142
Глава VI
фессиональному консультанту шанс структурировать эту неопределенность по-
своему. Ему не нужно преодолевать какие-то предрассудки, иллюзии, заблуж-
дения, часто ложное представление клиента насчет его проблем, тем более если
эти предрассудки, иллюзии уже устоялись. Напротив, консультант в этой си-
туации может своими методами помочь клиенту и вместе с ним грамотно, бо-
лее обоснованно структурировать эту неопределенность так, что они вместе с
клиентом приходят к формулированию заказа.
Работе с неопределенностью в нашей Школе консультантов по управле-
нию мы учим непрерывно, по самым разным поводам. На этот счет есть специ-
альные приемы и методы. Но это действительно очень серьезная трудность.
Еще одна очень большая трудность подготовки консультантов - их мето-
дологическое, я бы сказал, идеологическое самоопределение, если иметь в виду
профессиональную идеологию. Дело в том, что консультационные методы
очень сильно привязаны к личности консультанта, к его индивидуальности.
И разобраться в том, где именно твоя индивидуальность совпадает с соответ-
ствующей методологией, подходом, набором методов, технологий, что у тебя
будет получаться лучше, - это очень серьезная задача, которую каждый, кто
хочет заниматься консалтингом, должен медленно, осторожно, но для себя ре-
шать. Я не хочу сказать, что это решение будет окончательным. Его можно пе-
ресмотреть по мере накопления опыта. Например, я думаю, что у меня не по-
лучится вести групповую работу или проводить диагностическое интервью,
потому что я интроверт, сдержан в общении или меня почему-то не восприни-
мают в этом качестве мои клиенты. А потом случай, ситуация показывают, что
тут есть место моей индивидуальности, у меня это получается.
Лет 5 назад мы провели конференцию нашей Ассоциации консультантов
по управлению и организационному развитию на тему "Ошибки консультан-
тов". И пришли к выводу, что самая распространенная и жестокая ошибка, ко-
торую совершают консультанты при освоении профессии, - это неадекватный
подбор консультационной идеологии, методологии и методов под свою инди-
видуальность, несовместимость личности с некоторыми подходами.
Зависимость консультационной профессии и личности идет даже дальше,
чем привязка только к методам. Знаете, есть две категории консультантов -
консультанты-дельцы и консультанты-творцы. Дельцы - это те, кто может до-
вольно быстро и успешно поставить на серийное производство некоторые уп-
равленческие задачи применительно к довольно конкретному, часто узкому
набору консультационных методов их решения. Они берут большим количе-
ством клиентов, сквозь которых они могут пройти с набором задач и методов.
Есть другой тип - "штучные" консультанты. В отличие от "серийных" кон-
сультантов они не столько стремятся быстро пройти от одного клиента к дру-
гому, сколько сделать больше разнообразных, связанных между собой, выте-
кающих одна из другой работ у одного и того же клиента. Но тогда они работа-
ют с индивидуальностью этой конкретной организации.
И мы, обучая консультантов, должны помочь им сориентироваться. Кому-
то больше подходит "серийная" работа, а кому-то - "штучная". Я не хочу ска-
зать, что что-то лучше, а что-то хуже. Такие оценки здесь неуместны. Более
того, по гонорарам они могут быть вполне одинаковы, потому что если "серий-
ный" консультант свой подход имеет от большого количества клиентов, то