Чернявский А.Д. Антикризисное управление

Подождите немного. Документ загружается.

Çà÷àñòóþ îïûòíûå ìåíåäæåðû ñ÷èòàþò, ÷òî îíè ìîãóò îáõîäèòüñÿ

áåç ñòðàòåãè÷åñêèõ ïëàíîâ, à òàêæå ÷òî ýòè ïëàíû è òèïû ñòðàòåãèé íå

èìåþò ñóùåñòâåííîãî çíà÷åíèÿ, ïîýòîìó íåò ñìûñëà òðàòèòü âðåìÿ íà

ðàçðàáîòêó ñòðàòåãèè ïðåäïðèÿòèÿ.

Îäíàêî ìèðîâîé îïûò ïîêàçàë, ÷òî â óñëîâèÿõ íåñòàáèëüíîñòè

âíåøíåé ñðåäû âûðàáîòêà è ðåàëèçàöèÿ ñòðàòåãèè äåÿòåëüíîñòè ïðåä-

ïðèÿòèÿ èìåþò ìíîãî ïðåèìóùåñòâ, ÿâëÿÿñü îñíîâíûìè ýëåìåíòàìè

àíòèêðèçèñíîãî óïðàâëåíèÿ.

Çàðóáåæíûå ñïåöèàëèñòû ðàñïîëàãàþò ýòè ïðåèìóùåñòâà â òàêîì

ïîðÿäêå:

1. Ðàçðàáîòêà è âûáîð òèïà ñòðàòåãèè âûíóæäàþò ðóêîâîäèòåëåé

ïîñòîÿííî ìûñëèòü ïåðñïåêòèâíî.

2. Âûáîð ñòðàòåãèè âåäåò ê ÷åòêîé êîîðäèíàöèè ïðåäïðèíèìàåìûõ

ôèðìîé óñèëèé.

3. Ñòðàòåãèÿ ïîçâîëÿåò îïðåäåëèòü ïîêàçàòåëè äåÿòåëüíîñòè äëÿ

ïîñëåäóþùåãî êîíòðîëÿ.

4. Âûáðàííàÿ ñòðàòåãèÿ çàñòàâëÿåò ïðåäïðèÿòèå ÷åòêî îïðåäåëÿòü

ñâîè çàäà÷è.

5. Ñòðàòåãè÷åñêîå óïðàâëåíèå äåëàåò ïðåäïðèÿòèå áîëåå ïîäãîòîâ-

ëåííûì ê âíåçàïíûì ïåðåìåíàì è êðèçèñàì.

6. Ñòðàòåãèÿ ïðåäïðèÿòèÿ íàãëÿäíî äåìîíñòðèðóåò âçàèìîñâÿçü

îáÿçàííîñòåé âñåõ äîëæíîñòíûõ ëèö.

Òàêèì îáðàçîì, îðãàíèçàöèÿ ñòðàòåãè÷åñêîãî ïëàíèðîâàíèÿ äåÿ-

òåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ  âàæíåéøèé ýëåìåíò ïðåäêðèçèñíîãî ìåíåä-

æìåíòà.

ÎÑÍÎÂÍÛÅ ÂÈÄÛ ÑÒÐÀÒÅÃÈÉ ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈÉ

Ñòðàòåãèÿ  âñåñòîðîííèé êîìïëåêñíûé ïëàí, êîòîðûé ïðåäíàç-

íà÷åí äëÿ îáåñïå÷åíèÿ âûïîëíåíèÿ ìèññèè è äîñòèæåíèÿ öåëåé ïðåä-

ïðèÿòèÿ. Ñòðàòåãèÿ ôîðìèðóåòñÿ è ðàçðàáàòûâàåòñÿ âûñøèì ðóêîâîä-

ñòâîì ïðè ó÷àñòèè ìåíåäæåðîâ âñåõ óðîâíåé óïðàâëåíèÿ. Ñòåïåíü ó÷à-

ñòèÿ ìåíåäæåðîâ ïðîèçâîäñòâåííîãî çâåíà óïðàâëåíèÿ â ïîäãîòîâêå

ñòðàòåãè÷åñêîãî ïëàíà ïðåäïðèÿòèÿ îïðåäåëÿåòñÿ ãëàâíûì ìåíåäæå-

ðîì.

Ðàçëè÷àþò ñëåäóþùèå îñíîâíûå âèäû ñòðàòåãèé.

1. Ñòðàòåãèè âîçìîæíîñòåé ïî òîâàðàì

ðûíêàì:

• ãëóáîêîãî ïðîíèêíîâåíèÿ íà ðûíîê;

• ðàçâèòèÿ ðûíêà;

• ðàçðàáîòêè òîâàðà.

2. Ñòðàòåãèè äèâåðñèôèêàöèè:

• êîíöåíòðè÷åñêîé;

• ãîðèçîíòàëüíîé;

• êîíãëîìåðàòíîé.

3. Ñòðàòåãèè èíòåãðàöèè:

• ðåãðåññèâíîé;

• ïðîãðåññèâíîé;

• ãîðèçîíòàëüíîé.

4. Ñòðàòåãèè ïî îòíîøåíèþ ê ïðîäóêòó:

• äèôôåðåíöèàöèè;

• íèçêèõ èçäåðæåê;

• êîíöåíòðàöèè.

5. Ñòðàòåãèè äåÿòåëüíîñòè ìàëûõ ïðåäïðèÿòèé:

• êîïèðîâàíèÿ;

• îïòèìàëüíîãî ðàçìåðà;

• ó÷àñòèÿ â ïðîäóêòå êðóïíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ;

• èñïîëüçîâàíèÿ ïðåèìóùåñòâ êðóïíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ.

6. Ñòðàòåãèè ñîêðàùåíèÿ:

• ëèêâèäàöèè;

• ñáîðà óðîæàÿ;

• ÷àñòè÷íîãî ñîêðàùåíèÿ ïîäðàçäåëåíèé;

• ÷àñòè÷íîãî ñîêðàùåíèÿ ðàñõîäîâ.

Ðàññìîòðèì ïîäðîáíåå ïåðå÷èñëåííûå âèäû ñòðàòåãèé.

Ñòðàòåãèè âîçìîæíîñòåé ïî òîâàðàì

ðûíêàì (ñõåìà 3).

Ñòðàòåãèÿ  ýòî äåòàëüíûé êîìïëåêñíûé ïëàí, îñíîâíûì íàçíà÷å-

íèåì êîòîðîãî ÿâëÿåòñÿ îáåñïå÷åíèå äîñòèæåíèÿ îáùèõ öåëåé ïðåä-

ïðèÿòèÿ (îðãàíèçàöèè).

Cõåìà 3. Êëàññèôèêàöèÿ ñòðàòåãèé âîçìîæíîñòåé

Ñòðàòåãèè âîçìîæíîñòåé

ïî òîâàðàì/ðûíêàì

Ñòðàòåãèÿ

ðàçâèòèÿ ðûíêà

Ñòðàòåãèÿ ãëóáîêîãî

ïðîíèêíîâåíèÿ íà ðûíîê

Ñòðàòåãèÿ

ðàçðàáîòêè òîâàðà

Ñòðàòåãèÿ âîçìîæíîñòåé â ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ ïðåäóñìàòðèâàåò

äâà îñíîâíûõ íàïðàâëåíèÿ:

• ïðîèçâîäñòâî òîâàðîâ äëÿ íóæä ïîòðåáèòåëåé;

• ïðîäâèæåíèå òîâàðîâ íà ðûíêè.

Ñòðàòåãèÿ ãëóáîêîãî ïðîíèêíîâåíèÿ íà ðûíîê ýôôåêòèâíà,

åñëè ïðåäïðèÿòèå ðàáîòàåò ñ óæå èçâåñòíûìè òîâàðàìè (óñëóãàìè) íà

çíàêîìîì äëÿ ñåáÿ ðûíêå, êîòîðûé ðàçâèâàåòñÿ èëè åùå íå íàñûùåí

òîâàðîì. Ãëàâíîå ïðè ýòîì  ñíèçèòü èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà. Íà îñ-

íîâå äàííîé ñòðàòåãèè ñëåäóåò:

• ïðîäàâàòü òîâàðû ïî öåíàì íèæå, ÷åì ó êîíêóðåíòîâ;

• øèðîêî èñïîëüçîâàòü ñêèäêè, êðåäèòû, ëüãîòû;

• ïðèìåíÿòü èíòåíñèâíóþ ðåêëàìó;

• íàõîäèòü ñåãìåíòû ðûíêà, ãäå ñïðîñ íà òîâàðû åùå íå óäîâëåò-

âîðåí;

• ïûòàòüñÿ óñòàíîâèòü êîíòðîëü íàä êîíêóðåíòàìè.

Ñòðàòåãèÿ ðàçâèòèÿ ðûíêà ýôôåêòèâíà â òàêèõ ñëó÷àÿõ:

1) ïðè ðàñøèðåíèè ðûíêà; 2) åñëè â ðåçóëüòàòå èçìåíåíèÿ ñòèëÿ æèç-

íè è äåìîãðàôè÷åñêèõ ôàêòîðîâ âîçíèêàþò íîâûå ñåãìåíòû íà ðûí-

êå; 3) â ñëó÷àå ïîÿâëåíèÿ íîâûõ îáëàñòåé ïðèìåíåíèÿ õîðîøî èçâåñ-

òíîé ïðîäóêöèè.

Íà îñíîâå äàííîé ñòðàòåãèè ïðåäïðèÿòèå äåéñòâóåò ñëåäóþùèì îá-

ðàçîì:

• ñòðåìèòñÿ óâåëè÷èòü ñáûò ñóùåñòâóþùèõ òîâàðîâ íà ðûíêàõ;

• ïðîíèêàåò íà íîâûå ðåãèîíàëüíûå ðûíêè;

• âûõîäèò íà íîâûå ñåãìåíòû ðûíêà, ñïðîñ íà êîòîðûõ åùå íå

óäîâëåòâîðåí;

• ïî-íîâîìó ïðåäëàãàåò èñïîëüçîâàòü èìåþùèåñÿ òîâàðû;

• èñïîëüçóåò íîâûå ìåòîäû ðàñïðåäåëåíèÿ è ñáûòà ïðîäóêöèè

(óñëóã);

• ïðèìåíÿåò áîëåå ýíåðãè÷íûå óñèëèÿ ïî ïðîäâèæåíèþ.

Ñòðàòåãèÿ ðàçðàáîòêè òîâàðà ýôôåêòèâíà â ñëó÷àå, åñëè ïðåä-

ïðèÿòèå èìååò àâòîðèòåò ó ïîòðåáèòåëåé è ðàáîòàåò ñ ïîïóëÿðíûìè òî-

âàðàìè (óñëóãàìè).

Èñïîëüçóÿ ñòðàòåãèþ ðàçðàáîòêè òîâàðà, ïðåäïðèÿòèå ïðåäïðèíè-

ìàåò òàêèå øàãè:

• ïîñòîÿííî ðàçðàáàòûâàåò íîâûå èëè ìîäèôèöèðîâàííûå òîâà-

ðû äëÿ ñóùåñòâóþùèõ ðûíêîâ;

• äåëàåò óïîð íà íîâûå ìîäåëè, òåñíî ñâÿçàííûå ñ óæå âíåäðåí-

íûìè òîâàðàìè, óëó÷øàåò èõ êà÷åñòâî, ïðîâîäèò äðóãèå ìåëêèå

èçìåíåíèÿ è ðåàëèçóåò ïðîäóêöèþ ïîòðåáèòåëÿì, ëîÿëüíî íà-

ñòðîåííûì ïî îòíîøåíèþ ê ïðåäïðèÿòèþ;

• èñïîëüçóåò òðàäèöèîííûå ìåòîäû ñáûòà ïðîäóêöèè;

• â ðåêëàìå àêöåíòèðóåò âíèìàíèå íà òîì, ÷òî íîâûå òîâàðû îá-

ëàäàþò ëó÷øèìè êà÷åñòâàìè.

Ñòðàòåãèè äèâåðñèôèêàöèè (ñõåìà 4). Ñòðàòåãèè äèâåðñèôèêà-

öèîííîãî ðîñòà ðåàëèçóþòñÿ â òîì ñëó÷àå, åñëè ïðåäïðèÿòèÿ îòðàñëè

äàëåå íå ìîãóò ðàçâèâàòüñÿ íà îäíîì ðûíêå ñ âûïóñêàåìûì ïðîäóêòîì

â ðàìêàõ äàííîé îòðàñëè.

Cõåìà 4. Êëàññèôèêàöèÿ ñòðàòåãèé äèâåðñèôèêàöèè

Ñòðàòåãèè äèâåðñèôèêàöèè

Ñòðàòåãèÿ

ãîðèçîíòàëüíîé

äèâåðñèôèêàöèè

Ñòðàòåãèÿ

êîíöåíòðè÷åñêîé

äèâåðñèôèêàöèè

Ñòðàòåãèÿ

êîíãëîìåðàòíîé

äèâåðñèôèêàöèè

Äèâåðñèôèêàöèÿ  ïðèëîæåíèå óñèëèé â ðàçíûå òîâàðíûå ãðóï-

ïû (ðûíêè, ãðóïïû ïîêóïàòåëåé) äëÿ ñíèæåíèÿ ôèíàíñîâîãî ðèñêà.

Èñïîëüçóåòñÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðåäïðèÿòèå íå ñòàëî ñëèøêîì çàâèñè-

ìûì îò îäíîãî ðûíêà èëè òîâàðíîé ãðóïïû.

Ñòðàòåãèÿ êîíöåíòðè÷åñêîé äèâåðñèôèêàöèè áàçèðóåòñÿ íà ïî-

èñêå è èñïîëüçîâàíèè çàêëþ÷åííûõ â ñóùåñòâóþùåì áèçíåñå äîïîë-

íèòåëüíûõ âîçìîæíîñòåé äëÿ ïðîèçâîäñòâà íîâûõ òîâàðîâ, ïðîäóêòîâ,

óñëóã, ïîõîæèõ íà òîâàðû, ïðîäóêòû, óñëóãè ïðåäïðèÿòèÿ. Êàê ïðàâèëî,

ýòè òîâàðû áóäóò ïðèâëåêàòü âíèìàíèå íîâûõ ãðóïï êëèåíòîâ.

Ñòðàòåãèÿ ãîðèçîíòàëüíîé äèâåðñèôèêàöèè ïðåäïîëàãàåò ïîèñê

âîçìîæíîñòåé ðîñòà íà ñóùåñòâóþùåì ðûíêå çà ñ÷åò íîâîé ïðîäóê-

öèè, îòëè÷íîé îò èñïîëüçóåìîé. Ïðè ýòîì íîâûé òîâàð èëè ïðîäóêò

äîëæåí áûòü îðèåíòèðîâàí íà ïðåæíèõ êëèåíòîâ. Âàæíûì óñëîâèåì

ðåàëèçàöèè äàííîé ñòðàòåãèè ÿâëÿåòñÿ ïðåäâàðèòåëüíàÿ îöåíêà ïðåä-

ïðèÿòèåì ñîáñòâåííûõ âîçìîæíîñòåé â ïðîèçâîäñòâå íîâûõ òîâàðîâ,

ïðîäóêòîâ è óñëóã.

Ñòðàòåãèÿ êîíãëîìåðàòíîé äèâåðñèôèêàöèè ñîñòîèò â òîì, ÷òî

ïðåäïðèÿòèå ðàñøèðÿåòñÿ çà ñ÷åò ïðîèçâîäñòâà òåõíîëîãè÷åñêè íå ñâÿ-

çàííûõ ñ ïðåæíåé ïðîäóêöèåé íîâûõ òîâàðîâ è ïðîäóêòîâ, êîòîðûå

ðåàëèçóþòñÿ íà ðûíêàõ. Ýòà ñòðàòåãèÿ  îäíà èç ñàìûõ ñëîæíûõ

ñòðàòåãèé ðàçâèòèÿ, òàê êàê åå óñïåøíîå îñóùåñòâëåíèå çàâèñèò îò

ìíîãèõ ôàêòîðîâ: êîìïåòåíòíîñòè èìåþùåãîñÿ ïåðñîíàëà, ñåçîííîñòè

â æèçíè ðûíêà, íàëè÷èÿ íåîáõîäèìûõ ôèíàíñîâûõ ñðåäñòâ äëÿ âíå-

äðåíèÿ èííîâàöèé, îðãàíèçàöèè ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé, îðãàíè-

çàöèè ðåêëàìíîé êàìïàíèè è äðóãèõ ôàêòîðîâ.

Ñòðàòåãèè èíòåãðàöèè (ñõåìà 5). Èíòåãðàöèÿ  îò ëàò.

integratio  âîññòàíîâëåíèå, âîñïîëíåíèå. Ýêîíîìè÷åñêàÿ èíòåãðàöèÿ

êàê ôîðìà õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè îáîçíà÷àåò ñâÿçàííîñòü îò-

äåëüíûõ ÷àñòåé è ôóíêöèé ñèñòåìû â öåëîå. Â áîëåå øèðîêîì ïëàíå

ýêîíîìè÷åñêàÿ èíòåãðàöèÿ  ýòî ôîðìà èíòåðíàöèîíàëèçàöèè õîçÿé-

ñòâåííîé æèçíè, îáúåêòèâíûé ïðîöåññ ïåðåïëåòåíèÿ èíòåðåñîâ íàöèî-

íàëüíûõ õîçÿéñòâ è ïðîâåäåíèÿ ñîãëàñîâàííîé ýêîíîìè÷åñêîé ïîëè-

òèêè ñ öåëüþ äîñòèæåíèÿ ïðåèìóùåñòâ â êîíêóðåíòíîé áîðüáå.

Äàííûå ñòðàòåãèè ïðåäïîëàãàþò ðàñøèðåíèå ïðåäïðèÿòèÿ ïóòåì äîáàâ-

ëåíèÿ íîâûõ îðãàíèçàöèîííûõ ñòðóêòóð. Îáû÷íî ïðåäïðèÿòèå èñïîëü-

çóåò ñòðàòåãèè èíòåãðàöèîííîãî ðîñòà, åñëè îíî èìååò õîðîøî ðàçâè-

òûé áèçíåñ è íå ìîæåò îñóùåñòâëÿòü ñòðàòåãèè êîíöåíòðèðîâàííîãî

ðîñòà.

Cõåìà 5. Êëàññèôèêàöèÿ ñòðàòåãèé èíòåãðàöèè

Ñòðàòåãèè èíòåãðàöèè

Ñòðàòåãèÿ

ïðîãðåññèâíîé

èíòåãðàöèè

Ñòðàòåãèÿ

ðåãðåññèâíîé

èíòåãðàöèè

Ñòðàòåãèÿ

ãîðèçîíòàëüíîé

èíòåãðàöèè

Ñòðàòåãèÿ ðåãðåññèâíîé èíòåãðàöèè íàïðàâëåíà íà ðîñò ïðåä-

ïðèÿòèÿ çà ñ÷åò ïðèîáðåòåíèÿ èñòî÷íèêîâ ñûðüåâûõ ðåñóðñîâ èëè óñè-

ëåíèÿ êîíòðîëÿ íàä íèìè, à òàêæå çà ñ÷åò ñîçäàíèÿ äî÷åðíèõ ñòðóêòóð,

îñóùåñòâëÿþùèõ ïîñòàâêè. Ðåàëèçàöèÿ ýòîé ñòðàòåãèè ìîæåò óìåíü-

øèòü çàâèñèìîñòü îò ïîñòàâùèêîâ è êîëåáàíèé öåí íà ñûðüåâûå ðå-

ñóðñû.

Ñòðàòåãèÿ ïðîãðåññèâíîé èíòåãðàöèè âûðàæàåòñÿ â ðîñòå ïðåä-

ïðèÿòèÿ çà ñ÷åò ïðèîáðåòåíèÿ ñòðóêòóð, íàõîäÿùèõñÿ ìåæäó ïðîèçâî-

äèòåëåì è êîíå÷íûìè ïîòðåáèòåëÿìè, ò. å. íàä ñèñòåìàìè ðàñïðåäåëå-

íèÿ è ïðîäàæè ïðîäóêöèè (ñêëàäû, òðàíñïîðòèðîâêà, ðîçíè÷íàÿ ñåòü)

èëè óñèëåíèÿ êîíòðîëÿ íàä íèìè.

Ýòà ñòðàòåãèÿ âûãîäíà â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ïîñðåäíè÷åñêèå óñëóãè

ñëèøêîì äîðîãîñòîÿùè èëè åñëè ïðåäïðèÿòèå íå ìîæåò íàéòè ïîñðåä-

íèêîâ ñ êà÷åñòâåííûì óðîâíåì îáñëóæèâàíèÿ.

Ñòðàòåãèÿ ãîðèçîíòàëüíîé èíòåãðàöèè çàêëþ÷àåòñÿ â äåéñòâè-

ÿõ ïðåäïðèÿòèÿ, íàïðàâëåííûõ íà ïîãëîùåíèå ïðåäïðèÿòèé-êîíêóðåí-

òîâ èëè óñòàíîâëåíèå áîëåå æåñòêîãî êîíòðîëÿ íàä èõ äåÿòåëüíîñòüþ

íà ðûíêå. Îíà ìîæåò ïðèâåñòè ê íàðóøåíèþ äåéñòâóþùåãî àíòèìîíî-

ïîëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà.

Ñòðàòåãèè ïî îòíîøåíèþ ê ïðîäóêòó (ñõåìà 6). Ñòðàòåãèè

ïðåäïðèÿòèÿ ïî îòíîøåíèþ ê ïðîäóêòó ÿâëÿþòñÿ íàèáîëåå ðàñïðîñò-

ðàíåííûìè è â òî æå âðåìÿ íàèáîëåå ñëîæíûìè ïðè âíåäðåíèè èõ â

ïðîèçâîäñòâî.

Cõåìà 6. Êëàññèôèêàöèÿ ñòðàòåãèé ïî îòíîøåíèþ ê ïðîäóêòó

Ñòðàòåãèè

ïî îòíîøåíèþ ê ïðîäóêòó

Ñòðàòåãèÿ

íèçêèõ èçäåðæåê

Ñòðàòåãèÿ

äèôôåðåíöèàöèè

Ñòðàòåãèÿ

êîíöåíòðàöèè

Ðàçëè÷àþò òðè íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûå ñòðàòåãèè.

Ñòðàòåãèÿ äèôôåðåíöèàöèè çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî ïðåäïðèÿòèå

âûïóñêàåò ïðèâëåêàòåëüíûé äëÿ ìíîãèõ ïîòðåáèòåëåé è óíèêàëüíûé â

ñèëó ïîòðåáèòåëüñêèõ êà÷åñòâ (íàäåæíîñòè, äèçàéíà) òîâàð; ïðè ýòîì

ïðîèçâîäèòñÿ ìíîæåñòâî âèäîâ (ìîäèôèêàöèé) ýòîãî ïîïóëÿðíîãî òî-

âàðà, êîòîðûå îòëè÷àþòñÿ êà÷åñòâîì, îôîðìëåíèåì, óïàêîâêîé è ò. ä.

Äàííàÿ ñòðàòåãèÿ ïðèìåíÿåòñÿ, åñëè:

• òîâàð èìååò áîëåå âûñîêîå êà÷åñòâî è ëó÷øèå ïîòðåáèòåëüñêèå

ñâîéñòâà ïî ñðàâíåíèþ ñ òîâàðàìè êîíêóðåíòîâ;

• ïðåäïðèÿòèå èìååò èìèäæ ïðîèçâîäèòåëÿ íàäåæíîé ïðîäóêöèè

è ÿâëÿåòñÿ ëèäåðîì â òåõíè÷åñêîì îòíîøåíèè íà ðûíêå;

• ñáûò ïðîäóêöèè îñóùåñòâëÿåòñÿ â êîìïëåêñå ñ ñîïóòñòâóþùèìè

óñëóãàìè.

Ñòðàòåãèÿ íèçêèõ èçäåðæåê îðèåíòèðóåò ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèÿ-

òèÿ íà îáøèðíûé ðûíîê è ìàññîâîå ïðîèçâîäñòâî òîâàðîâ, ñ ïîìî-

ùüþ êîòîðîãî ìîæíî ìèíèìèçèðîâàòü èçäåðæêè è ïðåäëàãàòü íèçêèå

öåíû. Ýòî ïîçâîëÿåò èìåòü áîëüøóþ äîëþ ïðèáûëè ïî ñðàâíåíèþ ñ

êîíêóðåíòàìè, ñíèæàòü ñåáåñòîèìîñòü è ïðèâëåêàòü ïîòðåáèòåëåé, îðè-

åíòèðóþùèõñÿ íà íèçêèå öåíû.

Ñòðàòåãèÿ êîíöåíòðàöèè (óçêîé ñïåöèàëèçàöèè) íàöåëèâàåò íà

ðàáîòó ñ óçêîñïåöèàëèçèðîâàííûìè èëè óíèêàëüíûìè òîâàðàìè, ïðî-

äóêòàìè, óñëóãàìè. Ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèÿòèÿ ìîæåò êîíòðîëèðîâàòü

èçäåðæêè ïóòåì êîíöåíòðàöèè óñèëèé íà íåñêîëüêèõ êëþ÷åâûõ òîâà-

ðàõ, ïðîäóêòàõ, óñëóãàõ, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ ñïåöèôè÷åñêèõ ïîòðåáè-

òåëåé, à òàêæå ïóòåì ñîçäàíèÿ îñîáîé ðåïóòàöèè ñâîèì òîâàðàì è ïðî-

äóêòàì íà ðûíêå, ñïðîñ íà êîòîðûå ìîæåò áûòü íå óäîâëåòâîðåí àíà-

ëîãè÷íûìè òîâàðàìè, ïðîäóêòàìè, óñëóãàìè êîíêóðåíòîâ.

Ñòðàòåãèè äåÿòåëüíîñòè ìàëûõ ïðåäïðèÿòèé (ñõåìà 7). Íà-

ïðàâëåííîñòü ñòðàòåãèé ðàçâèòèÿ ìàëûõ ïðåäïðèÿòèé  ñâåäåíèå äî

ìèíèìóìà çàòðàò è îñòðîòû êîíêóðåíöèè ñ êðóïíûìè ïðîèçâîäèòåëÿ-

ìè, à òàêæå èñïîëüçîâàíèå ãèáêîñòè â îñâîåíèè ðûíî÷íûõ ñåêòîðîâ,

íèø è äðóãèõ ñåãìåíòîâ.

Cõåìà 7. Êëàññèôèêàöèÿ ñòðàòåãèé äåÿòåëüíîñòè ìàëûõ ïðåäïðèÿòèé

Ñòðàòåãèè äåÿòåëüíîñòè

ìàëûõ ïðåäïðèÿòèé

Ñòðàòåãèÿ

èñïîëüçîâàíèÿ

ïðåèìóùåñòâ

êðóïíîãî

ïðîèçâîäèòåëÿ

Ñòðàòåãèÿ

ó÷àñòèÿ

â ïðîäóêòå

êðóïíîãî

ïðîèçâîäèòåëÿ

Ñòðàòåãèÿ

îïòèìàëüíîãî

ðàçìåðà

Ñòðàòåãèÿ

êîïèðîâàíèÿ

Ñòðàòåãèÿ êîïèðîâàíèÿ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî ìàëûå ïðåäïðèÿ-

òèÿ (ÌÏ) ìîãóò âûïóñêàòü íåäîðîãèå, óñòóïàþùèå â êà÷åñòâå êîïèè íî-

âûõ, äîðîãèõ è âûñîêîêà÷åñòâåííûõ èçäåëèé êðóïíûõ ïðîèçâîäèòåëåé.

Ïðè ýòîì ÌÏ âàæíî íå ñòàòü îáúåêòîì ñóäåáíîãî ïðåñëåäîâàíèÿ ïî

íåçàêîííîìó èñïîëüçîâàíèþ ÷óæîé òîâàðíîé ìàðêè.

Ñòðàòåãèÿ îïòèìàëüíîãî ðàçìåðà íàõîäèò ñâîå ïðèìåíåíèå â

òåõ ñôåðàõ áèçíåñà, êîòîðûå íåýôôåêòèâíû è ìàëîïðèáûëüíû äëÿ

êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé: óñëóãè, ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ, óçêîñïåöèàëèçèðî-

âàííûå ðûíêè. Ïðè ýòîì ÌÏ â ïîëíîé ìåðå ìîãóò èñïîëüçîâàòü ñâîè

ïðåèìóùåñòâà  ãèáêîñòü, ñïîñîáíîñòü áûñòðî ðåàãèðîâàòü íà èçìå-

íåíèå âêóñîâ êëèåíòîâ è ò. ä.

Ñòðàòåãèÿ ó÷àñòèÿ â ïðîäóêòå êðóïíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ ñîñòî-

èò â ñëåäóþùåì. Ìíîãèå êðóïíûå êîìïàíèè âûïóñêàþò ñëîæíûå èçäå-

ëèÿ, ïðîõîäÿ âñå ïðîèçâîäñòâåííûå ýòàïû ñàìîñòîÿòåëüíî. Ïðè ýòîì

îíè âûíóæäåíû íàðÿäó ñ ñåðèéíûì çàíèìàòüñÿ è ìåëêèì ïðîèçâîä-

ñòâîì, ÷òî çà÷àñòóþ íåýôôåêòèâíî è óâåëè÷èâàåò ñåáåñòîèìîñòü ïðî-

äóêöèè. Ïîýòîìó êðóïíîìó ïðîèçâîäèòåëþ âûãîäíåå îòêàçàòüñÿ îò

ñîáñòâåííîãî ìåëêîãî íåýôôåêòèâíîãî ïðîèçâîäñòâà è çàêóïàòü îï-

ðåäåëåííóþ ïðîäóêöèþ ó ÌÏ.

Ïðèìåðîì ñòðàòåãèè èñïîëüçîâàíèÿ ïðåèìóùåñòâ êðóïíîãî

ïðîèçâîäèòåëÿ ìîæåò ñëóæèòü ôðàí÷àéçèíã  ñèñòåìà äîãîâîðíûõ

îòíîøåíèé ìåæäó êðóïíûì ïðîèçâîäèòåëåì è ÌÏ, ïðè êîòîðîé ÌÏ

ïðåäîñòàâëÿåòñÿ ïðàâî âåñòè äåëà â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî âðåìåíè

è â îãîâîðåííîì ìåñòå, ïîëüçîâàòüñÿ òîâàðíîé ìàðêîé, òåõíîëîãèÿìè è

îáîðóäîâàíèåì êðóïíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ.

Òàêàÿ ñòðàòåãèÿ øèðîêî ïðèìåíÿåòñÿ â áèçíåñå ìíîãèõ ðàçâèòûõ

ãîñóäàðñòâ, â ÷àñòíîñòè ßïîíèè, ãäå êîëè÷åñòâî ÌÏ èñ÷èñëÿåòñÿ ìèë-

ëèîíàìè; Èòàëèè, ãäå íàðÿäó ñ êðóïíûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè ðàáîòàþò

äåñÿòêè ìàëûõ ïðåäïðèÿòèé, îáðàçóÿ òàê íàçûâàåìóþ ãðîçäåâóþ

ñòðóêòóðó.

Ñòðàòåãèè ñîêðàùåíèÿ (ñõåìà 8). Äàííûå ñòðàòåãèè ðåàëèçóþò-

ñÿ òîãäà, êîãäà ïðåäïðèÿòèå íóæäàåòñÿ â ïåðåãðóïïèðîâêå ñèë ïîñëå

äëèòåëüíîãî ïåðèîäà ðîñòà èëè â óñëîâèÿõ ñïàäà íà ðûíêå (âîçíèê-

íîâåíèÿ êðèçèñíîé ñèòóàöèè). Ðåàëèçàöèÿ ñòðàòåãèé ñîêðàùåíèÿ çà÷à-

ñòóþ íå ïðîõîäèò áåçáîëåçíåííî äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ, íî îíè ÿâëÿþòñÿ

ïåðâûìè øàãàìè àíòèêðèçèñíîãî ìåíåäæìåíòà.

Ñòðàòåãèÿ ëèêâèäàöèè ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ðàäèêàëüíûé ñëó÷àé

ñòðàòåãèè ñîêðàùåíèÿ, êîãäà ïðåäïðèÿòèå íå ìîæåò âåñòè äàëüíåéøèé

áèçíåñ (áàíêðîòñòâî).

Ðàçíîâèäíîñòü ñòðàòåãèè ëèêâèäàöèè  ñëèÿíèå ïðåäïðèÿòèé, êîã-

äà îäíî èç íèõ ñàìîëèêâèäèðóåòñÿ ñ öåëüþ óìåíüøåíèÿ èçäåðæåê

ïðè ðàáîòå â ñîâìåñòíîì ïðåäïðèÿòèè.

Ñòðàòåãèÿ ñáîðà óðîæàÿ ïðåäïîëàãàåò îòêàç îò äîëãîñðî÷íîãî

ó÷àñòèÿ â äàííîì áèçíåñå ñ öåëüþ ïîëó÷åíèÿ ìàêñèìàëüíûõ äîõîäîâ â

êðàòêîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå. Ïðèìåíÿåòñÿ ïî îòíîøåíèþ ê áåñïåðñïåê-

òèâíîìó áèçíåñó, êîòîðûé íå ìîæåò áûòü ïðèáûëüíî ïðîäàí. Ïðåäïî-

ëàãàåò ñîêðàùåíèå çàòðàò íà ïîêóïêè, ðàáî÷óþ ñèëó, ðåêëàìó è ìàêñè-

ìàëüíîå ïîëó÷åíèå äîõîäà îò ðàñïðîäàæè èìåþùåãîñÿ ïðîäóêòà.

Ñòðàòåãèÿ ÷àñòè÷íîãî ñîêðàùåíèÿ ïîäðàçäåëåíèé çàêëþ÷àåòñÿ

â òîì, ÷òî ïðåäïðèÿòèå çàêðûâàåò èëè ïðîäàåò îäíî èç íåïåðñïåêòèâ-

íûõ, íåïðèáûëüíûõ ïîäðàçäåëåíèé. Ðåàëèçóåòñÿ â öåëÿõ ïîëó÷åíèÿ

ñðåäñòâ äëÿ íà÷àëà è ðàçâèòèÿ áîëåå ïåðñïåêòèâíûõ íàïðàâëåíèé

áèçíåñà, âíåäðåíèÿ èííîâàöèé, ôîðìèðîâàíèÿ ñðåäñòâ äëÿ èíâåñòè-

öèé â ïðîèçâîäñòâî.

Ñòðàòåãèÿ ÷àñòè÷íîãî ñîêðàùåíèÿ ðàñõîäîâ íîñèò õàðàêòåð

âðåìåííûõ êðàòêîñðî÷íûõ ìåð, ñâÿçàííûõ ñî ñíèæåíèåì ïðîèçâîä-

ñòâåííûõ çàòðàò, ñîêðàùåíèåì íàéìà è óâîëüíåíèåì ïåðñîíàëà, ñîêðà-

ùåíèåì ïðîèçâîäñòâà òîâàðîâ è ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé ïðè óã-

ðîçå âîçíèêíîâåíèÿ êðèçèñíûõ ÿâëåíèé.

Íà ïðàêòèêå ïðåäïðèÿòèÿ ìîãóò ïðèìåíÿòü ðàçëè÷íûå ñòðàòåãèè â

çàâèñèìîñòè îò âíåøíèõ ôàêòîðîâ ðàçâèòèÿ êðèçèñà.

ËÎÊÀËÜÍÛÅ ÀÍÒÈÊÐÈÇÈÑÍÛÅ ÌÅÐÎÏÐÈßÒÈß

Êðîìå ñòðàòåãè÷åñêîãî ïëàíà ïðåäïðèÿòèÿ ñëåäóåò ðàçðàáîòàòü ëî-

êàëüíûå ïëàíû íà ñëó÷àé ÷ðåçâû÷àéíûõ êðèçèñíûõ ÿâëåíèé. Òàêèìè

ïëàíàìè ìîãóò áûòü ìåðîïðèÿòèÿ: ïðîòèâîïàâîäêîâûå, åñëè ïðåäïðèÿ-

Cõåìà 8. Êëàññèôèêàöèÿ ñòðàòåãèé ñîêðàùåíèÿ

Ñòðàòåãèè ñîêðàùåíèÿ

Ñòðàòåãèÿ

÷àñòè÷íîãî

ñîêðàùåíèÿ

ðàñõîäîâ

Ñòðàòåãèÿ

÷àñòè÷íîãî

ñîêðàùåíèÿ

ïîäðàçäåëåíèé

Ñòðàòåãèÿ

ñáîðà óðîæàÿ

Ñòðàòåãèÿ

ëèêâèäàöèè

òèå ðàñïîëîæåíî â çîíå âîçìîæíîãî çàòîïëåíèÿ; ïî çàùèòå îêðóæà-

þùåé ñðåäû; ïðîòèâîïîæàðíûå è ò. ï. Ïðè ðàçðàáîòêå ïëàíîâ íåîá-

õîäèìî ðóêîâîäñòâîâàòüñÿ Çàêîíîì Óêðàèíû Î âîéñêàõ Ãðàæäàíñêîé

îáîðîíû Óêðàèíû îò 24 ìàðòà 1999 ã. ¹ 556-ÕIV. Ïëàíàìè ÷ðåçâû-

÷àéíûõ êðèçèñíûõ ñèòóàöèé ñëåäóåò ïðåäóñìàòðèâàòü òàêèå îáÿçàòåëü-

íûå ðàçäåëû:

• ìåðîïðèÿòèÿ ïî îáåñïå÷åíèþ óïðàâëåíèÿ;

• íàêîïëåíèå, ðàçìåùåíèå, ñîõðàíåíèå è ñâîåâðåìåííîå îáíîâëå-

íèå ìàòåðèàëüíî-òåõíè÷åñêèõ ñðåäñòâ, îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ïðîâå-

äåíèÿ ðàáîò ïî ëèêâèäàöèè ïîñëåäñòâèé àâàðèé, çàòîïëåíèÿ

òåððèòîðèè è äðóãèõ âèäîâ ðàáîò;

• ïîðÿäîê ïðîâåäåíèÿ íåîòëîæíûõ ìåðîïðèÿòèé ïî íåäîïóùåíèþ

÷ðåçâû÷àéíûõ ñèòóàöèé è ëèêâèäàöèè èõ ïîñëåäñòâèé.

Ðóêîâîäèòåëÿì ïðåäïðèÿòèé âñåõ ôîðì ñîáñòâåííîñòè ñëåäóåò ó÷è-

òûâàòü, ÷òî â ñîîòâåòñòâèè ñ ï. 7 óêàçàííîãî Çàêîíà Êàáèíåò Ìèíè-

ñòðîâ Óêðàèíû èìååò ïðàâî îïðåäåëÿòü çàäàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿì ïî

ïîäãîòîâêå è ïåðåäà÷å âîéñêàì Ãðàæäàíñêîé îáîðîíû Óêðàèíû

òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ, ñðåäñòâ ñâÿçè è äðóãèõ ìàòåðèàëüíî-òåõíè÷åñ-

êèõ ñðåäñòâ â ñëó÷àå ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ î âñåîáùåé èëè ÷àñòè÷íîé

ìîáèëèçàöèè, ââåäåíèÿ ÷ðåçâû÷àéíîãî ïîëîæåíèÿ â Óêðàèíå èëè â

íåêîòîðûõ åå ðàéîíàõ, îáúÿâëåíèÿ îòäåëüíûõ ðàéîíîâ çîíàìè ÷ðåçâû-

÷àéíîé ýêîëîãè÷åñêîé ñèòóàöèè.

Ðåêîìåíäóåòñÿ ïðîâîäèòü äåëîâûå èãðû ïî êàæäîìó èç ëîêàëüíûõ

ïëàíîâ. Êðîìå òîãî, æåëàòåëüíî ñîãëàñîâûâàòü ïëàíû ñ ïðåäñòàâèòå-

ëÿìè ìåñòíûõ îðãàíîâ óïðàâëåíèÿ.

Îäèí èç âàæíåéøèõ êîìïîíåíòîâ ïîäãîòîâêè ïðåäïðèÿòèÿ ê ôóíê-

öèîíèðîâàíèþ â êðèçèñíûõ ñèòóàöèÿõ  ýòî ïîäáîð è ïîäãîòîâêà

ìåíåäæåðîâ (ãðóïï) êðèçèñíûõ ñèòóàöèé. ×àñòî äîïóñêàþò îøèáêó

ïðè ïîäãîòîâêå òàêèõ ñïåöèàëèñòîâ, âûäâèãàÿ â ýòè ãðóïïû ìåíåäæå-

ðîâ âòîðîãî ýøåëîíà óïðàâëåíèÿ. Ñëåäóåò ïîìíèòü, ÷òî â ãðóïïó êðè-

çèñíûõ ñèòóàöèé íóæíî âêëþ÷àòü íàèáîëåå ñïîñîáíûå è ðåøèòåëü-

íûå êàäðû, ïñèõîëîãè÷åñêè è ñòðåññîóñòîé÷èâûå, ñ õîðîøèì ñîñòîÿíè-

åì çäîðîâüÿ.

ÂÎÏÐÎÑÛ ÄËß ÑÀÌÎÏÐÎÂÅÐÊÈ

1. Êëàññèôèêàöèÿ êðèçèñíûõ ÿâëåíèé íà óðîâíå ïðåäïðèÿòèÿ.

2. Ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ýòàïîâ äîëãîñðî÷íîãî ïëàíèðîâàíèÿ.

3. Îáúåêòû àíàëèçà â óñëîâèÿõ àíòèêðèçèñíîãî óïðàâëåíèÿ.