Киселева Е.Н., Буданова О.Г. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения

Подождите немного. Документ загружается.

· Транспорт ная компания «Альт ернат ива». Предоставляет транспорт для

перевозкигрузов.Вавтопаркекомпанииимеютсямашиныразныхкатегорий,

однакоосновнаяспециализация–перевозкагрузовсреднейтяжести(до1,5т).

· Розничный пот ребит ель керамической облицовочной плитки. Осуществляет

единовременнуюпокупкуоблицовочнойплиткидляличныхнужд.

Послеознакомлениясучастникамиот вет ьт енавопросы:

1. Какими вы видитеграницыкоммерческойсистемыЗАО«Гончар»?Опишите

внешних участниковдляданнойсистемы.

2. КакиецеликоммерческойсистемыЗАО«Гончар»вусловиях,сложившихсяна

рынке строительных материалов, по вашему мнению, являются

первостепенными?

3. На ваш взгляд, имеются ли недостатки и каковы достоинства областей

снабженияисбытакоммерческойдеятельностиЗАО«Гончар»?

4. Представьте, что вы являетесь коммерческим директором ЗАО «Гончар».

Производственному предприятию необходимо внедрение срочных мер по

реструктуризации прочеса снабжения и сбытового процесса. Подумайте и

определите, какие возможные пути решения этого вопроса в условиях,

обозначенныхвыше,выможетепредложить.

Предположительныевариантымогутзаключатьсявследующем:

•расширениидистрибьюторскойсети;

• реорганизации отдела сбыта с целью создания двух направлений сбытовой

деятельности–оптовойирозничной;

•организациивнешнегораспределительногоскладаит.п.

5. Так какпредприятие не имеетнеобходимого количествасобственныхсредств

на внедрение предложенных вами мер, разработайте мероприятия по привлечению

финансовыхресурсовиназовитенескольковозможныхисточниковфинансирования.

6. Определите основополагающие моменты бизнесплана по реструктуризации

коммерческойдеятельностипредприятия.

Тесты

1.Компонентамимоделитоварногорынкаявляются:

1) покупатель,продавец,посредник,поставщик,производитель;

2) потребность,спрос,предложение,продукт,цена,сделка,обмен;

3) оптовый посредник, розничный посредник, дилер, дистрибьютор,

комиссионер;

4) потребность,спрос,предложение,продукт,цена,договор,обмен.

2.Первоочередными факторами,влияющиминадеятельностьпредприятия,

являются:

1) лица, выполняющие предпринимательские функции и принимающие

коммерческиерешения;

2) основные производственные фонды и товарноматериальные ценности

предприятия;

3) субъектыиобъектыпредприятия;

4) пассивные–зданияисооружения,активные–оборудование.

3.Функциикоммерческойдеятельностипредприятиявключают:

1) развитие рынков товаров, адаптация коммерческой деятельности к

изменениям окружающей среды, обеспечение учета издержек, связанных с

деятельностьюпредприятия,сбытипродажатоваров;

2) налаживание хозяйственных связей между предприятиями, исследования

рынка, анализ деятельности конкурентов, поиск новых поставщиков,

обеспечение учета издержек, связанных с коммерческой деятельностью

предприятия;

3) закупка товара, сбыт товара, поиск посредников, заключение договоров,

адаптациякоммерческойдеятельностикизменениямокружающейсреды;

4) формированиекоммерческойполитики,комплексныйподходккоммерческой

работе,управлениекуплейпродажейтоваровиуслугнакоммерческойоснове,

развитие рынков товаров, адаптация коммерческой деятельности к

изменениям окружающей среды, обеспечение учета издержек, связанных с

деятельностьюпредприятия.

4. Целями организации коммерческой деятельности в переходный период

являются:

1) ростприбылиотпродажитовара;

2) ростприбылиотпродажитовараиувеличениедолирынка;

3) увеличениедолирынкаиминимизацияиздержекобращения;

4) минимизацияиздержекобращения.

5.Стратегияорганизациикоммерческойдеятельностинепосредственно

связана:

1) сизменениямиэкономическойполитики;

2) состратегиейразвитияпредприятия;

3) состратегиейразвитияпроизводства;

4) сизменениямиусловийокружающейсреды.

6. При проектировании коммерческой деятельности предприятия следует

соблюдатьследующиепринципы:

1) приспособляемость коммерческих функций к ситуационным изменениям

рынка, ответственность перед партнерами по куплепродаже товара за

выполнениевзятыхобязательств,взаимодействиекоммерциисмаркетингоми

менеджментом;

2) взаимодействие коммерции с маркетингом и менеджментом; предвидение

коммерческихрисков;адаптациякоммерческихработниковкновымусловиям

работы;получениеприбылиотреализуемойпродукции;

3) полная самостоятельность и равноправие субъектов рынка; взаимодействие

коммерции с маркетингом и менеджментом; предвидение коммерческих

рисков;

4) всевышеперечисленные.

7.Организациякоммерческойдеятельности–это:

1) совокупность процессов и действий, ведущих к образованию и

совершенствованиювзаимосвязеймеждучастямицелого;

2) согласование, координация деятельности персонала коммерческого

предприятиядлярешенияобщейзадачиидостиженияконкретныхцелей;

3) исследование рынка, закупка и сбыт товара, реклама, продвижение товара,

поискпосредников,заключениеиисполнениеконтрактов;

4) согласование и координация деятельности персонала коммерческого

предприятиядлядостижениямаксимальнойприбыли.

8.Цельорганизациикоммерческойдеятельности:

1) увеличение доходов предприятия при условии удовлетворения спроса

покупателей;

2) максимизацияприбылипредприятия;

3) налаживаниепроцессасбытатоваров;

4) исследованиеиудовлетворениенуждпокупателей.

9.Дляисследованиякоммерческойдеятельностипредприятияиспользуются

методы:

1) наблюдения,эксперимента,сравнения,аналогии;

2) общенаучные,математические,построениеиизучениемоделей;

3) математическоемоделирование,эксперимент,анализ;

4) исследования,наблюдения,аналогии.

10.Задачаорганизациикоммерческойдеятельностисостоитвследующем:

1) уменииформулироватьиреализовыватьцелипредприятия;

2) удовлетворениипотребностейпотребителей;

3) реализации целей предприятия, умении их формулировать и направлять

коммерческую деятельность в соответствии задачами, стоящими перед

предприятием;

4) применениикоммерческихстратегийкдеятельностипредприятия.

11. Организация коммерческой деятельности предприятия связана со

следующимидисциплинами:

1) соспециальнымидисциплинамикоммерческоготовароведенияиэкспертизы,

менеджментом, экономикой предприятия, коммерческим правом,

маркетингом;

2) менеджментом, коммерческим правом, маркетингом, логистикой,

транспортнымобеспечением,экономикойторговли;

3) менеджментом, экономикой предприятия, информатикой, коммерческим

правом, маркетингом, специальными дисциплинами коммерческого

товароведенияиэкспертизы;

4) совсемиэкономическимидисциплинами.

12. Факторы, определяющие стратегию коммерческой деятельности

предприятия:

1) условия внешней среды, внутренние возможности предприятия, рынок

товаров,организационнаяструктура,личностьруководителя;

2) рынок товаров, адаптивность к изменениям, профессиональные качества

работников,целиизадачипредприятия,структура;

3) цели и задачи предприятия, условия внешней среды, возможности

предприятия, показатели рынка товаров, организационно – управленческая

структура;

4) возможности предприятия, цели и задачи предприятия, организационно –

управленческаяструктура,условиявнешнейсреды.

Глава2

ОРГАНИЗАЦИОННОПРАВОВЫЕФОРМЫ

ФУНКЦИОНИРОВАНИЯПРЕДПРИЯТИЙ

ПООТРАСЛЯМИСФЕРАМПРИМЕНЕНИЯ

2.1.Организационноправовыеформыфункционированияпредприятий

С переходом к рыночной экономике появилась частная (личная,коллективная),

государственная, муниципальная и др. виды собственности, создавшие базу для

построения и функционирования различных форм предприятий. Под предприят ием в

настоящеевремяпонимаетсянезависимыйхозяйствующийсубъектсправовымстатусом

юридического или физического лица, деятельность которого связана с закупкой,

производством и/илиреализациейтоваров,атакжесдругимивидамидеятельности,не

запрещенными законом. Юридическим лицом является предприятие, имеющее устав,

расчетный счет в банке, печать и прошедшеепроцедуругосударственнойрегистрации.

Прирегистрацииуказываетсяегофирменноенаименование,котороеможетинедавать

представления охарактере деятельности предприятия, а лишьудостоверяети охраняет

егоизвестность.

Основываясь на личной и коллективной собственности, возникли

индивидуальные, партнерские и корпоративные формы предприятий, действующие на

коммерческойоснове.

Индивидуальное предприят ие представляет собой хозяйствующий субъект с

правами юридического или физического лица, созданный за счет капитала только

одноговладельцаиличленоводнойсемьи.Такиепредприятиямогутфункционироватьв

следующих организационноправовых формах: индивидуальное предприятие, семейное

предприятие,частноепредприятие.Организационноправоваяформапредприят ия–это

система норм, определяющая отношения между партнерами по предприятию, а также

предприятия с другими предприятиями, физическими лицами. Индивидуальное

предприятиеподразделяетсянаиндивидуальное,семейное,частное.

Индивидуальное предприят иеявляетсяличнойсобственностьюодного человека,

несущеговсюответственностьзасвоюдеятельность.Использованиенаемноготрудана

такихпредприятияхисключается.

Семейное предприят ие основано на семейной собственности и использовании

труда одной семьи, проживающей совместно. При этой форме деятельности

использоватьнаемныйтрудтакжезапрещается.

Част ное предприят ие находится в личной собственности одного владельца,

выступающего от его имени. Для его развития предоставляется право найма рабочей

силы.

Индивидуальное предприятие могут создаваться в результате как приватизации

государственных или муниципальных предприятий, так и организации новых.

Образование последних во многом определяется, естественно, наличием стартового

капиталаужелающихсоздатьтакоепредприятие.

Хозяйст венныет оварищест ваиобщест ва –этокоммерческиеорганизациис

разделенным на доли (вклады) учредителей (участников) уставным (складочным)

капиталом. Товарищество, как правило, – это объединение лиц, а общество – это

объединение капиталов. Принципиальное отличие объединения капиталов от

объединения лиц состоит в степени ответственности перед кредиторами. В

коммерческой практике эти формы (хозяйственные товарищества и общества)

подразделяютсянапартнерскиеикорпоративныепредприятия.

Парт нерское предприят ие – хозяйствующий субъект с правами юридического

лица, образованный для ведения совместной коммерческой деятельности несколькими

учредителями (участниками), объединившими свой капитал и действующими на

принципах партнерства. Каждый из партнеров является представителем предприятия и

несетимущественнуюответственностьпоегообязательствам.Кпартнерскимотносятся

предприятия следующих организационноправовых форм: полное товарищество,

товарищество на вере, общество с ограниченной ответственностью, общество с

дополнительнойответственностью.

Полное т оварищест во – товарищество, участники которого (полныетоварищи)

действуют от его имени. Это товарищество выступает как самостоятельный субъект

хозяйственного оборота. Предпринимательская деятельность товарищества

осуществляется и регулируется на основе учредительного договора. К моменту

регистрации полного товарищества участники обязаны внести не менее половины

причитающегосявкладавскладскойкапитал.Остальнаячастьвкладавноситсявсроки,

предусмотренные учредительным договором. С передачей участником доли вклада

прекращается его участие в товариществе. Управленческие полномочия полного

товарищества осуществляются всеми участниками. При выполнении этих функций

одним или несколькими участниками необходимо письменное согласие остальных

участников общества. Прибыль и убытки между участниками распределяются

пропорциональнопринадлежащимим вкладам.Предпринимательскаядеятельностьего

участников считается деятельностью самого товарищества, а по обязательствам

товарищества любой из его членов отвечает всем своим имуществом. Товарищество

основано на личнодоверительных отношениях и при этом не исключено, что

коммерческую сделку от имени товарищества заключил один из участников, а

имущественную ответственность по ней может нести другой. Поэтому в настоящее

времяполныетовариществачащевсегополучаютразвитиевкачествеформысемейного

предпринимательства.

Товарищест во на вере (коммандитное товарищество), в котором наряду с

полными товарищами, отвечающими по обязательствам товарищества своим

имуществом, входят один или более участниковвкладчиков, именуемых

коммандитистами.Онинесутрискубытков,связанныхсдеятельностьютоварищества,в

пределах сумм внесенных вкладов, и не принимают участия в деятельности

товарищества. Статус и ответственность полных товарищей аналогичны положению

участников полного товарищества. Управление деятельностью товарищества

осуществляется только полными товарищами.Коммандитистыневправеучаствоватьв

управлении, ведении дел и выступать от имени товарищества. Полученная прибыль

распределяетсямеждуегоучастниками,втомчислеикоммандитистами,всоответствии

свнесеннымивкапиталпредприятиявкладами.

Общест во с ограниченной от вет ст венност ью (разновидность объединения

капиталов) не требует личного участия своихчленоввделахобщества.Этообщество,

учрежденное двумя или более лицами, уставной фонд которого разделен на доли,

определенные учредительным договором. Его участники не отвечают по его

обязательстваминесутрискубытков,связанныйсдеятельностьюобщества,впределах

сумм вложенных ими вкладов. Текущее руководство деятельностью общества

осуществляется исполнительным органом, созданным на коллегиальной или

единоначальной основе. Исполнительный орган подотчетен общему собранию

участниковобщества.

Общест во с дополнит ельной от вет ст венност ью имеет уставный фонд,

поделенный на доли между участниками с указанием размеров в учредительном

договоре. Его участники солидарно несут имущественную ответственность по его

долгамвкратномразмерексуммесвоихвкладов.Прибанкротствеодногоизучастников

его ответственность по обязательствам общества распределяется между остальными

участниками пропорционально их вкладам. Руководство и управление обществом с

дополнительнойответственностьюосуществляетсянатехжеусловиях,чтоиООО.

Корпорат ивноепредприят ие–хозяйствующийсубъектсправамиюридического

лица, созданный в форме акционерного общест ва. Оно имеет уставный капитал,

поделенный на определенное количество акций. Учредители акционерного общества

(акционеры) несут ответственность по обязательствам только в пределах стоимости

принадлежащих им акций. Высшим органом управления является общее собрание

акционеров.Вобществесчисломакционеровболее50формируетсясоветдиректоров.

Исполнительный орган, обеспечивающий текущее руководство, может быть

коллегиальным (дирекция, правление) или единоличным (генеральный директор,

директор). Он подотчетен совету директоров и общему собранию акционеров.

Акционерноеобществоможетбытьоткрытымилизакрытым.

От крыт ое акционерное общест во – предприятие, участники которого могут

отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров. Такое

акционерноеобществовправепроводитьоткрытуюподпискунавыпускаемыеимакции,

приэтомсвободнопродаватьакциинаусловиях,устанавливаемыхзаконом.Онодолжно

регулярнопубликоватьсведенияогодовомотчетеибухгалтерскомбалансе.

Закрыт оеакционерноеобщест во–предприятие,акциикоторогораспределяются

толькосредиегоучредителейилииногозаранееопределенногокругалиц.Ононеимеет

право проводить открытую подписку на выпускаемые им акции либо иным образом

предлагатьакциидляприобретениянеограниченномукругулиц.

Открытые и закрытые акционерные общества широко распространены в нашей

стране.Частьтакихобществсозданасучастиеминостранногокапитала.Однакобольшая

часть работающих в настоящее время акционерных обществ создана в результате

приватизации.

Каждая из представленных организационных форм деятельности предприятий

имеет определенные преимущества и недостатки (табл. 2.1). Отметим наиболее

характерныепризнаки.

Индивидуальная форма деятельности наиболее приемлема для мелких и малых

фирм. При этом они рассчитаны на реализацию товаров повседневного спроса и

ограниченного ассортимента. По мере накопления капитала они могут превратиться в

средниепредприятия.

Таблица2.1

ПРЕИМУЩЕСТВАИНЕДОСТАТКИОРГАНИЗАЦИОННОПРАВОВЫХФОРМ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИПРЕДПРИЯТИЙ

Предприятия

индивидуальные партнерские корпоративные

1 2 3

Преимущест ва

Наличие необходимого

капитала для организации

предпринимательскогодела

Активнаявовлеченностьв

деятельностьпредприятия

ивысокая

удовлетворенностьтрудом

Соответствиеподходови

действийпроисходящим

изменениямвтоварной

политикеиокружающей

среде

Солидарная ответственность

учредителейпообязательствам

предприятия

Финансовая

предрасположенность к

достижению относительно

высоких темпов развития

предприятия

Возрастание реагирования на

спроспотребителей

Расширение возможностей

восуществлениистратегии

развитияпредприятий

Неограниченность в

формировании

финансовых средств за

счет эмиссии акций и

облигаций

Снижение издержек и

удешевление товаров

путем закупок больших

партий

Недост атки

Ограниченный капитал,

что не способствует

развитиюпредприятия

Экономическая и

финансовая зависимость

откоммерческогориска

Меньшая оперативность при

изменяющейся ситуации на

потребительскомрынке

Необходимость упорной и

целенаправленной работы по

укреплению конкурентных

Большая величина

уставногофонда

Многофункциональная

структура предприятия, и,

как следствие,