Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Уляхин Т.М. Основы коммерческой деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

В качестве субъектов лизинга могут выступать резиденты и нерезиденты

Российской Федерации, а также субъекты предпринимательской деятельности с участием

иностранного инвестора, осуществляющего свою деятельность в соответствии с

законодательством Российской Федерации.

Юридические и физические лица (резиденты или нерезиденты Российской

Федерации), в том числе граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных

предпринимателей, могут выступать учредителями лизинговых компаний (фирм). Они

являются коммерческими организациями, которые в соответствии со своими

учредительными документами выполняют функции лизингодателей.

Лизинговые компании имеют право привлекать денежные средства юридических

лиц для осуществления лизинговой деятельности в установленном законодательством

Российской Федерации порядке.

Федеральный закон "О финансовой аренде (лизинге)" регулирует отношения по

двум формам лизинга: внутреннему и международному.

При осуществлении внутреннего лизинга его субъектами являются резиденты

Российской Федерации. Международный лизинг осуществляется с участием

лизингодателя или лизингополучателя, являющегося нерезидентом Российской

Федерации.

Закон также регулирует отношения по трем основным видам лизинга, к которым

относятся: финансовый, возвратный и оперативный лизинг.

Финансовый лизинг предполагает, что лизингодатель обязуется приобрести в

собственность указанное лизингополучателем имущество у определенного продавца и

передать его лизингополучателю в качестве предмета лизинга за определенную плату, на

определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование.

Срок, на который предмет лизинга передается лизингополучателю, соизмерим по

продолжительности со сроком полной амортизации предмета лизинга или превышает его.

Предмет лизинга переходит в собственность лизингополучателя по истечении срока

действия договора лизинга или до его истечения при условии выплаты

лизингополучателем полной суммы, предусмотренной договором лизинга, если иное не

определено этим договором.

Возвратный лизинг является разновидностью финансового лизинга, при котором

продавец предмета лизинга одновременно выступает и как лизингополучатель.

При оперативном лизинге лизингодатель закупает на свой страх и риск имущество

и передает его лизингополучателю в качестве предмета лизинга за определенную плату,

на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в

пользование. Имущество передается в лизинг на срок, установленный в договоре лизинга.

По истечении срока действия договора лизинга и при условии выплаты

лизингополучателем полной суммы, предусмотренной договором, предмет лизинга

возвращается лизингодателю. При этом лизингополучатель не может требовать перехода

права собственности на предмет лизинга. Предмет лизинга при этом может быть передан

в лизинг неоднократно в течение полного срока его амортизации.

Лизинговые компании могут оказывать лизингополучателям дополнительные

услуги. Они могут быть оказаны как до начала пользования, так и в процессе пользования

предметом лизинга. Перечень, объем и стоимость дополнительных услуг (работ)

определяются соглашением сторон.

Лизингополучатель может переуступить права пользования предметом лизинга

третьему лицу. При этом возникает особый вид отношений – сублизинг, то есть вид

поднайма предмета лизинга, при котором лизингополучатель по договору лизинга

передает третьим лицам (лизингополучателям по договору сублизинга) во владение и в

пользование за плату и на срок в соответствии с условиями договора сублизинга

имущество, полученное ранее от лизингодателя по договору лизинга и составляющее

предмет лизинга. При передаче предмета лизинга в сублизинг обязательным является

согласие лизингодателя в письменной форме.

Франчайзинг

Франчайзинг представляет собой форму передачи прав другой стороне, с помощью

которой владелец товаров или услуг обеспечивает организацию и расширение сети их

продажи. При этом товары и услуги идентифицируются с именем (торговой маркой)

продавца. Таким образом, франчайзинговые отношения предполагают наличие двух

сторон – продавца (франчайзера) и покупателя (франчайзи), а также наличие объекта

исключительных прав (франчайза).

Франчайзер обеспечивает франчайзи квалифицированную помощь в обучении

персонала, в заксупках оборудования и т. п., в аренде помещений и оборудования, в

маркетинговых исследованиях и др.

Франчайзи оплачивает покупку франчайза, а также необходимых элементов

материально-технруческого обеспечения своего бизнеса. Он также осуществлясет

периодические платежи франчайзеру в виде процента от объема продаж (дохода или

прибыли), а также обычно уносит определенную долю средств в рекламный фонд

франчайзера.

Франчайзинг является одним из эффективнейших способов развития бизнеса. Его

могут применять фирмы, уже добившиеся успеха и желающие развить свой успех, а также

начинающие бизнесмены. Он выгоден как для франчайзера, так и для франчайзи.

Так, преимущества системы франчайзинга для франчайзера проявляются, прежде

всего, в том, что развитие сети франчайзинговых предприятий позволяет не расширять

свою собственную сеть предприятий и значительно экономить не только свой капитал, но

и трудовые ресурсы. При этом нет необходимости франчайзеру заниматься будничными

управленческими проблемами, он также не имеет проблем с персоналом.

Франчайзи также выгодны отношения, построенные на основе франчайзинга, так

как он может начать собственное дело, не являясь работником франчайзера. Он имеет

возможность заниматься готовым надежным бизнесом, завоевавшим определенную нишу

на рынке, используя при этом популярную торговую марку, фирменный знак или стиль.

Разумеется, что в этом случае франчайзи имеет возможность пользоваться и всей мощью

рекламы этой торговой марки. Франчайзер обеспечивает франчайзи необходимыми

консультациями, помогает ему совместно решать возникающие проблемы. Он также

может выступать гарантом при получении франчайзи кредитов, а также оказывать ему

помощь в организации более надежной и выгодной системы снабжения расходными

материалами и т. д.

Внедрение франчайзинга позволяет повысить общую культуру ведения бизнеса и

его правовую защищенность.

Все основные положения франчайзинга отражены в Гражданском кодексе

Российской Федерации, ему посвящена специальная глава – "Коммерческая концессия". В

ней содержатся статьи, регламентирующие вопросы форм и регистрации договора

коммерческой концессии, возможностей субконцессии, изложены основные обязанности

сторон и их права, а также другие вопросы системы франчайзинга.

Договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме, в

противном случае он считается ничтожным. Он должен быть зарегистрирован органом,

осуществляющим регистрацию юридического лица или индивидуального

предпринимателя, выступающего по договору в качестве правообладателя. Если

последний зарегистрирован в иностранном государстве, то регистрация договора

коммерческой концессии осуществляется органом, который зарегистрировал юридическое

лицо или индивидуального предпринимателя, являющегося пользователем.

Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться в

форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки,

наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или

в иной форме, предусмотренной договором.

В договоре коммерческой концессии должны быть четко сформулированы

обязанности правообладателя и пользователя. В частности, правообладатель обязан

передать пользователю техническую и коммерческую документацию и предоставить

иную информацию, необходимую пользователю для осуществления его прав,

предусмотренных договором коммерческой концессии, а также проинструктировать

пользователя и его работников по вопросам, связанным с осуществлением этих прав. В

его обязанность также входит выдача пользователю предусмотренных договором

лицензий с соответствующим их оформлением в установленном порядке. Если иное не

предусмотрено договором коммерческой концессии, правообладатель также обязан:

–'обеспечить регистрацию договора коммерческой концессии;

–'оказывать пользователю постоянное техническое и консультативное содействие,

включая содействие в обучении и повышении квалификации работников;

–'контролировать качество товаров (работ, услуг), производимых (выполняемых,

оказываемых) пользователем на основании договора коммерческой концессии.

В зависимости от характера и особенностей деятельности, осуществляемой по

договору коммерческой концессии, пользователь обязан:

1'Использовать при осуществлении предусмотренной договором деятельности

фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя указанным

в договоре образом.

2'Обеспечивать соответствие качества производимых им на основе договора

товаров, выполняемых работ, оказываемых услуг качеству аналогичных товаров, работ

или услуг, производимых, выполняемых или оказываемых непосредственно

правообладателем.

3'Соблюдать инструкции и указания правообладателя, направленные на

обеспечение соответствия характера, способов и условий использования комплекса

исключительных прав тому, как он используется правообладателем, в том числе указания,

касающиеся внешнего и внутреннего оформления коммерческих помещений,

используемых пользователем при осуществлении предоставленных ему по договору прав.

4'Оказывать покупателям (заказчикам) все дополнительные услуги, на которые они

могли бы рассчитывать, приобретая (заказывая) товар (работу, услугу) непосредственно у

правообладателя.

5'Не разглашать секреты производства правообладателя и другую, полученную от

него конфиденциальную коммерческую информацию.

6'Предоставить оговоренное количество субконцессий, если такая обязанность

предусмотрена договором.

7'Информировать покупателей (заказчиков) наиболее очевидным для них способом

о том, что он использует фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный

знак, знак обслуживания или иное средство индивидуализации в силу договора

коммерческой концессии.

Договором коммерческой концессии могут быть предусмотрены ограничения прав

сторон по этому договору. Например, можно предусмотреть обязательство

правообладателя не предоставлять другим лицам аналогичные комплексы

исключительных прав для их использования на закрепленной за пользователем

территории либо воздерживаться от собственной аналогичной деятельности на этой

территории. В качестве ограничения прав пользователя может быть его обязательство не

конкурировать с правообладателем на территории, на которую распространяется действие

договора коммерческой концессии в отношении предпринимательской деятельности,

осуществляемой пользователем с применением принадлежащих правообладателю

исключительных прав.

Внешнеторговые операции

Внешнеторговая операция – комплекс действий контрагентов (иностранных

партнеров) разных стран, направленных на совершение торгового обмена и

обеспечивающих такой обмен. Различают следующие виды внешнеторговых операций:

–'экспортные – продажа товаров и услуг за границу или нерезидентам внутри

национальной территории продавцов;

–'импортные – приобретение товаров из-за границы или у нерезидентов на

территории покупателей;

–'реэкспортные – продажа за границу ранее импортированных товаров без их

переработки в стране покупателя;

–'реимпортные – приобретение с ввозом из-за границы ранее проданных товаров

без их существенной переработки за границей.

Чтобы обеспечить выполнение внешнеторговых операций, производители товаров

и услуг, торговые организации проводят маркетинговые исследования, рекламную

деятельность, вступают в договорные отношения с посредниками, банками, то есть

осуществляют коммерческую деятельность.

В Российской Федерации в качестве нормативной базы при осуществлении

внешней торговли выступает Гражданский кодекс, а также Федеральный закон "Об

основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности".

Однако при совершении внешнеторговых операций контрагенты должны

учитывать обязательные положения двусторонних межгосударственных договоров в той

их части, которая относится к регулированию торговых отношений. Эти положения

превалируют над нормами национального законодательства.

К числу таких международных договоров относятся "Договоры о торговом и

экономическом сотрудничестве", "Соглашения о торговле и платежах" и другие подобные

документы, подписанные правительствами соответствующих стран. В них могут быть

определены взаимный торговый режим, влияющий на таможенное обложение товаров,

количественные и иные ограничения торговли, валюта расчетов по торговым и иным

платежам. Могут быть также приняты единые для договаривающихся сторон условия

поставок товаров, способы взаимных зачетов при оплате поставок (клиринговые

соглашения) и т.д.

Наряду с международными договорами важнейшей формой нормативного

регулирования международных торговых отношений являются разрабатываемые

международными организациями многосторонние конвенции. Так, основополагающей

для составления условий договоров международной купли-продажи и их трактования

является Венская конвенция 1980 года, принятая ООН. Она применима к торговым

партнерам, если их главные торговые предприятия находятся в разных странах-

участницах этой Конвенции. Российская Федерация присоединилась к ней в 1991 году.

При этом было оговорено условие, что в торговле с российскими участниками контракты

в устной форме не применяются.

К числу других ограничений, которые содержит Конвенция, относится то, что она

не применяется при купле-продаже товаров личного пользования, при аукционных торгах,

при торговле ценными бумагами и деньгами, судами воздушного и водного транспорта,

электроэнергией, а также при заключении контрактов подрядного характера. Она также

предусматривает право продавца и покупателя, страны которых являются участниками

Конвенции, вообще исключать ее применение либо отступать от любого из ее положений,

внеся соответствующие оговорки в текст контракта.

Главным элементом внешнеторговой операции является контракт –

международный коммерческий договор купли-продажи.

Как правило, контракт имеет следующую структуру:

–'преамбула (вводная часть);

–'предмет контракта;

–'объем поставок – количество товара и способы его определения;

–'способы определения качества товаров;

–'сроки поставки;

–'базисные условия поставки;

–'цены;

–'условия платежа;

–'порядок сдачи-приемки товаров;

–'условия о гарантиях и санкциях;

–'арбитраж;

–'форс-мажорные обстоятельства;

–'транспортные условия;

–'другие условия.

По соглашению сторон структура контракта может быть иной.

В конце текстовой части контракта указываются следующие его реквизиты:

–'на каких языках составлен и имеет силу контракт;

–'на каком языке стороны договорились вести деловую переписку;

–количество страниц основного текста контракта и количество приложений с

указанием числа страниц в каждом приложении либо общего числа страниц;

–'юридические адреса сторон, соответствующие адресам, содержащимся в

зарегистрированных уставах предприятий;

–'полное название банка, осуществляющего платежи, его полный адрес, реквизиты

связи и номер расчетного счета.

Все страницы основного текста контракта и приложений перед его подписанием

парафируются подписантами или их помощниками.

Подписи ставятся на последних страницах основного текста контракта и на каждом

его приложении.

Подробное изучение вопросов коммерческой деятельности предприятий при

совершении внешнеторговых операций предусмотрено в специальных учебных

дисциплинах:

–'материалов, моющих, дезинфицирующих средств и других предметов

материально-технического оснащения;

–'проведение мероприятий по дезинфекции, дезинсекции и дератизации;

–'своевременный вывоз мусора, утилизацию использованных люминесцентных

ламп;

–'наличие аптечек для оказания первой медицинской помощи и их своевременное

пополнение;

–'организацию санитарно-просветительной работы с персоналом.

Биржевая торговля

В процессе развития рыночных структур и институтов возрастает роль информации

в координации рыночных механизмов, обеспечении более эффективной работы отдельных

агентов рынка, повышении степени надежности принимаемых решений. В контексте

бурного развития коммерции во всем мире особая роль отведена таким формам торговли

как биржевая. Товарная биржа является организованным рынком, так как представляет

собой форму организации торговли товарами по заранее установленным правилам.

Основными характеристиками являются:

–'регулярность торговли в строго определенном месте;

–'унификация основных требований к качеству товара, условиям и срокам

поставки;

–'ведение торговли на основе встречных предложений покупателей и продавцов;

–'заключение сделок с поставкой товаров как со склада, так и в будущем;

–'котировка цен;

–'арбитражное урегулирование споров;

–'информационная деятельность и др.

Товарная биржа связывает свободно хозяйствующих предпринимателей с

производством. Самостоятельно хозяйствующие субъекты встречаются здесь для того,

чтобы, с одной стороны, реализовать свою продукцию и, с другой стороны, чтобы

удовлетворить свой спрос.

Процесс купли-продажи на бирже осуществляется через посредников по ценам,

зависящим от спроса и предложения. Она служит местом урегулирования рыночных цен,

коммерческой информации о состоянии рынка и способствует ускоренному продвижению

товара из сферы материального производства в сферу потребления. Товарная биржа сама

не осуществляет торгово-посредническую деятельность. Она создает для посреднической

деятельности необходимые условия, а торговлю ведут брокерские конторы и брокеры.

Правовым документом, регламентирующим деятельность товарных бирж, в

Российской Федерации, является Закон Российской Федерации "О товарных биржах и

биржевой торговле". Для осуществления государственного регулирования и контроля

деятельности товарных бирж при Федеральной службе по финансовым рынкам,

находящейся в ведении Правительства Российской Федерации, создана Комиссия по

товарным биржам. В ее состав включены представители государственных органов,

деятельность которых связана с регулированием товарных рынков, а также представители

биржевых союзов и других общественных объединений предпринимателей, эксперты.

Основными функциями Комиссии по товарным биржам являются:

–'выдача лицензий на организацию биржевой торговли;

–'осуществление лицензирования биржевых посредников и биржевых брокеров;

–'контроль за соблюдением законодательства о биржах;

–'организация изучения деятельности и развития бирж;

–'разработка методических рекомендаций по подготовке биржевых документов;

–'рассмотрение жалоб участников биржевой торговли;

–'разработка и представление в законодательные органы предложений по

совершенствованию законодательства о товарных биржах.

Комиссия по товарным биржам имеет право приостановить или аннулировать

действие лицензии, если биржа нарушает законодательство, а также применить к ней или

биржевому посреднику санкции. Она вправе назначать Государственного комиссара на

биржу, организовывать аудиторские проверки деятельности бирж, требовать от биржи

представления учетной документации.

Выдача лицензии осуществляется на основе следующих документов,

представляемых в Комиссию по товарным биржам: заполненного по установленной

форме заявления; устава биржи; учредительного договора; свидетельства о

государственной регистрации; правил торговли на бирже; документа, подтверждающего

перечисление требуемого минимального размера уставного капитала биржи в

соответствии с порядком, предусмотренным для ее организационно-правовой формы;

ордера на помещение для проведения торгов или соответствующего договора аренды на

это помещение; списка учредителей и распределения между ними долей (в процентах) в

уставном капитале биржи с указанием для физических лиц их должностей. Решение о

выдаче лицензии должно быть принято в течение двух месяцев. Если комиссия отказывает

в выдаче лицензии, то при повторном обращении решение о выдаче лицензии должно

быть принято в течение месяца со дня получения повторного заявления.

Функционирование товарных бирж осуществляется на основе устава, в

котором, в соответствии с законом "О товарных биржах и биржевой торговле", должны

быть определены:

–'структура управления и органы контроля биржи, их функции и правомочия,

порядок принятия решений;

–'размер уставного капитала;

–'перечень и порядок формирования постоянных фондов;

–'максимальное количество членов биржи;

–'порядок приема в члены биржи, приостановки и прекращения членства;

–'права и обязанности членов биржи и других участников биржевой торговли;

–'порядок разрешения споров между участниками биржевой торговли по биржевым

сделкам, деятельности биржи, ее филиалов и других обособленных подразделений.

Одним из важных внутрибиржевых нормативных актов являются правила

биржевой торговли. В них должны быть определены:

–'порядок проведения биржевых торгов; виды биржевых сделок; наименования

товарных секций;

–'перечень основных структурных подразделений биржи; порядок

информирования участников биржевой торговли о предстоящих биржевых торгах;

–'порядок регистрации и учета биржевых сделок; порядок котировки цен биржевых

товаров; порядок информирования участников биржевой торговли о биржевых сделках на

существующих биржевых торгах, в том числе о ценах биржевых сделок и о котировке

биржевых цен;

–'порядок информирования членов биржи и других участников биржевой торговли

о товарных рынках и рыночной конъюнктуре биржевых товаров;

–'меры по контролю над процессом ценообразования на бирже в целях

недопущения резкого повышения или занижения цен, сговора или распространения

ложных слухов с целью воздействия на цены;

–'перечень нарушений, за которые биржей взыскиваются штрафы с участников

биржевой торговли, а также размеры штрафов и порядок их взимания;

–'размеры отчислений, сборов, тарифов и других платежей и порядок их взимания

биржей.

В правилах биржевой торговли находят отражение и другие вопросы.

Классифицируются биржи по следующим основным признакам:

–'организационно-правовому статусу;

–'месту и роли в мировой торговле;

–'виду биржевых товаров;

–'масштабу действия;

–'характеру деятельности;

–'характеру биржевых операций;

–'степени участия посетителей в биржевых торгах;

–'форме биржевой торговли.

В зависимости от организационно-правового статуса биржи подразделяются на

государственные, частные, смешанные, акционерные общества, общества с ограниченной

ответственностью и ассоциации.

Государственные, или публично-правовые, биржи функционируют под

государственным контролем, их членом может стать любой предприниматель,

включенный в национальный торговый реестр и имеющий определенный размер

товарооборота. Совершать операции на такой бирже можно также, приобретая разовые

билеты.

На частных биржах действуют только члены биржевой корпорации. Высшим

управленческим органом здесь является совет директоров.

Смешанные биржи являются биржами полузакрытого типа. Их деятельность

всесторонне регламентируется государством. Участники биржевой торговли объединены

в корпорацию. Из числа участников биржевой торговли избирается биржевой комитет,

который строго подчиняется правительственному органу.

Биржевые торги осуществляются в биржевом зале, который разделен на секции, в

каждой из которых ведется торговля только соответствующим товаром. Место, где

разрешено заключать биржевые сделки, называется биржевой ямой. Эта часть торгового

зала биржи находится на более низком уровне, чем пол всего зала.

Работу по информационному обслуживанию членов и посетителей биржи

осуществляет информационно-справочный центр. Оперативная работа биржи

обеспечивается с помощью электронно-вычислительной системы, информационного

табло, а также телефонной и других видов связи. Торговые операции по приобретению,

продаже или обмену биржевого товара осуществляются через биржевых посредников –

брокеров, дилеров, трейдеров, маклеров, операторов, клерков.

Брокеры – официальные посредники, члены биржи. Они заключают контракты на

продажу и покупку товаров от своего имени по поручению и за счет клиентов, получая

при этом за свою работу комиссионное вознаграждение.

Дилеры также обладают местом на бирже и осуществляют биржевое или торговое

посредничество за свой счет и от своего имени. Их доходы образуются за счет разницы

между покупной и продажной ценой биржевого товара.

Трейдеры или биржевые спекулянты являются членами биржи. Торгуют для себя.

Маклеры, в отличие от брокеров, осуществляют сделки от своего имени и за свой

счет. Они также обладают местом на бирже.

Операторы фиксируют заключение сделок в своем круге и являются помощниками

маклера.

Для выполнения различных обязанностей, связанных с приемом заказов от

клиентов, доставкой их к брокеру и т. д., используются клерки. Как и другие служащие

(работники юридического отдела, расчетной группы и др.) они являются физическими

лицами, участвующими в деятельности бирж: на основе контракта. Им запрещается

участвовать в биржевых сделках и создавать собственные брокерские фирмы, а также

использовать служебную информацию в собственных интересах.

Биржевая сделка определена в Законе Российской Федерации "О товарных биржах

и биржевой торговле" как зарегистрированный биржевой договор, заключенный

участниками биржевой торговли в отношении биржевого товара в ходе биржевых торгов.

Для признания ее биржевой она должна обладать совокупностью определенных

признаков:

–'предметом биржевой сделки должен быть биржевой товар;

–'она должна быть заключена между участниками биржевой торговли;

–'она должна быть заключена в ходе биржевых торгов и зарегистрирована на

бирже.

Участниками биржевой торговли на российских биржах могут совершаться сделки,

связанные с:

–'взаимной передачей прав и обязанностей в отношении реального товара (сделки

на наличный товар с немедленной поставкой);

–'взаимной передачей прав и обязанностей в отношении реального товара с

отсроченным сроком его поставки (форвардные сделки);

–'взаимной передачей прав и обязанностей в отношении стандартных контрактов

на поставку биржевого товара (фьючерсные сделки);

–'уступкой прав на будущую передачу прав и обязанностей в отношении

биржевого товара или контракта на поставку биржевого товара (опционные сделки).

Могут совершаться и другие сделки в отношении биржевого товара, контрактов

или прав, установленные правилами биржевой торговли.

Таким образом, биржевые сделки можно разделить на сделки, совершенные с

реальным товаром, и сделки на срок без реального товара. Сделки с реальным товаром

могут быть с коротким сроком поставки (сделки "спот") или сделки с отсроченным

сроком поставки реального товара.

Торговые дома

Торговый дом – многопрофильное торговое предприятие, интегрированное в

производственную, финансовую и внешнеэкономическую сферы.

Обычно торговые дома представляют собой крупные коммерческие структуры,

созданные преимущественно в форме холдинговых компаний, в состав которых могут

входить производственные, транспортные, закупочные, сбытовые, сервисные и другие

фирмы.

За рубежом большинство торговых домов представляют собой транснациональные

корпорация. Они специализируются на широкой номенклатуре преимущественно

потребительских товаров, приобретая и сбывая их, зарабатывая на разнице цен.

В начале прошлого столетия в России функционировало несколько тысяч торговых

домов, основателями которых были известные предприниматели и торговцы. Они имели

распространение на рынках продовольствия, текстиля и других товаров.

Развитие рыночных отношений в России, укрепление национальных финансово-

промышленных групп и развитие в них современного экспортного производства

позволяет создать сеть современных торговых домов на внутреннем и внешнем рынках,

способных организовать производство и сбыт конкурентоспособных товаров, а также

активно воздействовать на структуру производства, в том числе путем инвестирования

торгового капитала в производство. Торговые дома могут представлять собой крупные

торговые фирмы, торгующие за свой счет и на свой собственный риск.

В качестве торговых домов могут выступать крупные брокерские фирмы,

сочетающие эпизодические торговые операции на свой счет с традиционным для них

посредничеством. Это брокерские фирмы особого рода, ведущие оптовую, мелкооптовую

и розничную торговлю как биржевым, так и небиржевым товаром.

Аукционы

Аукционы являются особой разновидностью посреднических организаций,

способствующих обращению товаров. Торговля здесь ведется методом открытых торгов.

Продаже подлежат реальные товары, обладающие индивидуальными свойствами.

Продавцами на аукционе могут выступать предприятия, организации или

физические лица, являющиеся владельцами товаров (имущества).

Объектами торгов могут быть предметы личного потребления, имеющие

индивидуальные особенности (антиквариат, высокохудожественные авторские работы и т.

д.), пушнина, немытая шерсть, крупный рогатый скот и лошади, табак, чай и т. д.

В качестве покупателей товаров на аукционах могут быть предприятия,

организации или отдельные граждане. На аукционе продавец назначает стартовую цену

товара, которая увеличивается в ходе торгов до своего предельного уровня. На

окончательную аукционную цену оказывает влияние сложившийся на данный товар спрос

(в том числе в рамках самого аукциона), а также популярность аукциона и реклама

представленных на нем товаров.

Аукционы – коммерческие организации, располагающие необходимыми

помещениями, оборудованием и соответствующим персоналом. Чаще всего

распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ. Аукционная

торговля может осуществляться и организациями, для которых торги не являются

основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение.

Сюда относятся аукционы, проводимые биржами, постоянно действующими выставками,

художественными салонами и т. д.

Различают несколько видов аукционов. По масштабу деятельности аукционы

делятся на национальные и международные. В зависимости от порядка организации

аукционы делят на добровольные и принудительные, а с учетом технологии проведения –

на согласные аукционы и аукционы с понижением цен. Добровольные аукционы

проводятся по инициативе владельцев товаров или имущества с целью наиболее выгодной

их продажи. Принудительные аукционы могут проводиться государственными

организациями с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных

товаров, заложенного и невыкупленного имущества и т. п.

Согласный аукцион (с повышением цен) начинается с объявления минимальной

цены, установленной продавцом. К этой цене покупатели делают надбавки (наддачи).

Величина надбавки должна быть не ниже минимальной надбавки, установленной в

правилах проведения торга. В случае если очередное повышение цены покупатели не

предлагают, то товар считается проданным последнему покупателю, предложившему

наивысшую цену. Такой способ ведения аукциона называется гласным. Если же после

объявления аукционистом минимальной надбавки покупатели дают согласие поднять

цену на установленную величину надбавки с помощью условных знаков, а аукционист,

объявляя новую цену, не называет покупателя, то такой способ проведения аукциона

принято называть негласным или немым. При этом способе торга сохраняется в тайне имя

покупателя. Чаще такой порядок аукционного торга применяется при продаже предметов

искусства и драгоценностей.

На аукционах с понижением цен сначала называется явно завышенная

стартовая цена, которая в процессе торгов постепенно понижается до получения согласия

одного из покупателей на покупку товара. Понижение цены проводится на заранее

установленные скидки.

При организации работы аукциона руководствуются Положением об аукционе,

утвержденным общим собранием акционеров и т. п. Подготовкой и проведением торгов

руководит аукционный комитет, в состав которого входят: директор аукциона,

коммерсант, эксперт, юрисконсульт, специалист по маркетингу, бухгалтер и аукционист.

Каждый из перечисленных членов аукционного комитета выполняет функции,

определенные его должностными обязанностями.

Все торгово-технологические операции, совершаемые на аукционах, можно

разделить на три этапа:

–'подготовительные операции;

–'операции, непосредственно связанные с проведением торгов;

–'операции, связанные с взаимными расчетами между организаторами и

участниками торгов (оформление аукционных сделок).

Основными операциями на первом этапе являются подготовка аукциона к торгам и

подготовка товаров к продаже.

Подготовка аукциона к торгам начинается с анализа предложений, поступающих от

владельцев товаров. В предложениях указывают: полное наименование товаров и их

краткое описание; характеристику потребительских свойств и качества; сведения о

количестве экземпляров и основные реквизиты владельца. Полученные предложения

анализируются. Затем владельцам товаров направляются приглашения для оформления

аукционных соглашений.

К операциям по подготовке аукциона к торгам относятся также: подготовка

помещений для хранения и предпродажной подготовки товаров; определение сроков

проведения торгов; выпуск и продажа входных билетов; изготовление сигнальных

табличек; информационно-рекламная работа.

Одной из операций, связанных с подготовкой товаров к продаже с аукциона,

является их экспертиза, которая завершается установлением стартовой цены товара. Все

условия аукционной продажи товара фиксируются в аукционном соглашении, которое

визируется юрисконсультом, экспертом, аукционистом, директором аукциона и

владельцем товара. Оно оформляется в двух экземплярах.

Товары, принятые от владельцев, в случае необходимости проходят

дополнительную предпродажную подготовку, а затем сортируются в зависимости от

качества по партиям (лотам). Из каждого лота отбирается образец. Количество товаров в

лоте зависит от традиций торговли данным видом товара. Каждому лоту присваивается

номер, по которому он будет продаваться с аукциона.

Для информации покупателей о предлагаемых к продаже товарах аукцион

выпускает каталог, в котором указаны составы и номера лотов. Каталоги с указанием