Куницына В.Н. Психология общения
Подождите немного. Документ загружается.
женщине: «Волосы пышные, светлые. Держалась скромно. Культурная женщина, так как одета
опрятно».
16.2.3. Роль установки в восприятии
Установка на восприятие черт, аналогичных собственным, особенно проявляется при характеристике
интересов другого человека. Система ценностей человека, общая направленность личности всегда
отражаются в его установках и отношениях.
А. А. Бодалев предъявлял фотографии одного и того же человека разным группам людей, сопровождая
их краткой установочной характеристикой типа «герой», «преступник» и т. п. В тех случаях, когда
установка срабатывала, а это происходило не всегда, словесные портреты одних и тех же описываемых
людей кардинально различались. Оказалось также, что есть люди, не подверженные стереотипному
восприятию, и есть такие, которые избирательно стереотипны.
Ниже приводится описание данного эксперимента.
Стереотипизация вызывает определенную оценку и неизвестных, не относящихся к Делу свойств и
качеств, что может привести к неадекватному общению в дальнейшем - за пределами ситуации первого
впечатления, когда общение станет межличностным и потребуется точность в определении именно этих
психологических качеств.
Таким образом, восприятие другого всегда одновременно и верно и неверно, правильно и неправильно,
более точно в отношении главных в данный момент характеристик, по которым мы строим поведение, и
менее точно в отношении остальных.
Памятуя об этом, можно сформулировать следующие правила восприятия.
Правило 1. Когда мы общаемся с человеком, мы должны осознавать, что взаимодействуем с
личностью, а не со стереотипом.
Правило 2. Для улучшения нашего восприятия другого человека мы должны прилагать усилия, чтобы
видеть как сходство, так и различия между людьми.
ИЗ ОПЫТА ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПСИХОЛОГОВ
Как свидетельствуют факты, значение слова в формировании восприятия человека может быть очень
большим. Мы показывали поочередно 58 взрослым испытуемым фотографии девушки-
старшеклассницы, молодой женщины, молодого человека и пожилого мужчины. Испытуемые,
видевшие каждую из фотографий в течение пяти секунд, должны были словесно воссоздать облик
человека, которого они только что рассматривали.
Перед каждым показом одной и той же фотографии группам испытуемых давались разные установки.
Так, одной группе испытуемых, перед тем как показать фотографию молодой женщины, мы говорили:
«Сейчас вам будет показана фотография учительницы», а другой: «Сейчас вы увидите портрет
артистки». Перед предъявлением фотографии молодого человека одну группу испытуемых мы
предупреждали, что они увидят портрет героя, а второй группе испытуемых, прежде чем показать эту
же фотографию, говорили, что на ней изображен преступник и т. п. От испытуемых было получено 224
отчета о восприятии ими названных выше лиц; из них 35 % описаний оказались сделанными под
влиянием установки. Вот образцы «портретов».
1. Установка «преступник».
«Этот зверюга понять что-тo хочет. Умно смотрит и без отрыва. Стандартный бандитский
подбородок, мешки под глазами, фигура массивная, стареющая, брошена вперед»; «Человек
опустившийся, очень озлобленный. Неопрятно одетый, непричесанный. Можно думать, что, до того
как стать преступником, он был служащим или интеллигентом. Очень злой взгляд»;
2. Установка «герой».
«Молодой человек лет 25~30. Лицо волевое, мужественное, с правильными чертами. Взгляд очень
выразительный. Волосы-всклокочены, не брит, ворот рубашки расстегнут. Видимо, это герой какой-
то схватки, хотя у него не военная форма (одет в клетчатую рубашку)»;
3. Установка «писатель».
«Очень волевое лицо. Ничего не боящиеся глаза смотрят исподлобья. Губы сжаты, чувствуются
душевная сила и стойкость. Выражение лица гордое»; «Портрет мужчины примерно 50~53лет.
Открытое лицо, крупные черты. Седые, вернее, седеющие волосы; лоб выпуклый с горизонтальными
складками морщин. Очень выразительные глаза, какие обычно бывают у умных проницательных
людей. Вокруг глаз множество морщинок, придающих лицу немного лукавое выражение. Так и
кажется, что этот человек при встрече обязательно начнет с шутки. Нижнюю часть лица не помню.
Запомнились руки небольшие, нерабочие, покрытые волосами. Портрет писателя... Мне кажется, что
это лицо человека, любящего детей и пишущего для них. Судя по непринужденному виду, он привык
позировать, наверное, это известный писатель. Еще раз хочется подчеркнуть, что наиболее
запоминаются в портрете глаза. Человек с такими глазами, должно быть, хорошо знает и любит
жизнь, людей...»;
4. Установка «ученый».
«Человек лет шестидесяти, лысый, с папиросой в руке. Черты лица крупные, правильные. Голова
большая, лоб высокий и широкий, настоящий лоб ученого. Взгляд и выражение лица ученого говорят о
том, что он напряженно и мучительно решает какую-то проблему».
Вот как выглядят нестереотипные портреты тех же лиц.
1. Установка «герой».
«Взлохмаченные волосы, неправильный нос, широко открытые глаза. Выражение какое-то удивленное.
Одежда — вязанный свитер, клетчатая рубашка. Возможно, это поляк или чех — участник
Подпольной группы во время войны. Волосы седые, всклокоченные, не ухаживает за ними. По-моему,
это все же не реальный герой, а артист в какой-то роли, может быть и не героической»;
2. Установка «преступник».
«Продолговатое, с крупными чертами лицо, застывшее в сильном напряжении, плотно сжаты
крупные, выпяченные губы (особенно нижняя). Взгляд обращен вверх. Глаза светлые, округлые. Волосы
рассыпаны по голове шапкой. Лицо обращено влево»; «Мужчина лет сорока. Лицо утомленное.
Лохматая шевелюра. Брови тоже лохматые. Глаза смотрят немного вверх и влево. Нос «картошкой».
Губы очерчены довольно резко — скептические. Подбородок мягкий, толстый. Ворог рубашки
расстегнут. В вырезе ворота — короткая морщинистая шея»;
3. Установка «писатель».
«Лысый мужчина лет 55~60. Высокий гладкий лоб, умные глаза; нос с горбинкой, небольшие, резко
очерченные губы. Суровые складки идут от носа книзу. Под подбородком рука, в которой зажата
папироса. Черный костюм».
(См.: Бодалев А. А. Восприятием понимание человека человеком. -М.,1982. С. 37-39.)
16.2.4. От чего зависит точность первого впечатления
Несомненно, что общие способности, интеллект, умение привлекать свой опыт, наличие так
называемых имплицитных теорий личности в жизненном багаже человека, развитая интуиция, умение
сопереживать делают человека проницательным, своеобразным провидцем в сложной сфере
взаимодействия людей.
Повышают ли точность оценки специальные психологические знания?
Если говорить об имплицитных теориях личности, то это, собственно, не столько теории, сколько
взаимосвязанные представления о типах личности, чертах людей, организованная система знаний,
выработанная человеком на личном опыте или почерпнутая из какого-либо литературного источника. В
основе этой системы лежит практическая психология. Например, шофер такси укладывает в стройную
систему свои представления о поведении человека при посадке в машину и поездке, а кондуктор может
вам поведать о типах безбилетников. Эти знания не обязательно выстраиваются в типологию, но на их
основании человек формирует свои ожидания относительно других.
Что касается профессиональных психологических знаний, то один эксперимент, позволил сравнить
оценки одних и тех же людей, данные художниками-портретистами и студентами-психологами
выпускного курса. Оказалось, что, хотя в целом студенты-психологи дали несколько более точные
оценки, чем студенты других специальностей, все же они уступали художникам в наблюдательности и
точности.
Каким количеством информации необходимо располагать, чтобы судить о другом более или менее
точно? Когда мы поспешно пытаемся составить правильное суждение, оно может быть ошибочным и
поверхностным. Лабрюйер сказал: «Нельзя судить о человеке с первого взгляда. Достоинства обычно
окутаны покровом скромности, недостатки прикрыты маской лицемерия» (Афоризмы, 1966).
Несомненно, нужно какое-то время, чтобы отделить ложное от истинного, наносное от существенного.
Как показывают эксперименты, наиболее точное впечатление о человеке формируется за период
двухнедельного знакомства. Дальше нарастают ошибки, начинают влиять взаимоотношения, приязнь-
неприязнь, симпатия-антипатия, предположения о том, как человек относится к воспринимающему,
формируются предубеждения.
В ряде исследований подтверждение получали следующие предположения;
а) некоторые люди легче и точнее судят о других, лучше понимают их поведение;
б) о некоторых чертах характера легче судить, чем о других;
в) люди лучше судят о тех, кто похож на них.
По мнению психологов, среди людей, точнее оценивающих других, чаще встречаются те, кто:
• в своих заключениях опираются на наблюдение за поведением, а не на стереотип;
• менее авторитарные личности;
• более объективно относящиеся к себе.
Можно ли использовать эту информацию для повышения эффективности человека как коммуникатора?
Ведь резко улучшить интеллектуальные способности невозможно — а способность делать выводы о
других по их поведению во многом зависит от интеллекта. Нельзя и просто сказать себе: «Будь менее
жестким или авторитарным». Социальные установки меняются не так легко. Человек может только
стремиться понимать и не слишком защищать собственные ограничения, то есть относиться к себе
более объективно.
Несомненно, что определенную роль играют и оцениваемые свойства. Отношение к объектам,
ситуациям оценить легче, чем отношение к людям, к себе, черты личности, мало проявляющиеся в
поведении, или мотивы. Большое влияние оказывают также взаимоотношения и самооценка человека.
Кроме того, человек с несложным внутренним миром и запасом знаний не в состоянии оценить более
сложного человека. Еще Б. Паскаль писал: «Чем умнее человек, тем более он находит оригинальных
людей. Дюжинные личности не находят разницы между людьми» (Афоризмы, 1966).
16.3. Направленное формирование первого впечатления
g современной жизни достаточно часто встречаются ситуации, которые требуют умения
целенаправленно формировать впечатление о себе. Эти умения могут быть составной частью
профессиональных умений, обеспечивающих успешность деятельности. Политик, дипломат, продюсер,
агент, рекламирующий товар, сотрудник турфирмы, распространяющий путевки, шоу-группа,
совершающая гастрольное турне, — эти и целый ряд других действующих лиц и ситуаций объединяет
периодически повторяемое действие — презентация.
Любая презентация включает в себя самопрезентацию, когда в ограниченных условиях времени и
пространства необходимо предъявить специально организованную, продуманную, структурированную,
краткую информацию о себе таким образом, чтобы достигнуть заранее поставленных целей (напомним,
что самопрезентация как средство воздействия на других людей уже рассматривалась нами в главе
«Стратегии и тактики влияния и манипулирования»).
Среди этих целей на одном из первых мест стоит желание расположить к себе и сформировать
благоприятное впечатление о себе. Мотивация может быть многослойной и разноуровневой,
осознанной и неосознанной; от побуждения к контакту и развитию отношений, формированию имиджа
до получения сиюминутного практического результата.
Самопрезентация — процесс, разворачивающийся в заранее определенных рамках. Социально-
психологические параметры ситуации включают ролевое взаимодействие, подразумевающее
определенные правила и ограничения. Содержательные характеристики самопрезентации включают
представление о том, что именно, какая информация о себе предъявляется, какие преобразования с ней
происходят на основании анализа ответных реакций, насколько успешно осуществляется процесс само-
регуляции и самоорганизации, какова доля вербального и невербального компонента на разных стадиях
самопредъявления.
Важно также учитывать отдаленные последствия самопрезентации в виде корректировки образа «Я» и
совершенствования тактики самопредъявления, умения подать себя.
Среди свойств личности и комплексов умений, способствующих успешности самопрезентации в
различных ситуациях и обстоятельствах, следует назвать социальный интеллект, эго-компетентность,
природное обаяние, способность к мобилизации и
переключению, манипулятивные умения; тормозящими факторами являются неспособность к
самораскрытию, зажатость, застенчивость, комплексы и недостаток коммуникативных умений и
навыков.
В. Н. Куницыной предложено следующее определение: самопрезептация — кратковременный,
специфически мотивированный и организованный процесс предъявления информации о себе в
вербальном и невербальном Поведении.
Самопрезентация - кратковременный, специфически мотивированный и организованный процесс
предъявления информации о себе в вербальном и невербальном поведении.
Имидж - направленное формирование впечатления о себе, специальным обрезом организованное и
структурированное в контексте «Я», имеющее отсылку к более общей, престижной категории людей.
Успешность самопрезентации предваряет работа над собственным имиджем, которая становится
возможной на определенном уровне знаний о себе, эго-компетентности и навыках саморегуляции
Работа над собственным имиджем есть не что иное, как формирование впечатления о себе, имеющее
конкретные цели и задачи. Имидж — направленное формирование впечатления о себе, специальным
образом организованное и структурированное в контексте «Я», имеющее отсылку к более общей,
престижной категории людей. Центральную часть имиджа составляет продуманный внешний облик,
который должен сигнализировать о профессионально-ценных свойствах личности и способствовать
формированию репутации.
Тесно с проблемой самопрезентации связана проблема формирования имиджа, например, кандидата в
депутаты, в губернаторы и т. д. в период предвыборной кампании. Помимо использования приемов
улучшения внешнего облика с помощью косметических средств, используются разнообразные
стратегии. Э. Джонс и Т. Питман в 1982 г. описали некоторые стратегические техники
самопрезентации, которые люди используют в повседневной жизни (см. Aronson, Wilson, Akert, 1994, p.
237).
1. Инграциация (ingratiation) — приукрашивание, самовосхваление, стремление сделать себя
привлекательным, особенно для тех, кто имеет высокий статус;
2. Самоподдержка (self-promotion) — стремление произвести впечатление, описывая свои таланты и
выдающиеся познания;
3. «Греться в лучах чужой славы» (baskingin reflected glory) — выстраивание своего образа путем
подчеркивания тесной связи с успешными, знаменитыми, выдающимися людьми;
4. Уравновешивание успехов и ошибок (self-handicapping) — создание помех и обоснование
оправданий для плохих результатов и неудач.
Выводы
1. Несоответствие самооценки и оценки ровесников при характеристике действительных или мнимых
недостатков внешности и экспрессивно-динамических признаков человека в сравнении с
преувеличенным вниманием именно к этим чертам в другом человеке может быть расценено как
своеобразная защитная реакция.
2. Формирование образа другого человека не всегда сопровождается глубоким проникновением в его
внутренний мир и адекватной оценкой или пониманием этой личности, однако служит необходимым
этапом, предваряющим понимание.
3. Воспринятые элементы физического облика, внешности или экспрессии выступают многозначными
социальными сигналами, поясняющими, кто этот человек по национальности, возрасту, опыту, что он
чувствует в данный момент, как настроен, каков уровень его культуры и эстетических вкусов, уверен ли
он в себе, общителен ли и т. п. Образ — представление о другом человеке — формирует определенную
установку по отношению к данному человеку, определяет эмоциональное и познавательно.
отношение к нему, направляет поступки, то есть выступает регулятором поведения во взаимодействии с
этим человеком.
Информация, которую люди получают при восприятии облика человека любого возраста и пола, с
которым они вступают в контакт, не всегда осознается ими. Однако она есть фундамент
складывающегося образа другого человека. Формирование этого образа и его структура зависят и от
особенностей воспринимаемого, и от ситуации, и — в немалой степени — от уровня развития человека,
опыта взаимодействия с людьми, возраста и пола, наблюдательности, начитанности и еще целого ряда
факторов.
5. Успешность самопрезентации предваряет работа над собственным имиджем, которая становится
возможной при определенном уровне знаний о себе, эго-компетентности и навыков саморегуляции.
Работа над собственным имиджем есть не что иное, как формирование впечатления о себе, имеющее
конкретные цели и задачи. Центральную часть имиджа составляет продуманный внешний облик,
который должен сигнализировать о профессионально-ценных свойствах личности и способствовать
формированию репутации.
Вопросы для самопроверки
1. Перечислите общие закономерности процесса восприятия.
2. Какие факторы влияют на восприятие?
3. Что означает утверждение «восприятие — процесс активный»?
4. Чем отличается восприятие людьми предметов от восприятия человеком человека?
5. От чего зависит наше первое впечатление о человеке? Укажите психологические особенности
участников общения, усиливающие влияние первого впечатления на восприятие.
6. Назовите типовые схемы запуска «эффекта ореола».
7. Какова зависимость между типом личности и точностью восприятия?
Учебные задания
Задание 1. Разделитесь на группы по три человека. Один рассказывает о чем-нибудь в ечение 2-3
минут. Второй и третий наблюдают за всеми невербальными действиями рассказчика. После окончания
рассказа один из слушателей перечисляет все что заметил. Другой добавляет то, что не было названо.
Каждый должен побывать в роли рассказчика. Упражнение продолжается 15 минут.
Задание 2. Предложите членам группы написать небольшие по объему тексты; доклад, статью или
обращение. Затем обменяйтесь написанным так, чтобы каждый мог прочитать чей-либо текст. Читая
полученный текст, постарайтесь определить:
• Какой вопрос хотел рассмотреть автор?
• Каковы основные аспекты вопроса?
• Какое впечатление на читателя хотел произвести автор своим сообщением?
Сравните свое восприятие прочитанного с авторским замыслом. Если информация была воспринята не
совсем верно, обсудите причины ее искажения.
Задание 3. Какой образ возникает в вашем представлении, когда говорят о депутате Государственной
Думы; российском бизнесмене; преподавателе высшей школы; бомже, журналисте; шахтере;
пенсионере? Запишите, на ваш взгляд, наиболее характерные черты стереотипного образа
представителей перечисленных профессий и групп. Вспомните среди своих хороших знакомых тех, кто
относится к названным социальным группам. Оцените, насколько существующий в вашем восприятии
образ этого конкретного человека совпадает со стереотипным представлением о данной группе. Какие
сходные характеристики вы обнаружили в том и другом образах? Чем, на ваш взгляд, можно объяснить
несовпадения?
Глава 17.
Межличностное понимание
17.1. Психологические основы и закономерности понимания
17. II Интерпретация или понимание?
Рациональное понимание - накопление, систематизация вербализованных знаний о других людях и
оперирование ими с целью достичь максимального соответствия суждений, оценок, представлений о
человеке его объективно существующим чертам, свойствам, мотивам.
Рациональное понимание — это накопление, систематизация вербализованных знаний о других людях
и оперирование ими с целью достичь максимального соответствия суждений, оценок, представлений о
человеке его объективно существующим чертам, свойствам, мотивам.
Главным и наиболее сложным моментом в процессе рационального понимания является конечная
«расшифровка» мотивов, что позволяет оценивать конкретные поступки и прогнозировать поведение.
Такая система знаний подвергается рациональному анализу, пересмотру, различным логическим и
интеллектуальным операциям, если используется также и логико-семантический анализ речи,
вербальных и невербальных средств общения. Этот уровень понимания может быть назван логическим.
Два других механизма понимания — принятие и эмпатия ~ функционируют на неосознанном уровне
и обеспечивают фундамент логического анализа и понимания. Принятие другого человека выражается в
Наличии или отсутствии неосознанных психологических барьеров и опасений по отношению к нему.
Путь логического, рационального познания может быть представлен как интерпретация. Это
длительный и сложный умственный процесс, состоящий из ряда последовательных действий. А. Н.
Славская описывает ее следующим образом. (Славская, 1999).
В функциональном смысле интерпретация призвана ликвидировать смысловую неопределенность
ситуации и выявить скрытый смысл происходящего. На этом этапе познания личности, ситуации,
социального объекта выдвигаются и проверяются гипотезы, догадки, версии происходящего,
выявляется новый смысл благодаря сопоставлению и анализу привлекаемых данных, выявляются
противоречия.
Собственные версии и мнения соотносятся с мнениями других людей, вырабатывается критическое
отношение к версиям и аргументам других людей, используется повторная интерпретация
(реинтерпретация) и делается вывод.
Весь интерпретационный процесс успешен при включении рефлексии, которая должна увязать
производимые оценки и мнения в единый конструкт с Я-концепцией человека, его ценностями,
жизненной позицией. Она отражает общую направленность личности — либо эгоцентрическую
(превалирует собственная точка отсчета и личные ценности), либо альтруистическую (преобладают
общечеловеческие ценности, учитываются интересы и потребности других). Интерпретация также
зависит от особенностей личности; она может быть жесткой, прямолинейной, однозначной (у дог-
матичных и консервативных людей) либо гибкой, многого нал ыюй, пригодной к пересмотру и новым
толкованиям (у радикалов и демократически ориентированных людей с гибким познавательным
стилем).
Процесс интерпретации развертывается в следующих вербализованных формах:
• Суждение — существенным дополнением к основной его функции является интеграция всех
компонентов анализа в едином времени и пространстве;
• Рассуждение — для него важна протяженность, последовательность времени привлечения
аргументов, оснований для оценки;
• Диалог — как с самим собой, так и с воображаемым партнером;
• Наррация (пересказ, рассказ, повествование) — характеризуется своеобразным удвоением времени,
т. к. пересказ и оценка не совпадают по времени с оцениваемым явлением, следуют за ним.
Психологический подход к проблеме понимания, в отличие от методологического, когнитивного и
аналогичных им, развивается в книге В. В. Знаковая Понимание в познании и общении» (Знаков, 1988).
Конкретное содержание категории «интерпретация» применительно к анализу процесса понимания
можно свести к следующим аспектам:
Логический компонент Языковый компонент
Способность к
умозаключению
Понимание
естественного языка
(лингвистический
аспект)
Включение новых
знаний
Истолкование,
объяснение видимых и
подразумеваемых .
связей
Понимание смысла
высказывания
(семантический аспект)
Взаимопонимание
В. В. Знаков на примере анализа понимания в научном исследовании и коммуникации как
необходимого компонента научного мышления выделяет механизмы (стадии)понимания:
1. Простые механизмы — узнавание, вспоминание, уподобление.
2. Гипотеза как путь к пониманию.
3. Понимание как объединение.
4. Понимание как объяснение.
Мы считаем, что, выступая в качестве психологических механизмов понимания на пути от простой
констатации обнаруженных взаимосвязей к их объяснению, обозначенные механизмы могут быть
расценены как стадии, различающиеся по уровню сложности мыслительных процессов. В этой
очередности процессов недостает понимания-предсказания, т. к. любое исследование, анализ
завершаются обычно прогнозированием развития событий.
17.1.2. Каузальная атрибуция --приписывание причин поведения
Фундаментальная ошибка атрибуции - заключается в том, что значение личностных черт
переоценивается, а роль ситуации недооценивается.
Одним из механизмов интерпретации поведения и личностных особенностей может служить каузальная
атрибуция. Термин «атрибуция» означает «приписывание свойств, признаков».
Каузальная атрибуция — это феномен, который позволяет приблизиться к пониманию механизмов
взаимопонимания, понять, каким образом люди интерпретируют поведение другого человека, если не
обладают о нем достаточной информацией. Основные теоретические представления о каузальной
атрибуции были сформулированы Ф. Хайдером.
Атрибуция социальна по своему происхождению (возникает во взаимодействии) и направленности.
Основой ее является категоризация, т. к. причины поведения часто выводятся из факта принадлежности
человека к определенной группе — профессиональной, половой, этнической и т. д. Например, В. Ф.
Петренко в своих исследованиях обнаружил, что мужчины приписывают красивым женщинам
благовидные, альтруистические поступки (Петренко, 1986, с. 79).
В изучении атрибуции сформировалось два направления.
Первое направление — это интерпретация поведения отдельного индивида.
Люди склонны в поисках объяснения поступков других исходить из того, что поведение определяется
чертами личности прежде всего. Так, например, по данным Т. Острома, студенты колледжа считают,
что для составления правильного впечатления о другом человеке необходимо знать черты его личности
(26 % всей необходимой информации), а вся демографическая информация, поведение, установки, цен-
ности укладываются в 19% (по: Стефаненко, 1999 (1)).
Фундаментальная ошибка атрибуции (название явления принадлежит Л. Россу) заключается в том,
что переоценивается значение личностных черт и недооценивается роль ситуации.
В экспериментах 1984-85 гг. участники сначала знакомились с предложениями, описывавшими
поведение определенных людей, а затем по памяти должны были вое-
произвести их на листе бумаги. В качестве подсказок им были предложены слова, означавшие либо
черты личности, либо характеристики ситуации; в других вариантах такие подсказки вообще
отсутствовали. Как оказалось, больше всего предложений вспомнили те, у кого в руках был список черт
личности (там же).
Следовательно, черты личности являются более важной и наводящей информацией, которая
закрепляется в памяти человека, помогает ему в оценке других. В исследованиях обнаружено, что люди
предпочитают позитивно оценивать личностные факторы и негативно ситуационные. Как оказалось, эта
ошибка характерна и для профессиональных психологов
Второе направление — это интерпретация поведения человека, основанная на знании его групповой
принадлежности. Одна из первых концепций — «эгоцентрическое приписывание» — принадлежит Г.
Келли. Эгоцентричность выражается в том, что успех приписывается себе, а неудачи приписываются
другим людям. Если позитивные события приписываются своей группе, а негативные чужой, то это
свидетельствует об этноцентристской позиции оценивающего человека.
Европейские психологи связали проблему каузальной атрибуции с теорией социальной идентичности.
Были получены любопытные подтверждения на основе лингвистического материала.
Так, например, по материалам итальянских психологов позитивное поведение члена своей группы
описывается как альтруистическое; представитель чужой группы описывается как помогающий
другому человеку (в обыденном сознании эта категория как бы наделена меньшей нравственной
значимостью) (по: Стефанепко, 1999 (1)).
Если представитель своей группы агрессивен, то он описывается как «обидчик», а представитель чужой
группы оценивается в более резких терминах — как «агрессор».
В английских исследованиях ученики частных привилегированных школ свои провалы на экзаменах
склонны были объяснять леностью, а неудачи учеников государственных школ — отсутствием у них
способностей.
Атрибуции такого типа обладают устойчивостью. А. Г. Стефаненко в своем исследовании 1980-х годов
обнаружила, что поведение советского прохожего, объясняющего иностранцу, как лучше пройти,
объяснялось московскими студентами как проявление отзывчивости и бескорыстия (внутренние
причины); такое же поведение американского гражданина объяснялось внешними причинами - особыми
обстоятельствами (Стефаненко, 1999 (1)).
Итак, существует выраженное различие в приписывании тех или иных причин поведения «своим» и
«чужим». Объяснение этому психологи ищут либо в этноцентрических мотивах, либо в склонности к
стереотипизации. Содержание атрибутивных стереотипов является результатом мотивации к
сохранению позитивной групповой идентичности.
Эта мотивация может усиливаться следующими ситуациями:
• угроза своей социальной идентичности, страх потерять ее;
• конкуренция между группами;
• принадлежность к группе с низким статусом, который воспринимается как незаслуженный и
несправедливый;
• отсутствие объединяющих категорий.
(Стереотипизация как способ интерпретации поведения людей, принадлежащих к определенной группе,
рассматривается в следующем параграфе данной главы).
Помимо рациональных компонентов процесса понимания, в качестве которых м рассмотрели
интерпретацию, важное место в постижении индивидуальности человека и прогнозировании его
поведения и развития занимают процессы интуиции. Интуиция является фундаментом такого важного
свойства личности, как проницательность.
17.13. Внешность и личность, тип конституции и черты личности
Для того чтобы включилась интуиция человека, необходимы определенные «подсказки». В этом
качестве обычно выступают внешние элементы оформления внешности человека, экспрессивные
характеристики его поведения.
Какая информация о физическом облике человека помогает понять его внутренний мир, характер и
склонности?
Очень важен вопрос о связи черт лица с личностными свойствами человека. На современном уровне
развития науки повышается интерес к исследованиям в области физиогномики. Он подкрепляется, в
частности, новыми данными восточной медицины, которая объясняет неслучайность возникновения и
расположения морщин, бородавок на коже лица и тела.
Интересные исследования по физиогномике в последние годы появились в ряде стран. Многие ученые,
работавшие над воссозданием физического облика человека по его останкам, черепу и лицевым костям,
выявили связи между чертами лица и другими характеристиками человека. Так, обнаружена связь
между размером подбородка и физической силой человека. В психологии XX века накоплен большой
материал о связи особенностей физического облика человека и чертами его личности и поведения.
Особенно много об этом писали в 1960-е — 1970-е годы (многочисленные исследования тех лет
обобщены в книгах А. А. Бодалева). Ответить на вопрос «Можно ли только по внешности, физическому
облику сказать, что представляет собою данный человек и какие он имеет склонности?» позволяет
типология Э. Креч-мера и Шелдона.
Б 1921 г. появилась книга Э. Кречмера «Строение тела и характер», где была обоснована связь между
строением тела, типом личности и психическими отклонениями. Кречмер выделил по строению тела
пикников (средний рост, мягкие черты лица, плотная конституция, округлая голова на массивной шее,
живот с хорошо развитой жировой прокладкой), атлетиков (квадратное лицо, широкие плечи,
мускулистое тело) и астеников (уменьшенные поперечные размеры при нормальном росте, худое и
тонкое тело, длинная шея, вытянутое треугольное лицо). В 1927 г. американец Шелдон выделил
соматотипы (висцеротоники, церебротоники и соматотоники), которые соответствовали трем
конституциональным типам Кречмера и, по мнению Шелдона, характеризовались определенным
набором личностных черт (см. табли-ЧУ 17.1).
Имея развитую наблюдательность и некоторые психологические познания, а также опираясь на
типологию, сложившуюся в течение жизни, мы нередко говорим, глядя на плотного, приземистого
человека с короткой шеей и круглым лицом: он, должно быть, очень добродушен, любит полежать на
мягком диване, приветлив и склонен к галантному обхождению, гурман, любит поесть и хорошо спит.
Как правило, эти Прогнозы оказываются верными.
Экспрессивные движения служат хорошими подсказками, ориентирами для понимания и
интерпретации поведения; они не только облегчают взаимодействие и понимание, но и могут быть
сознательно смоделированы.
Таблица 17,1. Шкала темпераментов по Шелдону
Висцеротоник (пикник) Соматотоник (атлетик) Церебротоник
(астеник)
Расслабленность в
осанке и движениях
Уверенность в осанке и
движениях
Сдержанность манер и
чопорность движений
Любовь к физическому
комфорту
Любовь к физическим
нагрузкам
Чрезмерная
физиологическая
реактивность
Замедленные реакции Энергичность Повышенная скорость
реакций
Любовь к пище Потребность в
движениях и
Склонность к
интимности
удовольствие от них
Удовольствие от
пищеварения
Склонность к риску Скрытность чувств,
контроль над эмоциями
Социофилия (любовь
к обществу и
общению)
Храбрость в бою Социофобия (боязнь
общества и общения)
Приветливость со
всеми
Агрессивность в
соревновании
Затруднения в
установлении
социальных контактов
Жажда любви и
одобрения
Психологическая
нечувств ител ьность
Трудность
приобретения новых
привычек
Стабильность
эмоциональных
проявлений
Отсутствие жалости и
такта
Неумение предвидеть
отношение людей к
себе
Терпимость Громкий голос Тихий голос, боязнь
вызвать шум
Безмятежная
удовлетворенность
Спартанское
безразличие к боли
Чрезмерная
чувствительность к бол
и
Глубокий сон Любовь к шумным
играм
Недостаточный сон,
хроническая усталость
Бесхарактерность Внешний вид
соответствует более
пожилому возрасту
Юношеская живость
манер и внешнего
облика
Общительность и
расслабленность в
состоянии опьянения
Агрессивность и
самодовольство
состоянии опьянения
Устойчивость к
действию, алкоголя и
других депрессантов
Потребность в людях
в тяжелую минуту
Потребность в
деятельности в
тяжелую минуту
Потребность в
уединении
в тяжелую минуту
Ориентация на детей и
семью
Ориентация на
юношеские цели и
занятия
Ориентация на занятия
пожилого возраста
(См: Меши Р. Структура личности // Экспериментальная психология /
Ред. П. Фресс, Ж. Пиаже. М, 1975. - Гл. 3. - С. 208-209)
Обильная жестикуляция характерна для холериков и активных людей (рис. 17.4 Кроме того, она
украшает актеров и свидетельствует о мастерстве воплощения и перевоплощения (рис. 17.1).
Посмотрите на известных людей (М. Горбачев, Н. Травкин, А. Собчак): все трое подняли указательный
палец левой руки. Интересно, что они говорили в этот момент, ведь этот жест означает желание что-то
скрыть (рис. 17.2)?
Человек сидит, схватившись за голову, посреди хаоса несобранных вещей, и понимаем его отчаяние
(рис. 17.3).
Существует мнение, что каждый человек имеет одну-две экспрессивные черты, которые обнаруживают
его истинную натуру (человека).
Есть типичные жесты и жесты, распространенные в конкретной культуре.
Что же, кроме интуиции, наблюдательности, умения интерпретировать наблюдаемое и использовать
«подсказки», обеспечивает проницательность и безошибочность в трактовке поведения и личности
человека, с которым мы вступаем в контакт?
17.7.4. Проницательность
Свойства личности, необходимые для того, чтобы разбираться в людях и хорошо понимать их,
известны. Каждый из нас в первую очередь назовет наблюдательность и проницательность.
Проницательность определяет степень и быстроту проникновения во внутренний мир другого человека,
основанные на интуиции, знании человеческой природы и психологии, жизненной мудрости, которые
позволяют мгновенно оценивать ситуацию и суть происходящего, прогнозировать ближайшие
последствия и развитие Межличностных ситуаций, во многом предвидеть ход индивидуальной судьбы.
Проницательность чаще относится к единичным актам восприятия и конкретному взаимодействию с
человеком или группой.
Интуиция и наблюдательность как фундамент проницательности зиждутся, прежде всего, (но не только)
на умении схватывать нюансы визуально наблюдаемого вербального и невербального поведения и
интерпретации этих элементов, протекающей Часто на подсознательном либо полуосознанном уровне.
Многое может подсказать Изменившийся почерк, новый запах, опоздание и другие нетипичные для
человека проявления.
К продолжительному взаимодействию более приложима категория «умение понимать людей и
взаимодействовать с ними», то есть социальный интеллект.
Свойства, необходимые проницательному человеку, охарактеризовал еще в 1937 голу американский
психолог, известный специалист по проблемам личности Гордон Оллпорт (Allport, 1937).
1
Перечислим эти черты:
1. Опыт, под которым понимается зрелость. Жизненный, а не простой житейский, опыт есть следствие
хорошо обдуманного на протяжении многих лет результата и характера взаимодействия с разными
людьми, который складывается на основе как умозаключений, так и интуитивного прозрения и
проницательности.
2. Подобие, сходство. Это особый случай опыта, который подсказывает, что чем больше человек
похож на тебя (по возрасту, полу, профессии, склонностям и т. д.), тем больше общих черт у вас
найдется, что, в конечном счете, и помогает более точным оценкам.
3. Интеллект. Он особенно помогает в оценке незнакомых людей, когда предубеждения еще не
мешают видеть людей такими, какие они есть. Именно интеллект помогает в уяснении связей между
тем, что человек делал и говорил вчера и сегодня, между мимикой, экспрессией и степенью
искренности, между характером и судьбой.
4. Понимание себя является необходимым условием понимания других, Ошибки и заблуждения
относительно себя переносятся на других людей и часто выступают психологическими барьерами
между людьми.
5. Отрешенность. У тех, кто много болеет, предается уединению, находится больше времени для
размышления над сложностью человеческой природы; они умеют отрешиться от ненужных деталей,
связующих чувств, посмотреть на вещи и события со стороны, подойти к новому человеку непредвзято.
6. Сложность. Г. Оллпорт подчеркивает, что люди не могут понять тех, кто их намного сложнее и
тоньше. Он замечает, что особенно такое преимущество должно быть у психиатра (и, конечно,
психолога). «Прямолинейный ум не питает сочувствия к волнениям ума культурного и разносторонне
развитого... Две души обитали в груди у Фауста, и только одна у его помощника Вагнера; и именно
Фауст оказался способным в конце концов постигнуть значение человеческой жизни» (Макшанов,
Хрящева, Сидоренко, 1986).
7. Эстетические склонности. Человек с эстетическими склонностями и соответствующим складом
ума ищет во всем гармонию, и это способствует искусству его оценки.
8. Социальный интеллект. Особенно важен этот дар для тех, кто непосредственно взаимодействует с
людьми. Тот, кто опирается в большей степени на свое воображение (писатель, художник), может им и
не обладать.
«Социальный интеллект связан со способностью высказывать быстрые, почти автоматические
суждения о людях. Вместе с тем социальный интеллект имеет отношение скорее к поведению, чем к
оперированию понятиями: его продукт социальное приспособление, а не глубина понимания» (Allport,
1937, с. 516)
17.2. Роль национальных и этнических стереотипов в понимании других людей
17.2.1. Стереотип и его общие характеристики
Знания о людях, накопленные как в личном опыте общения, так и из других источников, обобщаются и
закрепляются в сознании людей в виде устойчивых представлений — стереотипов. Стереотипы
1
Более подробно об этом можно прочитать: Макшанов С. И., Хрящева Н. Ю., Сидоренко Е. В. Психо-
гимнастика в тренинге. - СПб., 1996. - С. 6-7 (Каталог. Часть III.).