Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес план: методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов

Подождите немного. Документ загружается.

IR-пульт

управления системой позволяет вам на своем телевизоре

или дополнительном мониторе выбирать и просматривать запомнен-

ные видеокадры. При этом на экране имитируется панель управле-

ния видеомагнитофоном и набор видеокассет, соответствующих каж-

дому дню недели. На каждую такую видеокассету можно записать до

10000 видеокадров. Кассеты никогда не

переполняются,

так как ими-

тируют кольцо. Это позволяет всегда иметь свежую видеоинформа-

цию. Просмотр видеоданных упорядочивается выбором интересующе-

го нас номера камеры и дня недели. Предусмотрен непрерывный и по-

шаговый просмотр кадров в прямом и обратном направлении.

Цифровые методы обработки изображений, заложенные в систе-

ме, позволяют улучшать качество получаемых снимков, увеличивать

и подчеркивать интересующие вас детали. Например, после много-

кратного увеличения вы сможете разглядеть номер

автомобиля,

про-

езжавшего мимо вашего дома, или лицо прохожего.

В зависимости от размера вашего дома исходя из требований к бе-

зопасности и из экономических соображений, вы можете построить

охранную систему различной сложности. Мы предлагаем три моди-

фикации процессорного блока, различающихся по мощности. Кроме

того, вам предлагается большое количество опций и аксессуаров, в

выборе которых помогут наши специалисты.

Процессорный блок поставляется в следующих модифика-

циях:

Максимальное число видеовходов

Видеовход

Общее число входов тревоги

Инфракрасный пульт управления

Инфракрасный приемник

Радиопульт управления

Система 1

доЗ

Система 2

доЗ

Система 3

ДоЗ

Кроме того, пользователь может выбрать опции, позволяющие ре-

шать следующие задачи.

а) Устройства оповещения. NISS способна не только выявлять

возникающие криминальные ситуации, но и реагировать на них за-

ранее заданным образом. Для этого необходимо заранее установить

соответствия между возможными нарушениями охранных

зон

и вклю-

чением средств оповещения в целях охраны. В качестве средств опо-

вещения вами могут быть использованы приборы звуковой и свето-

вой сигнализации, устройства автодозвона и речевого оповещения о

тревогах по телефону. Для привлечения внимания с улицы обычно

используются внешняя сирена и стробоскопический фонарь для при-

влечения внимания в ночное время.

820

б) Устройство голосового управления. Для исключения возмож-

ности подбора ключей к вашей входной двери система может быть

укомплектована устройством опознания хозяина по голому. Устрой-

ство изготовлено в виде обычного домофона и размещается на вход-

ной двери. Оно позволяет распознавать голосовые команды хозяев и

не пропускает посторонних.

"Шкал

возможность управления дверью

особенно удобна для детей, которые часто теряют ключи.

в) Телекамера - дверной глазок. Оборудование двери специаль-

ной телевизионной камерой-глазком позволяет получать крупные

электронные фотографии лиц всех посетителей, даже если они не

смогли пройти к вам в дом в ваше отсутствие.

Комната, где находятся ваши ценности, может быть оборудова-

на камерой скрытого наблюдения. Это позволит запротоколировать

возможные преступные действия. В случае внезапного нападения не-

заметное включение скрытой видеозаписи может существенно облег-

чить последующий поиск преступника.

3. Анализ товара

Анализ конкурентоспособности

№

ПП

Основные выполняемые функции

Детекция движений в помещениях

Детекция движений вне

помещений

Многоканальная видеокоммуникация

Тотальная многоканальная

видеозапись

Мгновенная запись 1-х кадров тревоги

Оповещение голосом о тревоге

Дополнительный контроль

за охранными датчиками

Управление сканерами

и оптикой телекамер

Управление устройством контроля

доступа

Цифровое качество видеозаписи

Возможность электронного

улучшения и увеличения

видеокадров

Возможность дистанционного

просмотра видеоархива из авто

Легкость управления

для непрофессионалов

Цена

N1SS

есть

ДО 16

есть

до 10

есть

высокая

1500

Видео

домофон

нет

1-2 датч

нет

эл. /замок

есть

нет

высокая

2000

VTR+

+MUX

нет

есть

нет

есть

нет

низкая

4000

Видео

детекторы

есть

ненадежн.

нет

низкая

7000

821

3. Оценка рынков сбыта

Рынок не насыщен. Специалисты отдела маркетинга нашей ком-

пании

предполагают,

что выходя на рынок с профессиональными ви-

деосистемами безопасности, мы займем новую нишу. Интенсивное

строительство в пригородах Москвы даст нам новых потенциальных

потребителей.

Таким

образом, в ближайшей перспективе спрос будет

увеличиваться.

Сегменты рынка, на котором работает компания:

Владельцы коттеджей и загородных резиденций.

2. Владельцы престижных квартир в домах, не имеющих общей

системы охраны.

3. Престижные магазины и салоны.

4. Малые производственные предприятия.

5. Офисы компаний.

6. Банки, финансовые компании и их отделения.

7. Кабинеты руководящих работников.

Государственные

и ведомственные дачи и пансионаты.

9. Крупные промышленные предприятия.

10. Объекты государственной важности.

Привлекательность

сегментов рынка (год первый).

(Критерии привлекательности оценены по

10-балльной

шкале)

№

Критерии

привлекатель-

ности

Потенциал

роста

Размер рынка

(Россия)

Прибыльность

Отсутствие

конкуренции

Используемость

NISS-технологии

Нечувствитель-

ность к ценам

Устойчивость

спроса

Вес

15%

30%

10%

Номера секторов рынка

12 3 4567 89 10

10 10 8 10 9 2 3

122

10 10 8 10 9 6 3

399

87 6 555 10 10 77

88 66537656

10 10 9 9 10 10 10 10 10 10

88 55678859

98,9 108,7 76,9 97.4 77 75,4 46,8 46,4 6,15 46,65

822

Привлекательность

сегментов рынка (год пятый)

(Критерии привлекательности оценены по 10-балльной шкале)

Критерии

привлекатель-

ности

1 Потенциал роста

2 Размер рынка

(Россия)

3 Прибыльность

4 Отсутствие

конкуренции

5 Используемость

NISS-технологии

6 Нечувствитель-

ность к ценам

7 Устойчивость

спроса

Вес

15%

30%

10%

1U%

Номера секторов рынка

77,05

234 5 6 789 10

649 7 1 5832

85 10 5 4 3299

656 5 5 9857

555 5 5 5455

10 9 9 10 10 10 10 10 10

555 5 6 7547

76,6 65,3

77,2565,9

64,7536,2 45 55,7 46,35

НАИБОЛЕЕ

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ

СЕГМЕНТЫ РЫНКА

Владельцы коттеджей и загородных домов, так как прогнозиру-

ется строительство частных особняков - самый перспективный ры-

нок сбыта.

2. Владельцы престижных квартир в домах, не имеющих общей

системы

охраны.

3. Государственные и ведомственные дачи и пансионаты. Их при-

влекает по данным анализа качество, не уступающее зарубежным ана-

логам, и более низкая цена.

Результаты сегментного анализа

№

ИТОГО

Объем продаж

год 1

187500

125000

75000

50000

75000

200000

250000

1537500

гад 2

625500

500000

250000

125000

250000

625000

500000

4250000

годЗ

1250000

750000

500000

250000

500000

375000

750000

6625000

год

1625000

1000000

625000

375000

625000

450000

800000

825000

7950000

ГОД

1750000

1250000

750000

500000

750000

500000

825000

875000

8900000

ИТОГО

5437500

3625000

2200000

1300000

2200000

1650000

3200000

3250000

3200000

29262500

823

Физический

объем сбыта

Продукт

NISS1

NISS2

NISS3

MISS-PRO

CESSOR

1999

год

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

026

10 14 18 22 26 30 34 39 43

012

3 5 6 7 9 10 11 13 15

011

122345667

000 122345667

Продукт

NISS1

NISS2

NISS3

NISS-PRO

CESSOR

01/1999-12/1999

828

276

137

151

01/2000-12/2000

1411

470

236

268

01/2001-12/2001

1792

597

299

355

01/2002-12/2002

1800

600

300

360

Конкретные покупатели для первого года

продаж и размеры заказов

Дачный поселок

«Жаворонки»

Продукт

NISS1

NISS2

NISS3

NISS-PROCESSOR

Итого

02/1999

03/1999

04/1999

05/1999

06/1999

07/1999

Итого

Коттеджный комплекс «Ласточка»

Продукт

NISS1

NISS2

NISS3

NISS-PROCESSOR

Итого

02/1999

03/1999

04/1999

05/1999

06/1999

07/1999

Итого

ООО «Салют»

Продукт

NISS1

NISS2

NISS3

NISS-PROCESSOR

Итого

02/1999 03/1999 04/1999

1 1

05/1999 06/1999

07/1999 Итого

4 7

4 12

824

Пансионат «Волжский прибой»

Продукт

NISS1

NISS2

NISS3

NISS-PROCESSOR

Итого

02/1999

03/1999 04/1999

05/1999

06/1999

07/1999

Итого

НПО

«Взлет

Продукт

N1SS1

N1SS2

N1SS3

NIBS-PROCESSOR

Итого

02/1999 03/1999 04/1999 05/1999

06/1999

07/1

999

Итого

1 2

1 1

2 3

Банк «Алина»

Продукт

N1SS1

N1SS2

N1SS3

N1SS-PROCESSOR

Итого

02/1999

03/1999

04/1999

05/1999 06/1999

1 2

1 5

07/1

999

Итого

1 8

Супермаркет»

Гиперкор»

Продукт

N1SS1

N1SS2

N1SS3

N1SS-PROCESSOR

Итого

02/1999 03/1999 04/1999 05/1999 06/1999

07/1

999

Итого

2 1

1 1

2282

Оценка

конкурентов

На всех сегментах рынка интеллектуальных средств видеоконтро-

ля фирма имеет одних и

тех

же трех сильнейших конкурентов - фир-

мы «Рецепт безопасности», «Гамма-прибор»,

«Телетехника».

Фирма «Рецепт безопасности» существует уже 5 лет. Свою после-

днюю модель систем безопасности для закрытых помещений

(VTR

MUX)

они выпустили в этом году. Цена этой системы составляет

1200

825

долларов, эта цена ниже

нашей,

но эта установка уступает нашей по

качеству. Кроме того, фирма «Рецепт безопасности» осуществляет га-

рантийный ремонт только на своем предприятии, что не выгодно по-

требителю. Эта фирма специализируется на банках, офисах компа-

ний и объектах государственной важности.

Московская фирма «Гамма-прибор» выпускает свою продукцию в

течение 8 лет. Последнее свое новшество (CTR-20) они ввели год на-

зад. Годовой объем продаж составляет 150 приборов по цене 2500 $.

Основными потребителями продукции являются малые производ-

ственные предприятия, государственные и ведомственные

дачи

и пан-

сионаты. Основной недостаток данной компании - неналаженность

сбыта и высокая

цена

при устаревающей

технологии,

используемой в

производстве продукта

CTR-20.

Но поскольку данная фирма давно

присутствует на рынке, она приобрела широкую известность и хоро-

шую репутацию.

План

маркетинга

Задачи компании:

Развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств

видеоконтроля NISS для различных его сегментов.

Развитие сервисной службы для оказания комплексных услуг по

установке и обслуживанию систем на базе изделий NISS.

3. Развитие

дистрибьюторской

сети для продвижения изделий NISS

в регионах.

4. Сертификация

NISS-изделий

и услуг компании для их продви-

жения на рынок государственных, в том числе оборонных заказов.

5. Завоевание лидирующих позиций на рынке видеоохранных

средств за три года. Объем продаж изделий и услуг в

2001

году дол-

жен составить не менее 20% от всего объема рынка.

Учитывая специфику продукта и основываясь на проведенном

выше

анализе,

было принято решение сосредоточить основные уси-

лия на прямом маркетинге.

Основной упор будет делаться на прямую почтовую рассылку пред-

ложений потенциальным клиентам. Сотрудники компании будут ре-

гулярно посещать коттеджные поселки, расположенные в окрестнос-

тях Москвы, и предлагать потенциальным клиентам ознакомиться с

системой. Только под Москвой построено и строится до 5000 престиж-

ных коттеджей стоимостью более 500000 долларов.

ЗАО «Алгоритм» проводит интенсивные переговоры с фирмами,

специализирующимися на строительстве особняков. В процессе раз-

работки проекта дома клиенту может быть предложено оснащение

826

системой безопасности и предложены соответствующие рекламные

материалы. Некоторые из них уже проявили интерес к сотрудниче-

ству.

Система распределения

В течение первого года большинство продаж будет осуществлять-

ся непосредственно сотрудниками фирмы. Однако потенциальными

и действующими дилерами систем являются

фирмы,

осуществляющие

монтаж и наладку систем безопасности, соответствующие подразде-

ления

МВД,

объем продаж через которые будет возрастать.

Стимулирование спроса

Одним из наиболее сильных стимулирующих факторов является

возможность предложения клиенту базовой комплектации системы с

широким набором дополнительных опций.

"Еаким

образом, система

может быть предложена клиенту в минимальной комплектации с воз-

можностью последующего расширения функций.

Принимая во внимание достаточно высокую стоимость систем,

фирма будет активно предлагать клиентам возможность временной,

бесплатной установки системы на срок до трех дней для тестирова-

ния и принятия решения о покупке. Данная стратегия будет косвен-

ным образом обеспечивать рекламу системы соседям потенциальных

клиентов.

Развитие маркетинга

По мере развития проекта (начиная со второго года и далее) и со-

здания

дистрибьюторской

сети

в объеме продаж будет возрастать доля

процессорных блоков NISS. Это потребует перехода на более широкую

и агрессивную рекламу в различных средствах массовой

информации.

Предполагаемый объем продаж

Приведенные далее расчеты базируются на пессимистичном вари-

анте развития событий. Было принято, что объем продаж будет оди-

наков из года в год и составит не более 1400000 долларов в год. Учи-

тывая, что рынок систем безопасности активно развивается, а про-

дукт превосходит основных конкурентов по большому числу

параметров, реальный объем продаж будет значительно выше.

Производственный н

организационный

план

Основой технологического процесса является сборочное производ-

ство. Принимая во внимание небольшие объемы продаж в начальный

период времени, специальное технологическое оборудование не тре-

буется. Комплектующие будут закупаться на Тайване, в

США

и Запад-

ной Европе. Впоследствии, после увеличения объема продаж, произ-

водство может быть поручено сторонней фирме или будет создано спе-

827

циальное

производственное

подразделение.

Для осуществления мон-

тажа и наладки систем по заказам клиентов имеется квалифициро-

ванная группа рабочих-монтажников, обладающая необходимым

опытом работы.

Конструкция NISS фактически представляет собой процессорный

блок персонального компьютера, к которому подключены камеры,

датчики и бытовой телевизор. Другими словами, она разработана та-

ким образом, что процедуры инсталляции могут быть выполнены даже

неспециалистом.

В приведенных далее расчетах затраты на производство процес-

сорных модулей NISS представлены как услуги сторонней организа-

ции. В прямых производственных расходах учтены также затраты на

инсталляцию систем на объекте клиента.

Прямые

издержки:

Продукт NISS 1

Наименование

Кабель

Процессорный блок

Объектив

T0412CS

ручной широкоугольный

Объектив

TG2616CS

автоматический, сверхширокоугольный

ВК-140

кронштейн для телекамеры

ПЗС-камера

Настенный кронштейн наружного исполнения

Климатический кожух телевизионной камеры

Источник питания

Установка

Всего

Сумма, $ США

950

128

310

150

300

2005

Продукт NISS 2

Наименование

Объектив HG1814FCS автоматический узкоугольный

Кабель

Процессорный блок

Объектив T041-CS ручной широкоугольный

Объектив

TG-616CS

автоматический, сверх широкоугольный

BK-I40 кронштейн для телекамеры

ПЗС- камера

Настенный кронштейн наружного исполнения

Климатический кожух телевизионной камеры

Источник питания

Установка

Всего

Сумма, $ США

117

150

1100

256

620

450

500

3344

828

Продукт

NISS

Наименование

Кронштейн

Кабель

Процессорный блок

Объектив T0412CS ручной широкоугольный

Объектив TG26I6CS автоматический, сверх широкоугольный

BK-I40 кронштейн дня телекамеры

ПЗС- камеоа

Объектив

HG1814FCS

автоматический узкоугольный

Настенный кронштейн наружного исполнения

Климатический кожух телевизионной камеры

Источник питания

Инфракрасный прожектор

Питание инфрокрасной

лампы

Наружный защитный кожух прожектора

Установка

Всего

Сумма, $ США

500

1100

256

124U

351

750

120

1115

185

165

1000

7018

Продукт NISS-PROCESSOR

Наименование Сумма, $ США

Процессорный блок 1100

Запасы комплектующих изделий

Продукт

NISS1

N1SS2

N1SS3

MISS-PROCESSOR

Запас.%

Общие издержки

Управление

Наименование

Содержание офиса

Связь, почта,

телефон

Командировки

$США

5000

3000

Выплаты

ежемесячно

В течение...

всего проекта

со 2 по 60

мес.

со 2 по 60 мес

829