Презентация - Васильева З.А., Филимоненко И.В. Карпычева О.В., Говорина О.В. Стратегический маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

Вариант 4: Количественные методики SWOT – анализа

Матрица четырехпольного балльного SWOT- анализа

Построение: по каждой группе (сильные, слабые,

возможности, угрозы) выделить 3-5 факторов,

занести их в таблицу

Заполнение: в каждой клетке матрицы проставляется

балльная оценка возможной связи факторов.

При этом используется шкала:

Негативное влияние:

«-3» - сильное

«-2» - среднее

«-1» - слабое

«0» - влияние отсутствует

Позитивное влияние:

«+3» - сильное

«+2» - среднее

«+1» - слабое

Вариант 4: Количественные методики SWOT – анализа

Матрица четырехпольного балльного SWOT- анализа

Внешняя

среда

Внутренняя среда

Слабые стороны (СлС) Сильные стороны (СиС) Всего

СлС1 СлС2 СлС3 Итого СиС1 СиС2 СиС3 Итого

Возможности (Во)

Во1

Во2

Во3

Итого

Угрозы (Уг)

Уг1

Уг2

Уг3

Итого

Всего

Пример матрицы четырехпольного балльного SWOT- анализа

Внешняя среда

Внутренняя среда

Слабые стороны (СлС) Сильные стороны (СиС)

Всего

Отсутствие

региональных

представительств

Не высокий уровень

обслуживания

клиентов

Недостаток

оборотных средств

Итого

Собственная база

НИОКР

Низкая

себестоимость

Наличие

сертификата

ISO 9000

Итого

Возможности (Во)

Высокие темпы

роста спроса

-1 -2 -3 -6 3 2 3 8 +2

Возможность

получения квоты на

экспорт

-3 -2 -3 -8 0 3 3 6 -2

Отсутствие товаров-

заменителей

0 -1 0 -1 2 2 0 4 +3

Итого

-4 -5 -6 -15 5 7 6 18 +3

Угрозы (Уг)

…

Всего

Вариант 4: Количественные методики SWOT – анализа

1. Основной недостаток варианта 1 – сложность принятия УР и

разработки альтернативных действий из-за низкой

информативности

2. Вариант 2 позволяет получить не только перечень сильных и слабых

сторон предприятия, возможностей и угроз рынка, но и возможные

стратегии при разработке программ предприятия

3. Количественные методики SWOT-анализа ( вариант 3, вариант 4)

позволяют оценивать важность и силу влияния фактора на

предприятие. Помогают эффективно распределить ресурсы для

достижения поставленных целей.

Сравнение методик SWOT- анализа

Тема 3. Этап

макросегментирования:определение

сферы деятельности компании

Макросегментация

Выбор переменных

сегментирования

• функции

• технологии

• потребители

Разработка сетки

сегментации

• процентное распределение по сегментам

Анализ значимости

сегментов

• сохранение переменных, имеющих стратегическое значение

• группировка переменных, имеющих сильную корреляцию

• исключение невозможных комбинаций

• определение возможности укрупнения сегментов

Тестирование сетки

сегментации

• оценка потенциального спроса

• возможность проникновения

• самые значимые потребители

• самые прямые конкуренты

• требования сегмента по цене, качеству, сервису

Определение новых

потенциальных

сегментов

• возможность использования других технологий для выполнения функций

• возможность выполнения товаром дополнительных функций

• наличие других групп потребителей с аналогичными потребностями

• возможность удовлетворения потребности с уменьшением функций

увеличения функций

Базовый рынок

Инструменты принятия решений

при стратегическом планировании

(Измерения базового рынка, Abell, 1980)

• функции или комбинации функции,

которые нужно удовлетворить:

• товар - польза, которую он приобретает

• нужен не товар, а решение проблемы

(выполнение услуги)

• кого нужно удовлетворить:

ü существующие потребители

ü потенциальные потребители

• способы выполнения этих функций для

потребителя (одна и та же функция

выполняется разными технологиями;

технология изменяется, базовые

потребности остаются постоянными)

Инструменты

принятия решений

при стратегическом

планировании

(Структуры базового рынка,

Abell, 1980)

Пример базового рынка

телевизоров

• получение информации

(политической, бытовой, научной)

• обучение

• проведение досуга

• индивидуальные потребители

• потребители - организации

Потребности

Потребители

Технологии -телевизоров

• лучевые трубки

• жидкокристаллические экраны

• плазменные экраны

100

Пример сетки сегментации:

рынок телевизоров

Потребители/

Потребности

Телевизоры

Обычный экран Плоский экран Всего,

14-15’ 20-25’ Свыше 30’ 14-15’ 20-25’ Свыше 30’

Собственное использование

Информация 8 4 5 - - - 17

Досуг 5 15 8 3 4 - 35

Обучение 3 2 2 1 - - 8

Организации

Информация - - 5 - - - 5

Досуг 3 2 2 2 1 - 10

Обучение 2 13 7 3 - - 25

Всего, % 21 36 29 9 5 - 100