или меняет реплики их персонажей. К примеру, я видел у него
изображение бедняги на необитаемом острове, который
вычертил на песке слово “Помогите!” Когда Дону требуется
дополнительная информация для оформления полиса, он просто
прибавляет к своему факсу фразу: “Не заставляйте меня
чувствовать себя рыбой, выброшенной на берег, мне
действительно нужны эти сведения”.
Плата за внимание
Один из претендентов на весьма привлекательную должность
получил стандартный письменный отказ в приеме, подобно
сотням других соискателей. Приложив к полученному письму
чек на 50 долларов, он отослал его обратно со следующей
припиской: “Я бы отдал все, что угодно, ради работы в вашей
компании. Не могли бы вы встретиться со мной и обсудить этот
вопрос?” На этот раз ему назначили аудиенцию, вернули чек и
дали пробное задание. Шаг, прямо скажем, рискованный, но что
ему было терять?
Вы можете поступить так же, добиваясь встречи с вероятным
потребителем. Чек уж точно привлечет внимание адресата, и
останется лишь уповать на то, что вас не обвинят в даче взятки.
Предложение в стиле ретро
Банку ничего не стоит выяснить, под какие проценты вы
взяли ссуду на покупку дома. Если их собственные ставки ниже,
то вам будет предложено рефинансировать заем. Самое забавное
письмо с таким предложением, из тех, что я видел, было от
“Great Western”. Оформлено оно было в виде старомодной
открытки, на которой один мальчуган смотрел через дырку в
заборе на игру в бейсбол, а его приятель нетерпеливо ждал поза-
ди своей очереди. Подпись под картинкой гласила:
“Загляните, и вы узнаете, сколько сможете ежемесячно
сэкономить”.
Предлагаю идею
Где бы вы ни путешествовали, шлите клиентам открытки. За
каждую поездку Фрэнк Вароне отправляет их по крайней мере
пяток. В них он пишет, что “услышал здесь об одной
замечательной идее” и что по возвращении обя-
172