Лекции - Основы риэлторской деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

Курс лекций - Основы риэлторской деятельности

2010 г. – 172 с.

Содержание

Лекция 1. Понятие риэлторской деятельности.............................................................2

Лекция 2. Характеристика рынка риэлторских услуг в РФ.........................................13

Лекция 3. Услуги риэлторских фирм............................................................................17

Лекция 4. Права и обязанности потребителя риэлторских услуг............................25

Лекция 5. Вопросы бухгалтерского учета и налогообложения услуг риэлторских

фирм...............................................................................................................................32

1. Налогообложение и бухгалтерское оформление договора возмездного оказания

услуг................................................................................................................................32

2. Бухгалтерский учет и налогообложение при купле-продаже объектов

недвижимого имущества...............................................................................................53

3. Налог на прибыль......................................................................................................61

4. НДС.............................................................................................................................71

5. Упрощенная система налогообложения..................................................................71

Лекция 6. Договорные основы риэлторской деятельности.......................................78

1. Предоставление риэлторских услуг.........................................................................78

2. Участие в исполнении договора с потребителем риэлторских услуг двух и более

риэлторов.......................................................................................................................99

3. Передача риэлтором прав и обязанностей по договору.....................................101

4. Судебная защита прав риэлтора и клиента..........................................................102

Лекция 7. Государственная регистрация сделок с недвижимым имуществом......114

Лекция 8. Способы приобретения жилья..................................................................137

Лекция 9. Особенности брокерской деятельности. Реализация квартир по

договорам комиссии и поручения..............................................................................161

Лекция 10. Правовые основы сделок с жилищными объектами и правами на них

.......................................................................................................................................166

Рекомендуемая литература........................................................................................168

Ссылки..........................................................................................................................169

Лекция 1. Понятие риэлторской деятельности

Риэлторская деятельность - это профессиональная деятельность по

оказанию услуг при совершении операций с объектами недвижимого имущества

за определенное вознаграждение, которая осуществляется на постоянной основе.

Риэлторской деятельностью также признается другая коммерческая

профессиональная деятельность на рынке недвижимого имущества.

Риэлторские услуги - это услуги, которые оказываются при осуществлении

риэлторской деятельности.

Профессиональный участник рынка недвижимости - это юридическое

лицо либо индивидуальный предприниматель, которые осуществляют

риэлторскую деятельность на рынке услуг в сфере оборота объектов

недвижимого имущества и управления недвижимым имуществом.

Квалифицированный профессиональный участник рынка - это

профессиональный участник рынка недвижимости, который в установленном

законодательством РФ порядке прошел процедуру аккредитации и получил

документ, подтверждающий соответствие его деятельности законодательству РФ,

а также высокое качество оказываемых услуг и профессионализм в

осуществлении деятельности.

Существуют несколько основных видов деятельности риэлтора. Например,

деятельность риэлтора в качестве:

1) агента или поверенного;

2) брокера;

3) дилера;

4) посредника при заключении сделок с недвижимым имуществом или

правами на него между третьими лицами;

5) по организации торговли недвижимым имуществом;

6) по созданию отдельных объектов недвижимого имущества с целью

последующей их продажи, передачи в возмездное пользование;

7) по доверительному управлению недвижимым имуществом;

8) по предоставлению консультационных услуг, услуг по изучению

конъюнктуры рынка, иных возмездных услуг, сопутствующих гражданскому

обороту недвижимого имущества.

Каждый из этих видов будет рассматриваться далее более подробнее.

Риэлторские фирмы могут оказывать услуги, которые связаны с

недвижимым имуществом, но не связаны с оказанием посреднических услуг по

заключению договоров купли-продажи недвижимости.

Например, риэлторские фирмы могут оказывать услуги по произведению

переустройства или перепланировки жилых помещений. Рассматриваемый вид

услуг не относится непосредственно к риэлторским фирмам, но это необходимо

риэлторским фирмам для нормального существования.

Вообще-то клиент имеет право и возможность поручить риэлтору

совершать любые действия с его недвижимостью.

Для выполнения любых действий от имени клиента риэлтору необходимо

иметь нотариально заверенную доверенность от клиента. Доверенность может

быть выдана сроком до трех лет. При заверении доверенности клиент уплачивает

нотариусу соответствующую государственную пошлину.

Следует отметить, что термин "риэлторская фирма" в контексте

российского рынка платных услуг имеет совершенно иное значение, нежели

значение термина "риэлтор", обозначенного в 1960-х гг. в США.

Российская экономика имеет сложное и неравномерное развитие.

Структура экономики в различных субъектах РФ разнообразна.

Сегодня в России происходит сложный процесс экономического развития.

Экономика страны на протяжении длительного периода оставалась нестабильной.

Нестабильность экономики характеризуется преобладанием одних отраслей над

другими.

Но, несмотря на разрозненность и неоднородность российской экономики,

рынок риэлторских услуг по стране растет и развивается.

Риэлторская деятельность представляет собой действия по совершению

гражданско-правовых сделок с земельными участками, зданиями, строениями,

сооружениями, жилыми и нежилыми помещениями и правами на них и

осуществляется на основе соглашения с заинтересованным лицом (либо по его

доверенности). При этом риэлторская организация может действовать как от

своего имени, так и от имени клиента, но всегда за счет клиента, в интересах

которого совершается сделка.*(1)

Возникает вполне закономерный вопрос - какие-же требования можно

предъявить к профессиональным качествам риэлтора?

Риэлтор, безусловно, должен обладать таким качествами, как

коммуникабельность, способность к аналитическому мышлению, внимательность,

четкость. Предпочтительно, чтобы у риэлтора было высшее профессиональное

образование.

Через риэлтора проходит большое количество документов. Весь объем

документации можно разделить на две большие групп, в зависимости от этапа

возникновения документов.

Так, первым этапом документооборота риэлторов можно назвать

составление необходимых договоров, соглашений, а также оформление

документов по всем необходимым сделкам.

Второй этап документооборота - осуществление государственной

регистрации соответствующей сделки в органе юстиции РФ по регистрации прав и

сделок с недвижимым имуществом.

В том случае, если риэлтор при заключении договоренности с клиентом

умалчивает о том, до какой стадии оформления сделки он будет "сопровождать"

клиента и всячески старается избежать разговора на эту тему, клиенту следует

насторожиться, поскольку скорее всего подобный "риэлтор" попытается обмануть

своего клиента.

Квалифицированный риэлтор должен сопровождать сделку с

недвижимостью до момента непосредственного получения клиентом всех

необходимых документов из Регистрационной палаты, которые свидетельствуют

о государственной регистрации недвижимого имущества.

В последнее время на рынке недвижимости появилось огромное

количество фирм, занимающихся риэлторской деятельностью. Такая жесткая

конкуренция определяет ситуацию и качество услуг на рынке риэлторской

деятельности. Высокая конкуренция оставляет возможность на существование

только для квалифицированных, честных, добросовестных профессионалов.

Конкуренция выгодна потребителю риэлторских услуг, поскольку риэлторы

вынуждены предлагать больше услуг или оказывать их по меньшей цене

клиентам. Очень большое значение имеет для риэлтора и доверие клиентов, если

фирма будет замечена в каком - либо скандале, с квартирными махинациями, то

это сразу скажется на количестве обращающихся клиентов в такую фирму. Тот,

кто пришел на рынок недвижимости всерьез и надолго, тот должен думать о том,

как завоевать доверие клиента. Это возможно только при оказании всего

комплекса услуг при операциях с недвижимостью. Не зря же некоторые фирмы

обязуются проводить весь комплекс услуг "под ключ", вплоть до оказания помощи

клиенту при переезде с проданной жилплощади на купленную. Хотя понятно, что

решающую роль будет играть вовсе не возможность переезда, а уровень качества

всего комплекса услуг.

В рамках настоящей книги мы постараемся ответить на ряд вопросов,

касающихся риэлторской деятельности, во-первых, это правовые основы ее

деятельности (всевозможные договоры, которые может заключать риэлторская

фирма со своими клиентами), во-вторых, немалую часть книги будут занимать

вопросы налогообложения и бухгалтерского учета в практике деятельности

риэлтора. Также мы постараемся рассмотреть судебную практику по вопросам

деятельности риэлторских фирм, рассмотрим и вопросы государственного

контроля за деятельностью риэлторов, регистрацией риэлторами сделок для

клиентов в регистрационной палате.

На рынке очень часто риэлтора называют брокером, агентом или

поверенным. Попытаемся разделить эти понятия.

Брокерская деятельность по недвижимости - деятельность физического

лица от имени самостоятельного субъекта рынка недвижимости, направленная на

получение прибыли и подразумевающая ведение переговоров или попытку их

ведения, помощь общественности в доведении до сведений потенциальных

покупателей или партнеров по бизнесу информации об объектах недвижимости,

вовлекаемых в оборот, распространение рекламы и информации о своей

деятельности, упомянутой выше, приводящей к покупке, продаже, обмену,

аренде, ипотеке, лизингу объектов недвижимости или совершению других сделок

с правами на недвижимое имущество, в том числе продаже таймшера.

Брокер по недвижимости - физическое лицо, имеющее не менее 2-

летнего стажа работы на рынке недвижимости, получившее квалификационный

аттестат брокера, в соответствии с этим обладающее правом подписи документов

от имени субъекта рынка недвижимости, работающее с клиентами и

заключающее с ними договоры по осуществлению гражданско-правовых сделок с

недвижимым имуществом, изменению прав собственности на него.

Предполагается предоставить брокеру право осуществлять все виды сделок с

недвижимостью.

Агентская деятельность по недвижимости - деятельность физического

лица по выполнению функций, делегированных ему брокером самостоятельного

субъекта рынка недвижимости для осуществления вспомогательных действий по

совершению сделок и операций на рынке недвижимости, связанных с переходом

прав на недвижимое имущество.

Агент по недвижимости - физическое лицо, имеющее квалификационный

аттестат агента и представляющее интересы брокера, непосредственно

работающее с клиентами и осуществляющее подготовительную работу для

заключения брокером договоров с клиентами по осуществлению гражданско-

правовых сделок с недвижимым имуществом, изменению прав собственности на

него. Агент по недвижимости не имеет права подписи документов по

заключаемым сделкам от имени субъекта рынка недвижимости и осуществляет

свою профессиональную деятельность на основании гражданско-правового

договора, заключаемого им с брокером.

Деятельность риэлтора в качестве поверенного осуществляется им на

основании заключенного с потребителем услуг (доверителем) договора

поручения, предусматривающего возложение на риэлтора обязательства

осуществить от имени и за счет доверителя в отношении принадлежащего ему

или используемого им недвижимого имущества или в отношении его лично

определенные юридические действия. При этом в последнем случае

деятельность поверенного в отношении лично доверителя подлежит

рассмотрению в качестве риэлторской деятельности лишь при условии, что она

связана с приобретением или отчуждением доверителем, принятием или

передачей им во временное или постоянное пользование в будущем

определенного в договоре или не определенного на момент заключения договора

недвижимого имущества.

Рассмотрим положения о страховании деятельности риэлторских фирм.

Чтобы получить статус квалифицированного профессионального участника

рынка риэлторы должны страховать свой предпринимательский риск на случай

несения убытков в результате возникновения ответственности за неисполнение

обязательств перед получателям их услуг.*(2)

Таким образом, страховой полис гарантирует безопасность приобретателю

недвижимости.

При рассмотрении сущности страхования "профессиональной

ответственности" риэлтора в России нельзя не отметить ее сходство с так

называемым "титульным страхованием", получившим широкое распространение в

США. Титульное страхование рассматривается американскими специалистами в

области земельного права как лучшая форма гарантий в сфере оборота прав на

недвижимость. Существующее положение страхования как необходимого

элемента закрепления прав на недвижимость применительно к Америке является

правомерным и необходимым с учетом исторических закономерностей,

сложившихся в этой стране. Но российская действительность далека от

американской*(3). Создание системы страхования ответственности риэлторов в

России происходит "с чистого листа".

Сравнивая американский и российский пути развития института

недвижимой собственности можно отметить много схожих внешних признаков. В

современной России любая формально зарегистрированная сделка с

недвижимостью может быть оспорена - в пределах установленного законом срока

исковой давности. Другими словами, приобретатель недвижимости, даже при

условии его добросовестных действий, рискует потерять собственность в

недалеком будущем. При этом государство не гарантирует приобретателю

недвижимости возмещения понесенного ущерба, за исключением случаев, когда

вина регистратора доказана судом*(4). Но поскольку до сего дня массовых

прецедентов возмещения ущерба государством не наблюдалось, можно сделать

логичный вывод: для приобретателя недвижимости эффективны исключительно

частные гарантии.

В сложившейся ситуации российские страховые фирмы, действующие на

рынке недвижимости, являются своего рода "локомотивами" его цивилизованного

развития. Именно им предстоит окончательно сформировать систему гарантий в

сфере оборота прав на недвижимость. В том случае если России предстоит

повторить путь Америки (разумеется, в кратчайшие сроки), то тогда необходимо

изучить опыт американских риэлторов для наилучшего решения ожидающих

российский рынок проблем. Ведь для достижения хороших результатов не

достаточно просто выбрать правильный путь, необходима плодотворная работа

по данному направлению.

Обратимся к истории появления страхования недвижимости в США.

К американскому рынку недвижимости второй половины XIX в. вполне

применима характеристика: чем выше плотность населения, тем ниже

добросовестность граждан. Для коренных американцев, воспитанных в духе

"традиций", одно только предположение, что в известный момент - "внезапно" -

они могут лишиться прав собственности, представлялось чистым абсурдом. Но по

мере того как абсурд становился массовым явлением, менялись и вековые

жизненные принципы. Верить человеку нельзя, поскольку человеку свойственно

ошибаться. Верить можно только доллару.

Историческая родина титульного страхования - Пенсильвания. Дата

рождения - 1868 г. Именно в этом году в столице штата состоялся судебный

процесс, послуживший своего рода "первотолчком" для становления современной

системы гарантий прав на недвижимость. Гражданин Мюрхед занимался

"расследованием" прав на недвижимость, не имея статуса юриста. Гражданин

Ватсон, потенциальный приобретатель участка земли в Филадельфии, нанял

Мюрхеда для исследования титула владельца. На момент расследования против

владельца участка было выдвинуто обвинение в неуплате налогов, признанное

судом обоснованным. Однако Мюрхед посчитал, что судебное постановление не

дает права удерживать имущество до полной уплаты долга. Авторитетный

адвокат, к которому обратился Мюрхед, этот вывод подтвердил. Мюрхед, следуя

этому выводу, сообщил своему клиенту, что право законно и свободно от каких-

либо осложнений. Доверчивый Ватсон приобрел недвижимость. А несколько

позже суд постановил: вынести имущество должника на продажу. Так началось

дело Ватсона против Мюрхеда. Ватсон требовал возмещения ущерба, но суд

вынес решение в пользу Мюрхеда, признав тем самым право "расследователя"

титула на ошибку. Суд постановил: ко всем лицам, дающим информацию о правах

на недвижимость, применяются нормы о привлечении к ответственности,

аналогичные тем, что применяются к врачам и юристам. А именно: данные лица

не считаются ответственными за свои непредумышленные ошибки, не несут

какой-либо ответственности в случаях преступной халатности или проявления

отсутствия должного профессионализма. В итоге суд констатировал:

"расследователи" титула не могут гарантировать правильность используемой

информации и не несут финансовой ответственности за конечные решения

относительно доброкачественности титула.*(5)

Так получилось, что в это время Филадельфия готовилась к проведению

выставки в ознаменование столетия Дня Независимости. На рынке недвижимости

города наблюдался настоящий бум. После вынесения судебного решения бум

обратился в спад. Это заставило политиков и риэлторов действовать

незамедлительно, поскольку рынку угрожал серьезный кризис.

В 1874 г. правительство штата Пенсильвания принимает Закон "О

содействии учреждению и уставе компаний по страхованию земельного права".

На основании этого документа 28 марта 1876 г. в Филадельфии учреждается

первая в Америке страховая фирма, специализирующаяся на титульном

страховании. В 1883 г. титульная страховая фирма учреждается в Нью-Йорке,

через год - в штате Мэриленд. К началу Первой мировой войны титульные

страховые компании были учреждены во многих крупных городах страны.

Принципиальное отличие "титульного" страхования от традиционных его

видов состоит единственно в том, что при "титульном" страховая компания

гарантирует возместить убытки, являющиеся последствиями событий, имевших

вероятность состояться в прошлом. Данная особенность есть лишь следствие так

называемой "актовой" системы регистрации прав на недвижимость,

отличающейся тем, что сделка с недвижимостью оспорима в любое время. Кроме

того, для такого рода системы характерно "одностороннее соглашение" о

передаче "прав" на недвижимость*(6).

Как правило, акт о передаче "прав" на недвижимость подписывает только

одна - передающая - сторона. Данный документ должен соответствовать

известным формальным требованиям и среди прочего содержать указание на

объем гарантий прав, передаваемых покупателю. Иначе говоря, продавец обязан

известным образом "задекларировать" свое законное право. Исторически

известны несколько форм такого рода "деклараций".

При полной гарантии продавец гарантирует следующее:

1) он является обладателем законных прав на землю;

2) в документах продавца, которые подтверждают его права, нет каких-либо

неточностей или ошибок;

3) право на землю принадлежит исключительно продавцу, никто, кроме

него, не имеет права на передаваемую землю;

4) на передаваемую землю не наложены какие-либо обременения или

ограничения;

5) продавец обладает правом подписания документов о передаче земли;

6) передаваемое право законно и не может быть аннулировано в будущем.

При особой гарантии продавец гарантирует только то, что за все время

фактического владения передаваемым недвижимым имуществом он не совершал

действий, которые могли бы поставить под сомнение законность его прав на

данный объект недвижимости. В отличие от первого случая здесь продавец

объявляет о том, что "отвечает только за самого себя".

При договоре купли-продажи продавец заявляет о продаже недвижимого

имущества указанному в договоре лицу, при этом он не делает заявлений

относительно законности права владения и не выдвигает каких-либо гарантий. В

настоящее время это самая распространенная форма передачи прав на

недвижимость.

Такого рода практика сделок с недвижимостью предполагает, что

собственник лишь "подразумевается": любой из указанных в "цепочке

владельцев" в будущем может оказаться надлежащим собственником, если будет

доказано, что в прошлом он был лишен права незаконно. А потому анализ

"цепочки" - необходимая процедура. Задача - обнаружить "слабое звено".

Для этого необходимо изучить все "записанные" акты передачи. Кроме того,

в ряде случаев, - завещания, судебные решения, законодательные акты. Сверх

того рекомендуется проанализировать вероятность в прошлом событий, которые

не могли быть зафиксированы в документах, как то: тайные браки, неизвестные

наследники, мошенничество в сделках купли-продажи и пр. Лишь по результатам

такого рода полного исследования можно оценить "титул" собственности.

Критерий "чистоты" титула: каждое звено в "цепочке", от первого до последнего,

должно быть правильным и законным. Титульное страхование освобождает

участников рынка недвижимости от этой работы. Цена такого освобождения -

стоимость "страхового полиса". Плата за страхование вносится единовременно,

но срок действия полиса не ограничен. Стоимость страхования зависит от многих

факторов: от объема "исследования", от "чистоты" титула, от того, является ли акт

страхования повторным. В любом случае присутствует оплата "исследования"

титула*(7).

В современной России не так много случаев страхования прав на

недвижимость. Случаев выплат страховых выплат по полису еще меньше. Тем не

менее идея страхования владеет умами многих участников рынка недвижимости.

Чаще всего производится страхование ответственности риэлтора, так как в США

производилось страхование ответственности "расследователя". Этим самым

происходит косвенное признание права риэлтора на совершение ошибки "не в

пользу клиента".

Причины совершения такого рода "ошибок" несущественны. Главное:

гарантии "добросовестности" риэлтора могут иметь лишь одно измерение -

денежное.

В далеком прошлом актовая система регистрации прав на недвижимость

позволила американским колонистам обрести независимость. Законодательство о

свободном обороте земельных участков обеспечило фундамент свободного от

государства рынка. Но свобода в США изначально означала ответственность.

Когда же возникла возможность гарантировать названную ответственность, рынок

выработал соответствующую систему защиты - титульное страхование. Рынок

сам выработал механизм борьбы с опасностями свободного рынка. В России

сложилась полностью противоположная ситуация. Российский рынок, по сути,

продолжает начатое американскими колонистами дело - формирует свободный

рынок земли. На сегодняшний день собственность на землю в России в большом

объеме принадлежит государству и лишь "начинает освобождаться" от его власти.

Все права частных владельцев земельных участков в нашей стране

напрямую перешли им от государства. Соответственно и ответственность за

передачу этих прав тоже несет государство. В России исследователям "чистоты

титула" нет необходимости искать "слабое звено" в "цепочке владельцев". По

законодательству все права на недвижимость создаются государством, и в

случае, если данные права чем-то ущербны, это означает только то, что именно

"такими" они и были созданы.

Ответственность держателей прав на недвижимость переложена на

государство. В том случае если государство не может полностью гарантировать

законные права, то возникновение страхового титула по поводу частных гарантий

является объективной необходимостью. Но в любом случае это будет отдельный

вид титульного страхования, а именно страхование от рисков, связанных с

"безответственностью" государства.

Согласно проекту Федерального закона "О риэлторской деятельности в

Российской Федерации", который был внесен депутатами Государственной Думы

РФ С.Г. Беляевым, П.М. Веселкиным, С.Г. Митиным, А.Г. Пузановским и членом

СФ А.А. Козерадским, предполагается обязать риэлтора заключать договор

страхования на все сделки, сумма которых превышает 3000-кратный

установленный законом размер месячной оплаты труда, на сумму,

соответствующую сумме сделки. Однако следует отметить, что данный проект

закона был отклонен Постановлением Государственной Думы Федерального

Собрания РФ от 25 января 2001 г. N 1084-III ГД "О проекте федерального закона

"О риэлторской деятельности в Российской Федерации".

Страховая сумма не может быть менее 3000-кратного установленного

законодательством минимального размера месячной оплаты труда.

Страховые гарантии должны быть восстановлены лицензиатом по

прошествии не более 10 дней после выплаты страховой суммы.

Правила проведения страхования риэлторской деятельности должны

закрепляться положениями соответствующих федеральных законов.

Риэлторская деятельность - это популярная и распространенная

деятельность в современной России. Это огромный рынок труда. Однако на

сегодняшний день в нашей стране не существует единой системы обучения и

подготовки специалистов в данной сфере деятельности.

Существование риэлторских компаний обосновано спросом со стороны

граждан. Большинство людей уверено в том, что обращение в крупную компанию

безопаснее, это убережет от негативных последствий, уменьшит степень риска.

Риэлтор - это специалист по сделкам с недвижимым имуществом. Он

оказывает клиентам помощь при заключении самых разнообразных договоров и

сделок с недвижимостью (например, договоров купли-продажи, договоров аренды

или найма и многих других). Для того чтобы осуществлять

высококвалифицированную помощь, риэлтор должен хорошо разбираться в

жилищном, земельном и гражданском законодательстве РФ, а также знать

особенности и "подводные камни" российского рынка недвижимости.

Риэлтор также должен уметь легко общаться с различными людьми и

устанавливать деловые связи. Это объясняется тем, что вся работа риэлтора

основывается на постоянном общении с людьми. Риэлтор просто обязан

предусмотреть многие варианты развития ситуации, когда речь идет о спорных

жилищных правоотношениях. Ему необходимо обеспечить защиту прав своего

клиента. Должность риэлтора в большинстве случаев относится к категории

специалистов. Если риэлторская фирма принимает на работу риэлтора (и это

довольно крупная организация), то организацию риэлторской деятельности

следует подразделять на направления. Какие это могут быть направления?

Конечно же, следует подразделять работу по наиболее распространенным

отраслям. Например - риэлтор по приватизации и переводу жилых помещений,

риэлтор по аренде нежилых помещений, по организации реализации квартир

клиента на основании долевого участия в строительстве, по купле-продаже

квартир клиентов и т.д. Должность риэлтора относится к категории специалистов.

Если исходить из того, что риэлтор - это агент по недвижимости, то можно

сделать вывод, что к нему применима должностная инструкция агента по продаже

недвижимости.

На должность риэлтора назначается лицо, имеющее образование не ниже

среднего профессионального без предъявления требований к профилю и стажу

работы, прошедшее специальную подготовку (курсы риэлторов). Риэлтор должен

назначаться на должность и освобождается от должности приказом директора

организации.

Риэлтор в обязательном порядке должен знать:

1) основы жилищного и земельного законодательства, законы и

подзаконные нормативные акты, положения, инструкции и другие документы,

регулирующие операции с недвижимостью;

2) действующие расценки на услуги по оформлению операций с

недвижимостью;

3) основы рыночной экономики;

4) основы психологии, правила установления деловых контактов и ведения

переговоров, этику делового общения;

5) общие условия налогообложения юридических и физических лиц;

6) правила и порядок заключения договоров и оформления необходимых

документов, связанных с куплей-продажей и арендой недвижимости;

7) конъюнктуру рынка недвижимости и методы исследования рынка,

порядок сбора и обработки информации о рынке недвижимости;

8) контактные данные агентств, работающих на рынке недвижимости, виды

услуг, которые они оказывают;

9) основные требования, предъявляемые к объектам недвижимости,

технические, качественные и другие характеристики объектов недвижимости;

10) правила проведения осмотров и методы оценки объектов