Киселева Е.Н., Буданова О.Г. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения

Подождите немного. Документ загружается.

2.Комиссионеры–это,какправило,оптовыепосредники…

1) проводящиевсеоперацииотсвоегоимениизасобственныйсчет;

2) проводящиевсе операцииза свойсобственныйсчет,ноотименикомпании

производителя;

3) совершающие различные операции по сбыту продукции от своего имени за

счеткомпаниипроизводителя;

4) совершающие различные операции по сбыту продукции от имени и за счет

компаниипроизводителя.

3.Дистрибьюторы–это,какправило,оптовыепосредники…

1) проводящиевсеоперацииотсвоегоимениизасобственныйсчет;

2) проводящиевсе операцииза свойсобственныйсчет,ноотименикомпании

производителя;

3) совершающие различные операции по сбыту продукции от своего имени за

счеткомпаниипроизводителя;

4) совершающие различные операции по сбыту продукции от имени и за счет

компаниипроизводителя.

4.Дилеры–это,какправило,оптовыепосредники…

1) проводящиевсеоперацииотсвоегоимениизасобственныйсчет;

2) проводящиевсе операцииза свойсобственныйсчет,ноотименикомпании

производителя;

3) совершающие различные операции по сбыту продукции от своего имени за

счеткомпаниипроизводителя;

4) совершающие различные операции по сбыту продукции от имени и за счет

компаниипроизводителя.

5.Классификацияпоформетовародвижениявключает:

1) оптоваяторговля,розничнаяторговля;

2) транзитная,складская;

3) централизованная,децентрализованная;

4) однозвенная,многозвенная.

6.Понятиетовародвиженияэто:

1) процесс доведения товаров от предприятийизготовителей до организаторов

оптовойторговли;

2) комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров

допредприятийоптовойторговли;

3) процессдоведениятоваровизсферыпроизводствавсферупотребления;

4) процессдоведениятоваровотпредприятийизготовителейдопоставщиков.

Глава5

ОРГАНИЗАЦИЯИУПРАВЛЕНИЕ

КОММЕРЧЕСКОЙДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

ПРЕДПРИЯТИЙВОПТОВОЙТОРГОВЛЕ

5.1.Сущностьиосновноепонятиеоптовойторговли

В 1998 г. Госкомстат

5

России подготовил Методические указания по

определению оборота розничной и оптовой торговли на принципах статистики

предприятий (Постановление Госкомстата России от 19.08.1998 г. № 89). В этом

документе установлены перечень, определения и порядок формирования обобщающих

(стоимостных)показателейстатистикиоптовойирозничнойторговливсоответствиис

содержанием вида деятельности и основными группировками, предусмотренными

Общероссийским классификатором видов экономической деятельности, продукции и

услуг(табл.5.1).

Таблица5.1

ПЕРЕЧЕНЬОПРЕДЕЛЕНИЯИПОРЯДОКФОРМИРОВАНИЯ

ОБОБЩАЮЩИХ(СТОИМОСТНЫХ)ПОКАЗАТЕЛЕЙСТАТИСТИКИ

ОПТОВОЙИРОЗНИЧНОЙТОРГОВЛИ

6

Оптоваяикомиссионнаяторговля Розничнаяторговля

1 2

Определение

Перепродажа (продажа без видоизменения)

новых или бывших в употреблении товаров

розничным торговцам, промышленным,

коммерческим, учрежденческим или другим

профессиональным пользователям, другим

оптовымторговцам

Продажа (перепродажа без

видоизменения) новых и бывших в

употреблении товаров для личного

потребления или домашнего

использования

Субъектыдеятельности

5

С2004г.Росстат.

6

ЩурД.Л. Основыторговли.Оптоваяторговля:Справочникруководителя,гл.бухгалтераиюри

ста.–М.:Издво«Делоисервис»,2005.С.78.

Юридические лица, для которых основным*

видомдеятельностиявляетсяоптоваяторговля:

организацииоптовойторговли,приобретающие

право собственности на товар, который они

продают; организации оптовой торговли,

специализирующиеся на обслуживании

промышленных предприятий (заготовительные

и кооперативные организации, приобретающие

для перепродажи продукцию сельского

хозяйства); организации оптовой торговли,

специализирующиеся на продаже

определенного вида продукции; организации

экспортеры (импортеры) продукции; оптово

посреднические организации, оказывающие

услуги по куплепродаже продукции на

комиссионных началах; физические лица (без

регистрацииюридическоголица)

Юридические лица, для которых

основным* видом деятельности

являетсярозничнаяторговля:магазины;

универмаги; палатки; фирмы,

выполняющие заказы по почте;

потребительская кооперация; фирмы,

организующие продажу с аукциона;

физические лица (без регистрации

юридического лица), осуществляющие

продажупотребительскихтоваров

Оборот,включаемыйвстатистическийучет

Стоимость отгруженных (переданных) товаров

на сторону, приобретенных ранее на стороне

дляцелейперепродажи

Комиссионное вознаграждение оптовых

посредников (комиссионеров), совершающих

сделки по куплепродаже от имени илиза счет

другихлицилифирм(комитентов)

Фактические продажные цены,

включающие торговую наценку, налог

надобавленнуюстоимостьиакциз;

Неформальная деятельность в объеме

продаж товаров физическими лицами

(населением)навещевых,смешанныхи

продовольственныхрынках

Основаниедлябухгалтерскогоучета

Счетфактура: каждая отгрузка товара

оформляетсясоставлениемсчетафактуры

Кассовый чек: при реализации товаров

за наличный расчет непосредственно

населению с использованием

контрольнокассовых машин

обязательным является выдача

покупателюкассовогочека(счета)

*Вид,которыйпоитогампредыдущегогодаимеетнаибольшийудельныйвесв

общемобъемевыпущеннойпродукциииоказанныхуслуг.

Такимобразом,взаконодательствеостатистическомучетеотраженыследующие

важныемоменты:

1) дано определение оптовой торговли как деятельности по перепродаже всех

видовтоваровдляпрофессиональногоиспользования;

2) дано определение розничной торговли как деятельности по продаже

(перепродаже) потребительских товаров для потребления или использования в

домашнемхозяйственаселением;

3)четкоопределенывсесубъектыторговойдеятельности;

4) сформированы объемы оптовой и розничной торговли как результаты

деятельностиорганизаций,длякоторыхэтивидыдеятельностиявляютсяосновными;

5) установлен обязательный признак операции, относимой к обороту оптовой

торговли,—наличиесчетафактурынаотгрузкутовара;

6)выявленнепременныйпризнакоперациирозничнойторговли—кассовыйчек

(счет).

Итак, опт овая т орговля – вид предпринимательской деятельности по продаже

собственниками,производителямиилипоперепродажебезвидоизмененийпосредника

ми любых разрешенных для оборота товаров розничным торговцам, промышленным,

коммерческим, учрежденческим или профессиональным пользователям или же другим

оптовымторговцам(заисключениемнаселения),дляиспользованияихвпроизводстве,

иногопрофессиональногоиспользованияилииспользованиявкачествепромежуточного

потребления (для последующего извлечения прибыли), осуществляемый по

безналичному или наличному расчету(ссоблюдениемпредельнодопустимыхразмеров

наличных сумм по одной сделке) и, сопровождаемый составлением счетафактуры. В

зависимостиотобъемасделкивыделяются:оптоваяторговляимелкооптоваяторговля

(минимальная партия товара при последней не может быть меньше, чем количество

единиц соответствующего товара в одной упаковке производителя для розничной

реализации).

5.2.Причиныпоявлениясовременныхоптовиков

Одни товары, реализуемые, например, для целей снабжения производственных

предприятий, можно продавать только один раз – предприятиемизготовителем

предприятиюпотребителю(для профессионального использования).Другие жетовары

продаватьтакнепредставляетсявозможнымилиэкономическинецелесообразным.Они

нуждаются во временных остановках на пути своего движения, в образовании там

запасов, требующихся для бесперебойного удовлетворения покупательского спроса на

них. Для подобных товаров возникает необходимость повторной продажи

(перепродажи).Именнотакаянеобходимостьиприводитксозданиювсфереобращения

различного рода сбытовых и торговых предприятий как субъектов этих повторных

продажикакзвеньевдвижениятоваровотместапроизводствакместупотребления.

Использование посредниковоптовиков выгодно прежде всего для

производителей товаров, так как в этом случае им приходится иметь дело с

ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации своей продукции. Кроме

того,обеспечиваетсяширокаядоступностьтоварапридвиженииегонепосредственнодо

конечного потребителя. С помощью посредников возможно значительно сократить

количествопрямыхконтактовпроизводителейспотребителямипродукции.

Функции оптовика формируются, исходя из экономической задачи

координированияпроизводстваипотребленияилисопоставленияразнородныхзапросов

наразныхуровняхврамкахканалараспределения.Такимобразом,оптовикипомогают

устранить несоответствие между местами, в которых производятсятовары, и точками,

гдеонипотребляютсяилииспользуются.

Процесс подбора является ключом к экономической жизнеспособности

оптовиков.Зачастуюслучаетсятак,чтоколичество,вкоторомпроизводятсятоварыили

характеристики, которыми они наделяются по своей сути, не соответствуют либо

количеству, в котором они затребованы, либо характеристикам, желательным для тех,

кто их потребляет или использует. Участники посреднического канала (такие как

оптовикиилирозничныепродавцы),всущности,решаютпроблемурасхождениямежду

ассортиментом товаров и услуг, которые требуются промышленным или

индивидуальным потребителям, и ассортиментом, предоставляемым непосредственно

отдельными производителями. Другими словами, производители выпускают большие

объемыограниченногоспектратоваров,втовремякакпотребителипокупаютнесколько

наименований из огромного количества разнообразной продукции. Посредники

уменьшаютданноерасхождениевассортименте,позволяя,такимобразом,потребителям

избежатьнепосредственногообщенияспроизводителямидлятого,чтобыудовлетворить

ихпотребности.

Причиной существования оптовиков является «добавленная ценность», которую

они предоставляют своим поставщикам и потребителям, как показано на рис. 5.1.

Экономическоеобоснованиеихдеятельностибазируетсякакразнатом,чтоонимогут

сделать для клиентуры, будь то розничные покупатели или организации (например,

больницы, школы, рестораны), производители или любой другой рыночный субъект.

Например,вслучаеспромышленнымитоварами,необходимымидлясборкинекоторого

продукта(например,транзисторовдлярадиоприемников),возможно,будетдешевледля

покупающейорганизациивозложитьбремяразмещения,владения,хранения,доставкии

заказа товаров на оптовика, чем заказывать их очень большими партиями у

производителя,особенноеслитоварыдолжныхранитьсядовольнодолгопередтем,как

будутиспользованывпроизводственномпроцессе.

Рыночныефункции,осущест

вляемыедляпроизводителей

Охватрынка

Установлениеторговых

контактов

Хранениетоварно

материальныхзапасов

Обработказаказов

Предоставлениерыноч

нойинформации

Поддержкапотребителей

Рыночныефункции,осущест

вляемыедляпотребителей

Обеспечениедоступности

товаров

Предоставлениеудобного

ассортимента

Разбивкакрупнойпартии

товаранамелкие

Кредитованиеифинанси

рование

Обслуживаниезаказчиков

Предоставлениесоветаи

техническойподдержки

Оптовики

делаютвсе

этифунк

ции

Резуль

тат

Добавленнаяценность

(находитвыражениевприбыли,заработаннойопто

виком)

Рис.5.1.Ценность,добавленнаяоптовикамивпроцессеосуществлениярыночных

функций

Нельзяотождествлятьпонятияоптовойторговликакэкономическойкатегориии

аппаратаоптовойторговли.Отсутствиеобособленногооптовогоаппаратанеговоритоб

отсутствиисамойоптовойторговли.Первыйактобращениявсякоготоварасовершается

при продаже этого товара самим производственным предприятием. У

производственного предприятия при продаже товара народного потребления и

образуется оптовый товарооборот. В результате этого акта товары переходят во

владение или собственность торгового предприятия или организации,таккакпродажа

их производственными предприятиями непосредственно населению практически

невозможнаиэкономическинерациональна.

Оптовый товарооборот может включать в себя складской и транзитный

товарообороты.Складскойтоварооборотобразуетсяприпоставкахтоваровпокупателям

соскладовоптовыхпредприятий.

Транзит ный т оварооброт предусматривает отгрузку товаров поставщиком

изготовителем непосредственно в розничную торговую сеть или внерыночным

потребителям, минуя склады оптовых предприятий, по их накладным в счет договора

конкретного оптового предприятия. Следует отличать транзитный товарооборот

конкретного оптового предприятия от транзитного товародвижения, означающего

движениетовараспроизводстванепосредственновмагазин,беззавозаналюбыесклады

–розничных,оптовыхилисбытовыхпредприятий.

Видтоварооборота–складскойилитранзитный–оптовоепредприятиевыбирает

(согласовывает)призаключенииспокупателямидоговоровпоставки.Приэтомдолжны

учитыватьсяследующиеглавныефакторы:

· удельный вес в оптовом товарообороте товаров, производимых в зоне

деятельности конкретного оптового предприятия и завозимых им из зон

деятельностидругихоптовыхпредприятий;

· сезонностьпроизводстваипотреблениятоваров;

· сложность ассортимента товаров и необходимость их предварительной

подготовкивсоответствиистребованиямирозничныхторговыхпредприятийи

организаций;

· размещение и специализация розничной торговой сети и состояние ее

материальнотехническойбазы;

· минимальныетранзитныенормыотгрузоктоваров;

· обеспеченностьскладскимиплощадями(емкостями);

· развитие прямых договорных связей между производством, розничной

торговлейивнерыночнымипотребителями.

5.3.Функции,осуществляемыеоптовиками,

дляпроизводителейирозничнойторговли

Оптовая торговля является не просто посредником между производством и

розничнымиторговымипредприятиями,онадолжнавыступатьактивныморганизатором

как по отношению к производству, так и к розничной торговле. От деятельности

оптовойторговливомногомзависитсостояниеисовершенствованиевсейторговли.

Оптовая торговля выполняет целый ряд важных функций, дополняющих ее

центральную распределительную функцию между производителями и потребителями

(табл.5.2).

Таблица5.2

ФУНКЦИИ,ОСУЩЕСТВЛЯЕМЫЕОПТОВИКАМИДЛЯПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

Охватрынка

Рынки для большинства

производителей состоят из множества

заказчиков, распределенных на огромной

географической территории. Для того

чтобыиметьдостаточныйохватрынка,так

чтобы товары были всегда доступны

заказчикам, производители могут

прибегнуть к помощи оптовика, который

обеспечит необходимый охват рынка с

приемлемымизатратами.

Обработказаказов

Многиезаказчики закупают малыепартии

товара. А производители — крупные и

мелкие – получают ряд малых заказов от

нескольких тысяч заказчиков.

Посредством доставки товаров от многих

производителей затраты оптовиков на

обработку заказов могут быть покрыты

продажей ассортимента товаров, который

шире, чем тот, что предлагает типичный

производитель.

Снижениеколичестваторговых

Информационнаяподдержка

контактовприпродажах

Затраты производителей на поддержание

устойчивых внешних торговых контактов

достаточно высоки. Если товары

производителейпродаютсябольшомучислу

заказчиков, распределенных на широкой

географической территории, то затраты на

охват всех заказчиков торговым

персоналом производителей могут быть

чрезмерны. Посредством использования

оптовикадляохватавсехилизначительной

доли заказчиков производители смогут

значительно снизить затраты на внешние

торговые контакты, поскольку их усилия

будут направлены на относительно

небольшое число оптовиков, а не на

огромноеколичествозаказчиков.

Оптовикидистрибьюторы обычно очень

тесносвязанысосвоимизаказчикамикакв

географическом смысле, так и в смысле

обеспечения обратной связи как отклика

на торговые сделки. Отсюда следует, что

они находятся в выгодном положении,

обладая сведениями о реакции

потребителей на товары и услуги. Такая

информация, если ее передать

производителям, может быть очень

ценной для планирования продукции,

ценообразования и разработки

конкурентнойстратегии.

Хранениетоварноматериальных

запасов

Оптовики обычно имеют право и хранят

товары производителей, которых они

представляют.Делаяэто,онимогутснизить

финансовое бремя производителей и

уменьшить риск некоторых

производителей, связанный с хранением

огромногоколичестватоваров.Болеетого,

посредством предоставления

оборудованных площадей для продукции,

оптовики могут помочь производителям

лучше спланировать свои

производственныеграфики.

Поддержказаказчика

Помимо приобретения товаров заказчики

нуждаются во многих видах сервисной

поддержки. Товарамможетпотребоваться

заменаиливозврат,установкаиподгонка,

а также ремонт и техническое

обслуживание. Для производителей

непосредственное предоставление всех

этих услуг огромному количеству людей

может быть очень дорогостоящим и

неэффективным процессом. Вместо этого

оптовики могут использоваться

производителями для содействия в