåçäàõ

ïàðòèè èëè ïðîñòî âå÷åðèíêàõ (À.Ê. Ìèõàëüñêàÿ).

Ñèòóàöèè, â êîòîðûõ ïðîõîäÿò ïîäîáíûå ïóáëè÷íûå âûñòóïëå-

íèÿ, äåëÿòñÿ íà îôèöèàëüíûå è íåîôèöèàëüíûå, áûòîâûå. Ê îôè-

öèàëüíûì ñèòóàöèÿì îáùåíèÿ îòíîñÿòñÿ ãîñóäàðñòâåííûå è ïðî-

ôåññèîíàëüíûå ïðàçäíèêè, òîðæåñòâåííûå ìåðîïðèÿòèÿ (îòêðûòèå

ôåñòèâàëÿ, êîíôåðåíöèè, ñúåçäà, âûñòàâêè, ñïîðòèâíîãî ïðàçäíè-

êà, âðó÷åíèå íàãðàä è ò.ä.). Íåîôèöèàëüíûå ñèòóàöèè, êîòîðûå ñî-

ïðîâîæäàþòñÿ âîîäóøåâëÿþùèìè ðå÷àìè, — ýòî ñåìåéíûå ïðàçä-

íèêè, äðóæåñêèå è êîðïîðàòèâíûå âå÷åðèíêè. Åñëè öåëüþ èíôîð-

244

ìàöèîííûõ ðå÷åé ÿâëÿåòñÿ íîâîå çíàíèå î ïðåäìåòå ðå÷è, óáåæäà-

þùåé — èçìåíåíèå óáåæäåíèé ñëóøàòåëåé ïî îáñóæäàåìîé ïðî-

áëåìå, òî íàçíà÷åíèåì ýïèäåéêòè÷åñêîé ðå÷è ñòàíîâèòñÿ îáðàùå-

íèå ê ýìîöèîíàëüíîé ñôåðå ñëóøàòåëåé, ñïëî÷åíèå àóäèòîðèè,

ïîäíÿòèå íàñòðîåíèÿ. Èíôîðìèðóþùàÿ è óáåæäàþùàÿ öåëåóñòà-

íîâêè ÿâëÿþòñÿ âñïîìîãàòåëüíûìè, ïðè÷åì àðãóìåíòàöèÿ íîñèò

ðèòîðè÷åñêèé õàðàêòåð. Ãðàìîòíî ïîñòðîèòü âûñòóïëåíèå â ñèòóà-

öèÿõ ïîäîáíîãî ðîäà — äåëî îòíþäü íå ïðîñòîå, êàê ïîêàçûâàåò

ïðàêòèêà âûñòóïëåíèé.

Õàðàêòåð ïàôîñà ýïèäåéêòè÷åñêèõ ðå÷åé ìîæåò áûòü ðàçíûé:

«äåëî ýïèäåéêòè÷åñêèõ ðå÷åé — õâàëèòü èëè ïîðèöàòü» [Àðèñòîòåëü

2000: 99]. Ðå÷è, ïðèçâàííûå âûçûâàòü ïîëîæèòåëüíûå ýìîöèè, âîç-

âûøåííûå ÷óâñòâà, ìîãóò áûòü ïðîèçíåñåíû â òàêèõ æàíðàõ, êàê

ïîçäðàâëåíèå, áëàãîäàðíîñòü, íàïóòñòâèå, ïðîùàíèå, ïðèâåòñòâèå,

òîñò. Ðå÷è â ýòèõ æàíðàõ ìîãóò çâó÷àòü êàê â îôèöèàëüíîé ñèòóàöèè

(åæåãîäíîå íîâîãîäíåå ïîçäðàâëåíèå ðîññèéñêîãî íàðîäà, ïðèâåò-

ñòâèå ó÷àñòíèêàì êîíôåðåíöèè, íàïóòñòâèå ñïîðòñìåíàì-ó÷àñòíè-

êàì Îëèìïèàäû è ò.ä.), òàê è â íåîôèöèàëüíîé ñèòóàöèè (íàïóòñòâèå

æåíèõó è íåâåñòå íà ñâàäåáíîì òîðæåñòâå, òîñò þáèëÿðó íà äíå ðîæ-

äåíèÿ è ò.ä.). Ïðè÷åì îäíè è òå æå æàíðû ìîãóò áûòü âûáðàíû êàê â

îôèöèàëüíîé, òàê è â íåîôèöèàëüíîé ñôåðàõ îáùåíèÿ, íàïðèìåð,

ïîçäðàâëåíèå, íàïóòñòâèå.

Â ðèòîðè÷åñêèõ ðå÷àõ íàõîäÿò îòðàæåíèå âàæíûå ñîáûòèÿ â

æèçíè ëþäåé, ñîáûòèÿ, ñïîñîáíûå âûçâàòü ñèëüíûé ýìîöèîíàëü-

íûé îòêëèê, à èíîãäà è ïîòðÿñòè, âûçâàòü ñïðàâåäëèâûé ãíåâ. Ýòî

ðå÷è, íàïðèìåð, â êðèçèñíûõ ñèòóàöèÿõ, ïîäîáíûõ òåððîðèñòè÷åñ-

êèì àêòàì. Ïîäîáíûå ïóáëè÷íûå âûñòóïëåíèÿ ïðîèçíîñÿòñÿ â æàíðå

îáðàùåíèÿ èëè çàÿâëåíèÿ è íîñÿò îôèöèàëüíûé õàðàêòåð.

Îðàòîð âûñòðàèâàåò ïóáëè÷íîå âûñòóïëåíèå â îäíîì èç óêàçàí-

íûõ æàíðîâ, îïèðàÿñü íà îáùèå ïðàâèëà ñîäåðæàíèÿ è ôîðìû ðå÷è

è òðåáîâàíèÿ ê ïîäãîòîâêå ðå÷è. ×òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì êîìïîíåí-

òîì ñîäåðæàíèÿ æàíðîâ ýïèäåéêòè÷åñêîé ðå÷è?

Â æàíðå ïîçäðàâëåíèÿ íåîáõîäèìî íàëè÷èå êîíêðåòíîãî ìàòå-

ðèàëà, â êîòîðîì áû îòðàçèëàñü èíäèâèäóàëüíîñòü àäðåñàòà, «âèíîâ-

íèêà òîðæåñòâà», ïðè÷åì ïîñëåäíèé ìîæåò áûòü êàê îäíèì ëèöîì,

òàê è ãðóïïîé ëèö, êîëëåêòèâîì. Íàèáîëåå ýôôåêòèâíûì ôóíöèî-

íàëüíî-ñìûñëîâûì òèïîì ðå÷è ìîæåò ñòàòü ïîâåñòâîâàíèå, âêëþ-

÷àþùåå ýëåìåíòû äðàìàòèçàöèè: çàâÿçêà, ðàçâèòèå ïîâåñòâîâàíèÿ,

êóëüìèíàöèÿ, ðàçâÿçêà; âîîáðàæàåìûå äèàëîãè, ðåïëèêè. Âñåãäà ñ

245

èíòåðåñîì âîñïðèíèìàþòñÿ êîðîòêèå çàíèìàòåëüíûå ðàññêàçû, ðå-

àëüíûå èñòîðèè èç æèçíè, â êîòîðûõ ÿðêî îòðàæàåòñÿ ëè÷íîñòü àä-

ðåñàòà. Â îïèñàòåëüíîì êîìïîíåíòå âàæíûì ñòàíîâèòñÿ àêöåíò íà

ïðèâëåêàòåëüíûõ ÷åðòàõ àäðåñàòà, ÿâëÿþùèõñÿ ñóùåñòâåííûìè,

èíäèâèäóàëüíûìè (ñð. òåêñòû íà ïîçäðàâèòåëüíûõ îòêðûòêàõ, êî-

òîðûå íå ìîãóò îòâå÷àòü ýòèì òðåáîâàíèÿì). Ïðè÷åì îðàòîð äîëæåí

èçáåãàòü áàíàëüíîñòåé, êëèøèðîâàííîñòè, ñ òåì ÷òîáû äîñòàâèòü

óäîâîëüñòâèå ñëóøàþùèì. Íåñìîòðÿ íà êàæóùóþñÿ ëåãêîñòü ðåøå-

íèÿ ðèòîðè÷åñêîé çàäà÷è, ñîçäàíèå ýôôåêòèâíîãî âûñêàçûâàíèÿ â

ýòîì æàíðå äîñòóïíî äàëåêî íå êàæäîìó. Æàíð ïîçäðàâëåíèÿ î÷åíü

óñòîé÷èâ. Â ñîçíàíèè íîñèòåëÿ ÿçûêà îí ïðèñóòñòâóåò êàê ñîâîêóï-

íîñòü òîïîñîâ — íàáîð ïðàâèë è ôîðìóë ðå÷åâîãî ïîâåäåíèÿ, ïîä-

õîäÿùèõ ñëó÷àþ. Âêëþ÷àÿñü â ñåìåéíóþ, çàòåì â îáùåñòâåííî-êîì-

ìóíèêàòèâíóþ ïðàêòèêó, ðèòîð áåññîçíàòåëüíî óñâàèâàåò ñõåìû

ðå÷è. Ìîæíî ãîâîðèòü, ÷òî óñâàèâàåòñÿ èìåííî æàíð — òèïîâàÿ

ìîäåëü òåêñòà ñ õàðàêòåðíûì èìåííî äëÿ íåãî òåìàòè÷åñêèì, êîì-

ïîçèöèîííûì è ñòèëèñòè÷åñêèì åäèíñòâîì (ïî Áàõòèíó Ì.Ì.).

Ïîëîæèòåëüíîñòü ýòîãî óñâîåíèÿ â òîì, ÷òî íàëè÷èå ýòîé ñõåìû ãà-

ðàíòèðóåò àäðåñàòó ïîíèìàíèå îáðàùåííîé ê íåìó ðå÷è. Îòðèöà-

òåëüíîå ñëåäñòâèå ñîñòîèò â òîì, ÷òî ýòî ëèøàåò ðèòîðà òâîð÷åñêîãî

ïîäõîäà ê ñîçäàíèþ òåêñòà.

Â æàíðå íàïóòñòâèÿ îðàòîð ãîâîðèò î áóäóùåì àäðåñàòà èëè

ãðóïïû ëþäåé. Ýòî ìîãóò áûòü ñàìûå ðàçíûå ñèòóàöèè: ïðîâîäû â

àðìèþ, íà ñïîðòèâíûå ñîñòÿçàíèÿ, ñâàäåáíîå òîðæåñòâî. Êàæäîå

èç ïîäîáíûõ ìåðîïðèÿòèé ñîïðîâîæäàåòñÿ íàïóòñòâåííûìè ñëî-

âàìè. Îðàòîð ñòðîèò ñîäåðæàíèå ðå÷è íà ïîëîæèòåëüíûõ ïåðñïåê-

òèâàõ, ãîâîðèò î âå÷íûõ öåííîñòÿõ, èñòîðè÷åñêèõ, ñåìåéíûõ òðà-

äèöèÿõ, âîçáóæäàÿ â ñëóøàòåëÿõ ÷óâñòâà ðàäîñòè, âîñòîðãà, íàäåæ-

äó íà ëó÷øåå.

Îñîáûì æàíðîì ÿâëÿåòñÿ òîñò. Åãî îòëè÷èòåëüíûì ïðèçíàêîì

ÿâëÿåòñÿ ïðèò÷åâîñòü, âêëþ÷åíèå â ñîäåðæàíèå ðå÷è òåêñòà ëåãåí-

äû, çàíèìàòåëüíîé èñòîðèè, êîòîðûå áû ñòàëè èíîñêàçàòåëüíûì

ìîìåíòîì â ðå÷è òîñòóþùåãî. Ýòà ïàðàëëåëü ñòàíîâèòñÿ óâëåêàòåëü-

íûì ýëåìåíòîì äëÿ àäðåñàòà è âñåõ ñîáðàâøèõñÿ, äîñòàâëÿåò îñîáîå

óäîâîëüñòâèå. Íàáëþäåíèÿ çà ðå÷åâîé ïðàêòèêîé ïîêàçûâàþò, ÷òî

íàñòîÿùèé òîñò â ñèòóàöèè çàñòîëüÿ ïðîèçíîñèòñÿ äîâîëüíî ðåäêî,

èáî îí, ïî ñëîâàì À.Ê. Ìèõàëüñêîé, íîñèò ÿâíî «çàèìñòâîâàííûé»

õàðàêòåð, íå ÿâëÿåòñÿ îðãàíè÷íûì äëÿ íàøåé ðå÷åâîé êóëüòóðû. Ýòî

÷àùå âñåãî ïîäðàæàíèå, èìèòàöèÿ è ñâîåáðàçíîå ïðåëîìëåíèå èíî-

246

êóëüòóðíîé, ïðåæäå âñåãî — ãðóçèíñêîé, òðàäèöèè [Ìèõàëüñêàÿ

2001: 411]. Ñëîâà, îáðàùåííûå ê àäðåñàòó, ïðîèçíîñÿòñÿ ÷àùå âñåãî

â æàíðå ïîçäðàâëåíèÿ.

Âàæíûì ÿâëÿåòñÿ êîìïîçèöèîííàÿ ñòðîéíîñòü âûñòóïëåíèÿ.

Ýòî âûðàæàåòñÿ â ïðèìåíåíèè êëàññè÷åñêîé òðåõ÷àñòíîé ñõåìû

ïîñòðîåíèÿ ïóáëè÷íîãî âûñòóïëåíèÿ, à èìåííî: â íàëè÷èè ïðîäó-

ìàííîãî âñòóïëåíèÿ, ñòðóêòóðèðîâàííîé ãëàâíîé ÷àñòè, çàâåðøåí-

íîñòè â âèäå çàðàíåå ïîäãîòîâëåííîãî çàêëþ÷åíèÿ. Äëÿ âñòóïëåíèÿ

îáÿçàòåëüíûì ÿâëÿåòñÿ îáîçíà÷åíèå ïîâîäà ðå÷è, íàçûâàíèå àäðå-

ñàòà. Â îñíîâíîé ÷àñòè âàæíî âûäåëåíèå ãëàâíîãî, ñóùåñòâåííîãî,

ïðèâåäåíèå ôàêòè÷åñêîãî, êîíêðåòíîãî ìàòåðèàëà. Äëÿ çàêëþ÷åíèÿ

îáÿçàòåëüíûì ñòàíîâèòñÿ ïîçäðàâëåíèå ñ âûðàæåíèåì ïîæåëàíèÿ,

íàäåæä íà ðàäîñòíûå ïåðñïåêòèâû, óñïåõ, óäà÷ó.

Íà ýòàïå ýëîêóöèè ñóùåñòâåííûì äîñòîèíñòâîì ðå÷è ÿâëÿåòñÿ

åå îáðàçíîñòü, îðèãèíàëüíîñòü, óõîä îò ðå÷åâûõ ñòàíäàðòîâ, øàáëî-

íîâ (êàê, íàïðèìåð, ïîæåëàíèå êðåïêîãî çäîðîâüÿ, óñïåõîâ â ðàáîòå

è ñ÷àñòüÿ â ëè÷íîé æèçíè). Èñïîëüçîâàíèå ìåòàôîð, ýïèòåòîâ, ñðàâ-

íåíèé, ðèòîðè÷åñêèõ òðîïîâ, òàêèõ, êàê àíàôîðà, ãðàäàöèÿ, ðèòî-

ðè÷åñêèé âîïðîñ, ïàðöåëëÿöèÿ è äð., ÿâëÿåòñÿ âàæíûì óñëîâèåì óñè-

ëåíèÿ âîçäåéñòâóþùåãî ýôôåêòà ðå÷è.

Íåñìîòðÿ íà îáùèå ÷åðòû, ñîäåðæàòåëüíûå è ôîðìàëüíûå,

îáúåäèíÿþùèå æàíðû ýïèäåéêòè÷åñêîé ðå÷è, ñóùåñòâóþò è ñïåöè-

ôè÷åñêèå ïðèçíàêè êàæäîãî èç óêàçàííûõ æàíðîâ.

Âî-ïåðâûõ, èíòåíöèÿ ãîâîðÿùåãî â êàæäîì èç æàíðîâ ðàçëè÷-

íà. Â æàíðå ïîçäðàâëåíèÿ — ýòî ñòðåìëåíèå äîñòàâèòü àäðåñàòó óäî-

âîëüñòâèå, ïóáëè÷íî ãîâîðÿ î åãî ïðèâëåêàòåëüíûõ ÷åðòàõ: äîáðîòå,

äóøåâíîé ùåäðîñòè, òðóäîëþáèè, ðàçëè÷íûõ òàëàíòàõ. Â æàíðå íà-

ïóòñòâèÿ ãëàâíûì ÿâëÿåòñÿ ñòðåìëåíèå ïîääåðæàòü ÷åëîâåêà èëè

ãðóïïó ëþäåé, âñåëèòü ÷óâñòâî óâåðåííîñòè, âûñîêèå ÷óâñòâà. Â æàí-

ðå îáðàùåíèÿ ñóùåñòâåííûì ñòàíîâèòñÿ ñòðåìëåíèå ïðèâëå÷ü âíè-

ìàíèå ê ïðîèñõîäÿùèì ñîáûòèÿì, îáîçíà÷èòü èõ çíà÷èìîñòü. Â òðà-

óðíîé ðå÷è, â æàíðå ïðîùàíèÿ öåëü îðàòîðà — ïîääåðæàòü ðîäíûõ

è áëèçêèõ óìåðøåãî, âûðàçèâ ÷óâñòâà ñêîðáè, ñîæàëåíèÿ. Ïðè

ýòîì íåîáõîäèìî ïîäîáðàòü òî÷íûå, èñêðåííèå ñëîâà, àäåêâàò-

íûå ñèòóàöèè îáùåíèÿ. Â ýòîì æàíðå îñîáåííî íåóìåñòíû ðå÷å-

âûå øàáëîíû, ñòàíäàðòíûå âûðàæåíèÿ. Â ïðèâåòñòâåííûõ ðå÷àõ,

êîòîðûìè ñîïðîâîæäàþòñÿ òîðæåñòâåííûå ìåðîïðèÿòèÿ, îðàòîð

ñâîåé ðå÷üþ äîëæåí ñïëîòèòü ñîáðàâøèõñÿ, îáúåäèíèòü èõ îáùåé

öåëüþ.

247

Âî-âòîðûõ, ðåàêöèÿ «âèíîâíèêà òîðæåñòâà» òîæå ïðåäïîëàãà-

åòñÿ ðàçëè÷íîé â õîäå è ïî çàâåðøåíèè ðå÷è. Ïðè ïîçäðàâëåíèè àä-

ðåñàò èñïûòûâàåò ÷óâñòâî ãîðäîñòè, óäîâîëüñòâèÿ îò óñëûøàííîãî,

ïðè íàïóòñòâèè — óâåðåííîñòè â ñåáå, â îáðàùåíèÿ — ÷óâñòâî îáù-

íîñòè, åäèíåíèÿ. Â ïðèâåòñòâåííîé ðå÷è âàæíî âûçâàòü ÷óâñòâî ðà-

äîñòè, äóøåâíîãî ïîäúåìà. Â ïðîöåññå ïðîèçíåñåíèÿ òðàóðíîé ðå÷è

áëèçêèå èñïûòûâàþò ÷óâñòâà áëàãîäàðíîñòè îðàòîðó, óäîâëåòâîðå-

íèÿ îò óñëûøàííîãî.

×ðåçâû÷àéíî âàæíûì ñòàíîâèòñÿ ýòàï àêöèè, òî åñòü ñàìîãî

ìîìåíòà ïðåäñòàâëåíèÿ, ïðîèçíåñåíèÿ ðå÷è, òàê êàê äåéñòâåííîñòü

ðå÷è óñèëèâàåòñÿ áëàãîäàðÿ âûñîêîé òåõíèêå ïðîèçíåñåíèÿ. Îðà-

òîð äîëæåí íàéòè âåðíóþ òîíàëüíîñòü, áûòü èñêðåííèì, ýìîöèî-

íàëüíûì, îòêðûòûì ïðè ïðîèçíåñåíèè, âìåñòå ñ òåì íå âïàäàòü â

èçëèøíþþ ñåíòèìåíòàëüíîñòü, ëîæíóþ ïàôîñíîñòü, ÷òî âûçûâàåò

÷óâñòâî íåëîâêîñòè ó ñîáðàâøèõñÿ. Âàæíî óêàçàòü íà òàêèå âàæíûå

òðåáîâàíèÿ ê ýïèäåéêòè÷åñêîé ðå÷è, êàê òùàòåëüíàÿ ïðîäóìàííîñòü,

ïîäãîòîâëåííîñòü ðå÷è, ëàêîíèçì.

Åñëè ðå÷ü ïîäãîòîâëåíà è ïðîèçíåñåíà ïî âñåì ïðàâèëàì ðèòî-

ðèêè, òî «âèíîâíèê òîðæåñòâà», à âìåñòå ñ íèì è àóäèòîðèÿ ïîëó÷à-

þò óäîâîëüñòâèå îò ñîäåðæàíèÿ è ôîðìû ðå÷è.

Òàêèì îáðàçîì, ýïèäåéêòè÷åñêàÿ ðå÷ü âñåãäà áûëà è ÿâëÿåòñÿ

äîñòàòî÷íî âîñòðåáîâàííûì òèïîì ðå÷è. Æàíðîâàÿ ðàçðàáîòàííîñòü

äàåò âîçìîæíîñòü îðàòîðó — ïîëèòèêó, ÷èíîâíèêó, áèçíåñìåíó, ðó-

êîâîäèòåëþ ðàçíîãî ðàíãà, îáùåñòâåííîìó äåÿòåëþ, ïðåïîäàâàòå-

ëþ è ò.ä. — áûòü óñïåøíûì â òîðæåñòâåííûõ ñèòóàöèÿõ, ñîçäàâàÿ

ñëîâîì, ðèòîðè÷åñêè ãðàìîòíûì âûñòóïëåíèåì àäåêâàòíîå ñèòóà-

öèè îáùåíèÿ íàñòðîåíèå ó ñîáðàâøèõñÿ, äîáèâàÿñü òåì ñàìûì íóæ-

íîãî êîììóíèêàòèâíîãî ðåçóëüòàòà.

Èñïîëüçîâàííàÿ ëèòåðàòóðà

1. Àðèñòîòåëü. Ïîýòèêà. Ðèòîðèêà. ÑÏá.: Àçáóêà, 2000.

2. Àíèñèìîâà Ò.Â., Ãèìïåëüñîí Å.Ã. Ñîâðåìåííàÿ äåëîâàÿ ðèòîðèêà. Ì.: ÌÎ-

ÄÝÊ, 2002.

3. Ìèõàëüñêàÿ À.Ê. Îñíîâû ðèòîðèêè. Ì.: Äðîôà, 2001.

248

ÎÇÈÖÈÎÍÈÐÎÂÀÍÈÅ ÊÀÊ ÓÑËÎÂÈÅ È ÈÍÑÒÐÓÌÅÍÒ

ÄÈÀËÎÃÈ×ÍÎÑÒÈ

ÐÈÒÎÐÈ×ÅÑÊÎÃÎ ÒÅÊÑÒÀ

Ñ.À. Ìèíååâà

Â íàøåé êîíöåïöèè ðèòîðèêè äèàëîãà ðèòîðè÷åñêèé òåêñò (ÐÒ)

â ñàìîì îáùåì âèäå ðàññìàòðèâàåòñÿ êàê ïðîäóêò ðèòîðè÷åñêîé äåÿ-

òåëüíîñòè àâòîðà, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî îí ïðåäïîëàãàåò îêàçàòü

ïëàíèðóåìîå âëèÿíèå íà àóäèòîðèþ. ÐÒ — âñåãäà äèàëîã, êîòîðûé

öåëåñîîáðàçíî ïðåäñòàâèòü êàê ñîâîêóïíîñòü íåîáõîäèìûõ è äîñòà-

òî÷íûõ êîìïîíåíòîâ è ýëåìåíòîâ, êàæäûé òàêæå ñî ñâîåé ñïåöèôè-

÷åñêîé ðèòîðè÷åñêîé ñóùíîñòüþ. Êàê ñëîæíîå ïîíÿòèå ÐÒ ïðåäñòàâ-

ëÿåò ñîâîêóïíîñòü ïîíÿòèé — êîìïîíåíòîâ: ðèòîðè÷åñêàÿ ñèòóà-

öèÿ, òåìà (ïðîáëåìà), àâòîð, àóäèòîðèÿ (àäðåñàò), êîòîðûå òðåáó-

þò îñìûñëåíèÿ äî âåðáàëüíîãî âîïëîùåíèÿ ÐÒ è «ïðèñóòñòâóþò» â

ýëåìåíòàõ ÐÒ; ýëåìåíòîâ: öåëåâàÿ óñòàíîâêà (çàäà÷à è ñâåðõçàäà÷à),

òåçèñ è àðãóìåíòàöèÿ, ÿçûêîâûå, ðå÷åâûå, ëîãè÷åñêèå è ïñèõîëî-

ãî-ïåäàãîãè÷åñêèå ñðåäñòâà è ñïîñîáû, êîòîðûå ñîñòàâëÿþò «ìàòå-

ðèàëüíîå òåëî» ÐÒ, à òàêæå êîìïîçèöèÿ, êîìïîíåíò, ïîìîãàþùèé ðàñ-

ïîëîæèòü ýëåìåíòû â ïðîñòðàíñòâå è âðåìåíè îáùåíèÿ. Êàæäûé

êîìïîíåíò èëè ýëåìåíò ÐÒ è îòðàæàþùåå åãî îñíîâíîå ïîíÿòèå

íåñóò â ñåáå ñâîéñòâî äèàëîãè÷íîñòè.

Ðàññìîòðèì öåíòðàëüíóþ ïàðó ïîíÿòèé ðèòîðèêè äèàëîãà —

«àâòîð ÐÒ» è «àóäèòîðèÿ (àäðåñàò)», âûäåëèâ ïîçèöèîíèðîâàíèå êàê

óñëîâèå è èíñòðóìåíò âûðàæåíèÿ äèàëîãè÷íîñòè ÐÒ. Ñåãîäíÿ ýòî

îäíî èç ñàìûõ óïîòðåáëÿåìûõ â ìåòîäîëîãèè äåÿòåëüíîñòè ïîíÿòèé.

Â íàøåì ïîíèìàíèè, «àâòîð ÐÒ» — ÷åëîâåê (ëè÷íîñòü, èíäèâèäó-

àëüíîñòü), êîòîðûé îñîçíàåò ñîáñòâåííóþ ïîòðåáíîñòü (êàê æåëàíèå

èëè íåîáõîäèìîñòü âëèÿòü ÐÒ), îáëàäàåò ñïîñîáíîñòÿìè (âëàäååò ñïî-

ñîáàìè ñîçäàòü ñîáñòâåííûé ÐÒ-æàíð, óìååò îêàçàòü âëèÿíèå), âîëåé

âîçäåéñòâîâàòü è ðåàëèçîâàòü öåëè, îêàçûâàòü ïëàíèðóåìîå âîçäåéñòâèå

íà àäðåñàòà â êîíêðåòíîé ñèòóàöèè îáùåíèÿ (âîñïðèÿòèÿ èëè ÷òåíèÿ

ÐÒ) è îòâå÷àòü çà ïîñëåäñòâèÿ ñâîåãî âëèÿíèÿ.

Ê îáÿçàòåëüíûì õàðàêòåðèñòèêàì «àâòîðà ÐÒ» îòíîñèì: îñîç-

íàííóþ ïîòðåáíîñòü â îáùåíèè è ñàìîðåàëèçàöèè â íåì, â òîì ÷èñëå

âîëåèçúÿâëåíèå ê âåðáàëüíîìó äåéñòâèþ, óìåíèå ñîçäàâàòü âëèÿòåëü-

íûé òåêñò, ó÷èòûâàÿ àäðåñàòà, èñïîëíÿÿ, âëèÿòü íà àóäèòîðèþ, ðåô-

ëåêñèðîâàòü ñòåïåíü âîçäåéñòâèÿ, îñîçíàâàÿ îòâåòñòâåííîñòü.

Ïî ñóùåñòâó, òå æå ïàðàìåòðû õàðàêòåðèçóþò òó ÷àñòü àóäèòîðèè —

àäðåñàòà, êîòîðàÿ îñîçíàåò ïîòðåáíîñòü îòêëèêíóòüñÿ íà àâòîðñêèé

249

ÐÒ, îáëàäàåò ñïîñîáíîñòÿìè è âîëåé ñäåëàòü ýòî, îñîçíàâàÿ îòâåò-

ñòâåííîñòü çà êîíêðåòíûé îòêëèê. Ýòî ñïðàâåäëèâî, åñëè ðàññìàò-

ðèâàòü èõ îáùåíèå êàê âçàèìîäåéñòâèå äâóõ ñóáúåêòîâ ðèòîðè÷åñ-

êîé äåÿòåëüíîñòè, à íå âîçäåéñòâèå ñóáúåêòà (àâòîðà) íà îáúåêò (àóäè-

òîðèþ). Èõ ñóáúåêò-ñóáúåêòíîå âçàèìîäåéñòâèå è âçàèìîâëèÿíèå

ìîæíî ïðåäñòàâèòü â âèäå ìîäåëè:

ÀÂÒÎÐ o ÀÄÐÅÑÀÒ

ÑÒÀÒÓÑ ËÈ×ÍÎÑÒÜ

ÐÎËÜ ÈÍÄÈÂÈÄÓÀËÜÍÎÑÒÜ

Ïðîáëåìà ðàçðåøåíèÿ ïðîòèâîðå÷èÿ ìåæäó ðîëåâûì (ñòàòóñ-

íûì), ïðåäïèñàííûì ïîâåäåíèåì, â òîì ÷èñëå è ðå÷åâûì, è èíäè-

âèäóàëüíî-ëè÷íîñòíîé ñàìîðåàëèçàöèåé àâòîðà è åãî àäðåñàòà è ïðå-

äîïðåäåëÿåò ðåçóëüòàòèâíîñòü äèàëîãà îñíîâíûõ ó÷àñòíèêîâ. Êàê êòî

âûñòóïàåò èëè ïèøåò àâòîð ÐÒ? Êåì îñîçíàåò ñåáÿ àäðåñàò (êàê êòî

îí), êîãäà âçàèìîäåéñòâóåò ñ àâòîðîì ÐÒ? Èçâåñòíî, ÷òî ðîëåâîå ïî-

âåäåíèå îñíîâûâàåòñÿ íà ïðåäïèñàííûõ îáùåñòâîì â öåëîì (ñïåöè-

ôè÷åñêîé îáùåñòâåííîé îðãàíèçàöèåé èëè êîíêðåòíîé ãðóïïîé)

ïðàâàõ è îáÿçàííîñòÿõ, êîòîðûå âûòåêàþò èç ïîëîæåíèÿ, çàíèìàå-

ìîãî ëè÷íîñòüþ â äàííîé ñîöèàëüíîé ãðóïïå, ñâÿçàíî ñ íîðìàòèâíî

îäîáðÿåìûìè ôîðìàìè ïîâåäåíèÿ, îæèäàåìûìè îò ÷åëîâåêà, çàíè-

ìàþùåãî îïðåäåëåííóþ ïîçèöèþ â ñèñòåìå îáùåñòâåííûõ èëè ìåæ-

ëè÷íîñòíûõ îòíîøåíèé, à ñòàòóñ îïðåäåëÿåò ïîëîæåíèå ÷åëîâåêà â

ñèñòåìå ìåæëè÷íîñòíûõ îòíîøåíèé, ìåðó åãî ïñèõîëîãè÷åñêîãî âëèÿ-

íèÿ íà ÷ëåíîâ ãðóïïû. Êîíå÷íî, â õàðàêòåðèñòèêó ðîëè âêëþ÷àþò

æåëàíèÿ è öåëè, óáåæäåíèÿ è ÷óâñòâà, ñîöèàëüíûå óñòàíîâêè, öåí-

íîñòè è äåéñòâèÿ, îäíàêî òå, êîòîðûå îæèäàþòñÿ èëè ïðåäïèñûâà-

þòñÿ ÷åëîâåêó, çàíèìàþùåìó â îáùåñòâå îïðåäåëåííîå ïîëîæåíèå.

Ðîëåâîå ïîçèöèîíèðîâàíèå âñòðå÷àåòñÿ âñå ÷àùå â ñðåäå ñïåöèàëè-

ñòîâ, ïîíèìàþùèõ öåííîñòü ïóáëè÷íîãî îáùåíèÿ è âëàäåþùèõ èí-

ñòðóìåíòàìè ïîâûøåíèÿ åãî ýôôåêòèâíîñòè. Èíòåðïðåòàöèÿ è ïî-

íèìàíèå ÐÒ àäðåñàòàìè áîëåå ðåçóëüòàòèâíû, åñëè åãî àâòîð çàÿâëÿ-

åò î ñâîåé êîíêðåòíîé ïîçèöèè ýêñïåðòà èëè ïðàêòèêà è ò.ä.

Ïðàêòèêà äèñòàíöèîííîãî îáó÷åíèÿ âçðîñëûõ è ó÷àùèõñÿ ñâè-

äåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî, ñîçäàâàÿ ÐÒ, âîñïðèíèìàÿ ÐÒ äðóãîãî àâòî-

ðà, ïðàêòè÷åñêè íèêòî íå çàäóìûâàåòñÿ íàä äàííûì ïðîòèâîðå÷èåì

â îòíîøåíèÿõ ñóáúåêòîâ ðèòîðè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, íå èùåò ñïî-

ñîáû åãî ðàçðåøåíèÿ.

Èòàê, ðå÷ü èäåò íå òîëüêî î ðîëåâîì ïîçèöèîíèðîâàíèè, êîòîðîå,

áåçóñëîâíî, ÿâëÿåòñÿ ïåðâûì øàãîì èíñòðóìåíòàëèçàöèè äèàëîãà.

250

Îáñóæäàÿ ñ ó÷àñòíèêàìè äèñòàíöèîííîãî îáó÷åíèÿ âîïðîñû:

«×òî æå æåëàòåëüíî, ðàçâèâàÿ èäåþ ÐÒ, àâòîðó ñîîáùèòü î ñåáå àóäè-

òîðèè? Åñëè àâòîð ÐÒ íè÷åãî î ñåáå íå «ñèãíàëèò», íå ñîîáùàåò, ÷åì

ýòî ÷ðåâàòî?», ñ áîëüøèì òðóäîì óäàåòñÿ àêòóàëèçèðîâàòü îñîçíà-

íèå âàæíîñòè ñîáñòâåííîé èíäèâèäóàëüíî-ëè÷íîñòíîé ïîçèöèè ïî

îáñóæäàåìîé ïðîáëåìå, ïîñêîëüêó àäðåñàòàì òðóäíî îòêëèêíóòüñÿ

íà ðîëåâóþ ïîçèöèþ, ðàçëè÷èÿ ñóáúåêòîâ îáùåíèÿ — â èõ öåííîñ-

òÿõ, ñìûñëàõ, îïûòå, ìèðîâîççðåí÷åñêèõ ïîäõîäàõ è ò.ä., èìåííî ýòî

è èíòåðåñíî îáñóæäàòü. Ïîñêîëüêó ãëàâíàÿ çàáîòà àâòîðà ÐÒ — ïî-

âëèÿòü, ñëåäîâàòåëüíî, ñîîáùèòü î ñåáå íóæíî òî, ÷òî ïîçâîëèò êà-

÷åñòâåííåå è òî÷íåå ðåàëèçîâàòü öåëåâóþ óñòàíîâêó. Èìåííî èñõî-

äÿ èç çàäà÷è è ñâåðõçàäà÷è ðèòîðè÷åñêîãî îáùåíèÿ àâòîð îòáèðàåò

òî, ÷òî îí ñîîáùàåò î ñåáå àóäèòîðèè, ïðåæäå âñåãî àäðåñàòó.

«Àíîíèìíîñòü» àâòîðà (ò.å. îí íå ðàñêðûâàåòñÿ â ñîáñòâåííîì

ÐÒ êàê ëè÷íîñòü (èíäèâèäóàëüíîñòü), íåïîíÿòíà åãî ðîëü, èëè â ÐÒ

ïðèñóòñòâóåò òîëüêî ðîëü è ñòàòóñ (ôóíêöèÿ)), òàê æå êàê è áåçàäðåñ-

íîñòü (ãîâîðÿùèé îáðàùàåòñÿ êî âñåì ñëóøàòåëÿì, ãîâîðèò âîîáùå

íà ýòó òåìó) — «óáèâàþò» äèàëîã.

ÎÑÎÁÅÍÍÎÑÒÈ ÐÅ×ÅÂÎÃÎ ÏÎÂÅÄÅÍÈß ÏÐÎÄÀÂÖÀ-ÊÎÍÑÓËÜÒÀÍÒÀ

ÏÎÊÓÏÀÒÅËß Â «ÄÈÀËÎÃÅ ÏÐÎÄÀÆ»

À.Ê. Ìèõàëüñêàÿ, À.Â. Ìèõàëüñêèé

Ñåãîäíÿ â Ðîññèè äëÿ îïòèìèçàöèè äåëîâîãî îáùåíèÿ è ñòàíîâ-

ëåíèÿ ýôôåêòèâíîé ñèñòåìû ïðîôåññèîíàëüíîé ðå÷åâîé ïîäãîòîâ-

êè àêòóàëüíî íàó÷íîå èññëåäîâàíèå ðåàëüíîãî ðå÷åâîãî ïîâåäåíèÿ â

ñôåðå òîðãîâëè, â ÷àñòíîñòè è â îñîáåííîñòè — èçó÷åíèå ñïåöèôèêè

ìíîãèõ ñîòåí òûñÿ÷ ïðîèñõîäÿùèõ åæåäíåâíî äèàëîãîâ ìåæäó ïðî-

äàâöîì-êîíñóëüòàíòîì (êàê ïðàâèëî, òàê èëè èíà÷å èíñòðóêòèðîâàí-

íûì èëè ïðîøåäøèì òðåíèíã) è ïîòåíöèàëüíîãî ïîêóïàòåëÿ, êîòî-

ðûå âïîëíå ìîæíî êâàëèôèöèðîâàòü êàê îñîáûé òèï ðå÷åâîãî ñîáû-

òèÿ, à òèïîâîé äèñêóðñ, ïðîòåêàþùèé â íåì, — êàê ñîîòâåòñòâóþ-

ùèé ðå÷åâîé æàíð. Ðàáîòà, îñíîâíûå ðåçóëüòàòû êîòîðîé çäåñü

ïðåäñòàâëåíû, ïîñâÿùåíà îïèñàíèþ âàæíåéøèõ îñîáåííîñòåé ðå-

÷åâîãî ïîâåäåíèÿ â ïàðå «ïðîäàâåö-êîíñóëüòàíò/ïîêóïàòåëü» â äèñ-