Кадуріна Л.О., Стрєльнікова М.С. Облік зовнішньоекономічної діяльності на підприємствах України: теорія, практика, рекомендації
Подождите немного. Документ загружается.
2) спільне товариство;
3) товариство з обмеженою відповідальністю;
4) акціонерне товариство.
Суспільство — об’єднання осіб. Товариство — це об’єднання капіталів.
Товариства бувають двох видів: з необмеженою відповідальністю та з об+
меженою відповідальністю.
Одноособові підприємства несуть відповідальність усім своїм майном.
Коли фірма обрана, складається довідка, у яку заносяться такі дані:
адреса фірми, телефон, телекс; род діяльності; список керівних осіб:
коротка історія;
список дочірніх компаній, філій;
баланс фірми — прибутки, збитки;
останні угоди;
висновок+оцінка комерційної репутації.
Після вибору фірми починаються переговори.
Основними способами ведення переговорів є: листування; особисті
зустрічі; використання технічних засобів (телефон, телетайп, факс).
Технічні засоби використовуються рідко, та в таких випадках:
а) місце перебування контрагентів розташовані далеко один від одного;
б) фірми добре знають один одного і підтримують довгострокові кон+
такти;
в) коли необхідно повторити замовлення за заздалегідь укладеним
контрактом.
Переговори шляхом листування
Письмову заяву продавця про бажання укласти договір купівлі+про+
дажу, яка містить його істотні умови, прийнято називати офертою, особу —
оферентом.
Розрізняють два види оферт — тверду й вільну.
Тверда оферта робиться продавцем на визначену партію товару ли+
ше одному можливому покупцю з указівкою терміну, протягом якого про+
давець вважається зв’язаним своєю пропозицією. Це означає, що при без+
застережному прийнятті усіх умов оферти покупцем, експортер зобов’яза+
ний поставити товар на запропонованих йому умовах, інакше оферент не+
се відповідальність за можливі збитки покупця.
Вільна оферта — це пропозиція без зобов’язань, які зв’язують продавця.
Вона робиться на одну й ту саму партію товарів декільком покупцям. Згода
покупця з умовами оферти додатково має бути акцептована продавцем.
Під акцептом розуміють згоду адресата, дану у встановлений строк,
укласти угоду на умовах, запропонованих оферентом.
51
Облік зовнішньоекономічної діяльності на підприємствах України
За своїм змістом акцепт має відповідати умовам, що сформульовані
в пропозиції укласти договір. Відповідь на оферту, яка має за мету бути
акцептом, але містить доповнення, обмеження або інші зміни, є відхилен+
ням оферти та представляє зустрічну оферту.
Переговори шляхом особистих зустрічей
Переговори проходять у розташуванні менш зацікавленої фірми —
у службовому приміщенні. Фірма, що приймає, складає план проведення
переговорів, у якому бажано передбачити наступне:
1. Дату, місце, час, регламент переговорів.
2. Склад учасників з іншої сторони.
3. Обговорювати спочатку ті питання, за якими згода може бути до+
сягнута без утруднень.
4. Альтернативи на випадок контрпропозицій партнера (ціни, термі+
ни постачання, умови оплати — оптимальний, менш оптимальний, не
прийнятний; прийнятний, але малоцікавий).
5. Хто зустрічає, проводжає учасників переговорів? Хто виконує про+
токольні функції?
6. Хто готує довідково+інформаційний матеріал, копії контрактів то+
що?
7. Частування під час переговорів, організація прийомів, коктейлів.
8. Культурна програма.
2.2. ÑÒÐÓÊÒÓÐÀ
ÇÎÂͲØÍÜÎÅÊÎÍÎ̲×ÍÎÃÎ ÄÎÃÎÂÎÐÓ (ÊÎÍÒÐÀÊÒÓ)
Суб’єкти господарської діяльності України та іноземні суб’єкти гос+
подарської діяльності оформлюють свої взаємини у вигляді простої угоди
в формі зовнішньоекономічного контракту.
Договір (контракт) укладається відповідно до Закону України «Про
зовнішньоекономічну діяльність» та інших законів України з урахуванням
міжнародних договорів України. Суб’єкти підприємницької діяльності при
52
Л.О. Кадуріна, М.С. Стрєльнікова
Зовнішньоекономічний договір (контракт) — матеріально оформлена
угода двох або більше суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності та їх
іноземних контрагентів, яка спрямована на встановлення, зміну або
припинення їх взаємних прав та обов'язків у зовнішньоекономічній
діяльності.
складанні тексту договору (контракту) мають право використовувати
відомі міжнародні звичаї, рекомендації міжнародних органів та організацій,
якщо це не заборонено прямо та у винятковій формі Законом України «Про
зовнішньоекономічну діяльність» та іншими законами України.
Зовнішньоекономічний договір (контракт) укладається суб’єктом
зовнішньоекономічної діяльності або його представником у простій пись+
мовій формі, якщо інше не передбачено міжнародним договором України
чи законом. Повноваження представника на укладення зовнішньоеко+
номічного договору (контракту) може випливати з доручення, статутних
документів, договорів та інших підстав, які не суперечать Закону України
«Про зовнішньоекономічну діяльність». Дії, які здійснюються від імені
іноземного суб’єкта зовнішньоекономічної діяльності суб’єктом зовніш+
ньоекономічної діяльності України, уповноваженим на це належним чи+
ном, вважаються діями цього іноземного суб’єкта зовнішньоекономічної
діяльності.
Повноваження представника української сторони угоди на укладан+
ня договору (контракту) виходять з доручення, статутних документів чи
інших підстав, що не суперечать Закону «Про зовнішньоекономічну ді+
яльність» №959–12 від 16.04.91 р. в редакції №1595–3 від 23.03.2000 р.
(далі Закон №959).
Зовнішньоекономічний договір (контракт) з боку українського парт+
нера може підписуватися однією особою.
При укладанні зовнішньоторгової операції сторони мають обумови+
ти, право якої держави використовуватиметься для регулювання форми
угоди, прав та обов’язків сторін. За українським законодавством права та
обов’язки сторін за зовнішньоторговим контрактом визначаються правом
країни, обраної сторонами при укладенні контракту чи в результаті по+
дальшого узгодження. За відсутності такої згоди до контракту застосо+
вується право країни, де засновано, розташовано штаб+квартиру чи основ+
не місце діяльності сторони, яка виступає: продавцем у контракті купівлі+
продажу; комітентом (консигнантом) — у договорі комісії (консигнації);
довірителем — у договорі доручення; перевізником — у договорі переве+
зення.
Договір (контракт) може бути визнано недійсним у судовому поряд+
ку, якщо він не відповідає вимогам законів України або міжнародним до+
говорам України.
Права та обов’язки сторін зовнішньоекономічної угоди визначаються
матеріальним та процесуальним правом місця її укладання, якщо сторони
не погодили інше, і відображаються в умовах договору (контракту).
53
Облік зовнішньоекономічної діяльності на підприємствах України
Форма зовнішньоекономічного договору визначена Положенням про
форми зовнішньоекономічних договорів (контрактів), яке затверджено
наказом Міністерства економіки і з питань європейської інтеграції Украї+
ни від 06.09.2001 р. №201
Перелік нормативно+правових актів України, що регулюють питання
форми, порядку укладання та виконання зовнішньоторговельних дого+
ворів (контрактів):
1. Закон України «Про зовнішньоекономічну діяльність»;
2. Закон України «Про порядок здійснення розрахунків в іноземній
валюті»;
3. Закон України «Про операції з давальницькою сировиною у зов+
нішньоекономічних відносинах»;
4. Закон України «Про регулювання товарообмінних (бартерних)
операцій у галузі зовнішньоекономічної діяльності»;
5. Наказ Президента України від 4 жовтня 1994 року №566/94 «Про
заходи щодо впорядкування розрахунків за договорами, що укладають
суб’єкти підприємницької діяльності України»;
6. Наказ Президента України від 4 жовтня 1994 року №567/94 «Про
застосування Міжнародних правил інтерпретації комерційних термінів»;
7. Наказ Президента України від 10 лютого 1996 року №124/96 «Про
заходи щодо вдосконалення кон’юнктурно+цінової політики у сфері
зовнішньоекономічної діяльності»;
8. Декрет Кабінету Міністрів України від 19 лютого 1993 р. №15–93
«Про систему валютного регулювання і валютного контролю»;
9. Постанова Кабінету Міністрів України і Національного банку Ук+
раїни від 21 червня 1995 року №444 «Про типові платіжні умови зовніш+
ньоекономічних договорів (контрактів) і типові форми захисних застере+
жень до зовнішньоекономічних договорів (контрактів), які передбачають
розрахунки в іноземній валюті».
У міжнародній торговій практиці існують найрізноманітніші конт+
ракти. Їх зміст залежить від угоди, що збираються зробити контрагенти.
Але в основі кожного з них лежать положення класичного контракту
купівлі+продажу.
Зміст контракту складають його умови, про які сторони домовлялися
в процесі укладення контракту і попередніх переговорів.
54
Л.О. Кадуріна, М.С. Стрєльнікова
Для підписання контракту не потрібен дозвіл якого+небудь органу або
державної влади, управління, вищої організації, за винятком випадків,
передбачених чинним законодавством України.
Велике значення при підготовці договору (контракту) у ЗЕД має мо+
ва, якою він буде укладений. У випадку складання договору (контракту)
іноземною мовою в обов’язковому порядку має бути екземпляр, складе+
ний українською мовою. Тому необхідно віддати перевагу укладанню
зовнішньоекономічного договору (контракту), оформленню його двома
колонками, у яких паралельно розміщується текст на двох мовах. Це доз+
волить також уникнути перекручувань чи невідповідності перекладу.
До умов, які мають бути передбачені в договорі (контракті), якщо сто+
рони такого договору (контракту) не погодилися про інше щодо викладення
умов договору і така домовленість не позбавляє договір предмета, об’єктів,
мети та інших істотних умов, без погодження яких сторонами договір може
вважатися неукладеним, або він може бути визнаний недійсним внаслідок
недодержання форми згідно з чинним законодавством України, належать:
1. Назва, номер договору (контракту), дата та місце його укладення.
2. Преамбула.
У преамбулі зазначається повне найменування сторін+учасників
зовнішньоекономічної операції, під якими вони офіційно зареєстровані,
із зазначенням країни, скорочене визначення сторін як контрагентів
(«Продавець», «Покупець», «Замовник», «Постачальник» тощо), особа,
від імені якої укладається зовнішньоекономічний договір (контракт), та
найменування документів, якими керуються контрагенти при укладенні
договору (контракту) (статутні документи тощо).
У преамбулі можуть бути зазначені особи, уповноважені на підписан+
ня договору. Зазвичай контракт підписує керівник підприємства, що діє
від його імені без доручення, але він може бути підписаний і іншою поса+
довою особою підприємства, що має спеціальні повноваження. У цьому
випадку необхідна наявність завіреного нотаріусом доручення, що
засвідчує повноваження на підписання даного контракту.
3. Предмет договору (контракту).
У цьому розділі визначається, який товар (роботи, послуги) один
з контрагентів зобов’язаний поставити (здійснити) іншому із зазначенням
точного найменування, марки, сорту або кінцевого результату роботи, що
виконується.
У разі бартерного (товарообмінного) договору (контракту) або кон+
тракту на переробку давальницької сировини визначається також точне
найменування (марка, сорт) зустрічних поставок (або назва товару, що
є кінцевою метою переробки давальницької сировини).
Якщо товар (робота, послуга) потребує більш детальної характерис+
тики або номенклатура товарів (робіт, послуг) досить велика, то все це
55
Облік зовнішньоекономічної діяльності на підприємствах України
зазначається у додатку (специфікації), який має бути невід’ємною части+
ною договору (контракту), про що робиться відповідна відмітка в тексті
договору (контракту).
Для бартерного (товарообмінного) договору (контракту) необхідний
згаданий додаток (специфікація), крім того, вказується товарна продук+
ція, яка балансується за загальною вартістю експорту та імпорту товарів
(робіт, послуг).
У додатку до договору (контракту) про переробку давальницької си+
ровини зазначається відповідна технологічна схема такої переробки, яка
має відображати:
всі основні етапи переробки сировини та процес перетворення сиро+
вини в готову продукцію;
кількісні показники сировини на кожному етапі переробки з обґрун+
туванням технологічних втрат сировини;
втрати виконавця переробки на кожному етапі переробки.
4. Кількість та якість товару (обсяги виконання робіт, надання послуг).
У цьому розділі визначається, залежно від номенклатури, одиниця
виміру товару, прийнята для товарів такого виду (у тоннах, кілограмах,
штуках тощо), його загальна кількість та якісні характеристики.
Якість товару — сукупність властивостей (техніко+економічних і ес+
тетичних), що зумовлюють спроможність задовольняти певні потреби,
пов’язані з призначенням товару. Якість товару в контрактах визна+
чається прийнятими стандартами або передбачена в специфікації (норма+
тивно+технічному документі, де зафіксовано індивідуальні властивості
певного товару). Повне найменування необхідних технічних документів,
які визначають якість даного товару, необхідно зазначити в тексті кон+
тракту, якщо товар має складні технічні характеристики.
У тексті договору (контракту) про виконання робіт (надання послуг)
визначаються конкретні обсяги робіт (послуг) та термін їх виконання.
5. Базисні умови поставки товарів (приймання=здавання виконаних
робіт або послуг).
У цьому розділі зазначається вид транспорту та базисні умови поставки
(у відповідності до Міжнародних правил інтерпретації комерційних
термінів чинної редакції), які визначають обов’язки контрагентів щодо по+
ставки товару і встановлюють момент переходу ризиків від однієї сторони до
іншої, а також конкретний строк поставки товару (окремих партій товару).
У випадку укладення договору (контракту) про виконання робіт (на+
дання послуг) у цьому розділі визначаються умови та строки виконаних
робіт (послуг).
56
Л.О. Кадуріна, М.С. Стрєльнікова
6. Ціна та загальна вартість договору (контракту).
У цьому розділі визначається ціна одиниці виміру товару та загальна
вартість товарів або вартість виконаних робіт (наданих послуг), що постав+
ляються згідно з договором (контрактом), крім випадків, коли ціна товару
розраховується за формулою, та валюта контракту. Якщо згідно з догово+
ром (контрактом) поставляються товари різної якості та асортименту, ціна
встановлюється окремо за одиницю товару кожного сорту, марки, а окре+
мим пунктом договору (контракту) зазначається його загальна вартість.
У цьому випадку цінові показники можуть бути зазначені в додатках (спе+
цифікаціях), на які робиться посилання в тексті договору (контракту).
При розрахунках ціни договору (контракту) за формулою зазнача+
ється орієнтовна вартість договору (контракту) на дату його укладення.
У договорі (контракті) про переробку давальницької сировини, крім
того, зазначається її заставна вартість, ціна та загальна вартість готової
продукції, загальна вартість переробки.
У бартерному (товарообмінному) договорі (контракті) зазначається за+
гальна вартість товарів (робіт, послуг), що експортуються, та загальна
вартість товарів (робіт, послуг), що імпортуються за цим договором (кон+
трактом), з обов’язковим визначенням в іноземній валюті, віднесеній Націо+
нальним банком України до першої групи Класифікатора іноземних валют.
7. Умови платежів.
Цей розділ визначає валюту платежу, спосіб, порядок та строки фі+
нансових розрахунків та гарантії виконання сторонами взаємних платіж+
них зобов’язань. Залежно від обраних сторонами умов платежу, в тексті
договору (контракту) зазначаються:
умови банківського переказу до (авансового платежу) та/або після
відвантаження товару або умови документарного акредитиву, або
інкасо (з гарантією), визначені відповідно до постанови Кабінету Мі+
ністрів України і Національного банку України від 21 червня 1995 р.
№444 «Про типові платіжні умови зовнішньоекономічних договорів
(контрактів) і типові форми захисних застережень до зовнішньоеко+
номічних договорів (контрактів), які передбачають розрахунки в іно+
земній валюті»;
умови за гарантією, якщо вона є або коли вона необхідна (вид гаран+
тії: на вимогу, умовна), умови та термін дії гарантії, можливість зміни
умов договору (контракту) без зміни гарантій.
8. Умови приймання=здавання товару (робіт, послуг).
У цьому розділі визначаються строки та місце фактичної передачі то+
вару, перелік товаросупровідних документів.
57
Облік зовнішньоекономічної діяльності на підприємствах України
Приймання+здавання проводиться за кількістю згідно з товаросу+
провідними документами, за якістю — згідно з документами, що засвідчу+
ють якість товару.
У контракт включаються умови про порядок здавання+приймання:
вид, термін і їх фактичне місце, засоби перевірки і методи визначення кіль+
кості та якості фактично поставленого товару, вказується, ким здійсню+
ється його здавання+приймання.
Розрізняють декілька видів здавання+приймання: попереднє, оста+
точне, за кількістю, за якістю.
Термін здавання=приймання — це період часу, протягом якого поку+
пець зобов’язаний зробити перевірку кількості товару відразу ж по його
одержанні, а якість перевіряється протягом більш тривалого терміну, ко+
ли товар «працює». Таким чином, терміни приймання товару за кількістю
та якістю можуть не збігатися.
Приймання товару за якістю здійснюється двома шляхами:
1) на основі документа, у якому підтверджується відповідність якості
товару умовам контракту;
2) перевірка якості фактично поставленого товару в місці приймання
(огляд товару, звірення його із зразками, проведення аналізу тощо).
Існує декілька методів визначення якості товару:
метод за попереднім оглядом (застосовується в торгівлі зі складу);
метод за стандартом;
метод за технічними умовами;
метод за зразком;
метод на умовах «Тель+Кель» («такий, як Є», тобто аби товар відпо+
відав своєму найменуванню, якої б якості він не був);
метод за виходом готового продукту;
метод за вмістом окремих речовин у товарі;
метод за прийнятою якістю.
9. Упакування та маркування.
Цей розділ містить відомості про упаковку товару (ящики, мішки,
контейнери тощо), нанесене на неї відповідне маркування (найменування
продавця та покупця, номер договору (контракту), місце призначення, га+
барити, спеціальні умови складування і транспортування тощо), а за не+
обхідності також умови її повернення. Упаковка має бути носієм інфор+
мації — реклами і маркування. Вона має забезпечувати зручність при
складуванні і зберіганні товару з урахуванням місця і способу його скла+
дування, засобів автоматизації, транспортування, завантаження і розван+
таження з урахуванням видів транспортних засобів і транспортних шляхів
58
Л.О. Кадуріна, М.С. Стрєльнікова
проходження вантажу, митних оглядів, продажу товару (в контракті окре+
мо обумовлюють зовнішнє упакування — тару, брезент, ящики, контейне+
ри, а також внутрішнє упакування, невіддільне від товару.
10. Форс=мажорні обставини.
Форс=мажор — незалежні від учасників угоди надзвичайні не перед+
бачувані обставини, непереборні перешкоди, через які виконання зобов’я+
зань однією зі сторін стає повністю або частково неможливим.
Цей розділ містить відомості про те, за яких випадків умови договору
(контракту) можуть бути не виконані сторонами (стихійні лиха, воєнні дії,
ембарго, втручання з боку влади та інше). При цьому сторони звільняють+
ся від виконання зобов’язань на строк дії цих обставин, або можуть відмо+
витися від виконання договору (контракту) частково або в цілому без до+
даткової фінансової відповідальності. Строк дії форс+мажорних обставин
підтверджується торгово+промисловою палатою відповідної країни.
До форс+мажору відносять обставини, які мають об’єктивний і абсо+
лютний характер;
Юридичний форс=мажор — рішення вищих державних органів, забо+
рона імпорту або експорту, валютні обмеження тощо.
11. Санкції та рекламації.
Цей розділ встановлює порядок застосування штрафних санкцій,
відшкодування збитків та пред’явлення рекламацій у зв’язку з невиконан+
ням або неналежним виконанням одним із контрагентів своїх зобов’язань.
При цьому мають бути чітко визначені розміри штрафних санкцій
(у відсотках від вартості недопоставленого товару (робіт, послуг) або суми
неоплачених коштів, строки виплати штрафів — від якого терміну вони
встановлюються та протягом якого часу діють, або їх граничний розмір),
строки, протягом яких рекламації можуть бути заявлені, права та обов’язки
сторін договору (контракту) при цьому, способи врегулювання рекламацій.
12. Регулювання спорів у судовому порядку.
У цьому розділі визначаються умови та порядок вирішення спорів у судо+
вому порядку щодо тлумачення, невиконання та/або неналежного виконання
договору (контракту) з визначенням назви суду або чітких критеріїв визначен+
ня суду будь+якою зі сторін залежно від предмета та характеру спору, а також
погоджений сторонами вибір матеріального і процесуального права, яке бу+
де застосовуватися цим судом, та правил процедури судового урегулювання.
13. Місце розташування (місце проживання), поштові та платіжні
реквізити сторін.
За домовленістю сторін у договорі (контракті) можуть визначатися до+
даткові умови: страхування, гарантії якості, умови залучення субвиконавців
59
Облік зовнішньоекономічної діяльності на підприємствах України
договору (контракту), агентів, перевізників, визначення норм навантажен+
ня (розвантаження), умови передачі технічної документації на товар,
зберігання, торгових марок, порядок оплати податків, митних зборів, різно+
го роду захисні застереження, з якого моменту договір (контракт) починає
діяти, кількість підписаних примірників договору (контракту), можливість
та порядок внесення змін до договору (контракту) тощо.
Примітка
. У зовнішньоекономічний контракт можуть бути включені
додаткові умови, наприклад, страхування, гарантії якості.
2.3. ÂÈÄÈ ÇÎÂͲØÍÜÎÅÊÎÍÎ̲×ÍÈÕ ÊÎÍÒÐÀÊÒ²Â
Основні види зовнішньоекономічних угод, які складаються між учас+
никами зовнішньоекономічної діяльності, представлені на рис. 2.1.
Рис. 2.1. Основні види зовнішньоекономічних угод
1. Зовнішньоекономічний контракт купівлі продажу
60
Л.О. Кадуріна, М.С. Стрєльнікова
Îñíîâí³ çîâí³øíüîåêîíîì³÷í³ óãîäè
Êóï³âë³-ïðîäàæó Áàðòåðí³
Ïåðåðîáêè äàâàëüíèöüêî¿ ñèðîâèíè
Ïîñåðåäíèöüê³Îðåíäí³
²íâåñòèö³éí³
Êóï³âëÿ-ïðîäàæ
Ââåçåííÿ òîâàð³â â Óêðà¿íó Âèâåçåííÿ òîâàð³â çà ìåæ³ Óêðà¿íè
Ðåçèäåíò
Êîíòðàêò
Íåðåçèäåíò
Òîâàð
Êîøòè
Ðåçèäåíò
Êîíòðàêò
Òîâàð
Êîøòè
Íåðåçèäåíò
Рис. 2.2. Спрощена схема реалізації угоди купівлі#продажу