Голощапова А.И., Пармененков К.Н., Савкина Р.В. Основы коммерческой деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

(технико-экономическое обоснование кредита), в котором обосновывается, во-первых, объем

доходов от проведения коммерческих операций с привлечением кредитных ресурсов, во-

вторых, возвратность кредита, его прибыльность. Таким образом, банк, кредитуя предприятие

косвенно подтверждает платежеспособность своего кредита. Это позволяет создавать систему

устойчивых связей и обеспечивать доверие партнеров при проведении коммерческих опера-

ций.

Следует отметить, что переход предприятий торговли на безналичные расчеты с

населением повышает роль и значение банков в обеспечении надежности функционирования

торговли. Гарантия, быстрота, безопасность и чистота расчетно-кассовых операций

предопределяет имидж и посещаемость торговых предприятий.

Возрастает роль банков и при внедрении системы виртуальных магазинов и

электронной торговли. Эти новые технологии продажи товаров базируются на развитой,

технически обеспеченной сети банков, гарантирующих проведение операций купли-продажи в

реальном времени.

Кризис банковской системы (1998 г.) вызвал устойчивое недоверие населения и

предприятий к банкам. Это естественно негативно отразилось на коммерческих операциях,

расчеты по которым осуществляются через банки. Банковское сообщество ищет пути

восстановления доверия своих клиентов, но пока безуспешно. Это негативно отражается и на

переводе предприятий торговли на новые (для России) безналичные формы расчетов не

только с населением, но и с предприятиями. По оценкам в 1999 году лишь 20% платежей

юридических лиц проходило через банки. Остальное — это бартер, денежные суррогаты и

наличные расчеты. Поэтому укрепление денежно-кредитной системы предусматривает

обеспечение устойчивой банковской расчетной структуры.

ГЛАВА 4. БИРЖИ В СИСТЕМЕ ОТНОШЕНИЙ ПОСТАВЩИКА

И ПОКУПАТЕЛЯ

4.1. Понятие биржевой деятельности и основные виды бирж

Для развития коммерческой деятельности большое значение имеет такой институт

крупнооптовой торговли, как биржа.

В соответствии с проектом Федерального закона «О биржах и биржевой Для развития

коммерческой деятельности большое значение имеет такой деятельности» (2000 г.), биржевой

деятельностью признается:

деятельность бирж, отделов (секций) биржевых товаров валютных и фондовых бирж по

организации и регулированию биржевой торговли;

деятельность участников биржевой торговли по совершению биржевых сделок,

исполнению договоров биржевого посредничества, а также их деятельность, вытекающая из

отношений с организаторами и участниками биржевой торговли, биржевыми клиринговыми

палатами и их расчетными (клиринговыми) членами;

деятельность биржевых клиринговых палат но расчетному обслуживанию биржевой

торговли;

деятельность расчетных (клиринговых) членов биржевых клиринговых палат по

расчетному обслуживанию клиентов.

Биржевую деятельность организует различные виды бирж, которые являются

членскими (партнерскими) организациями. При этом организатор биржевой торговли не

может быть ее участником.

Классификация бирж может быть различна. В качестве основного классификационного

признака предлагается объект сделки на бирже, его специфические свойства. Исходя из этого

биржи делятся на:

- товарные биржи;

- валютные биржи;

- фьючерсные биржи;

- фондовые биржи.

Эволюция биржевого дела соответствует порядку их расположения в классификации.

Первыми были товарные биржи и на них ориентировалось законодательная и нормативная

база.

Товарная биржа представляет собой самостоятельное специализированное

учреждение (юридическое лицо), создаваемое на основе добровольного объединения

коммерческих посредников и их служащих (биржевое общество) для проведения торговых

операций на крупнооптовом товарном рынке по определенным правилам. Цели деятельности

товарной биржи — формирование благоприятных условиях для коммерческой деятельности,

посредничество и регулирование цен.

В России первая биржа была открыта по указу Петра I в 1703 г., просуществовала

недолго и не оказала практически никакого влияния на развитие коммерции. Только в 1842 г.

были созданы Нижегородская и Рыбинская товарные биржи, а в 1896 г. — Московская,

которые сыграли заметную роль в развитии торгового дела в России (ликвидированы в 20-х

года нашего столетия). В 1991 г. зарегистрирована новая Московская товарная биржа,, а в

1992 г. в Российской Федерации создана сеть товарных бирж, благодаря которой были час-

тично восстановлены разорванные централизованные хозяйственно-товарные связи

поставщиков и оптовых покупателей. К началу 1993 г. по числу бирж (305) Россия опередила

другие страны. Потом часть бирж была ликвидирована (реорганизация), и теперь их число не

превышает 100, при этом фактически выполняют возложенные на них функции по реализации

крупных партий товаров около 10.

В большинстве случаев в России в период становления бирж (1991—1992 гг.), самыми

распространенными стали формы закрытого и открытого акционерных обществ и

товарищества с ограниченной ответственностью. На биржах торговали практически всеми

видами товаров и они назывались универсальными. Причем практически все из них ставили

своей целью извлечение прибыли и рассчитывали на то, что акционеры будут получать

достаточно большие дивиденды, то есть- имели ярко выраженный коммерческий характер.

Иногда в качестве организационной формы использовались явно непригодные для биржи

формы организации, так Международная биржа г. Москва и Немецкая Покровская товарно-

сырьевая биржа г. Энгельс, были зарегистрированы как смешанное товарищество, а

Российская универсальная мануфактурная биржа «Румб» г. Иваново учреждена одним

физическим лицом как самостоятельное, юридически оформленное предприятие.

В эпоху становления бирж коммерческий характер их деятельности не вызывал

сомнения, причем многочисленные мелкие биржи, торговавшие явно не биржевым товаром,

обычно регистрировались как общества с ограниченной ответственностью. Однако

постепенный рост специализации и концентрации товарных бирж позволил осознать, что

биржа изначально не является коммерческой организацией, а полученная в результате ее

деятельности прибыль должна расходоваться на развитие и совершенствование биржевой

торговли.

Поэтому в Проекте Закона Российской Федерации «О биржах и биржевой

деятельности» определено, что биржа является некоммерческой организацией. Исходя из

этого целью деятельности бирж является, во-первых, реализация крупных партий товара с

гласными торгами и регистрируемыми сделками, что несомненно оказывает влияние на

коммерческие операции, проводимые как на биржах, так и вне них; во-вторых, определение

рыночных оптовых цен на важнейшие сырьевые ресурсы, в том числе сельскохозяйственные,

что позволяет достаточно объективно спрогнозировать розничные цены на товары народного

потребления; в-третьих, обеспечение надежности выполнения условий сделки купли-продажи

за счет формирования страховых и товарных резервов (складские свидетельства, гарантийные

депозиты и т. д.) и организации торгов и расчетных операций по строго установленным

правилам.

Торговля реальным товаром на биржах как за рубежом, так и в России постепенно

вытеснялась торговлей фьючерсами. Оставшиеся биржи реального товара специализируются

на одном виде или группе однородных товаров. При этом в России достаточно интенсивно

развиваются биржи по торговле валютой. Это было вызвано снятием ограничений на

внешнеторговые операции, когда потребность в валюте на обслуживание экспортно-

импортных коммерческих операций значительно возросла.

Переход от рынка реального товара к рынку прав на товар привел к тому, что

практически все современные биржи за рубежом работают со стандартными контрактами. На

фьючерсных биржах, где реализуются стандартные контракты, цены устанавливаются не

только на товары, поставляемые сразу после сделки (так называемые спот-цены), но и на

товары с отсроченной поставкой (цены по сделкам со стандартными контрактами).

Производители и потребители заинтересованы знать не только текущие цены на товары, но и

цены на товары, которые можно будет поставить и получить спустя, скажем, три, шесть,

двенадцать месяцев. Устанавливая цены на длительный период, биржа тем самым обеспе-

чивает производителям и потребителям минимальный ценовой риск.

В основе торговли фьючерсными и опционными контрактами лежит понятие

«отложенная поставка». Эти финансовые инструменты позволяют, хотя и несколько разными

способами, согласиться сегодня с ценой, по которой товар будет куплен или продан через

один, три или шесть месяцев.

Таким образом, фьючерс — это договор о покупке или продаже стандартного

количества определенного товара в оговоренный срок по цене, устанавливаемой сегодня.

Биржевые фьючерсы покупаются или продаются в виде стандартизированных порций

товара — контрактов. Обязательства любой стороны по этим контрактам могут быть

погашены посредством противоположной сделки. Как правило, реализация фьючерсных

контрактов никогда не заканчивается реальными поставками товаров, а закрывается путем

компенсационной сделки (закрытые позиции).

Развитие торговли с поставками к будущему, заранее оговоренному, сроку коренным

образом меняет всю коммерческую деятельность, дает возможность стабилизировать

колебания цен, обусловленные случайными факторами, прогнозировать затраты на

приобретение товаров, делает биржу важным участником инвестиционных процессов.

Фьючерсные биржи позволяют уменьшить риск потерь от неблагоприятных изменений

цен, ускорить возврат авансированного капитала в денежной форме в количестве,

максимально близком первоначальному авансированному капиталу, плюс —

соответствующая прибыль.

Безусловно, функционирование рынка стандартных контрактов (фьючерсных и

опционных) находится в зависимости от состояния рынка их базисных активов. Однако при

этом рынок стандартных контрактов формируется субъективными ожиданиями участников

рыночных отношений по поводу возможных рисков и не может быть ограничен лишь

сделками, где базисными активами являются инструменты товарного рынка (товары

сельскохозяйственного производства), валютного рынка и рынка ценных бумаг. Круг

базисных активов стандартных контрактов значительно шире, например, золото, процентная

ставка, индексы промышленных предприятий, страховые рейтинги и т. д.

Базисные активы, независимо от их видовых отличий, имеют идентичные риски, такие

как кредитные, рыночные, ликвидности, юридические и другие. В соответствии с этим для

них возможно создание системы безопасности, обеспечивающей надежность сделок и их

реализуемость, что позитивно отражается на коммерческих операциях вообще.

4.2. Правила и функции товарных бирж

Для обеспечения функционирования биржи и регламентации действий ее участников,

организаторы биржевой торговли обязаны издавать правила, в которых на основе

действующего законодательства, а также установившихся традиций определяют:

перечень биржевых товаров;

описание стандартных контрактов, обращающихся в биржевой торговле;

виды биржевых сделок;

перечень и наименования отделений, отделов или секций, если они образованы

биржей;

порядок совершения, регистрации, оформления и учета биржевых сделок;

порядок проведения биржевых торгов;

порядок определения цен, котировок на биржевые товары;

порядок информационного обслуживания участников биржевой торговли, в том числе

информирования о предстоящих биржевых торгах, биржевых сделках на предшествующих

биржевых торгах и рыночной конъюнктуре биржевых товаров;

виды и порядок расчетного обслуживания биржевой торговли;

меры по контролю над процессов ценообразования в биржевой торговле в целях

недопущения резкого изменения уровней цен, а также манипулирования ими;

административные и финансовые гарантии;

перечень биржевых складов (если они есть);

меры, обеспечивающие соблюдение участниками биржевой торговли решений органов

государственной власти и управления по вопросам, относящимся к биржевой деятельности,

учредительных документов биржи, правил биржевой торговли, других нормативных

документов организаторов биржевой торговли, решений их органов управления;

перечень нарушений, за которые организаторами биржевой торговли применяются к ее

участникам меры дисциплинарного воздействия (включая штрафы) и экономического

воздействия (включая неустойки), перечень, размеры и порядок применения таких мер;

виды и размеры биржевых сборов, тарифов, отчислений и платежей, применяемых

организаторами биржевой торговли с указанием порядка и сроков их исчисления и взимания;

порядок разрешения споров на бирже, предусмотренных настоящим законом;

меры по обеспечению безопасности реализуемых на биржевых торгах биржевых

товаров, подлежащих в соответствии с законодательством обязательной сертификации и

предназначенных для продажи на территории Российской Федерации при наличии

сертификата и знака соответствия, выданных или признанных уполномоченным на то

органом;

порядок регистрации брокерских фирм, независимых брокеров, биржевых

посредников, трейдеров и биржевых брокеров;

условия договора между биржевым посредником и клиентом, которые организатор

биржевой торговли считает существенными;

порядок исключения участников биржевой торговли за нарушение правил биржевой

торговли.

Согласно организационно-правовому статусу товарные биржи делятся на публичные и

частные.

Публичные биржи работают под государственным контролем, и клиентом биржи

может стать любой предприниматель, включенный в государственный реестр. Совершать

операции на этой бирже можно, купив постоянное место брокера или разовый билет. Эти

биржи распространены в России.

На частных биржах, действуют только члены биржевой корпорации, которая, как

правило, является акционерной. Такие биржи распространены в США.

Продавцы и покупатели действуют через брокерские компании или отдельных

брокеров (если компания имеет свое брокерское место, то через своего уполномоченного

брокера). Биржа не имеет права проводить сделки купли-продажи от своего лица. Брокеры

заключают торговые контракты на бирже от лица своих клиентов.

При проведении сделки на бирже заключается биржевой контракт, который может

быть как на реальный товар (срок поставки от 1 до 15 дней при наличии товара на складе

биржи), так и с поставкой в будущем (фьючерсные и форвардные сделки). Хеджирования

(страхование) фьючерсных сделок можно провести через опцион. Опцион — это соглашение,

предполагающее право заключения договора купли-продажи определенного товара по заранее

установленной (твердой) цене с поставкой в пределах согласованного периода. В обмен на

получение такого права покупатель опциона уплачивает продавцу премию. Риск покупателя

опциона ограничен этой премией, а риск продавца снижается на величину полученной

премии.

Благодаря концентрации товара биржа служит местом распределения запасов во

времени и пространстве.

Пространственное распределение запасов: биржа определяет, на какой территории

будет наивысшая цена и наибольшая потребность в товаре и в соответствии с этим

заключаются сделки и товар попадает на эту территорию.

Временное распределение запасов: товарные запасы не сразу поступают на рынок по

заниженным ценам, а в зависимости от возможностей производителей более или менее

равномерно распределяются в течение года. Биржа, таким образом, служит индикатором

реализации товара.

Товарная биржи оказывает влияние на деятельность и продавцов, и покупателей, играя,

как мы уже говорили, роль посредника, являясь учреждением, где непосредственно или

опосредованно встречаются покупатель и продавец. Товарная биржа как посредник в

коммерческой деятельности имеет следующие характеристики:

• организует торги товарами в строго определенном месте;

• унифицирует основные требования к качеству товара, условиям и срокам поставки;

• ведет торговлю на основе встречных предложений покупателя и продавца;

• заключает сделки с поставкой товара как немедленно, так и в будущем (фьючерсные

и форвардные сделки);

• разрабатывает контракты по заключаемым сделкам;

• осуществляет котировку цен на товары;

• участвует в решении споров и регулирует отношения между клиентами.

Как мы видим, товарные биржи играют важную роль в формировании договорных

отношений между продавцом и покупателем, усреднении закупочных цен на базовые товары,

сертификации товаров и услуг, бесперебойном обеспечении товарами торговых предприятий.

4.3. Организация биржевой торговли

На бирже совершаются сделки двух основных видов: сделки на реальный товар и

срочные (фьючерсные) сделки.

Сделки на реальный товар завершаются переходом товара от продавца к покупателю,

т. е. сдачей-приемкой реального товара на одном из биржевых складов. Это означает, что

сторона, продавшая товар, обязана иметь этот товар в наличии и фактически поставить его в

обусловленный контрактом срок. Рассматриваемые сделки в зависимости от срока делятся на

сделки «кэш» (или «спот») с немедленной поставкой и сделки «форвард» с поставкой в

будущем.

При реализации наличного товара (сделка «кэш») продавец сдает его на биржевой

склад и получает специальное складское свидетельство — гаррант. Этот товар выставляется

на биржевые торги, и при его реализации (заключении сделки) варрант переходит

покупателю, который по нему получает товар с биржевого склада. Биржевой склад, принимая

товар на хранение, обязан его застраховать и обеспечить его сохранность по количеству и

качеству. Товар принимается и отпускается по местам. Скоропортящиеся товары при

отсутствии на биржевом складе специализированных емкостей могут храниться на складе по-

ставщика. Этот товар является реальным и сделки, заключаемые по нему, как правило,

форвардные: когда товар получают со склада в оговоренный контрактом срок.

Срочные (фьючерсные) сделки в отличие от сделок на реальный товар не

предусматривают обязательства сторон поставить или принять реальный товар, а

предполагают куплю и продажу прав на товар (бумажные сделки). Фьючерсный контракт не

может быть просто ликвидирован (аннулирован). Если он заключен, то может быть

ликвидирован либо путем заключения противоположной сделки с равным количеством

товара, либо поставкой обусловленного товара в срок, предусмотренный контрактом.

При срочных сделках покупатель не рассчитывает получить покупаемые им ценности,

а продавец — передать продаваемые им ценности. Результатом таких сделок является не

передача реального товара, а уплата или получение разницы между ценой контракта в день

его заключения и ценой в день исполнения.

Заключая сделки на бирже, их участники преследуют определенные цели: покупка и

продажа реального товара, осуществление спекулятивных операций, хеджирование

(страхование от возможного изменения цен).

Покупка и продажа реального товара совершаются производителями в целях

реализации выпускаемых ими товаров, потребителями — в целях обеспечения себя

необходимыми товарами или их перепродажи конечным потребителям.

Спекулятивные операции совершаются на бирже в целях получения прибыли от

купли-продажи биржевых контрактов в результате возникновения разницы между ценой

биржевого контракта в день заключения и ценой его исполнения при благоприятном для

одной из сторон (продавца или покупателя) изменении цен.

Операции хеджирования совершаются по фьючерсным контрактам и обычно

используются для страхования от возможных потерь в случае изменения рыночных цен при

заключении сделок на реальный товар. Страхование здесь построено на том, что если в сделке

одна сторона теряет как продавец реального товара, то она выигрывает как покупатель

фьючерсов на то же количество товара Механизм хеджирования основан на том, что

изменение рыночных цен на фьючерсы одинаково по своим размерам и направлению. (Цены,

конечно, не всегда одинаковы, однако пределы их колебаний примерно одни и те же).

Разница между ценой на контракт реального товара и ценой на фьючерсный контракт

называется базисом.

Хеджирование проводится в дополнение к обычной коммерческой деятельности при

совершении сделки на фьючерсной бирже в следующих видах.

Хеджирование покупкой — операция с откупом фьючерсного контракта, т е.

приобретение товара в будущем.

Хеджирование продажей — продажа фьючерсного контракта.

Разновидностью фьючерсных сделок являются арбитражные сделки и опционы.

Арбитражные сделки совершаются в целях получения прибыли за счет разницы в

котировках на биржах в разных странах,

Опционы представляют собой особый вид биржевых сделок с ограниченным по

сравнению с обычными фьючерсными операциями риском — это договорное обязательство

купить или продать товар определенного вида по заранее установленной цене в пределах

согласованного периода. В обмен на получение такого права покупатель опциона уплачивает

его продавцу определенную сумму — премию.

На товарных биржах опционы могут заключаться по товарным и фьючерсным

контрактам.

По технике осуществления различают три основные типы опциона:

1) опцион с правом покупки или на покупку, используемый при игре на повышение;

2) опцион с правом продажи или на продажу, применяемый продавцами, когда они

рассчитывают на понижение цен;

3) двойной опцион, представляющий собой одновременную покупку опциона

покупателя и продавца по одной и той же цене и с одними и теми же сро ками исполнения;

используется в основном маклерами при чрезвычайно неустойчивой конъюнктуре рынка,

когда трудно предугадать последующее направление движения цен.

Все операции на бирже осуществляются через торги.

Торги на бирже организует наемный персонал биржи, который не имеет права

участвовать в сделках. За тот или иной биржевой процесс отвечает соответствующий комитет.

Число комитетов непостоянно и колеблется от 8 до 40.

Основными являются следующие восемь комитетов, которые есть практически на

каждой бирже.

1. Комитет по приему новых членов. Он рассматривает все обращения принятии в

качестве членов биржи, руководствуясь уставом биржи и действующим законодательством.

2. Арбитражный комитет. Этот комитет назначает арбитров для разрешения споров

между членами или участниками биржи (торгов на бирже), J также в случае обращения

клиентов — не членов биржи при возникновении споров между ними и членами биржи.

3. Комитет по деловой этике. Данный комитет выполняет функцию жюри

заседателей по внутренним дисциплинарным вопросам биржи. (Наказанием за нарушение

этики являются наложение штрафов, исключение из членов биржи и другие).

4. Наблюдательный комитет. Этот комитет рассматривает споры и выносит

решения по всем вопросам организации торгов на бирже, совершенствования процесса их

проведения, регулирует численность брокеров, обеспечивает, наличие необходимого числа,

продавцов и покупателей.

5. Контрольный комитет. Он ведет наблюдение за уровнем деловой активности на

бирже, величиной открытой позиции (числом заключенных и rfe

ликвидированных на конец

дня биржевых контрактов), ликвидацией контракте!? с истекающим сроком поставки, ходом

поставки реального товара по биржевым

контрактам, концентрацией биржевых контрактов в

руках отдельных фирм, чтобы препятствовать созданию искусственного дефицита товаров на

складах биржа и манипуляциям с ценами.

6. Комитет по новым товарам. Данный комитет анализирует возможности торговли

новыми товарами на бирже, изучая рынки этих товаров, действующую рекламу,

потенциальных производителей этих товаров и потребителей.

7. Ринговый комитет. Этот комитет наблюдает за процессом заключения сделок в

«биржевом кольце».

8. Котировальный комитет. Он выполняет важнейшую функцию котировки цен:

фиксация и опубликование цен, установленных на данном биржевом собрании как результат

биржевых операций. Биржевые котировки являются важным показателем состояния

конъюнктуры рынка. Поэтому котировка може1

стать и нередко становится объектом фальсификации как со стороны членов ко-

тировального комитета, так и со стороны биржевиков, прибегающих для этого к заключению

фиктивных сделок.

При каждой бирже есть расчетная палата или ликвидационная касса, которая

регистрирует все срочные сделки, заключаемые на бирже, и осуществляет безналичный расчет

между членами биржи. В некоторых случаях расчет-аая палата не входит в состав биржи, а

лишь состоит при ней, будучи самостоятельным юридическим лицом.

Торговые операции на бирже проводятся с помощью маклеров и брокеров.

Маклер — работник биржи, ведущий на ней торги. Торги происходят в основном по

секциям, специализирующимся на отдельных видах товаров.

Брокеры выступают как представители (работники) специализированных брокерских)

фирм (контор), занимающихся определенными видами товаров или услуг, или в качестве

независимых лиц. Они действуют по поручению и за ;чет клиентов, получая от них

специальное вознаграждение.

Брокерские конторы не позднее установленного биржей срока до начала торгов подают

на биржу заявки о продаже (покупке) товаров. Биржевая торгов-is осуществляется публично.

При совпадении интересов покупателя и продавца заключается сделка, которая официально

регистрируется и доводится до сведения публики через прессу и каналы связи биржи.

Основанием для заключения сделки является устное соглашение брокеров, достигнутое в

результате гласно проведенных торгов и зафиксированное биржевым маклером. Отсутствие

брокера в секции в момент объявления маклером его предложения расценивается как неявка

на торг, и товар снимается с торгов, а к неявившемуся, брокеру применяются санкции,

предусмотренные биржевыми правилами.

При заключении сделки брокер-продавец выписывает билет (карточку-заказ), который

подписывается покупателем и передается в расчетную палату ля подготовки договора.

Составленный договор (контракт) подписывается сторонами и представителями биржи. После

этого торг по данной биржевой Челке считается завершенным. Биржа контролирует

исполнение договора как о стороны поставщика, так и со стороны покупателя. Сделка

считается завершенной после выполнения условий договора (поставка товара, его оплата и т.

д.).

ГЛАВА 5. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ И

ТОВАРОСНАБЖЕНИЯ

IОрганизация движения товаров от производителя к потребителю является важной

задачей коммерческой деятельностью.

Товародвижение есть процесс поступления товаров из производства (с оптовых баз) в

сферу потребления.

Товароснабжение — завершающий этап этого процесса: доведение товаров до

розничной торговой сети.

Рациональная организация товародвижения предполагает:

• обеспечение кратчайших путей движения товаров без встречных потоков 4 товаров

аналогичного ассортимента;

• применение наиболее целесообразных форм движения и доставки товаров JL

(оптимизация расстояния и времени доставки товаров между поставщиком и™ покупателем);

• определение рациональной звенности товародвижения (числа посредников, оптовых

предприятий на пути товара от производителя до потребителя);

• использование наиболее удобных и экономичных видов транспорта. Различают

транзитную и складскую формы доставки товаров. Транзитной считается отгрузка товаров с

производственных предприятий

и их завоз в розничную сеть, минуя оптовые склады и других посредников.

Складская отгрузка — это движение товаров через склады оптовых предприятий,

посредников, осуществляющих получение, хранение, подсортировку, комплектование и

отгрузку товаров в магазин. Такая форма целесообразна для товаров сложного ассортимента

при значительной отдаленности поставщика от покупателя и при снабжении мелких

розничных торговых предприятий.

Для установления рационального товародвижения рассчитывают коэффициент

звенности (К

зв.

), т. е. среднее число складов, через которые проходят товары от

производственного предприятия до потребителя:

зв =

скл.

+ Q

розн.

-1

розн

где Q

скл

— складской оборот (оптовый);

розн

— розничный оборот.

Выбор формы доставки товара обуславливается ее экономической целесообразностью,

выявляемой путем расчетов затрат на товародвижение, хранение товаров и отвлечение

оборотных средств на товарные запасы.

С учетом форм и звенности доставки товара формируются каналы товародвижения,

которые выполняют различные функции: обеспечивают поставщика информацией о

характеристиках и нуждах потребителей (о существующих и новых товарах), устанавливают

контакты с потенциальными покупателями, влияют на ценообразование и конечные цены,

осуществляют финансовые расчеты по оплате за товар и кредитование товарной массы в

розничной сети.

Каналы товародвижения характеризуются длиной и шириной: длина определяется

числом независимых посредников последовательно осуществляющих продвижение товаров

(см. рис. 5.1); ширина — числом независимых участников на каждом уровне (производитель

заинтересован в организации сбыта большему числу посредников, чтобы максимально

охватить рынок) (см. рис. 5.2.).

Производитель Посредник Оптовая база Розничное предприятия

Рис. 5.1. Длина канала товародвижения

Посредник

Производитель Оптовое предприятие Розничное предприятие

Мелкооптовое предприятие

Рис. 5.2. Ширина канала товародвижения

Выбор канала зависит:

• от характеристик товара, рынка, поведения потребителя, необходимости

предоставления дополнительных услуг и т. д.;

• от масштабов производства продукции и ее конкурентоспособности, текущей и

перспективной политики предприятия, устойчивости его положения на рынке;

• от характеристик каналов сбыта, величины расходов, финансового положения,

технического уровня торгового посредника и т. д.

Каждый покупатель выбирает свой критерий оптимизации схемы товародвижения в

зависимости от ресурсных возможностей и резервов.

Рациональная схема товародвижения предусматривает создание условии:

гарантированного товароснабжения предприятий розничной торговли. В соответствии с этим

в каждом звене накапливаются товарные запасы. Необходимость товарных запасов связана с

колебаниями производства товаров и сп на них; минимальным размером партии отгрузки

товара. Ограничиваю: факторами при этом являются, например, финансовые ресурсы,

предназначенные для осуществления коммерческой деятельности и размеры складских

помещений. Для эффективного обеспечения розничной сети товарами в оптовом звене

применяется компьютерная система оперативного управления товар запасами и их

продвижения на складах (см. рис. 5.3).

Оптовое звено

Поступление

товаров

Хранение

зерна

Отпуск

товаров

- разгрузка товаров из

транспортных

- приемка товаров по

количеству и качеству

- сортировка товаров по

видам и местам хранения

- размещение товаров

на хранения

- укладка товаров

- подсортировка и

упаковка

- создание оптимального

режима хранения

- приемка заказ на товар

и оформление докум-тов

- отборка товаров с мест

хранения

- подсортировка и

упаковка товаров к

отправке

- отправка товаров

покупателю

Рис. 5.3. Схема управления товарами и их движение на складах

Оперативное управление товарными запасами позволяет решать вопросы

формирования и поддержания ассортимента товаров на определенном уровне. При поиске

ответов на эти вопросы большое значение имеет размер заказываемых партий товаров и

периодичность заказов.

Перечислим основные факторы, влияющие на размер заказа:

• характеристика и величина спроса на определенный товар;

• правила размещения и хранения товарных запасов;

• ограничения, касающиеся финансовых расходов и системы складирования;

• стратегия управления запасами. Оптимальный размер определяется по формуле:

q= 2 y

· (С

)

Периодичности заказа

t= 2x ( C

+ C

)

С · y

где q — оптимальный размер заказа (в тоннах, рублях);

t — период заказа (в днях);

у — размер спроса товара z-ro вида на весь период управления запасами (в тоннах,

рублях);

— административно-управленческие расходы, связанные с составлением заявок или

заказов, оформлением договоров на куплю-продажу товаров (в рублях на единицу

продукции);

— расходы на транспортировку товаров (в рублях на единицу продукции);

— расходы на хранение товаров, проценты за пользование кредитом по

оплате за товар (в рублях на единицу продукции).

В случае колебания спроса на товары возникает необходимость определения

страхового запаса (R) на период до поставки товара. Страховой запас определяется по

формуле:

R = Px ( t

+ t

)

Р — отклонение как разница между пиком спроса и его средним значением;

— интервал времени между подачей заявки и поставкой товаров;

— период между заказами.

Организацией товароснабжения предприятий оптовой и розничной торговли ли

занимаются коммерческие службы, структура которых зависит от региона деятельности,

товарной специализации, широты ассортимента, величины товарооборота, финансовых

возможностей, допустимой степени риска и др. Руководство предприятия, основываясь на

принципах целесообразности и эффективности, формирует условия оптимизации

товародвижения и товароснабжения на базе:

• активного исследования рынков закупок и сбыта, определения доли и роли

предприятия на этих рынках;

• создания специализированного структурного коммерческого подразделения по

перечисленным в предыдущем пункте операциям;

• участия (при необходимости и экономической целесообразности) в объединениях,

ассоциациях и других формах кооперации для осуществления закупочно-сбытовой

деятельности;

• заключения долгосрочных договоров и формирования условий договоре* поставки

(сбыта), обеспечивающих выгодное, гарантированное и устойчивое поступление (продажу)

товаров;

• участия в ярмарках, торгах на товарных биржах и других мероприятия по публичной

продаже оптовых партий товаров;

• «сращивания» на основе прав собственности с производителями или покупателями.