Презентация - Васильева З.А., Филимоненко И.В. Карпычева О.В., Говорина О.В. Стратегический маркетинг
Подождите немного. Документ загружается.
Содержание темы
6.1. Основные виды потребительского спроса: первичный спрос и
спрос на марку. Факторы, влияющие на развитие первичного
спроса. Расширяемый и нерасширяемый первичный спрос.
Понятие потенциала рынка. Абсолютный и текущий потенциалы
рынка.
6.2. Спрос на потребительские товары: быстрорасходуемые, не
связанные с товарами длительного пользования;
быстрорасходуемые, связанные с товарами длительного
пользования; длительного пользования. Спрос на
потребительские услуги.
6.3. Спрос на товары производственного назначения: расходные
материалы, детали и комплектующие изделия, промышленное
оборудование. Эффект ускорения.
6.1. Основные виды потребительского спроса:
первичный спрос и спрос на марку.
Факторы, влияющие на развитие первичного спроса.
Расширяемый и нерасширяемый первичный спрос.
Понятие потенциала рынка.
Абсолютный и текущий потенциалы рынка
Базовые концепции анализа спроса
Спрос на товар или услугу – объём продаж в
данном месте и в данный период
Спрос на рынке (первичный спрос) – общий
объём продаж товара в данном месте и в данный
период для совокупности марок или конкурирующих
фирм
Спрос на продукцию фирмы (спрос на марку)–
часть спроса на рынке, соответствующая
доле рынка, которую удерживает фирма
или марка
Факторы первичного спроса
• неконтролируемые факторы среды
• маркетинговыефакторы – совокупность маркетинговых
усилий, прилагаемых конкурирующими
фирмами, т.е. суммарное маркетинговое давление
б)
Факторы первичного спроса
• Расширяемый спрос (рост)
• Нерасширяемый спрос (зрелость)
• Масштаб рыночных возможностей (разрыв)
Абсолютный потенциал рынка
• Текущий потенциал рынка
• Абсолютный потенциал рынка
(эффективное потребление)
Расчет абсолютного потенциала рынка
• Каждый потенциальный пользователь товара
является реальным пользователем;
• Каждый пользователь использует товар при каждой
возможности его применения;
• При каждом применении товар используется в
оптимальном объеме.
(эффективность потребления в оптимальном объеме
при каждом использовании)
6.2. Спрос на потребительские товары:
быстрорасходуемые, не связанные с товарами
длительного пользования;
быстрорасходуемые, связанные с товарами
длительного пользования;
длительного пользования.
Спрос на потребительские услуги.
Структура первичного спроса
Q = N × q
R = N × q × p
1. Спрос на потребительские товары (Q, R)
Количество потенциальных покупателей (N)
Количество товара, приобретаемое одним
покупателем (q)
Средняя цена за единицу товара (p)
1.1. Быстрорасходуемыетовары, не связанные с
товарами длительного пользования
Количество потенциальных покупателей (N)
Доля реальных покупателей –
уровень охвата рынка (d)
Объем потребления товаров в расчете на одного
реального покупателя – уровень проникновения на рынок (q)
Q = N × d × q
Структура первичного спроса
1. Спрос на потребительские товары (Q)
1.2. Быстрорасходуемыетовары, связанные с
товарами длительного пользования (ТДП)
Количество потенциальных покупателей (N)
Доля покупателей, обладающих ТДП (d)
Частота использования ТДП (t)
Объем разового потребления быстрорасходуемого товара (q)
Q = N × d × t × q
Абсолютный потенциал: d = 100 %, q - оптимальный