Презентация - Васильева З.А., Филимоненко И.В. Карпычева О.В., Говорина О.В. Стратегический маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

2. АВС - анализ

Количественная оценка потенциала предприятия

Реализация за 2006 год

25%

50%

75%

100%

2 1 5 3 4 8 9 7 11 6 10 12

Номер товарной группы

Конкурентоспособность товара

отличие от товара – конкурента как по степени соответствия

конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее

удовлетворение

Интегральный показатель относительной

конкурентоспособности:

K =

3. Оценка уровня конкурентоспособности

Количественная оценка потенциала предприятия

Параметрический индекс по потребительным параметрам:

∑

jjп

naJ

Параметрический индекс по экономическим параметрам:

∑

iiэ

maJ

Частный параметрический индекс :

PPn =

Конкурентоспособность товара

(выводы для анализа)

- анализируемый товар превосходит

товар - аналог по совокупности свойств

(лучше)

- анализируемый товар по совокупности

свойств находится на том же уровне, что и

товар - аналог

(такой же)

- анализируемый товар уступает

товару - аналогу по совокупности свойств

(хуже)

Пример расчёта интегрального показателя

относительной конкурентоспособности

Руководителю отдела Маркетинга фирмы “Альфа”

необходимо провести оценку конкурентоспособности выпускаемого

копировального аппарата А по сравнению с наиболее покупаемым на рынке

товаром – конкурентом В.

Сравнительные характеристики моделей

Сравнительные Модель

характеристики моделей

Обозна-

чение

данной фирмы (А)

конкурента (В)

1. Количество копий до

первого ремонта, тыс.шт.

1,3 2

2. Качество копий (процент

копий с дефектом)

4,5 5,5

3. Скорость копирования,

копий/мин.

20 20

4. Цена, усл.ед. Р

1800 1600

1. Оценка значимости технических параметров товара:

Выделить технические параметры изделия (см. табл.). Например,

технические параметры – Р

, Р

Составить и заполнить матрицу смежности.

Например, для трех параметров матрица смежности имеет вид:

“>”, если свойство Р

важнее для потребителя, чем свойство Р

“<”, если свойство Р

менее важнее для потребителя, чем свойство Р

“=”, если свойство Р

также важно для потребителя, как свойство Р

Пример расчёта интегрального показателя

относительной конкурентоспособности

Например, заполненная матрица смежности может принять вид:

Вячейкахматрицызнаки “>,<,=” заменяютсяназначения 1,5;0,5;1,

соответственно:

= > =

< = <

= > =

bi ai

1 1,5 1 3,5 0,4

0,5 1 0,5 2 0,2

1 1,5 1 3,5 0,4

∑

bi = 9

∑

ai = 1

Пример расчёта интегрального показателя

относительной конкурентоспособности

2. Расчет частных параметрических индексов:

- свойство i изучаемого товара (аппарата А),

- свойство товара - конкурента (аппарата В).

По группе технических параметров частные параметрические

индексы рассчитываются по формулам:

= 1,3 / 2 = 0,65; р

= 5,5 / 4,5 = 1,22; р

= 20 / 20 = 1

По группе экономических параметров (цене):

= 1800 / 1600 = 1,125.

p =

Пример расчёта интегрального показателя

относительной конкурентоспособности

3. Расчет сводных параметрических индексов:

По группе технических параметров:

= 0,4×0,65+0,2×1,22+0,4×1 = 0,904

По группе экономических параметров:

= 1,125

4. Расчет интегрального показателя относительной

конкурентоспособности:

К = J

/ J

= 0,904 / 1,125 = 0,804

Вывод: копировальный аппарат А уступает конкуренту

(аппарату В) по совокупности анализируемых свойств:

По техническим параметрам проигрывает по такому важному

свойству, как Р1 (а1 = 0,4),

Цена товара А превышает цену конкурента.

Пример расчёта интегрального показателя

относительной конкурентоспособности

Показатели конкурентоспособности

Параметрыконкурентоспособности

Технические параметры

Назначения

Издержки

Цена

Стандарты

Нормативные

параметры

Нормативно-правовые

параметры

Экономические и

коммерческие параметры

Надежность и

долговечность

Условия поставки

Патентно-правовые

параметры

Экологические

Технологичность

Условия доставкиЭргономичность

Эстетические