Презентация - Васильева З.А., Филимоненко И.В. Карпычева О.В., Говорина О.В. Стратегический маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

Поиск возможностей роста

Недостатки

товаров

Недостатки

системы сбыта

Недостатки в

использовании

Конкуренция

Фирма

Абсолютный

потенциал рынка

Дополнить гамму

товаров

Расширить сбыт

Стимулировать

применение

Атаковать

конкурентов

Полный

спрос

Защищать

позицию

Анализ разрывов, Weber, 1976

Невыраженный спрос

Тема 7. Спрос на марку

Содержание темы

7.1. Количественный анализ доли рынка: основные подходы к

расчету

7.2. Качественный анализ доли рынка. Модель Парфитта и

Коллинза. Параметры, определяющие величину рыночной

доли

7.1. Количественный анализ доли рынка: основные подходы

к расчету

Спрос на марку - часть первичного спроса на

рынке, соответствующая

доле рынка, которую удерживает

марка

Доля марки А =

Количество проданных изделий А

Общий объем продаж на базовом

рынке

Расчет доли марки позволяет исключить воздействие факторов

внешней среды, которые одинаково воздействуют на все

конкурирующие марки, и провести сравнительный анализ

1. В натуральном выражении

2. В стоимостном выражении

3. Относительно обслуживаемого сегмента

4. Относительно конкурентов:

5. Относительно ведущего (самого опасного)

конкурента:

Способы расчета доли рынка:

=30%; D

=20%; D

=15%; D

=10%; D

прочих

=25% ⇒ D

А/K

=30: 70 × 100%= 43%

А/СОK

=30%: 20% = 1,5

Количественный анализа доли рынка

1. По объему продаж:

2. По размеру выручкиот реализации:

3. Относительная доля рынка:

а) Относительно объема

сегмента:

в) Относительно лидера:

Доля рынка – часть потенциально возможного объема

продаж, которую может

контролировать предприятие на

данном рынке

Способы расчета доли рынка:

∑

⋅

iii

ВР

⋅

max

⋅

Выводы для анализа:

Если: – фирма работает в низком

ценовом сегменте

Если: – фирма работает в среднем

ценовом сегменте

Если: – фирма работает в высоком

ценовом сегменте

ВР

7.2. Качественный анализ доли рынка. Модель Парфитта и

Коллинза. Параметры, определяющие величину рыночной

доли

Качественный анализа доли рынка

Доля

рынка

Уровень

проник-

новения

Уровень

эксклю-

зивности

Уровень

интенсив-

ности

× ×

Уровень

проникновения

Процент покупателей марки А в общем

числе покупателей товарной группы

Уровень

эксклюзивности

Процент повторных покупок марки А за

период (мера приверженности)

Уровень

интенсивности

Отношение среднего количества

потребления покупателями марки А к

среднему количеству потребления в

данной товарной группе

Доля

рынка

марки А

× ×

(NA)

Q/N

(методика P&C)