Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Уляхин Т.М. Основы коммерческой деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

Корпоративная форма наиболее эффективна для создания крупных торговых

предприятий. В отдельных случаях эта форма приемлема для средних торговых

предприятий. Этот выбор определяется установленной минимальной суммой уставного

фонда акционерного общества.

Производственный кооператив (или артель) – это добровольное объединение

граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной

деятельности (переработка, сбыт промышленной, сельскохозяйственной и иной

продукции, торговля, оказание услуг), основанной на их личном трудовом и ином участии

и объединении его членами имущественных паевых взносов. Законом и учредительными

документами производственного кооператива может предусматриваться участие в его

деятельности юридических лиц. Число его членов не должно быть менее пяти. Члены

производственного кооператива несут субсидиарную ответственность по его

обязательствам в размерах и порядке, предусмотренных уставом. Текущее руководство

его деятельностью осуществляет правление и (или) его председатель, которые подотчетны

наблюдательному совету и общему собранию членов кооператива.

Таблица 5.1 – Преимущества и недостатки организационных форм деятельности

торговых предприятий

Индивидуальные Партнерские Корпоративные

Преимущества торговых предприятий

Наличие необходимого

капитала для организации

предпринимательского дела

Активная вовлеченность в

деятельность предприятия и

высокая удовлетворенность

трудом

Соответствие подходов и

действий происходящим

изменениям в товарной

политике и торговле

Солидарная ответственность

учредителей по

обязательствам предприятия

Финансовая

предрасположенность к

достижению относительно

высоких темпов развития

предприятия

Возрастание реагирования на

спрос потребителей

Расширение возможностей в

осуществлении стратегии

развития предприятия

Неограниченность в

формировании финансовых

средств за счет эмиссии акций

и облигаций

Снижение издержек и

удешевление товаров путем

закупок больших партий

Недостатки торговых предприятий

Ограниченный капитал, что

не способствует развитию

торговли

Экономическая и финансовая

зависимость от

коммерческого риска

Сдерживание закупок

большими партиями товаров,

оказывающее влияние на

товарную наценку

Меньшая оперативность при

изменяющейся ситуации на

потребительском рынке

Необходимость упорной и

целенаправленной работы по

укреплению конкурентных

позиций

Наличие предпосылок для

возникновения конфликтов

среди учредителей по

вопросам деятельности

предприятия

Большая величина уставного

фонда

Многофункциональная

структура предприятия, и, как

следствие, недостаточная

объективность в решениях

Снижение защиты

оперативной и стратегической

информации

Одной из основных задач кооперативов является устранение посреднических

звеньев на товарном рынке. В качестве субъектов коммерческой деятельности на

внутреннем рынке выступают производственно-сбытовые кооперативы, которые

производят потребительские товары и реализуют их без посредников, объединяют сбыт

сельскохозяйственной продукции фермеров, имеют предприятия в пищевой, легкой

промышленности и других отраслях народного хозяйства. Торгово-закупочные

кооперативы функционируют в торговле продовольственными товарами (картофель,

овощи, фрукты и др).

Торговое предприятие может иметь организационную форму унитарного

государственного или муниципального образования. Имущество государственного или

муниципального предприятий находится соответственно в государственной или

муниципальной собственности и принадлежит предприятию на праве хозяйственного

ведения. Следует учесть и то, что имущество предприятия указанной формы не может

быть распределено между его работниками. Руководитель унитарного предприятия

назначается органом, уполномоченным собственником, и ему подотчетен.

Субъектами коммерческой деятельности в сфере товарного обращения являются и

некоммерческие организации, которые могут заниматься предпринимательством. К ним

относятся потребительский кооператив, ассоциации и союзы.

Одной из распространенных организационных форм торгового предприятия

является потребительский кооператив – это добровольное объединение граждан на

основе членства и объединения их имущественных паевых взносов для совместной

деятельности. Члены кооператива солидарно несут ответственность по его

обязательствам. Его учредительным документом является устав, утвержденный общим

собранием. Он должен содержать предмет и цели деятельности кооператива, характер

трудового участия и ответственность членов кооператива, размеры и условия внесения

ими паевых взносов, состав органов управления, порядок возмещения понесенных

убытков. Доходы, полученные потребительским кооперативом от хозяйственной

деятельности, распределяются между его членами с учетом трудового участия.

Ассоциации и союзы – это объединения коммерческих организаций в целях

координации предпринимательской деятельности и защиты имущественных интересов.

Ассоциации и союзы представляют интересы предпринимателей в государственных

органах, оказывают консультации по ведению коммерческой деятельности, маркетингу,

менеджменту, коммерческому праву, содействуют подготовке кадров и др. Члены

ассоциаций и союзов сохраняют свою самостоятельность и права юридических лиц.

Наименование ассоциации (союза) должно содержать указание на основной предмет

деятельности с включением слова "ассоциация" или "союз".

Одной из существующих организационно-правовых форм предприятия является

частное индивидуальное. Индивидуальное предприятие – это собственность одного

человека, который несет всю ответственность за свою деятельность. К индивидуальным

частным относятся и семейные предприятия, принадлежащие членам одной семьи на

праве долевой собственности. Такие предприятия могут создаваться как за счет

приватизации существующих (государственных и муниципальных), так и за счет

образования новых.

Производственные кооперативы создаются на основе добровольного объединения

граждан для совместной производственной или другой деятельности, не противоречащей

законодательству и основанной на личном трудовом участии членов и объединении их

паевых взносов. Всем участникам производственного кооператива предоставляются

равные права в управлении делами кооператива независимо от размера имущественного

взноса.

Имущество кооператива образуется за счет денежных и материальных взносов его

членов, доходов от производственной деятельности, выкупа арендованных основных

фондов, а также за счет имущества неделимых фондов.

Решение об образовании неделимых фондов принимается членами кооператива,

если это предусмотрено уставом. При оплате паевых взносов членам кооператива

предусмотрена льгота: к моменту регистрации они должны внести 10% общей суммы, а в

течение первого года работы – 90%.

Прибыль и ликвидационная квота распределяются в производственном

кооперативе по трудовому участию, а не по размеру паевых взносов.

Учредительным документом производственного кооператива является Устав,

утверждаемый общим собранием его членов. В Уставе производственного кооператива

отражаются следующие сведения:

–'о размере и порядке внесения паевых взносов членами кооператива;

–'о характере трудового участия членов кооператива в его деятельности;

–'об ответственности членов кооператива за нарушение обязательств по личному

трудовому участию;

–'о порядке распределения прибыли кооператива;

–'о компетенции органов управления кооперативом.

Высшим органом управления кооперативом является общее собрание его членов.

При числе членов более пятидесяти в производственном кооперативе может быть создан

наблюдательный совет, который должен осуществлять контроль за деятельностью

исполнительных органов кооператива – правления и его председателя.

Промышленное предприятие может иметь организационную форму унитарного

государственного или муниципального предприятия. Имущество государственного или

муниципального предприятия находится в государственной или муниципальной

собственности и принадлежит такому предприятию на праве оперативного управления

или хозяйственного ведения. Имущество предприятий указанной организационной формы

не может быть распределено по долям, паям (в том числе и между работниками

предприятия).

Унитарное предприятие учреждается по решению органов, уполномоченных

управлять имуществом Российской Федерации, субъектов Федерации и административно-

территориальных образований. Директор такого предприятия назначается собственником

и подотчетен ему, а не общему собранию коллектива или какому-либо иному

аналогичному органу. В соответствии с Гражданским кодексом РФ каждое предприятие

должно иметь наименование с указанием собственника его имущества, например,

"муниципальное предприятие", "областное государственное предприятие", "федеральное

государственное предприятие". Уставный фонд унитарного предприятия полностью

оплачивается собственником до государственной регистрации. Унитарные предприятия

образуются в двух формах: основанные на праве хозяйственного ведения, казенные.

Казенное предприятие создается по решению Правительства Российской Федерации,

которое утверждает устав и принимает решение о его ликвидации. Ответственность по

обязательствам казенного предприятия несет Российская Федерация.

'''''' В ходе коммерческой деятельности торговые предприятия должны решать

целый ряд важных задач, связанных с выбором целевого рынка, определением товарного

ассортимента и комплекса услуг, установлением цен, стимулированием и выбором мест

размещения предприятий розничном торговли.

Выбор целевого рынка – важнейший из решений торговца, поскольку от него

зависит профиль магазина, его товарный ассортимент, характер оформления магазина,

организация рекламы, установление цен и т. п. Зачастую многие торговцы не имеют

четкого представления о своих целевых рынках, в результате чего все последующие

решения носят случайный характер. С целью устранения такой неопределенности следует

систематически проводить маркетинговые исследования, позволяющие находить

оптимальные решения по удовлетворению выбранного целевого сегмента рынка.

Организационная структура фирмы определяет задачи, возлагаемые на конкретных

работников, распределение между ними обязанностей и ответственности. Для того чтобы

построить организационную структуру, необходимо, прежде всего, определить задачи,

которые предстоит решать компании.

Задачи торговой компании подразделяются на четыре категории: стратегический

менеджмент, управление товаром, управление магазинами и административный

менеджмент, или операции. За надлежащее выполнение каждого типа задач отвечают

отдельные менеджеры. Например, решения по стратегии розничной торговли принимают

в основном руководители высшего звена: исполнительный директор, президент, вице-

президенты и (в акционерных обществах) совет директоров, представляющий интересы

акционеров.

Ответственность за исполнение стратегических планов, задачи по закупкам товаров

и управлению магазинами возлагаются на оперативных менеджеров, принимающих

решения, от которых напрямую зависят показатели деятельности фирмы.

Административные менеджеры занимаются составлением планов, разработкой

различных процедур и предоставлением информации в помощь оперативным

менеджерам. Административную поддержку обеспечивают специалисты по управлению

персоналом, финансам, бухгалтерскому учету, информационным системам управления,

рекламе и маркетинговым исследованиям.

Организационная структура должна соответствовать стратегии фирмы. Кроме того,

организационные структуры торговых фирм варьируются в зависимости от типа и размера

самой компании. Структура компании, управляющей одним-единственным магазином, не

имеет ничего общего с организацией общенациональной торговой сети.

В небольших магазинах с небольшим ассортиментом весь штат состоит из

владельца-менеджера-продавца в одном лице, который по мере роста объема продаж

нанимает дополнительных работников. В небольших фирмах процесс контроля и

координации действий сотрудников не вызывает особых затруднений. Владелец, он же

менеджер, просто назначает задачи каждому работнику и следит за тем, чтобы они

выполнялись надлежащим образом. Сотрудников немного, поэтому специализация

практически отсутствует. Каждый должен уметь выполнять широкий спектр

обязанностей, а владелец отвечает за управление всеми задачами сразу.

С ростом объема продаж возрастает потребность в специализации управленческой

деятельности. Выполнение стратегических задач остается за владельцем фирмы,

менеджер магазина может выполнять и иные задачи, в частности отвечать за

распределение товаров и за управление персоналом. Задачи финансового контроля

владелец обычно возлагает на специализированную фирму или приглашает бухгалтера.

В отличие от небольших торговцев управление торговыми сетями носит довольно

сложный характер. Менеджерам приходится контролировать объекты, географически

находящиеся на порядочном удалении друг от друга.

Традиционно универмаги являлись предприятиями семейного обслуживания, что

предопределило особенности их организации – руководящие должности распределялись в

соответствии с пожеланиями занятых в бизнесе членов семьи. Затем большинство

универмагов перешло на более рациональную организационную структуру, в которой

работники объединяются по сферам деятельности: стратегической, управлению товаром,

управлению магазинами и управлению персоналом.

Типовая организационная структура региональных сетей универмагов выглядит

почти так же: вице-президенты, ответственные за конкретные товары, магазины и

административные задачи, подчиняются председателю правления и президенту фирмы.

Большинство менеджеров и работников подразделений работают в магазинах,

разбросанных по всему географическому региону, в котором могут быть один или

несколько распределительных центров. При этом товарный отдел отвечает за закупки

товаров, предназначенных для продажи, и контроль за тем, чтобы их качество, стиль,

ассортимент и цены соответствовали стратегии фирмы.

В структуре товарного отдела за конкретные категории товаров отвечает

президент, подчиняясь непосредственно председателю (члену совета директоров) –

руководителю, ответственному за все, связанное с товаром, операции. Ключевыми

менеджерами товарного отдела являются специалисты по закупкам. Каждый из них

отвечает за свою товарную категорию. У специалиста по закупкам могут быть

помощники, находящихся либо в его подчинении, либо на том же уровне

организационной структуры. Специалисты по закупкам отбирают товары и устанавливают

на них цены. Они определяют, что будет храниться и продаваться в каждом магазине, и

несут ответственность за прибыли и убытки, связанные с их деятельностью. Торговый

отдел отвечает за деятельность магазинов, включая продажу товаров и предоставление

сервисных услуг. За каждый магазин отвечает менеджер, или управляющий.

Менеджеру магазина подчиняется директор по сбыту, ответственный за

представление товара, продажу и обеспечение надлежащего уровня покупательского

сервиса, а директору, в свою очередь, старшие менеджеры по сбыту, менеджеры по сбыту

и продавцы. Они работают непосредственно с покупателями в отделах магазина.

Например, менеджер по сбыту контролирует работу отделов, в которых продаются

кухонные принадлежности и утварь, подарки и фарфор, в то время как старший менеджер

отвечает за работу всех расположенных на одном из этажей магазина отделов.

Как правило, в каждом магазине есть два административных руководителя:

менеджер по персоналу и административный директор. В обязанности менеджера по

персоналу входит участие (совместно с менеджерами по сбыту и управляющим) в отборе,

приеме на работу и оценке труда работников магазина. Административный директор

отвечает за поддержания порядка в магазине, обеспечение безопасности,

погрузку/разгрузку и хранения товаров, некоторые из сервисных услуг (возвраты товаров,

жалобы, оформление подарков) и вопросы аренды, например размещение в магазине

небольшого ресторана или салона-парикмахерской.

Организационные структуры и системы торговых компаний призваны обеспечить

эффективное удовлетворение потребностей покупателей. Организационная структура

определяет обязанности каждого работника и иерархическую структуру компании.

При разработке организационной структуры торгового предприятия необходимо

достичь компромисса между снижением стоимости закупок, которое происходит при

централизованном принятии решений, и преимуществами адаптации предложения к

требованиям местных рынков при децентрализованном характере принятия решений.

Помимо разработки организационной структуры, для улучшения и координации

действий поставщиков, специалистов по закупкам и продавцов торговые компании

стремятся укрепить контакты между специалистами по закупкам и покупателями,

использовать преимущества мощной организационной культуры и информационных

систем.

Вопросы для повторения и самопроверки

1.'Рассмотрите основные организационно-экономические аспекты развития

торговых предприятий в условиях рынка.

2.'Раскройте объективные предпосылки для качественного развития торговых

предприятий в современный период.

3.'Какое значение имеют отношения собственности в условиях формирования

рыночных отношений?

4.'Укажите особенности функционирования различных форм собственности в

рыночной экономике, в частности в торговле.

5.'Почему неизбежны конкурентные формы собственности в сфере обращения

товаров?

6.'Почему предпринимателю-коммерсанту необходимо знать организационно-

правовые формы функционирования торговых предприятий?

6. Классификация организаций (предприятий) торговли

' Под торговым предприятием понимают имущественный комплекс,

используемый организацией для купли-продажи товаров и оказания услуг торговли. На

сегодняшний день с учетом большого разнообразия торговых предприятий существует

несколько их классификаций.

Предприятия оптовой торговли по количеству сотрудников могут быть

классифицированы следующим образом:

–'Малое предприятие оптовой торговли, имеющее в своем составе до 25

работников. Форма владения собственности может быть: единоличное владение,

товарищество или корпорация. Организация такого предприятия может пройти несколько

стадий пока, наконец, владелец не решит вопрос о распределении прав и ответственности

работников. Основные функции работников состоят в осуществлении основной

деятельности и включат: продажу, закупку, хранение товаров и обслуживание ими

потребителей.

–'Среднее по размерам предприятие оптовой торговли может содержать от 25 до

100 человек. В этом случае администрация должна сосредоточить свое внимание на том,

чтобы упорядочить расстановку кадров в соответствии с существующими

организационными принципами. В среднем предприятии оптовой торговли характер

деятельности значительно усложняется. Администрации помимо основных вопросов

деятельности приходится решать вопросы, связанные с модернизацией оборудования,

арендой помещения, обучением кадров и их материальным обеспечением.

–'Крупное предприятие оптовой торговли насчитывает более 100 человек и имеет

широкий диапазон хозяйственной деятельности. Организация такого предприятия

предусматривает назначение квалифицированных управленческих кадров на все особо

важные участки деятельности. Обычно крупная организация оптовой торговли является

корпорацией, что связанно с необходимостью крупного финансирования.

Децентрализация управления необходима при различиях в местонахождении отдельной

фирмы, а также при большом разнообразии ассортимента товаров и категорий

потребителей. Правление директоров представляет владельцев компании. Оно назначает

президента и главного управляющего делами для управления корпорации. Другие члены

правления занимают ответственные посты в фирме. В крупном предприятии оптовой

торговли количество работников может достигать несколько тысяч.

Другой вариант классификации, основанный на специфике коммерческой

деятельности предприятий, имеет вид:

–'оптовики-купцы;

–'брокеры и агенты;

–'оптовые отделения и конторы производителей;

–'разные специализированные оптовики.

Эти классы предполагают наличие дальнейшей детализации с учетом специфики.

Так, оптовики-купцы – это независимые коммерческие предприятия,

приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В

разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по разному: оптовые фирмы,

дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным

циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют следующие услуги:

хранение товарных запасов; предоставление продавцов; кредитование; обеспечение

доставки товара и оказание содействия в области управления. По своему характеру это

либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения.

Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный

набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного

набора.

Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими группами товаров,

чтобы удовлетворять нужды розничных торговцев с широким смешанным

ассортиментом, а также предприятий с узкоспециализированным товарным

ассортиментом.

Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя

ассортиментным группами товаров при значительно большей глубине этого

ассортимента, например, техническими товарами, лекарствами, одеждой.

Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной

ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примера

можно указать на оптовых торговцев продуктами лечебного питания, запчастями к

автомобилям, морепродуктами.

Оптовики в данном случае предоставляют своим клиентам более полную

возможность выбора. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают

изделия преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они

предоставляют своим покупателям следующие услуги: хранение товарных запасов;

кредитование и доставка товаров. Кроме того, эти дистрибьюторы могут заниматься также

широкой товарной номенклатурой (в этом случае их часто называют снабженческими

домами), смешанным или специализированным ассортиментом товаров.

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения могут заниматься

следующими товарами: материалами для технического обслуживания, ремонта,

эксплуатации; деталями основного оборудования – подшипниками, редукторами для

двигателей и т. д.; оборудованием – вилочными погрузчиками, электрокарами и т. д.

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим

поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых

предприятий с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и

без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые

он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки. Розничные

торговцы сами организуют вывоз купленного товара. Например, мелкий розничный

торговец, торгующий морепродуктами, утром отправляется к такому оптовику, покупает у

него несколько ящиков продуктов, сразу расплачивается, отвозит товар в свой магазин и

сам его разгружает.

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и сам доставляет товар покупателям.

Он занимается ограниченным ассортиментом продуктов и продает их за наличный расчет,

объезжая магазины, универсамы, рестораны, гостиницы, заводские кафе.

Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерно бестарная

перевозка грузов, таких, как тяжелое оборудование, лесоматериалы, уголь. Такой оптовик

не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он

находит производителя, который отгружает товар непосредственно покупателю на

определенных условиях поставки и определенное время. С момента принятия заказа до

момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право

собственности на товар и весь связанный с этим риск. Оптовик-организатор торгует по

более низким ценам, поскольку не хранит у себя товарных запасов и может передавать

часть сэкономленных средств своим клиентам.

Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и

розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары непищевого

ассортимента. Владельцы этих розничных предприятий не хотят заказывать и

поддерживать запасы сотен непищевых продуктов. Оптовик-консигнант высылает в

магазин автофургон, его представитель организует в торговом зале выкладку товаров –

косметики, лекарств, книг, игрушек. Оптовик-консигнант сам назначает цену на товары,

следит за их качеством, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учет товарно-

материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации, т. е.

сохраняют за собой право собственности на товар, а счета различным торговцам

выставляют только за то, что купили потребители. Таким образом, оптовики-консигнанты

оказывают следующие услуги: доставку товаров; установку стеллажей для размещения

товаров; поддержание товарно-материальных запасов; финансирование. Оптовики-

консигнанты не занимаются стимулированием сбыта, так как имеют дело со множеством

широко рекламируемых марочных товаров.

Оптовик-посылторговец занимается рассылкой каталогов на косметику, ювелирные

изделия, пищевые деликатесы и другие мелкие товары клиентам из сферы розницы,

промышленного производства и различным учреждениям. Основными заказчиками

оптовика-посылторговца являются коммерческие заведения, расположенные в

близлежащих районах. Выполненные заказы высылаются клиентам по почте,

доставляются автомобильным или другим видом транспорта.

Брокеры и агенты отличаются от оптовиков-купцов по следующим показателям:

они не берут на себя право собственности на товар и выполняют ограниченное число

функций. Их основная функция – содействие купли-продажи. За свои услуги они

получают комиссионное вознаграждение от двух до шести процентов продажной цены

товара; они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного

ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

Основная функция брокера – свести покупателя с продавцами и помочь им

договориться. Брокеру платит тот, кто его привлек. Брокер не держит товарных запасов,

не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска.

Наиболее типичные примеры: брокеры по операциям с пищевыми продуктами,

недвижимостью, страховые брокеры, брокеры по операциям с ценными бумагами.

Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе.

Существует несколько видов агентов.

Агенты производителей представляют интересы двух или нескольких

производителей товаров, дополняющих друг друга. Они заключают письменное

официальное соглашение с каждым отдельным производителем в отношении политики

цен, территориальных границ деятельности, услуг по доставке товаров, выдаваемых на

эти товары гарантии и размеров комиссионных ставок. Агент производителя хорошо

знаком с товарным ассортиментом и организует сбыт его товаров, опираясь на свои

контакты с покупателями. К услугам агентов фирм производителей прибегают при

торговле одеждой, мебелью, электротоварами. Большинство агентов представляют

интересы мелких торговых предприятий, насчитывающих несколько сотрудников,

которые являются опытными продавцами. Их нанимают крупные фирмы, а также мелкие

предприниматели, которые не могут позволить себе содержать собственный штат

коммивояжеров. Производственные фирмы планируют с помощью агентов, как

проникнуть на новые рынки или быть представленными на них, где использование

коммивояжеров нерентабельно.

Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая

права на сбыт всей продукции, выпускаемой производителем. Такой производитель

сознательно не хочет брать на себя функции по сбыту или чувствует себя не

подготовленным к этой деятельности. Полномочный агент по сбыту служит как бы

отделом сбыта производителя, оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия

продажи. Полномочные торговые агенты встречаются в сферах текстильной

промышленности, производства промышленного оборудования, химикатов, каменного

угля, металлов.

Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими

покупателями и закупают для них необходимые товары. Сами получают эти товары,

проверяют их качество, организуют складирование и последующую доставку к месту

назначения. Закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим клиентам

полезную информацию о рынке, а также подыскивают им подходящие товары по

максимально низкой цене.

Оптовики-комиссионеры – это агенты, вступающие в физическое владение

товарами и самостоятельно заключающие сделку на их продажу. Они не работают на

основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают фирмы, которые

не хотят заниматься сбытом. Оптовик-комиссионер приезжает на грузовике с товаром на

центральный рынок, продает партию товаров по наиболее благоприятной цене, вычитает

из выручки свои комиссионные и издержки, а оставшуюся сумму передает

производителю.

Отделения и конторы производителей – это третья основная разновидность

оптовой торговли, которая состоит из операций, осуществляемых продавцами и

покупателями самостоятельно, без привлечения оптовых торговцев.

Производители организуют сбытовые отделения и конторы, чтобы держать под

более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и

стимулированию. Сбытовые отделения хранят товарные запасы и встречаются в лесной

промышленности, в производстве автоматооборудования и деталей машин.

Сбытовые конторы не хранят товарных запасов и встречаются в сфере

производства текстильных и галантерейных товаров.

Многие розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах собственные

закупочные конторы, выполняющие функции, аналогичные брокерам, но являющиеся

структурным подразделением организации покупателя.

В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые

организации. Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным

станциям и деловым предприятиям. Оптовики-скупщики сельхозпродуктов закупают

продукцию у фермеров, собирают ее в крупные партии и отгружают предприятиям

пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени

госучреждений.

Оптовики-аукционисты играют большую роль в тех отраслях деятельности, где

потребители хотят до совершения сделки осмотреть товар. Это рынки скота, табака,

морепродуктов и т. д. Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную

торговлю. Оптовая торговля занимает промежуточное положение между

промышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на производство и

реализацию населению товаров. Воздействие оптовой торговли на промышленность

направлена на увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества,

ритмичную поставку товара. Основными формами воздействия оптовой торговли на

промышленность являются: предварительные заказы, пятилетние соглашения, оптовые

ярмарки, договоры поставки, договоры содружества, средства массовой информации.

Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки

промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и ассортименту.

Предварительный заказ – это экономически обоснованное выражение существующего и

прогнозируемого спроса на товары. Пятилетние соглашения между оптовыми и

промышленными объединениями являются формой долговременной экономической связи

между промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматриваются

обновления ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие

обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

Оптовые ярмарки проводятся после получения промышленными предприятиями заданий

по производству того или иного товара. На ярмарках предприятия оптовой торговли

согласовывают с поставщиками закупки ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки,

размеры.

Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают

хозяйственные связи между ними. Договоры заключают на год, на пять лет и т. д. При

прямых длительных связях. Договоры содружества заключают между общественными

организациями предприятий торговли и промышленности. Договоры являются средством

для повышения эффективности экономических связей. Средства массовой информации

(газеты, радио, телевидение) широко используются работниками оптовой торговли для

воздействия на промышленность и на потребителя.

С помощью этих средств привлекается внимание общественности к поставщикам,

выпускающим товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателя. В

свою очередь оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли,

оказывая им помощь в расширении ассортимента, повышении качества товаров,

увеличении доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и

продажи товаров, улучшении обслуживания покупателей. Оптовые базы совместно с

управлениями торговли определяют поставщиков и покупателей, которые будут

находится в прямых связях.

При этом оптовые базы контролируют и несут ответственность за своевременную

отгрузку товаров покупателям. Товароведы оптовых баз организуют оптовую продажу

товаров повседневного спроса, совместно с розничной торговлей изучают спрос, проводят

выставки-продажи, оптовые ярмарки по продаже, организуют рекламные мероприятия.

В основу классификации розничных торговых предприятий положены

следующие признаки:

–'особенности устройства;

–'виды и типы предприятий;

–'форма торгового обслуживания;

–'тип здания и особенности его объемно-планировочного решения;

–'функциональные особенности предприятия.

По особенностям устройства предприятия розничной торговли подразделяют на

магазины, павильоны, киоски, палатки, автомагазины.

Магазин – специально оборудованное стационарное здание или его часть,

предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям и обеспеченное

торговыми, подсобными, административно-бытовыми помещениями, а также

помещениями для приема, хранения и подготовки товаров к продаже.

Павильоны и киоски представляют собой сооружения легкой конструкции и

относятся к мелкорозничной торговой сети. В отличие от магазинов они предлагают более

узкий ассортимент товаров и меньше удобств при обслуживании покупателей.

Павильон – оборудованное строение, имеющее торговый зал и помещения для

хранения товаров. Может быть рассчитан на одно или несколько рабочих мест.

Киоск – оснащенное торговым оборудованием строение, не имеющее торгового

зала и помещений для хранения товаров. Рассчитан на одно рабочее место продавца, на

площади которого хранится рабочий запас товаров.

К мелкорозничной торговой сети относятся и передвижные средства развозной и

разносной торговли (автомагазины, тележки, лотки), палатки, а также торговые автоматы.

Автомагазины и другие средства передвижной торговли используют для

обслуживания жителей небольших населенных пунктов, а также работников сельского

хозяйства на полевых станах, отгонных пастбищах и т. д. Они широко используются и

производственными предприятиями для реализации своей продукции в городах.

Палатка – легко возводимая сборно-разборная конструкция, оснащенная

прилавком, не имеющая торгового зала и помещений для хранения товаров. Товарный

запас, рассчитанный на один день торговли, размещается на площади одного или

нескольких рабочих мест продавца.

Торговые автоматы устанавливают в магазинах, на прилегающих к ним

территориях, а также в местах массового скопления людей (в парках, на вокзалах и т. п.).

Под видом предприятия розничной торговли следует понимать предприятие,

классифицированное по ассортименту реализуемых товаров. С учетом этого различают

универсальные, специализированные магазины, а также магазины с комбинированным и

смешанным ассортиментом.

Тип предприятия розничной торговли – предприятие определенного вида,

классифицированное по торговой площади и формам торгового обслуживания