Ноздрёва Р.Б. Международный маркетинг
Подождите немного. Документ загружается.
18 Содержание части I
4. Регулирование импортных операции......................................................111
5. Регулирование валютных операций и валютный контроль....................119
Контрольные вопросы . . . . . . ................................................................125
Глава 5. Общая характеристика международной маркетинговой среды . ... 127
1. Международная маркетинговая среда, понятие и сущность................. 127
2. Основные факторы международной маркетинговой среды ............... 128
3. Особенности и тенденции развития международной
маркетинговой среды................................................................................139
Контрольные вопросы............................................................................................ 141
Глава 6. Международная культурная среда и кросс-культурный анализ
в международном маркетинге.................................................................142
1. Понятии «культура», «субкультура», «бизнес-культура»
и «культура потребления».........................................................................142
2. Классификация деловой культуры и представительные научные
шкоды........................................................................................................ 146
3. Деловые отношения: основные страновые различия............................. 154
4. Методология кросс-культурного анализа................................................ 155
5. Кросс-культурный анализ при принятии решений в международном
маркетинге................................................................................................. 156
Контрольные вопросы...........................................................................................157
Глава 7. Информационная среда международного маркетинга.
Интернет, Экстранет, Интрянет............................................................159
1. Роль информационной среды в международном маркетинге .... 159
2. Основные виды информационных сетей, используемых
в международном маркетинге: Интернет, Экстранет, Интранст ... 163
3. И1ггернет — система глобальной связи в режиме реального
времени. Электронная почта (e-mail)....................'.................................166
4. Интернет в международных маркетинговых исследованиях.................169
4. Интернет как межцународное электронное средство развития
товарной, коммуникационной, сбытовой и ценовой политики
фирмы........................................................................................................ 171
6. Проблемы и перспективы развития международной информационной
среды......................................................,...................................................176
Контрольные вопросы...........................................................................................176
РАЗДЕЛ Ш. ИЗУЧЕНИЕ МИРОВОГО РЫНКА
В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ
Глава 8. Мировой рынок н рыночная конъюнктура в системе
международных маркетинговых исследований ....................................178
2, Понятие мирового рынка и его классификация .................................178
2. Понятие экономической и рыночной конъюнктуры и ее место
в маркетинговых исследованиях.............................................................184
3. Научно-технический прогресс как фактор развития обще
хозяйственной и рыночной конъюнктуры..............................................187
4^ Фазы цикла и колебания конъюнктуры мирового рынка.....................191
5. Факторы развита экономической и рыночной конъюнктуры:
их классификация и механизм взаимодействия.....................................198
Контрольные вопросы . , . «...............................................................................208
Содержание части I
19
Глава 9. Основные объекты исследований мирового рынка ............................. 209
1. Классификация объектов изучения мирового рынка............................. 209
2. Требования потребителей к товару на мировом рынке
и международная конкурентоспособность товара................................... 210
3. Факторы привлекательности зарубежного рынка................................... 218
4. Спрос и предложение, основные элементы рыночного
механизма .............................................................................................. 219
5. Емкость внешнего рынка и рыночная доля............................................. 229
6. Эластичность спроса и предложения на рынках зарубежных
стран.......................................................................................................... 234
7 Уровень и динамика мировых иен и ценовая политика........................ 243
8. Фирменная структура мирового рынка и источники информации
по фирмам................................................................................................. 244
9. Характер конкуренции и рыночных действий конкурентов.................. 248
10. Формы и методы международной торговли.......................................... 251
Контрольные вопросы........................................................................................... 253
Глава 10. Основные методы исследований мирового рынка ............................. 254
1. Системный и комплексный подход к исследованиям
мировых товарных рынков.............................\........................................ 254
2. Процесс международных маркетинговых исследований
и их планирование.................................................................................... 258
3.Информационное обеспечение международных маркетинговых
исследований.........................................................*................................. 261
4.Технология исследования зарубежных рынков....................................... 269
5.Формы и методы анализа мирового рынка и его показатели. Методология
составления обзора мирового рынка........................................................ 271
6.Бенчмаркинг как метод международных маркетинговых исследований ,
..................................................................286
Контрольные вопросы............................................................................................ 288
Глава П, Рыночная симптоматика н прогноз мирового рынка............................. 290
1. Рыночная симптоматика и се основные показатели.............................. 290
2. Технология прогнозирования мирового рынка....................................... 297
3. Прогнозирование мирового рынка на основе экспертных
оценок........................................................................................................ 303
4. Экономико-математическое прогнозирование мирового рынка . . .. 306
Контрольные вопросы............................................................................................ 307
Глава 12. Эконометрические методы в международном маркетинге.................... 308
1. Международный маркетинг — вид социально-экономической
системы...................................................................................................... 308
2. Алгоритм экономико-математического (эконометрического)
моделирования.......................................................................................... 311
3. Общая классификация эконометрических моделей................................ 312
4. Основные этапы развития эконометрических методов
в международном маркетинге................................................................... 313
5. Классификация эконометрических-методов в зависимости
от целей, их использования....................................................................... 314
6. Процесс принятия решений в международном маркетинге
и применяемые эконометрические методы.............................................. 328
20 Содержание части I
7. Готовые компьютерные программы поддержки управденческих
решений и маркетинговых исследований.................................................328
Контрольные вопросы.............................................................................................332
Глава 13. Международная сегментация и стратегии проникновения
на зарубежные рынки............................................................................ 333
1. Понятие и шшы международной сегментации....................................... 333
2. Четыре типа международной сегментации.............................................. 336
3. Оценка и выбор зарубежных стран.......................................................... 340
4. Основные стратегии выбора целевых рынков за рубежом........................ 346
5. Стратегии проникновения на внешние рынки....................................... 351
6. Стратегии ухода с зарубежного рынка и дивестиции................................ 358
Контрольные вопросы............................................................................................. 358
РАЗДЕЛ IV. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА
В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ
Глава 14. Международная конкурентоспособность товара и фирмы .... *. 360
J. Основные и дополнительные свойства товара и их роль
в обеспечении международной конкурентоспособности...........................360
2. Основные составляющие международной конкурентоспособности товара
......................................................................................................................364
3. Основные системы повышения качества товаров на мировых
рынках.........................................................................................................366
4. Международные и национальные системы стандартов качества
товаров.........................................................................................................369
5. Производительность, издержки н ценовая составляющая международной
конкурентоспособности............................................................................. 371
6. Научно-техмческая составляющая международной
конкурентоспособности и интернационализация НИОКР....................372
7. Бизнес-знания — основа конкуре[ггной позиции товара и фирмы
на мировом рынке -....................................................................................373
8. Бизнес-культура как составляющая международной
конкурентоспособности компании...........................................................375
9. Конкурентоспособность и сила страны как фактор международной
конкурентоспособности компании и ее товаров.....................................376
Контрольные вопросы.............................................................................................377
Глава 15. Международный жизненный цикл товара.............................................378
1. Международный жизненный цикл товара и его стадии.........................378
2. Писледившельнаи модель построении международною
жизненного цикла товара..........................................................................382
3. Синхронная модель построения международного жизненного
цикла товара................................................................................................384
4. Авангардная модель построения международного жизненного
цикла товара................................................................................................385
5. Два типа развития процесса от дифференциации товара к его
стандартизации на внутреннем и мировом рынке.................................387
6. Современная тенденция сжатия международного жизненного
цикла товара ,.................................................■.......................................389
Контрольные вопросы.............................................................................................391
г
Содержание части
I
21
Глава 16. Инновациоипая политика н стратегии технологических
разрывов в международном маркетинге................................................392
1. НТП: классификация нововведений в международном маркетинге
и .модель технологических разрывов.........................................................392
2.Понятие нового товара в международном маркетинге и основные этапы
его разработки...........................................................................................395
3.Инновация как важнейшая составляющая конкурентной позиции товара
на мировом рынке..................................................................................... 400
4.Особенности инновационного маркетинга в международной
рыночной деятельности...........................................................................403
........................................................................................................*
5.Международное позиционирование топара и стратегии стандартизации и
адаптации.................................................................................................. 405
6.Линейная (последовательная) и цепочная (параллельная) системы
разработки нового товара..................'......................................................407
7.Централизованный и децентрализованный подход к инновациям . , 409
8.Международные модели совместных научно-технических исследований
................................................................................................................... 4l6
9.Основные причины неудач инновационного международного маркетинга
и пути их преодоления..............................................................................414
Контрольные вопросы.....................................................'.....................................416
Глава 17. Оптимизация товарного ассортимента фирмы в международном
маркетинге...........................................................................................417
1.Ассортиментная «решетка» экспорта (импорта} фирмы........................417
2.Оптимизация экспортного (импортного) товарного ассортимента
и жизненный цикл товара........................................................................419
3.Кластерный анализ и оптимизация ассортимента по кумулятивной
(совокупной) кривой жизненного цикла товаров на международном рынке
................................................................................................................... 421
4.Стратегии дифференциации, диверсификации, вертикальной интеграции
н узкой специализации и оптимизация товарного ассортимента фирмы
................................................................................................................... 422
5.Принципы конгломератности, синергии и эмерджентности в оптимизации
товарного ассортимента в международном маркетинге..................... . 424
Контрольные вопросы............................................................................................428
РАЗДЕЛ V. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
В МЕЖДУНАРОДНОМ &1АРКЕТИНГЕ
Глава 18. Роль ценовой политики в международном маркетинге.........................429
1. Двойственная роль ценовой политики в международном
маркетинге................................................................................................. 429
2. Ценовая конкуренция в международном маркетинге............................. 430
3. Неценовая конкуренция в международном маркетинге......................... 432
4. Развитие международного маркетинга и трансформация роли
ценовой политики в комплексе маркетинг-микс....................................433
5. Инициативное повышение и понижение цены.......................................436
Контрольные вопросы...................■......................................................................437
22 Содержа ние части I
Глава 19. Система формирования ценовой политики и определения
уровня цен в международном маркетинге............................................438
I. Координация ценооой политики с целями маркетинга и основные
ценообразующие факторы..................................................................... 438
2- Основные ценовые цели и ценовые стратегии в международном
маркетинге ...................*......................................................................444
3. Этапы формирования ценовой политики и определения уровня
цен на зарубежных рынках ..................................................................447
4. Ценовые линии (прайсинги) и эффект «каннибализма».......................450
5. Эскалация экспортной цены....................................................................451
6. Ценовой и неценовой демпинг................................................................454
7. Расчет экспортной (импортной) цены при подготовке
к переговорам............................................................................................ 457
S. Формулирование ценовых условий в международных контрактах . . . 460
Контрольные вопросы............................................................................................462
Глава 20. Основные методы ценообразования и ценовые стратегии
в международном маркетинге..................................................... , . 463
1. Затратные методы ценообразования в международном
маркетинге.................................................................................................463
2. Международные методы ценообразования с ориентацией
на спрос..................................................................................................... 472
3. Методы ценообразования с ориентацией на международную конкуренцию
.................................................................................................................... 481
4. Маркетинговая система ценообразования в мировой торговле .... 487
5. Маркетинговые стратегии ценообразования на новую
продукцию................................................................................................. 488
6. Методы ценообразования на основе расчета цен параметрических
рядов товаров и топарных групп..............................................................494
7. Международные стратегии дио>о)ерснцированных> постоянных
и единых цен.............................................................................................495
8. Стратегии психологического ценообразования в международном
маркетинге................................................................................................. 497
Контрольные вопросы............................................................................................501
Глава 21. Ценовая политика по стадиям международного жизненного
цикла товара и контроль за ценами ..................................................502
1. Особенности ценовой- политики на стадиях МЖЦТ .........................502
2. Ценовая стратегия и модели МЖЦТ.......................................................509
3. Ценовая стратегия и кумулятивная кривая жизненного цикла
товара на зарубежном рынке....................................................................512
4. Уровни контроля ценовой политики в международном
маркетинге ТНК.......................................................................................513
5. Политика согласования иен в международном маркетинге
и межгосударственное регулирование цен..............................................516
6. Государственное регулирование цен и антимонопольное
законодательство....................................................................................... 517
Контрольные вопросы............................................................................................ 518
Глава 22. Трансфертное ценообразование............................................................519
1. Понятие и значение трансфертных цен ..............................................519
2. Факторы определения уровня трансфертных цен..................................522
Содержание части! 23
3. Механизм трансфертного ценообразования............................................ 525
4. Проблемы трансфертного ценообразования ........................................ 529
5. Методы Организации экономического сотрудничества и развития
(ОЭСР) по определению соответствия трансфертных цен рыночным - .' 530
6. Особенности контроля в Российской Федерации
за ценообразованием при осуществлении внешней торговли .... 535
Контрольные вопросы........................................................................................... 536
РАЗДЕЛ VI. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА
В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ
Глава 23. Особенности формирования каналов сбыта в международном
маркетинге............................................................................................ 537
1.Определение и сущность сбытовой политики......................................... 537
2.Основные решения при формировании каналов сбыта для внешней торговли
................................................................................................................... 539
3.Многоступенчатость международных каналов сбыта и системы
их контроля............................................................................................... 54!
4.Стратегии международного сбыта............................................................ 546
5.Маркетинговая поддержка работы зарубежных торговых организаций. 555
Контрольные вопросы............................................................................................ 55$
Глава 24. Основные формы международной сбытовой деятельности................... 557
1.Классификация форм международной сбытовой деятельности . . . 557
2.Традиционные формы сбыта в международном маркетинге: •
прямой и косвенный экспорт................................................................... 559
3. Основные формы международной совместной деятельности
в организации сбыта на мировых рынках................................................ 566
4.Критерии выбора формы сбыта на зарубежных рынках........................ 589
5.Этнические сбытовые сети в международном маркетинге.................... 590
6.«Серый» (параллельный) сбыт в мировой торговле................................ 592
Контрольные вопросы . . ■ . *.....................................-..................................... 596
Глава 25. Стратегия «айкидо» н стратегические альянсы в международном
маркетинге............................................................................................ 597
1.Сущность и понятие стратегии *айкидо» в международном маркетинге 597
2.Матрица «дилемма узника»...................................................................... 599
3.Стратегические альянсы в международном маркетинге
и их сущность............................................................................................ 601
4.Основные виды стратегических альянсов................................................ 603
5.Социально-экономическая критика альянсов......................................... 607
6. Консорциумы............................................................................................ 608
Контрольные вопросы..........................................*............................................... 608
Глава 26. Торговые дома (универсальные торговые фирмы)
в международном маркетинге.................................................................. 609
1.Три типа сбытовых структур в международном маркетинге.................. 609
2...................................................................................................................... Торгов
ые дома (универсальные торговые фирмы) в международной торговле и их
функции...................................................................................................... 610
3...................................................................................................................... Особен
ности универсальных торговых фирм Японии........................................... 614
24 Содержание части I
4. Особенности торговых компаний Европы, США, Китая
и Южной Кореи ....................................................................................619
Контрольные вопросы............................................................................................623
Глава 27. Мелкие и средние специализированные торговые фирмы
в международном маркетинге...............................................................624
1. Мелкие и средние компании в международном бизнесе: факторы
роста и проблемы развития......................................................................624
2. Роль мелких и средних специализированных торговых фирм
в организации международной торговли................................................. 627
3. Международные торговые центры........................................................... 630
4. Международные торговые компании — филиалы промышленных
компаний.................................................................................................... 630
Контрольные вопросы............................................................................................,632
Глава 28. Международная интегрированная логистика ...................................634
1. Интегрированная логистика; понятие, цели и принципы......................634
2. Основные составляющие международной интегрированной
логистики.................................................................................................... 637
3. Функциональный цикл как основа операционной структуры
интегрированной логистики.....................................................................642
4. Глобальная логистика и уровни глобальных логистических
систем......................................................................................................... 643
5. Особенности международной транспортной логистики
и основные транспортные решения при организации
международной торговли ......................................................................648
6. Управление международной логистикой.................................................654
Контрольные вопросы............................................................................................. 661
РАЗДЕЛ VU. ПОЛИТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ
В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ
Глава 29. Международная реклама.......................................................................663
1. Роль рекламы в международном маркетинге. Особенности глобальной
рекламы....................................................................................................... 663
2. Кросс-культурный анализ и мультинационалъная реклама...................665
3. Глобальная стратегия с частичной адаптацией в международной рекламе
..................................................................................................................... 669
4. Методы pull u push («тяни-толкай») в международной рекламной
деятельности............................................................................................... 671
5. Средства международной рекламы. Особенности международных
рекламных кампаний.................................................................................672
6. Типы и структуры международных рекламных агентств.......................675
7. Особенности креатива в международной рекламе..................................679
8. Особенности регулирования рекламных действий и торговых
марок в отдельных странах.......................................................................682
9. Эмпирические аспекты международной рекламы..................................686
Контрольные вопросы............................................................................................. 689
Глава 30. Паблик рнлейшнз, корпоративная культура и имиджиология компании
в международном маркетинге................................................................. 690
1. Паблик рнлейшнз в международном маркетинге................................... 690
2. Имидж и образ фирмы в международном маркетинге.......................... 692
Содержание части I 25
3. Матрица основных типов корпоративной культуры различных
стран....................................................................................................... з 695
4. Паблик рилзйшнз и корпоративная культура японских фирм .... 699
Контрольные вопросы............................................................................................ 708
Глава 31. Системы стимулирования сбыта и сервисная политика
в мезкдународном маркетинге................................................................709
1. Стимулирование международного сбыта и глобальные
и мультинаииональные стратегии его организации.................................709
2. Основные средства стимулирования международного сбыта................710
3. Сервисная политика и техническое обслуживание на мировом
рынке.......................................................................................................... 714
Контрольные вопросы............................................................................................ 720
Глава 32. Международные выставки и ярмарки....................................................721
1. Междунароглые ярмарки, выставки и салоны как средство
стимулирования международного сбыта..................'...............................721
2.Подготовка компании к участию в международной выставке (ярмарке)
.................................................................................................................... 724
3.Особенности маркетинговой работы экспонента на международной
выставке (ярмарке)....................................................................................729
Ч, Организационные структуры международных выставок
и ярмарок...................................................................................................732
Контрольные вопросы............................................................................................734
РАЗДЕЛ VIII. УПРАВЛЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
Глава 33. Планирование международной маркетинговой деятельности .... 735
1. Роль стратегического планирования в международном
маркетинге................................................................................................. 735
2.Основные виды планов международного маркетинга............................. 736
2.Концептуальная модель стратегического планирования международного
маркетинга.................................................................................................. 740
3.Структура плана международного маркетинга........................................ 740
4.Особенности бизнес-плана международных проектов
и международный маркетинг....................................................................745
6.Основные принципы и методы планирования в международном
маркетинге................................................................................................. 746
7.Процесс планирования в международном маркетинге: модульный вариант
.................................................................................................................... 752
6.Проверка плана международной маркетинговой деятельности
и оценка его уязвимости............................................................................755
Контрольные вопросы............................................................................................. 756
Глава 34. Организация международной маркетинговой деятельности................. 758
1. Этапы развития организации международного маркетинга
на фирме..................................................................................................... 758
2. Принципы построения международных маркетинговых служб .... 763
3.Факторы построения международных маркетинговых структур
и основные правила организации международного маркетинга . . . 768
4. Уровни и основные типы построения служб международного
маркетинга....................................................................................