Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Уляхин Т.М. Основы коммерческой деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

маркетинге, списки клиентов, организационные схемы, информация о сотрудниках и

другая деловая информация.

К коммерческой тайне следует отнести научно-исследовательские проекты,

конструкторские и технологические разработки по производству какой-либо продукции и

ее параметры, заявки на патенты, программное обеспечение ЭВМ и другую техническую

информацию. Также сюда относится информация о рационализаторском предложении или

изобретении, находящемся на стадии разработки или оформления. И если изобретение

после выдачи на него патента не нуждается в защите при помощи коммерческой тайны, то

рационализаторское предложение даже после его оформления и выдачи авторского

свидетельства может оставаться коммерческой тайной, так как представляет собой для

данного предприятия прогрессивное техническое решение. К разряду коммерческой

тайны необходимо относить и информацию типа "ноу-хау", которую рекомендуется

охранять и от своего персонала, с тем чтобы при переходе на работу в конкурирующее

предприятие сотрудник не мог ее передать.

Носителями коммерческой информации являются руководители предприятий или

организаций, а также другие служащие, допущенные к коммерческим секретам.

Предприятию необходимо позаботиться об охране заключенных им договоров, которые

должны храниться в определенном месте у ответственного лица. Выдавать их следует под

расписку с письменного разрешения руководителя предприятия или организации, так как

пропажа первых экземпляров договоров ведет к значительным затруднениям при

доказательстве их соответствующих положений в случаях возникновения спора и его

разрешения в суде. При определенных обстоятельствах охране может подлежать не

только текст договора, но и сам факт заключения сделки.

Для обеспечения защиты коммерческой тайны должны соблюдаться следующие

правила:

–'необходим строгий контроль за допуском персонала к секретным документам;

–'для контроля за секретным делопроизводством должны быть назначены

ответственные лица, которых следует наделить соответствующими полномочиями;

–'руководителем предприятия или организации должна быть утверждена

инструкция по работе с секретными документами, с которой следует ознакомить

соответствующих сотрудников;

–'необходим контроль за соблюдением служащими письменных обязательств о

сохранении коммерческой тайны предприятия.

Желательно введение системы материального и морального стимулирования

сотрудников, имеющих доступ к секретной информации. Руководитель предприятия

должен осуществлять личный контроль за службами внутренней безопасности и

секретного делопроизводства. Существует множество способов защиты информации,

составляющей коммерческую тайну предприятия или организации. '

Так, подготовку документов, содержащих важные сведения, следует поручать

наиболее проверенным сотрудникам. При этом количество экземпляров документа

должно быть строго ограничено. Необходимо позаботиться и о том, чтобы при

копировании документов множительная техника была под надежным контролем. Под

контролем ответственных лиц должна уничтожаться копировальная бумага и красящая

лента. Должен быть выбран надежный способ пересылки секретной информации.

Для охраны информации от прямого хищения или уничтожения можно

использовать меры физической защиты. Они, как правило, применяются в сочетании с

административными мерами. Кроме того, применяются технические системы охраны,

которые представляют собой довольно сложные электромеханические, радиотехнические,

акустические и другие устройства.

Неотъемлемым фактором коммерческой деятельности являются риски, к которым

можно отнести возможный ущерб или убытки вследствие осуществления коммерческой

деятельности. Не существует коммерческой деятельности, гарантированной в получении

прибыли при отсутствии рисков. Каждый участник коммерческой деятельности пытается

получить прибыль путем решения проблем существующих рисков, предпринимает

возможные усилия, чтобы избежать ситуации, непосредственно связанной с рисками.

Вместе с тем, наличие фактора риска является серьезным стимулом повышения

ответственности за принимаемые коммерческие решения, экономии средств и ресурсов.

Риски могут возникать под воздействием различных внешних факторов. Это могут

быть факторы прямого и косвенного воздействия.

К факторам прямого воздействия следует отнести:

–'законодательство, регулирующее коммерческую деятельность;

–'непредвиденные действия государственных служб и учреждений;

–'налоговая система;

–'взаимоотношения с партнерами;

–'действия конкурентов;

–'коррупция.

В качестве факторов косвенного воздействия могут выступать:

–'политические условия;

–'экономическая обстановка в стране;

–'экономическое положение на рынке;

–'международные события;

–'форс-мажорные обстоятельства.

Можно отметить и внутренние факторы, влияющие на уровень рисков в

коммерческой деятельности, основными из которых являются:

–'потеря товара из-за небрежности работников торгового предприятия;

–'вероятность нечестности служащих, что может нанести материальный ущерб

предприятию;

–'низкая квалификация коммерческих работников, результатом деятельности

которых может быть рискованная коммерческая сделка;

–'приостановка деловой активности предприятия и др.

Определить степень риска можно с помощью статистического или экспертного

методов. Статистический метод основан на приемах математической статистики с

использованием показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия

(прибыль, инвестиции и др.). При экспертном методе учитывают влияние различных

факторов риска и определяют вероятность возникновения различных величин потерь. При

этом, в зависимости от степени риска, выделяют допустимый, критический и

катастрофический риски.

Допустимый риск предполагает вероятность потери прибыли, критический –

потери прибыли и недополучение части дохода, катастрофический – возможность

банкротства. Чаще всего используют одновременно статистический и экспертный методы.

Снизить степень вероятного риска можно путем изыскания надежных партнеров по

коммерческой деятельности, образования специального резервного фонда для

самострахования, а также путем страхования торгового бизнеса.

В практике биржевой торговли получило распространение страхование рисков от

неблагоприятных изменений цен по контрактам и коммерческим операциям,

предусматривающим поставки (продажи) товаров в будущих периодах. Такое страхование

рисков называется хеджированием. Оно совершается путем встречных покупок (продаж)

фьючерсных контрактов. Если на рынке предполагается продажа (закупка) реального

товара, то хеджирование осуществляется путем приобретения (продажи)

соответствующего по количеству и срокам ликвидации контракта, и наоборот. Таким

образом, при ликвидации фьючерсного контракта покупатель (продавец) получит ту

разницу в цене, которую он потеряет в случае неблагоприятного изменения цены на рынке

реального товара.

Вопросы для повторения и самопроверки

1.'Назовите основные функции и задачи коммерческой деятельности. Какие

изменения в этом вопросе произошли с учетом перехода на рыночные механизмы

хозяйствования?

2.'Дайте характеристику основных операций коммерческой деятельности.

3.'Что входит в понятие коммерческой информации? Назовите источники

коммерческой информации и способы ее получения.

4.'Что такое коммерческая тайна? Какие мероприятия необходимы для ее

сохранения?

5.'Каковы внешние и внутренние факторы, влияющие на коммерческую

деятельность?

6.'Раскройте понятие риска в коммерческой деятельности. Какие виды рисков

оказывают существенное влияние на коммерческую деятельность, каковы подходы к

определению степени риска?

3. Структура коммерческой деятельности

Исследуя основы коммерческой деятельности, необходимо рассмотреть ее

структуру. Системная основа коммерции рассматривалась выше (см. 1, 2 разделы).

Организация коммерческой деятельности включает следующие основные элементы:

задачи; виды функций (работ) в отдельных звеньях коммерческих структур

соответственно поставленным задачам; построение организационной структуры,

обеспечивающей способность адаптироваться к изменениям условий производства и

коммерции; распределение ответственности за коммерческую деятельность; создание

системы передачи информации, обеспечивающей эффективность принятия решений,

контроля и координации.

По мнению ряда авторов (Панкратов Ф.Г., Осипова Л.В., Синяева И.М. и др.)

операции, связанные с осуществлением коммерческой деятельности, можно объединить в

логически завершенные комплексы действий, выполняемых на соответствующем этапе

коммерческой деятельности – процедуры.

Основными процедурами коммерческой деятельности являются:

•Информационное обеспечение коммерческой деятельности.

Это основа успешной коммерческой работы предприятий на рынке. Сюда

относится информация о спросе и конъюнктуре рынка, об объемах и структуре

производства товаров, сведения о самом товаре (его потребительских свойствах,

качестве). Важное значение имеет информация о численности и составе обслуживаемого

населения, его покупательной способности. Коммерческие структуры должны

располагать информацией о потенциальных возможностях конкурентов. Вся эта

информация собирается в процессе маркетинговых исследований коммерческих служб,

анализируется и служит основой для следующего этапа.

•Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров.

На этом этапе решают следующие вопросы:

–'определение потребности в товарах.

В ходе решения этого вопроса определяется емкость рынка и его сегментов,

обосновывается ассортимент необходимых товаров.

–'выбор наиболее предпочтительных партнеров.

Здесь необходимо определить основных партнеров-поставщиков, с которыми

должны быть установлены хозяйственные связи. Объективный выбор опирается на

кропотливую работу по изучению возможных поставщиков товаров. Изучается их

размещение, ассортимент и объем предполагаемых поставок, цена, условия поставок и др.

–'организация хозяйственных связей в торговле. Налаживаются хозяйственные

связи со всеми поставщиками товаров.

–'установление договорных отношений с поставщиками товаров.

Должны быть согласованы моменты, связанные с подготовкой проекта договора, с

его подписанием. Результат – подписанный договор на поставку товаров.

–'контроль за исполнением договоров поставки товаров.

–'установление прямых договорных связей с производителями товаров.

•Формирование ассортимента и управление товарными запасами на

предприятиях торговли.

При формировании ассортимента товаров происходит подбор групп, видов и

разновидностей товаров в соответствии со спросом населения. Основная цель – наиболее

полное удовлетворение покупательского спроса. Ассортимент товаров формируется на

основании ассортиментного перечня товаров. Управление товарными запасами

обеспечивает бесперебойную торговлю, сокращает издержки производства и обращения,

позволяет наиболее полно удовлетворять потребности населения.

•Коммерческая работа по оптовой продаже товаров.

Это один из самых важных этапов работы коммерческих структур,

осуществляющих оптовые операции. На этом этапе важно правильно выбрать партнера по

коммерческой деятельности, успешно провести с ним операции по оформлению продажи

товаров, также организовать контроль за выполнением условий договора.

•Коммерческая работа по розничной продаже товаров.

На этом этапе возникают существенные особенности по сравнению с коммерческой

работой в опте. В розничной торговле применяют свои, специфические способы и методы

розничной продажи товаров. Розничные торговые предприятия реализуют товары

непосредственно населению. От их руководителей – коммерсантов требуется большая

предприимчивость и инициатива в коммерческой работе по организации сбыта (продажи)

товаров населению, умению хорошо обслужить покупателей, противостоять конкурентам

и обеспечить нормальную прибыль.

•Рекламно-информационная деятельность по сбыту товаров.

Реклама является важнейшей частью целенаправленной работы по сбыту товаров и

формированию спроса покупателей. Реклама доводит до потребителей сведения о товарах,

необходимые для покупки и использования товаров. В связи с ее убедительностью и

внушаемостью, реклама позволяет ускорить процесс принятия решений покупателей о

покупке. При полощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые км то-–'вары,

приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшими затратами времени. При этом

ускоряется реализация товаров, повышается эффективность труда торгового персонала,

снижаются расходы.

На всех этапах коммерческой деятельности в торговле происходят процессы,

которые по характеру выполняемых функций делятся на два основных вида (Панкратов

Ф.Г., Осипова Л.В., Синяева И.М. и др.):

–'коммерческие (или чисто торговые);

–'производственные (или технологические).

Коммерческие процессы – процессы, связанные со сменой стоимости, т. е. куплей и

продажей товаров. К ним относятся и организационно-хозяйственные процессы,

непосредственно не связанные с актами купли-продажи, но обеспечивающие

беспрерывность их осуществления и не имеющие производственного (технологического)

характера (изучение потребностей, заключение договоров купли-продажи, реклама и др.).

Основные коммерческие процессы в торговле можно подразделить на следующие

виды:

–'изучение и прогнозирование покупательского спроса, изучение и выявление

потребностей населения в товарах и услугах;

–'выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;

–'организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров,

включая заключение договоров (контрактов) на поставку товаров, разработку и

представление заявок и заказов на товары, организацию учета и контроля за выполнением

договорных обязательств, различные формы коммерческих расчетов и др.;

–'организация и технология проведения оптовых закупок товаров у различных

поставщиков (на оптовых ярмарках, оптовых продовольственных рынках, товарных

биржах, аукционах, у изготовителей продукции, торговых посредников и т. д.);

–'организация и технология оптовой и розничной продажи товаров, включая

формы и методы продажи товаров, условия их применения, качество обслуживания и т. д.;

–'рекламно-информационная деятельность по сбыту товаров;

–'формирование торгового ассортимента на складах и в магазинах, управление

товарными запасами. Коммерческие процессы являются объектом коммерческой

деятельности в торговле.

Технологические процессы – процессы, связанные с движением товара как

потребительной стоимости и являющиеся продолжением процесса производства в сфере

обращения (транспортирование, хранение, упаковка, фасовка, подсортировка и т. д.). Они

представляют собой единство трех элементов – живого труда, средств труда и предметов

труда.

Средствами труда служат все те вещи, при помощи которых человек воздействует

на предмет своего труда и видоизменяет его. К средствам труда относятся прежде всего

орудия труда, а также производственные здания, склады, транспортные средства и др.

Орудиями труда в торговле являются торговые машины, аппараты, различное торгово-

технологическое оборудование.

К предметам труда в технологических процессах относятся находящиеся в

обращении товары, тара.

Технологические процессы являются объектом изучения специальной дисциплины

– организация и технология торговли, важнейшая задача которой заключается в научной

организации взаимодействия орудий и предметов труда с рабочей силой, с тем чтобы

рационально использовать, с одной стороны, живой труд, а с другой – вещественные

элементы труда, т. е. орудия и предметы труда.

Помимо коммерческих и производственных процессов в торговле выполняются так

называемые дополнительные торговые услуги, поскольку осуществление актов купли-

продажи товаров обрастает разнообразными операциями по обслуживанию покупателей.

В цивилизованной торговле именно эти дополнительные услуги по своей сущности

становятся все более доминирующими по массе затрачиваемого на них труда (доставка

товаров на дом, установка купленных технически сложных товаров на дому у

покупателей, прием заказов у покупателей и др.).

По своему функциональному содержанию дополнительные торговые услуги могут

быть отнесены как к технологическим, так и к коммерческим процессам.

Торговые услуги в зависимости от того звена сферы товарного обращения, где они

оказываются покупателям, можно подразделить на два вида:

 услуги, оказываемые оптовыми организациями и предприятиями своим клиентам

(оптовые торговые услуги);



 услуги, оказываемые покупателям в магазинах.

Первый вид услуг связан, как правило, с процессом оптовой продажи товаров.

Состав и виды оптовых торговых услуг могут быть самыми разнообразными как по

функциям, назначению, так и по источникам финансирования, видам расчетов и т. д.

Например, по функциональному назначению услуги могут быть технологическими

(хранение товаров, подсортировка, фасовка, упаковка, транспортировка и др.),

коммерческими (комиссионные, рекламные, маркетинговые и т. д.), организационно-

консультативные (консультативно-информационные, торгово-расчетные).

Услуги, оказываемые покупателям в магазине, можно подразделить на три вида:

–'связанные с покупкой товара (например, прием предварительных заказов на

временно отсутствующие в продаже товары, упаковка товара, доставка крупногабаритных

товаров на дом покупателя и др.);

–'связанные с оказанием помощи покупателям при использовании приобретенных

товаров (раскрой купленных в магазине тканей, мелкая переделка и подгонка готового

платья и т. д.);

–'связанные с созданием благоприятной обстановки для посещения магазина

(организация кафетерия, стоянки для автомашин и т. п.).

Процессы и операции, выполняемые в сфере товарообращения, схематично

представлены на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 – Структура коммерческой деятельности

Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового типа

коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли

широкий простор инициативе и самостоятельности торговых работников. Без этих качеств

в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу.

В странах с развитой рыночной экономикой в коммерческой деятельности очень

высоко ценится коммерческая инициатива, предприимчивость, искусство продать товар.

Эти качества прививаются студентам – будущим коммерсантам во время их обучения в

университетах и колледжах.

Успешно осуществлять коммерческую деятельность в сложных и многообразных

условиях рыночных отношений смогут лишь хорошо подготовленные

высококвалифицированные кадры коммерческих работников торговли, прошедшие

глубокую подготовку или повышение квалификации в области современной организации

и технологии коммерческой работы, маркетинга, менеджмента. Во главе торговых

предприятий, коммерческих служб должны стоять квалифицированные коммерсанты-

организаторы, коммерсанты-товароведы, коммерсанты-менеджеры, хорошо знающие

коммерческую работу. На оптовых базах, в торговых организациях и на предприятиях

следует создавать коммерческие службы или отделы, возглавляемые первыми

заместителями директоров предприятий или, как принято называть, коммерческими

директорами.

В состав коммерческих служб включаются торговые или товарные отделы, отделы

по изучению спроса или конъюнктуры торговли, коммерческие павильоны оптовых баз,

залы товарных образцов и другие торговые подразделения предприятий (организаций).

Актуальной задачей коммерческих работников торговых организаций и

предприятий является вовлечение в товарооборот продукции отечественных

изготовителей.

В связи с этим необходимо расширять сферу договорных отношений с

поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность

договоров поставки. Договоры поставки должны активно воздействовать на

отечественное производство для всемерного увеличения выпуска товаров народного

потребления, изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формирование

оптимального ассортимента товаров для населения.

При рыночной экономике качество коммерческой работы зависит прежде всего от

умения активно изыскивать товары, реализуемые в порядке свободной продажи,

заинтересовать промышленные или сельскохозяйственные предприятия, кооперативы,

лица, занимающиеся индивидуальной трудовой деятельностью, в изготовлении нужных

населению товаров.

Для выполнения этих задач коммерческим работникам необходимо хорошо знать

свой экономический район и его природные богатства, реально оценивать состояние

промышленности, сельского хозяйства, производственные возможности и ассортимент

изделий, вырабатываемых предприятиями региона.

Для изучения поставщиков и их возможностей работники коммерческих служб

должны принимать участие в работе товарных бирж, оптовых ярмарок, выставок-продаж

и выставок-просмотров образцов лучших и новых изделий, следить за рекламными

объявлениями в средствах массовой информации, бюллетенях спроса и предложений,

биржевыми сообщениями, за проспектами, каталогами и т. п. Целесообразно посещать

производственные предприятия (поставщиков) для ознакомления с их производственными

возможностями, объемом и качеством выпускаемой продукции, принимать участие в

совещаниях с работниками промышленности.

Важными задачами коммерческой службы в торговле являются изучение и

прогнозирование емкости региональных и товарных рынков, развитие и

совершенствование рекламно-информационной деятельности, координация закупочной

работы среди поставщиков и потребителей. Для этого необходимо перенимать опыт

зарубежных стран в использовании маркетинга, позволяющий успешно организовать

коммерческую деятельность предприятий в условиях рынка.

На современном этапе коммерческая работа торговых организаций и предприятий

должна способствовать расширению сферы внешнеэкономической деятельности с

использованием различных форм экономико-финансовых связей (бартер, клиринг,

расчеты в свободно конвертируемой валюте и др.).

Повышение уровня коммерческой работы требует постоянного совершенствования

ее технологии, особенно использования новой техники управления, АСУ,

автоматизированных рабочих мест (АРМ) коммерческих работников, компьютеризации

управления коммерческими процессами, в том числе оптовой и розничной продажи

товаров.

Постоянный учет и контроль оптовых закупок товаров, характеризующихся

большим количеством поставщиков, десятками тысяч наименований товаров сложного

ассортимента, возможен лишь с помощью ЭВМ. Ручная, карточная форма учета поставок,

осуществляемая коммерсантами, товароведами, трудоемка и не обеспечивает быстрого и

точного их учета по всей совокупности ассортимента от большого количества

поставщиков и по частным срокам поступления. Такая система учета выполнения

договоров в групповом ассортименте, как правило по кварталам, не обеспечивает

принятия оперативных мер воздействия на поставщиков, допускающих нарушения

обязательств по поставкам товаров в развернутом ассортименте, приводит к срывам

поставок и перебоям в поступлении товаров. Для этих целей необходима организация в

товарных отделах, залах товарных образцов, коммерческих павильонах АРМ для

оперативной обработки коммерческой информации и управления коммерческими

процессами. Это обеспечивает автоматизацию учета поставки и реализации товаров по

внутригрупповому ассортименту, освобождает товароведов от рутинной, ручной работы

по ведению картотеки учета и движения товаров, высвобождает время для реальной

коммерческой работы с поставщиками и покупателями, повышает производительность

труда коммерческих работников.

Компьютеризация учета розничной продажи товаров в магазинах обеспечивает

непрерывный контроль за ходом peaлизации товаров и выдачей заказов на пополнение и

поддержание торгового ассортимента в оптимальных размерах.

Компьютеризация коммерческих операций позволит создать информационную

систему обработки и передачи коммерческой информации, составляющую техническую

основу рыночной, маркетинговой деятельности в сфере товарного обращения.

Коммерческая деятельность, как и любая иная предпринимательская деятельность,

нуждается в значительном регулировании со стороны государства. Регулирование

коммерческих отношений осуществляется в основном посредством принятия правовых

актов, относящихся к этой сфере деятельности, например, Законы РФ "О защите прав

потребителей", "О государственном регулировании производства и оборота этилового

спирта и алкогольной продукции", "Об использовании контрольно-кассовых машин в

предприятиях торговли и общественного питания" и др. Министерство экономического

развития и торговли РФ организационно сосредоточило в едином органе вопросы

внешней и внутренней торговли. Это открывает возможности для создания

благоприятных условий для продвижения российских товаров не только на внутренний,

но и на внешний рынок и для защиты отечественных товаропроизводителей.

Важной задачей в современных условиях является реформирование оптового звена.

На основе сложившихся рыночных структур намечается создание крупных региональных

оптовых звеньев, которые будут иметь возможность контролировать грузопотоки,

определять ассортимент производства товаров народного потребления.

Предметом особого внимания государственных органов управления являются

вопросы повышения качества продукции. Предприятия, которые не соблюдают

технологические требования к производству товаров, продукции, санитарные правила и

нормы, будут вытесняться с потребительского рынка. Для этого создается необходимая

нормативно-правовая база.

Вопросы для повторения и самопроверки

1.'Перечислите основные этапы коммерческой деятельности.

2.'Дайте определение коммерческим процессам.

3.'Сформулируйте основные коммерческие процессы в торговле.

4.'Дайте определение технологическому процессу.

5.'Какие этапы коммерческой деятельности наиболее значимы по вашему мнению?

Поясните на примерах.

6.'Каковы особенности построения организационной структуры отдела маркетинга,

отдела сбыта, отдела закупок (материально-технического обеспечения)?

4. Основные направления развития торговли

К изменениям, происходящим в российской экономике, непосредственно

связанным с коммерческой деятельностью, можно отнести возрождение

предпринимательства, формирование свободной хозяйственной инициативы,

разгосударствление через коммерциализацию и приватизацию. В этих условиях торговые

предприятия в своей деятельности стали ориентироваться на рыночный механизм,

конкуренцию.

Развитие коммерции, прежде всего, показывает способность общества решать

важнейшие социально-экономические проблемы. Коммерция в условиях рыночных

отношений превращается в сложную динамичную систему, функционирующую в рамках

чрезвычайно крупномасштабной, быстроменяющейся социально-экономической

рыночной среды. Весь спектр сложных позитивных и негативных процессов,

противоречивых тенденций, происходящих в экономической и социальной жизни, как

страны, так и регионов, находит отражение и в коммерческой деятельности.

Проблема развития и совершенствования коммерции имеет три основных аспекта:

–'экономический, связанный с созданием и потреблением материальных благ и

услуг;

–'территориально-географический, вызванный необходимостью размещения и

перемещения товаров, их распределения и перераспределения в пространстве;

–'социальный, обусловленный процессами распределения и перераспределения

материальных благ между отдельными группами и слоями населения, удовлетворения

материальных и духовных потребностей людей, закономерностями покупательского

поведения.

Коммерция напрямую связана с денежным обращением и финансово-кредитной

системой, поскольку количество денег в обращении, скорость их оборота зависят от

размера товарной массы, уровня цен и скорости реализации товаров. Выступая

источником денежных средств, коммерция тем самым оказывает существенное влияние на

формирование финансовой стабильности государства. Кроме того, сегодня коммерция и, в

частности, торговля является важной бюджетообразующей отраслевой системой, от

которой зависит пополнение доходного раздела государственного бюджета.

Существенная часть доходов бюджета формируется за счет косвенных налогов (налога на

добавленную стоимость, акцизов), которые являются налогами на потребление и

поступают в казну государства после реализации товаров, как элемент цены.

В последнее время в России произошли существенные изменения

структуры коммерческой деятельности, характеризующейся равноправным положением

субъектов рынка различных форм собственности, получили развитие конкурентные

отношения между предприятиями в борьбе за рынок, доступ к ресурсам, покупателя.

Рыночная экономика привнесла в сферу коммерции свободное ценообразование и

экономическую самостоятельность субъектов предпринимательства.

К настоящему моменту осуществлено разгосударствление собственности путем

приватизации предприятий торговли; разрушена монополия государственной торговли.

Российский потребительский рынок преодолел дефицитность и может быть

классифицирован как рынок потребителя. Торговые предприятия получили полную

правовую и хозяйственную самостоятельность и стали равноправными субъектами

рыночных отношений.

В экономике России наметилась тенденция роста экономического потенциала

внутренней торговли, что, с одной стороны, соответствует общемировой тенденции, а, с

другой, - месту и роли отрасли в реализации экономических реформ с учетом

превалирующей значимости сферы обращения в воспроизводственных процессах на этапе

перехода к рынку.

По мнению аналитиков, исследующих изменения структуры предприятий по видам

деятельности, можно констатировать значительный темп прироста количества

предприятий, функционирующих в сфере торговли и общественного питания,

превышающий показатель по экономике в целом и по отдельным видам деятельности.

Лизинговые операции

В последние годы в России все более широкое распространение получает

лизинговая деятельность, которую следует рассматривать как вид инвестиционной

деятельности по приобретению имущества и передаче его в лизинг. Лизинг –

совокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи с реализацией

договора лизинга, в том числе приобретением предмета лизинга.

Договор лизинга представляет собой договор, в соответствии с которым

арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное

арендатором (лизингополучателем) имущество у определенного им продавца и

предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и

пользование. Этим договором может быть предусмотрено, что выбор продавца и

приобретаемого имущества осуществляется лизингодателем.

Федеральным законом "О финансовой аренде (лизинге)" предусмотрено, что

предметом лизинга могут быть любые непотребляемые вещи, в том числе предприятия и

другие имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные

средства и другое недвижимое имущество, которое может использоваться для

предпринимательской деятельности.

Предметом лизинга не могут быть земельные участки и другие природные

объекты, а также имущество, которое федеральными законами запрещено для свободного

обращения или для которого установлен особый порядок обращения. Принципиальное

отличие лизинговой сделки от сделки купли-продажи имущества в кредит состоит в том,

что при лизинге нет перехода права собственности на имущество, обладателем которого

до момента его выкупа лизингополучателем остается лизингодатель.

Лизинговая сделка оформляется совокупностью договоров между субъектами

лизинга: лизингодателем, лизингополучателем и продавцом предмета лизинга.

Лизингодателем может быть физическое или юридическое лицо, которое за счет

привлеченных или собственных денежных средств приобретает в ходе реализации

договора лизинга в собственность имущество и предоставляет его в качестве предмета

лизинга лизингополучателю за определенную плату, на определенный срок и на

определенных условиях во временное владение и в пользование с переходом или без

перехода к лизингополучателю права собственности на предмет лизинга.

Лизингополучателем является физическое или юридическое лицо, которое в

соответствии с договором лизинга обязано принять предмет лизинга за определенную

плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в

пользование в соответствии с договором лизинга.

Продавец – физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с

договором купли-продажи с лизингодателем продает ему в обусловленный срок

имущество, являющееся предметом лизинга. Это имущество он обязан передать

лизингодателю или лизингополучателю в соответствии с условиями договора купли-

продажи.

Лизинговая операция для лизингодателя менее опасна с точки зрения

платежеспособности лизингополучателя, чем обычный договор купли-продажи, так как

он, оставаясь собственником объекта лизинга, может в случае ухудшения финансового

положения лизингополучателя заявить о намерении расторгнуть договор и по решению

суда вернуть в свое ведение предмет лизинга, а потом сдать его другому

лизингополучателю.

Лизингополучатель, используя предмет лизинга, имеет возможность начать

предпринимательскую деятельность с гораздо меньшим капиталом, поскольку договор

лизинга может предусматривать выплату лизинговых платежей по мере реализации им

продукции и получения прибыли.