Лапыгин Ю.Н.(ред.) Сборник бизнес-планов реальных организаций

Подождите немного. Документ загружается.

фетья

группа

спонтанньте

потребителт4

(20%).|1роститать

их

при-

страстия

в отно1|]ении торговь1х

операторов

довольно

сло)кно.

!(ритерии

вьтбора

строительнь1х

матери'!.лов

отр':>кеньл в табл.

а ва>к-

ность

основнь1х характеристик.поставщиков

в табл. 8.

7аблица

(ритерии

вь:бора

строительнь|х

материалов

8ах<ность основнь!х

характеристик

поставщиков

|аблица

1(ритерий

вьтбора

[ндекс

ва)кности

фебуемое

соотнот!]ение

<<цена

качество)

97,3

||роверенное

качество

92,6

9кологичность

80,4

[етшевле

ан,штогов

7 5,7

[авно

успеш_1но

продаваемьтй

на

рь1нке

товар

66,9

Фтечественньтй

товар

56,1

Рекомендации

коллец знакомь|х

55,4

фебуемая упаковка' фасовка

44,6

Ффишиальньте

рекомендации

(министерств,

ведомств)

35,8

Ёовинки

на

рь|нке

)7'7

?1мпортньлй

товар

1,5

{арактеристика поставщика

Фчень

вах;т,о'%

Бахно'%

}{е очень

вая<но'

Ёе ва>к-

но,

/о

[арантированное

н€ш1ичие

товара

1{а

ск'[аде

41,9

46,6

10,8

0,7

Бозмох:тость

заказа требуемого

товара

з7,8

50,7 10,8

0,7

}{атичие

ски]1ок

41,2

46,6

8,8

3,4

Ассортимент

продукции

48,0 з9'2

8,1

4,7

€табильность,

устойчивость

организации

48,6

38,5

8,8

4,1

|(ороткие

сроки заменьт брака

44,6

37,8 12,8

4,7

1(омпетентность

персонала

20,1

48,6 1 8,2

4,1

Располоя<ение

фирмьт

в черте

города

33,1 з0'4

21,6

14,9

йрантированная скорость

доставки

на ск'[ад поставщика

26,4

32,4 31,1

10,1

Фплата

в месте по]учения

21.6

1\1

з9'2

13,5

8озмохность

доставки

покупателю

14,9

1)1

41,2

21,6

24о

4.3.

Фсновнь!е

конкшенть[

Ба

рьтнке

в настоящее

время

прис}тству|от

следу|ощие

основнь|е

кон_

куренть['

вь1пуска}ощие

или

способньте

вьтпускать

керамические

блоки,

ан'шогичнь!е

планируемь{м

к производству.

[руппа

'|€Р'

"|{идер

рь!нка

кирпича

[]ентрального

региона

фуппа}[€Р,

в состав

которой

входят

Ё|{Ф

<1(ерамика>

(105

млн тпт.

в год)

завод

ФАФ

<,}[енстройкерамика>

(83,7

млн

гшт.),

ататогсе 3АФ

<|{обеда/1(пашБ.

{о

неАав-

него времени

надолю

этих производств

приходилось

46%

сщоительной

ке-

рамики'

производимой

€анкт-|{етербурге

и !енинщадской

области.

3АФ

<1(ерамика)>

одна из немногихроссийских

компаний,

которая

про-

изводит

поризованнь|е

керамические

блоки, не

име}ощие в

настоящее

время

ан2шогов

на

российском

рь!нке.

Фбъем

прода)к в

марте

декабре

2005

п в €анкт-|1етербурге,

'|1енин-

щадской

области и йоскве

порядка

30 млн 1|]т.

у.к.

(в

эквиваленте

кера-

мических

блоков).

!еньт

на

керамический

кирпич

и керамические

поризованнь1е

блоки

ни)ке'

чем

западньтх

аналогов.

ФАФ

<.йлццьунскцй

керамцческцй

заво0,>

[к3'

Б настоящее

время

|1(3

является

крупнейтпим

поставщиком

вь1сококачественного

строительного

материала

облицованного

рядового

кирпича

разнообразць1х цветов

форм.

Р1спользуется

оборудование

<,(.ерик,>.

3авод вь1пускает

около

120 млн

11]т.

кирпича

год. |[ланируется

вьтпуск

поризованного

керамического

блока

с повь|1пеннь!ми

теплотехническими

характеристиками'

6АФ

<€омарскцй

комбцнап

керамшцескцхцз0елцй>

скки

([!риволмсский

фе0еральнь:й

окруе).

(омбинат

создан

в |9|2

г Б настоящее

время

скки

объединяет

пять

цехов,

производящих

три вида

керамического

кирпича

совокупной

мощностью

85 млн 1птуку.к.

в год'

атакхе 11

вспомогательнь1х

цехов.

Размещение

нового

производства

осуществ

ляется на

производственнь1х

площадях

скки

непосредотвенной

близости

от

действуюш{его

произ-

водства,

что позволит

сократить

расходь1

благодаря

иметощейся

инфра-

структуре

(обеспенения

электроэнергией,

паром,

водой и

газом).

3акупка

технологи

ческого

оборулования

по

производству

керамического

кирпича

евроблоков

будет осуществляться

фирмьт

1(е11ег 6гпбЁ'

с которой

за-

к]1ючень1

договорь!

намерениях.

|{ланируется

производить

!'шесть

различ-

нь1х

типоразмеров

керамических

блоков.

({цпцнская

с7процпельная

компаншя

][цр,

(€и6шрский

фе0ерольньсй

окруе).

1(омпания <.1!1ир'>

планирует

строительство

завода по производству

кера-

мичеокого

кирпича

и керамических

блоков. 1(редитное

согла1шение

на

сум-

му

134

млн

руб'

сроком

на пять

лет

у'ке

подписано

(по

даннь]м

пресс-слу'(-

бьл

банка).

3авод

в 9ите будет

заниматься

производством

керамического

кирпича

и керамических

блоков

по немецкой

технологии.

9х<е

закут1лень|

немецкое

технологическое

оборудование'

карьерная

техника'

проработан

вопрос

241

привлечении

квалифицированнь'х

иностраннь1х

специалистов'

имеющих

больш:ой

опь|т

в области

пусконаладочнь1х

работ.

!ля

монтахнь:х

работ

сформирована

группа

специ€шистов'

про1педтпих

обунение

в Ёрмании.

[отовая

продукция

булет

поставляться

ъ1а предприятия

чит'1нской,

Амурской областей

Республики

Бурятия.

.{ля

финансирования

проекта'

помимо

кредита

Байкальского

банка,

компания

<,1\4ир'>

полу{ила

и бюд_

>кетньтй

кредит

администрации

города

9итьт.

Б настоящее

время

ре|шается

вопрос о присвоении

проекту

статуса

инвестиционного

проекта областно-

го

значения

и оказании

государотвенной

поддер)кки

форме

оплать1

части

процентной

ставки

за пользование

кредитом

за

счет

средств областного

бюджета.

ФАФ

<Рев0цнскшй

кшрпичнь!й

тавоа>>

Р!{3

(!ральскцй

феаеральнь|й

окруе)

!ральская

горно-метшш!ургическая

компания

(угмк)

в 2005 п, предпола-

гает органи3овать

новое

производство

поризованнь{х

керамических

бло-

ков на оАо

<.Ревдинский

кирпинньтй

заводт>,

которое

входит в сосгав

}! й1(

|1ланируется'

что

на начальном

этапе

объем

вь!пуска

керамических блоков

составит

40-50

млн

1пт.,

д'{я

чего специ,!'1ис"'ами

Р1(3

у.*се разработана

тех-

нология

изготовления

керамических

блоков.

Б настоящее

время на

Рк3 ведугся

работь1

над снихением

веса'

р{ень-

1|]ением теплопроводности

увеличением

прочностнь1х

характеристик

нового

стройматериала'

17араллельно

руководство

угмк

и Р1(3

рассмат-

ривает

предло)кения

от

производителей

оборудования'

необходимого

для

организации

нового

производства.

}х<е

поступили

заявки

от

фирм

из Фран-

ции

иАтычии.

1(роме того'

сдедует

у{ить!вать

сицаци|о

с использованием

замените-

лей

корамических

блоков.

(

товарам

заменителям

керамических

блоков

мохно

отнести

керамический

кирпин,

силикатнь{й

кирпин

блоки

из яче-

исть|х бетонов

(пенобетона

и газобетона).

!|роизво0ипелц

керамцческоео

кцрпцча.

Б России

име}отся

и относитель-

но современнь|е

предприятия

по производству

керамического

кирпича'

использу}о1цие

как отечественное

оборудование

(например'

комплекс

смк-350

мо1цностью

75 млн 1]]т.

у.к.

в год, созданньтй

на основе

воспроиз-

водимого

оборудования

фирмь:

<,}ниморандо,>), так и

импортное оборудо_

вание

фирм:

<,€ерик'>

(Франция)''<!ниморандо>

(1'1талия),

<,А;кемак>

(1'1с-

пания),

<Фогель

унд

Ёоот>

(Австрия),

<.(еллер'>

(Ёрмания)

др.

(табл.

9).

7аблица

|!роизводители

керамического

кирпича

[ентральном

округе

!{азвание

Регион

|-олицьтнский

керамический

завод

(120

млн

тшт.)

йосковская

область

€тройполимеркерамика

(26

млн

тшт.)

('алуга

Ёовомосковский

завод керамических

материалов

(ентргаз

(60

млн тшт.)

1ульская

область

242

Ёазвание

Регион

€аранский

завод

лицевого

кирпича

(20

млн п.пт.)

€аранск

Ржевкирпия (30

млн

гшт.)

1Берская

область

3авод

керамического

кирг1ича

Белгородская

область

Ёовооскольский

1(€]т{

Белгородская

область

Фскольский

электрометаллургинеский

комбинат

Белгородская

область

йстерский

завод

керамических

стеновь]х

матери€ш!ов

8лалимирская

область

|!одгоренский

кирпин

Бороне>кская

область

Бобровский

кирпиннь:й

завод

Боронел<ская

область

Фсрогохский

кирпинньтй

завод

8ороне>п<ская

область

€еьтилукский

1(€й

8ороне:ксл<ая

область

Фльговский

кирпинньлй

завод

(алуя<ская

область

(остромской

кирпинньлй

завод

|(остромская

облаоть

Рьттпковс*ий

кирпинньтй

завод

(1рская

область

Фрловский

кирпивньтй

завод

Фрловская

область

€околовский

кирпич

Рязанская

область

€офринский

завод

строительньтх

материа;{ов

1\4осковская

обдасть

€троительная

керамика

(алул<ская

область

йурьтгинский

кирпинньтй

завод

€моленская

область

Рорский.керамический

завод

{рославская

область

9рославский

завод

силикатного

кирпича

9рославская

область

@кончание

табл'

Ёеобходимо

учить!вать

та|оке

некоторь1х

крупнь|х

регион'тльнь|х

игро_

ков

(табл.

10).

7аблица

[1роизводители

керамического

кирпича

в России

!{азвание

завода

Фелеральнь:й

округ

[ород'

область

€аровский

кирпинньтй

завод

||ривблхский

Ёют<егороАская

область

[1роизвоАство

керами-

чеёкого

кирпича

на

3акаменной

(60

млн тпт.)

||риволя<ский

||ермь

9елябинский

завод

стройи*цустрии

(квммА>

(60

млн шлт.)

9ральский

9елябинск

лсР

(83'7

млн тшт.)

€еверо_3ападньтй

€анкт-||етербург

(ерма

|{риволт<ский

Рихегородская

область

24з

1(оличеотво

заводов

керамического

кирпича

постоянно

увеличивается.

}х<е

нала>кень|

продахи

готовь|х

производств.

ошзв о 0ипелц

сцлцк

а!пно ?о

кцрпцч

а. €иликатньтй

кирпич

относится

гр}т1пе авток.]1авнь!х

вя)кущих

материалов'

применяетея

р]тя

к.,1адки

стен и

столбов

фахданском

и промь1[пленном

строительстве.

[1о технико-эко-

номичоским

показателям

он значительно

превосходит

глинянь1й

кирпич.

|1роизводители

силикатного

кирпича

представлень1

в табл.

[аблица

1 1

и з в о 0 шп

елц е

шо б епон

а.в зависимости

от способа

изготовлен

ия яче

исть|е бетоньх

делят

на.газобетон

и пенобетон.

в России

и за

рубехом

раз-

244

роизводители

силу.катного

кирпича

}{азвание

завода

ФеАеральньтй

округ

[ород,

область

3она

конкуренции

1(остромокой

силикатнь]й

завод

(250

млн тшт.)

{енщальньтй

|(острома

3она.сидьной

конкуренции

8оронетсский

комбинат

строитедьнь1х

материалов

(144

млн

тпт.)

|-[енщальнь:й

8оронех,

пос.

|[ртцонской

Борский

силикатньтй

завод

(150

млн ш:т.)

|1ривол*<ский

Бор'

Ёюлсегородская

область

9ереповешкий

завод

силикатного

кирпича

(100

млн тшт.)

€еверо-3апалньтй

9ереповет{,

Бологодская

область

3она

умеренной

конкуренции

||авловский

завод

строительнь!х

материалов

(80

млн ш.пт.)

€еверо-3апаАньтй

|1авлово_на-Ёеве,

}!енинщалская

область,

('иров-

ский

район

Боровинский

завол

силикатного

кирпича

(75

млн шт.)

€еверо-3апалньтй

Боровини,

ЁовгороАокая

область

€иликат

(121

млн

тшт.)

10хньтй

флькевини,

1(расноАарский

край

1юменский

завод

силикатньтх

строительнь!х

материалов

ФФФ

<Р1нвест

€иликат-

€трой

-сервис'>

(138

млн тшт.)

9ральский

|{ос.3инзили,

1:оменская

область

3она слабой

конк1л)енции

€иликатчик

(112

млн тцт.)

}ральский

{елябинск

€иликатстрой-материальт

(55

млц

тшт.)

€ибирокий

|[ос.

(опьтлово,

1омская о6ласть

вивается

производство

преимущественно

газобетона.

1ёхнология

его

изго_

товления

более

проста

и по3воляет

полу{ить

матери.ш

пони)кенной

плот-

ности

со

стабильньтми

свойствами

(табл.

12).

7аблица

[!роизводители

в России

4.4.

Р1аркетинговая

стратегия

(омпании

Фсновньтми

потребителями

продукции

компании

будуявляться

стро-

ительнь1е

компании

и частнь1е

застройшики.

[лавным

определяющим

фак-

тором

спроса

является

объем

строительства

}(иль1х

домов

среднего

и вь1со-

кого

к/|ассов'

так как

кирпич

является

достаточно

дорогим

стеновь!м

мате-

риалом'

определяющим

степень

цомфортности

вн}тренних

помещ

ений'

настоящее

время

редко

используется

в промь|1пленном

строительстве.

|{о

качеству

кирпичи

(омпании

значительно

превосходят

продукци|о

конку-

рентов'

первую

очередь

по характеристикам

теплопроводности

и проч-

ности.

|{оэтому

определяющим

фактором

спроса

будет

являться

отпуск-

ная

цена

|(омпании.

Б настоящее

время

оптовь]е

цень1

на бщовь:й

кирпич

марки \,1150

со-

ставляют

3-4руб.

за

у.к.

раснете

окупаемости

проекта

бьшта

использова-

на

средняя

расчетная

цена

в 3,7

руб.

за

у.к.

Реализацито

кирпича

компания

будет

осуществлять

независимь{м

диле-

рам

через

единук)

снаб>кенческо-сбьттову1о

сщуктуру.

Ёазвание

завода

ФеАера;льньтй

округ

[ород,

область

3она

конкуренции

Ёоволипецкий

метал-

.цргинеский

комбинат

3авод

цо производству

сщойматериалов

из газо:

бетона

при

комбинате

(

165

тьтс.

м3)

[_{ентральньтй

.}]ипешк

3она сильной

конкуренции

|(осщомской

силикатньлй

завод

(80

ть:с.

м3)

[ентральньлй

1(острома

фщпалсР

лвнстРой-

РвконстРукция

(110тьтс.

м3)

€еверо-3апалньтй

€анкт_[!етербург

3она

умеренной

конкуренции

Фгуп <211

кхБи>

(70

тьтс.

м3)

€еверо-3ападньтй

€ертолово,

.}1енинградская

область

дск-3

(|50

тьхс.

мз)

€еверо-3апалньтй

€анкт-[|етербург

!]тавновосибирскстрой

оАо

охп

завод

<€|4Б!11>

(

150

тьтс.

м3)

€и6ирский

Ёовосибирск

3она

слабой

конкуренции

245

Фстальньте аспекть| маркетинговой политики

настоящее

время нахо-

дятоя

ь етадии

разработки

и будут

угверждень|

рамках формирования

бюд:кета

(.омпании

на 2008 г.

3|. @рганизационнь:й план

|4нформашия

о юри!!ической структуре

(омпании

приведена вь!]пе.

Бнщренняя

организационная

струкгура будет зависеть от

реализации

проектов

строительства новь!х кирпичнь1х заводов на территории

Роосий-

ской Федерациии в настоящее время

шочняется.

Финансовь!й

план

Раснет

финансовь1х

показателей проекта

приведен в табл. 1 3

(в

тьтс.

руб.),

(в

ть:с.

руб.)'

(в

тьлс.

руб.).

|1ри

расчете

показателей окупаемости14с-

пользовань| следующие

основнь|е

догущения:

ежегодньтй

уровень

инфляции

|0/о;

курс

евро

руб.;

стоимость привлечения

заемнь1х средств

от

компаний

Ассоциа-

ции

7% годоььтх;

увеличение

мощности завода

до

240

млн [шт.

у.к.

в 2008

за

счет

ре-

инвестирования полщенной

лрибътли;

цена

реы|изации

кирпича

3,7

руб.

за

у.к.

в 2006 г;

амортизация

3даний

линейньтм методом в течение 30 лет

и обору-

дования

течение

лет;

неизменность н2шоговь1х

ставок'

действовав1ших

2005 п, в течение

всего срока

осуществления проекта;

отсутствие вь|1]лат в пога1пение

основного

долга

течение

всего сро-

ка осуществления

проекта.

Фбщая сумма капит€шьнь1х вложений по проекту

составляет 1055 млн

руб',

том

числе 37 4

млн

Руб.

в виде вк.,1ада

оборулования

уставньтй

капи-

тал

ФФ6

<<(1дчдарт>>.

Финансирование

проекга будет осуществ]1яться

за счет

привлечения

займов от компаний Ассоциации, кроме того'

у'ке

осу1цеств-

лен

дене)кньтй

вк.лтад

уставнь:й

капита[1 в

размере

млн

руб.

целом

раснетньтй

период окупаемости проекта без

дисконтирования

денехнь|х

потоков на основании приведеннь1х

расчетов

составляет пять

лет

(20

10 п).

3акл:очение

йнвестиционнь:й проект организации производства бщового и обли-

цовочного

кирпича

предполагается

осуществить

в одной из

самь!х

устой-

чивь|х отраслей

российской

экономики

в строительстве производствен-

нь1х мощностей

для

вь|пуска

строительнь!х материш!ов. Фн направлен на

вь!пуск современной, вь1сокотехнологичной и отвечающей

мировь!м стан-

дартам

продукции'

246

Ф\

\о

о\

.ф

€

\о

г=

Ф\

\о

<].

Ф=

=Ё

о\

о.

9я

о.!

Ф\

6Ё

Фа

хр

о\

\о

6ч

ун

о|

с.!

г".

о\

о!

фэ

\.Ё

\о

€

о^

\о

ч'

хн

\о

фФ

уР

€

о!

€

\о

о.!

уч

9х

*Ё

:,=

'о'

:ч

аЁх>1

5ая!*

Ф;аФ

09Бу

нд

д'х!

.:5Фд

п!зф

Ф+

я9

6т

333х

59фи

63зя

€ ;ч

у*99':

!*''

6 Б= * п

6ч1;

* сд с Ё

ох

о>,

др

о\у

-Ф*

*на

::'>\

йхз

;ЁФ

=Ф=з

9ь>5

.{\Б Ё

цо

=о=9=

ч.1т;с

5й9Ё*

яЁ

-х=ао

: х о.ф

2Фу!=

9д:6]

й*!:9

Ёдь*н

.Ф

ь_

{

\о

)з

{

.о

(в

с,

247

г-

оо

г-

со

\о

с.!

со

с..|

о\

оо

со

оо

\о

.о

г\

со

г=

г-'

о\

г-

оо

\о

г\

\о

о\

оо

г-

\о

оо

о|

со

г\

о.!

\о

о\

\о

Ф|

г\

г-

=Ё

оо

г-

оо

г-

о\

\о

с.!

г.

оо

с.|

с.!

с1

с!

с^|

г-

о\

ф)

уЁ

о{

о!

о\

\о

с.!

о\

с.]

б!

\о

со

о\

о.|

о\

с.!

б!

с.!

9в

б!

с.!

о\

\о

с{ о.

с.|

\о

с.! с!

с.!

6а

уЁ

г-

оо

Р.

\о

со

б|

о{

\Ё

о\

о.!

о\

с{

о]

о.

фФ

ун

с{

со

\о

со

с.. г\

оо

о.|

с.!

со

г-

с-.!

г\

!г)

о{

о\

с.]

б!

оо

с!

с'!

г-

о.

фэ

уЁ

г-

со

б!

о^|

с.!

г. со

о\

\о

о{

чг

б!

(Ё-

ва

\о

о{

ч!

о{

с-,

с!

б!

г-

со

б|

в.

\о

о\

о.

хЁ

г\

г-

о{

о.!

с.!

ь.

г.

ё|

г.'

г=

оо

бБ

!А 9!

ун

\г

с'! с.!

г-

\о

б|

оо

\о

сФ

о|

оо

со г-

о\

г-

о\

с'!

оо

3з

нФ

9а

\оо

о!

а:А

чь

хо

Ф>

чо

\о

б!^

.ц3

Ёя

(.)

!ё"

.ц^ь

/\ 9 о

!!о;

..цо

чдФ

:тн'

'ьоФ

>*в3

оо

Ё г

!^дй

ф=Ё3

ц!

:Ё

со

6з

6э

.Ё

ф;

о);

оФ

9т

* ф'^'

*^э

ч;д

=\о

'д€о

ы €]>

!'(

а9

1янх

о ! ; ;\

е )т }! )(

99>'=

>.=

>>!9

вв?ё

Ф[ЁФ

сА

о9

!в

о1

[Ф-

оо

то.

оЁ

о63

оь

<б

5а-

ч_Ф

!!*

.Бх

-Ё{{Ф

(Б

248

о.

Ё.

|о

\о

иФ

оф

у_

Ру

о9

оч

о6

э-

Ё>

а*

х5/

оФ

ч\о

.^н

*о

*'Б

эя

\о.д

о!:

5о

ьо

6б

фё

ух

;о

Ё5

оо

6(€

нн

одо

оч0

б;.Ё

цйФ

*н*

с.|

г\

о\

со

г-

о\

\о

ч*

\о

о\

г=

о^|

с!

!т

\о

с-.1

б|

с{

о\

г..

оо

о\

с{

\о

ь-

о!

\о

г-

оо

гч

\о

г-

оо

о.

\о

оо

г-

сч

о\

сч

с.|

о.!

\о

с.]

\о

о\

ь-

с.]

со

о!

г\

оо

\Ё

с-|

\о

с.!

\о

сч

\о

о\

оо

со

б]

ё-

Ф.

с.!

со

\о

со

оо

со

о\

с.!

о.{

с.|

о\

\о

с.!

г-

со

г\

оо

с.!

эо

г-

\о

оо

о\

г=

\о

с!

г*

о]

б!

ь.

с{

{

\о

ь.

\о

оо

о\

(о

^д

Бэ

Фэ

т\о

\о

с(

с^!

\о

со

\о

сЁ

у)х

Ф*

: :;

ёб

аФ

_ъ!

('з

249