что адвокат, являясь самым осведомленным лицом в
вопросах востребованности своих услуг, автоматиче-
ски старается как можно точнее определить их стои-
мость для того, чтобы, с одной стороны, не отпугнуть
клиента высокой ценой, с другой, чтобы не упустить
прибыль заниженным гонораром. Точка зрения, утвер-
ждающая, что хороший адвокат – это обязательно до-
рогой адвокат, конечно же, не лишена основания. Ино-
гда это действительно так, но необходимо помнить, что
основным достоинством дорогого адвоката может ока-
заться именно его умение выжимать из клиентов боль-
шие гонорары. Такой адвокат оттачивает до совершен-
ства свою презентационную стратегию. Причем она
может строиться не на реальных, а на мнимых успе-
хах адвоката. При этом адвокат может использовать
как безобидные приемы, например, «пускать пыль в
глаза», так и приемы, прямо противоречащие нормам
адвокатской этики, – подавать необоснованные наде-
жды, ссылки на знакомства и т. п.
Адвокатский стаж. Продолжительность работы
юриста на рынке адвокатских услуг свидетельствует,
как минимум, о трех факторах. Во-первых, чем продол-
жительнее стаж, тем больше объем накопленного опы-
та. Во-вторых, продолжительность стажа свидетель-
ствует о наличии спроса на услуги этого конкретного
юриста. В-третьих, длительный адвокатский стаж под-
тверждает, как минимум, отсутствие в карьере адвока-