Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес план: методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов

Подождите немного. Документ загружается.

ПУТЕВКА В ГРЕЦИЮ

ПРОЖИВАНИЕ В ГОСТИНИЦЕ

ОФОРМЛЕНИЕ ВИЗ

ПРОЕЗД НА АВТОБУСЕ

ЗАВТРАКИ В ГОСТИНИЦЕ

ЭЮКУРСИИ

(ПО ПРОГРАММЕ)

МЕДИЦИНСКАЯ СТРАХОВКА

ИТОГО:

ВОЗМОЖНЫЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ

$ = 5995

185

550

ПУТЕВКА В ШВЕЙЦАРИЮ

ПРОЖИВАНИЕ В ГОСТИНИЦЕ

ОФОРМЛЕНИЕ ВИЗ

ПРОЕЗД НА АВТОБУСЕ

ЗАВТРАКИ В ГОСТИНИЦЕ

ЭКСКУРСИИ (ПО ПРОГРАММЕ)

МЕДИЦИНСКАЯ СТРАХОВКА

ИТОГО:

ВОЗМОЖНЫЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ

$ = 5995

250

100

185

650

Оценка

рисков

В ходе реализации указанного проекта могут возникнуть ситуа-

ции, приходящие к изменениям в хозяйственно-финансовой дея-

тельности компании. Среди возможных рисков наиболее существен-

ное влияние могут оказать:

• непредвиденное резкое ужесточение системы налогообложения,

которое повлечет сильное снижение чистой прибыли компании;

• непредвиденное резкое снижение спроса, которое также повле-

чет снижение прибыли.

508

6. Финансовый план

Результаты прогнозирования реализации данного инвестицион-

ного проекта представлены в финансовом плане, который состоит

из трех документов:

- отчет о прибылях и убытках,

- плановый

баланс,

- отчет о движении денежных средств.

Исходные данные для финансового прогнозирования:

- старт инвестиционного проекта

01.12.98

г.

- срок жизни проекта - 6 периодов (за период берется 1 квартал)

Расчеты выполнены в валютном исчислении (доллар

США),

что

позволяет избежать необходимости долгосрочного прогнозирования

с учетом темпов рублевой инфляции и тем самым значительно по-

высить степень достоверности финансового планирования.

В соответствии с российским

законодательством,

а также с уче-

том предполагаемого изменения в расчетах использовались следу-

ющие ставки налогов.

Федеральные налоги:

Налог на прибыль 35%

Налог на добавленную стоимость 20%

Налог на имущество 2%

Местные налоги:

Целевые сборы с предприятий на содержание

милиции, благоустройство территории и

др.

Транспортный

налог

Сбор на нужды образовательных учреждений

Налог на содержание жилищного фонда

1,5%

Выплаты во внебюджетные фонды

Пенсионный Фонд РФ 28%

Фонд занятости РФ

1,5%

Фонд обязательного медицинского страхования

3,6%

Фонд социального страхования 5,4%:

Расчет затрат на оказание туристических услуг проводиться в

соответствии с имеющимися в нашем распоряжении финансовыми

разработками. В качестве базового метода ценообразование выбран

метод «издержки плюс прибыль». В соответствии с этим методом в

качестве основы расчета цены реализация услуг выбраны собствен-

ные издержки фирмы.

На стоимость услуг основное влияние оказывают следующие фак-

торы:

- уровень обслуживания и категория

отеля;

- местонахождение отеля.

509

Цены

на размещение в отелях указаны в долларах

США

за сутки:

Название отеля

1-местный

2-местный 3-местный

Montana 43 28 24

Comfort 88 49

Gulf 89 51

Metropolitan 143 87 49

Lords

Hawaii

Golden Ring

Royal Club

Country Club

Ajax

Hotel

Предполагаемая средняя стоимость путевки включает авиапере-

лет, оформление въездной визы, проживание в отеле.

Стоимость авиаперелетов составляет:

Объединенные Арабские Эмираты - 180

Италия - 200

Кипр - 230

Стоимость визы в Италию и

О.А.Э.

- 50

(Въезд на территорию Кипра для граждан Российской Федерации

- безвизовый)

Цены указаны в долларах США.

Периоды

Валовая

прибыль

Постоянные

издержки

Переменные

издержки

период 1

2800

период 2

1235

2800

3221

период 3

2545

2800

3673

период 4

4532

2800

4245

период 5

5565

2800

4830

период 6

6750

2800

5250

Из анализа полученных финансовых документом

следует:

Отчет о прибылях и убытках, отражающий операционную де-

ятельность на протяжении жизни инвестиционного проекта, сви-

детельствует о том, что туристическая фирма стабильно получает

прибыль.

2. Балансовая ведомость отражает финансовая состояние на ко-

нец рассчитываемого периода времени. Показатели баланса на про-

тяжении всего периода времени свидетельствуют о стабильном фи-

нансовом положении

фирмы.

510

3. Отчет о движении денежных средств позволяет корректно оп-

ределить потребность в денежных средствах в каждый конкретный

период времени.

Анализ совокупности всех показателей эффективности финан-

сового состояния, полученных

ходе интегральных расчетов харак-

теризует финансовое состояние фирмы как устойчивое.

7.9. Оказание бытовых услуг

Введение

Индивидуальная предпринимательская деятельность без обра-

зования юридического лица основывается на оказании населению

услуг по уборке квартир, дошкольной подготовке детей, ухода за

ними и больными людьми.

Предлагаемые виды услуг являются одними из самых необходи-

мых среди населения. Это доказали маркетинговые исследования,

проведенные лично и моими коллегами. Опрос проводится среди

различных слоев населения и поэтому в данном

проекте,

при уста-

новлении цен, были учтены все вкусы и пожелания наших потенци-

альных клиентов.

2. Виды услуг и работ

Уборка квартиры является наиболее доходной услугой из всех

предлагаемых,

так

как данной проблемой, в своем большинстве, оза-

бочены богатые люди. Поэтому мы решили установить цены немно-

го выше среднего уровня. Но высокие цены не привели в замеша-

тельство наших клиентов. Они аргументировали это тем, что

позволить себе эту услугу два раза в месяц представляется вполне

возможным.

На наш взгляд, важно отметить практически отсутствие конку-

ренции по данному виду услуг. Опросы среди коммерсантов показа-

ли, что это довольно тяжелый труд и проще заниматься простой пе-

репродажей товара.

Для постоянных клиентов

(обслуживание

более 4-х месяцев), бу-

дут предоставляться скидки. Например, оплата половины стоимос-

ти одного дня работы,

в некоторых случаях и совершенно бесплатно.

При спаде спроса на данный вид услуг у нас есть план, по которо-

му работники будут на месте оговаривать с нашими клиентами до-

полнительные услуги, их оплату и время, подходящее для клиента

как следствие из этого, возможно некоторое снижение цен. Также

будут включены специальные цены (ниже обычных) на оказание ус-

луг в предпраздничные дни.

511

Все работы будут проводиться с использованием наших моющих

средств и других инструментов, необходимых для данного вида ус-

луг.

Дошкольная подготовка детей менее выгодна, но наиболее ста-

бильна,

так как большинство опрошенных родителей (опросы про-

водились около детских садов, с разрешения администрации) пред-

почитают отдавать своих детей в престижные

школы-лицеи,

где

необходимы знания, намного большие тех, которые требуются в

обычную школу. Возможно, держать нашего сотрудника (обязатель-

ное условие для которого наличие высшего педагогического образо-

вания и стаж в учебном заведении не менее 5 лет) дороже нежели

водить своего ребенка к репетитору. У нас же то преимущество, что

преподаватель будет заниматься с ребенком на дому.

Кроме того в нашу программу включены также некоторые допол-

нительные услуги:

Прогулки с

ребенком.

2. Игры с ребенком.

Преподавание библии (по желанию

родителей).

4. Преподавание иностранного языка.

5. Дополнительные услуги по желанию родителей и нашим воз-

можностям.

Оказание последних 3-х услуг производится за дополнительную

плату.

Наличие у наших сотрудников высшего педагогического образо-

вания, а также лицензии на данный вид услуг,

дает

нам право гаран-

тировать поступление ребенка в то или иное

заведение.

Уход за маленькими детьми меньше дает дохода в виду того, что

он связан с большим объемом оказываемых услуг. Как и в предыду-

щем случае, этим видом услуг будут пользоваться состоятельные

люди. Но сейчас все больше людей со средним достатком предпочи-

тают нанимать няню.

Преимущество нашего вида услуг заключается

том, что для пер-

вых клиентов мы предоставляем бесплатную консультацию с детс-

ким врачом-психологом. Подобной услугой пользуются и наши по-

стоянные клиенты. В случае острой необходимости, мы в силах

организовать дополнительную встречу.

В дополнении к вышеперечисленному, мы можем найти для ро-

дителей необходимую информацию по поводу секций и

кружков.

Уход за больными является самой низкодоходной услугой и в то

же время самой необходимой и важной в настоящее время, особен-

но в нашей

стране.

Опрос, проходивший преимущественно в боль-

ницах,

показал,

что большинство людей, положенных в больницу для

операций, не в состоянии платить за дальнейшее пребывание в ста-

ционаре, их родственники не могут находиться у постели больного

круглые сутки.

512

Стабильность постоянного спроса на данную

услугу,

позволяет

сделать некоторые скидки для постоянных клиентов. А также неболь-

шое снижение цен, из-за отсутствия каких-либо издержек с нашей

стороны что позволит нам привлечь еще больше клиентов.

Также наш сотрудник сможет выполнять следующие услуги:

покупка продуктов питания;

приготовление еды;

выполнение указаний врача;

возможна уборка квартиры.

Кроме того по 2-му и 3-му видам услуг будут наниматься инвали-

ды 3-ей группы, что позволит снизить налоги и следовательно до-

биться наибольших

доходов.

3. Расценки на

услуги

3.1.

Уборка квартиры

(цена за единицу услуги в долларах США)

мытье полов 1 кв. м 1

натирка паркета 1

кв.м

мытье санузла совместный 5

глажение белья 1 час 3

мытье окон 1 окно 2,5

Исходя из этих данных, рассчитаем минимальную цену за убор-

ку средней однокомнатной квартиры общая площадь которой - 30

кв. м. Один рабочий день (5 часов) уборки на дому стоит 75$.

Одна сотрудница в месяц обслуживает

семей (каждую по 2 раза

месяц).

Таблица

Расчет дохода от уборки квартир

Рабочий день

Количество часов в месяц (25 дней)

Себестоимость 1 -го часа работы

Цена одного часа

Цена пятичасовой услуги

Валовый доход

Налоги (в т.ч. медицинское страхование)

Заработная плата

Издержки

5 часов

часов

1875

937

350

513

33-6444

Чистая прибыль 588

Точка безубыточности 2,3

Издержки по уборке квартир

Моющие средства

0,7

Щетки 9

Ветошь 7,2

Порошки 18

Спрей для окон 5,4

ИТОГО 40

3.2. Уход за

маленькими

детьми

Обслуживаются 2

семьи,

первая семья утренние часы, вторая

семья в вечерние часы, по 4 часа.

Таблица 2. Расчет дохода от ухода за детьми

Рабочий день

Количество часов в месяц (25 дней)

Себестоимость 1 -го часа работы

Цена

1-го

часа

Цена 4-хчасовой услуги

Валовый доход

Налоги (в т.ч. медицинское страхование)

Заработная плата

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ

8 часов

200 часов

1.9

1000

500

250

1.8

3.3. Дошкольная подготовка детей

Женщина обслуживает 6 семей через день по 2 часа.

Таблица 3. Расчет дохода по услуге «Дошкольная

подготовка детей»

Рабочий день

Количество часов в месяц (25 дней)

Себестоимость 1 -го часа работы

Цена 1 -го часа

Цена двухчасовой услуги

Валовый доход

Налоги (в т.ч. медицинское страхование)

Заработная плата

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ

6 часов

150

часов

2,5

1200

600

250

350

2,3

514

3.4. Уход за больными

Обслуживается одна семья по 7 часов в день.

Таблица 4. Расчет дохода от ухода за больными

Рабочий день

Количество часов в месяц (25 дней)

Себестоимость 1 -го часа

Цена 1 -го часа

Цена семичасовой услуги

Валовый доход

Налог (в т.ч. мед. страхование)

Заработная плата

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ

7 часов

175 часов

1,8

875

430

300

145

1,6

ОБЩАЯ

СУММА

ЧИСТОЙ

ПРИБЫЛИ

СОСТАВИТ

1333$

4. Расчет себестоимости единицы услуги

Уборка квартиры

Для осуществления данного вида услуг нам потребуется затраты

исключительно для моющих средств и предметов необходимых для

уборки - 40$.

Заработная плата работника составляет

350$.

Эта

цена опти-

мальная.

Следовательно с учетом того что в месяц количество рабочих ча-

сов 125, мы делим 390$ на 125, и получим

3,12$

за один час работы.

2. Уход за маленькими детьми

Расчет себестоимости ведется

аналогично.

Себестоимость одного часа услуги = 250$/200 = 1,25$.

Дошкольная

подготовка

детей

Себестоимость одного часа услуги =

250$/150

= 1,7$.

4. Уход за больными

Себестоимость одного часа услуги =

300$/175

= 1,7$.

515

Оформление индивидуальной предпринимательской

деятельности без образования юридического лица

Руководителю филиала

Московской регистрационной

Палаты

Кукушкину

К.С.

от

Жилиной С.А.

(фамилия, имя, отчество) (фамилия, имя, отчество)

1. ЗАЯВЛЕНИЕ

Прошу зарегистрировать меня в качестве предпринимателя без

образования юридического

лица,

осуществляющего

деятельность по оказанию следующих услуг: уборка

квартиры;

дошкольная подготовка детей; уход за

маленькими

детьми; уход

за больными

(указывается

точное и полное наименование видов деятельности)

на

1год

(срок действия)

Сообщаю сведения о себе:

Год рождения _ , паспорт серия

~__

№

та

„

ОМ г.

Москвы

июня

1993

г.

выдан

(кем, когда)

2. Постоянное место

работы,

служба, учебы (если есть), занимае-

мая должность

РГГУ,

студентка

3. Место

жительства,

телефон

Москва

ул.

Новослободская,

д.62,

кв. 284

(указывается по паспорту)

4. Другие сведения, которые прошу учесть при рассмотрении

моего заявления:

Дата

14.1197.

Подпись.

516

МОСКОВСКАЯ

РЕГИСТРАЦИОННАЯ

ПАЛАТА

СВИДЕТЕЛЬСТВО

№

Ц6/160.956

о государственной регистрации предпринимателя,

осуществляющего свою деятельность без образования

юридического лица

Настоящим свидетельствуется, что гражданин (гражданка)

Жилина Светлана Александровна,

проживающий(ая)

по адресу: Москва, ул. Новослабодская,д.62,

кор.

16, кв.

284,

зарегистрирован(а)

филиалом Московской регистрационной па-

латы

Ц6«1»

1997

года в качестве предпринимателя без образова-

ния юридического лица на 1 год.

Предприниматель осуществляет следующие виды деятельности:

уборка квартиры, уход за маленькими детьми, дошкольная под-

готовка детей, уход за больными.

Представитель

регистрационной

палаты Подпись

Дата

1.01.97г.

место

для печати

Отметка о регистрации государственной налоговой инспекции

517